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第1955章 片刻放松

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    王华则对比双方在市场定位、长期服务能力,以及行业口碑等方面的差异。


    整理出详细的反击论据:“三洋重工虽然在价格上做文章。


    但他们在行业内的口碑并不如我们黎光重工。


    我们拥有多年的项目经验。


    成功交付了多个国际大型项目,积累了良好的客户口碑和品牌信誉。


    在长期服务能力上。


    我们建立了全球范围内的售后服务网络。


    能够随时随地为客户提供及时、高效的技术支持。


    而三洋重工的售后服务网点相对较少。


    一旦项目出现问题,很难在短时间内响应。


    从市场定位来看。


    我们注重的是为客户提供高品质、定制化的解决方案。


    而三洋重工更多的是追求短期利益,采用低价竞争策略。


    这对于追求长期稳定发展的英方来说,并不是最佳选择。”


    王华的发言条理清晰。


    通过多方面的对比,突出了中方的优势,让大家信心倍增。


    在休会时间里,中方团队成员们各抒己见,集思广益。


    制定应对三洋重工挑战的策略。


    不知不哭,时间已经到了中午。


    众人前往酒店餐厅一起共进午餐。


    抵达餐厅后,刚一坐下,王媛就无力地靠在椅背上。


    身体像泄了气的皮球般瘫软下来。


    她轻轻揉着太阳穴,手指缓慢而有节奏地打着圈。


    试图缓解脑袋里紧绷的神经。


    随后长长地叹了口气,那声音带着些许沙哑:“今天这一上午,可真是太艰难了。


    英方的问题一个接一个,像连珠炮似的。


    没想到三洋重工又半路杀出来。”


    张建国摘下眼镜,用衣角擦了擦镜片。


    重新戴上后,他接过话茬:“是啊,不过好在我们也不是吃素的,及时稳住了局面。


    但接下来的挑战肯定更大。


    大家得打起十二分精神。”


    说着,他不自觉地攥紧了拳头。


    像是在给自己打气,也在给队友鼓劲。


    李律师则一直眉头紧锁。


    额头上的皱纹仿若刀刻般深邃。


    他手中的笔不停地在笔记本上记录着什么。


    笔尖在纸面划过,发出沙沙的声响。


    记录着上午谈判中的关键法律节点与潜在风险。


    听到大家的议论。


    他抬起头来,眼神凝重:“从法律角度看。


    下午英方很可能会在合同条款的细节上继续发难。


    他们上午在一些条款上的试探只是前奏。


    接下来肯定会火力全开。


    还有三洋重工的威胁。


    我们必须提前想好应对之策。”


    王华快速敲击着笔记本电脑键盘。


    眼睛紧紧盯着屏幕,屏幕的亮光映在她满是倦容的脸上。


    泛着一层淡淡的蓝光。


    她头也不抬地说:“我正在整理上午谈判的资料。


    看看能不能从英方的提问和反应中,找到一些新的突破口。


    另外,我又收集到一些市场动态?


    等会儿吃完饭大家一起看看。”


    最后,赵长天投入团队讨论:“上午我们表现得很不错,成功化解了不少危机。


    张工,你说的技术隐患部分,下午要着重强调。


    让英方充分认识到潜在风险。


    李律师,合同条款这块你盯紧了。


    绝不能被对手的低价策略扰乱阵脚。


    王媛,你分享的英方潜在需求信息很关键。


    咱们从中挖掘切入点,优化中方方案。”


    他的声音沉稳有力,每一个字都像是一颗定心丸。


    落入队友心间。


    顿了顿,赵长天接着说:“这是一场硬仗。


    但我们已经看到了胜利的曙光。


    只要我们团结一心,没有什么困难能够阻挡我们。


    现在大家先好好吃饭,补充体力,下午继续战斗。”


    在赵长天的鼓舞下,大家精神为之一振。


    开始点餐用餐。


    然而,就在大家刚吃了没几口的时候。


    一个身着精致西装的日本人走进餐厅。


    他的西装面料看上去高档而挺括,泛着细微的光泽。


    领带系得一丝不苟。


    皮鞋锃亮,面带职业微笑,眼神透着一股精明劲儿。


    他径直朝着中方团队的方向走来。


    众人的目光瞬间聚焦在他身上。


    手中的餐具都不自觉地停了下来。


    来人在桌前站定,双脚并拢。


    身体微微前倾,礼貌地鞠躬。


    角度恰到好处,尽显岛国礼仪。


    随后,他用带着日语口音——


    却又生硬夹杂着英语单词的腔调,自我介绍道:“您好,赵先生!


