《重生2010，国产车杀疯了》


 第1章：烂尾汽车厂的危机局面！

    重新睁开眼的杨浩，只感觉头痛欲裂，喉咙乾涩无比。


    眼前已经是泛黄掉皮的天花板，仔细看的话墙角还有细微的蜘蛛网。


    掉漆的红木办公桌上，凌乱放着一堆催款函，甚至还有一张法院传票，刺目的红章下，显示着开庭时间就在下周。


    而桌面上的日历，显示着当前时间是2010年3月15号。


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    2010年？


    杨浩猛地起身，头痛欲裂的脑袋猛地传来一大段讯息，两段完全不同的记忆在脑海中疯狂碰撞融合。


    一边是原本在2030年，作为国内头部新能源车企的整车研发总工程师，深耕汽车行业20多年。


    从一开始的车间学徒一直干到总负责人，见证了中国汽车从山寨模仿到新能源弯道超车。


    这一边却是23岁的杨浩，海州理工大学车辆工程专业的应届毕业生，是红星汽车制造厂原厂长杨建军的独子。


    杨建军为了抓住汽车下乡的政策风口，抵押了全部身家拿下红星汽车厂改制权，贷出超千万资金想搏一把。


    结果却掉进了为他精心策划的局里，800万的流动资金被财务总监卷款跑路。


    后面面临的自然就是银行贷款逾期，供应商堵门，员工工资拖欠，工厂全面停工！


    杨建军一时间急火攻心，心梗发作猝死在办公室。


    至于杨浩这具身体的原主，也叫杨浩，但作为刚大学毕业的年轻人，面对超千万债务，堵门供应商，员工的紧逼，哪里能应付过来。


    在前所未有的高压下，他吞下了安眠药。


    重新醒来之后，就是带着从2030年记忆重生过来的杨浩了。


    杨浩看了看自己年轻稚嫩的手，深呼吸片刻后稳定住脑海中的混乱后，他内心升起一股滔天狂喜，压住了还有些胡乱的脑子。


    这可是2010年！


    作为一位在2030年的头部新能源大厂，主管整车研发的总工程师，来到了2010年！


    要知道，2010年可以说是中国汽车产业的黄金起点。


    上辈子的他，自然也想亲手打造属于自己的汽车品牌，奈何能力有限，同时缺少资金，毕竟那时造车，可是真正数百亿级别的投资。


    且那时的国产汽车，早已经不是红海项目，内卷竞争价格战之下，就是头部大厂都要靠海外销售进行输血。


    更别说一个整车研发的工程师了。


    现在机会就在眼前，开局就接受了一个汽车厂，即使这个开局，可以称得上地狱难度！


    融合完记忆之后，杨浩整理一番思路。


    他此时面临以下几个严重问题。


    最直接的就是欠的1500万银行贷款，而且是用厂房，生产线和工厂在内的所有地皮一同抵押，已经逾期三个月。


    银行已经提起诉讼，下周就开庭，到时候所有资产都会被强制拍卖。


    同时还欠了诸多供应商加起来差不多800万的货款，逾期时间最长的达到半年，每天都有供应商堵在厂门口要钱。


    其次是厂内的180名工人，平均欠薪超过三个月，工人们已经决定明天就去集体上访。


    更致命的是，由于红星汽车厂已经连续五个月没有量产记录，要是再过一个月还不生产，就会被工信部强制收回生产资质。


    而现在红星汽车厂最值钱的，毫无疑问就是这张资质了。


    显而易见，这张资质已经是很多资本眼中的肥肉。


    「不对劲！」杨浩上辈子在车企摸爬滚打20多年，可以说什么没见过。


    最简单的就是一个财务总监，凭什么能直接套走800万的巨款。


    没有采购端配合，没有高层的授意，根本不可能拿到厂长签字，显然有采购合同完全是假的。


    而且内部肯定有特别高的高层是幕后操盘手，自然不可能是老厂长杨建军。


    至于红星厂的高层就那么寥寥几个，其中嫌疑最大的，杨浩大概内心有数了。


    不过不是现在就能直接解决的，毕竟所有明面上的证据，已经跟着原来的财务总监一起跑路到海外了，就算报警，也不能解决。

 第2章：让老工业人震惊的图纸

    关上办公室摇摇欲坠的木门后，隔绝掉门外最后的嘈杂。


    杨浩靠这冰冷的木板长长的吐了一口气，刚才那番对峙，看起来很难，实际上一点也不轻松。


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    至于他给出去的承诺，都需要实打实的东西兑现，但凡有一步落空，好不容易稳下来的局面就会瞬间崩盘。


    甚至一个月的缓冲期都不能剩下。


    走到办公室坐下后，他把桌子上的催款函丶法院传票推到一边。


    杨浩拿起纸笔，写下接下来如何破局的具体操作方式。


    第一，就是兑现给工人的承诺，必须要在一周之内发放基本的生活费，先稳住生产团队才是真的。


    第二就是要拿出可以量产，且有市场竞争力的车型方案。


    第三则是必须要拿到150万以上的启动资金，解决原材料采购以及生产线重启的基础成本。


    最后的第四则是必须要赶在工信部资质过期之前，实现整车量产，保住红星汽车厂的命根子！


    四个方向环环相扣，缺一不可，否则就是满盘皆输。


    「咚咚咚。」


    不是刚才暴力的敲门声，而是轻柔的敲门声响起。


    「请进。」杨浩说道。


    门被推开后，走进来两人。


    走在前面的是头发有些花白，看起来大概接近六十岁的老人，穿着蓝色工装服，手里拿着一个包裹严实的包裹。


    他脸上有些不安和疲惫，正是红星汽车厂的总工程师马国栋。


    马国栋是跟着杨建军干了一辈子的老技术人，也是厂里唯一能完整吃透整车技术的人。


    而在他身后的就是一位看起来不到30的年轻女人，扎着利落马尾穿着白衬衫。


    怀里抱着一堆帐本，她是厂里现在还留守的会计李雪，


    前财务总监孙伟卷款跑路之后，就剩她一人守着这堆烂帐，勉强维持着财务室。


    犹豫片刻，马国栋把牛皮纸包裹递过来，声音疲惫道：「小杨厂长，这是你爸接受红星汽车厂后，熬了很久才搞出来的小康微型面板车的全套图纸。」


    「还有之前试生产和路试的全部数据和故障报告，他走之前，最放不下的就是这套东西。说只要这车还能量产，红星厂还有救。」


    「可是我们改了无数遍，始终达不到能上市的标准……」


    杨浩心里微微一动，看着手中的牛皮纸包裹，他知道这里面就是红星汽车厂的唯一心血。


    李雪也把怀里的帐本放在办公桌上道：「厂长，这些天我把厂里的全部帐目，资产明细，以及孙伟经手的几笔大额付款的全部凭证副本，都整理出来了。」


    接过帐本的杨浩，没有选择先看图纸，而是翻开资产明细帐目。


    「李雪，厂里现在还有没有能变现的闲置资产？」杨浩抬头看着李雪问道。


    「不要多，只要能凑出20万，先给工人发一部分生活费，兑现我刚才的承诺就行。」


    李雪听后立刻点头，虽然红星汽车厂破破烂烂，欠款超过数千万，但是凑出20万不算特别困难。


    她快速翻动帐目明细，指着一页说道：「在厂房的西北角闲置仓库里，还有两台淘汰的单点冲压机，和一套二氧化碳保护焊设备。」


    「之前老厂长一直想处理，但价格不满意就堆那里了，我前几天刚问了一下二手设备商，大概能卖出22万，这样够给所有员工都发1100块钱了。」


    杨浩听后心里的石头算是落下了，至少没有被第一步难倒。


    工人是工厂的根，尤其是很多工人甚至已经跟着厂子干了十多二十年，这样的老技术工人，可是重启生产线的核心财富。


    「李雪，王叔，麻烦你们明天一早，就联系二手设备商回收了，钱到帐第一时间就给工人发下去！」


    马国栋一愣，疲惫的眼神瞬间泛出一丝光亮。


    他当然知道杨浩刚才做出的承诺，本以为只是嘴上先稳住，没想到是真的有行动。


    「好！小杨厂长，我明天一早就跟着小李去办，保证办得稳妥！」


    李雪也是松了口气，最近真的头都要炸了，每天不知道应付多少次工人上门要钱。


    但她就是一会计，听到厂长要解决一部分工人生活费，至少也能轻松几天吧。

 第3章：黄四海

    马国栋紧紧盯着图纸，浑浊的眼睛凉得惊人。


    只要图纸上的内容是真的，大半辈子的憋屈和不甘，在这一刻全部化作激动！


    他干了一辈子的汽车研发，看到手里的图纸，仅用两个多小时，就把他们一直没有解决的死局彻底盘活了。


    虽然还没有真的生产出来，但他能感觉到——大概率是没问题的。


    「红星厂……有救了！」马国栋声音有些哽咽。


    杨浩心中一暖，他当着马国栋的面秀技术，实际上也是为了看马国栋能不能用。


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    眼前的状态，应该是没有什么问题，看起来就是典型的老一辈工业人，厂子就是他们的根，只要还有一丝希望，他们就不会放弃。


    「马叔，图纸是画出来了，但也只是大概，还有很多细微方向需要优化。」杨浩沉稳地说道，「而接下来能不能落地，能不能顺利量产，还要依靠您和车间的老技工了。」


    「现在最紧的，就是赶紧做出一台完整的原型车，完成抬价测试和路试。」


    「先拿到实打实的实测数据，才是厂子起死回生的关键！」


    「杨厂长，您放心！」马国栋拍着胸脯，整个人看起来似乎瞬间年轻了十岁，浑身充满了干劲！


    「车间的都是老兄弟了，都跟着我干了这么多年，只要详细图纸下来，原型车，我保证给您组装出来！」


    就在这时，办公室的门再次响起。


    这次进来的还是李雪，她脸上带着焦急神色。


    「厂长，马工。」李雪咬着嘴唇说道：「我刚才和之前问过的二手设备商家王总打了电话，之前说好的22万。」


    「结果现在变卦，说咱们的设备年限太久，最多只能给15万，而且说要出的话今天就来拖，过了今天他就不要了。」


    杨浩瞬间皱起眉头。


    不对劲，这很不对劲。


    那两台设备，按照帐本上面的详细描述，都是大厂的正规设备，虽然是淘汰的，但保养的一直很好。


    就算是二手，22万的价格是正常价，不可能突然之间砍到15万，还催的这么急。


    「看来厂里的内鬼，手伸的够长啊！」


    马国栋的脸色也阴沉下来，怒拍桌子道：「这个王胖子，之前老厂子在的时候，他三天两头往厂子里跑想要咱们的设备。现在看到厂子落难了，要趁火打劫？」


    李雪被吓一跳后补充一句：「我刚才又给另外一个设备厂商打了电话，人家一听是红星汽车厂，直接说不收了。」


    居然有钱不赚，杨浩指尖敲着桌面，眼神有些冰冷。


    毕竟他从一开始就猜到背后有厂子高层一手策划，才能让财务卷款跑路。


    现在自己刚稳住局面，就立即动手，要掐断设备变现的路，好让自己兑现不了给工人发生活费的承诺。


    这样刚稳住的军心，便会直接散掉。


    「好一招釜底抽薪，够狠！也够准！」


    就在这时，办公室门再次被敲响。


    办公室的门不知被敲响了多少次，随着一声平静的「请进」，门被推开，一位身穿深色夹克丶挺着啤酒肚的中年男子走了进来。。


    看起来大概四五十岁，头发梳得一丝不苟，脸上堆着痛心疾首的表情，一进门就快步走向杨浩，声音带着关切：「小浩！叔可算赶回来了！」


    「听说最近供应商丶银行还有工人要钱要得厉害，我高速跑了一天一夜，可算赶回来了！」


    说着眼眶都看起来有些红了，拍了拍杨浩肩膀道：「辛苦了孩子，这么大的摊子，你一个刚毕业的孩子，怎么扛得住啊！」


    眼前的中年男人，名叫黄四海，是红星汽车厂的副厂长，也是跟着杨建军一同打天下的兄弟。


    甚至可以说是看着杨浩长大的，就差认个乾爹了。


    作为厂里的二把手，负责采购丶销售和对外对接，至于原身的父亲杨建军，主要负责产品研发和制造。


    黄四海在海州汽车圈摸爬滚打二十多年，人脉极广。


    孙伟卷款跑路之前，所有的采购合同，经销商订单，背后都有黄四海的影子。

 第4章：亲手发钱！

    黄四海的算盘，杨浩看得一清二楚。


    他没有直接撕破脸，而是先从『长辈』的角度隐隐施压，又在暗中掐断本地的生路，等到对方走投无路的时候，便坐等他主动交出厂子的股权。


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    这套温水煮青蛙的招数，对付刚毕业的大学生，是绝对绰绰有余的。


    只可惜，现在面对的是在汽车行业深耕二十多年的老油条。


    杨浩微微摇头，不再想着黄四海这边的破事，而是继续优化红星小康的图纸。


    过了大半个小时，李雪快步走到办公室，脸上带着藏不住的喜悦。


    「这是成了？」杨浩看着李雪的表情，微笑着问道。


    「厂长，成了！」李雪喘口气继续道：「刚才我联系了几家外地的设备回收商，把设备的参数，保养记录给他们说了，还给他们发了彩信。」


    「有一家名叫盛远设备的当场打了五万块，并说如果设备确认无误，剩下的17万马上补上。」


    说着李雪拿出了刚列印出来的转帐记录，放到有些杂乱的办公桌上。


    看着还有余温的纸张，杨浩也是松了口气。


    意料之中，他笃定黄四海的人脉与想像中一样，就海州本地的小圈子。


    整个长三角市场太大了，稍微大点的设备商，根本不在乎一个小圈子的人情，有生意干嘛不做呢。


    而且你用小地方人脉压别人，谁赢谁输还说不准呢。


    「办的不错。」杨浩语气沉稳地点头道：「马上找车拖过去，你找马叔商量一下，挑个技术工人和你一起跟车。」


    「我这就去办。」李雪点点头，也知道这件事需要快速解决。


    「等等！」杨浩叫回已经走到门口的李雪。


    说着他从抽屉里拿出一千块钱，放在李雪手中。


    「这一千块钱，算是你们出差的补贴，其他的开销走报帐流程。」


    「这……」


    「李雪啊，现在厂子要翻盘，可就靠你们了！」


    走出办公室的李雪，还觉得有点懵。


    怎么回事，刚才是被画饼了？


    她摇摇头，将手中的现金攥紧，赶紧去找马国栋挑人，即使天色已晚，也准备连夜跟车过去。


    时间眨眼便来到傍晚，仓库放着的两台闲置设备已经顺利上车，马国栋也挑了个跟着干了二十年的兄弟和李雪一起跟车。


    另一边，马国栋带着三位看起来也有五十岁左右的工人，都是厂里干了二十多年的钣金丶装配老师傅。


    几人一进办公室门，看着杨浩还在图纸上写写画画。


    杨浩抬起来看了眼，抽出几张图纸递给老师傅。


    「你们帮忙看看，按照图纸中的参数，凭咱们厂子现在的工艺，能生产出来吗？」


    原本三位老师傅还有些不信厂子能起死回生，但盯着手中的图纸看了一会后，彼此对视一眼，都看到不可思议的神情。


    马国栋也大概看了下说道：「厂长，凭藉厂子的工艺，生产这些问题不大，不过装配线要稍微调整下。」


    得到答案的杨浩微微点头道：「各位老师傅，大家都是跟着厂子干了一辈子的人。」


    「我父亲接手厂子以来，工资都是给大家涨了的，在出事之前没有拖欠工资，有困难的也都有帮助。」


    「厂子面临的最大问题相信大家也知道，根本原因就是800多万现金被卷款跑路，不然也不会变成这样。」


    「新图纸大家也看到了，只要能生产出来，绝对有市场竞争力！」


    说着他还指着桌子上的定金转帐记录继续道：「师傅们放心，设备已经在卖的路上了，这是5万定金，等明天就会全款到帐。」


    一边给师傅们画大饼的杨浩，也知道要能看得到的转变。


    一位个子不高，但看起来很有精神的老师傅，看着转帐记录眼睛瞬间瞪圆。


    这位老师傅本来已经被欠了好几个月的工资，心里都有些不抱希望了，要不是跟着厂子干了一辈子，早就跑路了。


    没想到新来的厂长，不仅拿出了完全碾压竞品的车型图纸，还立即解决工资拖欠问题。

 第5章：举报风波

    领完钱的工人们渐渐散去，手里拽着崭新现金，内心的焦急散了大半。


    「新厂长是个实在人，说发钱就发，不像其他只会画饼的，嘴里说的漂漂亮亮，结果就是不给钱。」


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    「是啊，本来老厂长接手厂子后对我们就挺好的，要不是狗日的财务卷款跑路，我们也不至于被拖欠工资。」


    「那时自然，这新厂长看起来年纪轻轻，但做事老成。看起来也有能力把厂子盘活。」


    「明天开工，咱得好好干了，就算是为了能把欠的工资要回来，也得干事不是。」


    工人们的话飘到办公室，马国栋满脸皱纹笑得更深了。


    对着杨浩说道：「杨厂长，您这一手高明啊！亲手把钱发到工人手里，现在兄弟们看到希望，算是稳住心态了。」


    「刚才我还听说有些员工，今天都不放假要留下来把生产线和车间设备检修，不浪费时间！」


    杨浩笑着点头，对这个结果表示还算满意。


    他是非常在意工厂的工人，尤其是这红星汽车厂，虽说是从国企改制为私企，但留下的工人，很多都是老技术员。


    可以说是厂子的一大笔财富。


    稳住了厂子的根，接下来就是最核心的问题，也就是红星小康的心脏——发动机。


    他把优化好的发动机图纸整理好递给马国栋。


    「马叔，这边您带人核对一下图纸，然后重新画一份详细完整的图纸，把加工精度，装配标注都整理好，我上面已经标注出来了。」


    「咱们厂的生产线能做车身钣金，整车配装，但是发动机造不了，必须要找代工厂。」


    「我已经打听好了，锡州的宏远动力机械厂，有完整的小型汽油机生产线和资质，也给小品牌的微型面包车做过代工。」


    「只是他们的技术不行，这两年订单少了。咱们用技术换产能，谈合作是最合适的。」


    马国栋接过图纸翻看着，听着新厂长思路清晰的工作安排，内心也是一震，这哪里像是刚毕业的毛头小子。


    「宏远动力我知道，之前老厂长在的时候还和他们打过交道，确实规模不大，但设备还行。」


    马国栋点点头继续道：「就是品控差点意思，不过有新技术的话，盯着他们做应该没问题。」


    「对了，今天把发动机的优化方案和车身结构参数整理好，尤其是发动机部分，明天咱们就去找专利代理机构，把新型专利和发明专利全部报上去。」


    「这样至少短期内不会被人直接抄走，厂子能不能起死回生，这是咱们的核心技术！」


    杨浩在行业混了这么多年，非常清楚专利布局的重要性。


    虽然脑海里有很多新技术，但短期来看，这套优化方案是红星厂的核心竞争力，至少要做好短期的护城河。


    「我这就去办！」马国栋知道专利的重要性，赶紧拿上资料准备和老师傅们优化，并重新画出关键图纸和做专利申请的准备。


    但突然办公室的门被推开，只见保安慌慌张张的跑进来焦急道：「厂长！不好了！」


    「环保局和安监局的人过来了，说有人举报咱们厂环保和安全设施不达标，要突击检查！」


    听到保安说完，马国栋脸色瞬间变了。


    好不容易稳住局面，厂子都停工四五个月了，这时候来突击检查，不是故意找茬的吗？


    杨浩却没慌，笑着看了眼马国栋。


    他早就猜到黄四海不会简单就算了，毕竟破了资金困局，稳住了工人，看起来马上就能复工，肯定要出阴招。


    举报环保和安全问题，实在太常见了。


    「还好厂长昨天有准备，不然差点就出大事了！」马国栋一脸震惊地回过味来。


    他以为昨天杨浩让他带几个兄弟加班，连夜检修环保除尘设备，是自己对安全和消防设施的事有些想多了，可没想到这么快就打脸。


    「肯定是那黄……」


    「马叔，不急。」杨浩打断马国栋说话。


    「没事，先让检查的同志们进来，我们配合检查。」


    「厂长，昨天你让我带几个信得过的兄弟连夜加班，已经把安全环保消防的设备检查过了，都能正常运转，至少大问题没有。」

 第6章：激动的周宏远

    马国栋坐在副驾，按捺不住将整理好的发动机资料拿出翻了两页。


    虽然这两天连夜加班，但眼里的兴奋是藏不住的。


    坐在后排的李雪，也拿着笔记本在核对具体的专利申请材料，她抬头说道：「厂长，刚才我和锡州的专利代理机构联系过了。」


    「他们下午在办公室等我们，只要材料齐全，今天就能提交申请。」


    握着方向盘的杨浩看着前方的高速路牌，上面写着锡州出口2公里，语气沉稳道：「上午先去宏远动力，专利的事下午再说。」


    「发动机的事定不下来，专利申请再快也没用。」


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    坐在后排的张师傅忍不住开口：「厂长，那宏远动力的周老板，之前和老厂长合作过，是个典型的技术出身的老板。」


    「我就怕……黄四海可能跟他打过招呼，咱们是不是要做个准备？」


    「我觉得问题不大。」马国栋看着资料道，「周老板脾气倔，但也是个实诚人。」


    「我们带着技术找上门，用技术说话。他的机械厂近况也就比我们红星厂好一点，现在周老板和我们一样，肯定优先让厂子活过来。」


    车子下高速，继续开了半个多小时时间，停在锡州城郊的宏远动力机械厂门口。


    厂子规模不算小，有两栋标准厂房，不过大门口挂的牌子掉了不少漆，院子里停的车寥寥无几。


    车间断断续续传来机器声，透露出一股萧条气息。


    和门卫说了两句，那门卫看到杨浩四人的架势不像捣乱的，赶紧打了个电话。


    没过几分钟，一位穿着工装，手里还沾了机油的中年男子走出来，看起来四十多岁，头发有些乱糟糟的。


    他眼里有些血丝，正是宏远动力的老板周宏远。


    看到杨浩一行人，周宏远稍微在衣服上擦了擦手，简单和杨浩以及两位师傅握手。


    他说道：「杨厂长是吧，你们红星厂的事我听说了。你们要来谈合作，不是我不给老杨厂长面子，实在是你们厂子的情况，我这边真的不敢接。」


    顿了顿后，他继续补充道：「实话实说，海州那边有人给我打了招呼，让我不要给红星厂供货。」


    「我这厂子本来就半死不活的，你们红星厂现在情况又不好，再加上还有人打招呼，实在是让我有些难办啊！」


    杨浩对周厂长的反应也算理解，一方面红星厂近况确实很差，本来就欠了供应商一屁股债，即使来合作大概率也是先欠着。


    另一方面，海州那边也有人打过招呼，两个因素叠加下来，和红星厂合作大概率会打水漂，还会得罪海州的潜在客户。


    杨浩点点头，示意让马国栋拿出资料并说道：「周厂长，我们今天是带着诚意过来的，我这里有能让你们厂子活下来的技术，要不看看再说？」


    周宏远愣了片刻，脸色更是冷漠道：「小杨厂长，我宏远机械厂做了那么久的汽油机，什么技术没见过，老杨厂长当年和我合作，也没说拿出什么技术。」


    「周厂长，先看了这套发动机图纸再说吧。」马国栋把图纸递过去道。


    半信半疑接过图纸的周宏远，只是简单扫了两眼，原本漫不经心的眼神瞬间定住。


    作为技术出身，干了一辈子汽油机的他，看了几眼就知道图纸中藏的门道。


    进气歧管的等长流道设计丶半球形燃烧室的优化结构丶喷油逻辑的标定参数，每一处都精准戳中了他们现有产品的核心痛点


    看了片刻后，他手中的图纸都微微颤抖，也不顾刚才的尴尬，赶紧带着杨浩四人进入厂子办公室。


    进入办公室后，周宏远又叫来一位老师傅，两人一起看了快半个小时。


    只见他猛地抬头，深深的看了杨浩一眼，眼睛里充满震惊和不可置信：「杨厂长，这套图纸……是你们的？」


    「是我们的，这是这段时间我和马师傅以及红星厂的其他技术工人们一起优化的。」杨浩点头，没有说其实主要靠他自己，这时候没必要太高调。


    「我知道你们厂主打的就是1.0l的汽油机，最大的问题，就是热效率低，按照你们厂的技术，热效率不高于30%。」


    「台架测试百公里综合油耗7.9l，比同类竞品高了一升多，故障率也不低，现在订单越来越少，产能差不多闲置一半，对吧？」

 第7章：雪中送炭

    简单和宏远机械厂的人在厂子里吃过午饭，从宏远动力的厂房出来，已经是下午时分。


    周宏远亲自把四人送到门口，反覆给杨浩说首批样机一定会加急生产，保证十天内把合格发动机送到海州。


    他完全透露出一股技术狂热的感觉，即使具体订单还没下来，但他仿佛已经看到美好未来一般。


    回到车上，马国栋把签好的独家代工合同放进公文包，长舒一口气：「杨厂长，发动机这关算是过去了！有宏远专供，咱们的原型车试制，再也不用卡脖子了！」


    李雪也翻开笔记本，笑着提醒：「厂长，咱们约的专利代理机构就在附近，现在过去正好，材料我都整理全了。」


    「走。」杨浩发动车子，方向盘一打，朝着市区的方向开去，说道：「专利是咱们的技术护城河，必须重视！」


    「尤其是发动机优化丶车身轻量化这两项是绝对核心，发明和实用新型专利全都报上。」


    四十分钟后，专利代理事务所。


    负责人是个做机械专利的老代理人，看完杨浩递过去的技术方案，眼睛都直了。


    他有些激动道：「杨厂长，这套发动机专利技术，绝对是国内顶尖水准，甚至已经追上国际顶尖大厂的水平！还有车身结构的优化，不仅重量下来强度反而还提升了！」


    「真是天才设计！」


    作为机械专利代理人，不说完全精通，但多少也能看得懂一些，看到手中要申请的专利，他也不禁称赞起来。


    「实用新型专利7个工作日出受理通知书，发明专利走加急通道，我这边全程跟进，保证不耽误你们量产申报。」


    「对了，你们能申请港岛那边的国际专利吗？」杨浩问道。


    「港岛？」负责的代理人先是一愣，没想到这年轻人居然想到这茬。


    他本想着看能不能将这发动机的专利『意外』泄露给国外企业，不过没想到杨浩提前预判了海外专利的申请。


    「港岛申请国际专利的话，价格要高点。」


    「钱不是问题。」杨浩大手一挥丝毫不在意钱的样子。


    手续办得很顺利，缴费丶提交材料丶签字确认，不到一个小时，全套专利申请流程全部走完。


    就连国际专利代理也同步签了合同，后续出问题直接找代理就行。


    当然，这套技术只是开胃菜，后续更核心的自研技术，专利布局肯定会亲自盯到底。


    走出事务所，马国栋感慨道：「老厂长当年就是没重视专利，被小厂抄了好几次，吃了大亏。现在有你把关，咱们的技术没那么简单就偷走！」


    杨浩笑了笑，2010年国内还有不少公司不注重专利，无论是被自己人抄还是被海外企业抄，都吃了不少亏。


    「专利是重中之重，后续一定要注意，厂子活过来后要找律师事务所合作，凡是有侵权的就赶紧起诉！」杨浩补充道。


    「就是这样！」马国栋作为老技术人，没吃亏之前不在意所谓的专利，但吃过亏后，才知道这玩意是真有用。


    专利只是第一步，现在最现实的问题——还是钱。


    卖闲置设备的22万，全发了工人生活费，生产线检修丶车身钣金原材料丶试制耗材，样样都要花钱，至少还缺80万启动资金。


    而且这还只是能先生产起来，后续的缺口只会更大。


    黄四海锁死海州本地供应链，银行贷款还在逾期，想走常规融资渠道，根本行不通。


    「厂长，资金的事……」李雪小心翼翼开口，脸上带着担忧道：「咱们帐上现在只剩不到两万块，原型车试制的钢材丶配件，还没着落呢。」


    张师傅也跟着点头：「我刚才跟车间的兄弟们通了电话，他们已经把生产线检修完了，就等原材料到位开工。」


    杨浩靠在车门边，看着街上来来往往的车辆说道：「资金的事我早就想好了。咱们不靠银行，不靠借贷，靠产品和政策自己赚。」


    他顿了顿继续道：「第一，市工信局有汽车下乡专项技改扶持资金，最高50万，咱们的红星小康，排量丶油耗丶定价全符合补贴标准，申报材料我让你提前准备的，都齐了吧？」


    李雪瞬间眼睛亮了：「齐了！昨天晚上我就按您的要求整理完了，台架数据丶图纸丶政策对应条款全标好了！」

 第8章：新的造车思维？

    杨浩走进车间，看到张师傅正带着几位老师傅，对着优化后的车身图纸，在地上用粉笔画1:1的轮廓线。


    嘴里还不断念叨着尺寸参数，连他走进来都没感觉。


    「张师傅，早啊，」杨浩笑着打着招呼。


    张师傅听到声音这才猛地回头，看到是厂长，脸上立刻露出笑容道：「厂长，我们哥几个正在核对尺寸呢。」


    「这图纸改的太妙了，之前我们总觉得车身刚性不够，要是在乡镇拉货拉人的话，载重跟不上，又不知道怎么加钢材。」


    「厂长你这一改，多余的料全去了，刚性还上去，真是绝了！」


    周围的工人也纷纷围过来，一个个眼里放光。


    之前红星厂停工几个月，每天守着空空的厂子内心也不好受，他们都是跟着厂子很久的老技术工人。


    现在终于有活干了，看着厂子重新有了希望，内心都有劲。


    看着车间的工人，有工作的都在忙着干活，手里没活的也在检查和修正生产线，老旧的设备被擦得鋥亮。


    杨浩等大家说完，又叫来几位老技术工人和马国栋，抬手压了压说道：「各位师傅，今天咱们正式开始启动优化后的红星小康原始车试制。」


    「这台车不仅关系到咱们厂子能不能保住资质，更关系红星厂的未来！」


    「现在机动车销量一年比一年高，只要咱们红星厂这波缓过劲来，未来的日子肯定会好过的，到时候大家的工资，日子也会更好的！」


    简单画个饼后接着道：「图纸这边我们已经最终冻结，所有优化方案已经敲定，接下来就靠师傅们的手艺了。」


    「最近大家都加油干，只有这车真的卖出去，厂子才能赚到钱，到时候欠大家的工资和收入，才能更快地发到各位手中。」


    其他师傅也知道，现在厂子就靠这优化后的红星小康翻身了。


    至少现在看到了希望，不像之前天天待在厂子没事干，看不到希望的时候自然会想得多。


    可现在看到了希望，只要好好的把车造出来，上市售卖，那也比前面的日子好太多。


    「只要这车能在一个月完成量产下线，我就给大家发两个月工资！我们造车资质快到期了，各位一定要帮帮忙，就当为了厂子！」


    「好！」


    听到有实实在在的钱拿，车间爆发出叫好声。


    工人们脸上的神情，表示着恨不得马上开始动工，明天就把车上市，之前欠薪的阴霾几乎消失，有了实打实的盼头。


    简单提升士气后，杨浩带着马国栋和几位老师傅，来到车间办公室，把图纸铺开，开始做最后的技术交底。


    「咱们把最终的优化方案，再和各位师傅们过一遍，确保最终试制的时候，每一个环节都没问题！」杨浩拿着图纸一样样的拆解。


    「首先是车身钣金部分，最终优化方案有三点。」


    「一是重量锁定在895公斤，比上一代车型减重85公斤，冗余的加强筋拿掉后，纵梁截面优化后的图纸已经标注清楚，冲压必须严格按照标注的公差来，正负不能超过0.5毫米，不然会影响车身刚性和装配精度。」


    「第二是焊接工艺，从分段电焊改为持续雷射焊接，我们厂子有雷射焊机，张师傅你带人今天调试好，按照新的焊接工艺，车身的扭转刚性提升10%以上，解决走烂路时异响丶车身容易变形的问题。」


    「第三就是座椅结构优化，我们第二，第三排的座椅确定为可以完全放平的摺叠结构！」


    「放平后车内纯平深度达到2.3米，最大载货空间达到3.8立方米，这是咱们的核心卖点。装配的时候，一定要保证摺叠流畅，载重状态下不变形，铰链必须要用加厚的，这方面绝对不能偷工减料。」


