第61章如果你无法回答，就换个问题。
华尔道夫宴会厅的空气，是凝固的。
聚光灯像手术台上的无影灯一样，死死地打在舞台中央。
那里坐着阿里巴巴的“十八罗汉”代表：马总，蔡崇信，还有满头大汗的老萧。
台下，是一片死寂。
只有笔记本键盘敲击的声音，像是一群白蚁在啃食朽木。
“马先生。”
坐在第一排正中央的马克·鲍姆站了起来。
他没有拿话筒，但那浑厚的声音经过胸腔共鸣，清晰地传遍了每一个角落。
他举起手里那份厚厚的招股书，像是法官举起判决书。
“我在第142页看到，阿里移动端的gmv占比正在上升，但变现率只有pc端的三分之一。”
马克·鲍姆推了推金丝边眼镜，镜片上反射出一道寒光。
“这意味着，你们的移动端流量，全是垃圾。”
“哗——”
台下瞬间炸开了锅。
虽然大家都知道这是阿里的软肋，但没人想到高盛会撕得这么直接，这么血淋淋。
台上，马总的笑容僵了一下。
他调整了一下坐姿，拿起了话筒。
“马克，这是一个很好的问题，但我们要用发展的眼光看问题，阿里的生态系统是一个整体，我们正在构建一个从支付到物流的闭环......”
他在打太极。
这是马总最擅长的。
但在华尔街，太极拳打在棉花上，那是艺术；
打在精明的犹太银行家脸上，那是侮辱。
“我不想听生态。”
马克·鲍姆冷冷地打断了他，“我只看数字，如果没有变现能力，所谓的移动转型就是个笑话，请正面回答：怎么证明这些流量是有价值的？”
气氛瞬间降至冰点。
老萧在旁边拼命翻着手里的问答手册，但纸张翻动的声音在麦克风里被放大了，显得格外刺耳和慌乱。
找不到答案。
因为这就是事实。
此时的手机淘宝，确实还没找到高效的赚钱模式。
投资人们开始摇头，有人已经开始合上笔记本，准备离场。
这就是华尔街。
耐心比金子还贵。
就在这千钧一发之际。
“那是过去式了。”
一个年轻、清脆的声音，突然从舞台侧面的阴影里传了出来。
并不响亮，但极具穿透力。
全场的目光刷地一下转了过去。
只见林彻单手插兜，手里拿着刚才那个黑色u盘，从幕布后面走了出来。
他没有看台下的几百号人，而是径直走向了控制台。
“你是谁？”马克·鲍姆皱起了眉头。
老萧吓得差点站起来，刚想喝止，却看到马总的眼神动了一下。
马总没有说话。
他在赌。
赌这个敢在飞机上跟他谈“贪婪”的年轻人，能创造奇迹。
林彻没有回答马克的问题。
他把u盘插进电脑，手指飞快地在键盘上敲击了几下。
“咔哒。”
大屏幕上的画面变了。
原本那张复杂的财务报表消失了，取而代之的，是一个巨大的、红色的、几乎垂直于地面的增长箭头。
背景是一片漆黑，只有那根红线，像是一道撕裂夜空的闪电。
【proiectw:thenextgeneration】
只有这行字。
极简，暴力。
“我是阿里巴巴无线事业部的产品专家，林彻。”
林彻拿起一只备用话筒，走到了舞台中央。
此时此刻，聚光灯打在他的身上。
他年轻的脸庞在强光下显得苍白而锐利，就像是一把刚刚出鞘的刀。
“马克先生，你刚才问，为什么移动端的变现率低？”
林彻看着台下那个不可一世的老头，嘴角微微上扬。
“那是因为你们在用pc时代的逻辑，去衡量移动时代的生物。”
“什么意思？”马克·鲍姆眯起了眼睛。
林彻按下了手中的翻页笔。
屏幕上跳出了一组数据模型。那不是传统的电商漏斗模型，而是一个类似病毒扩散的网状结构。
正中间是一个红点，然后瞬间裂变出六个，六个变三十六个......