    我是三洋重工的平井优夫,久仰大名。”


    赵长天微微皱眉,眼神中瞬间闪过一丝警惕。


    礼貌性地回应了一下:“你好,平井先生,请问有何贵干?”


    他的语气冷淡,如同寒夜的冷风。


    带着拒人于千里之外的疏离感。


    平井优夫却并不打算就此打住。


    他嘴角依旧挂着微笑。


    可那笑容里却多了几分急切与谄媚。


    接着说道:“赵先生,能否借一步说话。


    我想单独和您交流几句。”


    他的眼神中透露出一丝急切。


    似乎有什么重要的事情要私下商量。


    眼珠子滴溜溜地转着,打量着周围的中方人员。


    赵长天看了看王媛,又扫视了一圈团队成员。


    目光坚定而决绝。


    果断拒绝:“有什么事就在这里说吧,我和同事正在用餐。”


    他的态度坚决,不想给对方任何可乘之机。


    声音不大却透着不容置疑的威严。


    平井优夫脸上闪过一丝尴尬。


    那笑容瞬间僵在了脸上。


    像被霜打过的花朵。


    但很快,他又恢复镇定。


    拉过一把椅子坐下,动作略显慌乱。


    他凑近赵长天,身体前倾。


    几乎要贴到赵长天身上。


    压低声音说:“赵先生,咱们打开天窗说亮话。


    这次的项目竞争激烈,我知道您压力大。


    您只要在这个项目上稍稍放一些水。


    往后三洋重工必有重谢,金钱、美女应有尽有。


    咱们交个朋友,何乐而不为呢?”


    赵长天脸色瞬间阴沉下来。


    仿若暴风雨来临前的天空,乌云密布。


    他的脸颊微微颤抖,显然是在极力克制内心的怒火。


    他毫不留情地斥责道:“平井先生,请你自重!


    我们靠的是实力和诚信做项目。


    这种不正当的手段,我们黎光重工绝不屑于使用。”


    他的声音因愤怒而微微颤抖。


    眼神中燃烧着怒火,死死地盯着平井优夫。


    仿佛要将他看穿。


    平井优夫被怼得面红耳赤。


    那原本白皙的脸颊此刻涨得通红,像熟透的番茄。


    他悻悻地站起身,椅子在地面摩擦发出刺耳的声响。


    慌乱之中差点将椅子碰倒。


    他灰溜溜地离开了,脚步急促而凌乱,背影透着狼狈。


    餐厅里一时间陷入了沉默。


    众人都被这突如其来的一幕震惊了。


    过了片刻,王媛打破了沉默,她“啪”的一声将手中的餐具重重地放在桌上。


    怒目圆睁:“岛国人太无耻了,居然想用这种下三滥的手段。”


    她的脸上满是愤怒与不屑,胸脯因为气愤而剧烈起伏。


    张建国也气愤地拍了下桌子。


    手掌与桌面撞击发出“砰”的一声闷响。


    桌上的餐具都跟着震动起来:“就是,他们这是不把商业规则放在眼里,想走歪门邪道。”


    赵长天深吸一口气,努力平复了一下情绪。


    他闭上眼睛,沉默了几秒钟。


    再次睁开时,眼中已恢复了些许平静:“大家别被他影响了。


    咱们走正道,用实力说话。


    下午还有硬仗要打,大家赶紧吃饭,调整好状态。”


    在赵长天的安抚下,众人重新将注意力集中到午餐和下午的谈判准备上。


    抓紧午休时间,争分夺秒为下午的谈判备战。


    下午一点,谈判重新开启。


    中方团队调整状态,士气高昂,主动出击。


    赵长天开场便直面三洋重工的挑战。


    他迈着沉稳的步伐走到会议室前方,每一步都坚定有力。


    身姿挺拔,如同一棵苍松,傲立在会议室中。


    散发着自信与威严。


    他以沉稳有力的嗓音,讲述公司深厚的行业经验。


    “各位,黎光重工在行业内已深耕多年。


    历经无数复杂项目锤炼出卓越的定制化能力。”