    要知道，面向乡镇的微型面包车，最重要的功能就是载货载人。


    载人先不说，单说载货，市面上的车型要能体面地装货，基本都要把座椅拆下来。


    可这样有两个问题，一个是不方便，如果不载货要载人，就得重新装回座椅，反之又要重新拆卸。


    第二个问题就是如果被查车，理论上来讲是不允许拆下座椅的，那在开进县城，城市的时候，就有罚款的风险。


    而杨浩使用能摺叠的座椅，就解决了这两点问题：首先空间只会减少一点，且既方便又能让车辆尽量合规。


    所以这算是红星小康的核心卖点。


    张师傅拿着笔在小笔记本上飞快记着，不断点头道：「厂长放心，我们都是干了一辈子的钣金焊接，图纸上都标的这么清楚了，绝对不会出错！」

 第9章：有内鬼

    红星厂的车间，难得大晚上还灯火通明。


    这几天车间的技术员工们两班倒连轴转，上上下下就想着尽快把原型车造出来。


    而杨浩在这几天吃住都在厂子里，每天都在车间盯着，配合老师傅做工艺改进，技术指点以及自己也学习这个时代的大概技术和制造方式。


    他也不太清楚厂子的具体实力，所以需要处处盯着看着。


    而作为能合规上路的正常量产机动车，这可不是乡下作坊攒出来的老头乐，要上牌，且是享受汽车下乡补贴的车，每一步还要合法合规。


    先是钣金车间传来喜讯。


    张师傅带着十几位钣金师傅，按照图纸标注公差，把车身覆盖件，车架钣金件全部冲压完成。


    经过覆核后，杨浩要求的0.5毫米公差，被他们全部控制在0.4毫米以内。


    「厂长，您放心，别说装一台原型车，就是直接拉去量产线都没问题，哥几个敢拿一辈子的手艺做担保！」


    焊接车间的白车身焊接也顺利完成，原本闲置的雷射焊机，在张师傅团队的调试下正常发挥作用。


    杨浩笑着点头，老一辈的技术工人手艺没得说。


    张师傅，看起来大概50岁，名字叫张国豪，也是跟着厂子干了大半辈子，做事靠谱放心，还能带个小团队。


    经过这段时间的观察，杨浩对张国豪是相当看好，手艺精，懂小规模的人事，是厂子的优质人才！


    马国栋带着技术团队做了刚性测试，车身扭转刚性提升了14%，比杨浩要求的10%还高出一大截，算是彻底解决了上一代车型走烂路异响丶重载变形的老毛病。


    底盘车间的进度也没落下，负责底盘的李建军带着他的团队，按照优化的方案调试后，


    在实验台架上做了满载模拟测试，600公斤载重的状态下，悬挂行程依然充足，没有任何蹭大梁的情况。


    100-0km/h的刹车距离稳定在41米左右，完全达到设计要求，也满足国家乘用车制动安全的强制标准。


    最关键的动力总成，在宏远动力送来原型发动机后，就已经顺利启动。


    总体结果良好，综合油耗基本稳定在6l，低速扭矩有所放大。


    最关键的是，这台发动机其实完全符合即将推出的国四排放标准，算是提前达到了政策标准。


    马国栋拿着测试报告，对着杨浩连连感叹：「厂长，没想到这么快就解决三大件问题，我还以为咱们要不少时间呢！」


    杨浩看着测试报告，也是松了一口气：「咱们速度快也正常，毕竟我们不是从零开始。」


    红星小康，在之前就已经在工信部申报过，3c认证，强检，环保公示这些手续实际上都走了一遍。


    只不过车辆的性能与竞品相比，并没有性价比优势。再加上厂子的流动资金被抽走，直接陷入停工，自然也没完成上市的步骤。


    而现在需要做的，只是车身部分结构，发动机参数的优化变更，向工信部提交公告扩展申报，不需要重新走一遍新车流程。


    原厂的架构也做了几十万次的台架和路试验证，都经过了可行性验证，只需针对优化部分进行补充验证，即可快速完成新车的原型车试制。


    再加上微型面包车的供应链成熟，不需要重新开模，发动机是宏远产品的优化版本，变速箱是配套成熟产品。


    易损件更绝，完全和五菱之光通用的成熟配件，拿来就能用。


    再加上杨浩是试制和合规申报双线并行，这边厂子在造车，那边图纸冻结的当天，就让李雪把公告变更的材料提交上去。


    只要原型车路试完成，公告公示也就差不多走完，到时候就能直接量产上市发售。


    杨浩对着马国栋解释了大概原因，他才恍然大悟。


    他之前总觉得造车很慢，尤其是正规机动车，从图纸到量产，怎么也要一两年起步。


    没想到杨浩压缩了大部分时间，充分利用红星厂能复用的资源，整个过程直至未来上市都严格卡在合规框架内。


    这也是杨浩一直思考的问题，没有说一开始就直接上老头乐，虽然老头乐在现在是灰色地带。


    但厂子毕竟是正规厂，有底子有测试车辆，正好又是针对乡镇的产品，踩在合规线操作才是最好的选择。

 第10章：王传礼

    第二天，一大早海州汽配城的茶馆包厢内，黄四海和周明海已经碰头。


    「哈哈哈！痛快！」黄四海重重地拍了桌子，一脸得意道：「这小子不知道哪里搞来的技术，确实有说法。」


    「不过嘛，螳螂捕蝉黄雀在后。略微出手，就能搅得红星厂处处不安稳。」


    一夜之间，跑了几位核心工人，还丢了不少图纸，让黄四海得意的不行。


    周明海也跟着笑道：「还是黄哥有手段，简单散播下谣言直接给他破厂干瘫痪了！距离资质到期就剩半个多月，我看他这次怎么量产。」


    「那时自然。」黄四海冷笑一声：「我在红星厂待了那么久，哪个工人什么性格我还不了解？」


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    「那几个别看技术好，但跟着红星厂能赚几个钱，再加上还欠了一大笔工资。即使红星厂最近看起来要一片向好，但车造出来就能卖？」


    「就是就是，现在车哪里有那么好卖。」周明海也跟着点头。


    别看汽车销量一年比一年高，但是有钱的还是买进口买合资，实在不行才买国产。关键就算国产一般也都是五菱，比亚迪，吉利这些大品牌。


    红星品牌，谁听过啊？


    随便以外地小厂的名义，再加上那几位许诺两倍工资加安家费，不就乖乖拿着投名状跑路了？


    「厉害厉害！除了挖掉技术工人，还得到他们的……」周明海不断拍黄四海的马屁道。


    「诶……慎言。」黄四海食指放在嘴边上嘘了声。


    周明海才知道差点大嘴巴出事，随后尴尬笑道：「哈哈哈，中午去喝一杯？」


    「这个可以有。」黄四海摸了摸肚子继续道：「喝了咱再去旁边洗浴城二楼消费一把，我听说最近来了不少好货。」


    「哈哈哈……」


    ……


    话分两头，红星厂车间，并没有黄四海预想中的混乱。


    天刚亮，张国豪和李建军带着工人进到车间，一晚都没怎么睡好的两人，眼里带着血丝，两人内心都憋着一股劲。


    跑路的那几位工人留下的位置，他们带着徒弟接手，一边耐心的讲技术，一边继续调整最后的总装设备。


    杨浩来到车间，看到已经是一副热火朝天的景象，虽说昨晚的事大家都知道，但目前来看还是问题不大。


    「厂长！」马国栋也早早来到车间看到杨浩问道。


    「马叔，今天厂子交给你了。」杨浩拍了拍马国栋的肩膀说道。


    「行，厂长你去办事吧，厂子没有问题。」


    杨浩点点头，又给马国栋和几位老师傅叮嘱几句，随后开着车来到厂门口。


    厂门口保安给杨浩开门敬礼，杨浩下车给这位年轻保安发一包烟。


    「谢谢厂长！」接过烟的保安满脸笑容。


    「对了，你叫什么名字，会开车吗？」杨浩拍了拍保安肩膀。


    「厂长，我叫王磊，会开车，在部队学的。」王磊笑着说道。


    「会开车就行，厂子里停的那辆老别克，你把车擦一擦，然后在厂门口等黄副厂长，你当他司机一起去巴蜀考察市场。」


    「路上有什么问题记得跟我汇报，尤其是黄副厂长，全程跟紧了。」


    王磊眼睛提溜一转，有些明白杨浩的意思了，随后立马点头表示道：「明白了！」


    杨浩又简单说了两句，让王磊就在厂门口等着，等黄四海一到就出发。


    正在茶馆包厢吞云吐雾的黄四海，手机响起，他随手接过电话道：「喂？」


    「黄叔，今天怎么没来上班？」电话里传来熟悉的声音，黄四海拿着电话一看，来电的可不就是杨浩嘛！


    他不知怎的心跳快了两分，随后咽了口唾沫沉稳道：「哦，昨晚有点事忙了，这会刚起床呢。」


    「行。」杨浩轻轻说了句：「黄叔，今天您去巴蜀考察市场，后续我们红星汽车厂可能会开辟那边的业务，这边厂子马上能开始正常生产了，您再留在海州没意义了。」


    「您来红星厂大门口，我已经安排了司机，东西已经收拾好了，过来就出发。」


    「去巴蜀考察？」黄四海先是一愣，随后道：「巴蜀是不是太远了？那边的市场我们短时间也打不过去啊。」

 第11章：原型车点火！

    中午杨浩从海州理工大学回到厂里，下午两点不到，王传礼就带着人来到红星厂。


    两辆桑塔纳停在车间门口，王传礼率先下车，另一辆车上的两位老专家和三位学生也跟着走了下来。


    跟在王传礼身后的是两位头发花白但精神矍铄的老专家，还有三位背着电脑包，正在好奇打量厂子的研三学生。


    「王老师，辛苦您亲自跑一趟！」杨浩连忙快步迎上去和王传礼握手。


    「正事要紧，人我给你带来了。」王传礼侧身介绍道：「这位是周克明周老师，退休的整车总装工艺专家，国内第一批微型面包车他有参与。」


    「这位是秦正秦老师，省汽车研究所退休的底盘和电控标定专家，都是行业里的老前辈。」


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    「这三位是我带来的研究生，主攻方向为整车性能标定，过来跟着实操学习。」


    「周老师，秦老师，辛苦二位老师跑这一趟，实在是感激！」杨浩连忙和两位老专家握手感谢。


    「还有三位同学也辛苦了。」


    看着那三位研究生，论起来杨浩还得叫他们师哥，不过现在是在自己厂里，叫师哥自然不至于。


    王老师主动将周克明和秦正这两位老专家介绍为老师，也是为了拉近双方距离。


    杨浩也借坡下驴，称呼两位老专家为老师，另外一同前来的三位实习研究生也称呼为同学。


    「别客气，小杨你们厂的优化方案我们大概看了，后生可畏！」周克明摆摆手，眼里满是欣赏道：「能把老铃木的底子改成这样，不是光靠书本知识就能做到的。」


    「今天我们两个老骨头给你搭把手，哈哈！」周克明看了眼秦正爽朗笑道。


    「走，先去看看什么情况。」秦正也是急性子。


    一行人跟着杨浩走进车间，正在调试总装工位的马国栋，张国豪，李建军立即迎了上来。


    看着眼前的两位汽车圈老前辈，几个干了一辈子的老技工都有些激动。


    他们这些年怎么会没听过周克明丶秦正的大名，没想到今天真人就到厂里现场指导，内心不由感慨，真是新人新气象。


    小厂长不仅懂技术还懂市场，更懂人脉运营，看来红星厂这次，想不翻身都难啊！


    王传礼和杨浩带着众人在车间走了一圈，仔细核对了钣金件，底盘总成，发动机样机的状态，又对优化后的总装工艺文件提出自己的细节建议。


    他将两位老专家和学生的对接工作安排妥当后，临走时拍了拍杨浩肩膀道：「厂里有周老师和秦老师盯着，学校下午还有会议，我先回去。」


    「至于后续的技术评审，我会帮着处理，有困难不要怕，记得找老师！」


    「辛苦王老师了！」杨浩连忙点头，把王传礼送到厂门口。


    送走王传礼后，车间的总装支援工作立即铺开。


    周克明拿着图纸走到总装工位前，对着工具仔细打量一番，立即说道：「张师傅是吧，你这个扭矩扳手的校准标签过期了。」


    「总装螺栓的预紧力应该会差点，整车满载跑起来可能会有额外异响，先拿去计量室重新校准！」


    张国豪拿起扳手一看，果然校准日期已经过去半个月，脸色一红。


    这几天忙得有些昏头了，怎么把这关键细节给忽略了，连忙叫徒弟去校准。


    秦正也蹲在底盘总成旁，拿着卡尺量钢板弹簧的衬套角度，对着一旁的李建军道：「李师傅，你这个衬套预紧角度偏了两度。」


    「空载开起来是没问题，满载跑烂路一定会偏磨异响，我给你标个新的装配角度，现在就调整。」


    李建军连忙拿出本子记下，看着秦工画标注，顿时茅塞顿开。之前他们为了解决满载异响，改了快半年都没找到根源，没想到是这里的问题。


    这些藏在工艺细节里的坑，杨浩虽有后世的整车研发经验，但接手厂子才半个多月，难免有顾不到的地方，两位老专家一眼点透，实在是事半功倍。


    只能说关键时刻，业界大佬是真的有用。


    三位研究生跟着马国栋进入电控室，对着电脑上的ecu标定数据，结合之前的台架测试，做出最后的优化。


    原本缺了几位老师傅，还有些影响的总装进度，正在快速提上来。


    厂子里的老技术工人们懂现场，有手艺；两位老专家懂体系，有经验。

 第12章：市里的态度

    车间的欢呼声还未散去，杨浩抬手压了压众人的情绪，沉稳道：「原型车下线只是第一步，能不能过全工况路试，才是真刀真枪的考验！」


    马国栋快步递上一份路试方案道：「厂长，按照周老师和秦老师的建议，我们一共规划了三条测试路线。」


    「主要覆盖城区铺装路，乡镇烂路和城郊爬坡路段，所有测试标准对标国四。」


    临时路试牌照之前已提交申请，按流程要1-3个工作日，路试只能等牌照下来再启动。


    杨浩又讲了两句，看天色也不早了，索性让员工们提前下班。


    翌日，路试牌照申请下来后，杨浩拿出路试方案扫了一眼，径直走向驾驶室：「第一趟路试，我来吧。」


    「厂长，让我来开吧，山路不好走的！」李建军连忙上前道。


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    他是厂子经验丰富的试车师傅，而且这毕竟是优化后车型的第一次路试，很多事情都说不好。


    「没事的。」杨浩笑着拉开车门坐进去，手指摸着方向盘道：「这台车凝聚了大家心血，我得亲自感受它。」


    马国栋也带着数据记录仪和纸笔，拉开副驾驶车门坐下道：「厂长，我跟你一起记录实时参数。」


    后座也跟着坐上两名负责检测底盘和电控系统的技术员。


    李建军见状便不再争抢，厂长亲自试车更能掌握第一手感官数据，便带着几位兄弟开着厂里的一辆老皮卡，车上准备了工具和应急物资，负责跟车保障。


    钥匙拧动，1.0l汽油机再次发出平稳嗡鸣声，怠速震动细微。


    杨浩挂挡起步，车辆缓慢驶出车间，沿着厂区主干道驶向大门。


    工人们一路上垫脚张望，纷纷注视着正式开始测试的车辆，眼里满是期盼。


    驶出红星厂，杨浩开上城郊的盘山公路。相对于城里，这里坡陡弯急，路面布满碎石，是测试车辆底盘和动力的天然场地。


    挂上二档，油门缓缓深踩，经过优化后的齿比让扭矩输出更加线性，即便车载着三人，爬坡时也毫不吃力，发动机转速稳定在2500转，没有丝毫嘶吼。


    杨浩在专心驾驶，副驾驶的马国栋不断记着数据，后排的两位技术员也在记录第一次路试的详细数据。


    下了盘山公路，便是一段被重载货车压得坑洼不平的乡镇路。


    行驶在颠簸的乡镇路上，原本困扰老技工们的异响彻底消失，调整后的钢板弹簧衬套角度发挥了关键作用，车身颠簸被有效过滤，没有出现任何松动或摩擦的杂音。


    杨浩刻意从水坑驶过，感受车身的行驶质感以及刚性，后座技术员检测的底盘数据一直稳定。


    最后一段就是城区环线，在铺装路上杨浩测试了制动性能，100-0km/h的制动距离稳稳停在39.8米。比设计标准还短了1.2米，这得益于优化后的制动管路布局和刹车片材质升级。


    全程五十公里跑下来，仪表盘上的油耗显示6.1l/百公里，完全符合设计预期。


    当杨浩驾驶着原型车平稳回到厂区时，工人们看到车辆稳稳地停在工位，顿时爆发出一阵欢呼。


    一些老技工连忙上前查看路试数据，也是连连称赞。


    「第一次测试就这么顺利，真是一台好车啊！」


    「咱们红星厂多久没有造出这么争气的车了！」


    车间这边围绕原型车做着数据记录，并分析初次测试中可能存在的问题。


    杨浩指着数据记录仪补充：「后续路试可以加个连续爬坡1小时的测试项，模拟乡镇拉货长途爬坡的场景。」


    「另外，雨后的土路也要测，重点看制动系统的抗水衰减能力。」


    这些都是他前世见过的微型面包车的常见故障点，提前规避能少走很多弯路，交流完后走到财务室。


    「厂长。」李雪看到走进来的杨浩点头道。


    「我们帐上还有多少钱？」杨浩问道。


    李雪听后快速翻出一张资料说道：「目前帐面上的钱不多，虽然宏远动力那边拆借了50万，加上工信部的技改补贴50万也到帐了。」


    「但我们首批500台量产车的原材料预付款就要80万，还有这段时间产线修整，以及其他花销，可以说几乎没钱了。」

 第13章：三大区域

    路试初步成功的消息彻底稳住了全厂人心，第二天一早，红星厂总装车间重新亮起灯光。


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    沉寂数月的红星厂，正式开启小批量试量产阶段。


    杨浩一早来到车间，马国栋，张国豪和李建军三位技术骨干早已守在生产线旁，其他的老技工们也穿戴整齐。


    所有人脸上都透出别了许久的干劲。


    「厂长，试量产的准备工作全部到位。」马国栋拿着生产线流程表上前道：「我先把咱们红星厂的产线情况再和大家捋一遍，确保每一步都不要出错。」


    杨浩轻微点头示意对方继续说。


    「红星厂是老国企底子，当年改制时留下的是90年代引进的铃木微型车专用总装线，不算先进，但用来生产我们的红星小康，还是够用。」


    马国栋指着流水线逐步介绍道：「我们走的是核心总装自主，冲压涂装外协的模式。」


    汽车生产四大工艺，包含冲压，焊接，涂装和总装，对于现在的红星厂来说，还无法全部做到自主。


    像车身冲压和涂装，都是靠外包，红星厂主要负责焊接和总装。


    目前车身钣金件和覆盖件由长三角地区的供应商按图纸供货，发动机由宏远动力提供，进厂后就直接上总装线。


    总共分为24个固定工位，包含底盘合装，动力吊装，内饰装配，油液加注以及终检路试五大环节。


    厂子里的老技工们都是干了十多二十年的熟手，只需要熟悉下新的数据参数就能直接上手干。


    等马国栋介绍完后，张国豪带头表态：「钣金精度，焊接工艺我全程盯着，每一件都按照图纸上的参数进行覆核，确保不会出现老车型那样车身异响的毛病！」


    李建军也跟着表态道：「我这边也是如此，底盘调教，制动参数，悬挂配装，我比照原型车标准卡死，确保量产车和原型车性能一致！」


    随后不断有带头的技术工人表态，纷纷表示没有问题。


    杨浩看向众人，说道：「很好，咱们产线现在首批试产50台，执行工位自检，班组互检以及终检全测的三级品控。」


    「不合格的车辆坚决不放行！我们现在资金紧张，口碑品牌都还没有，这50台试产车是敲开市场的敲门砖，一定不要出问题！」


    工人们也齐声应和，随后流水线缓缓启动。


    顿时，原本还算安静的车间热闹起来，工人们的交流声与工具碰撞声交织，让生产线焕发出久违的活力。


    杨浩在生产线不断查看，同时对着马国栋等人说道：「一方面，车间按节奏试产，另外一方面，路试也不能落下。」


    「确保在正式上市前积累足够的路试数据，以及像连续爬坡，雨后土路还有重载耐久的测试也要一并做。」


    「另外工信部那边有王老师的帮忙，海州理工方面也把技术评估提交上去，总体来看图纸泄露的影响问题不大。」


    「恶意举报风险暂时没有，所以产线和路试这边，你们要上心。」


    马国栋三人听后眼前一亮，两条线并行的安排，倒是把量产上市的周期压缩到最短。


    他们连忙记录杨浩安排的工作。


    安排完车间各项工作，杨浩又在产线盯了小半天，确认各工位流程顺畅后，才放心回到办公室处理备案材料。


    转眼间，五天忙碌过去，红星小康的试量产工作平稳落地，大的问题没有，只是出现了几处内饰卡扣装配精度偏差，油液加注流速不均的小瑕疵。


    不过这些问题在不断磨合中已基本解决。


    总的来说红星厂的技术工人们手艺没的说嘛，当然这也和红星小康的生产难度并不高也有关系。


    不过不管如何，在厂区的成品区，停满了五十台银灰色的红星小康。


    硬朗的车身线条，均匀的车漆，和路试原型车一样的参数和外观，远远望去，俨然一派即将上市的新车气象。


    同时另一边的路试也整体顺利，持续采集数据，整体来看没有大的问题。


    测试数据基本达标，尤其是在贴合乡镇用户实际使用场景方面。


    至于工信部那边的公告扩展申报，已经开始正式公示，所有一切都顺利进行。


    马国栋拿着最终量产覆核单，快步走到杨浩办公室难言激动道：「厂长，五十台量产车全部装配完成，pdi终检合格率100%！」

 第14章：李雪的身世

    李雪的问题一出，办公室顿时安静下来。


    造车难，卖出更难！即使杨浩说出了市场方向，可这毕竟是横在红星厂多年的坎。


    如今厂子刚起死回生，资金丶渠道丶口碑都是空白，大家也都想知道，这个让厂子焕然一新的厂长，还有什么奇招。


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    杨浩指着地图上标记的三处区域，丝毫不拖泥带水。


    「销售的核心，就是八个字——轻资产，低风险，快回款！」


    他看着众人脸上有些茫然的神情继续解释。


    「首先，我们的红星小康不设门槛，不搞层级。不找省级总代，不建4s店，只对接县城，乡镇的汽贸店，农资店，甚至可以是摩托店。」


    「只要有资源，就能合作，不收加盟费，不收保证金，打消小商家的顾虑。」


    「接着就是少定金，不压库存。每家经销商只收一万元定金，就能锁定10台红星小康供货名额，定金直接抵扣后续提车款，不强制压货，卖多少提多少，不让经销商垫资囤车。」


    「只要经销商提车三个月卖不动，红星厂原价回收，来回的物流运费我们全承担！」


    「最后就是简易售后，就地解决。我们全车易损件几乎完全适配五菱之光，乡镇修车店都能修，不用建设售后网点，只需要给经销商们提供配件，就能省掉巨额售后成本。」


    随后杨浩逐条拆解下，办公室的众人还在回味具体的销售策略。


    马国栋，张国豪和李建军三人瞪大眼睛，有些震惊和佩服。


    一方面是作为主机厂，杨浩的姿态放得这么低，这简直有点不可思议。


    另一方面，他们做梦也没想到居然还能这么卖车，除了看起来不太体面外，渠道成本丶压货风险等问题都是从经销商的角度破局解决的。


    这样的政策，只要车没问题，乡镇的商家根本没有拒绝的理由。


    所以这一切的前提，就是车要够好！


    「我大概明白了，所有的一切都是建立在咱们的红星小康，有市场潜力下，才能第一时间打开市场。」李雪说道。


    「是这个意思。」杨浩微笑点点头。


    「咱们的首批量产车也下线了，马叔，张师傅，李师傅，假如你们是乡镇想在本地赚钱的，会不会考虑咱们造的红星小康？」


    杨浩把话题抛给三位老技工，他们思索片刻后，比较年轻的李建军先说道。


    「如果我是不想跑到大城市打工的乡镇居民，那买一辆微面是创业的不错选择。」


    「不管是拉货还是拉人，成本低见效快，唯一的问题就是毕竟是乘用车，还是需要品牌的。」


    「是这样，像咱们对标的五菱，这些年口碑逐渐起来了，大家都知道在这个价位买五菱没多大问题。」


    有个反直觉的现象是，在买车的时候，尤其是低价车，反而比中端车更吃品牌，因为这个价位的用户一方面需求非常刚需，另一方面确实钱包不厚。


    肯定不想买一辆上当的车开回去。


    「如果是我的考虑的话，红星和五菱之光都可以选，价格差距不大的话，五菱之光会考虑。」马国栋也不得不承认。


    红星小康车本身的质量虽然优于五菱之光，但红星这个品牌和五菱相比确实差点。


    杨浩听了三位老技工的话，也继续道：「红星品牌虽然知名度不够，但我们毕竟也是老厂。」


    「还有国企血脉，另外一个就是红星小康最大的优势，就是省油。」


    「再加上承诺送四次免费保养，质保都比五菱时间更长，这样至少在产品质量上，让客户放心。」杨浩补充卖车思路。


    「送四次保养，这个不错！」马国栋点头肯定道。


    「咱们这红星小康，保养一次花费不大，免费赠送四次也要不了多少钱，另外就是质保直接对标五菱，妙啊！」


    「嗯，最后再写点软文，请点水军，到各大论坛甚至卖车线下进行吹水。」


    「什么是吹水和水军？」李雪眨巴眼睛问道。


    「后面就知道了。」杨浩顿了顿也没马上解释。

 第15章：杂牌车？没听过！

    次日清晨，海州城郊的公墓笼罩薄雾。


    杨浩带着白菊走到墓碑前，只见杨建军的墓碑上，照片上的男人眉眼硬朗，看起来就有一股踏实感以及工业人的执着感。


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    他蹲下身，轻轻擦去照片上的微尘，把白菊放在碑前。


    重生快一个月，他带着宛如地狱开局的红星厂，生生撕开一条生路，此刻站在父亲墓前。


    那些融合的记忆以及压抑的情绪，才算落了地。


    「爸，厂子没垮，我们的红星小康也造出来了，首批五十台量产车全部合格，马上就能上市。」


    杨浩轻声说着：「至于黄四海，等到时机成熟，肯定会把他送进监狱！」


    身旁的李雪也红了眼眶，她把带来的祭品摆好后，随即从背包里，小心地拿出一个精致的汽车模型。


    这是一台红星小康的仿真模型，车身钣金线条丝毫不差，车门引擎盖都能打开，就连发动机座椅都充满细节，一看就是老手艺人的作品。


    「杨叔，我们把车造出来了。」李雪把模型轻轻放在墓碑旁。


    轻声道：「这是厂里老师傅们做出来的，按照造出来的红星小康实车制作的1比18模型，这是厂里的心意。」


    「杨叔您就放心吧，厂子有小浩在，肯定会好起来的，我们也会跟着好好干！」


    杨浩看着那台精致的模型，心头一暖。


    这些跟着父亲干了那么久的老技工，不会说话，但却能用自己的手艺给老厂长无声的回应。


    晨雾逐渐散去，一缕阳光落在墓碑上，也落在红星小康模型上，算是老厂长的回应。


    ……


    从墓碑回到厂内，就看到厂里一幅热火朝天的局面，一台大型板车上，稳稳地停放着十台崭新的红星小康。


    「准备的怎么样了？」杨浩对着李建军问道。


    「大方向没问题，这十台车我们都是再次复检，状态完美，宣传的物料也准备得差不多了。」


    「还有跟着的两位师傅也都到位。」李建军回复道。


    李雪也去财务室准备，昨天她已经将资料准备的差不多，再次确认一番后，将经销商定金专用帐户，合同模板和台帐全部收拾好。


    中午在厂里简单吃过饭后，厂里还在上班的员工，都来到厂区大门口。


    众人看着即将远征的队伍，内心充满期待。


    杨浩看着众人期盼的眼光，说道：「各位放心，这次我带队出去，只会是成功！」


    「等回来的时候，你们肯定会恨死我！因为我会给你们带来大量订单，让你们想休息都休息不了！」


    听到厂长开了个玩笑，一位三十多岁的技工说道：「厂长，你要是让我们休息不了，恨你的肯定是我媳妇！」


    「哈哈哈！」


    一时间众人都笑出了声。


    杨浩笑后顿了顿继续道：「厂里的事，交给马国栋马副厂长，我带队伍去跑市场的时候，马副厂长带你们开启第二批量产。」


    「第二批先暂定200台，品控绝对不能降低，三级品控必须严格执行。」


    马国栋已经被提拔为副厂长，主管产线和技术。


    「厂长你就放心吧！」马国栋拍着胸脯表态道：「厂子有我在，生产线绝对没问题，量产车要是不合格绝对不下线！」


    「厂长就放心吧！你只管在前面冲市场，我们会把家守好！」刚才开玩笑的技工继续道。


    众人纷纷表态后，杨浩点点头，坐上一台路试的红星小康主驾驶，李雪坐上副驾驶。


    李建军和一位师傅坐上后排，另外一位师傅则上了后面的拖车。


    他降下车窗，对着后面送行的众人扬了扬手：「等我的好消息！出发！」


    引擎平稳点燃，红星小康带着拖车平稳驶出红星厂大门，向着江北省疾驰而去。


    江北省是农业大省，也是汽车下乡政策的重点省份之一，同时距离海州最近，是市场破局的第一站。


    五菱，长安的渠道还没在这边彻底沉下去，乡镇市场可以说遍地都是机会。


    现在杨浩众人手里握着的，是油耗更低丶空间更大丶售后也方便丶对经销商更友好的王牌产品。

 第16章：干了！

    说着，他拉开了红星小康的车门，又把后排放倒，纯平2.3米的纵深空间瞬间露了出来。


    「王老板，你做农资生意应该最清楚，镇上的老百姓买微面，一半用来拉人，一半用来拉货。」杨浩讲解道。


    「五菱之光想拉化肥丶种子，得把座椅全拆了，不仅麻烦，路上被交警查到还要罚款。我们这车，座椅一放就是纯平货箱，拉点化肥种子轻轻松松，合规又方便。」


    王满仓的眼神动了动，忍不住伸手摸了摸车厢内部，又绕着车看了一圈。


    杨浩继续道：「这车1.0l排量，符合汽车下乡补贴标准，终端售价31800，农户拿补贴5000，到手只要26800，比五菱之光便宜整整四千块。」


    「百公里综合油耗6个油，比五菱之光省一个油起步，买来开一年，光油钱就能省出一千多。」


    「最关键的是，这车所有易损件，100%适配五菱之光，镇上随便哪个修车铺都能修，配件到处都是，根本不存在售后难的问题。」


    几句话都戳中王满仓担心的点。


    他之前不敢做小牌子，最怕的就是车卖出去，坏了没地方修，客户天天堵门理论。


    现在听到配件和五菱通用，他脸上的抵触少了不少，忍不住拉开车门坐进了驾驶座，摸了摸方向盘，又踩了踩离合油门。


    「小伙子，你说的都好听，可这车我没开过，到底好不好用，谁知道？」王满仓还是没松口。


    「就算车真的好，可我拿了货卖不出去怎么办？我这小本生意，压个十台库存，直接就垮了。」


    「这正是我们来找你的原因。」杨浩笑了笑，让李雪把合作合同递了过去，「我们的合作模式，跟五菱丶长安完全不一样。


    「首先，不收你一分钱加盟费丶保证金，零门槛就能做我们的独家经销商。」


    「其次，六千块定金就能锁定5台供货名额，一万元锁定10台供货名额。定金直接抵扣提车款，卖一台提一台，绝不强制你压货。」


    「最后也就是你担心的压货问题，只要提车满三个月没卖出去的车，我们红星厂家原价回收，来回运费全算我们的，你一分钱损失都没有。」


    王满仓拿着合同的手猛地一顿，眼睛瞬间瞪圆了，翻来覆去地看着合同条款，不敢相信自己的眼睛。


    他做了这么多年生意，从没见过主机厂敢给这样的政策！


    零保证金，不压货，卖不动还能原价回收，这相当于厂家把所有风险全担了，他只需要出个门店，卖一台赚一台的差价，稳赚不赔！


    「小伙子，你这合同上写的，都是真的？」王满仓抬起头，声音都有些不可思议：「真的不收保证金，卖不动能原价退？」


    「白纸黑字，盖着红星汽车厂的公章，绝对算数。」杨浩点头道。


    「我们厂是有正规乘用车生产资质的老国企，不是什么三无小作坊，这一点你随便查。我们这次来，就是想踏踏实实铺渠道，跟经销商们一起赚大钱！」


    李建军适时递上了车辆的路试报告丶工信部申报资质丶生产许可证，还有那段重载爬坡丶烂路行驶的测试视频。


    王满仓翻着资质文件，又看完了视频，最后还是不放心。


    「可以试驾吗？」王满仓问道。


    「当然可以，不瞒您说，我就是开着这台车从海州的厂过来的，我们厂生产的车，我们自己都敢天天开」


    王满仓又看了看眼前的年轻人，心里多了几分惊叹。


    厂长亲自开着量产车跑几百公里谈合作，至少说明这车的质量，他自己是信得过的。


    于是王满仓坐上主驾驶，杨浩坐副驾驶，李建军和一位技工上了后排。


    「要不要放点化肥什么的模拟一下载货情况？」杨浩说道。


    「先正常开一圈看看底子，然后再模拟一下装载情况。」王满仓决定深度试驾一下，毕竟要卖的话，肯定不能被简单糊弄。


    毕竟吹得再厉害，也不如亲自上手试。


    王满仓对周围的路熟得不能再熟，开上车就一顿猛踩油门，专挑路上的坑洼烂路碾过去，爬坡下坎丶急转弯全来了一遍，开得又快又猛，可以说是暴力驾驶了。


    后排的年轻技工没怎么跑过这种民间极限路况，被晃得有些晕车。


    而李建军全程盯着仪表盘的参数，时不时点头，眼里满是认可。哪怕这么造，车身没有半点异响，悬挂支撑全程在线，底子比市面上的主流微面只强不弱。

 第17章：放弃长安跟红星

    挂了电话，李雪笑着道：「厂长，厂里产能跟得上，咱们在外面谈合作也有底气。」


    杨浩嘴角微扬：「产能是根基，市场是前路，两手都要抓，两手都要硬！」


    「固镇县就是我们的下一个桥头堡，拿下这里，整个蚌市的市场，就等于打开了一半。」


    车队驶入固镇县城。


    和怀远县的情况一样，县城主干道上，五菱丶长安的品牌门店扎堆开在一起，门口展车擦得鋥亮。


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    时不时有人进店看车，可再往城郊走，就只剩些兼卖二手车的小门脸，连个正经的新车授权店都没有。


    杨浩一行人早就在路上定好了目标——建国汽贸。


    老板赵建国在固镇县做了六年汽车生意，是长安汽车的二级分销商，手里握着固镇县大半乡镇的客源，可这两年被长安厂家的压货政策压得喘不过气。


    去年年底厂家强制压了25台长安之星，到现在还有12台砸在手里，资金炼都快断了，跟长安区域经理的矛盾早已积了许久。


    车队停在建国汽贸门口，赵建国正在门口抽菸，时不时看着院子里停着的十几台积了薄灰的长安之星，满脸愁容。


    看到杨浩一行人开着崭新的面包车过来，他先是一愣，随即起身迎了上来。


    「赵老板您好，我是海州红星汽车厂的厂长杨浩。」杨浩开门见山，递上名片和车型资料道：「我们这次来，是想跟赵老板谈红星小康在固镇县的独家经销合作。」


    赵建国接过名片扫了一眼，又看了看身后崭新的红星小康。


    眉头皱了起来：「红星汽车？没听过。我这店里主做长安，老百姓买车只认大品牌，你这新牌子，我怕是卖不动。」


    话虽这么说，他的目光却没从红星小康上移开。


    做了这么多年微面生意，他一眼就能看出来，这车的钣金工艺丶车身尺寸，都不比长安之星差，甚至里面空间看着还要大上一圈。


    杨浩看穿了他的心思，也不绕弯子，直接拉开了车门把后排放倒。


    按照昨天和王满仓谈判的成熟节奏，把合规摺叠座椅丶比长安之星便宜4000元丶百公里6个油丶配件通用四大核心卖点一一拆解。


    杨浩介绍的几个点有些戳中他，他太清楚乡镇客户的需求。


    便宜丶能拉丶省油丶好修，这四点，这台红星小康居然全占了。


    「车看着是不错，可厂家政策呢？」赵建国抬头看向杨浩，语气里多了几分认真。


    「长安这边光保证金就要15万，每个季度强制压货，卖不掉也得自己扛，我就是被这政策坑惨了，你们厂家是什么政策？」


    「我们的政策，跟长安完全反过来。」杨浩笑了笑，把零保证金丶卖一台提一台丶三个月滞销原价回收丶来回运费厂家全包的核心政策逐条讲解。


    赵建国拿着合同的手猛地一顿，翻来覆去把条款看了好几遍，眼睛越睁越大。


    他做了这么多年汽车生意，从没见过主机厂敢给这样的政策！零保证金丶不压货丶滞销原价回收。


    这相当于厂家把所有风险全扛，经销商只需要出个门店，卖一台赚一台的差价，完完全全的稳赚不赔！


    就在赵建国咬着牙，几乎要当场应下来的时候，门店门口突然传来一阵急刹车的声音，一个穿着黑色夹克的中年男人带着两个跟班，怒气冲冲地走了进来。


    进门就对着赵建国冷喝：「赵建国！你想干什么？长安的二级经销商敢接杂牌车的合作？我看你是不想干了！」


    赵建国脸色瞬间一变，连忙打招呼道：「李经理，您怎么来了？」


    这人正是长安汽车bb市的区域经理李坤，也是直接管他二级分销权限的负责人。


    李坤扫了杨浩一行人一眼，眼神里满是鄙夷。


    一个大板车拉着一堆微面在县城游荡，作为县城地头蛇怎么不清楚，第一时间杀了过来。


    接着死死盯着赵建国威胁道：「我警告你赵建国，今天你要是敢跟这个听都没听过的杂牌厂签合同，我现在就取消你的长安二级分销资格。」


    「以后固镇县，你别想再拿到一台长安的车！」


    这话一出，赵建国的脸瞬间白了。


    就算他被长安的压货政策坑得再惨，可店里七成的营收都是靠长安的车，真要是被取消了分销资格，他这门店直接就垮了大半。

 第18章：产能低迷

    「李师傅，这两天你都看我是怎么和经销商们谈判了吧。」杨浩说道。


    「大概清楚了。」李建军点头道。


    「我们一同开发渠道的话，效率还是太慢了，这边我决定兵分两路，我和刘师傅一路，李师傅带着李雪和另外一位技工师傅。」


    「资料一会让李雪列印一份，你们应该没问题吧？」


    经过三天时间，杨浩率领众人已经签下四家经销商，锁定了50台车的订单，总体效果还是不错。


    但速度还是太慢，所以他决定分成两路，让李建军和李雪再加一位技工，组成另外一路分开去谈判。


    杨浩则带着刘师傅，自己负责合同对接丶产品顾问以及整体谈判，刘师傅主要负责解答经销商的技术疑问丶试车保障等专业问题。


    李建军那路则采用合作模式，合同对接由李雪负责，谈判由李雪和李建军一同配合，一个懂产品细节，一个熟市场人情，这样分成两路效率最高。


    等资料列印回来后，杨浩又对着李雪和李建军反覆叮嘱两句，尤其是特意提醒李建军：「跟经销商谈的时候脾气收着点，别人家一质疑咱们的车，你就当场红脸，咱们是来谈合作的，不是来吵架的。」


