「哟，老张，还守着呢？」


    一个大腹便便的中年男人晃了过来，手里捧着个紫砂壶，胸前挂着的大红胸牌上写着「xx省纺织进出口公司科长」。


    张国强屁股上像装了弹簧，弹起来递烟。


    「刘科长，您怎麽转到这儿来了？」


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    刘科长没接烟，手在鼻子前扇了扇，一脸嫌弃。


    「主馆太吵，出来透口气。」


    他瞥了一眼桌上那些布料，啧啧两声，官腔十足。


    「老张啊，做外贸讲究个门面。你看看你这摊位，跟菜市场摆地摊似的，哪个老外信得过你？」


    张国强讪讪地收回烟，一脸苦涩。


    「我也想去主馆，可那摊位费……再加上那一层层的打点，我这小厂子哪扛得住。」


    「扛不住就别硬撑。」


    刘科长抿了一口茶，语气轻飘飘的，透着股高高在上的优越感。


    「挂靠在我们公司名下多好，一年交个十万管理费，单子我不就分你一点了？非得自己折腾。」


    「十万……」


    张国强心里发苦。


    他一年的利润才几个钱？这哪是管理费，这是要他的命。


    「慢慢想，不急。」


    刘科长踢了踢脚边的纸箱，一副吃定他的模样。


    毕竟此时国内外贸还没完全市场化，国营外贸企业手握出口配额丶外汇额度等稀缺资源。


    很多高端面料（如60支以上高密纯棉）的出口需要配额，民营企业根本拿不到，国营大厂相当于「垄断供应」。


    这种政策优势让他们不愁销路，定价时不会按国际市场行情灵活调整，而是按「成本加成」模式，甚至额外摊入职工福利丶设备折旧丶行政开支等冗馀成本，导致价格虚高。


    「反正这广交会还得开好几天，你就慢慢在这儿喂蚊子吧。」


    「老板，想不想换个方法试试？」


    一道清脆的女声插了进来。


    林雅南站在过道上，一身职业套裙剪裁得体，在这一堆汗流浃背的大老爷们中间，显得格外干练。


    张国强愣了一下。


    「你是？」


    「星辰科技，华夏企业网。」


    林雅南递上一张名片，看都没看旁边的刘科长。


    「我们能把你的产品放到网际网路上。哪怕你的摊位在厕所旁边，只要老外在电脑前搜『精品棉布』，第一个看到的就是你。」


    「网际网路？」


    张国强拿着名片，有些茫然。这词儿听着洋气，但他完全不懂。


    「嗤——」


    刘科长笑出了声，茶水差点喷出来。


    「我说姑娘，骗人也得看对象。老张连电脑开关在哪都不知道，你让他上网？」


    他指着张国强那堆布料，满脸不屑。


    「再说了，买布得摸手感，得看色差。隔着个屏幕，老外能知道这布是好是坏？简直是瞎胡闹。」


    林雅南转过身，直视着刘科长。


    「时代正在改变。」


    她只说了四个字，语气平淡，却透着股不容置疑的自信。


    随后，她重新看向张国强。


    「免费试用。只要二十分钟，我帮你建一个网页。成不成，您没损失，就当死马当活马医。」


    张国强看着空荡荡的过道，又看了看一脸戏谑等着看笑话的刘科长。


    他把心一横，牙关一咬。


    「行！你就弄吧！反正也没生意！」


    林雅南拿出对讲机说了几句。


    不到两分钟，两个背着器材的年轻人跑了过来。


    动作麻利，专业。


    数位相机架起。


    咔嚓，咔嚓。


    布料的纹理丶色泽被清晰记录。


    张国强填了一张简单的表格：工厂规模丶主营产品丶联系方式丶摊位号。


    数据被迅速送回主展台。


    那里的技术员手指翻飞，敲击键盘的声音在嘈杂的展馆里显得格外清脆。


    套用模板，上传图片，翻译简介。


    二十分钟后。


    「好了。」


    林雅南手里的掌上电脑屏幕亮起，递到张国强面前。


    页面简洁大气，全英文介绍。


    那几块原本在昏暗灯光下灰扑扑的布料，在高清图片的加持下，显得质感十足，档次瞬间提了好几级。


    最上方一行红字格外醒目：boothc-42（摊位c-42）。


    「这就……行了？」


    张国强有些不敢相信，这也太快了。


    「这有什麽用？」刘科长撇撇嘴，还是那副瞧不上的德行，「画在纸上的饼，能吃？能变出美金来？」


    ……


    主展馆。


    汉斯·穆勒觉得自己的腿快断了。


    他是德国一家大型成衣连锁店的采购经理，这次带着两百万美元的采购计划，急需一批高支高密的纯棉面料。


    他在主馆转了整整一上午。


    看到的要麽是价格虚高的离谱国营大厂，要麽是质量一般的低价货。


    几千个摊位，看得他眼花缭乱，头晕脑胀，衬衫都被汗水浸透了。


    「schei?e!（该死！）就没有一个高效点的寻找办法吗？展会太大了。」


    汉斯擦着额头上的汗，一屁股瘫在休息区的长椅上，大口喘着粗气。


    正对面，就是星辰科技的展台。


    那一排充满科技感的电脑，和周围传统的摊位格格不入。


    「sir，needhelp?（先生，需要帮忙吗？）」


    张吉惟凑了上来，脸上挂着微笑。


    汉斯摆摆手，不想理会推销员，他现在只想喝口冰水。


    「我们能在10秒内帮你找到想要的供应商。」


    汉斯停下了擦汗的动作。


    10秒？


    德国人讲究效率，但这听起来像个笑话。


    他抬起头，看着这个年轻的中国小伙子，湛蓝的眼睛里满是怀疑。


    「really?」


    他撑着膝盖站起身，走到电脑前。


    「showme.」


    张吉惟熟练地打开浏览器，输入网址。


    「whatdoyouwant?」


    「100%cotton,60s,highdensity.（100%棉，60支，高密。）」


    键盘敲击声响起。


    回车。


    屏幕闪烁了一下。


    搜索结果列表瞬间弹出。


    排在第一位的，赫然是一张清晰的布料特写图。


    汉斯凑近屏幕，职业本能让他一眼就看出了布料的纹理细节，甚至能看清棉纱的走向。


    「ja!dasistes!（对！就是这个！）」


    他指着屏幕，语气急促，疲惫一扫而空。


    「whereisthisfactory?（这家工厂在哪？）」