商务方面，比想象的难。


    紫山科投集团的出面，只是让腾云入围竞标，却没有必成的关系。


    黄瀚飞托文总牵线，想拜访园区管委会林主任，被婉拒了。


    说不方便私聊。


    2天了，都没搭上线。


    王霁不解地问：“马上要演示了，不方便跟竞标方私聊是正常的吧？公事公办，这不是挺好的么？”


    黄瀚飞摇摇头：“从销售角度来看，这属于不可控因素。”


    单独把王霁拉到一旁，解释：


    “做生意需要把方方面面想到，所有可能影响成单的，都必须考虑。”


    “有的客户的确公事公办，但有的只是表面如此，实则早就被控了。”


    “我搭不上林主任的线，不代表友商搭不上，这很难说。”


    “后天就要演示了，我必须想办法探探虚实！”


    急匆匆去抽了根烟，又出发了。


    商务上的事情，王霁不懂。


    他身兼两份工作，网络连通问题和前端的实现，自己也忙。


    网络问题很简单，因为之前供应商没跑真实设备，所以这次演示的需求上，也不要求走通设备，没多少活。


    前端的部分，整体页面、基础能力交给庄寅。


    他重点搞定3d效果。


    晚饭前，效果出来了。


    内部演示的时候，项目组的研发们鼓起掌来，低声欢呼。


    发给设计师小姐姐看，小姐姐流了一地口水：“霁神，你来带前端吧，我忍他们很久了！来的话送女盆友！”


    团队信心值满格。


    王霁发到群里，江耀辉又是一排大大的赞：“靠谱！提气！”


    黄瀚飞看到后，一路小跑过来，气喘吁吁：“哥，你是我哥！带着电脑，我拉你去堵林主任，让他看看效果。”


    不放过任何接触机会。


    提前看效果，就是个借口。


    目的还是单独接触。


    这时已到下班时间，林主任收拾好提包，出了主任办公室。


    黄瀚飞上前毕恭毕敬：“林主任，您能否匀个2分钟？关于演示效果，我们有个很好的想法，想让您过目下。”


    林主任50岁上下，170左右个头，瘦脸有些呆板。


    抬眼，又平视。


    淡淡道：“后天演示看。”


    小伎俩一下就看穿了。


    黄瀚飞仍陪笑道：“怕思路走偏了，想让您帮把把关。”


    林主任瞟了他一眼，嘴角略微抽动，是不耐烦的样子。


    “我赶时间回家！”


    绕过黄瀚飞，往过道另一侧走。


    也许是因为黄瀚飞杵在路中央，留下的空位不多，林主任碰到过道旁的工位桌，手上的公文包掉落，掉出2份文件。


    “我帮您，我帮您！”黄瀚飞连忙蹲下去，捡起来交给林主任。


    林主任嗯了一声，迈步出门。


    黄瀚飞叹了口气：“林主任好像有烦心事，心不在焉的。”


    “在烦他小孩的数学，赶着回去补习吧。”王霁双眸异常明亮。


    刚才林主任文件掉落时，他顺势望过去，眼前出现10处红点。


    这很奇怪。


    他甚至都没看清内容。


    按说掌握度不够，是不提示的。


    但这次不止提示，而且提示的点非常具体，一个文件竟有10个点！


    随即，脑海里出现了这10处缺陷的具体信息：


    “7、9、0这3个数字，可以组成4个两位数，不是3个。”


    “小王比小明多2本书，小红又比小王少3本书，小明比小红应该多1本，不是少1本。”


    “在队列中，小明从前往后数是第4个，从后往前数是第2个，从左往右数是第3个，从右往左数是第4个，队列应该有30人，不是11人。”


    “……”


    原来，是小学数学题。


    难怪掌握度高。


    看不清，但还是看到了。


    文件掉出来的部分只有一面，已经错了10道题，估计这张试卷最多在及格线挣扎。


    作为软件园管委会主任，小孩这成绩，心情好就怪了。


    黄瀚飞惊道：“你咋知道？”


    王霁随口糊弄：“我看到试卷了，打了一堆叉，肯定是没考好呗。”


    “卧槽，我蹲下去都没看那么清，你站着就看到了，眼神真好啊！”


    黄瀚飞主动捡文件，不只是为博个好感，主要是想偷瞄一下，掉落的是不是项目文件，有没有啥信息。


    啥也没看到，还有些失望。


    没想到，王霁看得比他清楚多了。


    简直人形照相机。


    偷窥小能手。


    感慨了一句，黄瀚飞忽然反应过来：“我有办法了！”


    出了园区，手搭在王霁肩头：“搞关系就怕不知道对方有啥诉求，只要知道，总是有办法解决！”


    “咋解决？”王霁没明白。


    黄瀚飞神秘一笑。


    第二天上午，项目组整体调通。


    demo做出来了。


    王霁不仅解决前端、网络问题，顺带着还帮忙定位了庄寅和应用、中间件层的十几个bug，demo变得非常稳定。


    甚至，还悄悄加了个花活。


    这全面的能力，曾亮是由衷佩服，真心送上了自己的膝盖。


    悄悄说：“江总说得没错，你真可以干他的活。”


    王霁白眼：“让老板听到，就有人来干我的活了。”


    下午例会，江耀辉也来参加。


    黄瀚飞也来了。


    眉飞色舞、神采奕奕。


    得意地汇报工作：“中午跟林主任吃了个便饭，终于搭上线了。”


    江耀辉问：“前几天不是一直没办法私聊么？怎么解决的？”


    黄瀚飞用手一指王霁：


    “小王帮了大忙！昨天他发现林主任小孩数学考得很差，启发了我。”


    “于是我连夜打听，得知了林主任老二……二娃读的学校，又问到了他们班上的情况，确实数学是垫底的。”


    “所以，我托关系找了一个辅导班名师，平常报不上那种。”


    “今天给林主任推荐了下，搞定！”


    “中午吃饭，我给林主任看了下demo大致效果，他赞不绝口。”


    “说到目前为止，我们是进度最好的，比之前供应商好得太多！”


    果然，有诉求就有解法。


    就怕没有诉求。


    “可以啊！”江耀辉对研发和商务推进都十分满意，交口称赞：“3个项目，这个最难，没想到做得最好！”


    对王霁竖起大拇指：“你这观察力，不只是当工程师的料！”


    这场例会格外轻松。


    比起初来时，气压完全不同了。


    大伙有说有笑，就等着明天演示一举致胜、灭掉友商了。


    啪——


    这时，有手机砸到桌上。


    是黄瀚飞的。


    他脸上蓦然变得阴沉沉，眉头紧锁，缓缓抬头：


    “林主任忽然发现，我们的demo里没有对接实际设备，这是硬需求！”