    「放心吧厂长，我会帮忙看着李师傅的。」李雪笑着道。


    「行，那你们先开两辆小康，路上确定方向给厂里打电话，安排板车在路上和你们汇合，展车必须跟上。」


    三人点头后，开上两辆红星小康，前往阜州方向开拓市场。


    这几天跟着杨浩签了几家经销商，谈判的核心逻辑丶产品卖点他们早已烂熟于心，心里也有底气。


    看到三人离去后，杨浩说道：「刘师傅，给厂子打电话，让厂里再发两辆板车过来，我们这边样品车快没了，另外给李雪他们那路也备一台板车，路上直接汇合。」


    「好的厂长。」刘师傅点头应声，立刻拨通了厂里的电话。


    厂子里听说样品车快没了，连忙叫来两辆板车，给兵分两路在江北省开拓市场的杨浩丶李建军团队分别送车，确保前线拓客不缺展车。


    ……


    又连轴转了五天后，杨浩坐在车身上伸了个懒腰，连日奔波的疲惫里，藏不住拿下订单的兴奋。


    这几天他带着刘师傅主攻蚌市和宿市，一共拿下12家大大小小的经销商，锁定了180台车，定金也收了18万。


    另外一路的李雪他们也带来好消息，总共签了6家经销商，锁定了90台车。


    虽说这些经销商大多是乡镇门店丶县级小汽贸，单家订单量不算大。


    但星星之火可以燎原，只要车子在乡镇市场卖得好，后续的订单绝不是一两百台就能打住的。


    「马叔，厂子怎么样了？」杨浩拨通马国栋电话问道。


    「厂长，第二批试量产圆满成功，现在正式开启产能爬坡，生产线已经24小时两班倒运转起来，日产能现在稳定在50台。」


    「才50台？」杨浩内心有些不满意。


    按照红星厂的底子，那条从铃木引进的老生产线，巅峰期月产能能达到4000-5000台，就算现在人员不齐，也不该只有月均1500台的水平，连巅峰期的一半都没到。


    「产能爬坡稍微慢了点，回头我找王老师叫人来看看。」杨浩知道这也不怪厂里。


    红星厂已经好几年没满负荷生产过，能快速把日产能拉到50台，已经是工人们拼尽全力的结果，想要彻底挖出生产线的潜力，还得找懂行的专家来看看。


    「我会尽力的厂长！」马国栋也满脸惭愧，厂长在前线拓市场的速度一日千里，厂子产能拖了后腿，他这个生产负责人脸上也挂不住。


    「原材料供应能跟得上吗？尤其是宏远动力那边的发动机怎么样？」杨浩追问道。


    「核心供应商暂时没问题，宏远动力生产的发动机质量和数量都没问题，跟得上我们的产能。」马国栋回复。


    杨浩又叮嘱要注意品控，挂了电话后，立刻给王传礼拨了过去。


    王传礼接起电话，听着话筒里杨浩的描述，很快就摸清了问题的核心


    「产能爬坡速度慢，不怪设备，也不怪工人不努力。」王传礼分析道。


    「红星小康是非常成熟的产品，和老铃木生产线的适配性极高，按理说不该是这个效率。」


    「问题大概率出在红星厂太久没有产能全开，生产线内部的动线规划丶工位排布丶工序衔接都脱节了，工人的操作习惯也没跟上满负荷生产的节奏。」

 第19章：海州的态度

    第二天中午，王传礼推荐的两位老前辈如期而至。


    都是在汽车行业干了二三十年的老前辈，一位擅长生产线管理，一位精通设备调试，是行业里实打实的老前辈。


    简单打过招呼后，两人一进车间就围着生产线逐段查看流程，拿着卷尺量距离丶记时间，时不时停下来和马国栋丶张国豪交流几句，精准地指出了生产线的核心问题。


    「杨厂长，你看这里。」其中一位老技工指着车身装配区道：「零部件货架距离工人操作位足足有三米，工人取一个螺丝丶一个卡扣都要来回跑，一天下来光浪费在走路上的时间，就够多装两台车了。」


    「还有这道焊接工序，和下一道装配工序隔了十米，焊完的车身要人工推过去，衔接不畅造成拥堵。」


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    另外一位老技工补充道：「我看了设备的运行日志，有部分设备的保养不到位，部分工具机的运行参数可能需要重新校准。」


    杨浩听后连连点头，这些问题他看在眼里，却没有系统的优化方案，还是得靠专家来。


    当即安排马国栋配合两位前辈，立刻启动生产线优化调整。


    车间里一片忙碌，零部件货架全部挪到工位旁，工人伸手就能拿到配件。重新划分工位区域，调整焊接丶装配丶检测的工序衔接，消除拥堵。


    设备组跟着老技工逐台校准工具机参数，做好设备保养记录。


    一边调试，一边试生产，不断在运行中发现新问题。毕竟再资深的专家，也要结合每条生产线的实际情况调整，只能在优化中慢慢寻找最优解。


    可刚调整完工位不到半小时，张国豪就急匆匆跑过来：「厂长，出事了！装配组的老周没适应新流程，给车身装侧门时拧错了螺丝孔，导致侧门合页错位，门关不严！」


    杨浩赶紧跟着过去，只见那台半成品车的侧门歪歪扭扭，老周红着脸站在一旁有些手足无措。


    两位老技工当即上前，上手拆开侧门重新示范，精准标注了螺丝孔的定位，又给装配组的工人开了十分钟短会，把新流程的操作要点讲清楚。


    杨浩拍了拍老周的肩膀：「没事，新流程总得适应，下次仔细点就行。」


    大家也意识到，生产线优化不仅是硬体调整，工人的同步培训更是重中之重。


    当然，经过调整后，从成果来看，生产线的优化情况立竿见影，原本之前一小时下线4-5台车，现在能一小时下线5-6台，后续随着工人适应新流程后，还会再往上提。


    下午三点，陈斌带着两位科室工作人员准时抵达。


    没有繁琐的迎接仪式，三人径直走进生产车间，正好看到优化后的生产线在高速运转，零部件货架紧邻工位，工人取件不用多走一步。


    焊接丶装配丶检测各环节衔接流畅。


    「陈科长，欢迎考察指导。」杨浩迎上前去。


    陈斌摆了摆手，目光落在生产线上，眼神里带着几分意外。


    他上次来厂里还是半年前，那时的红星厂死气沉沉，车间布满灰尘，如今却是一派热火朝天的景象。


    他走到检测线旁，拿起张国豪递来的最新检测报告，逐页翻看：「百公里油耗6.1l，车身强度符合国标，品控数据比预期还好。」


    「刚请了两位行业老前辈优化了生产线，现在运转效率提升了不少。」杨浩如实汇报。


    「目前日产能50台，预计三天内优化完成后，能冲到65台，月底前有望突破80台。」


    陈斌点点头，沿着生产线走了一圈，又查看了零部件仓库的库存台帐和供应商合作协议，又随机抽查了成品车的检测记录，脸上逐渐露出认可的神色。


    他没有过多追问，又在厂子空地试驾了红星小康，对其表示肯定。


    在离开红星厂时对杨浩说了一句：「红星厂能起死回生重新运转起来，并且达到这个规模，不容易。」


    「现在市里对你们寄予厚望，后续该走的政策流程，我们会按规定推进。」


    这句话虽平淡，却让杨浩悬着的心落了地。


    他清楚，陈斌的考察是海州官方的背书，海州需要这唯一有造车资质的车厂活下去。


    毕竟一家车企带来的就业，税收，包括上下游企业配套产业的集聚效应，都是地方发展的关键。


    而红星厂的造车资质，正是海州产业升级的重要一环。

 第20章：王强的创业梦（加更）

    2010年四月底，天气渐渐热起来。


    江北阜州太和县的小镇网吧里，满是键盘敲击声，烟味泡面的味道遍布网吧。


    老旧的显示器散发昏黄灯光，刚从苏市电子厂打工回来的王强，坐在靠边的位置，笨拙地用两根手指在键盘上输入。


    王强高中毕业后在外地打了几年工，进厂动不动就是十二小时两班倒，钱没挣几个，身体反而熬坏了。


    看着村里有人返乡做了点小生意慢慢有了起色，他辞去在电子厂的工作选择返乡创业。


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    可手里拿着这几年辛苦攒的三万块存款，压根不知道往哪里投，最近这段时间天天泡在网吧，看能不能在网上找到路子。


    今天他机械地打开江北返乡致富论坛。


    只见一个置顶贴顿时撞进眼里，标题直白又戳人：『返乡创业实操，不到三万提微面，拉货拉粮跑客运，本年回本，比打工强十倍！』


    发帖的id叫『返乡过来人』，帖中的文字不是什么八股文或者鸡汤，而是正经的大白话。


    王强顿时坐直身子，仔细看着帖中的文字。


    「兄弟我高中还没毕业读不下去就辍学了，到江浙打了几年工，保安，服务员，电子厂都干过。受气不说，钱也攒不到，年纪轻轻的身体还搞得不行了。」


    看到这段话，王强感觉太真实了，没文化出去打工，可不就是这样吗。


    「我前段时间从外地回来，到咱们江北省老家，手里揣着几万块一时之间不知道干嘛，但听说可以试试买台微型面包车创业。」


    「我一听好像还可以，可农村用车，其他不说，最重要的还是皮实，省油，能装，所以买车肯定不能随便买啊！」


    王强忍不住跟着点头，的确，农村用车和城市用车不一样，不能随便买。


    「我试了好几辆车，最终选定了红星小康。」


    「别看红星品牌不出名，但我查了这品牌是正规国企单位，质量肯定没问题。最关键的是，这车我试驾的时候。」


    「专门往烂路坑洞开，是真皮实，不仅没有异响，就连油耗也低。」


    「百公里就6个油左右，其他同类型的车至少都是7个甚至8个，你想想这成本不久下来了吗！」


    「最关键的是，货箱的后排座椅能放倒拉粮食拉化肥，撑起来又能拉人，逢年过节赶场天跑乡镇拉客，一趟就能挣20块呢！」


    帖子不仅有文字，还有几张模糊的配图，王强深深地盯着屏幕继续看着。


    「我提车后主要给镇上农资店拉化肥送种子，闲时就拉人，偶尔也拉人去县城，一天稳赚150！」


    「除去油钱保养，纯利下来一天都100块以上净利润，算下来几个月就回本，手里有点钱，不用租门店不用雇人，比在外地打工强多了！」


    「别信那些花里胡哨的创业项目，咱农民工就干实在事，一台微型面包车，能载货能拉人，就是创业本钱。」


    「真心推荐跟我一样迷茫的老乡，试试这个路子，找红星小康的经销商买一台，现在买车还有国家补贴，一台补贴5000块呢！」


    下面还有十几条回帖互动，有说楼主说的实在话，有说正好想创业，感谢分享。


    还有说早知道我就买红星小康了，去年提的长安之星，油耗太高了，拉货还有异响。


    更有回覆说我是太和坟台的，已经提了一台，拉化肥跑了半个月，是真省油！烂路随便开，一点异响没有！


    王强越看越心动，反覆把帖子看了好几遍，仔细记住了微型面包车，红星小康品牌，心里瞬间有了谱。


    他全然不知，这篇完美戳中他痛点的『返乡创业帖』，其实出自海州红星厂厂长杨浩之手。


    海州红星厂办公室内，杨浩关闭论坛页面，揉了揉手腕，看着围在电脑旁的李雪和几位年轻人露出微笑。


    「厂长，这就是您之前说的网际网路软文？后面那些回帖的，就是您讲的水军？」李雪瞪着眼睛，满脸惊叹道。


    她原本以为卖车就是跑渠道，谈经销商，可还没见过在网上发帖卖车的。


    而且这个帖子看着也太真实了，根本不像打gg的，换做她是返乡准备创业的，也会信。


    杨浩笑着点头解释道：「对，这就是软文！」

 第21章：上市既卖爆！

    2010年4月30日，五一劳动节假期前的最后一个工作日。


    这天上午，杨浩站在厂区临时搭起的木板台上。


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    身后是红星小康生产线，身前则是被大红绸布完整覆盖的一台崭新微型面包车。


    台边站着的，是跟着厂子熬过最艰难时光的全体工人。杨浩手里攥着一份刚列印出来的销售报表，拿起话筒，声音洪亮地开口道：


    「各位师傅，各位工友，今天是个好日子！」杨浩笑着说道：「相信大家也知道了，今天是我们红星小康正式上市之日！」


    台下安静下来，随即有人小声议论起来，语气里带着忐忑，甚至还有不可思议。


    谁都记得，厂子在一个多月前还处于濒临破产的状态，银行天天催收贷款，供应商堵门要帐，工资也被拖欠，很多人都准备收拾行李跑路。


    但新厂长接手后，这位年轻的厂长，给大家发了一笔生活费，又找来新的供应商，还稳住银行的贷款催收。


    更是带着技术工人们一同优化出最新技术力领先的红星小康，这才把厂子一步步从悬崖边上拉了回来。


    而今天，就是最关键的日子，也就是红星小康正式上市之日。


    这不仅关系着厂子生死，也关系着每位员工。


    毕竟杨浩接手后，只发过一笔生活费，原厂拖欠的工资没补，加上这一个多月的新薪资，全厂平均欠薪已经达到了五个月。


    只有新车订单的回款到帐，所有人才能拿到属于自己的那份工资。


    「这一个多月以来，厂子起死回生，各位都是和厂子同生共死的战友！」杨浩说道：「今天我当着所有人的面给大家一个准信。」


    「只要新车销售尾款回来，第一笔钱立即用来补发工资，不仅欠薪一分不少，还要补上拖欠期间的利息，再给所有人发这段时间的坚守奖金和开门红红包！」


    话音落下，台下瞬间爆发出一阵剧烈的骚动，不少熬了一个多月连轴转的工人，眼圈瞬间红了，连日来的疲惫仿佛一下子消散了大半。


    「大家可能还不知道，这段时间我们小规模的试销，在江北，鄂省，巴蜀的经销商已经发了300多台车，现在结果怎么样了？」


    杨浩举起手中的报表，声音难言激动道：「全卖完了！」


    「没错！所有发给经销商的车，一台不剩！」


    「尤其是我们先开发的皖北市场，已经有好几家经销商天天催着要补货，鄂北的一个经销商也说，有本事你就拿车来卖啊！」


    工人们眼睛亮起，虽说知道红星小康车子是不错，但是没想到居然这么受欢迎。


    「多的不多说，之前厂子难大家没走，跟着我杨浩熬过来了，这份情我记一辈子！」杨浩对着台下所有工人，深深弯下腰。


    起身后，他补充道：「现在，咱们的车被市场认可，订单来了！机会来了！今天起，厂子必须要全力生产！」


    「我杨浩向大家保证，只要大家好好干，绝对不让大家吃亏！厂子好了，大家的日子一样会好起来！」


    「现在，我宣布——红星小康，正式上市！」


    「好！」台下顿时爆发出热烈掌声，还有人忍不住喊道：「厂长，我们跟你干一辈子！」


    欢呼声丶掌声一浪高过一浪，杨浩看着台下一张张带着光的脸，胸口也一阵滚烫。他笑着压了压手，又简单交代了几句生产安排，便让各班组按计划开工，生产线立刻运转了起来。


    刚走下台，杨浩的手机就响了，接起电话，里面传来要车的声音！


    ……


    与此同时，各大经销商也同步开展上市活动。


    固镇县建国汽贸的赵建国，为了配合红星小康的正式上市，早早就拉起了横幅，上面写着：「红星小康上市福利，购车即补贴一千元现金保险费！」


    只见建国汽贸店门口，拉起了横幅，上面写着「红星小康上市福利，买车补贴一千元现金保险费！」


    这一千元的补贴，是赵建国自掏腰包出的。


    他本来想直接给现金优惠，可又怕直接降价会击穿车型的官方指导价，拉低车子的价值感，还怕触碰到厂家的价格管控，索性换成了保费补贴。


    「赵总，我们车不够了！」一个销售气喘吁吁地跑过来，急得脸都白了。。


    「车不够？」赵建国一愣，随后问道：「我们昨天不是刚到30台新车吗？」

 第22章：我的车呢？

    而此时的红星厂，早就进入了全员连轴转的状态。


    原本还有些技工私下质疑杨浩之前嫌弃产能慢的，现在没人敢说半个字。


    谁都清楚，产能爬坡需要时间，要不是杨浩提前请两位行业专家进厂优化，现在的日产能可能还卡在60台。


    就算如此，现在的日产能也刚摸到70台的门槛。


    「装配组！加快速度！今天保底70台，全力冲击75台！」


    「品控组！每一台车都给我查仔细了！绝对不能让瑕疵车流出厂！现在每一台车，都是红星的牌子！」


    「设备组！工具机随时巡检，不能出现半点故障！现在经销商都把厂长电话打爆了，生产端绝对不能拖后腿！」


    马国栋这几天吃住都在车间，眼睛里布满了红血丝，一刻不停地调度，嗓子都嘶哑了。


    另一边的销售科办公室里，杨浩带着两个新招的销售，手里的笔就没停过，一边不停记着订单，一边安抚电话里催货的经销商，几天下来，嗓子也哑了不少。


    李雪更是忙得脚不沾地，根本没空管其他事。


    银行的对公帐户里，到帐提示简讯就没停过，经销商的定金如流水一般涌入帐户。


    更有不少经销商为了拿到优先供货权，直接把首批卖车的尾款丶甚至后续订单的全款，都通过银行电汇提前打了过来，只求能多要几台车。


    「厂长！我头都大了！对帐丶定金丶回款全堆在一起，我一个人根本盯不过来！」李雪抱着一摞帐本冲进办公室，满脸都是崩溃。


    「忙不过来是吧？我马上给你招两个会计搭把手！」杨浩看着李雪快要崩溃的神情，知道这几天她已经忙到了极限。


    杨浩当即拿起电话就拨给了陈斌，开口就是一句：「喂！十万火急啊领导！」


    电话那头的陈斌心里猛地一震，还以为濒临复活的红星厂又出了什么问题，连忙问：「怎么了杨厂长？出什么事了？」


    「领导，红星小康卖爆了，厂里现在严重缺人！能不能帮我们协调招两位会计？专业对口丶能立刻上手的！」


    杨浩也是实在没辙了，厂里现在忙得保安都到产线上帮忙拧螺丝，清废料，根本抽不出人来跑招聘。


    只能找主管工信的陈斌走校企合作的路子。


    「两位会计？」陈斌听到是卖爆了缺人，悬着的心瞬间落了地。


    笑着应道，「就这点事？我还以为厂子出什么问题了！你放心，厂子缺人我这边帮你协调，你那边先稳住生产，别慌！」


    招两个会计对陈斌来说不算难事。


    2010年正是金融危机后高校毕业生就业难的节点，他一个电话打到了海州财经专科学校的就业办，说了红星厂的需求。


    学校很快推荐两位成绩优异，即将毕业的应届生，他们既能参与校企合作实习，也有机会直接留用就业。


    第二天，两位刚满22岁的大学生就跟着学校老师来到了红星厂。


    杨浩简单问了几句专业问题，两人基本功都很扎实，立刻就办了入职手续。


    「李雪，这两位交给你了。」杨浩把两人领到李雪面前说道。


    「先当助手熟悉流程，这段时间辛苦你顶一顶，回头厂里给大家发双倍坚守奖金！」杨浩把两人领到李雪面前。


    「不是吧厂长，给我两个新人啊？」李雪有些无奈。


    「先当助手熟悉流程，这段时间辛苦一下，回头会发奖金的！」杨浩耸耸肩，自己这几天一个人都当几个人用，有两个助手都不错了！


    ……


    时间转眼来到5月10号。


    杨浩站在办公室里，看着墙上挂着的全国经销商地图，皖北丶鄂省丶巴蜀的县域上，已经密密麻麻标注满了红色的标记。


    旁边的白板上，一边是每天都在疯涨的订单数字，另一边的产能缺口数字，也越拉越大。


    产能现在已经勉强来到每日80台，可依旧远远不够！


    厂区门口的空地上，刚下线的新车做完终检，立刻就被开上大板车固定好，立即发往全国。


    甚至有些急红了眼的经销商，直接连夜派人坐绿皮火车赶到海州，在厂门口的招待所住了下来。


    天天守在发货区等车，前几天还差点出现两个经销商为了抢现货当场吵起来的局面。

 第23章：幸福的烦恼

    5月12日，海州红星厂的办公楼里。


    杨浩刚把两个为了车源闹到办公室的经销商劝走，手上拿着财务室传来的银行电汇回执。


    一张是赵建国打过来的50台车的双倍定金，另外一张是鄂省最大的经销商直接打来的40台车全款！


    两张单子加起来一百多万，连正式的批量购车合同都没签，钱就先打了过来。


    他刚把回执放在桌上，李建军和李雪就一前一后推门进来，两人脸上都带着熬出来的红血丝，手里都各自拿着文件。


    「厂长，情况比前两天更疯了。」李建军把一线经销商的统计报表拍在桌上，先开口道。


    「之前经销商还只是打电话催车丶蹲在发货区等，现在全变了！」


    「赵建国昨天连夜把固镇县和周边较大的8个乡镇的二级网点全签了，每个网点至少要铺2台展车，加上门店的零售订单，张嘴就要50台，双倍定金直接先打过来，就为了要车！」


    杨浩扫了一眼报表，上面密密麻麻记着三大市场的最新情况。


    太和县的王满仓签了3个乡镇网点，追加20台订单。山城的经销商拿下了周边3个县城的代理权，要货量直接翻了三倍！


    就连之前只签了10台试销单的豫东经销商，都直接打了20台全款，要求优先发车。


    「他们疯了？」杨浩皱了皱眉，他知道夏收临近需求旺，却没料到经销商的动作会这么激进。


    「不是疯，是算明白帐了，也怕错过黄金窗口期。」李建军苦笑一声。


    李建军给杨浩算了笔细帐：「江北丶江汉平原的麦收，满打满算还有大半个月就开始了。」


    「现在农户买车，就是为了赶收麦拉粮食丶拉农资，晚发10天车，就错过一整个夏收旺季。」


    「对农户来说，晚提车就少赚一季的钱。对经销商来说，晚发车就丢一批客户，隔壁五菱丶长安的业务员天天蹲在他们店门口，就等着咱们没车，把客户撬走。」


    李雪接过了话头，把财务统计的终端数据递了过来说道：「厂长，还有更关键的，咱们的车在终端的转介绍率已经超过40%了！」


    「这两天我和两名助手，抽空回访了首批购买的部分车主，差不多有一半的车主都给咱们介绍了新客户。


    「最多的一个跑县城客运的李师傅，直接带了同车队的8个人来订车，要扩大货运规模呢！」


    她顿了顿，继续补充道：「这些车主愿意帮忙介绍订单，核心就是咱们的车质量够硬，用着省油又省心！」


    「那是当然！」李建军这段时间跑遍三大市场，对车辆的核心竞争力门清。


    「咱们厂子虽然是老国企底子，但一有成熟铃木生产线，二有老技术工人，三有原材料扎实！」


    「轿车，suv造不好，可红星小康这样的微型面包车，又死守质量底线，造出来还是没问题的。」


    杨浩听了也跟着点头，这也是他在厂子最虚弱的时候，也要主抓产品质量的原因，守住质量底线。


    2010年的微面市场，不少主机厂为了拼价格，在钢板丶焊接丶品控上疯狂缩水，车主拉几趟重货就车身变形丶异响不断。


    而杨浩带着红星厂守住质量底线，在看重皮实耐用的乡镇市场，成为口碑通行证。


    「还有政策的原因。」李雪收起回访记录，补充道：「现在几乎每个来买车的客户，都会问汽车下乡补贴年底是不是真的要取消。」


    「本来就已经延期了一年的政策，到2010年12月31号就截止了，大家都怕过了这村没这店。


    「早买晚买都是买，早点买了也能多拉货载人赚钱，就算不拉货赚钱，在乡镇自己使用也划算。」


    当然，除了这些，让经销商彻底疯狂的，还有红星厂独一份的渠道政策。


    在这个时代，即使是国产的五菱丶长安等品牌，给县域经销商的价格都不算低！


    一台车在扣完各种成本后，也就赚个几百块，全靠年底完成销量任务拿厂家返点。


    此外，动不动就是10万起的保证金，硬性压库指标，卖不掉的车只能砸在自己手里，资金炼说断就断！


    而红星厂的渠道政策是零保证金，不强制压货，滞销车可退回，单台固定差价就有小两千，再加上阶梯返点上不封顶，卖一台红星小康，顶得上卖三台五菱之光。

 第24章：找吉利代工！

    办公室里只剩下杨浩一人，白板上4500台的待交付订单数字，变成幸福的烦恼。


    忽然，桌角一份印着吉利收购沃尔沃头条的报纸，引起了杨浩的注意，刚才脑海中升起的念头，似乎抓住了重心。


    作为重生者，他比任何人都清楚，眼下找吉利做代工，是目前非常具有性价比的事。


    他拉过一张白纸，拿起笔，再打开电脑，拆解着这次代工合作的框架，从最基础的合规性开始。


    【写到这里我希望读者记一下我们域名台湾小说网解书荒，??????????.??????超实用】


    去年刚修订的《汽车产业发展政策》里写得明明白白：接受委托生产的企业，必须具备与委托生产产品相适应的生产能力和条件，委托方必须拥有所生产车辆的完整智慧财产权和工信部公告资质。


    这两点，红星厂和吉利都没问题。红星厂拥有完整乘用车生产资质，红星小康早就进入工信部公告过，手续齐全合规。


    吉利作为目前国内头部自主车企，有着成熟的整车生产基地，完善的总装生产线和品控体系，完全具备承接代工的生产能力。


    双方只需签署正式的委托生产协议，向工信部备案即可，全程合法合规，没有任何政策风险。


    接下来第二条，也是最核心的产能与品控的完美匹配。


    红星厂这条老铃木生产线，受限于设备老化等问题，就算再怎么努力，短期内月产3000多台已是天花板。


    就算立刻启动新生产线建设，从厂房改造丶设备采购到调试投产，最快也要一年时间，根本赶不上眼下的夏收旺季和汽车下乡政策窗口期。


    而2010年的吉利，早就不是那个只造低价豪情的小厂。


    四大生产基地全部建成投产，总规划年产能超40万辆，2009年全年销量33万辆，主力车型的产能并未完全拉满。


    尤其是临海丶路桥两大老基地，早年生产豪情丶美日车型的生产线，随着车型叠代已有大量闲置产能。


    这些生产线本就是经济型乘用车的成熟产线，无需大规模改造，只需简单调整工装夹具，就能承接红星小康的总装生产。


    最快1个月就能实现量产下线，单月新增产能轻松突破5000台，直接把眼下的产能缺口彻底填平。


    更关键的是，吉利拥有一套完整的整车品控体系。


    比起地方小厂代工的品控失控风险，吉利的品控远非地方小厂可比，守住红星小康的质量红线问题不大。


    这也是杨浩的底线，不能为了产能砸了牌子。


    笔尖顿了顿，杨浩在纸上写下了最关键的四个字「利益契合」。


    任何商业合作，没有双赢的底层逻辑，终究是空中楼阁。而这次代工合作，对红星和吉利来说，是完完全全的优势互补，各取所需。


    对红星厂而言，除了解决爆炸的产能缺口，还有一笔看不见的巨大收益——品牌背书。


    2010年的红星厂，在消费者眼里，只是个海州地方的小国企，哪怕车子质量再好，也摆脱不了「杂牌车」的标签。


    可此刻的吉利，正站在全国舆论的风口浪尖上，收购沃尔沃的事件让它成了全国家喻户晓的车企。


    「能收购国际豪华品牌沃尔沃的车企」，这个标签的含金量，是花几千万打电视gg都换不来的。


    一旦红星小康打上『吉利代工』的标识，瞬间就能从地方杂牌车，变成有头部车企代工背书的正规产品，经销商的推广底气更足，消费者的信任度直接拉满，能最快速度提升品牌影响力。


    而对此刻的吉利来说，这笔代工订单，更是雪中送炭的及时雨。


    杨浩靠在椅背上，闭起眼睛，脑海里清晰地浮现出2010年吉利的真实处境。


    此刻的吉利，远不是后世那个稳居自主车企销量榜首丶手握沃尔沃丶路特斯丶极氪等多个品牌的汽车巨头。


    2010年的它，虽然已是国内自主车企的头部巨头，但始终摆脱不了「低价丶低端」的市场标签。


    年营收刚破百亿，却拿出18亿美元的真金白银收购沃尔沃，其中自有资金占比不到20%，其余全靠银行贷款，地方政府支持，现金流的压力依旧大得可怕！


    更棘手的是舆论质疑，从2008年吉利传出收购沃尔沃的消息开始，业内就充斥「蛇吞象」的唱衰声。

 第25章：舒服哥（加更）

    电话里的转接提示音停了下来，一道带着浓重江浙口音，中气十足的男声从听筒里传来，正是吉利掌舵人，业内人称「舒服哥」的李舒服。


    「你好，吉利控股，李舒服。」


    他的语气带着典型的商务风，但藏着一丝漫不经心。


    每天打着「战略合作」旗号找上门的企业数不胜数，若不是前台那句「能缓解沃尔沃收购资金压力」的关键信息，他绝不会亲自接通这个陌生电话。


    杨浩没有绕弯子直接道：「李总您好，我是海州红星汽车制造厂的厂长杨浩。冒昧致电，是想和贵司谈一笔代工合作业务。」


    「我们旗下的红星小康微面车型，计划委托贵司临海生产基地代工，单月保底5000台，预付50%生产定金，车辆下线验收合格后现款现货，全程零帐期。」


    电话那头短暂地静了两秒，再开口时，多了几分意外。


    又审慎道：「红星汽车？我有点印象，之前是海州的老国企，改制后一直效益也不怎么好。」


    「杨厂长，单月5000台的保底量不是小数目，你有对应的终端订单支撑？汽车代工不是纸上谈兵，没有稳定的需求，我们不会轻易调整生产线。」


    「李总顾虑的，正是我接下来要说明的。」杨浩的语气平稳。


    接着补充核心数据：「红星小康微面，4月30日正式全国上市，截至今天仅上市半个月时间，江北丶鄂省丶巴蜀三大市场，累计待交付有效订单已突破4500台，当前单日新增订单稳定在500台以上，还在持续上涨。」


    「我们月产能极限只有3000台，存在巨大产能缺口，这是我们寻求合作的核心原因。」


    杨浩没有给李舒服追问的空间，继续补充道：「李总，我知道贵司正处在沃尔沃收购的关键过渡期。」


    「这笔代工合作，对贵司而言首先是零风险的稳定营收，单月保底就能带来上亿级的稳定流水，能很好地补充现金流。」


    「其次外界对贵司的制造能力一直有不同的声音，能承接外部品牌的合规代工丶守住合作方的品控标准，本身就是对贵司全体系制造能力最直接的证明。」


    电话那头沉默片刻后，再开口时语气变得认真：「杨厂长，你这笔帐算得很清楚。」


    「合作可以谈，但我这里有两个硬前提，只要你们能满足，这事就有得聊。」


    「第一，合规红线不能碰。你们的车型必须有完整的工信部公告资质丶全自主智慧财产权，委托代工的备案流程由你们主体负责，全程合法合规，不能给吉利带来任何政策上的风险。」


    「第二，品控底线不能松。代工全流程必须纳入吉利的品控体系，执行不低于我们自有车型的品控标准，绝不能出任何质量问题，砸了吉利的牌子。」


    「这两点，我们完全满足，也已经做好了全部准备。」杨浩立刻补充明确落地方案。


    「红星小康已完整纳入工信部车辆生产公告，拥有100%自主智慧财产权，代工备案流程我们全程主导负责，贵司只需配合提供相关材料，绝对合规。」


    「品控方面，我们有全套生产工艺文件和全流程品控标准，会组建驻厂品控团队全程跟进生产，完全接受贵司品控体系监管，任何一台不达标的车辆，我们绝不允许下线交付。」


    「好。」李舒服当机立断道：「我让总裁办牵头，生产丶法务丶财务丶品控部门组成专项小组，明天正式和你们对接。」


    「你们先把车型公告资料丶产能规划丶合作框架预案发过来，我们同步启动尽调评估。」


    「只要合规性丶品控体系没有问题，这笔合作，我们可以深入推进。」


    「多谢李总，这边资料已经准备完毕，全程配合贵司的对接工作。」杨浩沉稳。


    在挂电话前又加了一句：「期待和贵司的合作，也预祝李总沃尔沃的项目顺利落地。」


    挂了电话，杨浩靠在椅背上长舒一口气。


    这位吉利掌舵人的行事务实，敢闯，不会端着自主巨头的架子，再加上舒服哥最近日子也不好过，资金压力很大，合作倒是问题不大。


    吉利总部，李舒服挂了电话，对旁边的总裁办助理摇了摇头笑着道：「这个杨浩，年纪不大，倒是把集团的情况摸得清楚，是个懂行的。」


    助理脸上带着顾虑：「李总，我们真的要给这种地方小厂代工吗？会不会拉低我们的品牌形象？」


    「还有临海基地的生产线，虽然现在有闲置，但后续帝豪ec7的产能爬坡，我们也需要预留空间啊。」

 第26章：星光H6和双品牌战略（求追读）

    所有人看着白板上写的星光h6，脸上充满疑惑。


    马国栋率先开口：「厂长，这是……全新车型？」


    「没错，这就是全新车型！」杨浩点头，随后转身在星光h6的下方，快速几笔画出车型的侧面线条。


    流畅的车身腰线，介于轿车与硬派越野之间的车身比例，没有传统越野车的笨重感，却又比普通轿车多出了几分硬朗的气场。


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    「这是……suv？」李雪看到车型的侧面线条猜测道。


