“卧槽，这么严重！”农厂长看来是被覃老板稀里糊涂叫来的，与会人中，只有他对市场发生的事情，好像还一无所知。


    “袁经理，bj市场你来说说。”雷声随后朝袁经理示意了一下。


    “您雷总也见过bj经销商，也在bj呆了不短的时间，还是您说吧。”袁经理不紧不慢地回应道，不再言声。


    “不管是谁说，我估计也没什么新鲜的。”覃老板开了口“无非是现在市场惨不忍睹，让‘多丽’打得抬不起头来。先不提造成这种局面谁该来负责？我带着总工，农厂长来bj开现场会，就一个目的，扭转！刻不容缓的扭转！”


    覃老板向童秘书伸了一下手，童秘书马上领会，从一个金属盒中取出一支又粗又长的雪茄烟，递到老板手中。


    苏浔的打火机放在桌面上，丛辉赶紧抓起来凑上前，就要给覃老板点上。


    覃老板用手挡住了丛辉的殷勤，笑着说：“我自己来。”


    说罢，又从童秘书手中接过一盒火柴，轻轻一划，把雪茄烟点上。


    “丛总不抽烟，他就不知道，雪茄烟是要用木制火柴来点的，这样才能保住它的原汁原味。”覃老板很享受的样子，深吸了一口雪茄，说“同样一件事，可以有不同的处理方式，但却很可能，差之毫厘谬以千里。”


    “来分公司的路上，你们雷总把他的想法和我谈了谈，应该说他提出的方案很专业，也是经过深思熟虑的。我看就先让雷总，和大家说说他的思路，我们再一起来讨论。”


    没人会相信，覃老板是一个连小学都没有读完的半拉文盲。一个人的学养，与学历固然有关；但后天的历练，却是一个人能达到何种高度的关键。


    难怪不少大学会聘请覃老板当客座教授，教导象牙塔里的天之骄子们；也难怪，在神圣的人民大会堂，覃老板能作为党和国家领导人邀请的嘉宾，为民营企业的发展献计献策。


    面对如此严峻的局面，一般的企业老板早就暴跳如雷了，可覃老板寥寥几句，丝丝入扣的开场白，让苏浔顿时觉得心里踏实了许多。


    雷声所提出的应对方案，除了提到，新广告片在央视马上就可以播出外，命名了一个“百城千店贺‘双节”购‘桂南黑豆奶’臝大奖”的促销计划。


    这个计划不得不说是大手笔，也十分大胆。


    雷声讲到，他的这个创意，源自这几年每到中秋节的月饼大战。


    不知何时起中秋节前，各卖场，超市从大门口，扶梯两侧，一直到堆头，端架，无不被琳狼满目的月饼礼盒所占据。


    礼盒中的礼品每年都在水涨船高，各个厂家都脑洞大开，一个赛着一个把这个传统节日，生生演变成了送礼“狂欢节”。


    开始时，礼品盒内四块小月饼，中间放上一瓶x0洋酒，已经让普通百姓大眼瞪小眼了；接着有厂家用名贵檀香木包装盒，放上了金灿灿的足金金元宝。去年“盛举”继续疯狂，某些厂家竟然隆重推出，在礼品盒中放上了一把豪车钥匙，“环球豪华邮轮vip券”。


    电视广告也在推波助澜，中秋节前一个月，便不停地播放耳熟能详的广告语：送领导，送老板，就送某某月饼礼盒珍品。


    有人预测，天价月饼绝对没有止境，今年估计会有厂家，在月饼盒里面，会装上别墅钥匙做礼品。


    “‘多丽’在包装袋里搞明星签名剧照，这个卖点只能吸引一部分年轻消费者。”雷声说“我们‘桂南’要与‘多丽’唱好这出对台戏，要么打价格战，要么像‘哈娃娃’这家公司的策略，采取追随战术，也就是照方抓药。”


    雷声提到的‘哈娃娃’食品集团公司，应该说是食品业界一朵奇葩。


    这家公司老板与其他企业家理念完全不同，他的工厂，从来没有一个自己的核心产品，但凭借着超强的复制能力和品牌知名度，已然成为国内颇有影响的食品名企。


    广东某厂家刚推出的“益生菌饮料”，台资企业出品的“冰红茶”，**佬的_可口可乐”，市场什么火，“哈娃娃”准保不日，便会推出自己品牌的同款产品。


    “创新”俩字在“哈娃娃”字典里就根本不存在。但一直“他山之石可以攻玉”这条路，走的很成功。


    “我们和覃老板创业，就从来没跟着别人的屁股后面，闻臭味。”农厂长捶了一下桌子，说。


    “所以说我们的方案必须要求新，求变。投到市场上去，要有震撼力。”雷声看了一眼手中的计划书说“我的方案是以分公司为操作平台，在每个分公司所辖市场中，‘桂南黑豆奶’包装袋中放置一枚‘刮刮卡’。具体的奖金，奖品我这列了一张表单，大家拿去看一下。”


    接过雷声分发下来的这张奖励等级表，所有在座的人都仔细阅读了起来。


    “这个方案可以，绝对有吸引力。”不知是药效起了作用，还是雷声的方案给了丛辉精神提振，他止住了咳嗽，声音也变得清亮了。


    “那工厂可就要多到工序，要把‘刮刮卡’放到包装袋里去。”农厂长从生产角度考虑了他的问题。


    “我同学认识彩票中心的人，‘刮刮卡’制作没有问题，可以很快给我们搞定。”雷声已经把物料准备都考虑妥当了。


    “雷总，这个方案牵扯面太大，很难操作。”苏浔看后，还是提出了自己的不同意见。


    “你说说看。”覃老板吹了一口雪茄，将烟头掐灭，对苏浔的发言表示出了兴趣。


    “这个方案实施要有许多条件的配合。”苏浔说“首先要广而告之，才能起到效果；我们的新广告片只是产品广告，又只在央视播出，对这个活动起不到任何宣传作用。”


    “另外，北上广这些分公司本地大卖场较多，终端也比较成熟，操作起来相对还容易一些。促销都有时效性，你像太原，长沙，西安这类公司，管辖市场跨度那么大；省会城市已经启动了促销活动，三线城市可能活动都结束了，连促销装的货品还没见到。”


    “苏总说得有道理，其实bj公司也并不容易操作。”一直金口难开的袁经理，插话道“天津，山海关内的qhd，ts市场都是bj公司管辖，经销商就不下十个八个。根本没法统一协调一致促销时段。”