燃雪网正式上线试运营一周。


    注册用户突破3000。


    而下单量却日渐减少。


    在第一天达到下单量峰值1561笔之后。


    马上呈现断崖下滑。


    一周后跌到不足200笔。


    按照首次营销推广活动，居民社区注册用户限购，即每一位注册用户不可重复购买，商务写字楼白领可重复注册。


    尝鲜式扎堆下单，随后订单下滑是必然。


    这依旧让公司上下兴奋不已。


    后续高达87%的下单都是已注册用户推荐的新用户。


    因为距离财大较远。


    全由财大周边居民代为付款收货。


    这说明，信任半径之外存在通过人际推荐激活的跨区域消费潜力，具有非常广阔的市场等待发掘。


    除此之外。


    已购物的注册用户，通过市场部的调研回访，纷纷建议增加商品品类。


    社区老年居民偏向酱油、醋、盐、味精、料酒，中青年则是牙膏、洗发水、沐浴露、洗衣粉、卫生纸。


    商务写字楼的白领们需要方便面、挂面、速食粥、罐头等等偏速食的食品饮料。


    特别希望依旧便宜实惠，并且下单之后配送。


    方燃和夏小雪并未被眼前的成绩迷惑。


    按照调研反馈大规模采购。


    这也不是o2o电商的核心业务。


    只是因为受限于年代，首次推广营销暂时将020与b2c融合的无奈之举，烧钱获客的一种手段罢了。


    燃雪网现阶段注定不会自行大规模采购商品放到网上售卖。


    以当前的情况。


    那是个无底黑洞。


    这个业务会很快就被边缘化。


    有投行内部研判为佐证。


    之所以不看好燃雪创联前景，关键是对中国家庭上网用户的增速以及购买力持审慎态度。


    且美国首个生鲜电商webvan已经上市，市值高达37亿美元，其核心卖点正是‘线上订购日用品+配送上门’，用户群体以‘双职工家庭、老年人’为主，与燃雪网场景高度相似。