    杨浩转过身道：「对！这款星光h6，就是家用城市suv，这是未来国内汽车市场最大的风口！」


    办公室传来轻声讨论声音，李建军皱着眉说出顾虑：「厂长，suv我们之前其实都考虑过。」


    「可现在市场上的suv，要么是长城哈佛h3，h5那种硬派越野，油耗高，坐着颠，只能当工具车，工程车用，普通家庭根本不会买。」


    「要么就是本田cr-v，大众途观这种合资车，最低都要二十万以上，个体户，普通工薪家庭根本消费不起啊！」


    他顿了顿继续道：「红星厂刚靠这红星小康盘活，现在就去碰这种高投入，高风险的车型，会不会步子迈得太大？」


    听完李建军的话后，杨浩微微摇头道：「恰恰相反，我们现在抓紧时间入局，正好踩中风口爆发的前夜！」


    「我给大家算一笔帐，去年国内汽车销量同比增长46%，而suv品类的销量同比增加86%，是整个车市增速的两倍！」


    「今年一季度，suv的销量同比涨幅更是突破110%，是所有车型里增速最快的赛道，没有之一！」


    说着把几个关键数字补充到白板上继续道：「大家觉得suv是小众市场，主要还是市面上没有真正贴合普通家庭的产品。」


    「硬派越野太糙，太费油，合资车又太贵。而我国普通家庭需要什么？是一台空间大丶能坐一家老小丶能跑烂路且通过性好的车。」


    「油耗也不能高，日常家用能养得起，配置也不能太低，开出去有面子，价格还控制在10万元级别。」


    「这个市场，现在还是一片空白！」


    杨浩看重的suv市场，尤其是第一款车型星光h6，就是参照后世成熟的哈弗h6。


    要知道，哈弗h6在前半个月已经在京城国际车展上亮相，此时的行业内，大多还是把这款车当做试水城市suv产品。


    但没人能预料，这款车在2011年上市后，迅速登顶国内suv销量榜首，甚至还创下连续103个月销冠的传奇记录。


    累计销量超过400万台，成为华国汽车工业史上最成功的suv车型，被称为『国民神车』！


    更没人想到，城市suv这个赛道，会很快从小众分支变成占比达一半的最大单一市场。


    即便后世进入到新能源时代，很多品牌完全靠suv市场续命，比如蔚来在一度快不行的时候，靠月销过万的爆款es8续命成功。


    理想更是靠家族化的l系列车型，早早地在三大新势力中完成盈利，更别提问界m系列，极氪的9x等都是suv的爆款车型。


    说白了，国内市场对suv的需求非常大，而且在suv市场中，用户对品牌包容度远高于轿车。


    自主品牌最容易从中撕开缺口，站稳脚跟，增加品牌软实力。


    「红星小康加长版，是红星小康补充车型，争取9月份正式上市。」


    「星光h6，会和红星小康加长版同步开启研发，后续我会牵头全面推进研发，目标为明年下半年上市。」


    「时间这么紧张？」马国栋瞬间皱起眉头，满打满算也就一年半的时间


    最关键的是，这可是全新的suv车型，就算是国内自主巨头，从头研发一台全新suv，通常也要两三年。


    「时间确实紧张！」杨浩清楚马国栋的顾虑。


    继续道：「明年八九月，长城的哈弗h6就会正式上市，我们可以晚几个月，但不能晚太久。」


    初代的哈弗h6刚上市问题不少，口碑不算顶尖，但它精确切中自主suv空白赛道。上市首年就有3万多台的销量。


    哈弗品牌从长城独立出去，挂上红色logo后，再加上改款的车身升级，才彻底爆发。

 第27章：舒服哥的眼光（求追读）

    第二天一早，杨浩带着整理好的代工合作方案，来到海州工信局。


    刚进办公室，陈斌就笑着迎接。


    「杨厂长，我就知道你今天肯定会来！」陈斌给杨浩倒了杯茶继续道：「昨天你电话里说的事，我连夜给市里汇报了。」


    「现在市里高度重视，毕竟能让自主头部车企代工，可是海州工业的名片啊！」


    杨浩把方案递过去笑着道：「陈科长，方案都在这了，现在我们和吉利的合作已经初步对接。」


    「核心条款都谈妥，就差市里帮忙牵头做个背书，一方面加快合作进度，二来工信部备案，政策对接，也需要局里帮忙搭桥。」


    「只要流程合规，局里肯定全力支持。」陈斌点头。


    随后拿起方案翻了两页，眼神跟着亮起：「单月保底5000台，这产值可不低！」


    「更何况还能带动配套产业，局里会尽快成立专项对接工作组，明天就跟你去江浙，有海州市里的背书，你们合作也更有底气！」


    有了陈斌的话后，代工合作方案算是正式落地。


    毕竟海州的优质工业企业并不多，眼看着红星厂起死回生丶一路走高，市里自然要全力支持。


    海州工信局工作小组效率极高，仅用三天时间，就完成三方的正式对接，有地方的官方背书，双方在法务丶财务等细节快速敲定。


    当然，合作能快速推进的核心原因，还是双方的需求高度契合。


    吉利需要补充收购沃尔沃的资金缺口，红星厂需要尽快实现新车量产，填补交付缺口。


    很快，正式代工协议签署完毕，吉利临海基底为红星小康预留5000台以上的专属产能，首批量产计划在五月底。


    六月将快速完成产能爬坡，并严格执行红星厂的品控标准。


    吉利总部，李舒服翻完红星厂的尽调报告和合作协议，对着助理笑道：「这个杨浩，年纪不大，眼光很准！」


    他指着红星小康的订单数据：「你看，上市半个月时间，总订单数量超过5000台。」


    「能从五菱丶长安等品牌手中抢下市场份额，说明他对市场的理解很深！甚至比集团很多高管都了解市场。」


    「万一只是运气好呢？」助理忍不住小声问了一句


    「运气？」李舒服抬头看了眼道：「要是只靠运气，能把悬崖边上的红星厂救回来吗？」


    「李总，您的意思是？」助理有些疑惑。


    被业内称作并购大王的李舒服，看着杨浩和红星厂的资料，内心生出一丝异动。


    「可惜，现在集团资金紧张，不然我真会考虑入股，甚至收购红星厂！」


    助理没想到，李舒服居然这么早就动了这个心思。国内自主品牌这么多，他怎么就看好刚活过来的小厂？


    在他看来，一款车的爆火，证明不了太多东西。


    「他太年轻了！」


    在海州的杨浩，根本没想到已经被并购大王舒服哥惦记上了。


    当然，现在的他可没心思想那么多，眼下最棘手的还是供应链问题。


    这天，宏远动力厂长周宏远，带着生产线负责人赶到红星厂，一见到杨浩就大吐苦水：「杨厂长，宏远顶不住了！」


    「我们整条线24小时连轴转，一天最多也就出100来台发动机，跟上红星厂的产能已经拼尽全力。」


    「可现在吉利那边单月就要5000台，算下来一天要出270台，就算把我们焊死在工位也跟不上啊！」


    杨浩对此早有预料。


    宏远动力也是经营不善的地方小厂，全靠红星厂的独家订单活过来。


    生产线也是上世纪90年代的老设备，月极限产能也就几千台，如今红星厂订单爆炸，宏远动力的产能问题顿时暴露。


    一方面宏远动力和红星厂一样，即使要扩建，也受资金情况限制。


    另外即使扩产生产线，也需要时间，等落地后并量产后，也得好几个月去了。


    「别慌，老周！」杨浩看着急得满头汗的周宏远安慰道。


    他在内心早就承诺过，只要有红星厂饭吃，就有宏远动力一口汤喝。


    能在最危难的时候拆解50万援助红星厂，必然会回报宏远动力。


    「这样，我们分两条腿走路，一方面你也去找代工，品控由你们负责，我们一同找市里做背书。」

 第28章：首月销量奇迹！（求追读，加更一

    「厂长，您肯定猜不到！」李雪把报表往桌子上一放，声音难言激动。


    「正式上市满一个月，我们全国累计交付达到2800台，其中2500台货款已经回款，剩下的300台也只是时间问题。」


    「回款这么多？」杨浩眉头一抬，这倒是有点超乎意料。


    李雪解释道：「主要还是我们优先回款优先供车的政策，很多经销商看着红星小康赚钱，都抢着把尾款结了锁车源。」


    杨浩点点头，当时红星厂和经销商签的是一个月回款，现在的回款效率，确实远超他的预期。


    「那剩下的订单……我去！有效锁单还有11000台？」杨浩看到报表上的数字，也忍不住惊讶。


    这就意味着，首月累计订单量就已经接近1.5万台了？


    即便早有预判，可微面市场爆发的潜力，还是超乎了他的想像。


    在汽车下乡，农忙旺季，渠道优势和不断发酵的产品口碑叠加下，爆发出的能量，远比他预想的更猛烈。


    「转介绍率40%，这雪球滚得挺快！」杨浩看着一个核心指标说道。


    「是啊厂长，我们的红星小康省油耐用，口碑好，很多跑运输丶种粮的农户，都可劲给身边人介绍。」


    「再加上吉利给我们代工的消息，经销商也放出去了，终端原本有些有顾虑的消费者，听到吉利给我们代工，也觉得牌子还可以。」


    听了李雪的解释，杨浩也点头表示认同。


    「一个月交付2800台，咱们自有生产线交付2500台，单台净利润平均在2500元左右，合计利润超过620万？」


    看到报表上的数字，首月就是620万的净利润，这个数字非常亮眼！


    再加上还有11000台的锁单，按照单台1000的定金，锁单预付款都有1100万。


    现在红星厂的对公帐户上，能直接用的现金流，合计超过3000万，还有很大一笔货款存着。


    如果非常缺钱的话，其实可以用这部分货款，不过杨浩并不准备用太多货款，即使这是行业内的潜规则。


    这个利润水平，在2010年的微面市场里，几乎是不敢想像！


    同行的长安，五菱，单台微面净利润普遍在1000元每台，全靠走量冲规模赚辛苦钱。


    而红星厂能有这么高利润，核心原因还是靠杨浩，正式接手厂子后，他利用后世经验带头优化车身架构。


    优化后不仅车身结构更强，而且材料需求更低，这方面的成本就下去不少。


    同时搭载的1.0l汽油机，由于技术自主，成本也相对更低，再加上市场推广和营销花费不多，这才有远超同行的利润空间。


    除此之外，虽然给经销商设置了阶梯销售返利，但也多了一部分支出。


    但终端销量远超预期，规模化采购反而摊薄了原材料成本，单台净利润并没有影响，反而稳中有升。


    「现金流充裕是好事，但不能乱花。」杨浩放下报表，那几组数字在脑海里快速过了一遍。


    李雪看着杨浩，也等着他规划这笔钱的使用方案。


    自从来红星厂当财务，她从没见过帐上这么健康的现金流。


    「首先，最核心的就是把欠兄弟们的工资，连本带利全部结清，这笔钱提前划出来，联系银行那边，明天带着现金过来。」杨浩语气坚定道。


    「不能再拖了，不然真得说我在画饼了。」


    「好，我记下了！」李雪也知道工资的事，是该做个了断。


    「供应商那边，给宏远动力全部结清货款，这样他们也好扩充生产线，我们未来的发动机才有保障。」


    「前面和长三角的供应商，谈好的年度长单，把定金的尾款也一同付了。必须要锁定好供应商产能，避免旺季断货涨价。」


    「之前还欠了一批供应商总共860万的货款，3月15号我承诺过三个月内还清，现在可以先兑付500万。」


    「最后就是欠银行的1500万贷款，虽然市里帮我们申请了展期，不过这次还是先还500万降低负债率，维护好银行信用。」


    李雪边听边记，看到本子上的几个数字相加，也是愣了下。


    忍不住提醒道：「厂长，这几笔支出加起来差不多就3000万了，流动资金会不会太紧张？」

 第29章：工资发放与人事调整

    「很好，正式发工资之前，再讲一个好消息。」杨浩拿起话筒讲道。


    「从这个月也就是6月开始，厂里的薪资体系全面改革。」


    「所有一线工人，基础底薪统一调整为2000元，这个标准不低于咱们厂的原有标准，同时根据岗位技术难度，额外增设岗位底薪。」


    「新增全额计件绩效工资，凡是有合格整车下线，都能得到一笔提成，上不封顶！」


    「按照现在月产3000台来计算，一线工人的薪资，每月计件提成差不多就是1000，加上全勤和夜班补贴。」


    「意味着每个月的到手工资不低于3000！」


    「干得好的班组丶技术过硬的工人，月薪冲4000丶甚至5000都不是问题。」


    「最后再新增季度绩效奖金与品控奖金，对生产优化丶技术改进有贡献的班组和个人，都有额外现金奖励。管理岗丶技术岗同步执行新的薪酬体系。」


    「基础底薪加岗位底薪加计件绩效是未来工资发放的核心标准，最后，从本月起，每月3号固定发放上月全额工资，遇节假日提前发放，绝不拖欠！」


    台下的员工们原本还沉浸在即将领工资的喜悦中，现在听到厂长的薪资改革方案，瞬间炸开了锅。


    要知道，按照老的薪资计算方式，五月份满打满算，大家到手也就2000出头。


    老国企的底子，向来是旱涝保收的死工资，干多干少一个样，忙闲薪资没差别。


    杨浩心里一楚，要是后面一直都这么忙的话，如果不增加计件绩效的工资，迟早会出现浑水摸鱼的情况


    也就是这段时间厂子好起来，以及还有欠薪，大家的干劲才有这么好。


    「按照新标准，一个月工资至少都是到手3000，我五月份才2400多，这工资涨的可不少！」


    「是啊，还有岗位底薪，那我们这样的关键岗位是不是底薪更高？」


    「新厂长就是好啊，效益好了就给我们涨工资，像一些抠门老板，怎么会想到我们一线员工？」


    「就是就是，其他厂的大老板，赚到钱都去玩女人了，这小厂长对我们没得说！」


    台下热议片刻，杨浩才抬手压了压大家的热情。


    「好了，薪资基础框架暂时定下来，现在先给大家发工资，夜班的兄弟们还要回去睡觉呢！」杨浩笑着道。


    众人这才安静点，不过也在下面小声交流。


    杨浩一边点名，先给夜班的员工发。


    银行工作人员配合财务挨个核对信息，把对应工资丶欠薪丶奖金装进信封里。


    而杨浩则把信封亲手交给工人们，同时还说道：「辛苦了！」


    「谢谢厂长，厂子真的活过来了！」


    无论新老员工，都领到属于自己的全额薪资，像一些欠薪多的老员工，一口气领了一万块，这也不算一笔小数目了。


    大家从杨浩手里接过信封，连连道谢。


    看着激动的老员工们领到工资，杨浩内心算是彻底踏实了。


    而老员工们内心也是一喜，厂子刚有起色就领到了所有欠薪，甚至还立即给大家涨了工资。


    跟着这样的厂子干，绝对有奔头！


    「夜班的兄弟今天放半天假，但工资还是正常算，大家赶紧回去休息！」杨浩对着还没走的夜班员工高声道。


    工资发完，全员散去后，杨浩吹着口哨回到自己办公室。


    「这点大事总算搞定！」


    欠工人工资，对于杨浩来说是绝对不能接受的，现在是汽车行业的黄金起点，为了这点蝇头小利压榨工人，失去成熟技术工人和口碑。


    为此错失黄金窗口期，简直愧对重生者的身份。


    钱有的是办法赚，但不能从工人身上赚。


    ……


    吃过午饭午休后，杨浩拿起笔，在纸上梳理起红星厂的人事架构问题。


    没过多久，他给财务室打了电话，让李雪来趟办公室。


    「厂长你找我？」李雪进来后问道。


    「先坐。」杨浩示意她坐下，说道：「是这样，厂子现在经营逐渐正常，人员也在逐渐增多。」


    「各部门的对接，对外利安隆，人事招聘这些事，不能按照老方法散着管，我想成立一个秘书处，由你兼任秘书处处长。」

 第30章：校企合作

    新的组织架构和薪资体系快速落地，整个红星厂的运转效率缓步提升。


    生产车间内，新的计件薪资体系完全点燃工人们的干劲，现在的日产能又轻微提升，同时良品率也没问题。


    新招募的三名会计补充至财务室，秘书处也同步配齐专职人事与抽调的骨干员工，正式进入运转阶段。


    这段时间，李雪先把财务室的工作彻底理顺，才腾出手主抓秘书处的统筹工作。


    由于秘书处刚成立，很多事情都需要磨合，同时人员配置也不是很齐，这段时间杨浩也抽空跟着秘书处做协调工作。


    即便如此，厂子的一切都在稳中向好。


    这天上午，杨浩在办公室研究红星小康1.2l加长版的图纸，手机突然响起。


    看到来电的是老师王传礼，杨浩立即接起电话道：「王老师，您怎么有空给我打电话了？」


    电话那头王传礼笑着道：「你小子，最近动作可不小，听说红星小康已经卖爆了，还找吉利代工？」


    「搞出这么大动静，也不知道给老师报个喜」


    「这段时间厂子太忙了，等忙完这阵，我肯定去看您！」杨浩笑着应道。


    不过确实有必要去一趟学校，毕竟红星小康的技术落地，以及生产线优化，王传礼都是帮了大忙的。


    「行了，看我都是小事。」王传礼接着道：「最近学校要办夏季双选会，你们红星厂现在走上正轨了，欠薪也全结清了。」


    「我估计你们现在也缺人，要不要来学校设个专属展位？招一批汽车工程，机械制造的应届毕业生？」


    杨浩听后眼前一亮。


    厂子眼下正缺人，除了社会招聘成熟人才，应届毕业生正是人才的绝佳补充。


    他们学习能力强，思维活跃，能跟上时代，其中优秀的还能作为管培生重点培养。


    而且海州理工大学是这具身体原主的母校，有这层关系在，不帮母校提供就业岗位，确实说不过去。


    「那可太好了王老师，我正愁招不到合适的技术人才呢！」杨浩立即答应道。


    「双选会我们会参加，不光要开展位，校企合作的事我觉得也可以聊聊了。」


    「那行，我给你留个主会场的黄金展位，至于校企合作的事，等你来学校咱们师生当面细聊。」


    「好嘞王老师，我明天一早就过去！」


    挂了电话，杨浩心里开始盘算。


    海州理工大学是本地最好的工科大学，这层关系必须维护好。


    一方面王传礼确实在红星厂艰难的时刻两次出手相助，是时候投桃报李。


    更重要的是，星光h6计划明年下半年上市，满打满算只剩一年半时间，研发时间非常紧张。


    光靠他一个人的超前认知不够，必须有稳定的技术人才和学术支持，和海州理工共建实验室，是眼下最稳妥的布局。


    ……


    第二天一早，杨浩带着李雪和人事赶往海州理工大学。


    李雪和人事专员去就业办对接双选会的具体事宜，杨浩则径直走进了王传礼的办公室。


    「杨浩啊，我可在新闻上看到你们红星空爆单的事了，咱汽车系能出你这个人才，了不起！」


    「都是王老师教的好，尤其是两次出手帮忙，可给厂里帮大忙了。」杨浩笑着坐下。


    两人先简单聊招聘细节，杨浩把招聘大致方向说了下：「技术研发岗大概需要10-15名，生产工艺岗5-10名，质量检测5名。」


    「如果有优秀人才还会适当放宽名额，并且还会作为管培生培养。」


    「薪资比省内同行业高出20%，同时解决食宿问题。」


    王传礼听后连连点头：「你这个待遇，在今年的校招里绝对是第一梯队，回头我在系里，帮你重点推荐几位优秀毕业生。」


    「都是本土企业，再加上也还是他们师兄，肯定能留住人才的。」


    「那真是谢谢老师了！」杨浩笑着答应，有教授的亲自推荐，肯定算得上优秀毕业生了。


    聊完招聘的事，杨浩说出这趟的核心想法：「王老师，昨天我提到的校企合作，我是这么规划的。」


    「由红星厂和汽车系共同建立一个汽车工程实验室，厂里出资金丶设备，提供试车测试场地并推进量产项目。」

 第31章：联合绞杀！

    电话那头还喘着气，声音带着不满和憋屈，一字一句说着。


    「厂长，山城那边有人在恶意往死里打压我们！」


    「我们在那边的经销商，全被放了狠话，谁敢摆红星的车，敢卖一台，就立刻停供长安，东风小康，五菱的全系车型！」


    「扣光全年返利，永久拉黑山城汽配圈！」


    「什么？」杨浩也是深吸一口气，有些不可思议道：「真是这么说的？」


    「刚才好几家经销商一起给我打的电话，全是这么说的！」李建军的声音更急了


    2010年的小经销商，全靠大厂的车型活着，没谁能顶住这样的封杀！


    「我们这段时间刚谈好的几家经销商，都说不卖我们车了，现在送给他们的样车，人家都说不收！」


    李建军继续道：「这还不算完，除了渠道封杀，还有人专门盯着乡镇用户造谣！」


    「乡镇的赶集市场，农机站，村口墙头，到处都贴着咱们的负面传单，说咱们红星厂是破产小厂。」


    「车没工信部公告上不了牌，拿不到汽车下乡补贴，白亏五千块。」


    「还说咱们的发动机省油是假象，实际上是残次品，跑半年就拉缸，坏了都没地方修。」


    杨浩听着，脸色越来越沉。


    他的核心销售逻辑本就是深耕乡镇市场，突如其来的造谣，也正好精准击中乡镇市场。


    要知道，乡镇用户最看重口口相传的口碑。


    他们本就对上牌丶补贴丶维修政策不太熟悉，虚假信息一发散，破坏力直接拉满。


    「前面的也就算了，关键还有人专门半夜往经销商门口泼油漆丶划卷帘门，不伤人纯吓商家。」


    「还天天匿名举报经销商无证经营丶偷税漏税丶消防安全不达标，工商税务消防三天两天来，小本生意根本耗不起啊！」


    「更有甚者还放狠话，说再卖红星车，就让他们家孩子上学路上小心点！」


    「已经有经销商的家属被吓出病了，哭着要退网！」


    「售后呢？」杨浩沉声继续问道。


    「售后也完蛋了！」李建军有些无力道：「山城做汽配的全被打了招呼，不准给红星小康供货。」


    「不然立马断供五菱，长安，东风小康的原厂件，乡镇维修点本就靠主流品牌配件吃饭，现在当地的汽修店，也都说不修我们的车。」


    渠道封杀，恶意造谣，软暴力恐吓，售后卡脖子。


    这已经不是简单的市场竞争了，这是要彻底把红星小康赶出西南市场！


    「我知道了，你立马带人去山城稳住经销商，所有的门店损失，经营损失我们先进行一部分补偿。」杨浩思索片刻后说着。


    「另外让经销商配合工商税务检查，同时如果有客户退单不强留，定金全额退。」


    「最后把工信部公告，汽车下乡资质文件给客户看清楚，先稳住局面，剩下的我来解决。」


    「明白厂长，我一定先稳住！」李建军也定了神，应声挂了电话。


    办公室恢复安静，杨浩整理思绪，他没想到局面突然变得这么差。


    市场竞争本就残酷，但一上来就用尽触碰底线的手段，足以说明背后并不简单。


    「2010年，是微面市场最后的巅峰，红星小康作为黑马，从各大品牌中抢下一块肉，肯定不会这么简单放过的。」杨浩低喃道。


    挂完电话，把李雪叫到办公室。


    「山城那边有人恶意竞争，现在我们帐上还有多少钱，那边还愿意跟我们的经销商，一定要保住！」杨浩直接问道。


    「这段时间持续有回款，但是马上就是3个月的最后期限，还有300多万欠供应商的钱要立即结清。」


    「另外还有银行的钱也要继续还一部分，并且首批货款时间也快截止，能用的安全流动资金，现在也就一千多万。」


    「好，我心里有数，你明天带两百万去山城支援李建军，先稳住经销商。」


    「小额开销先斩后奏，该打点打点，回头我会支援你们。」


    「我这就去办。」李雪沉声点头。


    山城的事，暂时没有影响生产，才刚开始发酵，但若是处理不好，好不容易起来的红星厂，又要跌入深渊。

 第32章：山城驰援

    第二天一早，海州机场飞往山城的航班准时起飞。


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    李雪靠在舷窗，摸着身上的两张银行卡，一张是对公帐户的200万驰援资金，用来解决经销商的问题。


    另外一张则是个人银行卡，有50万用来紧急周转。


    临出发前，杨浩把人送到机场的路上反覆叮嘱：「钱用来稳住局面，尤其是先稳住人心。」


    「经销商的损失先补一部分，用户顾虑该讲清楚讲清楚。其他一些商务宴请，关系打点等支出，你先斩后奏。」


    「但要有底线，不跟他们玩阴的，也不要被拿捏。如果资金紧张，记得打电话」


    一同出发的还有厂里经验丰富丶脑子灵活的老技工老王，以及一名财务学徒。


    这一趟山城之行，不止是救经销商，更是稳住红星厂在西南市场的生路。


    一旦西南市场崩盘，全国其他区域的经销商都会人心惶惶，这场仗不能输！


    ……


    山城yb区汽贸城边缘，顺发车行，是红星厂在山城签约的最大经销商，巅峰时每天能出十几台订单。


    但今天，卷帘门只拉起一半，红油漆还没有完全擦乾净，留着宛如鲜血般的印子。


    门口散落的宣传页被踩得满是泥印，就连门口的展车，都被人划了长长的一道痕。


    顺发车行的老板周顺德，正蹲在门口满脸憔悴。


    就在昨天夜里，几个戴口罩的年轻人，骑着摩托车就在他店门口泼油漆，还留下一张纸条。


    上面写着：「再卖红星车，下次泼的就不是油漆！」


    他老婆小孩被吓得不轻，一晚上都没怎么合眼，尤其是老婆哭着让赶紧解约，别为了生意把家搭进去了。


    报了警，警察来看了一圈，也没找到什么有价值的线索，只说让等消息。


    可他心里很是憋屈，当初签下红星厂的代理，就是看重红星小康价格低，空间大，油耗省，在乡镇市场有竞争力。


    刚摆上样车，就有不少人来看车，眼看生意越做越红火，结果一夜之间就变了天。


    「周老板，开门！我要退车，把定金给我！」


    「快开门，什么破车我不要了，把钱给我，不给就报警了！」


    几个汉子堵在门口，有农户模样的种植户，也有装修队包工头，为首的一位高大汉子，把定金收据拍在柜台上。


    大声说道：「你的车我们不买了，现在外面都说红星厂是小厂拼装的，不是正经车，上不了牌也拿不到补贴！」


    「坏了还没地方修，赶紧把定金退给我们！」


    店里的销售急忙道：「各位大哥，你们别信啊，那是谣言！」


    说着连忙拿起工信部公告等文件道：「这里是国家工信部公告，正规上牌，绝对能拿汽车下乡补贴，假一赔十！」


    「少扯这些没用的！」汉子一把推开宣传册道：「这个汽贸城的车行，都说你们这厂子马上就要破产！」


    「就算交了钱，回头车坏了连厂家都找不到，我们挣的都是辛苦钱，赶紧退钱！」


    老周叹了口气，掐灭菸头说道：「退，全部退给他们！」


    销售有些着急，说道：「周哥，这定金一退，咱们店就真没希望了！！」


    「不退能怎么办？」老周也苦笑道：「有本地大佬放过话，谁敢卖红星车，就天天举报骚扰，我这生意怎么做？」


    短短几天，顺发车行已经退了快20笔订单，原本谈好的二级分销点，也都说不敢卖了。


    就连主动找上门的乡镇代销点，现在电话都打不通。


    而数十公里外的福禄镇，今天是赶集日。


    集市入口的红星厂临时展位旁，几个流里流气的小年轻抱着胳膊站着，手里还拿着一份传单。


    只要看到有人往临时展位走，他们就马上围上去，把传单塞到对方手里。


    嘴里还不停说道：「别去看了，这车破产厂子造的，厂家都破产了，没资质上不了牌，领不到补贴，开半年就散架了！」


    「你要买这车可别后悔，以后连修都没得修，还有那发动机省油也是假的，开半年准拉缸！」


    有位看车的种植大户半信半疑问：「那里不是立着公告和补贴文件吗，这还有假？」

 第33章：过时专利也碰瓷？

    面对眼前乱哄哄的局面，李雪深吸一口气。


    主动上前，对着一众客户微笑道：「各位先别着急，我是红星厂的负责人，有任何问题，我今天都给大家一个明确的答覆。」


    老陈打量眼前这位年轻姑娘，说道：「你个小女娃是干嘛的？张嘴就说自己是红星厂负责人？」


    李雪也不生气，主动介绍道：「我是红星厂的财务主管李雪，这位是红星厂的营销部负责人，这位是厂里的资深技术专员。」


    「我们专程从海州赶过来，就是过来解决大家问题的。」


    「老乡你好，我是红星厂营销部负责人李建军，有什么事咱们可以坐下来谈。」李建军也赶紧过来说道。


    众人听到眼前这几个人的口音确实不是山城的，老陈也稍微收了点火气。


    「这位师傅，您的车轮胎坏了没人修，是我们售后工作没做到位，我代表红星厂给您道歉！」李雪欠身说道。


    「我们的配件已经连夜从海州发过来，配件明天就到，您可以选择上门换胎或者把车放在这里都可以。」


    「另外您车上拉的货物，我们这边出钱租车帮您送过去，再送您两次免费保养，师傅您看可以吗？」


    老陈听了后，感觉好像没多大问题。


    「那今天的误工费得赔我，一天一百块不过分吧？」


    「误工费没问题的。」李雪笑着道：「还有拖车费也一并结给您。」


    「行，车就放在你们这，我明天来取。」


    山城人脾气火爆但耿直，话都说到这个份上，再闹就无理取闹了。


    随后李雪又拿着工信部公告，汽车下乡补贴的红头文件，车管所的上牌资质证明，摊在要退定金的客户前。


    「这是国家工信部发的整车生产报告，全国车管所都认，绝对能正常上牌。」


    「我们红星厂现在月产能稳定破一万，销量一个月超两万，怎么可能破产？」


    「而且绝对保证能领到下乡补贴，如果领不到，我们厂家直接赔偿，大家担心的售后也不用担心，以后直接来网点就能修。」


    原本吵着要退单的客户，一看这情况，大部分也没说退单的事。


    对于实在要退单的，李雪也当场让财务全额退还了定金。


    对于提了车要退车的客户，李雪则提出赠送两次保养，并表示只要车出问题可以直接到网点维修。


    毕竟现在都是新车，暂时没那么容易出问题，大家听到厂家承诺也没继续闹了。


    李建军和周顺德看到这一幕，悬着的心也放了下来。


    不过众人只是稍微松了口气，剩下的工作还有很多，李雪带着人把顺发车行设为临时指挥中心。


    带着随行人员梳理经销商台帐，对接物流配件等问题。


    李建军则带着销售团队，奔赴周边区县的其他网点，逐一解决维稳问题。


    与此同时，山城观音桥一家宾馆，黄四海翘着二郎腿打着电话。


    「王总，红星厂派人过来了，带了不少钱专门解决问题，还拉了配件赶往山城。」


    「杨浩那小子，还真不死心！」


    电话里响起声音：「一个海州来的小厂，也敢来山城抢地盘，真当我王万顺是摆设？」


    「带钱又怎样？渠道在我手里，汽配圈都听我的，他带多少钱都得砸在山城里，连个响都听不见！」


    「哈哈哈，王总说的是。」黄四海连忙谄媚笑道。


    接着双手摸着电话继续说道：「那小子也就有点运气搞了个红星小康出来，实际厂子根本没多少钱，顶不住多久的。」


    「还是黄总你的情报到位，等红星厂破产了，你我兄弟怎么也得去咬一口肥肉。」


    「那是那是，全靠王总提携！」


    挂了电话，电话那头的王万顺瞬间收起了脸上的笑意。


    50多岁的王万顺个子不高，但看起来非常精神，透露出一股狠劲。


    他对着旁边的保镖说道：「去跟下面的人说，盯紧乡镇的农资店和网点，谁敢卖红星的车，给我往死里整！」


    「还有，给那些车行，经销商找点事做！」


    「明白王总！」保镖点头离开。


    王万顺吐了个烟圈，看着窗外的山城景色，眼底满是不屑。

 第34章：改制后的正式工作报告

    第二天一早，在山城的李雪打来电话。


    「厂长，这边局面很差，我们团队人手有限，对方跟我们打游击，我们根本防不住。」李雪说道。


    「我们刚稳住的网点客户，他们转头叫了几个壮汉到网点里站着，啥也不干。」


    「问就说在看车，报警也没用，可客户看到这架势，哪里还敢进门看车？现在我们山城这边的新增订单，几乎归零了！」


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    杨浩听着李雪的话说道：「先别急，山城市场很复杂，不指望立竿见影，现在首要任务，还是维护好还愿意跟我们的经销商。」


