第82章
陈海问：“那流动资金呢？”
“流动资金靠销售回笼。今年的销售额预计能到六百万，流动资金够了。”
大家觉得陈屿的规划合理，一致通过。
四月份，陈屿开始买地。
新买的三百亩地在基地北边，靠近公路，交通方便。
地价不便宜，一亩一千五，三百亩花了四十五万。
加上平整土地、挖鱼塘、修道路、建厂房，又花了一百多万。
工程队进场，开始施工。
陈屿每天都要去工地看看，盯着进度。
“哥，你天天来，不累吗？”陈海问。
“不累。”陈屿说，“自己的地，看着心里踏实。”
新基地按照高标准建设。
鱼塘全部铺了防渗膜，防止地下水污染。
增氧系统全部换成新的，效率更高。
投喂系统全部自动化，节省人工。
陈屿还建了一个新的育苗室，自己培育鱼苗。
以前，鱼苗都是从外面买，质量不稳定。
现在自己培育，质量有保证，成本也低。
“陈老板，你这个育苗室建得好。”郑教授说，“自己育苗，质量可控，成本可控。”
“郑教授，您能不能帮我培训几个育苗的技术员？”
“能。我帮你培训三个，三个月就能上手。”
育苗室建好后，郑教授带着三个技术员，开始培育鱼苗。
第一批鱼苗出来，成活率百分之九十，质量很好。
“陈老板，这批鱼苗可以投放了。”郑教授说。
陈屿把鱼苗投放到新鱼塘里，看着鱼苗在水中游动，心里很踏实。
五月份，林建国带着团队去了南边。
他们的第一站是广州。
广州是全国最大的水产品集散地之一，市场很大，竞争也很激烈。
林建国在广州待了一个星期，跑了十几个水产市场，跟几十个批发商谈了。
大部分批发商对远航鱼感兴趣，但觉得价格太高。
“林经理，你们的鱼质量是好，但价格太高了。广州市场认价格，不认品牌。”
“但我们的鱼是部优产品，出口rb、d国。”林建国说。
“出口是出口，内销是内销。广州人不认这些，他们只认便宜。”
林建国碰了一鼻子灰。
他又去了深圳、珠海、佛山，情况差不多。
广州市场，价格是王道。
林建国给陈屿打电话，汇报情况。
“陈老板，南边的市场不好做。价格压得太低，咱们的鱼卖不动。”
陈屿沉默了一会儿。
“建国，你别急。南边的市场不是一天能打开的。你先回来，咱们商量商量。”
林建国回来了，把南边的情况详细说了。
陈屿听完，想了想。
“南边的市场，不能按北边的套路走。北边认品牌，南边认价格。咱们要想办法降低成本。”
“怎么降？”林建国问。
“第一，走水路运输。水路比陆路便宜，能省不少运费。
第二，在南边建一个中转仓库，集中发货，减少中间环节。
第三，跟南边的批发商合作，让他们做代理，我们给返点。”
林建国想了想，“可以试试。”
陈屿让林建国再去南边，这次走水路。
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他联系了一家航运公司，从省城走水路到广州，运费比陆路便宜百分之三十。
第一批鱼运到广州，成本降了不少。
林建国又找了一个批发商做代理，给他百分之五的返点。
批发商愿意试试。
第一批货，五千斤，一个星期卖完了。
批发商又追加了订单。
“陈老板，这招管用。”林建国打电话说。
“管用就好。”陈屿说，“但要注意质量。运输过程中不能出问题。”
“放心，我盯着。”
到年底，南边的市场慢慢打开了。
月销量从最初的五千斤，提高到了两万斤。
虽然比不上北边，但这是一个好的开始。
另一边鱼蛋白的研发有了新进展。
张建国带着团队，把鱼蛋白的纯度从百分之九十五提高到了百分之九十八。
纯度提高了，价格也可以提高。
原来每公斤六十块，现在可以卖到八十块。
“陈老板，高纯度鱼蛋白的市场更大。”
张建国说，“保健品、食品、化妆品，都能用。”
“化妆品？”陈屿有些意外。
“对。鱼蛋白有保湿、抗衰老的功效，可以加到化妆品里。”
陈屿眼睛一亮。
化妆品市场比保健品市场大得多，利润也高得多。
“张研究员，您能帮我联系化妆品公司吗？”
“我认识一个，叫雅丽化妆品公司，在省城。他们的技术总监是我的同学。”
张建国帮忙联系了雅丽公司。
雅丽公司的技术总监姓李，四十多岁，是个女的。
她看了远航的鱼蛋白样品，很感兴趣。
“陈老板，你们的鱼蛋白纯度很高，杂质很少。
我想拿去做个试验，看看效果。”
“您试。”
李总监拿了一批样品回去，做了一星期的试验。
试验结果出来，效果不错。
“陈老板，你们的鱼蛋白可以加到我们的面霜里。但有个问题。”
“什么问题？”
“价格太高了。你们报价八十块一公斤，我们的成本受不了。”
“那您觉得多少合适？”
“五十块。”
陈屿想了想，“李总监，五十块太低了。
我们的成本就要四十块，加上研发、运输，五十块勉强保本。
这样吧，六十块，不能再低了。”
李总监想了想，“行，六十块。先买五百公斤试试。”
第一批货发过去，雅丽公司用了一个月，效果很好。
他们又追加了订单，每月采购量从五百公斤提高到了一千公斤。
陈屿心里很高兴。
化妆品市场打开了，鱼蛋白的前景更广阔了。
渤海渔业的张海东，一直没有闲着。
他看到远航水产评上了“菜篮子工程”，心里很不舒服。
在他看来，渤海渔业是国企，有背景、有资金，应该比远航更受重视。
但结果却是两家都评上了，平起平坐。
张海东决定换个策略——他不跟远航打价格战了，而是打技术战。
他花了大价钱，从挪威引进了一套新的生产线，可以做深加工产品——烟熏三文鱼。