第128章博弈


    熊晓歌听完陆晨的回答。


    没有立刻表态。


    而是端起茶杯又抿了一口。


    会议室里安静了几秒。


    「陆总，你的规划很清晰。」


    熊晓歌放下茶杯。


    「扩产丶研发丶生态丶海外，四个方向都说到点子上了，但我还有一个问题。」


    「您请讲。」


    「你们征途通讯现在的净利润率只有5%，这个利润率在硬体行业里低得可怜。」


    熊晓歌直视着陆晨的眼睛。


    「如果按八十亿估值融资，投资人投的是未来的发展空间，但未来，你们打算怎么提高利润率？


    总不能一直做薄利多销的买卖。」


    陆晨笑了。


    「熊总，这个问题问得好。」


    他自信的说道。


    「5%的利润率，是我们主动选择的结果，因为我们要用最快的速度抢占市场份额，把用户基数做起来，但用户进来之后，利润的来源就不只是硬体了。」


    「应用商店的分成？还是游戏内购？」


    熊晓歌一针见血的说道。


    「都有。」


    陆晨点了点头。


    「应用商店的分成比例是30%，随着用户规模扩大，这部分收入会快速增长，游戏那边，《饥荒》的付费转化率已经超过37%，大部分是皮肤和装饰性内容，不影响平衡，用户愿意买单，还有z次元的会员丶广告，未来还会有云服务丶金融科技等等。」


    他顿了顿，语气坚定。


    「熊总，我们做的不是手机生意，是用户生意，硬体只是入口，真正的价值在后面。」


    熊晓歌沉默了几秒。


    「好，我相信你有这个能力。」


    他点了点头，然后话锋一转。


    「但估值这块，八十亿太高了。」


    陆晨和林冰交换了一个眼神。


    终于进入正题了。


    「熊总觉得多少合适？」


    林冰问道。


    「七十亿。」


    熊晓歌报出一个数字。


    「十亿美金估值，对应一亿美金投资，你们出让10%的股份。」


    陆晨摇了摇头。


    「熊总，七十亿太低了，征途1上市首月四十五万台，这个数据放在任何一家手机公司都是硬指标，而且我们的销售额都是实实在在的，不是靠烧钱换来的。」


    「我知道你们的成绩。」


    熊晓歌不紧不慢地说道。


    「但陆总，你要明白，一级市场的估值不是按二级市场算的，你们现在的利润率高，但那是建立在征途1的爆款基础上，下一款产品还能不能延续这个热度，谁也不敢保证。」


    「所以我们要把钱投在研发上。」


    陆晨接话道。


    「投在下一代产品上，投在生态建设上，这不是为了维持现状，而是为了持续增长。」


    「持续增长需要时间。」


    熊晓歌反驳道。


    「而时间是有成本的，我给七十亿估值，已经是考虑了你们现有成绩的基础上，如果是其他投资机构估值，你们撑死六十亿。」


    林冰开口了。


    「熊总，咱们换个角度，如果和其他手机公司比较，魅族发布了华夏的第一款安卓智慧型手机，m8第一个月的销售额大概是两亿软妹币，它目前的估值约为三十亿软妹币，而征途1的首月销售额是魅族的四倍多，这样算的话，征途通讯的估值应该在一百二十亿软妹币！」


    熊晓歌笑了笑。


    「林总，你这个对比不太公平，如果只是简单的乘除法计算，iphone3g的首月销售额是二十八亿软妹币，是你们的三倍，而苹果的市值是一千五百亿美元左右，照这样计算，你们的估值是五百亿美元，约合三千五百亿软妹币，这显然是不合理的。


    谈判进入了拉锯阶段。


    熊晓歌不愧是老江湖。


    每一个数字都能找到理由压价。


    陆晨和林冰配合默契。


    一个讲产品，一个讲数据。


    硬是顶住了压力。


    「七十五亿。」


    熊晓歌最终报出一个新数字。


    「七十五亿估值，你们出让10%股份，融七亿五千万软妹币，约合一亿零七百万美金。」


    陆晨沉默了几秒。


    七十五亿，比八十亿少了五亿。


    这个差距，在可接受范围内。


    但他没有立刻答应。


    「熊总，七十五亿这个数，我们可以接受，但我有两个条件。」


    「请讲。」


    「idg需要协助我们对接供应链资源，特别是海外市场。」


    陆晨说道。


    「征途科技未来要出海，需要靠谱的合作夥伴，idg在全球的资源，是我们看重的。」


    熊晓歌笑了。


    「这个没问题，我们idg在阿美莉卡丶欧洲丶东南亚都有布局，到时候可以帮你们牵线搭桥。」


    陆晨并没有就此放松。


    他紧接着提出第二个条件。


    「第二，董事会的席位，我们可以给你一个，但一票否决权，不能给！」


    熊晓歌挑了挑眉。


    「陆总，这不符合惯例。」


    「我知道。」


    陆晨语气平静的说道。


    「但征途科技是创始人团队说了算的公司，我们可以听取投资人的意见，但最终决策权，必须在我们手里。」


    林冰在旁边补充道。


    「熊总，我们在架构设计上已经做了风险隔离，征途通讯是独立的子公司，您投的是征途通讯，不是母公司，这意味着您的风险只限于征途通讯这一块，其他业务不受影响，这种情况下，一票否决权的必要性就降低了。」


    熊晓歌沉吟了片刻。


    面前这两个人。


    确实不好对付。


    但他反而更感兴趣了。


    一个刚刚有点成绩的小团队。


    在融资的时候还想着怎么保持控制权。


    说明他们真的把公司当回事。


    不是那种拿了钱就跑路的人。


    「行。」


    熊晓歌最终点头。


    「一票否决权可以不要，但我要求在董事会里有一个观察员席位，列席会议，不参与投票。」


    陆晨看向林冰。


    林冰微微点头。


    「可以。」


    陆晨答应下来。


    「那好。」


    熊晓歌站起身，伸出手。


    「就按七十五亿估值，你们出让10%股份，融七亿五千万软妹币，具体的条款让法务去谈。」


    陆晨握住他的手。


    「合作愉快，熊总。」


    「合作愉快。」


    两只手紧紧握在一起。


    送走熊晓歌。


    陆晨回到办公室。


    长长地舒了口气。