一晚上，几个人除了干喝了几瓶啤酒，桌上的菜，熟食，几乎没人动几筷子。让“多丽”这块大石头压在心口窝上，没人有胃口。


    “可苏总，这点儿费用您也知道，交给一个大卖场的堆头费，请一个导购，上一个店内海报，就没了。这能起啥作用啊？”阮经理声音不大，指出了困难所在。


    “蚊子虽小也是肉。”苏浔拍了拍阮经理“这事儿也未必像各位想的那么悲观，难是难点儿，但活人不能让尿憋死。”


    “您是不是有想法，苏总？”简经理问道。


    “也只是一个想法，大家议议，如果觉得可行，我们不妨尝试一下。”苏浔把酒杯里的啤酒一饮而尽。


    今天下午，苏浔和阮经理去长沙糖酒公司库房，那一堆积压已久的小包装面糖，当时就引起了他的注意。


    虽然现在还不能完全确定，但从“多丽”上市首日的铺货情况看，他们比“桂南”的营销策略还是先行了一步；大卖场终端都是由厂家采取直销的形式，舍弃了经销商中间环节。


    但他们的业务，依然频频拜访“桂南”经销商，这种看起来有些费解的做法，除了有想利用“桂南”现有的通路意图外，更重要的目的是“扰乱军心”，在现阶段给“桂南”来个“釜底抽薪”。


    像长沙糖酒公司这样的客户，“多丽”未必有真心意愿与他们合作。省会以及大城市的终端渠道，“多丽”掌握在自己手上，“糖酒公司”这样的客户价值，对他们而言并不高。


    如果这些分析没有大偏差的话。眼前倒是可以充分利用这一点。


    “简经理，你明天和阮经理去一趟糖酒公司，你把‘多丽’的思路好好分析给他们二位经理听。”苏浔说“明确告诉他们，别到时候偷鸡不成蚀把米。‘多丽’只是在忽悠他们，斩断与咱们‘桂南’联系，但和大可能并没有把他们纳入合作伙伴中去。”


    “让他们考虑清楚后果！”


    “这我会跟他们讲明白。”简经理说“可他们一定会向咱们要支持，我不能光拿嘴哄他们呢。”


    “确实。现在我们更应该和客户拧成一股绳，把当前困难局面尽快破解掉。”苏浔说“糖酒公司库房积压的面糖，我倒觉得可以想想办法，把它利用起来。”


    “他们库房那些存货我知道，可那都是他们账上的资产，我们怎么利用？”简经理不解。


    “销司不是给你们批了一万块钱促消费吗？如果照老思路，上堆头，上海报起不了多大作用。”苏浔说“凭你简经理三寸不烂之舌，好好和糖酒公司经理谈。


    让他们打个折扣，我们把这些面糖买下来，捆绑‘多丽黑豆奶’促销。


    “我粗算了一下，他们让利，我们这一万块钱把他们积压面糖包下来，长沙各大卖场可以搞成一次挺像样的促销活动。面糖，老百姓算是家庭必备品，有吸引力，而且这个促销力度卖场一定也会接受。”


    “这还帮了卢经理消化库存了，他绝对能同意。”阮经理声调高了起来。


    “这个活动能不能有效果，一是看简经理怎么工作，让卢经理把面糖折扣压到最低；另外你阮经理要做卖场的工作，把最好的排面恢复起来，客情好的卖场争取一些免费堆头。”苏浔把自己的想法和盘托出。


    “小阮你就按苏总的安排搞定大卖场。”简经理一拍大腿说“我明天就去请卢经理，李经理喝一顿大酒，把面糖价格压到最低。”


    “你们把长沙这件事情敲定了，我和外埠小孙要往下面走走，进一步了解一下‘多丽’在二三线市场的布局和动向。”苏浔转头问外埠孙经理“我们第一站应该去哪儿？”


    “怀化。”小孙答道“我们分公司外埠经销商中，怀化客户的销售额最大。”


    也就在苏浔和长沙分公司经理们，商量应对“多丽”之策时，雷声这两日在bj同样煎熬，寝食难安。


    全国各地每天“急急令敌情”报告，铺天盖地打到他的手机上，从早上一直到凌晨没有一刻消停。


    雷声本来的计划很完美，甚至自认为他与“多丽”这场广告之战，很可能是他职业生涯，博得业界声名的经典教案。


    前期的筹划，进展一切都十分顺利。央视广告部同学，把“多丽”广告片内容，播出时间全部透露给了他。这让雷声在暗处可以洞悉对手的底牌，在最合适的时机给予“多丽”重重一击。


    “天不遂人愿”，雷声没想到“多丽”这个跨国集团，市场的运作经验，能力绝不是“昊下阿蒙”，土老帽；其手段远在他这个国产mba之上。


    央视广告部同学告诉他，“多丽集团”老板亲临bj，受到了高层高规格接见。广告部随即接到台里领导指示，曾经排在“多丽”广告片时段前的“桂南”新广告，另行安排时段播出。


    “多丽”组合拳更是出乎意料，产品提前半个月在各大中城市上市，又生生把雷声原来妥妥安排好的的新广告片，挤出了原来播放时段。让“桂南”的应对，连一个着力点都形同虚设。


    “山外有山，人外有人。”雷声过于自信了。


    普通百姓的那种“民间关系网”，充其量是为了本不容易的生活讨点儿便宜；雷声新晋的精英层人脉网络，确实绝对可以相互成就名利双收的事业。但他忽略了在所谓精英层的之上，更有一只可以玩弄于他们股掌之上的大手。


    雷声和他的精英同学们在“大手”掌下，其实也是蝼蚁一样的存在。


    可以说这是雷声从业以来，对他的自信心打击最沉重的一次。覃老板，各分公司属下，都在期待他对“桂南”此次攸关生死，严重危机拿出来应对良策。


    雷声每回来bj都下榻在“梅迪亚中心”，落地窗外，子夜的长安街难得静谧，白天川流不息的车龙，此刻只偶或有几辆相向驶过。雷声的大脑却翻江倒海，一刻也平静不下来。


    半年总结会上，尽管上半年，人人皆知全销司的业绩增长不如预期，但雷声巧妙的用“利润至上”论，化解了自己作为销司老总工作不力的尴尬。甚至还博得了覃老板，董事们的好评，认可。


    不能说雷声这套理论是纯粹为了取悦老板们，也是他这个“营销理论家”付诸实践的本意。但“多丽”这个对手出现，意味着将彻底打乱他的如意算盘。