    「让李建军带人，找供销社农机站谈合作，以汽车下乡惠民合作店的名义，把代销，售后网点铺开。」


    「好，我这就去办！」


    供销社农机站，是正儿八经的官方背景，王万顺胆子再肥，也不敢去这些地方闹事。


    当然，杨浩也没企图能快速破局，但也能通过与官方合作，在包围圈中撕开一道口子。


    解决完山城的事后，继续整理办公室内的文件。


    面前厚厚一叠汇报材料，从国企改制的责任落实情况，到近期的厂子经营数据，就连未来的产业规划，杨浩都在标注整理。


    给官方做汇报工作，和给经销商丶客户汇报不一样，不能浮夸虚浮。


    这次杨浩为了得到官方的合规帮助，并不是简单地哭着求助。


    要得到官方的合理帮助，必须从政策落地丶地方就业丶税收丶产业链打造入手。


    要让官方看到，扶持红星厂，不仅能保住海州汽车工业火种，还有实打实的民生政绩和产业增量。


    临近中午，他才把最终版的汇报材料装订好，封面印着《海州红星汽车制造有限公司国企改制工作落实情况暨未来发展规划》。


    吃过饭后，下午一点半，杨浩带着材料，叫上副厂长马国栋一同前往，驱车赶往海州市工信局。


    陈斌已经在楼下等着，见两人过来笑着迎上来：「杨厂长，刘局已经在会议室等着了，专门推了一个会听你的汇报。」


    「麻烦陈科长了。」杨浩笑着道：「这位是马国栋，红星厂老人，现在是副厂长主管生产。」


    「马副厂长你好。」陈斌笑着又和马国栋握手。


    随后压低声音走到杨浩面前补了一句：「刘局这段时间也在注意红星厂，你接手几个月把厂子盘活。」


    「稳住工人队伍，对你的成绩很认可，今天放开了说，有什么诉求，什么规划，都可以和刘局讲明白。」


    杨浩点点头，心里有了底。


    二楼的小会议室，分管工业的刘副局长坐在主位，正看着手里的基础材料。


    刘局长见两人进来，笑着起身，伸手和杨浩握了握，说道：「杨厂长来了，快坐。这位是？」


    「这位是红星厂技术最好的老技工，马国栋，现在是副厂长主管生产，也是跟着红星厂二十多年的老人。」杨浩介绍道。


    「原来是马副厂长，你好。」刘局又笑着和马国栋握手。


    「刘局长好。」马国栋有些紧张跟着握手。


    等几人坐下后，刘局长开始说道：「当年你父亲接下红星厂改制的担子，我们都捏着一把汗。」


    「他走后我们的心更是悬着，没想到你接手才三个月，就把这个烂摊子彻底盘活，厉害啊年轻人！」


    「刘局过奖了，都是托了政策的福，也多亏局里一直以来的支持。」杨浩谦虚应着。


    同时把装订好的材料，一份递到刘局面前，另一份递给陈斌。


    「客套话就不多说，今天专门留了时间，就是想听听你的汇报。」刘局翻开材料，开门见山说道。


    「红星厂是咱们海州唯一有乘用车资质的企业，当年改制，核心就是两条。」


    「一是稳住原厂工人队伍，不能让国企老工人下岗失业，二是保住乘用车生产资质，不能断了海州的企业工业火种。」


    「今天你就好好说，改制以来到底交了一份什么样的答卷。」


    杨浩坐直身体，翻看手中的材料，语气沉稳开始汇报。


    「刘局，陈科长，今天我主要从四个方面，给局里做正式工作汇报。」

 第35章：合资困境与新能源赛道

    「是的，刘局长。」杨浩换了个口气，解释道。


    「微面的核心属性是纯生产工具，主打拉货载货，价格便宜，空间大是唯一优势。」


    「但随着我国经济发展，居民收入不断提升，大家对车辆的需求不再是简单『能拉货』『能载人』。」


    「而是变成既能拉货，又能带着家庭成员出行，更安全更有面子的综合性需求。」


    「我预判，未来三到五年，纯工具属性的微面市场会逐年下滑，兼顾家用和商用的入门级mpv，会成为下沉市场的新风口。」


    说着杨浩从资料里拿出一张照片：「这是五菱即将发售的车型，五菱宏光的工信部照片，我预判这种车型会迅速取代微面。」


    话音刚落，坐在一旁的马国栋连忙凑过来看，眼里满是震惊。


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    他在红星厂干了二十多年，一辈子都在和微面等工具车打交道，在他的认知里，微面就是乡镇市场的刚需。


    似乎是永远不会过时的车型，可厂长居然说，这个火了十几年的市场，马上就要走下坡路？


    刘局长察觉到马国栋的反应，微笑着问道：「马副厂长，你是厂里的老技术了，你觉得杨厂长的判断怎么样？」


    马国栋看着照片愣了一下，有些不好意思道：「刘局长，说实话，我还真没想过这个问题。」


    「我们干技术的，就想着怎么把车造好，怎么提高产能。」


    「不过杨厂长说的也有道理，现在很多客户买车，确实也有带着家人出行，走亲戚的需求。」


    他顿了顿，又补充一句：「我相信杨厂长的眼光，红星小康的针对性优化和市场选择，都是他定下的。」


    刘局长点了点头，看向杨浩的眼神里，多了几分欣赏。


    一位刚接手的年轻厂长，不仅自己有远见，还能让厂里干了二十多年的老技术信服，这才是真正的好厂长！


    「既然杨厂长已经看准下一代主流车型，为何又说双品牌战略呢？」刘局长接过照片看了后问道。


    杨浩解释道：「红星品牌，主打卖工具车，入门级商用车，也就是红星小康和未来改款对应五菱宏光的车型。」


    「如果未来用这个品牌卖家用车，比如十万级的轿车，suv，那消费者会觉得花十来万买了辆面包车。」


    「现在江浙省的的吉利也在做多品牌战略。」


    刘局长听了一分析，好像是这么个道理，毕竟家用车确实需要面子属性。


    老百姓辛辛苦苦花十来万买辆车，谁也不愿意被说成是『买了个面包车』。


    「星光品牌，就是我们主打家用车的品牌，首款车型是紧凑型suv车型，刘局长你翻到资料的第十页，上面有大致介绍。」


    「suv市场正在快速崛起，年复合增长率超过50%，而10万级别的自主家用suv市场，几乎是空白。」


    「目前长城的哈弗h6已经造出原型车，4月份刚在京城车展亮相，计划明年上市。」


    「星光品牌的首款车型星光h6，就是对标车型，计划明年下半年上市，跟着抢占全新赛道。」


    「后续还会推出星光h8中大型suv，进一步提升品牌实力，为市场提供更多优质自主车型。」


    刘局长边听边翻着资料，上面已经有星光h6的大致外形以及一些基础参数，看起来是真的有做准备。


    「后续，我们会同步升级产能和研发，计划在海州新建一座年产10万台的现代化整车生产基地。」


    「专门用来生产星光品牌的乘用车，并和海州理工大学深化合作，共同建设汽车工程研发中心，重点攻关发动机丶底盘等核心技术。」


    「再打造本土产业链集群，以红星厂为核心，带动海州配套企业进驻和升级，未来三年内，至少解决海州2000人就业。」


    「把海州打造为江海省的乘用车生产基地。」


    江海省虽地处长三角，但省份内没有大型汽车厂商，像魔都有上汽，江浙省有吉利。


    就连旁边的江北省也有江淮品牌，杨浩的规划听着宏大，可确实为市里乃至省里增加了一个填补产业空白的方案。


    说到这里，杨浩合上资料看向刘局长，语气郑重几分道：「刘局长，有句话我不知道当讲不当讲。」


    「但说无妨。」刘局长抬了抬头，认真地看着他。

 第36章：文明做生意

    刘局长听完，和身旁的几位官员交流片刻后。


    说道：「你提到的需求，总体而言没问题，我会亲自牵头帮红星厂办。」


    「工业用地就在你们红星厂旁，有一个800亩的地皮，可以以最低的工业用地价格转让，但必须尽快修建产线。」


    「银行贷款，局里会帮忙争取，相信以现在红星厂的盈利能力，两千万不是问题。」


    「至于省重点企业申报，局里会派专人跟进，同时市里会先推行一部分税收减免以及研发补贴。」


    「最后国资委那边，下周就带你去见国资委主任，你的规划再详细点，相信他们会感兴趣的。」


    他站起身，拍了拍杨浩的肩膀，郑重道：「杨厂长，好好干！」


    「红星厂不仅是你的企业，更是海州本土企业工业的希望，局里和市里是你们最坚实的后盾。」


    汇报结束的时候，已经是下午的四点多钟。


    走出海州市工信部大楼，马国栋还在翻手里的汇报材料，沉浸在震撼之中，忍不住感叹道：「厂长，我真是佩服你！」


    「我干了一辈子微面，要没有厂长的眼光，怕是彻底被淘汰了！」


    「没想到咱们红星厂，不仅要做suv，甚至还要搞新能源，跟着你干，我这辈子算是没白活！」


    杨浩笑了笑，说道：「这次来算是突发状况，像新能源这边，我脑子里只是有个初步构想。」


    「要不是山城市场那边出现问题，我也不会这么着急地到局里求助。」


    马国栋一听，有些不解问道：「难道局里的帮助不好吗？」


    「马叔，局里帮助是好，但是我们现在很多规划都没落地，还处于画饼阶段，尤其是我考虑的引入国资委投资。」


    「你想，我们要是搞出星光h6以后再说投资，和现在就要投资，红星厂的估值能一样吗？」


    「那肯定不一样。」马国栋立即回道。


    「那山城那边怎么样了？实在不行……就放弃呗，全国市场这么大，就算没有西南市场也少不了多少啊？」


    对于马国栋而言，少赚点就少赚点，何必跟别人拼得你死我活，退一步海阔天空嘛。


    「山城市场，即使最终打得头破血流，也不能直接放弃。」杨浩看向天空，坚定地说道。


    如果遇到一点阻力就退缩，那永远只能做一个地方小厂。


    他要做的，可不仅仅只是一个月销过万的车企，而是要打造属于华国的顶流自主汽车品牌。


    在未来的新能源丶ai时代，更是要站在世界汽车工业的顶端！


    难道遇到一点市场竞争就直接说放弃，未来和国际大厂厮杀，甚至是贸易战中，又该如何生存？


    ……


    山城，李建军正带着两位销售，坐在山城供销社的会议室里。


    对面坐着的，是供销社副主任赵志刚，还有几位区县供销社的负责人。


    「李经理，不是我们不想合作。」赵志刚喝了口茶，语气有些犹豫：「汽车下乡是个好事，我们也想给老百姓谋福利。」


    「但你们红星厂在山城是个新品牌，我们担心车卖不出去砸在手里，而且乡镇又偏，售后也是个大问题。」


    旁边的一位区县负责人附和道：「是啊，山城还是认长安，五菱这些老牌子，你们要是卖不动，我们网点也白搭。」


    李建军听后也不生气，早有准备的他笑着把合作方案推到众人面前。


    「赵主任，各位领导，你们的顾虑我们杨厂长早就想到了，我们这次合作采取零风险合作模式。」


    「第一，零压货，所有车辆厂家直接铺货，卖一台结一台的款，卖不出去厂家全部拉走。」


    「第二，售后全兜底，每个区县网点配专门的售后技师和常用配件，修不好的厂家上门修。」


    「第三，我们给的代销提成比长安丶五菱等主流品牌再高两个点，同时再由厂家额外补贴500元的下乡补贴。」


    「而且红星小康是正规乘用车，已经正式列入国家汽车下乡补贴名录，客户买车网点就能直接办理补贴手续。」


    「这里有所有的资质文件，各位可以随便看。」


    看到桌子上的文件，会议室的众人也拿起文件翻动。


    赵志刚快速过了一遍，抬头与其他几位区县负责人交流了一下眼神，叹了口气。

 第37章：1.2L发动机（加更一章）

    一周后，供销社的汽车下乡便民网点。


    三个穿着花衬衫的男子，正围在店里唯一的展车，不停敲敲车门，拍拍引擎盖，已经折腾两个多小时。


    「师傅，这车发动机噪音怎么这么大，是不是发动机不行？」


    「再让我试驾一圈呗，刚才没试清楚爬坡怎么样呢。」


    「这车真能拉600公斤货？我不信，试驾的时候拉满粮食看看呗。」


    三人你一眼我一语，就把销售耗着。


    销售小张陪着笑脸，心里急得火烧火燎。


    旁边一对真正想买车的夫妻，见那三人折腾这么久，又听到他们嘴里说着这里质量不行，那里发动机有毛病。


    犹豫了半天，还是摇着头走了。


    一上午下来，这几人光试驾就试驾了五六次，配置也看了无数遍，最后中午时候才丢下一句『再考虑考虑』，转身就走了。


    而真正的意向客户，一个也没留住。


    同样的事情，另外两个试点网点也在上演。


    这还不是最让人头疼的。


    一个自称刚买了红星小康的男子，开着一辆红星小康天天堵在网点。


    拍着车门大喊大叫，说车买来开了不到一周就坏了，变速箱异响，厂家不给修。


    不管销售怎么解释，怎么检测，他就是不听，就停在网点门口，看到想看车的就说红星的车是垃圾。


    乡镇市场本就爱看热闹，被他这么一闹，所有人都觉得这个新牌子肯定有问题。


    不远处茶馆的几位大妈，也不断说着自己儿子买了红星厂的车，没开几天就坏了，血汗钱都亏没了。


    「厂长，情况太糟糕了！」晚上，李雪给杨浩打电话，声音满是疲惫。


    「三试点的网点，这一周就卖出一台车，那些人天天来蹲点，试驾，闹售后。」


    「报警也没用，人家说自己是正常看车，正常维权，管不了。」


    「现在每天一开门，就有几个人轮流看车试驾，供销社本来人手就不足，根本抽不出精力接待真正的客户。」


    杨浩沉默片刻道：「我知道了，别慌，这是意料之中的事。」


    「王万顺不敢来硬的，只能用这些下三滥的事拖着我们。」


    「我这边会支援一组人过来，把闹售后的车拖到办事处，给他们免费修好，再送两次保养。」


    「要是再闹，直接走法律程序，至于赖在网点看车试驾的，不用管他们，让供销社的工作人员把精力放在意向客户上。」


    「可是……这样下去，试点根本打不开局面啊！」李雪焦急道。


    「而且乡镇本就对官方的服务不满，要是供销社不管他们不服务，还是会闹的。」


    原本以为通过供销社合作的方式，打开山城市场局面，可现在，看起来没什么用啊！


    「别急，这场战斗不会短时间结束的。」杨浩冷静道：「前线先稳住，我这边已经开始布局。」


    「用不了多久，山城会主动帮我们解决掉王万顺的！」


    挂了电话，杨浩揉了揉发酸的太阳穴，目光落在桌角那份西南市场周报上。


    王万顺的这些手段，确实阴的没边，但也在意料之中。


    他清楚2010年微面市场的竞争规则，价格战丶渠道战丶抹黑战，无所不用其极。


    而长安丶五菱这些头部品牌，没有亲自下场干这些脏活，而是默许甚至扶持王万顺这样的本地地头蛇，企图用最低的成本把新品牌扼杀。


    以为把战场限定在山城，就能困死红星厂。


    但他们不知道，但杨浩从一开始就没打算只靠供销社网点打赢这场仗。


    前线的拉锯只是暂时的，真正的胜负手，永远在产品本身。


    ……


    「叫马厂长来一趟办公室。」杨浩拿起电话给生产线说道。


    不到五分钟，马国栋就推门走进来，身上还有些机油味，这段时间他一直泡在生产线，产能稳步提升。


    「厂长，现在我们日产能已经能稳定在110了，品控也没问题。」马国栋笑着道。


    「110台的产能？」杨浩抬头看着马国栋道，「那倒是挺不错的，辛苦了。」

 第38章：遥遥领先

    「杨厂长……你没跟我开玩笑吧？」


    周宏远死死盯着杨浩，就像是第一次认识一样，他干了一辈子发动机，从没见过这么激进的情况。


    以往最激进的厂子，也是一款发动机卖好几年才改款，哪有像杨浩这样，前脚刚测出惊人的热效率数据。


    后脚就抛出下一款的计划。


    杨浩笑着道：「周厂长，市场不等人！」


    「现在五菱，长安，东风死死盯着我们，如果不从技术上突破，用常规玩法，我们玩不过他们！」


    「前面的1.0l是救急用的，帮我们两个厂子从鬼门关拉了回来，1.2l是打基础。」


    「让我们站稳脚跟甚至技术超车的，关键是未来的1.5l乃至1.5t发动机。」


    周宏远深吸一口气，用力点头。


    郑重道：「杨厂长你放心，我这边拼了老命也把产能提上去，并协助你们尽快实现1.2l发动机的测试和量产！」


    「咱们还是独家合作，我宏远动力未来只给你们红星厂代工了，价格比市场价低五个点！」


    「好。」杨浩笑了笑道：「价格都是小事。」


    「等未来1.5l发动机落地，我们订单就不是这么一点了，到时候我会考虑注资宏远动力，加深我们之间的合作！」


    周宏远眼前一亮，现在宏远动力活过来后，他倒是不觉得缺钱。


    但代工生产的核心技术在红星厂手里，要是真的中断合作，宏远动力瞬间就会被打回原型。


    而有了股份上的绑定，未来的长期订单乃至更先进的技术，肯定会优先落地宏远。


    这也给他吃了一颗定心丸，给宏远动力指明未来的方向。


    「杨厂长！」周宏远紧紧握住杨浩的手。


    「我周宏远这辈子没服过谁，就服你！以后你指哪，我就打哪！绝无二话！」


    作为技术狂的周宏远，对于先进的自主发动机技术，有着近乎偏执的狂热。


    和周宏远简短交流之后，杨浩又跟着继续做台架测试。


    接下来的三天，孙勇华带着红星厂团队以及宏远动力的老技工们，轮班做着测试。


    从怠速稳定性到全负荷功率，从冷启动性能到油耗指标，每一项数据都反覆测试与核验。


    杨浩也一直守在实验室，遇到问题当场牵头解决。凭藉后世二十年的技术积累，他对发动机系列了如指掌。


    有时候老技工们半天搞不定的小毛病，他过去看一眼，就能指出具体原因。


    引得老技工们称赞连连，都说杨厂长是天才。


    三天后，所有基础性能测试全部完成。


    最终数据定格在：最大功率52kw，最大扭矩110n?m，稳态热效率34.2%。


    模拟搭载红星小康基础版，百公里综合油耗5.7l，满载百公里油耗6.8l；


    模拟搭载红星小康加长版，百公里综合油耗6.0l，满载百公里油耗6.9l。


    「杨厂长，怎么1.2l的发动机在模拟测试中，油耗反而比1.0l更低一些？」周宏远看着几组核心数据，有些疑惑。


    按照正常思维，排量大似乎更费油，可实际测试出来的结果却恰恰相反。


    原本1.0l发动机在红星小康上，综合油耗是百公里6.0l，满载后是百公里7.2l。


    「周厂长，其实对于微面来说，最合适的发动机区间就是1.2l。」杨浩笑着道。


    周宏远虽然对发动机技术很了解，但对实际上车后的工况匹配，还是有些欠缺。


    「微面的核心场景还是载人与拉货，1.0l动力弱，日常爬坡丶满载丶超车时，都要拉高转速，喷油加浓，长期处于低效高油耗区间。」


    「相当于小马拉大车，全程死命狂瞪，反而更费油。」


    「而我们红星厂设计的这款1.2l发动机，是专门为加长版红星小康量身定制的。」


    「优化了行程，小幅度放大缸径，重点强化低速扭矩。」


    「日常代步，满载拉货，不用拉高转速，巡航速度刚好落在高效热效率区间。」


    「尤其是在更重的加长版车型上，800公斤的满载下，依旧比现在红星小康标准版更省油。」

 第39章：万基科技

    回到红星厂后，马国栋跟着杨浩快步走进办公室，汇报厂里的基本情况。


    当他看到杨浩放在桌子上的营业执照，有些疑惑。


    「厂长，咱们红星厂怎么又成立了一家新公司？」


    杨浩给马国栋倒了杯水，这才说道：「马叔，我成立这家万基科技，是为了把核心技术独立出来。」


    「包括现在正在研发的1.2l发动机专利，以及未来的发动机乃至新能源的核心专利，全部归万基科技所有。」


    「万基科技再以独家授权的方式，把发动机卖给红星厂使用。」


    马国栋皱了皱眉：「那这样岂不是很麻烦，反正都是厂长你的公司，放在红星厂不是一样的吗？」


    「不一样。」杨浩摇了摇头，说道：「马叔之前跟我去了趟局里，也知道我想要引入国资委投资。」


    「而且未来还可能会引入新的投资方，如果把发动机这样的核心专利放到红星厂，那么这些技术就会变成股东的共同财产。」


    「到时候就算我是最大股东，可毕竟这些技术怎么用以及产品卖给谁，总会麻烦一些。」


    「况且，万一有人想打核心技术的主意，我们也很被动！」


    「但如果核心技术都在万基科技，而万基科技我会百分百控股，那么不管红星厂引入多少投资，也动摇不了我们的核心技术。」


    马国栋听完，摸了摸头才恍然大悟。


    一拍大腿道：「原来是这样，要不是厂长考虑的周全，说不定几轮融资下来，话语权都没了！」


    「这样咱就永远掌握主动权，真缺钱也可以多融资点钱。」


    「没错。」杨浩说道：「未来不仅要引进海州与江海省国资委的投资，在外地建厂也要把当地的厂，引入当地国资委投资。」


    「山城那边市场乱象，山城会不知道？」


    「也就咱们是外来户，在他们那里卖车，最终的大部分税收就业都会回流到海州。」


    「要是在山城建个厂，然后这个厂再引入10%到15%的山城投资，他们还能让山城市场乱来？」


    对于杨浩说的这些，马国栋还真没思考过。


    虽说这段时间知道山城市场出现问题，可怎么解题，实在不清楚。


    「厂长，我现在彻底明白了，这样即使在当地建厂引入投资，也不过是以当地的厂进行融资。」


    「对于地方来说，主要还是保障地方的就业和税收，以及产业链打造，10%到15%的工厂股份为象徵性入股。」


    「除了能帮助我们解决一定的资金压力，也能让当地建厂开绿灯，同时也绑定到一辆车上。」


    「但我们的核心技术，实际上都在厂长手里，根本不会受到外来融资的影响！」


    马国栋说完，忍不住拍了拍手！


    「那这样的话，厂长你的意思是准备到山城建厂？」


    「是有这个想法。」杨浩点点头，继续道：「不过只是建厂，还不保险。」


    马国栋也没细问，又回到刚才的话题：「那厂长，授权费怎么定呢？」


    「授权费，我的初步构想是新车型第一年免费，后续按照每台500-1000元进行收取。」


    「现在红星厂刚有起色，不能增加成本，等新车型上市一年后，再收取授权费的话，就基本稳定了。」


    「我大概明白了。」马国栋点点头。


    反正这事也轮不到他操心，一个车型免费用一年，得省不少成本。这还说啥，反正不影响生产。


    「走，我们去研发部和试制车间看看。」杨浩起身，说道：「1.2l发动机的测试和第三方验算都过了。」


    「宏远动力那边也开始备料，咱们这边的加长版原始车，必须跟上节奏。」


    两人走出办公室，厂区依旧是一片热火朝天的景象。


    基础版的红星小康生产线满负荷运转，工人们穿着统一制服，在流水线上有条不紊地忙碌。


    大部分老技工加少部分新招的工人，配合已经趋于成熟，整体的日产能稳定在110台左右。


    「最近品控怎么样？」杨浩看着流水线问道。


    「品控没问题，返修率已经降到千分之三，比五菱的同级别车型还低。」

 第40章：国资委考察

    七月的山城，又闷又热。


    与火热天气相比的，是红星品牌在山城的市场，几乎达到冰点。


    除了传统的经销商门店，被王万顺的人以各种方式干预经营。


    要么找几个壮汉守在店门口，要么几个人轮流来回看车试驾耗着销售，要么就找人蹲在门口不停闹事。


    供销社网点那边情况也不好，一家店门口，自称车主的刘老三搬着小板凳坐在门口，手里不停摇着蒲扇。


    看到有人往店里看，立马扯着嗓子喊：「别买！这车开三天就坏，变速箱响的跟拖拉机一样。」


    「老乡你辛苦挣几万块不容易，买这车纯属受骗。」


    各大乡镇的茶馆丶菜市场，不停有大妈念叨着红星的坏话：


    拉几百斤货就爬不动破，下坡刹车差点失灵，我家侄子买这车三天两头就坏。


    舆论不断发酵，不管是做生意的，还是闲着没事的老头老太太，都知道这是个杂牌车不靠谱。


    源源不断的消息汇总到山城市区的办事处，李雪面对这复杂的局面，也是眉头紧邹。


    本以为进入到七月份会好一些，但是舆论反而发酵，到七月份，整个山城市场卖出去的车不到十台！


    她手机震动，是杨浩打来的电话。


    李雪调整下状态后，才接起电话，「厂长。」


    「山城情况我都知道，别硬抗。」杨浩声音平静道：「山城市场不能丢，这是我们的核心目标。」


    「其他主机厂也是有意把战场控制在山城，我们不能退让，当然，我也不会让你们在那边硬顶着。」


    「你现在收拾东西，去一趟蓉城。」


    「蓉城？」李雪一愣。


    「对，去蓉城找几家在巴蜀发行量比较大的民生小报，专门找那些跑社会新闻的暗访记者。」


    杨浩接着道：「给你的私人银行卡还有钱吧，你直接跟记者谈，让他们完整拍完暗访视频。」


    「只要能拍到收钱闹事，故意找茬的实锤，直接给五万块钱辛苦费，钱不是问题，我要直接证据！」


    2010年正是民生小报暗访的黄金期，这种本地地头蛇恶意打压外地商家的新闻，很受读者欢迎。


    李雪瞬间反应过来，眼睛一下亮起来：「我明白了，现在就动身，尽快把人找好。」


    「注意安全，别暴露身份。」杨浩叮嘱道，「价格可以再往上加，但是必须要找有能力，靠得住的。」


    「我这边也会叫海州本地的暗访记者过去，争取凑两个不同的证据链，确保万无一失。」


    挂了电话，李雪立刻拿起背包，快步下楼。


    她直接坐上去蓉城的大巴，车上看着窗外的不断后退的山城景色，她重燃希望。


    千里之外的海州，阳光正好。


    红星厂的试制车间，一辆崭新的银色红星小康l静静地停着。


    比基础版有更长的车身，更平顺的线条，和更大的货箱，和其他的微面相比，看着就厚实能装。


    「厂长，所有静态测试全部完成！」看到杨浩走过来，孙勇华连忙迎上去，


    「车身尺寸丶货箱容积丶内饰做工，全部符合设计标准。悬挂的静态承载测试也过了，1.5吨载重下，车身下沉量控制在5厘米以内，完全没问题。」


    「好。」杨浩绕着车走了一圈，仔细检查了车身的接缝和漆面，「路试准备得怎么样了？」


    「都准备好了！今天下午就开始第一轮路试，先跑市区和郊区路况，下周跑山路和高速。」


    孙勇华道：「王传礼教授那边也派了两个学生过来，全程记录路试数据。」


    「工信部备案呢？」


    「王教授已经帮我们把所有技术资料提交上去了，有他的第三方背书，备案流程会快很多，预计八月就能拿到公告。」


    杨浩点点头，心里松了一口气。


    一切都在按计划推进。


    7月初原型车下线路试，8月拿工信部公告，9月底正式量产上市，时间刚刚好。


    正看着红星小康l的杨浩，手机突然震动起来。


    「杨厂长。」电话那头是刘局长的声音。

 第41章：华国人就该被割韭菜不配开好车？

    张启明的手指轻轻敲击着掌心，脸上的严肃终于松动了一些。


    他继续问道：「质量怎么样？返修率高不高？」


    「目前整体返修率在千分之三，比五菱丶长安同级别微面还要低一点。」杨浩回答。


    「我们对品控抓得很严，每台车下线都要经过三道全检，有问题绝对不出厂。」


    张启明点点头，又问了两个关键问题：「现在厂里有多少工人？工资按时发吗？」


    「现在厂里有工人220名，研发团队15名，营销团队25名，驻吉利代工厂的团队有20名，同时还有一部分售后是外包的。」


    杨浩如实汇报导：「目前一线工人工资，按照月产能3000台计算，一个月到手不低于3000元，工资每月3号发放。」


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    「我接手厂子后，以前欠的工人工资，供应商欠款，银行欠款都还完了。」


    「当然，我们又申请了一笔2000万的银行贷款，用于研发丶销售和产能扩建。」


    「嗯。」张启明点点头，眼里的满意又多了几分。


    对地方政府来说，企业能稳定就业丶不拖欠工资丶理清历史包袱，就是最基础也最重要的贡献


    红星厂不仅做到了，还能在短时间内爆发出这么强的市场竞争力，确实超出了他的预期。


    他走到一位正在安装座椅的老技工身边，笑着问道：「这位工人同志，在这儿干多久了？现在一个月能拿多少钱？」


    老技工擡起头，看到是领导，连忙道：「干了十五年了！之前厂子不行，工资拖了小半年，差点就走了。」


    「杨厂长来了之后，把欠我们的工资连本带利都发了！」


    「前天发的六月份工资，我拿到手的就有3800块，比以前多了快一倍！」


    张启明听着，脸上终于露出了笑容。


    一线工人3800的工资，在2010年的海州，算是非常高的。


    他拍了拍老技工的肩膀，转头对杨浩道：「杨厂长，做得实在。走，带我们去看看那个即将上市的加长版，还有研发部。」


    张启明话音刚落，杨浩便带着一行人，转身走向不远处的试制车间。


    刚走到门口，就看到那辆银灰色的红星小康l静静停在空地上，阳光洒在车身上，反射出柔和的光泽。


    比基础版更长的车身线条笔直硬朗，没有多余的装饰，却透着一股专为拉货而生的敦实力量感。


    「张主任，这就是我们即将在九月底上市的红星小康l加长版。」杨浩走到车旁。


    伸手比了比车身，「基础版红星小康车长3.8米，这款做到了4.2米，轴距加长了20厘米，货箱长度从2米直接拉到2.64米，货箱容积整整大了32%。」


    他打开货箱门，指着地板说道：「货箱底板用了2毫米厚的花纹钢板，比基础版厚了0.5毫米，横梁也加密了两根。」


    「核定载重800公斤，但我们实际测试的时候，拉1.5吨货跑山路，车身姿态都比较稳。」


    「老百姓拉粮食丶拉建材丶跑短途运输，这一台车能当原来的一台半用。」


    张启明伸手敲了敲货箱底板，发出沉闷厚实的响声，点了点头。


    「我们内饰也做了优化，副驾驶标配了安全气囊，这在同级别微面里是独一份。」


    「最核心的升级，还是发动机。」杨浩拍了拍引擎盖，笑着说道：「这款车搭载的1.2l四缸汽油机，是我们完全自主研发的。」


    「所有核心技术都掌握在我们自己手里，最大功率52kw，最大扭矩110n?m，比基础版1.0l动力提升了30%。」


    「油耗呢？」张启明问道，微面用户的钱都是辛苦钱，油耗就是生命线。


    「这就是我们最有信心的地方。」杨浩笑了笑，「整备质量比基础版重了150公斤，动力涨了三成，但百公里综合油耗还是6.0l。」


    「跟基础版一模一样，满载800公斤的情况下，油耗只有6.9l，比基础版满载还省0.3l。」


    「这确实不简单。」张启明由衷地说道，「我见过不少车企，一加长车身丶加大排量，油耗就蹭蹭往上涨。」


    「你们能做到动力涨丶油耗平，技术功底确实扎实。」

 第42章：30亿估值？（求追读）

    从研发部出来，一行人径直走进了办公楼的会议室。


    空调的冷风驱散七月的燥热，却吹不散空气中隐隐的紧张感。


    张启明坐下后，手指轻轻敲击着桌面，目光落在面前的笔记本上，没有立刻开口。


    他身边的几位国资委科员，也都低着头，快速整理着刚才考察时记录的笔记。


    杨浩坐在对面，神色平静。


    他知道，真正的谈判现在才开始。刚才在生产车间和研发部看到的一切，已经打破国资委原本预期，接下来的融资谈判，才是重点。


    沉默了片刻，张启明抬起头。


    开门见山道：「杨厂长，刚才我们实地看了生产丶产品和研发，说实话，确实超出了我们的预期。」


    「红星厂能在这么短的时间内，从一个濒临破产的老厂做到现在这个样子，非常不容易。」


    接着他严肃道：「市里非常愿意支持本土企业发展，也真心希望红星厂能做大做强，成为海州市的支柱产业。」


    「所以我们今天打开天窗说亮话，直接谈入股的事。」


    「其实来红星厂之前，我们内部评估的预期是五亿估值。」


    张启明看着杨浩继续道：「但实际考察后，我们认为可以提升至八亿估值。」


    「我们愿意入股15%，出资1.2亿。资金全部用于产能扩建和研发投入，市里还会配套给你们500亩工业用地，协调银行两亿低息贷款。」


    话音落下，会议室里一片安静。


    马国栋坐在杨浩身边，心里猛地一跳。他原本以为国资委最多能出五六千万，可没想到一开口就是1.2亿。


    这已经远远超出他的预期，没想到以前要死不活的厂子，眨眼之间就值八个亿！


    他忍不住看向杨浩，眼里带着一丝激动。


    可杨浩的脸上没有丝毫波澜，只是轻轻摇头。


    「张主任，八个亿，太低了。」他平静道：「这个估值，连我们现在的现金流和在手订单量都覆盖不了。」


    张启明也不急，缓缓说道：「杨厂长，八个亿已经不低了，我们来之前做过调研，国内同类型的微面厂，也差不多就这个水平。」


    「而且红星厂现在就只有一款基础版在卖，未来的事谁也说不准。」


    「未来的事，我们可以用数据说话。」杨浩拿起笔，在纸上快速写起来，「张主任，我给您算一笔帐就知道了。」


    「首先是基础版的红星小康，在西南市场受阻的情况下，现在月销量稳定在1.5万台，随着口碑发酵还会越来越好。」


    「每台车扣除原材料，人工，代工费和税费，保守估计一台纯利润是1500元。」


    「也就是说，光是基础版，我们每个月的纯利润就是2250万，一年就是2.7亿。」


    「然后是在九月底即将上市的红星小康l，这款车的产品力您也看到了，拉得多，动力强，油耗低。」


    「是目前市面上同级最好的微面，甚至没有之一！」


    「我们内部保守估计，上市后月销量能稳定在一万台以上，和基础版加起来，月销量达到2.5万台不是问题。」


    「小康l的单车利润为1800元，自10月正式开卖后，未来一年内可销售9个月，利润可达1.6亿。」


    「这还是保守估计，说不定卖得更好，销量达到每月1.5万台甚至更多呢？」


    「两者加起来，未来12个月的保守净利润就是4.3亿，我们保守取4亿。那按照国内未上市车企的通用估值标准，成长性盈利企业的动态pe是5-7倍。」


    「我们取6倍计算，对应的估值就是24亿！这还没算我们的核心资产。」


    一旁的马国栋听着，怎么估值一下飙升到24亿了？


    什么情况，红星厂有这么值钱？


    「核心资产？」张启明挑眉问道。


    「对，核心资产。」杨浩点点头道：「核心资产就是我们自主研发的1.2l发动机，以及正在研发的1.5l与1.5t发动机。」


    「其他厂商即使能模仿我们的车身设计和思路，但抄不走我们的发动机技术，也抄不走我们的油耗控制技术。」


    「这款1.2l的发动机，热效率为34.2%，是目前国内最先进的小排量汽油机。」

 第43章：一元换购？（求追读）

    张启明没有第一时间接话，而是盯着手里的笔记本，默默思考。


    片刻后，他刚要开口，杨浩又补充道：「还有一件事，我们得提前说清楚，免得以后扯皮。」


    「你们入股的，是红星汽车制造有限公司，拥有红星品牌和星光品牌的整车生产和销售业务。」


    「所有的发动机专利，甚至未来的新能源技术，整车平台技术，全部归万基科技有限公司所有。」


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    「万基科技由我个人100%控股，不出让任何股份。」


