第46章


    “因为鱼是吃的。”


    陈屿说：“人总要吃饭。现在价格低，是因为供大于求。


    但价格低了，养鱼的人就会减少，产量就会下降。


    产量下降了，价格自然就涨回来了。这是市场规律。”


    陈海半信半疑。


    “真的吗？”


    “真的。”


    陈屿说：“你跟着我干了两年了，什么时候见我做过亏本的买卖？”


    陈海想了想，确实没有。


    “哥，我信你。”


    六月初，价格还在跌。


    陈屿算了算，如果按现在的价格卖鱼，他每个月要亏两千块。


    但他没有慌乱。


    他知道，这个时候不能慌。他一慌，员工会慌，养殖户会慌，整个公司都会乱。


    他召集全体员工开了个会。


    会议室里坐得满满当当，六十多个员工，脸上都带着不安。


    陈屿站在前面，声音不大，但很稳。


    “各位，我知道最近鱼价跌了，大家心里不踏实。


    有些人可能在想，公司会不会不行了？工资会不会发不出来？”


    下面有人小声议论。


    “我告诉你们，公司不会不行，工资也不会少一分钱。”


    陈屿的目光扫过每一个人。


    “去年的这个时候，我们的鱼供不应求，价格好，利润高。


    今年价格跌了，为什么？


    因为养鱼的人多了，市场饱和了。这是好事，说明我们的行业在发展。


    行业发展了，机会就更多了。”


    员工们安静下来，认真听着。


    “困难是暂时的。只要我们稳住阵脚，保证品质，降低成本，就一定能挺过去。”


    “陈老板，我们能做什么？”有人问。


    陈屿笑了。


    “问得好。从今天起，每个人都要行动起来。


    养殖组的，要精打细算，减少饲料浪费，降低养殖成本。


    运输组的，要合理规划路线，节省油费。


    销售组的，要多跑客户，开拓新市场。”


    员工们纷纷点头。


    散会后，陈海跟着陈屿回了办公室。


    “哥，你开会的时候，一点都不慌。”


    “慌有什么用？”陈屿坐下来：“慌能解决问题吗？”


    “不能。”


    “那就对了。”


    陈屿说：“做老板的，就是要在大家慌的时候不慌。你要是也慌了，下面的人怎么办？”


    陈海若有所思。


    “哥，我明白了。”


    六月中旬，陈屿接到了一个电话，是张德胜打来的。


    “陈老板，你那边怎么样？”


    “不太好。价格还在跌。”


    “我这边也是。”张德胜叹了口气：“我那个养殖基地，现在每天亏钱。”


    “那你打算怎么办？”


    “我想减产。你呢？”


    “我也是。但光减产不够，还得想办法开拓新市场。”


    “新市场？往哪开拓？”


    “往南边。”陈屿说：“南边的省份经济发达，人口多，消费能力强。


    如果能打开南边的市场，咱们的鱼就不愁卖了。”


    “南边？那得运多远？”


    “一千多公里。”


    “运费呢？”


    “运费肯定高，但南边的鱼价也高。


    我算过了，如果南边的鱼价比咱们这边贵三毛钱一斤，就能覆盖运费，还有利润。”


    张德胜想了想。


    “听起来可行。但你有渠道吗？”


    “暂时没有。但我可以跑。”


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    “行，你要是跑通了，算我一份。”


    “好。”


    挂了电话，陈屿把地图铺在桌上，看着南边的几个省份。


    南边是改革开放的前沿，经济发展快，人口密集，消费能力强。


    如果能打开南边的市场，远航水产就能上一个新台阶。


    但风险也大。


    一千多公里的运输距离，鱼的成活率是个问题。


    陈屿找到郑教授，商量运输的事。


    “郑教授，我想把鱼卖到南边去，但路途太远，怕鱼死在路上。”


    郑教授想了想。


    “技术上可以解决。我帮你设计一套长途运输系统，增氧、控温、循环水，全套配齐。”


    “需要多少钱？”


    “每辆车大概要一万块。”


    陈屿咬了咬牙。


    “值。买。”


    陈屿花了三万多块，把三辆货车都改造成了长途运输车。


    改造完后，他亲自跟车跑了一趟南边，检验效果。


    三天的路程，鱼到了南边的城市，成活率达到了百分之九十五。


    “成功了。”陈屿兴奋地说。


    他马上联系张德胜，两人合伙，开始向南边市场发货。


    第一批货发了五千斤，到了南边，一天就卖完了。


    南边的鱼价比陈屿预想的还要高，鲫鱼卖到了八毛一斤，草鱼卖到了一块。


    刨去运费和成本，一斤鱼能赚两毛多。


    “陈老板，你这招真高。”


    张德胜在电话里笑得合不拢嘴。


    “不是高，是被逼出来的。”


    陈屿说：“要不是价格暴跌，我也不会想到往南边跑。”


    陈屿在南边跑市场，一走就是半个月。


    苏念一个人在家，又怀着孕，心里很不踏实。


    她不是担心陈屿在外面乱来，而是担心他的安全。


    那时候的交通还不发达，路况差，长途开车很危险。


    “妈，爸爸什么时候回来？”囡囡问。


    “快了。”苏念摸摸囡囡的头。


    “快了是多久？”


    “再过几天。”


    囡囡撅着嘴，不太高兴。


    苏念心里也难受。


    她知道陈屿是为了这个家，但总是这样聚少离多，她有时候真的觉得委屈。


    这天晚上，苏念正在做饭，电话响了。


    是陈屿打来的。


    “老婆，我在南边呢。”


    “我知道。”苏念的声音有些冷淡。


    陈屿听出来了。


    “怎么了？不高兴？”


    “没有。”


    “还说没有，你的声音不对劲。”


    苏念沉默了一会儿。


    “陈屿，你什么时候回来？”


    “再过四五天。”


    “四五天？”苏念的眼泪掉了下来：“你走了半个月了，还要四五天？”


    “老婆，别哭。”


    陈屿的声音软了下来：“这边的市场刚打开，我要多待几天，把渠道理顺。”


    “每次都这么说。”


    苏念擦了擦眼泪：“囡囡天天问你什么时候回来，我都不知道怎么回答。”


    陈屿沉默了一会儿。


    “老婆，对不起。”


    “你就会说对不起。”


    “那我保证，这次回去之后，半个月内不出远门。”


    “真的？”


    “真的。拉钩。”


    苏念破涕为笑。


    “你又不是囡囡，拉什么钩。”


    “拉钩是认真的。”陈屿说：“你让囡囡接电话。”