    它的扩张明显出现颓势。


    如果燃雪创联在经营方面没有差异化。


    成长的高度有限。


    非常容易受制资金不足而陷入扩张停滞或模仿式竞争陷阱。


    即使在中国本土，8848网站早于燃雪网推出‘网上超市’，b2c模式，综合品类销售包括软件、图书、硬件及少量日用品。


    受限于物流基础设施薄弱。


    送达时间过长。


    配送成本占运营支出的25%-30%。


    若无法解决物流和支付问题。


    这个网站必定衰落。


    在中外都有类似电商的情况之下。


    汤普森、奥莉维亚茫然不知夏小雪真正的战略意图，却相当看好燃雪创联的前景，‘懒人经济’在物质生活提升初期必然爆发。


    中国可是一个具有十几亿人口的庞大市场。


    而燃雪创联比美国生鲜电商webvan聪明之处，网站试运营当天就推出充值卡业务。


    不仅仅解决掉货到付款的诸多问题，还极大补充公司现金流与用户黏性。


    正因为有美国生鲜电商webvan在前面探路，还可以规避盲目扩张、供应链低效等致命风险。


    燃雪创联只要优化供应链和解决配送问题，稳扎稳打斩断‘寄生’，突破财大信任半径。


    以充值卡为核心搭建线下线上桥梁。


    深耕客户需求。


    一旦这个模式成熟。


    完全可以快速复制抢占中海这座国际化大都市市场，并以此为据点，向周边省市扩张，其发展潜力远高于美国生鲜电商webvan。


    一周时间。


    也让财大深刻意识到燃雪创联推出充值卡的必要性。


    商务写字楼办公的以年轻人为主体。


    货到付款顺畅。


    而财大周边居民区不少老年人，交钱慢，甚至个别住户还提出让配送员帮忙将米面油提上楼。


    有位兼职的财大学生脸皮薄竟然帮送了。


    这是开了个坏先例。


    导致同小区后续老年客户也要求送货上楼。


    迫使公司行政部专门派人解释，因配送员严重不足，配送服务范围仅限本小区指定送货点。


    还好。


    商品优惠又已经十分便利。


    得到小区居民谅解。


    此事也是敲了个警钟，燃雪创联的配送需要补强，配送员以财大学生兼职也不是长远之计。


    超出财大信任半径必须向社会招募全职配送员。


    或按照方燃的提议。


    直接将配送业务外包。


    至于网站增加的商品品类，实行稳扎稳打策略，以财大食堂采购渠道为优先，增设酱油、醋、味精、料酒等调味品。


    除了调味品。


    燃雪网商品品类页面还多了‘咖啡糕点’组合。


    这是为财大周边商务写字楼以及财大大一学生特意增设。


    一周时间，大一学生原本可充值刷卡的校园卡，经技术对接实现‘一卡双账户’（校园消费账户 + 燃雪充值账户），无需换卡即可直接激活校外消费功能。


    财大大一学生也算是成为燃雪创联充值卡的首批客户。


    为了测试验证新卡。


    特许方燃在财大校园内进行营销推广。


    拿到‘尚方宝剑’的方燃。


    这天早上早早就出现在教室。


    没有入座。


    直接站在讲台后面。


    从财大那儿获得准确的数字。


    财大主校区大一学生人数3076人！


    分校那边还在建设。


    可以暂时不管了。


    也就是说。


    首批激活的燃雪创联充值卡为3076张！


    这个就是依托财大的好处。


    不费什么工夫，就完成了初始用户的批量激活与冷启动。


    而财大校园卡升级更换，昨天下午大一学生通过分布校园各处的公示栏张贴的红头文件，以及各班团支书、辅导员老师口头传达，才知道校园卡升级了。


    关于校园卡升级之后的操作手册还在制作。


    因而。


    财大学生只有方燃和夏小雪了解升级后的财大校园卡如何使用。


    所以，方燃先给班上同学们示范了。


    经贸日语专业的小妖精们陆陆续续进入教室，见方燃破天荒的来了。


    非常有默契地叫一声‘方总好’。


    而后快速坐到座位上。


    相处有一段时间了。


    知道方燃又是准备搞事啦。


    刘杰、谢辉、王佩云、周伟因为是方燃的宿友，在方燃的劝说下，全部兼职配送。


    谢辉还是区域小组的组长。


    看到方燃来了。


    更觉得亲切。


    方燃真的很不错，并没有因为搬出宿舍，又创业初步有成，变得傲慢。


    还是跟以前一样。


    “老大……！”


    笑呵呵打过招呼之后。


    也坐到座位上。


    方燃见班上同学基本来齐了，双手撑着讲台，笑着说：“今天第一节课是我们辅导员老师于老师的课，我跟他商量了，特许占用20分钟！”


    教室里先是静了静。


    马上变成养鸭场。


    “方燃，公司业务怎么样啊？”


    “好可惜，我们没有电脑，想帮忙都帮不了。”


    “老大，燃雪网需要改进啊，上面东西太少啦，我在网吧用网吧机子注册会员，米面油买了没用。”


    “什么时候多一些商品品种？”


    ……


    方燃连忙抬了抬手示意安静。


    小妖精们马上停止喧哗。


    “同学们，燃雪网的主营业务并不是网上售卖商品，刘杰他们去当了兼职配送员，想必你们也多少知道，配送多麻烦多辛苦，成本也很高。”


    “经营范围扩大，光是配送这一块，高成本就会拖死燃雪创联。”


    “因此，等过一段时间，燃雪网全面升级之后，才会亮出它真正的业务。”


    “我占用于老师上课时间，就是先让班上的同学们尝尝鲜，如果带了校园卡，请拿出各自的校园卡。”


    很快。


    班上同学们几乎全部掏出校园卡。


    方燃继续说。


    “都知道我们大一学生的校园卡已经升级了吧？用它可以在燃雪网上消费。”


    “并不是仅限于在燃雪网上购买商品，这个业务占比极小，要很多年之后才会成为重点。”


    “当前的主营业务是什么呢？”


    “没有电脑，我只能口头给大家演示，我现在是燃雪咖啡馆的老板，我在燃雪网上打广告了，到店客人刷校园卡支付可享九折优惠，还能积累积分兑换糕点。”


    “我们班上仅仅30多人，优惠力度小，如果潜在的消费顾客是3000人，甚至3万、30万呢？”


    “优惠力度自然更大，到时候商家给的折扣只会更狠，同学们能薅的羊毛也更多。”


    “我就按照30万的消费顾客，给你们优惠，班上35人，算是前35位到店顾客，享受1元咖啡+糕点套餐。”


    “今天中午，你们可以持学生证去燃雪咖啡馆，校园卡刷卡花1元购买指定咖啡和糕点套餐，人人有份。”


    教室里顿时一片欢呼。


    方燃等于自掏腰包请全班喝咖啡啦。


    这算是薅方总的羊毛。


    毕竟就读的是财大。


    授课与财经密不可分。


    班上极少几个脑子非常灵活的女生有些明白了。


    不仅仅是刷卡1元购买咖啡套餐那么简单。


    燃雪网是凭借大量网站注册会员，吸引商家付费到网站打广告，用流量换商家折扣，再把折扣返还给用户当福利。


    网站会员越多，吸引的商家越多，商家给的折扣越优惠，自然吸引更多的会员注册。


    这样裂变下来，不知道会有多少商家争先恐后去燃雪网打广告，光是收取的广告费，就让方燃赚得盆满钵满了。