7月30日，周三。


    萧氏集团大厦c座。


    「全国数据网点项目」开标。


    评审席安排了6个席位，目前坐着5人，分别负责方案、技术参数指标、竞标方技术能力、资质及软实力、价格。


    第6个席位空着。


    牌子上是「监督人」。


    唱标的顺序已经定了——


    灵云、


    腾云、


    昆仑云、


    夏云、


    西山云。


    夏云的人一如既往来得很早，占据着前排好位置。


    窦韧看到王霁入座，像约好了似的，慢悠悠踱步而来：“这次你们在前边，一会澄清环节，可以拖下时间。”


    王霁抬头道：“甲方唱标，你要不要试试偷他们转接头？”


    窦韧哼了一声：


    “别得意！”


    “今天都轮不到你当我对手！”


    “要不然这样……”


    “咱们经常见面，算老朋友了。”


    “等甲方评完标，咱们合个影？”


    “我想记录下你的表情。”


    “哈哈哈哈……”


    由于这次甲方有初评环节，所以正式评标会很快，上午就能出。


    王霁直接掏出手机。


    咔嚓——


    递到窦韧面前：“你肾虚，拍照好不好看，心里没数么？”


    “开标禁止拍照，你不知道么！”窦韧气得想一把抢过。


    王霁早就收回兜里，笑道：“这不还没开么。”


    “等着吧！看谁难看！”


    窦韧恨恨走回座位。


    黄瀚飞悄悄问王霁：“你这么有底气，那个杀敌一千、自损八百的关系到底来了没，坐在哪里？”


    王霁指着评审席的空位：“睡过头了……”


    黄瀚飞：“……”


    感觉很不靠谱的样子。


    10点，会议时间到。


    评委席那边开始议论。


    不知在聊些什么，各人脸上都有些尴尬，不好做决定。


    有人拿起手机，出门打了个电话，半分钟后又回座继续议论。


    终于，10分钟后……


    人还是没来。


    主持人宣布：“全国数据网点项目开标会，正式开始！”


    负责招标的是it总监荣升，他上台做了个开场。


    本来2分钟就能讲完，愣是讲了10分钟，300字的腹稿差点水出一章来。


    眼看评审席的空位人还没到，实在水不下去了……


    进入唱标环节。


    这个环节按说只是公示，甲方把各家方案和报价放出，让投标方认同是自己的方案、未经过他人篡改……


    公开某家报价后，甲方可以提问，竞标方也可以申诉，叫澄清。


    例行程序而已。


    但台下却出奇的紧张。


    5家竞标方的座位离得不远，但彼此区域就像有结界一般，连偶尔交错的目光，都被这层结界加上几分敌意。


    相比起来，气场冲突最强的，是昆仑云、夏云和西山云3家。


    窦韧跟王霁只是个人恩怨，整体上，他们根本瞧不起腾云。


    只有那3家，才是一个级别的——


    都是行业大厂、


    都有一体方案实力、


    都有杀手锏！


    尤其是后两家，今天各来了10个人左右，一家戴橙色工牌，一家戴蓝色工牌，都是信心满满、志在必得的样子。


    望向彼此时，恨不得一个比一个头抬得高。


    你用眼角瞟我，我就用鼻孔瞪你。


    你用对我歪嘴角，我就朝你扬下巴。


    九天跟腾云则在暗中观察……


    王霁尤其认真。


    黄瀚飞问：“瞧出什么门道没？”


    王霁：“咱们公司没有美女销售，为啥大厂也没有？”


    黄瀚飞：“……”


    跟发现无数故障的……


    是同一双眼睛么？


    林牧森笑道：“这你就不懂了，甲方沈总就是大美女，我们都不敢派美女销售来，不然气场不合，死翘翘！”


    王霁：“那也该派帅哥啊，为啥让你来？”


    林牧森顿时emo。


    跟飞总对视一眼：“我懂你。”


    头一家公示的是灵云，以及他们的合作伙伴微诺医疗。


    整体软件部分报价是510万，其中基础设施软件210万，业务软件300万。


    中心云+轻边缘方案。


    跟目前结构类似。


    按分成比例，微诺医疗拿大头，说明合作双方是业务层更强势。


    灵云虽说在云行业是独角兽，发展势头比腾云还要猛，估值达到了腾云3倍，但做医疗行业，还需要领路人。


    第二家是腾云。


    方案是中心云+重边缘方案。


    边缘承担更多业务数据处理，包括未来的ai推理，主打低延迟。


    整体软件报价600万，其中——


    基础设施420万、


    业务层180万。


    公示结果一出，满场哗然！


    灵云那边议论纷纷：


    “九天是萧氏集团的长期供应商吧，他们话语权不是更强么？”


    “腾云应该都是靠九天入局的吧，凭什么分那么多？”


    “我听说，之前手环的事故，是腾云帮忙解决的……”


    “难怪，没腾云他们就出局了……”


    “腾云技术这么好？”


    “运气好吧……”


    “估计是，不过他们价格那么高，怎么可能跟大厂pk？”


    “对啊，600万的软件报价，疯了吧这是……”


    其实，原本的报价是腾云380万、九天320万，总价700万。


    因为王霁解决了重大故障，林牧森又做得不太地道，飞总强势压价，让他们控制总价，腾云却加了40万。


    跟玩梭哈类似……


    谁的排面大，谁叫牌。


    考虑到技术分都是腾云挣的，后续还有ai推理可以入局，林牧森忍了。


    直降140万！


    如果腾云不带他们玩，别说140万，140块都没有。


    喧哗声没持续太久。


    尤其是后3家，早早安静下来。


    等待最激烈的时刻。


    第三家是昆仑云，他们是基础设施、业务软件一体化方案，也是中心云+重边缘，跟腾云与九天的类似。


    由于是一体化，基础设施、业务层都是他们家，无需再分……


    整体软件报价380万！


    比腾云、九天少了220万！


    比灵云、微诺也少了130万！


    堂堂大厂，比两个小厂还少，少的还不是一星半点！


    昆仑云的人朝腾云这边望来，脸上带着胜利的微笑。


    方案相似，价格却迥异……


    他们产品全栈体系，适配度更高……


    他们是大厂，腾云是小厂……


    软实力遥遥领先……


    这家友商倒是挺客气，不像夏云这么咄咄逼人，仅仅投来自信的眼神，像是在问：“你们猜猜，甲方怎么选？”


    不过，他们的自信没坚持多久。


    第四家方案亮相……


    瞬间浇灭了他们的自信。


    一丁点也不剩。


    对己方价格的优越感荡然无存！


    会场正前方，ppt十分醒目。


    夏云方案，整体软件报价——


    0！