    「万基科技？」张启明抬头，看着杨浩，显然他没听说过这个名字。


    「对，万基科技是我上个月注册的公司。」杨浩点头，「以后万基科技会以独家授权的方式，给红星厂提供发动机和其他核心技术支持。」


    「你们入股的是整车业务，不能碰核心技术，这是我的底线。」


    会议室再次安静下来。


    刘局长紧皱眉头，刚想开口，却被张启明用眼神制止。


    张启明看着杨浩，看了好一会。


    他本以为杨浩是懂技术懂市场，敢打敢拼的年轻人，没想到心思居然这么缜密，早早地把核心资产剥离出去，这让他很是意外。


    「我明白了，这件事我会一并向市里汇报。」


    他站起身，整理一下衬衫袖口，说道：「今天就先谈到这里，我们回去会尽快开会研究，也会与省国资委联系。」


    「半个月之后，我们再碰一次。」


    「没问题。」杨浩站起身，和他握了握手后道：「在这之前，我不会单独与省国资委联系，也不会见其他任何外部投资者。」


    「所有的沟通，都通过海州官方。」


    听到这话，张启明脸上微微不满的神情有所松动。


    他露出一丝笑意道：「好，一言为定。」


    送走考察组后，马国栋这才松了口气：「厂长，刚才张主任的脸一直绷着，我还以为他要当场翻脸呢。」


    「张主任很有能力，他心里有数。」杨浩笑了笑道：「张主任这样的人，很看重实际利益，万基科技的事说清楚，对我们双方都好。」


    ……


    下午，海州市政府大楼。


    张启明敲开主管工业的副市长沈敬言的办公室门。


    沈敬言五十出头，戴着眼镜，头发梳得一丝不苟，身上带着学者型官员特有的严谨气质。


    「沈市长，红星厂考察结束了。」张启明把考察笔记和整理后的资料放在桌上后，继续道：「情况跟我们想像的区别很大。」


    「哦？说说看。」沈敬言放下笔。


    张启明汇报了红星厂考察的事情，包括销量丶生产丶质量等问题。


    重点讲了红星小康l的产品力，34.2%热效率的自主发动机，最后提到已经完成泥模的suv车型星光h6。


    接着说道：「杨浩的报价很高，达到25亿估值，且他倾向总共出让18%的股份，融资4.5亿。」


    「要求海州市和江海省联合入股，我们拿10%，省里拿8%。」


    「另外，他还把核心技术剥离到一家名为万基科技的公司，由个人100%控股，只授权给红星厂使用。」


    沈敬言听完，没有立刻说话，拿起桌上的茶杯抿了一口。


    过了两分钟，他才开口：「25亿确实不低，但这个年轻人，有点意思。」


    「估值偏高，我觉得可以争取压到20亿左右。」张启明说道，「联合入股的方案我认为可行。」


    「单靠我们确实解决不了跨区域协调的问题，尤其是山城那边，闹得很厉害。」


    「并且省市联合，也上了保险。能让杨浩专心造车，他已经承诺，总部，核心产能与税收会留在海州。」


    沈敬言点头，没有直接回复联合入股的事，反问道：「你觉得，他为什么要成立万基科技，把技术单独剥离出去？」


    张启明愣了一下，刚要开口，沈敬言却摆摆手，自己说道。


    「这才是他真正的底牌。」


    「以后红星厂不管引入多少轮投资，不管股权怎么变，核心技术永远掌握在手里，谁也抢不走。」

 第44章：人员扩充（加更一张，求追读）

    7月16号，本打算泡在研发部跟孙勇华一起啃1.5l发动机图纸的杨浩，


    看着桌上堆起来的文件，无奈地揉了揉眉心。


    这段时间厂子的事实在太多了，刚敲定内部试驾会的事，转眼就是省市联合的第二轮谈判，新的零部件供应商要对接。


    吉利代工厂的产能要协调，还有一堆等着签字的报销单和采购单。


    全部纠缠在一起，他根本抽不出整块的时间搞研发。


    他拿起手机，拨通了李雪的电话。


    「厂长。」略显疲惫的声音传来，背景里隐约有风扇转动的声响。


    「山城的情况怎么样？」


    「山城还是老样子，车卖不出去几台，还坚持下来的经销商，我们也在维护。」


    「很好，那暗访的事呢？」杨浩问道。


    「暗访的事总体顺利，已经收集到不少证据，同时还有其他经销商愿意匿名作证。」


    「那好，现在你再留在山城也起不了多少作用。」杨浩沉吟道：「先坐飞机回海州，我这边事情很多。」


    「山城的事耗着，等我们先把融资的事情处理了再一起解决。」


    「明白了。」


    「你跟李建军交代一下，让他还是继续在山城坐镇，继续安抚经销商，有重大情况第一时间汇报。」


    李雪做事干练，没有她帮忙处理问题，厂里的琐事快要把杨浩耗干。


    下午两点，杨浩走进研发部。


    研发部虽然开着空调，但十来位不同年龄的工程师和技工，脸上都透露出疲惫。


    孙勇华这段时间一边忙着小康l原型车的试制和路试，还要盯着1.5l发动机的研发落地情况。


    顶着两个巨大的黑眼圈，正趴在桌子上对着一张燃烧室图纸写写画画，连杨浩走到身边都没察觉。


    「怎么样了？」杨浩拍了拍他的肩膀。


    孙勇华猛地抬起头，看到是杨浩，这才叹了口气道：「厂长，进度太慢了，我们研发部总共就十来个人。」


    「不仅要盯着小康l的路试整改和量产准备，还要做1.5l的三维建模和研发，以及1.2l发动机的量产准备。」


    「实在是分身乏术，我昨天熬到后半夜，今天上午差点把喷油提前角的参数写错。」


    听着孙勇华诉苦，杨浩内心也清楚。


    由于山城市场的压力，为了破局，除了传统办法外，最重要的就是要证明自己的实力。


    按照以前的节奏，不会推进得这么快，可现在确实是时间不等人，早点把技术落地，不管是融资的筹码，还是省市的重视程度，都完全不一样。


    杨浩拿起图纸，扫了一眼，拿起笔在进气道的拐角处进行修改。


    「这里改了圆角过渡，进气阻力能降低一些，热效率还能稍微提升。」


    其他几位一起做发动机的，凑过来看了看，眼睛瞬间亮了，连忙拿着图纸改参数。


    孙勇华看着杨浩修改的地方，一脸佩服：「厂长，还是你厉害，要是你天天跟着我们一起研发，进度肯定能赶上。」


    杨浩摇摇头道：「我不能天天泡在研发部。」


    「后面的融资谈判，试驾会，新厂区修建，供应商接洽，新的代工一堆事等着我，说到底，还是我们的人太少了。」


    他看着眼前都略显疲惫的研发人员，心里清楚，光靠他一个人的后世经验没用。


    技术落地需要人，需要大量有经验的研发人员，尤其是厉害点的工程师。


    以现在的研发团队实力，能搞定1.2l的量产都非常不错了，想要尽快拿出1.5l的发动机，实在强人所难。


    「这样，今天下班前，把1.5l发动机的核心岗位需求列出来，至少8个人，主要涵盖燃烧室设计丶标定和测试方向。」


    杨浩说道：「我已经联系了魔都的两家猎头公司，让他们帮我们从奇瑞丶吉利丶长安丶比亚迪几家大厂，挖有经验的工程师。」


    孙勇华听后，神色复杂，手指不自觉地攥紧了手里的笔，但还是第一时间点头。


    现在缺人，孙勇华是研发处说了算的，可要是真挖几个大佬过来，现在的位置还能坐得稳吗？

 第45章：技术野心

    李东的语气很直接，没有拐弯抹角，很符合工程师的理工思维。


    他和弟弟李光在奇瑞干了六年，从1.0l到1.6l发动机都参与过。


    听说过很多小厂打着『自主研发』的旗号，实则购买国外淘汰图纸拼凑，甚至直接贴牌。


    杨浩听后也不生气，笑了笑，站起身来说道：「口说无凭，我带你们去看看就知道了。」


    他带着两人走向研发部内侧的台架测试室，推开隔音门，里面传来低沉的发动机运转声。


    两台1.2l发动机正在做可靠性长跑，屏幕上跳动着油耗丶扭矩丶热效率等实时数据。


    「这是即将量产的1.2l机型，完全由我们自主研发设计。」杨浩示意孙勇华递来报告。


    「热效率为34.2%，海州理工大学团队参与验算，还有中汽研的第三方认证，同排量国内第一，比你们奇瑞的同排量发动机还要高一点。」


    李东接过报告逐行细看，李光则凑近台架观察缸体结构和进气布局，两人看完后对视一眼，脸上的质疑消失大半。


    能拿出实打实的台架测试数据和不同机构的权威认证，这不是买几张图纸就能做到的。


    「我们前期优先把工作重心投入到研发和品控上，生产由宏远动力代工。」杨浩直接道。


    「宏远之前快倒闭了，是我们的订单救了它，现在只为我们独家代工。」


    「后续资金到位，我会直接全资收购宏远，一步到位掌控产能，比自建生产线快两年，成本还低三分之一。」


    一旁的孙勇华也是微微一愣，没想到收购宏远动力已经在计划之中，不过转念一想，收购宏远动力对厂子确实很重要。


    毕竟收购现成的工厂比自己建厂要快得多，而且已经合作了这么久，很多工作都非常顺利，不用重新磨合。


    随后，杨浩又带两人来到建模区，屏幕上是1.5l发动机的整机架构模型。


    「这是我们基于1.2l同平台扩缸开发的1.5l自吸发动机，架构同源，供应链通用，研发风险较低，进度也总体顺利。」


    他指着进气道区域说道：「现在行业内普遍卡在进气滚流和低速扭矩的平衡上。」


    「我们的方向是优化进气圆角和气道曲率，确保适配93号汽油，热效率能稳定在35%左右。」


    只是这一句话，李东和李光两兄弟就知道，这的确是在搞研发。


    他们在奇瑞内部攻关许久，都没有定的最终方案，也是行业普遍的技术难点。


    杨浩虽然没说具体的实现方式，但能精准点出一个方向，足以证明红星厂的技术功底很扎实。


    李光忍不住道：「我们之前也试过这个方向，只是震爆与可靠性一直不过关，所以就放弃了。」


    「只要标定匹配到位，就没问题。」杨浩笑着道：「具体方案，需要你们正式入职，签完保密协议，研发部会同步完整数据。」


    回到办公室，杨浩给两人倒上水。


    李东还在脑子里反覆琢磨杨浩刚才说的方式，过了好一会儿才回过神来。


    他才抬头说道：「杨厂长，我明白了，你们现在是真的在做技术，肯定是有想法的企业。」


    「我们红星厂，一直都有野心。」杨浩喝了口水说道：「当然，技术是实现野心的根基，所以现在我需要更多人才。」


    杨浩也不急，顺着刚才的话，问了几个关于1.5l发动机爆震控制和低速扭矩优化的具体问题。


    李东和李光对答如流，不仅说出了自己的解决方案，还指出了行业内几种常见方案的弊端。


    几个问题下来，杨浩心里已经有了数。这两人确实是有真本事，不是大厂里的混子。


    到了这一步，双方的陌生感彻底消失，谈话也进入了正题。


    「很好，我想让你们马上来上班也不现实，我知道你们有两点顾虑，一个是厂子是否稳定，另外一个有没有施展空间。」


    「我可以明确告诉你们，明天，海州市和江海省的国资委，开始联合进行第二轮融资谈判，数亿的战略投资很快就会落地。」


    「国资是背书，不是管控，红星厂依旧由我主导经营，稳定性你们不用担心。」


    「其次，相信你们也看到了红星厂的技术野心，我们不止是做微面，事实上我们已经启动双品牌战略。」

 第46章：省里的强硬

    7月20日。


    省市联合考察组的车队缓缓驶入红星厂，没有多余寒暄。


    一行人简单在总装车间转了十来分钟，看了看正在下线的红星小康，又去研发室扫了两眼，便径直走进提前布置好的会议室。


    第一轮的试探已经结束，这一次，双方的情况有所不同。


    会议室里气氛紧绷。


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    海州市这边，由主管工业的副市长沈敬言亲自坐镇，戴着眼镜看着手里的资料。


    张启明和工信局的刘局长分别坐在两侧，手里也都是提前准备好的谈判材料。


    江海省国资委这边，是副主任王松林带队，身后是三个拿着调研报告的工作人员，各自神情严肃。


    「沈市长，杨厂长，时间宝贵，咱们开门见山。」刚坐下，王松林直接开口，强硬的语气作为第二次谈判的开局。


    「第一轮杨厂长提到25的总估值，出让18%的总股份，海州拿10%，省里拿8%的方案，省国资委没有通过。」


    沈敬言微微点头，没有接话，示意张启明先谈。


    「王主任，那省里面的意见是什么？」张启明率先开口。


    「第一，估值虚高！」王松林看了看众人，重点落在杨浩身上，翻开手里的调研报告。


    指着上面的数据说道：「我们做了全行业调研，国内微面市场已经见顶，今年增速已经腰斩。」


    「今年底汽车下乡补贴就会到期，购置税优惠也已经从5%降到7.5%，明年彻底取消。」


    「届时销量至少下滑20%，后续还会逐年萎缩，这是行业趋势，谁也改变不了。」


    「而且红星厂现在还有致命隐患，山城市场被全面围堵，已经影响了西南市场的销量，直接影响四分之一的潜在销量。」


    「现在的利润，主要靠其他市场支撑。后续还可能面对五菱，长安，东风等主流微面大厂的价格战竞争，利润会立刻缩水。」


    他顿了顿，再次看向杨浩：「至于你们说的星光h6suv，1.5l发动机，都还停留在图纸和模型阶段。」


    「没有任何量产验证，不能作为估值依据。」


    「综合以上因素，红星厂的合理估值，最多只有18亿。」


    话音刚落，杨浩身旁的马国栋攥紧了拳头，李雪也皱起了眉头。


    但杨浩依旧神色平静，没有第一时间说话。


    反而张启明立刻反驳：「王主任，18亿太低了。红星小康现在月销量稳定在1.5万台，返修率千分之三，是行业口碑最好的微面。」


    「单月纯利润2000万，全年2.4亿利润，而且红星小康l下个月就能上市，产品力全面碾压竞品。」


    「上市后两款车月销量突破3万不是问题。20亿估值，是我们海州能接受的底线。」


    「20亿还是太高了。」王松林摇了摇头，没有松口。


    「微面天花板就在这里，再火也撑不起20亿的估值，我们不能拿国有资产去赌不确定的未来。」


    紧接着，他语气重了几分，说出第二个核心正义点。


    「第二，股份比例不合理。18%的股份出让，省里只能拿8%，市里能拿10%，这个比例对省里不公平。」


    「我们不仅出钱，还要解决跨区域的土地，资质，税务，帮你们协调全国政策资源，没有省里的背书，就是目前的山城困境，海州都很难摆平。」


    「所以省国资委的意见是，省里拿15%的股份，海州拿10%，总共出让25%股份。这样才符合出资比例，也能让省里更好地支持红星厂发展。」


    这话一出，张启明的脸色沉下来：「张主任，这个比例我们不能接受。」


    「红星厂的总部，核心产能，税收都留在海州，当初说好的省里享受财务分红，不干预日常经营。」


    「如果省里要拿15%，那以后红星厂的重大决策，会不会受到不必要的干扰？」


    「红星厂能有今天，是海州一路扶持过来的。从年初的银行展期，到现在的土地，政策支持，海州付出的不比省里少。」


    「股份比例应由海州为主，这是原则问题。」


    沈敬言这时才缓缓开口，只说了一句定调子的话：「张主任说的，也是我的意思。」

 第47章：王强到海州

    7月23号。


    海霍高速上，银灰色的红星小康顶着太阳行驶。


    王强盯着前方的路牌，看到「海州出口5公里」的字样，轻轻打了把方向盘。


    「快到了，爹。」王强看了眼副驾的王老汉说道。


    「管。」王老汉轻轻点头回应。


    距离4月底提车，正好满三个月。


    这三个月，王强的车轮几乎碾遍了太和县周边的所有乡镇。不是给镇上的农资店拉化肥送粮食，就是帮人拉建材搬家。


    要么就跑乡镇赶场，跑县城拉客。


    这辆红星小康也争气，烂路随便造，也不掉链子，百公里油耗六个多，比村里老李家的长安之星省了快两个。


    光油钱一个月就能多挣好几百。


    三个月下来，除了油钱和保养外，他挣了一万二，比在电子厂干半年还存得多。


    「慢点开，车还新着呢，别猛踩油。」王老汉忍不住道。


    「知道了爹。」王强应了一声，脚下也没怎么松油门。


    这次能来海州，其实挺不容易的。


    三天前，他正在地里帮忙干农活，兜里的诺基亚突然响了。


    一个陌生的女声在电话里说，她是海州红星厂的客服，因为王强是第一批购买红星小康的用户，特意邀请他参加老车主的内部试驾会。


    管吃管住，还能提前开新车，所有的费用厂里全包。


    他听完第一反应就是挂电话。


    2010年农村，诈骗电话满天飞，不是说你中了台笔记本电脑，就说银行卡涉及到洗钱。


    天上哪里有掉馅饼的好事？还管吃管住去海州旅游，骗傻子呢。


    「谁啊？」王老汉擦了把汗问道。


    「骗子，说什么红星厂邀请我去试驾，管吃管住。」王强把手机揣好，「现在的骗子，什么话都敢瞎编。」


    王老汉点点头，也没多说，就说了两个字：「别信。」


    第二天王强拉人去县城，路过汽贸街的时候，鬼使神差地拐进当初卖他车的红星门店。


    「张哥，问你个事。」他找到当时接待他的销售，问道：「昨天有个说红星厂的打电话，说我是老车主，邀请我去海州参加试驾会，管吃管住，这是真的还是假的？」


    销售一听就笑了：「原来是你啊！这事是真的！厂家昨天刚给我们发了传真打了电话。」


    「全国就选三十个老车主，你运气不错，我还想着给你打个电话呢，没想到你先来了。」


    他说着，从抽屉里拿出一张传真递给王强，上面盖着红星厂的公章，写着试驾会的时间和流程。


    「你放心去，吃住都是厂里安排，连来回油钱都报销，多少车主想去都去不了！」


    「真的？」王强拿着传真纸，又忍不住问道。


    「你放心去，我听说啊，这次去还有神秘大福利，多少人挤破头都想去呢！」销售小张笑着说道。


    拿着传真纸，王强心里有了底。


    回去和他爹一说，王老汉抽着烟沉默片刻，才开口道：「那我跟你一起去。」


    「爹，你去干啥？我自己去就行。」


    「我怕你年轻，被人骗了。再说我也没怎么出过远门，正好去看看造汽车的工厂。」王老汉瞪了一眼王强。


    继续说道：「看看怎么把一堆铁造成汽车的。」


    23号中午十二点，父子俩终于开到海州红星厂的大门口。


    远远就能看到厂区门口挂着一条巨大的红色横幅——欢迎红星老车主回家。


    门口站着几位穿着工装的工作人员，看到挂着外地牌照的红星小康开过来后，立刻笑着迎上去。


    「您好，是来参加老车主试驾会的吗？」


    「对，我叫王强，太和县的。」王强停下车，拿出身份证。


    工作人员核对了信息，笑着道：「欢迎老车主回家，您把车开到那边的成品停车场，统一停放。」


    「我们已经给您安排好了住宿，下午两点正式开始活动。」


    王强按着指示，把车开进停车场，一进去他就愣住了。


    偌大的停车场，停了二三十台红星小康，牌照主要集中在江北，鄂省和巴蜀等地。

 第48章：供应链封锁真相

    翌日九点钟，老车主们在签到处签到，吃过早饭后。


    开着三十辆红星小康排成一条长龙，浩浩荡荡开进海州汽车产业园的专用试车场。


    王强握着方向盘，看着眼前宽阔的柏油路，也是忍不住咋舌。


    「乖乖，这么大一块地，专门用来试车？」王老汉看着车窗外，忍不住感叹道。


    停下车后，众人围着场地打量，脸上满是惊叹。


    「这应该是江海省批的产业园试车场，平时不对外开放的。」一位懂行的车主说道：「这次红星厂面子够大，居然把这地方包下来了。」


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    车主们正聊着，看到不远处架着几台摄像机，几个记者拿着相机，还有扛着摄影机的摄影师。


    几个背着电脑包的年轻人蹲在树荫下，对着手里的笔记本不停敲着。


    「还有记者啊！」王强下意识地整理衣服，有些局促。


    旁边的工作人员连忙笑着解释：「都是海州本地的报社，电视台，还有一些汽车论坛编辑。」


    「他们也会体验新车，顺便帮咱们做做宣传。」


    没过多久，李雪拿着扩音器走来：「各位老车主，大家上午好！」


    「今天的试驾就在这个试车场里进行，我们规划了三条线路：直线加速丶烂路测试和爬坡路线，大家可以全面体验小康l的动力丶通过性和舒适性。」


    「每辆车配一个工作人员，负责安全和讲解，大家按照签到顺序上车，每个人都能完整体验全程。」


    王强是第五个。


    他看着前面四台车依次开出去，心里有些期待，正好第二轮就能试驾。


    没过多久，就轮到他了，他带着王老汉一起上车。


    副驾坐着工作人员，王老汉坐在后排，王强直接上了驾驶位。


    工作人员让他们系上安全带说道：「师傅，不用紧张，这车很好开的，有什么问题随时问我。」


    王强点了点头，系好安全带，调好座椅和后视镜，踩下离合，挂挡松手刹，车子平稳启动。


    他上手后，感觉这车又熟悉又陌生。


    整体的操作质感和老车相比差不多，但转向更精准，离合行程也有所优化，最明显的变化是动力强了不少。


    跟着工作人员的提示，先试直线加速。


    王强深踩油门，发动机发出低沉轰鸣声，车速快速提升。


    推背感虽然不强，但动力输出非常平顺，超过60公里每小时的车速后，提速也没有明显衰减。


    「动力比基础款强不少！」王强忍不住道。


    「对，新款发动机的峰值功率和扭矩都大幅度提升，尤其是低速扭矩重点加强，拉重货起步特别有劲。」工作人员笑着道。


    开过一段平顺柏油路直线，车子开到烂路测试区。


    这里的路面坑坑洼洼，布满碎石和土坑，尤其是还有一段模仿农村雨后的烂泥路。


    开上去后，王强本以为会比较颠，但实际开上去后，只是轻微地晃了晃。


    车身姿态很稳，没有松散的感觉，也没有异响。


    「豁，这小康l底盘质感提升这么多？」王强忍不住道。


    「这是我们厂长亲自抓的调校，不仅加厚了底盘钢板，还重新优化了悬挂系统。」


    「主要还是为了在拉重货的情况下，也能游刃有余，当然，我们基础版的红星小康，在同级别里已经是顶尖水平了。」工作人员解释道。


    王老汉坐在后排，也跟着惊叹：「真不颠！以前坐这种车去县城，早饭都不敢吃，不然颠得全吐出来。」


    「大叔，我们专门对农村路况优化了悬挂系统，就是为了大家走烂路的时候能舒服点。」工作人员转头解释道。


    王强故意往一个大坑压上去，只听『咚』的一声闷响，车子稳稳过去，方向盘都没怎么晃。


    「这车真结实！」


    一圈试驾下来，王强心里服了。


    他买了红星小康后，空闲时间也试过其他的微面，能比得上红星小康的，都很少。


    更别提现在的小康l，动力更好，减震更舒服，还更省油，这辆小康l，简直是为他们这些拉货跑运输的人量身定做的！

 第49章：我被背刺辣！

    正午的日头晒得地面发烫，试车场上的首轮试驾已近尾声。


    老车主们三三两两凑在一起，手指比划着名，嘴里说的全是对小康l的夸赞。


    几位背着相机丶拎着笔记本的媒体人却没挪步，围着一辆银色小康l反覆打量，时而蹲下身拍底盘，时而打开引擎盖记录参数，显然还想做更细致的测试。


    杨浩走到李雪身边，轻声道：「试驾差不多了就安排大家回厂里吃饭，媒体那边单独安排。」


    「吃完饭后记得包一份红包，当作车马辛苦费，标准给高一点。」


    李雪点头应下，立刻招呼工作人员统筹安排。


    老车主们望着新车，个个恋恋不舍，一步三回头地磨蹭许久，才纷纷开上自己的红星小康，跟着车队浩浩荡荡返回厂区。


    回到红星厂停好车，去到食堂的路上，车主们还在三三两两聚集起来聊天，话题始终离不开新车。


    「车身大了一圈，油耗还更低，这车是真不错。」


    「是啊，到时候等正式上市，不行就把红星小康卖了，换成小康l。」


    「这个主意不错，我们拉货的，一次多拉点，很快就把本钱赚回来。」


    王强也在对他爹说道：「爹，要是我能换这车，以后拉化肥粮食，一趟都能多装不少，还省油。」


    王老汉缓缓点头：「车是好车，就是不知道价钱。」


    他心里也在盘算，如果不贵的话，可以考虑让儿子换一台车，毕竟这几个月他也看到了微面的赚钱能力。


    比在地里找食划算多了。


    到了职工食堂，已经是一点多了，偌大的餐厅里，只有这批老车主落座用餐。


    众人刚找好座位，杨浩便走了进来，大声道：「大家好，我是红星汽车厂厂长，杨浩。」


    全场目光齐刷刷汇聚而来，所有人都面露惊讶，谁也没想到这家汽车厂的厂长，居然是二十出头的年轻人。


    「耽误大家几分钟，说几句心里话。」杨浩微笑道：「三个月前，红星厂快撑不下去了，是你们愿意相信我们，成为第一批购车用户。」


    「这份信任，我们没忘。今天当着大家的面，宣布个内部福利，仅限在座首批车主专属享有。」


    「各位手中的基础款红星小康，只要车况正常，没出过重大事故，加一元，即可置换全新的红星小康l。」


    他顿了顿，看着各位老车主道：「新车九月底正式上市，诸位优先排产，首批交付，绝不耽误大家跑车挣钱。」


    食堂内骤然安静，数秒之后，压抑不住的欢呼轰然爆发。


    「厂长，这是真的吗？」一位老车主忍不住问道，声音带着激动。


    杨浩笑着点头道：「千真万确，登记处已经在门口设好了，吃完饭大家记得填信息。」


    「这事咱们内部知道就行，不用往外说，就是厂里给各位老朋友们的心意回馈。」


    得到肯定答覆，众人再度欢呼，不少朴实的汉子眼眶泛红。


    他们都是大多都是普通个体户，还有农民庄稼汉，买车就是为了谋生，从没见过哪个厂家能这么实在地回馈老用户。


    王老汉重重拍了拍王强的肩膀，嘴里反覆念着：「这厂子讲究啊！」


    王强手里的筷子都差点掉在地上，眼睛瞪大，满脸不可思议。


    一块钱换新车？他以为自己听错了，但是看到自己父亲还有其他老车主们的反应，才确定没有听错。


    这简直难以置信！


    「厂长放心，我们一定帮红星多做宣传！」


    「是啊厂长，咱的车质量这么好，回头碰到其他品牌的车主，我们会多推荐的。」


    杨浩又笑着点点头，随后又亲自给大家发了一份礼品，这才把时间交给老车主们。


    午饭过后，老车主们排着队登记信息，脸上满是踏实的笑意，陆续返程等待提车。


    而在试车场上，一些资深汽车媒体人，吃完饭后又返回继续深度试驾。


    他们把车以空载丶半载丶满载甚至超载四种状态，反覆测试直线加速丶爬坡能力，甚至特意找了段铺满碎石的模拟乡村路，感受底盘的滤震效果。


    一位戴眼镜的编辑拿着记录本，一边让工作人员报油耗数据，一边飞快地写着：「1.5吨超载下，爬坡无压力，满载百公里油耗不高于7升，烂路行驶无松散异响，车身刚性同级领先……」

 第50章：和舒服哥的二次合作

    时间转眼来到八月初，海州的暑气愈发浓烈，红星汽车厂的实验部门依旧一片热火朝天。


    连续多日的全路况道路测试来到尾声，研发人员将数据汇总成册，摆在杨浩的办公桌上。


    红星小康l，空载，满载，高温，烂路爬坡全科目测试全部达标。


    发动机稳定性，车身刚性，油耗表现均达到预期，部分数据还超出预期，整车的各项参数已经完全满足小批量试量产的标准。


    办公室内，杨浩翻看着这厚厚的路试报告，指尖轻轻敲击桌面。


    产品已经成熟，但摆在眼前的核心难题，依旧是产能。


    红星本土自有生产线满负荷运转，月产能仅能稳定在3300至3500台，即便全力生产基础款红星小康，也只能填补小部分订单。


    大部分的产能，都是依靠吉利的临海制造基地代工。


    经过数个月的产能爬坡，如今吉利临海工厂的红星小康基础款，月产能已经稳定在一万台，撑起市场供货的大头。


    按照七月份的订单1.6万台计算，还是有两千多台的缺口，不过总体来看问题不大。


    而如今小康l距离上市也快了，想要保证首批交付，快速抢占市场，短期内唯一的选择，依旧是外部代工。


    没有丝毫犹豫，杨浩拿起手机，找到李舒服的私人电话。


    电话接通的瞬间，那头传来一道沉稳的声音，正是吉利控股的掌舵人——李舒服。


    「杨厂长，稀客啊。」李舒服的语气带着几分笑意，两人经过一次代工合作已经熟悉，彼此联系也不需要通过公司电话。


    「李总，冒昧打扰了。」杨浩微笑道：「先恭喜李总了，沃尔沃收购顺利落地，这可是咱们自主品牌的里程碑啊！」


    「就是不知后续跨国整合，进展还顺利吗？」


    提到沃尔沃，李舒服发出爽朗的笑声，随后又带着几分无奈道：「表面风光，实则如履薄冰啊！」


    「跨国并购，技术整合，团队磨合样样都是难事，最关键的是，现在家底都掏空了，资金炼绷得比弓弦还要紧。」


    2010年的吉利，豪掷千金完成对沃尔沃的收购，一战封神，成为后世「蛇吞象」的典型并购案例，也是国产汽车行业的代表之作。


    不过作为高杠杆收购，背负巨额的资金压力，是整个行业心知肚明的事。


    话音一转，李舒服主动问道：「不说我了，说说你那边。红星小康月销连续破万，在微面市场杀出重围，年轻有为啊！」


    「我听说了，山城那边对你不太友好，处处排挤？要是需要帮忙，你尽管开口，吉利在西南还是有几分薄面的。」


    这番话，是人情，也是认可。


    杨浩没曾想舒服哥居然说出这种话，连忙笑着谢道：「多谢李总关心，都是些小摩擦，还能应付。」


    「今天打电话，主要还有件正事跟您商量，我们的新款车型红星小康l，路试已经基本完成，达到试量产的标准。」


    「我们的产能李总也是知道的，所以还是想依托临海工厂代工，希望您那边能预留两条专用生产线，专供小康l生产。」


    电话那头沉默两秒，随后传来李舒服乾脆的回答：「我当是什么大事，代工这点小事，没问题！」


    「红星小康的代工合作一直很顺利，你们的品控标准高，回款也痛快，两条生产线我马上让人安排调整排产。」


    「优先保障你们的产能，上市时间是在九月底？保证不耽误你的首批交付。」


    「那就多谢李总鼎力相助了。」杨浩感谢道。


    随后两人又闲聊了最近的行业情况，简单寒暄过后，便挂了电话。


    千里之外，吉利总部办公室。


    李舒服放下手机，眼里充满玩味和欣赏。


    一旁的总裁助理轻声问道：「李总，红星厂那边要新增两条生产线，我们这边产能调度会不会紧张？」


    「紧张什么？」李舒服摆摆手说道，「临海工厂的产能还有富裕，给红星厂用，稳赚不赔的买卖。」


    「这个杨浩，年纪轻轻，本事不小。」


    「一个快破产的地方小车场，被他用几个月时间盘活，现在月销稳定破万，新款车型又快上市，步步为营，稳得不像话。」


    助理听完也是点头，随即说道：「我这边收到消息，海州那边，省市两级国资委都在接触红星厂，有入股注资的意向。」

 第51章：800亩土地怎么用？

    「李东，李光，欢迎加入红星。」杨浩笑着说道。


    李东和李光兄弟二人此前来红星厂参观考察时，便已下定决心跳槽。


    二人是奇瑞动力研发部的分支骨干，深耕小排量发动机结构与标定多年，正是红星厂急需的技术人才。


    只是离职前，他们既要和家属沟通换城市生活工作，还要处理奇瑞的工作交接与竞业限制问题。


    2010年自主品牌车企人才竞争激烈，核心技术人员入职时均会签署竞业限制协议。


    员工离职后两年内，不得入职同行业竞品车企，若违约需向原公司支付高额违约金。


    奇瑞作为国内头部车企，对李东丶李光二人的单人违约金也有40万元。


    为了拿下这两位研发人才，杨浩主动承诺，全额承担二人的竞业违约金，外加每人10万元安家补贴。


    兄弟两人合计支出100万元。在杨浩看来，这笔钱能补齐红星发动机研发的核心短板，性价比极高，完全不亏。


    处理完所有离职与赔偿事宜后，李东丶李光迅速到红星厂正式报导。


    入职第一天，杨浩便亲自带二人前往研发处，交由孙勇华带队一起，全力攻坚1.5l自然吸气发动机的研发落地。


    除了李东和李光，这段时间红星厂还高薪挖来了数位与孙勇华资历相当的成熟工程师，同时又招募了一批大学生来进入研发部，全面扩充研发力量。


    此时的红星研发部架构初步成型，孙勇华担任副部长，有原厂老技工6人丶应届大学生14人，外招和挖来的成熟工程师8人丶助理工程师6人，再加上李东丶李光兄弟，组建起一支精干的研发团队。