“在pc时代，是‘人找货’，用户带着目的搜索，所以转化率高，但流量昂贵。”
林彻的声音在宴会厅里回荡，带着一种布道者的狂热。
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“但在移动时代，屏幕变小了，搜索不再是入口。”
他猛地指向身后那张令人心惊肉跳的裂变图。
“所以，我们重新定义了规则——货找人。”
“这是基于社交关系的信任货币，这不是流量，这是人性。”
屏幕上，那个红色的曲线旁边，标注着一行小字：
customeracquisitioncost(获客成本):$0.05
day1retention(次日留存):65%
全场一片死寂。
五美分的获客成本？
在座的所有投资人都倒吸了一口凉气。
要知道，现在京东的获客成本已经飙升到了20美元！
这是什么概念？
这简直就是印钞机！
“这是我们在秘密测试的代号为‘proiectw’的新项目。”
林彻撒谎了。脸不红心不跳。
他指着那条曲线，“在没有任何推广的情况下，仅仅依靠社交裂变，它的日活在过去一周内增长了400%。”
这就是飞机上那份被刘大嘴视为“造假”的数据。
此刻，它变成了神迹。
“马克先生。”
林彻走到了舞台边缘，居高临下地看着马克·鲍姆。
“您担心的不是变现率。”
“您应该担心的是，如果您今天错过了这趟列车，您的lp会不会炒了您的鱿鱼。”
沉默。
足足十秒钟的沉默。
马克·鲍姆盯着屏幕上的那个“0.05美元”，喉结滚动了一下。
他手里的红色钢笔，慢慢地合上了笔盖。
这是一种投降的姿态。
“这种模式......叫什么？”马克的声音干涩。
林彻笑了。
在聚光灯下，那个笑容显得格外灿烂，也格外危险。
“socialemerce.”（社交电商）
“或者是......”
林彻顿了顿，抛出了那个在未来十年将统治下沉市场的词。
“拼团。”
“哗哗哗——”
不知道是谁先带的头，掌声像暴雨一样响了起来。
紧接着是全场起立。
那些原本准备离场的投资人，此刻眼里闪烁着贪婪的光芒，像是看到了一座金矿。
他们听不懂什么是“拼团”，但他们看懂了那个垂直的增长曲线，和那个低得令人发指的成本。
这就够了。
这就是华尔街听得懂的语言。
马总坐在椅子上，看着站在舞台边缘接受掌声的林彻。
他的眼神很复杂。
有欣赏，有惊喜，但更多的是一种深不见底的忌惮。
这个年轻人，太妖了。
妖得让他觉得有点控制不住。
......
半小时后。
路演结束。超额认购。
阿里团队被簇拥着离开了宴会厅。
林彻走在最后。
刚进休息室，门就被老萧反锁了。
外面的喧嚣被隔绝在门外。
休息室里很安静，只有空调出风口的呼呼声。
马总坐在沙发上，正在解领带。
蔡崇信和老萧站在两边，大气都不敢出。
“过来。”
马总没有回头，只是淡淡地说了一句。
林彻走了过去，站在茶几前。
“马总。”
马总转过身，那一双精明的眼睛死死地盯着林彻。
“proiectw。”
马总咀嚼着这个词，语气里听不出喜怒，“这么大的战略项目，为什么我没在任何一次财报预审里看到过？”
这就是钩子。
林彻刚才在台上画了一个巨大的饼，把股价撑起来了。
但现在，老板来查账了。
如果他说这是自己的私活，那就是职务侵占，要坐牢的。
如果他说这是公司的项目，那数据在哪里？团队在哪里？
这是死局。
但林彻的脸上，没有丝毫的慌乱。
他早就准备好了那套说辞。
那套能把黑的说成白的，把私产说成公产的完美谎言。
林彻抬起头，迎着马总审视的目光。
“因为......”