京城，中国国际电子商务中心。


    这是商务部直属的事业单位，1996年成立，主要负责商务部的信息化建设工作，职工近千人。


    赵雪纯是一名行政管理人员，有编制的那种，每天滋润的很。


    这日早上，她慢慢悠悠的过来上班，打开电脑，登入《开心农场》收菜，收完菜又去牧场，收鸡蛋和肉，然后去餐厅做饭。


    看着自己的“爱心值”又涨了一截，心中欢喜，等爱心值集满又能送出一份“营养午餐”了。


    她是99集团的铁杆，社区、麦麦、商城、游戏、微博都有账号，连魅族手机都买了一台。


    做完饭，她正想去微博逛逛，忽然弹出一条内部消息，她扫了一眼，去办公室跟领导确认了一下，回来开始工作。


    所谓工作，就是给大家发一条详细的通知。


    “同志们，现在可以办理联通合约机啦！”


    “现有iphone3g8gb、iphone3g16gb、iphone3g32gb，以及魅族1，共四款机型选择。”


    费用分别如下：iphone3g32gb:4999元手机费用，3000元预存话费，共5999元。


    iphone3gs16gb:3999元，手机费用，3000元预存话费，共6999元。


    每月有个126元的套餐，在24个月内，每月返还125元。


    魅族1:1399元手机费用，1000元预存话费，共2399元。


    每月有个138的套餐，24个月内，每月返还100元。


    “各部门统计一下，将选择的机型报给我。”


    提起合约机，大家印象是：用户交的套餐钱，最后肯定高于付出的成本，运营商是赚钱的。


    后期可能如此，前期还真不是，因为前期都在抢占3g市场，运营商是烧钱的。


    比如2010年，联通3g手机销售就亏了31.7亿。


    这阶段只有一个目标，销量！销量！还是特么的销量！


    有销量才有市场！


    那联通苹果为啥不降价冲销量呢，上文说过了，为了培养高端用户。


    轰！


    通知一出，中心热闹起来，各部门都在讨论。


    很快有人跑到赵雪纯这里，询问道：“姐，多长时间能拿到手啊？”


    “不一定，最早最早也得一个月吧。”


    “你说哪个机子好？”


    “我也不太懂，你喜欢哪个就买哪个呗。”


    赵雪纯把手机拿出来，给同事们围观了一下，道：“反正我用了两个月没啥问题，手机嘛，自己喜欢最重要。”


    “苹果据说挺棒的，但价格有点贵。”


    “哟，你小富婆拿个万八千的不小意思？”


    “我买包我乐意啊，买个手机可舍不得。”


    “那就买魅族！”


    “哎呀，好纠结啊！”


    大家的关注点都在总价格上，2399和5999差太多了，但没有人在乎套餐。


    因为这是个好单位！


    因为他们都有话补！


    因为他们每个月话补最少的都有200块钱！


    而且现在用户也新鲜，没经受过合约机的摧残，一个个都蠢蠢欲动。


    等统计名单上来，赵雪纯一瞧，1000来人的单位，700人都订了合约机。


    这700人中，95%都选了魅族！


    又一天晚上，副总接着宴请姚远，关系进了一步，也开起了玩笑：“说白了就两件事，一个价格，一个话补！我怎么就没想到呢？”


    “我嘴快而已，就算我不说，你们肯定也会手到擒来。”


    “别别，是你的功劳谁也抢不走。


    我们以前不做单位的生意，但这次蒙了就是蒙了，来我敬你一杯！”


    俩人碰了一杯。


    合约机时代，销量为啥这么高啊？真以为都是散户买的？当然不了，相当一部分都是机关单位、国企、民企、大学生买去了。


    尤其有话补的，根本不在乎，人家话补比套餐费用还多呢。


    姚远也是讨个巧，联系那位常哥，常哥又找了自己的朋友，也就是中国国际电子商务中心的领导，先试验了一把。


    见效果很棒，副总也踏实了。


    “没说的，改变策略！渠道铺开还是要铺开，但我决定把业务员全撒出去，专盯机关单位和国企，这帮孙子福利一个比一个好，不差这点事！”


    “英明的决定！”


    姚远也敬了他一杯，道：“但也要悠着点，我们产能暂且有限。”


    “我懂我懂，我们推广也得花时间呢，先弄个开门红就好，我在董事长那边也有个交代。”


    副总性情中人，喝了点酒更神，道：“不过老弟，我说句心里话，魅族和苹果我都用过，你们体验感差点，但也不至于卖这个价格。”


    “你们要抢市场，我也要抢啊！”


    姚远喝了口酒，道：“手机是99集团大生态圈的一环，它将来要与别的业务捆绑的，先把市场份额拿下来才行。”


    “哦，这样……那你们产品定位就固定了，以后往高端走很难。”


    “难也得走，没办法，谁让我们国产机落后呢。”


    11月初，魅族的合约机发售。


    与单位合作的非常顺利，源源不断的有单子传回来。


    而到了双十一购物节，商城没有大降价，小降了一下，也带了一些销量。


    有意思的是，淘宝商城去年扑街，张勇接手之后调整方向，今年也搞了双十一购物节。


    除此之外，当当、苏宁等平台，今年也跟了。


    不跟不行啊，麦窝商城见人就咬，这会跟苏宁还在沷粪商战呢……


    当然，“双十一购物节”被麦窝商城注册了，他们想搞只能玩文字游戏。


    到了11月中，联通终于兴高采烈的发了一个公告：“自11月1日联通魅族正式销售以来，短短半个月已经售出超30万台，魅族手机在国内市场极为成功，我们对用户的反响感到高兴。”


    而联通凭借全球规模最大、速度领先的ncdma网络，期待可以为全国消费者提供前所未有的3g业务精彩体验……


    吹牛逼一贯有之。


    确实有30多万台，但这是各单位预定的，联通直接算销量了。


    上上下下大为惊喜，董事长更是振奋，呀哈！苹果不亮魅族亮啊，马上加大力度！


    而姚远一瞧，那我也跟一个吧，于是也发了一条：“自8月份上市以来，魅族手机总销量突破100万！”