    目前研发部主要工作重心为1.5l发动机，核心技术路线丶整体设计方案均由杨浩敲定。


    孙勇华带队负责细节打磨丶图纸落地与技术验证。新加入的工程师与李东兄弟，让项目进度大幅提速。


    同时还有一队研发人员前往吉利临海基地，配合张国豪推进小康l的试量产工作。


    以及少部分研发人员，在推进星光h6的前期工作。


    「加油干，1.5l发动机希望尽快落地，争取10月份完成图纸封存，核心研发人员每人10万元奖金！全员发放阶梯式项目奖励！」


    杨浩安排好研发部的工作后，当众给团队打气道。


    「放心吧厂长！」


    「我们一定按期完成任务！」


    众人连连点头，但他们也知道，如果只依靠他们自身，想要几个月时间落地1.5l发动机，那简直是异想天开。


    但杨浩已经解决了技术路线，敲定了最优设计方向，众人只需按标准执行落地即可。


    10月份可能有点紧张，不过总的来说问题不大。


    离开研发部后，杨浩思索着：


    「老红星厂仅有不到150亩地，设施老，场地小，即将挂牌的校企联合实验室，只能先借用高校场地过渡。」


    「等新厂区建成，必须打造红星专属的标准化研发实验中心。」


    8月10号，这天红星厂的发展迎来两个利好。


    首先是市自然资源局正式完成土地交割。


    六月份杨浩到工信局汇报工作的时候，就提出需要土地，刘局长当时就说旁边有800亩的土地可以低价给红星厂。


    这块挨着红星老厂区的土地，如今市政部门已经完成了七通一平的全套配置。


    就在土地落地的当天，红星厂会议室举行了校企合作协议的签署仪式。


    仪式倒不复杂，由市工信局的刘局长到场见证，海州理工大学校长，车辆工程系的王传礼教授带着核心教研团队出席。


    杨浩代表红星厂落地签约，红星——海州理工汽车联合实验室正式成立。


    等待流程走完，宾客离场后，办公室剩下杨浩，李雪，马国栋，孙勇华等人。


    李雪翻着合作协议，说道：「厂长，校企实验室的权责我再确认一遍。是我们出资采购发动机台架，整车性能测试设备以及其他实验设备。」


    「校内先搭建教学实验室，厂区建设实验中心加测试场地，专供师生实训研发。」


    「所有联合研发的专利，技术成果，学术转化权益，全部归万基科技独家持有，校方保留学术署名权，对吗？」


    「完全正确，这是我们的底线，没有让步空间。」杨浩点头。

 第52章：蓉城之行

    李雪听完思索片刻，问道：「那厂长，您的意思是星光品牌完全放弃代工，全靠自产？」


    「可咱们设备调试丶人员招募和团队磨合都需要时间，前期的产能爬坡会很慢，会不会耽误上市节奏？」


    「慢一点，没关系。」


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    杨浩语气坚定：「微面可以靠代工走量，但乘用车是我们的立身之本，产能，技术，品控都必须要掌握在自己手里。」


    「我宁可晚点上市，也不能把命脉交给别人。」


    李雪点点头，作为财务主管，快速在心中核算整体开支。


    总体来说和杨浩说的差不多，目前红星厂现金流稳健，每个月纯利润在2000万上下，加上供应商货款，以及短期银行贷款作为补充。


    帐上的可用资金在支付土地首批款后，也有5000万可以直接使用。


    算上土地的尾款和2000万的银行贷款，这些负债对于现在的红星厂来说，也就相当于两三个月的利润，财务情况非常健康。


    后续还有国资委的数亿投资，到时候短期内不会缺钱用。


    「孙勇华，发动机研发不能松懈，但小康l的量产你也得上心，下周你去一趟吉利临海工厂搭把手看看情况。」


    「好的厂长。」孙勇华连忙点头。


    他心中暗自激动：厂长这是要把自己当成心腹来用了？


    「李雪，财务上的事是重中之重，该缴的税一分不能少，任何擦边球的帐都不要做，绝对不能留下把柄，财务的事是红线，你亲自守好。」


    「我明白厂长。」李雪脸色一正，连忙点头。


    「马叔，生产的事已经稳定下来，这段时间倒是不用这么累了，先休息几天。」


    「等新厂区那边开始动工，那边的基建与现场统筹，就交给你盯着。」


    马国栋笑着点头，满口应下。


    「很好，暂时没有其他的事情安排。对了马叔，这段时间持续高温，让下面的兄弟注意防暑，找秘书处开一笔钱，采购一批防暑用品。」


    「生产不用死赶进度，有人身体不适立刻停工休息。」


    「我会注意的，厂长放心。」马国栋充满皱纹的脸笑了笑。


    「行，李雪留下，其他人先回去忙各自的工作。」


    众人应声离去，会议室的门轻轻合上，室内只剩下杨浩与李雪两人。


    「李雪，我要去一趟蓉城，这两天厂子交给你和马厂长。另外你把蓉城那边的暗访记者的电话给我，我亲自过去见他们一面。」杨浩说道。


    李雪听完，有些不解道：「厂长，那边我已经一直在对接了，取证基本收尾，正在整理证据材料，没必要您亲自跑一趟吧？」


    杨浩没有多做解释，语气平静却不容置疑：「取证只是其一，我还有别的事要当面交代。」


    「红星厂前任财务台帐，以及经销商往来记录还有孙伟卷款前后的核心流水材料，你整理出来，我要带上。」


    听到杨浩的话，李雪大概明白厂长是要干什么了。


    杨浩跟着李雪到财务室，李雪从加密档案柜拿出一份资料。


    「这是复印件，应该没问题吧。」


    「够用了，厂里的事必须注意，有任何突发情况第一时间给我打电话。」杨浩收好资料后，叮嘱道。


    交代完毕，杨浩离开财务室，回到办公室。


    他先给海州本地的暗访记者打去电话，电话很快接通，那头传来低沉的声音。


    「我是杨浩。」杨浩直接说道：「王万顺渠道抹黑丶恶意封锁以及散播谣言的证据，整理得怎么样了？」


    「杨总，证据链基本完整，有门店录音，经销商证词，还有其他证据都已收集，足够定性不正当竞争。」记者语速飞快道。


    「只是黄四海这边，我们只查到他频繁联系西南地区的号码，没有直接正面与交易实锤，手脚很乾净。」


    「另外没有其他大厂和王万顺直接联系的证据。」


    「意料之中。」杨浩也不意外。


    继续道：「资料妥善保管，暂且不动，钱我先给你转一部分过去，剩下的等我通知。」

 第53章：小康L试量产落地

    没有在蓉城过多停留，次日一早，杨浩便坐飞机返回海州。


    原本定于半个月后的融资谈判，因多方流程调整，最终顺延至八月十三日正式举行。


    一场长达数小时的拉锯谈判落下帷幕，会议室人去楼空，李雪长舒一口气，将整理好的谈判纪要轻放在桌面，眉宇间难掩一丝无奈。


    从最初市国资委单独洽谈，到省方加入联合入股，再到今日的第三轮正式谈判。


    情况虽然有所好转，可核心分歧依旧摆在眼前，矛盾的焦点，始终卡在股权分配之上。


    「厂长，省国资委那边的态度还是很强硬。」李雪看着会议纪要说道：「虽然他们这轮认可25亿的整体估值，但股权占比要12%。」


    「明确表示这是底线，一分都不能少，我们该怎么办？」


    杨浩指尖轻敲桌面，神色平静，没露出半分焦躁。


    省里要12%股份的情况下，市国资委自然也不愿意退让。


    海州地方一路扶持，资源倾斜土地配套，还有后面的政策调整样样先行，要是省里的持股比例压过市里，无论如何也说不过去。


    因此市里的态度也同样强硬，省里要多少，市里不能低于这个数字。


    12%加12%，总共出让24%的股份。


    这个数字，远远超过杨浩定下的红线。


    「我的底线不能变，总共出让20%的股份，双方各拿10%，多一股都不行。」


    重生归来，他亲手执掌这家车企，一步步搭建属于自己的汽车工业版图。


    如今红星步步向好，前路光明，他不能让红星厂成为资本附庸。


    20%的股份，已经是能给出的最大让步，况且未来企业扩张，新能源布局，还要引入多轮战略投资，首轮就出让这么多的股份，这不现实。


    「谈判暂时搁置吧，不用急着推进。」杨浩补充道：「资本博弈本就是拉锯战，我们不应该着急的。」


    「现在红星厂订单越来越稳定，现金流健康，小康l也在试量产中，我们耗得起。」


    「如果缺钱，就去贷款。」


    李雪听后点头应下。


    她很清楚，如今的红星厂已经不是四五个月前那个濒临破产，任人拿捏的破厂。


    手里有爆款车型，渠道网络稳定扩张，新车型也即将量产，完全不需要为了融资无底线让步。


    资本的事情可以慢慢谈，但做好自己的工作，把车造好，卖好才是首要任务。


    暂时搁置入股的事情，杨浩的全部精力，重回研发，生产两大主要板块。


    时间匆匆而过，转眼便是八月下旬。


    孙勇华从吉利临海基地匆匆赶回海州，脸上带着喜色。


    「厂长，成了！」


    一进门，孙勇华便激动开口，笑着说道：「红星小康l的试量产全线贯通了！四大工艺流水线运转顺畅，首批整车已下线。」


    「我和张总监抽检了品控，底盘调教，动力参数，车身做工，全部达标，没有任何问题。」


    红星厂首款升级叠代的车型，小康l，是拓宽产品线的关键一步。


    从图纸优化丶原型车调校，到生产线适配丶工艺磨合，再到今日试量产圆满落地，整个研发与生产团队付出大量的心血，如今终于是交出一份答卷。


    杨浩眼中掠过一抹喜色，这个进度比预期还要快一点。


    连忙问道：「首批量产车有多少台？」


    「首批有三百台，全部整装完毕，随时可以发往全国。」孙勇华翻开随身笔记本说道。


    「临海基地的生产线比较成熟，我们预留的两条月产能一万台的生产线，预计三个月的时间能够达到生产线的巅峰产能。」


    「按照九月底正式上市的节奏，上市前我们能完成五千台新车铺货，完全能覆盖终端需求。」


    杨浩心里盘算一番，那就是11月就能达到两万台每月的产能，这个产能完全够用了。


    唯一需要抓紧的，是时间。


    12月就是汽车下乡补贴的最后期限，必须要在今年生产交付足够多的产品，否则政策退坡后，销量必然会下滑。

 第54章：誓死追随杨厂长！

    8月30号，海州城区会展中心。


    老旧的红星厂区本就局促，最大的会议室也容不下百十号人，更别说汇聚全国两百余家经销商。


    因此首届经销商大会，杨浩直接包下市里会展中心的整层会议厅，红毯铺地，总算撑起一些排场。


    上午，来自全国各地的经销商陆续到场，两百余人齐聚一堂，场内人声鼎沸，热闹非凡。


    人群前排，王满仓和赵建国一起走进场馆，作为最早和红星签约的经销商，两人此刻脸上都带着难以掩饰的笑意。


    「赵老板，我是真没想到啊，当初随手签的合同，如今竟成了香饽饽。」王满仓压低声音满是唏嘘道。


    赵建国重重点头，想当初被长安区域经理威胁，毅然转投红星的场景，至今仍觉庆幸。


    「可不是嘛，大厂压货吸我们小经销商血，反而红星把风险全扛了。就凭这一点，这辈子我都跟着红星走！」


    在场的经销商里，有像他们一样的县城乡镇小商户，也有深耕汽车行业多年的省级渠道商，无一例外，都是被红星的产品力与零风险合作模式吸引而来。


    四个月的市场验证，让所有人都清楚，跟着红星就是跟着利润。


    经销商们进入会场坐下后，三三两两低声交谈，目光不约而同看向场内中央。很快，一台悬挂红星车标，银灰色车身的全新微面，缓缓驶入会场正中。


    看到新车进来，原本还在闲聊的经销商们，话题立马转移到新车上。


    「这车我在汽车之家论坛看了好久，电视台也有报导，一直只闻其名不见实车！」


    「可不是嘛，老款小康都卖断货了，这款升级款，肯定又是个爆款！」


    「还是红星厚道，哪像那些大厂，十几万保证金压着，还逼着季度压货！」


    2010年的微面市场本就竞争激烈，头部品牌不断压榨，十几万的保证金丶季度强制压货，滞销车辆全靠经销商自己承担风险，赚的都是辛苦钱。


    而红星汽车，却打破行业潜规则。


    零保证金丶卖一台提一台丶滞销车辆厂家原价回收，连往返运费都全部承担。


    厂家扛下所有风险，经销商只管开店赚钱，四个月时间，无数小商户靠着红星小康翻身暴富，这才造成此时红星代理权千金难求。


    如今的王满仓，月收入已逼近六位数，而赵建国更是稳稳突破六位数大关，有多赚钱可见一斑。


    杨浩缓步走上主席台，一身简约正装，神色平和。


    台下两百余道目光看着走上来的年轻人，有意外，有信服，更有对新车与利润的热切期盼。


    其中一些经销商是杨浩亲自谈的合作，此刻看向这个年轻人的眼神，甚至有些狂热。


    「各位远道而来，辛苦了。」


    简单一句问候，换来全场掌声。


    杨浩抬手压了压，看向众人，笑着说道：「今天召集大家过来，不谈虚的，就谈两件事。」


    「第一件事，就是聊怎么继续赚钱。另一件是，就是聊怎么长久赚钱。」


    「赚钱是我们合作的本分，守规矩，才能赚得安稳，赚得长久。」


    经销商们听到这话，就知道话里有话，肯定有事要说了。


    「最近几个月，厂里收到数十起消费者投诉。」


    「部分门店借着产能紧张，私自加价售车，强制店内保险消费，一台车倒是多赚几千块，透支的却是红星的品牌，消耗的是市场的信任！」


    「还有部分门店，更是服务敷衍，售后推诿，消费者买车无人接待，修车无人负责，把红星的口碑，当成了敛财工具！」


    话音落下，不少经销商脸色微变，低头不语。


    初期为了快速打开网络，红星给出了极为宽松的合作政策，可这也让部分人滋生贪念，动了赚快钱的歪心思。


    「具体是谁，我就不点名了，免得扫了大家的兴致。」杨浩继续说着。


    随后话题一转，笑着道：「先给大家介绍一下销量情况，红星小康从四月底正式上市以来，到今天八月末为止。」


    「整整四个月时间，终端累计销量突破六万台，累计交付量达到4.3万台！」


    说完，全场爆发出雷鸣般的掌声。

 第55章：加钱党

    经销商大会的喧嚣散去，大部分经销商陆续离场奔赴返程，杨浩特意让李建军拦下了十余人。


    这群人的渠道规模不大，也没有雄厚的资本实力，却是红星汽车最珍贵的合作夥伴。


    四个多月前，厂子濒临破产丶无人问津之际，他们是杨浩亲自带队，一家家谈下来的首批经销商。


    白莲坡镇的王满仓，固镇县的赵建国，尽数在列。


    他们是最早敢赌红星未来的人，也是渠道之中最守规矩，最讲信用的一批人。


    厂区的小型会客室内，没有会展厅那般严肃，充满老友相聚的自在氛围。


    杨浩亲手为众人斟上茶水，语气诚恳道：「把各位单独留下来，没有别的要事，只想跟大家说几句心里话。」


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    「四个月前红星是什么处境，各位比谁都清楚。在大家不看好我们的时候，你们愿意签字合作，愿意打定金跟着我干，这份情谊，我杨浩毕生不忘。」


    众人闻言纷纷起身，脸上满是动容，连声说着不敢当。


    当初他们不过是看中了红星零风险的合作政策，从未想过如今厂子风生水起，这位年轻的厂长，还能记挂着他们这批最早的追随者。


    杨浩抬手示意众人落座，说道：「厂规面前人人平等，加价卖车，违规经营，无论是谁，一概严惩不贷。」


    「但在供货这件事上，我可以给各位开绿灯。」


    「往后所有新车丶紧俏车型，首批元老经销商，永久享受优先供货权。产能再紧张，也优先给你们发车，小康l的首批铺货，你们全部第一批提车，不用排队等候。」


    这话一出，在场所有人眼中都迸发出耀眼的光芒。


    车市渠道，货源便是真金白银，优先供货，就意味着抢占市场先机，比别人多赚一份利润，这是最简单而直接的回馈。


    「还有一点，我心里十分清楚。」杨浩看着众人继续道：「合同约定一月回款，在座的各位从来不用厂里催促。」


    「大多半个月就主动结清帐款，从不拖欠，从不扯皮。」


    「做生意，贵在交心，你们以诚待红星，红星，便绝不会亏待各位。」


    寥寥数语，就让王满仓丶赵建国等人心中滚烫。


    众人齐齐表态，承诺定会严守厂规，好好跟着红星厂卖车，绝不辜负这份信任。


    简短的会面落幕，送走这批元老经销商，杨浩立于窗前。


    渠道之争，从来不止于产品与价格，人心的凝聚也是重中之重。


    当天下午，王满仓与赵建国便结伴离开海州，带着优先供货的承诺，两人心里无比喜悦，马不停蹄地赶回各自的门店。


    经销商大会上的期许，厂长私下的关照，新车充足的产能预期，让两人浑身充满了干劲。


    他们内心清楚，新一轮的红利已经近在眼前，或许这就是翻身的机会。


    翌日清晨，搭载红星小康l的板车，率先抵达了白莲坡镇与固镇县。


    白莲坡镇，王记农资汽配店。


    王满仓亲自守在门口，指挥着店员卸车，银灰色的红星小康l缓缓落地，硬朗的车身，精致的钣金，往门店前一放，瞬间成为周围的焦点。


    短短四个月，这个普通的农资店店主已经蜕变。


    依托红星的渠道扶持，他在周边四个乡镇开设了二级分销网点，客源辐射方圆十多公里，月收入逼近六位数，成了镇上人人称道的生意人。


    「把展车擦拭乾净，摆在正门口，试驾车立刻加满油！」


    王满仓高声吩咐着，手脚麻利地布置场地。


    初代红星小康停在店里，依旧是一车难求的爆款。


    全新小康l坐镇中央，空间升级，配置优化，两车并列而立，差距一目了然。


    正好今天是赶集日，车摆好一两个小时之后，门店就围了不少看车和看热闹的人群。


    这些看车的，有不少是交了订单等着排队交车，时不时来店里看看情况，催催进度。


    可当他们的目光落在小康l身上时，脚步都不由自主地停了下来。


    「王老板，这是什么车？看着比红星小康宽敞好多！」

 第56章：爆炸的预售！

    自红星小康l首批新车抵达全国经销商门店，转眼间，已经过去三个星期。


    从江北的乡镇集市，到南方的县城汽贸城，再到中心城市的二级批发网点，南北大地一片火热。


    下沉市场的消费潜力被点燃，农户丶商贩丶运输从业者在下乡补贴的加持下，纷纷前来看车。


    而这股席卷全国的市场热度，最终汇聚到海州红星汽车厂总部。


    这天，红星厂办公区，气氛热烈。


    财务室丶销售部联动统计对帐，一份最新的预售数据报表新鲜出炉，第一时间交到李雪手里。


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    李雪拿到报表，走进厂长办公室。推门而入时，眼底藏不住的喜色说道：「厂长，统计结果出来了！」


    杨浩放下手中的研发文件，抬头看向她连忙说道：「直接说结果吧。」


    「红星小康l，只用三个星期，全国有效订单正式突破一万台！」


    李雪的声音带着难以掩饰的激动：「全部是客户交了5000元定金的真实订单，平均每个经销商都是几十台的预售成绩，有的经销商更是达到一两百台！」


    「市场反馈远超我们的预期！」


    仅凭三周时间，未正式上市，就达到一万台预售。


    这个成绩，在2010年竞争白热化的微面市场，足以称得上现象级。


    当然能取得这个成绩，也有多方面的原因。


    早在七月下旬，红星厂便举办了内部媒体试驾会，邀请地方电视台，汽车行业媒体到场实测，少量报导率先在圈内积攒口碑。


    进入九月预售阶段，杨浩沿用初代红星小康的推广方案，由市场营销部牵头，在汽车之家丶地方车友论坛，贴吧等地铺设软文，引导口碑讨论。


    同时在县城报纸，乡镇广播投放gg，精准触达种植户丶个体商户这一核心群体。


    线上造势引流，线下精准覆盖，叠加小康l空间升级丶车身更硬朗丶油耗更低丶合规载货等优势，形成了绝佳的产品力。


    还有红星小康已经发售四个多月，几万真实用户的口碑已经形成，多重加持之下，万台预售的成绩，倒也没有那么的不真实。


    「除了预售成绩外，更关键的是我们的产销结构理顺了。」李雪指着报表上的数据。


    补充道：「初代红星小康每月差不多三千台产能缺口，一直供不应求，而且随着时间缺口还在扩大，等车周期也越来越长。」


    「这段时间因为等车周期增加，已经影响部分销量了。」


    「小康l开始预售后，分流掉部分客群，预算充足的客户愿意加钱换新款，刚需客户继续等待老款，客户群不仅没有流失，整体销量还在稳步提升。」


    杨浩微微点头，这正是他布局双车矩阵想要的局面。


    一万台小康l的预售订单落地，其中有大量等红星小康的客户加钱升级，红星小康的产能缺口开始缩小。


    凭藉小康稳住基本盘，小康l提升利润与品牌形象，两款矩阵车型互补配合之下，红星的产销结构步入健康循环。


    杨浩拿起报表，目光扫过上面密密麻麻的数字，嘴角勾起微笑。


    一万台订单，不是终点，只是起点。


    吉利临海基地两条月产万台的生产线全速爬坡，三个月内即可达到目标产能，两万台月产能足够接住市场。


    红星小康的产能缺口，也是有意为之。


    一方面缺口并不大，临时新增代工成本过高，不如将产能资源倾斜给利润更高的小康l，用产品矩阵完成客群升级。


    「很好。」杨浩放下报表，说道：「立刻通知张国豪，把预售数据同步给吉利，临海基地的产能爬坡要盯紧。品控三级检验，一台都不能松懈。」


    「销售部同步对接经销商，锁定订单排产，明确交付周期，不能让客户久等。」


    「距离政策退坡只有三个多月，一定要在今年尽可能地多交车。」


    「明白！」李雪应声点头，满是干劲地转身离去。


    万台预售的成绩传遍全厂，上至管理层，下至一线工人，全员士气高涨。


    与此同时，渠道端的反响同样热烈。

 第57章：红星新车型

    「千真万确！」


    杨浩笃定说道：「全部是真实有效订单，客户都交了5000块定金，我们市场部和财务也经过交叉核对，没有一点水分！」


    「并且订单还在上涨，马上就是正式上市，到时候销量还会更高。」


    电话那头沉默片刻，随后沈敬言的声音响起：「好，有你这句话，我就放心了。」


    「杨厂长，省市国资委战略入股的事，这一个多月进展迟缓，你我都清楚症结所在。」


    「省里坚持要12%的股份，超出了你的预期，但现在小康l预售出来后，省里有些坐不住了。」


    杨浩心里倒是清楚。


    省里要12%的股份，意味着市里不会低于这个数字，双方总共24%的股份出让，超出他的底线。


    总体进展缓慢也能理解，尤其是省里的要价和估值倒也算合理。


    毕竟此前只有红星小康在售，小康l的内部试驾口碑，以及产品力都看起来不错，可毕竟没有上市销售。


    现在预售爆火，万台订单在手，再加上两个车型高低搭配，利润丶现金流以及品牌口碑都在稳步向好。


    而现在省里急着入局，是不敢再赌红星的下一台车了。


    「沈市长，相信您也知道我的意思，我不愿意出让更多股份，并非是我想吞下所有利益。」杨浩微笑道。


    「我有信心做好产品，做好市场，把红星做大做强，所以必须有足够的控制权。」


    「总共出让20%的股份，是我的底线。」


    电话那头的沈敬言，听到这话也不意外。


    他在纸上写下20%的字样后，说道：既然如此，那我们就把最终谈判定在国庆之后，争取十月份之内，彻底敲定入股方案。」


    「好，就定在国庆后吧，这半个多月，红星厂也正好做足准备。」杨浩赶紧说道。


    沈敬言闻言，心中已然有底，话里带着几分深意：「那这二十天，你们可得好好准备准备。」


    话音落下，电话径直挂断。


    电话里最后那句话，倒是有些深意。


    沈市长给红星厂预留了半个多月的时间，一方面国庆节确实是官方政务繁忙，另一方面，小康l正式上市后的订单也能落地。


    到时候的交付数量丶累计订单量，都能作为最终的谈判筹码。


    市里面是想尽快生米煮成熟饭，可省里一直不愿意让步，那就只好让红星厂拿出更好的成绩，让省里着急便是。


    挂掉电话，杨浩拿出纸笔。


    既然沈市长给自己争取半个多月时间，那确实得好好准备了。


    他在纸上写下红星集团四个大字，随后在左右两边写下红星品牌和星光品牌。


    红星品牌主打工具车丶入门级商业车领域，是当下的现金奶牛。星光品牌则定位家用车，是未来的最佳增长点，这是很早就确定的双品牌战略。


    此时的红星品牌，有红星小康在售，小康l马上正式上市。


    预计在今年剩下的几个月，这两款车型能做到每月2.5-3万台的销量。


    但看着风光，实际上一到2011年，销量必然会大幅度下滑。


    最主要的原因就是汽车下乡补贴政策退坡，对于售价三万元的车来说，五千元的补贴真不算少。


    而这还不是最关键的，最关键的是这个月同步上市的五菱宏光。


    五菱宏光是国内首款紧凑型商用mpv，介于微面和商用车之间，主打的也是拉人和拉货。


    但车身比微面更大气，同时由于发动机前置，安全性更好。


    虽然整体起售价是4.5万，但轴距长达2720mm，空间同样非常大，加上五菱变态的渠道，很快会横扫市场。


    9月6号刚上市的五菱宏光，此时还处在产能爬坡阶段，口碑市场还没完全发酵，即使如此，首月的销量就接近6000台。


    到了11月更是接近两万台。


    作为一代国民神车，此时还没有崛起，红星还有机会。


    杨浩在纸的左边写上红星小康，红星小康l，然后在小康l旁边，写上红星盛康。


    红星盛康，便是对标五菱宏光的核心车型。

 第58章：拆解五菱神车

    距离最终谈判仅剩十多天，红星厂研发部灯火通明，空气中弥漫出紧张的氛围。


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    这段时间，杨浩也在持续补充研发部工程师。


    八月，他斥资百万挖来李东丶李光两兄弟，二人皆是发动机领域的核心技术人才，专攻小排量发动机。


    进入九月，又有三位深耕整车研发多年的技术骨干高薪入职，一人精通底盘调校，一人专精整车成本管控，一人深耕车身构造设计。


    仅这三位核心工程师的签约丶安置费用，就耗费了一百三十万元。


    叠加常规社招与普通工程师挖角，研发部总人数从八月初的三十人，扩充至五十人，研发实力不断提升。


    可随之而来的，研发场地也彻底捉襟见肘。


    办公区的工位紧张，试制车间里摆满了零部件与测量工具。就连走廊都被临时利用起来，昼夜不熄的灯光下，每一个人都在与时间赛跑。


    此时，研发部最核心的目标只有一个，就是拆解竞品车型，逆向研发出红星品牌的首款商用mpv——红星盛康。


    而他们要拆解的对象，正是上市不足一月，便在渠道热度暴涨，未来成为一代国民神车的五菱宏光。


    市场部高价购买一台五菱宏光，被缓缓推入试制车间，停在工位中央。


    没有丝毫拖沓，经验丰富的工程师和老技工们立刻行动起来。


    按照汽车行业标准的逆向对标研发思路，从外饰到内饰，从车身到底盘，从动力到做工，一项项拆解，一项项记录测绘详细数据。


    把这款爆款车型的设计逻辑丶成本控制丶优势短板，全部进行详细整理分析。


    随着零件被一件件卸下来，整齐码放在地面，很快，整台车的骨架与构造完整展现在众人眼前。


    车间里，讨论声此起彼伏，所有人都围绕着这台竞品展开讨论。


    「不愧是五菱，是真的吃透下沉市场！」一位刚入职的车身工程师率先开口，满是佩服地说着。


    「前置后驱的布局，有效空间做得很大，长轴距兼顾载人载货双重需求。」


    「底盘结实耐造，配件也采用通用配件，后期维修保养便宜无比，这就是乡镇市场最需要的车，比传统微面更有面子的全能工具车。」


    旁边的底盘工程师点头附和，目光落在拆解下来的悬架上：「没错，它的核心优势就是实用丶省心。」


    「调校偏向承载拉货，满载后车身稳定性也不错，完全贴合工具车的实际定位。」


    「能刚上市就卖得这么火，绝对不是运气，肯定是精准击中目标用户的需求。我们做的对标车型红星盛康，要这些核心优势，必须原封不动地学过来。」


    众人纷纷认同，可话锋一转，神车的缺点也被摆了出来。


    负责做工把控的老工程师皱着眉，用手不断摩挲着钣金件。


    沉声道：「优势很突出，但短板也同样刺眼，这车的做工全是为了压缩成本做的妥协。」


    「车漆薄得不像话，乡下跑一趟就容易刮花生锈，车身接缝宽窄不一，即使考虑刚量产的装配工艺有待提升，但总体做工依旧粗糙。」


    「车内也没做什么隔音处理，估计跑到80的时速说话都只能靠吼，内饰全是硬塑料，廉价感也重。」


    「还有动力！」另一位工程师补充道，「1.2l的版本拉满货就发闷，爬坡费劲。」


    「就算是1.4l的版本高速超车也很勉强，为了成本，动力也做了阉割，这都是我们可以突破的地方。」


    工程师和老技工们你一言，我一语，五菱宏光的全貌被剖析出来。


    这台车是未来十年的市场霸主，想要与之直接竞争，就必须站在它的肩膀上，补齐所有短板，做出更优的产品才可以。


    加厚车漆丶升级钣金工艺丶全车隔音优化丶空间越级提升，一个个针对性优化方案，在讨论中不断成型。


    就在众人讨论愈发热烈之际，孙勇华走上前，打断众人的讨论。


    他说道：「各位说的优化方向都没错，继承竞品的优点，优化掉缺点，这些我们都能做到。」


    「像加厚车漆丶提升做工丶加强隔音丶优化空间丶升级动力，这些逆向改款的方案都很不错。」


    「但大家别忘了，我们做的是平价工具车，成本就是生命线！这些升级全要花钱，单车成本一旦上去，终端售价就会上涨，到时候我们拿什么和五菱拼价格？」

 第59章：25亿？那是上个月的事了！

    10月10日，海州秋高气爽，万里无云。


    这天一早，一列黑色公务车队缓缓驶入厂区。


    没有多余的客套寒暄，省市两级国资委联合谈判团队，正式抵达红星汽车厂，这场僵持依旧的入股谈判，已经来到最后一轮。


    江海省国资委副主任王松林走在队伍前列，面色沉稳，身后三名工作人员拿着调研报告跟在后面。


    海州市这边，依旧是副市长沈敬言亲自带队，市国资委主任张启明，工信局刘局长紧随其后，双方泾渭分明，气氛凝重。


    杨浩带领李雪丶马国栋丶孙勇华丶李建军等核心高管上前迎接，目光交汇，简单的客套与介绍后，一行人径直走入布置好的会议室。


    国资委的入股谈判，从夏季持续到秋季，对三方来说，都早已没了拖延的耐心。


    这一次，三方都带着想要一次性解决的诚意。


    众人落座后，会议室中气氛紧绷，落针可闻。


    王松林先打破沉默，依旧先掌握谈判主动权，说道：「沈市长，杨厂长，时间宝贵，我们直入正题。」


    「上一轮谈判结束后，省国资委结合红星近期的经营数据，经过反覆研究，原则上已经正式认可25亿的企业估值，这一点，省里不再有任何异议。」


    他话锋一转，目光落在杨浩身上：「此前，省里坚持持股12%，是出于行业风险与国资收益的双重考量，这一点相信杨厂长也能理解。」


    「如今红星小康l预售爆火，产销数据持续攀升，企业成长性有目共睹，省里做出最终妥协——省国资委持股比例，可以从12%下调至10%。」


    「海州方面跟着省里，同样持股10%，双方合计持股20%，完全契合杨厂长坚守的股权底线。」


    此言一出，会议室里紧绷的气氛缓和大半。


    张启明与刘局长相视一眼，心中的大石头落地。


    省里愿意在核心的股份问题上让步，足以证明其入局心切，市方代表与红星厂高管们，皆暗自松了口气。


    沈敬言微微颔首，神色平静。


    这是多方周旋的最优结果，是红星用实打实的销量，换来的谈判主动权。


    25亿估值敲定，省里股权退让至10%，省市合计20%，完美卡在杨浩的红线之上，在外人看来，这场谈判已经圆满收官。


    然而，杨浩却神色淡然，嘴角勾起浅笑，面对这份诚意十足的让步，并未立刻点头应允。


    他抬手示意，李雪立刻起身，将加盖财务公章的最新产销数据报表，分发到在场众人手里。


    「感谢省市两级对红星的认可，总共出让20%的股份，我没有异议。」杨浩声音平稳，却字字有力，响彻会议室，


    「但我认为，红星当下的真实价值，已经不是上个月的25亿。」


    「这份截至10月9号的全系产销数据，各位可以先过目，看完之后，我觉得我们还可以再讨论估值的事情。」


    众人拿起报表低头翻阅，报表上的数据，让省国资委一行人神色骤变，连王松林都不由得皱紧眉头。


    根据报表数据显示，红星小康l从9月初开启预售，9月底正式上市，总共四十天时间累计完成的交付，已经突破7000台！


    未交付的有效订单更是达到1.2万台，产能拉满仍供不应求。


    短短40天，小康l已经接近两万台的销量，同时终埠碑也非常好，几乎没有差评。


    老款的红星小康车型，虽被小康l分流掉部分客源，但9月单月订单依旧达到1.2万台，终端销量表现稳定。


    两个车型加起来，红星厂在过去的九月份，单月总销量已经突破2万台，达到2.5万台！单台车的净利润，达到1500元，大幅度领先于同行！


    红星厂一举跻身国内微车行业第一梯队，成为整车制造的一匹黑马。


    按照有效订单的利润计算，9月份的综合利润，已经突破三千万，直奔四千万！


    销量就是硬实力，利润代表着真实估值。


    这份炸裂的数据摆在眼前，即便是已经敲定的25亿估值，也显得格外保守。


    王松林沉默不语，数据不会说谎，他无从反驳。会议室只剩下翻动报表的声音，一时间谈判陷入沉默。

 第60章：融资收官

    研发试制中心的死寂，足足持续了半分钟。


    那道低沉平顺的发动机轰鸣声，如同惊雷般在每个人心头炸响，比红星月销两万台的销量数据更具冲击力！


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    2010年的国内自主车企，能造整车的不在少数，能把微面卖到月销两万的也有几家。