    赵长天微微抬起下巴,眼神中透着自豪与自信。


    扫视着英方代表,“我们曾为中东某国的大型能源项目,量身打造专属解决方案。


    彼时,当地环境极端恶劣。


    狂风裹挟着黄沙,整日肆虐,能见度极低。


    地质条件复杂多变,地下岩层结构紊乱,施工难度极大。


    再加上严苛的技术要求,项目难度超乎想象。


    但我们的团队毫不退缩。


    深入实地考察,一待就是数月。


    专家们穿着厚重的防护服,顶着风沙,每日徒步数公里。


    对每一寸土地进行勘测。


    技术人员则反复钻研。


    在临时搭建的简易工棚里,日夜不休地对着图纸和数据。


    进行一轮又一轮的模拟演算。


    最终,设计出一套独一无二的系统。


    成功保障项目高效运行,至今仍稳定产出。


    这不仅体现了我们应对复杂工况的技术实力。


    更是我们定制化服务的有力见证。”


    赵长天一边说,一边通过大屏幕展示该项目的高清图片。


    图片上肆虐的风沙、艰难施工的场景历历在目。


    还有详细的数据图表,各项指标直观地展示着项目的成功。


    以及合作方的高度评价视频,视频中合作方负责人满是赞誉之词,图文并茂。


    让英方代表们不禁眼前一亮。


    不少人交头接耳,小声议论着,眼中流露出惊讶与钦佩。


    “再看我们稳定可靠、遍布全球的供应链体系,”


    赵长天切换到供应链展示页面。


    手指着地图上密密麻麻的标记。


    那些标记如同闪烁的星辰,代表着黎光重工的全球布局。


    “我们与全球超过百家优质供应商建立长期战略合作伙伴关系。


    从原材料采购到零部件加工。


    每一个环节都有严格的质量把控。


    以欧洲的一家关键零部件供应商为例。


    他们的工厂坐落在宁静的小镇。


    厂区干净整洁,现代化设备林立。


    每一个零部件在生产过程中,都要经过高精度仪器的多重检测工序。


    从原材料的纯度检测,到加工过程中的尺寸精度把控。


    再到成品的性能测试。


    任何一道工序不合格,都直接返工。


    确保在任何极端工况下都能稳定运行。


    这为项目的顺利实施,提供了坚实后盾。


    绝非一般竞争对手可比。”


    他的阐述有条不紊,逻辑严密,将黎光重工的优势展现得淋漓尽致。


    与三洋重工形成鲜明的差异化对比。


    吸引英方重新聚焦中方优势。


    英方代表们虽有所触动,但并未轻易松口。


    他们对视一眼,眼神中似乎在交换着某种默契。


    像是在谋划下一步的策略。


    紧接着,转而聚焦于合同中的责任界定条款。


    一位英方法务顾问清了清嗓子。


    那声音打破了短暂的安静。


    他提出堪称苛刻的要求:“赵先生,关于合同中的责任界定。


    我们认为还需要进一步细化。


    尤其是针对不可抗力及第三方因素导致的损失划分问题。


    目前的条款太过模糊。


    我们希望贵方能够明确承担范围,给出更具体的方案。”


    他的语气强硬,眼神中透露出不容置疑的坚决。


    身体前倾,双手紧紧压在桌面上,仿佛要给中方施压。


    双方就此展开激烈争论。


    会议室里的气氛再度紧张起来。


    仿佛能听到空气中火花碰撞的声音。


    李律师早有准备,他不慌不忙地站起身。


    身姿挺拔,给人以沉稳可靠之感。


    他拿起桌上的文件袋。


    文件袋鼓鼓囊囊,装满了专业资料。


    他从中抽出多份国际权威法律文件,以及过往类似项目合同范例。


    稳步走到大屏幕前,每一步都透着自信。


    “各位请看,”


    李律师将文件一一展示在屏幕上。


    并用激光笔指着关键条款。


    那激光笔的红点在屏幕上闪烁。


    如同指引方向的灯塔。


    逐句解释,“现行的合同责任界定条款。


    是依据国际通行的商业法规制定的。


    既保障双方权益,又遵循公平公正原则。


    比如在不可抗力方面。


    我们参照了《联合国国际货物销售合同公约》、以及英伦本土相关法律条文。


    明确列举了如自然灾害、战争、政府禁令等常见不可抗力情形下双方的责任义务。


    不存在模糊不清之处。”


    他的讲解专业严谨,引经据典。


    每一个法律条文的引用都恰到好处。


    让英方明白中方条款的合法性与合理性。


    他的声音沉稳而有力,在会议室里回荡。


    “再看这几个过往类似项目的成功案例,”


