苏浔此话一出，门副总以及销司各部门经理都瞪大了眼睛，看着他。因为“桂南”薪资的设计，同等职位，营销部门要高出事业部，工厂同级别一大块儿；而外派到外埠分公司的经理，更是集团员工中高收入群体。


    平时，苏浔就不止一次遇到半熟脸的事业部管理人员，向他央求是否能把他调到销司来，哪怕从业务做起。其实个中原因不外乎都是看上了营销人员的那份业绩提成，补助和较高的薪资。


    “哦？那么有人选吗？”覃老板摘下花镜，问道。


    “我们建议知识产权部耿攀强，到南京公司任经理。”


    苏浔提到“耿攀强”的名字后，销司那些职能部门经理一阵骚动，大概没有人会想到，分公司经理人选，会落到耿攀强名下。


    “我了解到‘打假’的工作现在已不像从前，伪劣产品发生的频率也好，特别大的假冒事件也好，都得到了有效的遏制。”苏浔给出了理由“必须承认耿攀强没有学历，文化水平不高；但这么多年能在‘打假’业务上有这么多成绩，建树，绝对体现了他处乱不惊，既有头脑又有条理，这是很多高学历人都难以做到的。”


    “所以，耿攀强假以时日，熟悉了市场业务后，相信他，绝对可以成为一名优秀的分公司经理。”


    “看来苏总，丛总对人选是经过深思熟虑的。”覃老板说“营销团队的领头羊对于企业来讲太重要了，而外埠分公司经理人选更是重中之重。苏总提到耿攀强这个人，我举双手赞成。”


    “我记得小耿复员后就到了我们‘桂南’。‘打假’的工作一干就是五六年，任劳任怨。能把这项艰巨工作坚持做下去，还卓有成效，就是人才。我们应该给他更大的平台，让他去施展嘛。


    “市场不等人。如果大家没什么意见，韦总监你马上行文，把苏总提到的人选落实了，让他们尽快到位。”


    “没问题，回集团我就下任命书。”韦总监答应道。


    “人员确定了。”覃老板接着问苏浔“销司下一步市场工作有什么打算？”


    “我和丛总草拟了一个策划案。”苏浔觉得此时应该让丛辉，在老板面前有更多表现，便说“丛总你来向老板，领导们汇报一下。”


    丛辉点点头，拿出“策划案草稿”来，说：“目前‘桂南’竞品越来越多，但主要劲敌一个是‘多丽”一个是‘南沪澳洲燕麦片’。‘多丽’在市场上的动作，已经不像刚入市那样投入巨大了，据说他们高层有意将‘黑豆奶’产品退出，进入食用油市场。”


    “新加坡老板知难而退了。”覃老板身体前倾，提醒道“但更要防备他们退出前，不计成本的搅局，挣扎。”


    “我们会注意的。”丛辉接着说“‘南沪公司’本来就有‘福建同乡会’这个特殊网络，加上雷总去做他们的产品运营官。所以这个对手是我们当前最应该重视起来，并有针对性应对的重点。”丛辉看了一眼苏浔，会意的笑了笑说：“雷总是我们的老上司，他对我们‘桂南’了若指掌，我们对他当然也有一些认识，了解。”


    “雷总在市场营销中，特别注重，信服‘空中媒体’轰炸的效果；他在制作，运用电视广告方面，绝对是一等一的高手。如果我们在这一点上与他抗衡，对峙，一是集团现在资金不允许，也未必能有把握博得上风。”


    “所以我和苏总反复研究，讨论，制定了副品牌‘逗豆快饮’进校园’的策划案。”


    这个策划案是苏浔，丛辉根据‘桂南’现有资源，“逗豆快饮”这款新品铺市后避实就虚，最终形成共识的推广思路。


    所谓“‘逗豆快饮’进校园”市场企划案，就是在一级和部分二级城市，利用各高校部分贫困学生“勤工俭学”的需求，通过与校方学生会接洽，联系；将贫困大学生吸纳到终端卖场，培训后担当周末临时促销员的工作。


    “‘逗豆快饮’本身就是面向年轻消费群体，经过我们的产品，销售技巧培训，让这些大学生来终端做促销导购，更易于与这些潜在的年轻顾客产生共鸣，没有违和感。”丛辉接着说“我们给了这部分贫困学生社会实践的机会，又有一份稳定的收入，还可以通过校方，学生会为我们的产品打入校园，提供了方便条件。可以说一举两得。”


    “老板，这个案子还有一条推广主线。”苏浔补充道“虽然我们暂时不能投入大笔资金，在电视媒体投放广告。但我们可以通过‘逗豆快饮进校园’带有公益色彩的这个活动。在活动所在城市平面媒体，与当地有影响的报刊杂志联手，推出系列软文。既宣传了‘桂南’企业形象，又能把副品牌这款新品，让更多人了解，知晓。”


    “我和苏总做了测算，这个地推活动的费用不到电视媒体的三分之一，而且效果会更实在，更有效。”丛辉把嗓音提高了两度，信心十足的说道。


    “量米下锅，看菜吃饭。是个实事求是，有的放矢的好方案。”覃老板微微额首说“三天之内，销司把这个企划案尽快完善，诸如都在哪几座城市，哪几所高校，平面媒体要选择哪几家，预期效果这些细节一一明确。报给我，我会责成相关部门，全力来支持这次活动。”


    “往大的说是‘桂南’和竞品市场之争，往小的说，是你苏总，丛总真刀真枪和mba的一场厮杀，较量啊。”


    说到这里，会议室所有人都会意的大笑起来。


    会议结束后，覃老板并没有马上离开，而是随苏浔，丛辉来到了他们的办公室。


    “万事开头难，你们二位搭档管理销司，一定会有不小的压力。”覃老板坐下后，问“但一定要张驰有道。你们俩多久没有回家了？”


    “小半年了。”丛辉答道。


    “嗯。我给你们一个建议，这次你们‘进校园’这个案子实施以后，丛辉你负责南片市场，苏总你督查一下北方区域。顺便回家休息两天。公私兼顾嘛。”


    覃老板这份关心让苏浔，丛辉很感动；来“桂南”后，苏浔对覃老板越了解，越觉得他的这位老板有今天的成就绝非偶然。


    格局，视野覃老板的大气是由内而外的，不像许多老板总是想方设法靠吸吮员工“骨髓”，发达自己的事业，膨胀自己的身价。