    李律师切换到案例展示页面。


    屏幕上出现几个不同项目的详细资料,“这些项目在实施过程中,都遇到过不可抗力或第三方干扰因素。


    但由于合同条款清晰明确。


    双方能够依据约定妥善解决问题,并未引发纠纷。


    反而进一步巩固了合作关系。


    所以,我们认为现有的责任界定条款无需大幅改动。


    不过,为表合作诚意,我们愿意根据英方合理顾虑微调部分表述。


    确保双方权责对等、风险共担。”


    李律师的发言有理有据。


    既坚守立场,又展现出灵活态度。


    逐渐化解英方在这一问题上的僵持态度。


    他微微点头,眼神与赵长天交汇,传递着默契与信心。


    随着讨论深入,双方逐渐靠近共识。


    但在个别细节上仍僵持不下。


    英方市场代表提出中方需额外提供增值服务。


    提升项目整体竞争力:“赵先生,虽然贵方方案有诸多亮点。


    但在当前激烈的市场竞争下。


    我们希望贵方能再进一步,额外提供一些增值服务。


    比如免费为我们培训操作人员。


    或者在项目初期提供额外的技术支持。


    这样才能让项目更具吸引力。”


    他的话语看似合理,实则暗藏玄机。


    试图在最后关头为英方争取更多利益。


    他微微扬起下巴,眼神带着一丝期待,看着中方团队。


    王华站起身来,回应道:“英方代表,事实上,我们现有方案已涵盖丰富且优质的服务内容。


    在人员培训方面。


    我们不仅提供免费的基础培训。


    还针对项目特点制定了进阶培训课程。


    培训教室里配备了最先进的模拟设备。


    让操作人员仿若身临其境,熟练掌握设备操作与维护技能。


    在技术支持上,项目初期我们会派驻专业技术团队现场指导。


    他们带着专业的检测工具,日夜驻守在工地,全程跟进。


    保障项目顺利启动。


    这些服务都是我们基于对项目需求的深入理解精心设计的。


    已远超行业标准。”


    她的语速适中,条理清晰,用事实说话。


    强调中方服务的优越性。


    她一边说,一边通过大屏幕展示培训教室的照片、以及技术团队现场工作的场景。


    让英方代表有更直观的感受。


    “不过,为表合作诚意,”


    王华话锋一转,眼神中透着真诚,“我们可在合理范围内探讨进一步优化。


    例如,我们可以根据英方实际需求,调整培训时间安排。


    或者增加技术支持的频次。


    但这都需要建立在双方平等协商、互利共赢的基础上。”


    王华的回应既坚守底线,又灵活应变。


    展现出中方团队的成熟与智慧。


    她微微欠身,向英方代表示意。


    表达着友好与合作的意愿。


    此时,赵长天凭借卓越的领导能力。


    敏锐察觉到双方都需要冷静调整思路。


    适时提出中场休息。


    为下一阶段谈判积蓄力量。


    中场休息期间,中方团队成员聚在一起,快速交流意见。


    总结上半场谈判的得失,为下半场的冲刺做最后的准备。


    他们围坐成一圈,眼神专注而热烈。


    你一言我一语地讨论着。


    手中的笔不时在本子上记录着要点。


    每个人都为了团队的胜利全力以赴。


    他们深知,这场谈判已进入白热化阶段。


    每一个细节、每一次表态都关乎成败。


    中场休息后,谈判继续。


    双方的分歧在逐渐缩小。


    等到下午的谈判结束,虽依旧未敲定最终协议。


    但中方已成功稳住阵脚。


    将三洋重工带来的冲击化解大半。


    团队成员们身心疲惫的离开会议室。


    在走廊中,他们与王崇仁董事长碰面。


    王崇仁看着略显疲惫却斗志不减的团队成员。


    心中满是感慨与欣慰。


    他微微抬起下巴,清了清嗓子。


    洪亮的声音打破了走廊上的沉闷:“大家都辛苦了!


    今天这场硬仗,咱们打得漂亮。


    我提议,大家赶紧去吃个晚餐。


    晚餐后自由活动。


    放松放松心情。


    为后续攻坚养精蓄锐。”


    董事长的话语如同冬日里的暖阳。


    瞬间驱散了众人心中些许的阴霾。


    大家纷纷点头应和。


    众人首先返回客房,换上了休闲的衣服。


    随后,赵长天与王媛结伴同行前往餐厅。


    两人的身影在灯光下被拉得长长的。


    一路上,王媛轻轻叹了口气。


    率先打破沉默:“赵哥,今天这一天可真是跌宕起伏啊。


    没想到会遇到这么多棘手的问题。


    不过,咱们团队齐心协力,总算是扛过来了。”


    她的声音带着一丝沙哑,却难掩其中的自豪。


    赵长天微微侧头,看着王媛。


    嘴角勾起一抹淡淡的微笑:“是啊,大家都很不容易。


    你今天在谈判桌上的表现也很出色。


    收集的那些信息帮了大忙。”


    王媛脸颊微微泛红,不好意思地笑了笑:“我也就是尽自己的本分,能帮上忙就好。”


    王媛刚刚特意精心打扮了一番。


    一头乌黑亮丽的长发柔顺地披在肩上。


    几缕发丝垂落在白皙的脸颊旁,更添几分柔美。


    她身着一件淡蓝色的连衣裙。


    简约的款式却恰到好处地勾勒出她纤细的腰肢,和曼妙的身材曲线。


    裙摆随着她的步伐轻轻摆动,宛如一朵盛开的蓝色鸢尾花。


    这件连衣裙是她出发来英国前精心挑选的。


    她想着在异国他乡,偶尔也应有属于自己的精致时刻。


    何况今晚或许能有机会和赵长天单独相处。


    她心底便悄然泛起一丝期待。


    裙子的质地轻柔,随着她的走动。


    仿佛有丝丝凉意透过肌肤,却又恰到好处地中和了她内心的燥热。


    她还搭配了一双银色的细高跟鞋。


    鞋面上镶嵌着几颗小巧的水晶,在灯光下闪烁着微光。


    每走一步都发出清脆悦耳的声响,宛如灵动的音符。


    赵长天不经意间瞥见她的模样,心中不禁泛起一丝涟漪。


    他不得不承认,王媛是个极为出众的女孩。


    不仅外貌姣好,才情更是在工作中展露无遗。


    她在谈判桌上的机敏应对,对信息的精准把控,都让他颇为欣赏。


    此刻,看着她在灯光下婀娜的身姿,那盈盈笑语。


    他的目光多停留了几秒。


    但瞬间,他又回过神来。


    意识到项目正处于关键时期,自己尽量不能分心。


    两人边走边聊,不知不觉就到了餐厅。


    餐厅内灯光柔和而温馨,营造出一种舒缓的氛围。


    与白天谈判桌上的剑拔弩张形成鲜明对比。


    他们选了一处安静角落坐下。


    桌上的烛光轻轻摇曳,似在跳着慵懒的舞蹈。


    赵长天拿起菜单,仔细翻阅着。


    偶尔与王媛交流几句,商讨着菜品。


    不一会儿,他们点了几道当地特色菜肴,还叫了一瓶红酒。


    打算小酌几杯,舒缓紧绷的神经。


    菜肴很快上桌,精美的摆盘让人赏心悦目。


    赵长天绅士地为王媛倒上红酒。


    随后举起自己的酒杯,轻轻晃动。


    他看着杯中深红的液体,轻声说道:“来,王媛,咱们先干一杯!


    为今天大家的努力,也为接下来的胜利。”


    王媛微笑着举起酒杯,与赵长天轻轻一碰。


    清脆的声响在安静的角落格外悦耳。


    两人仰头一饮而尽。


    红酒的醇厚在舌尖散开,带来片刻的放松。


    用餐时,两人的话题从工作逐渐延伸到生活。


    王媛用叉子轻轻叉起一块鲜嫩的牛排,放入口中慢慢咀嚼。


    咽下后说道:“赵哥,你知道吗?


    来英伦这几天,我发现了好多有趣的事儿。


    有一次我在街上看到一个街头艺人。


    他能用沙子画画。


    就那么随手一撒、一抹。


    不一会儿一幅美丽的伦敦塔桥就出现在眼前。


    栩栩如生的。


    太神奇了。”


    她的眼睛亮晶晶的,满是新奇与兴奋。


    赵长天饶有兴趣地听着。


    不时点头回应:“听起来确实很有意思。


    英国的文化底蕴深厚,有很多值得探索的地方。


    等项目结束了,要是有时间,大家可以一起出去逛逛。”
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