    但能独立正向研发1.5l发动机，完成原型机并进入全天候耐久测试的民营车企，屈指可数！


    绝大多数车企要么外购发动机，要么逆向仿制老旧机型，像红星这样在微面赛道站稳脚跟的同时，悄无声息攻克核心动力技术，堪称行业奇迹。


    「王主任，您请看。」杨浩见众人还处于震撼中，主动邀请王松林走向试验室玻璃墙。


    他手指着台架上运转的发动机，说出核心参数，「这台1.5l直列四缸原型机，是我们完全自主研发的成果。」


    「最大功率85kw，峰值扭矩145n?m，热效率达到37%，比同级别外购机型动力提升10%，油耗降低8%。」


    「目前已经完成100小时台架耐久测试，无任何故障，技术方向已经确定，预计年底即可启动正式量产。」


    「后续将优先匹配红星盛康高配车型与星光h6车型。」


    随行的发动机技术顾问紧盯试验台，沉声问道：「杨厂长，我能否核验一下测试原始数据？」


    杨浩笑了笑，说道：「当然可以。」


    随后一个眼神示意，孙勇华拿出已经准备好的测试数据，递给技术顾问。


    技术顾问俯身细看，又拿出纸笔快速验算，片刻后缓缓点头。


    侧身对着王松林与沈敬言低声道：「王主任，沈市长，这台发动机的测试数据基本无误。」


    「根据上面的数据总结，已经达到国内主流自主机型的顶尖水准，甚至部分指标超过外购机型，年底量产具备极高可行性。」


    王松林听完技术顾问的话后，深吸一口气，压下心中的惊涛骇浪。


    他现在终于明白了，海州为何执意将终局谈判拖到国庆之后。红星厂的底牌，不仅是销量和产品，更是这份刚刚突破的核心技术！


    一行人重新回到会议室，气氛已然改变。


    不再是此前的对立僵持，省里一方的强硬姿态尽数收敛，取而代之的是郑重与正视。


    王松林坐下整理下思路，率先开口：「杨厂长，红星的核心技术实力丶产品布局，我们有目共睹。」


    「结合自研发动机的突破，省国资委同意将估值从25亿提升至28亿元，这是我们现场研判能提供的最高上限。」


    「28亿，还是太低了。」杨浩摇了摇头。


    丝毫不退让道：「王主任，红星的核心竞争力不止是当下的销量和在研车型，更在于我们拥有独特的研发能力。」


    「半年时间，从1.0l发动机优化，到1.2l发动机量产，再到现在完成1.5l发动机原型机，我想我们的研发能力，应该有所溢价吧？」


    「另外我需要跟各位说清楚红星的股权架构，本次接受国资入股的主体是红星集团，全资持有红星丶星光两大整车品牌。」


    「集团享有万基科技的独家技术授权，包括现有1.2l发动机丶这台1.5l新机型，以及后续1.5t发动机，乃至更多核心专利的独家授权。」


    「同时，红星集团以每年1元的象徵性费用，为万基科技提供全套研发场地丶试验台架与生产配套，保障核心技术持续叠代。」


    「有这样的技术护城河，再加上双车月销两万的盈利能力以及康盛与h6的产品储备。」


    「我认为红星集团的合理估值，至少是32亿元！」


    这番话，点明了红星的核心价值。


    独家享有核心技术授权，研发体系和能力有目共睹，这意味着红星具备突破卡脖子技术的能力，更具备持续创新的能力，绝非昙花一现的爆款车企。


    「32亿太高了，国有资产不能冒这样的风险！」


    省国资委的财务专家立刻反驳道：「即便有自研发动机，可微面赛道的天花板仍在，乘用车市场竞争惨烈，32亿估值溢价过高。」


    「况且1.5t发动机的难度远超前面1.5l，未来的不确定性极大！」


    「估值并不高。」杨浩立马回应。

 第61章：集团化框架

    正午的阳光洒满红星厂区，食堂内的谈笑风生，彻底驱散了谈判桌上的剑拔弩张。


    简单用过工作餐，众人稍作休整，便重返集团会议室，进行本次合作最关键的一步——正式签署全套入股协议。


    会议室中，协议文本整齐摆放，一式四份，加盖公章，条款清晰，权责分明。


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    30亿企业估值丶省市各10%持股丶6亿注资分期到帐丶专款专用丶不干预经营丶三年不分红丶万基技术授权锁定……


    所有谈判敲定的内容，尽数落于纸面，在三方的律师仔细核对后，各自对自己的负责人点头。


    杨浩丶王松林丶沈敬言三人依次落座执笔签字。


    红色印章依次落下，印泥鲜红，如同为红星集团的崛起，烙下了最坚实的印记。


    相机快门接连响起，记录下这一注定载入红星发展史的时刻。


    签字仪式落幕，省市国资团队并未多做停留，与杨浩等人握手道别后便启程返程。


    送走所有宾客，厂区内恢复往日的正常运转，可留在会议室的一众核心骨干，心绪却久久无法平息。


    李雪整理着协议文件，指尖都带着一丝轻颤。


    6亿注资，30亿估值，这不是纸上的数字，是实打实的资本底气，是红星从地方小厂迈向全国车企的入场券。


    马国栋站在窗前，望着厂区内川流不息的运输车和不远处正在火热施工的新厂区，满脸感慨。


    谁能想到，当初濒临破产的烂摊子，如今竟能引得省市国资争相入股，估值直逼三十亿！


    孙勇华双拳紧握，眼中满是炽热，自研发动机得到官方认可，集团手握重金，研发之路再无资金掣肘。


    李建军沉默不语，心中却掀起惊涛，渠道封锁将破，全国市场铺开，属于红星的时代，真的要来了。


    所有人带着兴奋的神情，但是他们也清楚，签约不是结束，而是全新的开始。


    国资入股，集团化运营，不能再用过去小厂的粗放管理模式。


    规范集团架构，人事重新调整，是红星当下需要尽快解决的头等大事。


    签约完成之后，众人简单讨论几句后便离开会议室。


    杨浩回到厂长办公室，拿出提前准备好的人事架构调整方案，又仔细检查了几遍，看是否还有细节问题。


    翌日上午，他先把李雪叫到办公室。


    「李雪，现在国资入股后，企业必须走集团化规范运营。我的想法是，你从厂秘书处处长，提升为集团秘书办主任。」


    「同时兼任集团财务主管，主要管理的事务大方向没有变化，但会新增一部分职能。」


    「主要为集团内的重大决策丶会议纪要丶人事任免，全部书面归档留痕，专项对接省市国资合规审查。」


    「当然，集团还是由我说了算，以后只不过多一道书面留痕，毕竟咱们也是几十亿市值的企业，总得正规点不是。」杨浩笑着补充道。


    李雪听后，当即点头：「厂长放心，我这边没有问题，不管是行政，人事还是财务，你怎么安排，我就怎么做。」


    杨浩点头：「那行，你出去后，帮我叫马叔过来。」


    马国栋走进办公室后，笑着道：「厂长你找我？」


    杨浩示意马国栋坐下，将一份材料递到他面前。


    杨浩说道：「马叔，现在厂子升级为集团化运营，我是这样想的。」


    「以前的副厂长职位取消，以后你作为生产部主管，主管厂内，新厂区建设，先产线搭建。」


    「接下来主抓生产，后续我会招募基建方面的专业人才，作为你的副手，帮你分担一线管理，你来抓大局。」


    「您看如何？」


    马国栋看了看资料，也没有犹豫，直接点头道：「副厂长本就是个虚名，你这安排，权责比以前更重，我没意见！」


    「那好，帮我叫下李建军。」


    李建军走进办公室，双手不自觉地搓了搓，神色带着几分拘谨。


    李建军本身是厂里的老技工，之前主要负责底盘工作，以及部分试车工作，是老红星厂的技术人才。


    不过后面跟着杨浩一同跑市场，拓展渠道，经销商谈判，工作完成的倒也不错，后面就一直代管市场营销部的事。

 第62章：官方力量

    「集团研发部职能覆盖发动机量产丶整车叠代丶新车型全流程研发。对人员和资金优先保障，核心技术路线集团统一把控。」


    研发组众人精神一振，孙勇华连忙起身示意。


    自研发动机得到官方认可，如今又有资源倾斜，研发团队心气正盛。


    众人也知道研发部对集团的重要性，可以说没有研发部就没有现在的红星集团，因此对其纷纷刮目相看。


    「第五，新增后勤部，独立建制。」


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    「统管全集团供应商管理丶物资采购丶物流供应链，所有采购统一归口，杜绝流程混乱，满足国资监管要求。」


    「短期由我亲自直管，供应链和采购事务本就敏感，我们现在是大企业，必须做到合法合规。」


    这条宣布完毕，场内终于有人忍不住开口提问。


    一位负责物资管理的中层起身，恭敬问道：「厂长，那后勤部独立之后，各部门采购申请怎么走流程？会不会影响生产用料进度？」


    杨浩平静回应：「集团化管理后，流程只会更正规丶更简化。」


    「申请丶审核丶采购丶验收四权分离，秘书办监管资金拨付，后勤部负责执行落地，生产丶研发物料全线置顶优先，只会更高效，绝不会拖进度。」


    提问者豁然开朗，躬身落座。


    疑虑打消，众人心中认可这一新增部门。


    「主要的架构变更是这些，短期内人事调整比较大，各位要尽快适应。」


    杨浩环视全场：「目前很多岗位仍有空缺，部分副职岗位，有能力丶有想法的可以私下找我沟通。后续集团也会通过猎头引进专业人才，补齐所有人事缺口。」


    「秘书办需要推动集团化运营及人事架构调整方案落地，李雪你要负责。」


    李雪连忙起身说道：「厂长放心，我一定落实到位。」


    至此，集团全新架构基本敲定，实现正规化丶合理化是杨浩这次改革的核心目标。


    而接下来真正撬动全场人心丶让所有人呼吸都为之一滞的，是晋升与薪酬体系的全新改革。


    杨浩继续说道：「集团架构基本定下，后续按照框架运行即可。」


    「关于本次会议第二部分，也是最重要的一部分——全员晋升体系与薪酬标准改革。」


    「我就直说了，从今天起，红星废除论资排辈，熬资历混年龄的老规矩。全面推行管理丶技术双轨晋升制。」


    「能者上庸者下，想走管理路线的，凭能力上，而不是像之前那样靠老资历混上去！」


    「另外对于想钻研技术，靠手艺吃饭不擅长管理的，那就走技术路线，两条道路同级同酬，凭本事吃饭，公平公正。」


    一句话，如惊雷炸响，点燃了全场所有人的情绪。


    一线技术员丶车间老师傅丶研发工程师们，眼中齐齐迸发出光芒。


    他们在老工厂摸爬滚打多年，按照老红厂的管理方式，手艺再好丶贡献再大，技术工的工资永远被管理层压一头。


    想多挣钱，只能挤破头去当官管人，哪怕根本不适合。


    而今天，这条压在技术工人身上的枷锁，被杨浩砸碎。


    马国栋看着车间众人的异动，探了探身说道：「厂长，您的意思我大概明白了。是不是说，车间里手艺顶尖的老师傅就算不当官，工资也能和主管一个水平？」


    「正是如此。」杨浩点头。


    随后继续道：「管理序列，走统筹带队之路。基层的班长，组长作为一线管理，线长车间主任作为中层执行，部长负责全局管理。」


    「这条线拼的是管理能力丶团队业绩，权责越大，薪资越高。」


    「而技术序列，走专精攻坚，技术立身之路，完全不看管理水平。」


    「我举个例子，假设车间有一位赵师傅，一手钣金公差手艺全厂顶尖，能主动钻研技术工艺，但性格踏实，不愿操心管理杂事。」


    「那他直接走技术路线，从一线工人晋升为工程师，然后是高级工程师，乃至技术专家。」


    「薪资待遇完全对标管理岗，比如工程师对应班组长，高级工程师对应车间负责人，线长等职位，技术专家对应部长。」


    「不用管人，也能拿高薪。」

 第63章：算总帐！

    办案民警闻言，略一沉吟，便点头应允。


    「可以，不过只能隔着玻璃通话，时间不宜过长，我们会全程在场。」


    「多谢。」


    杨浩迈步走到审讯室外的通话区，拿起冰冷的对讲电话。


    玻璃另一侧，五人看到那张年轻却沉稳的面孔，身体抖得更厉害了，一个个垂着头，不敢与之对视，羞愧，恐惧，懊恼等各种情绪，交织在一张张脸上。


    最先开口的，是张国豪曾经最信任的徒弟刘军。


    他嘴唇哆嗦着，声音沙哑得几乎听不清：「厂……厂长……我们错了……我们真的知道错了……」


    杨浩目光平静，没有愤怒，也没有斥责，只是淡淡开口：「我不想听道歉。」


    「当时的红星厂来到生死边缘，厂子确实欠了几个月工资，但我也在尽力维持，先发了一笔生活费。」


    「而且后续的发动机优化，原型车优化，只要能量产厂子马上就能好起来，这些你们都清楚，不过现在说这么多已经没用了。」


    「现在我只想亲自听到答案，是谁指使你们撬锁盗图，是谁许给你们高薪和安家费，又是谁让你们投奔海通汽配？」


    五人脸色瞬间惨白，互相看了一眼，再也扛不住心理防线，争先恐后地开口。


    「是黄四海！是黄四海找的我们！」


    「他说给我们翻倍工资，一人三万安家费，让我们把图纸偷出来当投名状！」


    「周明海也在场，他们说只要我们过去，以后就是海通的技术骨干，一辈子不愁吃喝！」


    「他们还说……说红星迟早要倒闭，跟着您没有出路，让我们趁早另做打算……」


    「还说把红星厂欠的工资一并还清。」


    七嘴八舌的供述，将整件事的来龙去脉揭开。


    黄四海牵线丶周明海出钱，以重金利诱策反五人盗取核心工艺，意图仿造车型，并对外恶意举报，从内部瓦解红星。


    杨浩静静听着，这些话与他的猜想，几乎一致。


    他继续问道：「黄四海和周明海怎么逼你们仿造技术？是否还有其他人参与？后续若要立案起诉，你们愿不愿意出面作证，如实供述全部罪行？」


    这话一出，五人瞬间抬头，眼中满是哀求。


    「愿意！我们愿意作证！」刘军急忙抢着开口，声音带着哭腔，「厂长，我们被骗了！我们被骗了啊！」


    「黄四海只给了一万块，剩下的钱一分没给，还把我们当苦力使唤，天天逼着我们仿图纸，仿不出来就扣钱丶骂人！」


    「我们听说厂里越来越好，新车上市大卖，很快就给兄弟们结清了欠款，还涨了工资和奖金，我们每天都在后悔，夜夜睡不着觉！」


    「我们愿意指证黄四海和周明海，愿意交所有证据，只求能从轻处理……」


    悔恨是真，恐惧也是真。


    他们亲手葬送了自己十几二十年的工龄与名声，如今只剩戴罪立功这一条路。


    杨浩沉默片刻，随后道：「警方办案，红星法务追责，你们能不能从轻，全看你们的配合程度了。」


    「路是你们自己选的，后果，也该你们自己承担。」


    说完，他不再多言，直接挂断电话转身离去。


    没有谩骂，没有羞辱，可这份平静，却比任何指责都更让五人崩溃，玻璃后传来压抑的呜咽声，悔不当初。


    走出审讯区，杨浩与民警交接完毕，敲定了后续取证丶作证的全部流程。


    当晚，张国豪匆匆赶到派出所，隔着玻璃望着自己曾经的徒弟，面色铁青，最终只重重叹了口气，一言不发。


    背叛者，不值得同情。


    派出所一事暂告一段落。


    红星拿到了黄四海商业泄密丶教唆犯罪的铁证，足够将其定罪。至于前财务总监孙伟与背后势力，只需静待时机，便可一网打尽。


    翌日上午，杨浩把李雪叫到办公室，问道：「那五个叛徒的事，交给律所对接好。」


    「尤其是黄四海的证据链，一定要做好，黄四海这人，当初逼我把厂子卖了，就是背后有人指示。」


    「背后的人看我父亲把厂子经营得不好，想换人接盘，此人野心不小，配合财务抽调现金流，又在我父亲旁吹耳边风，也间接逼死了他。」


    「看我接手厂子，还想威逼利诱让我放弃厂子，痴心妄想！」

 第64章：1.5T发动机论证

    杨浩整理好思路，不再想黄四海的问题。


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    他带上研究材料，走进研发部。


    刚进入研发部，就听到1.5l发动机平顺运行的声音。


    「厂长，1.5l发动机的原型机已经运行150个小时，无结构性故障，但小的瑕疵不少。」孙勇华手持测试报表，快步上前汇报。


    杨浩接过报表快速翻阅，点点头。


    说道：「嗯，大方向是没问题，当初为了国资谈判抢进度，原型机造得比较赶，有些小瑕疵也正常。」


    他心里清楚，这台仓促落地的发动机，是谈判桌上最硬的底牌。果断牵头放弃了部分数据验证，先造出来再说。


    这才有了当时的最终底牌。


    可以说没有这个发动机，红星的估值最多谈到26丶27亿。想要到30亿的估值，没有一点可能。


    「后续的优化不急，用这款发动机的车，也得明年年初才能上市，拿一个月来进行优化，下个月开始试量产，应该没问题吧？」杨浩问道。


    「原型机成熟度已经不错，边台架运转边优化，下个月开始试量产难度不大。」孙勇华点点头。


    「嗯，咱们发动机这块，是红星厂的核心技术。」杨浩目光落在台架上，继续道：「1.5l量产后，优先搭载盛康高配车型。」


    「至于下半年的星光h6，虽说也要使用1.5l发动机，但基础款的功率不够，到时候要用高功率版本。」


    孙勇华点点头，说道：「这款原型机的功率的确有些低，用在盛康这款车还够用。」


    「但用到星光h6这个车型上，有些小马拉大车，到时候采集盛康的运行数据，再优化出高功率版本，增加运行转速提升输出功率，总体难度不算太大。」


    杨浩收好数据册，目光扫过试验台架上平稳运转的1.5l原型机，平顺的轰鸣之下，是红星挣脱技术枷锁的根基。


    他抬眼看向孙勇华，语气沉稳：「自吸机型是根基，稳扎稳打就好。把李东和李光叫过来，我问问发动机课的具体情况。」


    孙勇华应声而去，片刻之后，负责发动机板块的李东丶李光二人快步走来，两人身上还带着机油与金属的气息。


    这段时间1.5l原型机攻坚，二人牵头的核心班组连轴转，才算赶在国资谈判前交出了这份底牌。


    「厂长。」两兄弟一起开口。


    杨浩点点头后说道：「这段时间辛苦了，班组运转还顺利吗？1.5l机型的瑕疵优化，你们这边有没有解决不了的硬伤？」


    李东上前一步，直接道：「厂长放心，都是量产前的常规小问题，喷油嘴雾化精度丶气门间隙微调，都是边跑台架边优化的小事，没有结构性硬伤。」


    「一个月的优化周期，足够我们把机型打磨到量产标准。」


    李光也补充道：「我们已经同步记录全工况数据，为后续机型叠代储备基础，整体进度完全可控。」


    杨浩满意点头，话锋陡然一转，语气也随之凝重：「1.5l自吸是敲门砖，但我们不能止步于此。」


    「盛康够用，可星光h6是家用suv，车更重，风阻也不低，即便是高功率自吸，也难以覆盖全场景动力需求。」


    「星光h6的高配版，一定要搭载我们自研的1.5t发动机。」


    此言一出，孙勇华丶李东丶李光三人神色同时一凝。


    2010年的国内车市，涡轮增压还是合资车企的核心壁垒。


    自主品牌大多止步于逆向仿制，或是外购成品涡轮套件，能正向自研1.5t机型的民营车企寥寥无几。


    孙勇华深吸一口气，说道：「厂长，1.5l自吸和1.5t涡轮，看着只差一个增压系统，实际上却是两个维度的技术。」


    「自吸机型靠自然进气，结构成熟可靠，皮实耐用，标定简单，对缸体丶散热的要求都低，我们能快速吃透。」


    「就算后续研发2.0l大排量自吸，都不算特别困难。」


    「但涡轮增压是强制压入高压空气，燃烧压力翻倍提升，不是简单加装一个涡轮就能解决问题。」


    深耕发动机结构多年的李东，跟着补充道：「厂长，现在涡轮结构最难的有以下三点。」

 第65章：国资资金到位

    这天，李东将整理好的1.5t发动机研发人才缺口清单送到了杨浩的办公桌上。


    杨浩拿起清单细细翻阅，内容与自己的预判基本一致，正当他准备联系猎头启动招聘时，李雪手持文件快步走进了办公室。


    「厂长，国资首批注资到帐了。」


    杨浩从李雪手中接过转帐凭证复印件，上面清晰标注着出资主体：江海省产业投资集团有限公司注资一亿五千万。


    海州市国有资产投资经营有限公司代表市级国资，同步划转一亿五千万。


    「首批资金到位，召集核心高层开个短会。上次大会定下的集团化框架，还有几处细节需要补充优化。」杨浩放下凭证说道。


    「好的。」李雪应声点头。


    这一次会议，只有红星的高层，分别是杨浩，李雪，马国栋，孙勇华以及李建军等人。


    杨浩落座后直接说道：「国资资金正式落地，红星的管理体系也要同步完成合规优化。」


    「我们以上次集团大会的框架为基础，结合近期运营问题，做一次精细化调整。


    话音落下，他朝李雪递了个眼色。


    李雪当即起身说道：「按照《公司法》和国资参股要求，我们红星股东仅三方，分别是厂长，江海产投，海州国投。」


    「股东人数较少，无需设立董事会，最优方案为设立一名执行董事，全权统筹集团经营决策。」


    「另再设监事三人，仅履行监督职责，不触碰经营丶人事丶技术等核心实权。」


    杨浩听后点点头，说道：「大方向是这样，从合规层面上，我来当执行董事，兼任公司总经理，红星工厂厂长。」


    「以后对外统一称谓杨总即可，无需增设虚职。」


    「关于三位监事，一位由厂内老职工代表出任，江海产投，海州国投各派驻一位，各司其职，互不越界。」


    四人纷纷点头认可，红星规模虽在稳步扩张，但远未到设立董事会的阶段。


    以执行董事加三名监事的架构，既不臃肿，又能做到合理合法，符合国资入场的要求。


    同时守住红星的经营主导权，不会受到其他股东的掣肘。


    简单记下后，杨浩继续说道：「关于原来的集团秘书办，现在正式更名为集团总经办。」


    他看着李雪，说道：「依旧是李雪出任总经办主任，主要职责为执掌集团中枢，负责行政，会议备案丶对外对接，国资对接等等。」


    「唯一的调整，就是人事职能从总经办剥离，独立建制，成立人力资源部。」


    「以后的招聘，定级定岗，员工档案和管理，全部归独立的人力资源部，总经办不再插手，避免总经办的臃肿。」


    「集团化运营后，双轨晋升制度落地，前三个月一次考核，人事工作繁杂且专业，必须由专人负责。」


    「后续会招聘成熟的人事主管，完成交接后，你便彻底卸下人事担子。」」


    李雪听后，心头一轻，这几天确实忙坏了。


    应声道：「明白，这样划分更清晰，我也能更专注于总经办主要负责的行政以及对接工作。」


    杨浩接着道：「财务团队当前成熟稳定，双品牌成型后，会给每个品牌配置独立的财务部门，现在先维持现状即可。」


    「主要的架构调整就这些，关于现在主要的刚需岗位，我已经委托猎头挖掘了，接下来会有高管持续补充。」


    没有多余的争论，在场众人皆是追随红星一路走来的核心骨干，对杨浩的决策早已形成了本能的信任。


    小会散去，众人各回其位。


    厂长办公室内，杨浩对着李雪问道：「李雪，人事工作繁琐复杂，集团化考核的压力更是不小。」


    「我剥离这项职能，只是出于专业分工的考量，没有别的意思。」


    「厂长，我都明白。」李雪连忙开口。


    语气坦诚道：「半年前我还只是一名普通财务，如今身居中枢，已经感觉自身的能力不够用了。」


    「人事职能独立，对红星丶对我而言，都是最好的安排。」


    杨浩点点头，笑着道：「既然你明白，那我就无需多解释了。」


    「那就做好交接工作，等人事这边的人到位，就交接出去，以后做好总经办和兼任财务主管的事即可。」

 第66章：十月销量记录与潜在危机

    时间悄然步入十一月，海州的秋风渐凉，江海红星的厂区内却依旧一派火热。


    新入职的高管团队完成磨合，周明远全面理顺集团人力体系，双轨晋升制度稳步落地。


    魏峰进驻新厂区地块，基建规划与产线筹备工作同步启动。陈敬则静下心来深耕市场，完成了全国十余省终端渠道的深度调研。


    三大高管各司其职，集团化运营的框架已然平稳运转，研发丶生产双线并行，一切都在朝着既定方向稳步前行。


    这日上午，营销部主管陈敬手持装订成册的销量报表与市场调研报告，神色郑重地走进了杨浩的办公室。


    入职不过小半个月，他没有急于大刀阔斧地调整渠道，而是扎根下沉市场，走遍南北终端门店，既摸清了红星当前的销量成色，也洞察到了市场深处潜藏的致命风险。


    「杨总。」陈敬将报告放在办公桌上，语气沉稳道：「上个月红星品牌的销量统计出来了。」


    「红星小康车型，相比于9月份的1.2万台，有所下降，10月份的销量为1.1万。」


    「而红星小康l车型终端表现强势，10月份的有效订单为1.9万台，累计交付为1.4万台。」


    他顿了顿，补充道：「吉利临海基地产能持续爬坡，本月即可达到峰值，小康l的月交付量，预计能稳定突破两万台。」


    杨浩接过销量报表，快速扫了两眼后说道：「也就是说，红星品牌十月份的销量，已经突破三万台了？」


    「是的杨总。」陈敬点头应声，语气中带着几分认可，「品牌整体销量稳中向上，小康l的上市，完美补齐了我们的产品矩阵。」


    「虽然分流了部分基础款小康的客源，但门店整体客流量提升了六成以上，成交率也创下了年内新高。


    「这其中，我们精简sku的策略，起到了至关重要的作用。」


    谈及产品布局，陈敬的语气笃定，非常认可杨浩的精简策略。


    他继续道：「当前的主流市场，各大厂商都喜欢堆砌配置，一款车型动辄分出四五个版本，高中低配层层嵌套，价格跨度混乱。」


    「对于县域丶乡镇的下沉客群而言，繁杂的配置只会增加选择成本，很多客户挑来挑去，最后乾脆放弃购车。」


    杨浩闻言微微颔首，这正是他选择精简配置的核心原因。


    后世新能源市场早已验证，精简sku丶标配拉满，是降低用户决策成本的最优解，而在当下的燃油车时代，这套打法堪称降维打击。


    「我们反其道而行，小康系列只保留基础款与l款两个版本，核心配置一步拉满，不搞减配套路。」陈敬继续说道。


    「小康l仅比基础款贵七千元，却带来了更大的驾乘空间丶更强的动力输出，还有更经济的燃油表现。」


    「终端客户对比之后，很多客户都认为加价七千块物超所值，这也是小康l销量反超基础款近两倍的核心原因。」


    「这个策略要长期坚持。」杨浩放下报表，语气明确，「后续所有新车型，一律沿用精简sku的思路，不做无效的配置拆分。」


    「不能让买低配车型的觉得别扭，也要让买高配车型的觉得赚了。」


    「你后续做好终端用户调研，积累数据，为新车型的定价与配置规划打好基础。」


    「我明白，后续会持续跟进统计。」陈敬郑重应下，随即话锋一转，神色骤然凝重起来，语气也低沉了几分，


    「杨总，十月销量固然亮眼，但我在渠道调研中，发现了三个足以影响红星明年发展的核心隐患，事关品牌根基，我必须如实向您汇报。」


    杨浩擡手接过他递来的市场调研报告，神色平静：「直说即可，市场的变化，从来都不会等人。」


    陈敬不再客套，直奔主题：「这第一重危机，就是政策红利即将全面退坡！」


    「1.6升及以下排量购置税减半政策，还有汽车下乡专项补贴，都会在今年十二月三十一日正式截止，没有任何延续的官方消息。」


    「这两年微面车型丶入门乘用车市场销量暴涨，大半都是靠政策托底。」


    「眼下终端市场已经出现刚需提前透支的情况，消费者扎堆赶在年底购车。等到明年一月，购置税将恢复全额徵收，下乡补贴也会取消。」


    「我们的核心客群对价格极为敏感，销量大概率会遭遇断崖式下滑。」


    这是行业级的系统性风险，绝非单一企业能够抗衡，杨浩微微颔首，示意他继续。

 第67章：首次并购

    十一月中旬，海州的风带着深秋的凉意，而红星汽车的研发节奏，却正值火热。


    经过近一个月的台架耐久测试与细节调校，1.5l自然吸气发动机正式完成全工况标定定型，故障率丶油耗丶动力参数全部达标，已经初步具备试量产的条件。


    这款发动机，是盛康mpv的核心动力，也是红星对抗政策退坡丶正面迎战五菱宏光的关键底牌。


    发动机能否顺利量产并跟上需求，直接决定红星明年的市场上限。


    这一日，杨浩没有坐镇集团办公室，而是带着研发总工孙勇华丶总经办主任李雪，一同前往宏远动力厂区。


    宏远动力，是杨浩一手扶持起来的本土发动机代工企业，从最初濒临停工的小作坊，到如今稳定代工红星的发动机，自有老线月产能稳定在五千至六千台，已是红星供应链上不可或缺的一环。


    之前杨浩就让周宏远申请扶持资金，建设新的生产线，目标同样是月产五六千台的纯组装产能。


    不过即便部分设备采购二手，只做核心件外购的纯组装模式，整条产线造价仍需两千五百万至三千万。


    为了建设新生产线，厂里用了扶持资金和技改贷款，贴了这几个月的代工利润，还申请了以厂子抵押的贷款，并且部分设备采用分期付款的方式，这才在11月堪堪建设完毕。


    好在宏远动力的盈利水准不错，帮助红星代工7个月，其中五个月代工1.0l发动机，两个月代工1.2l发动机。


    再加上外包差价和品控标准收入，总利润差不多1400万，凭藉稳定的现金流，贷款才顺利批下来。


    此刻，宏远动力新车间的土建工程全部竣工，设备已经开始安装调试，正是产能扩张的关键节点。


    工厂门口，周宏远一身工装早已等候，见到杨浩一行人，快步上前迎接。


    「杨厂长。」


    「新产线我们按计划建成的1.2l通用代工标准，基座丶工位已全部完工，设备已经开始进场，预计半个月就能量产。」


    「预计下个月底，宏远动力总的产能，就能突破每月一万台。」


    众人走进刚建设的标准化车间，钢结构厂房整洁规整，产线基础铺设完毕，不少技工正在安装和调试设备。


    杨浩沿着产线缓步查看，指尖轻敲装配工位的基座，开门见山：「新生产线的产能也才五六千台每月，远远不够。」


    周宏远面露无奈，抬手扶额。


    他何尝不想扩产，可宏远动力家底单薄，扩建新线已是负债前行，实在无力再追加投入。


    「杨厂长，我这宏远动力，建设新生产线都拉了不少饥荒，我比谁都想多接单赚钱，可实在是力不从心啊！」周宏远无奈道。


    杨浩笑了笑，没接这个话茬，反而说道：「老周，计划有变。」


    「我们的1.5l发动机已经定型，下个月就要试量产，搭载1.5l发动机的新车型，明年年初就要上市。」


    「1.5l发动机是红星的核心技术，我想让你全权生产，用这个新的生产线，调整到能生产1.5l的发动机。」


    孙勇华立刻补充道：「整体调整量不大，不属于重构产线，只需要微调缸体加工位丶修正装配公差，更换少量工装夹具即可，二十天内就能完成，不耽误整体投产节点。」


    「整体改造成本，控制在八百万左右。」


    周宏远闻言，当即咬牙应下，语气毫无迟疑：「没问题！红星怎么安排，宏远就怎么改！我立刻组织技术团队对接，全力配合1.5l机型适配！」


    「大不了再申请一笔技改贷款！有红星的独家订单兜底，银行不可能不批！」


    杨浩微微点头，继续跟着周宏远巡查整条产线。


    整体查验下来，宏远动力虽只是小型代工企业，但品控体系完善丶厂区管理规范，团队技术扎实，是红星当下稳妥的产能合作夥伴。


    可纯商业的合作，终究缺乏约束力。


    未来红星双品牌并行，1.0l丶1.2l丶1.5l全线铺开，年发动机需求将突破三十万台，核心供应链必须自主可控。


    这既是企业生存的底线，也是省市国资入股时，对本土产业链提升的要求。


    回到厂区办公室，杨浩喝了口水，这才开口道：「周厂长，我们合作大半年以来，红星给宏远提供订单，宏远保红星产能，彼此都是知根知底的自己人。」

 第68章：控股宏远动力

    七天时间，对于一家制造企业而言，足以完成一次关乎命运的抉择。


    在这七天里，宏远动力内部完成了自建厂以来最郑重的一次表决。


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    周宏远没有独断专行，先是召开了股东专项会议，后又与车间的核心班组丶技术骨干进行多次沟通，将红星提出的战略入股方案，摆在众人面前。


    宏远动力的其他小股东，多是跟随多年的老员工，没有资本方，没有外部势力，所有人的诉求都极为朴素。


    那就是厂子要稳不能乱，订单要有保障，确保大家有饭吃，核心权益不受损。


    而杨浩给出的方案，精准命中了所有诉求。


    最终，股东表决全票通过，核心员工也基本认可，能接受江海红星战略入股，完成深度绑定。


    接到周宏远的确认电话后，杨浩没有拖延，当即带着李雪与集团法务丶财务专员，再次赶赴宏远动力。


    这一次，不再是口头商议，而是正式商业谈判，并且按照杨浩的想法，必须要快！


    办公室内，双方人员分坐两侧，桌上铺满了股权协议丶资产评估报告丶增资验资文件丶独家代工框架协议。


    周宏远看着厚厚一叠文件，神色郑重：「杨总，全厂上下初步同意入股，今天我们就把所有条款敲定，不留任何模糊地带。」


    杨浩颔首，说道：「很好，我的意思是，今天就完成谈判。」


    随后示意李雪主导条款讲解：「周总，我们所有条款，均以双方共赢为核心，主要遵循三个底线：不稀释员工股权丶不架空经营团队丶不挪用企业资金。」


    「第一，股权结构变化。」


    「红星以67%绝对控股，用于保障供应链战略安全，收购后周总您个人持股23%，保留核心收益权与话语权。」


    「员工及小股东10%股权，锁定期三年，期间不主动回购，正常分红。」


    「第二，控股资金具体细则。」


    「总共2680万的收购资金，其中1000万为老股转让款，三个工作日内全额打入您个人帐户，完税流程由集团财务协助办理。」


    「1680万元为定向增资款，七个工作日进入宏远专用监管帐户，仅可用于1.5l产线适配丶设备采购丶二期厂区基建，专款专用，接受双方财务共同监管。」


    「第三，经营权与订单兜底。」


    「我们出具正式承诺函，五年内不更换总经理丶不调整核心管理团队丶不插手生产排程。」


    「同时签订《独家代工合作协议》，红星全系汽油发动机，100%交由宏远生产，若宏远产能饱和，可按原有模式进行二次外包，但品控标准需保持一致。」


    「预计年度订单量不低于20万台，不足部分按产能保底结算。」


    三条基本框架说完，每一条都戳中宏远的痛点。


    尤其是产能保底结算这一条，彻底打消了宏远所有员工的后顾之忧。哪怕红星短期销量波动，宏远的产能利用率丶员工工资丶企业利润都有刚性保障。


    周宏远与身边的股东低声交流几句，脸上最后一丝顾虑烟消云散。


    他猛地抬头，当即说道：「所有条款，我们全部认可！宏远能遇到红星，是我们的运气。能跟着杨总踏实做实业，是大家的福气！」


    随后，双方律师逐字逐句核对协议细节。


    确认无任何歧义后，齐声示意：「条款合规无异议，可以签署。」


    笔墨落下，签字丶盖章，两份具有法律效力的股权合作协议正式生效。


    协议完成后，集团层面的资金同步运转。


    财务部门先拨款1680万作为本次并购的自有资金，剩余的1000万则使用银行贷款。


    以供应链并购的名义进行申请，凭藉国资背景，月净利润突破4000万的财务数据，海州工商银行直接走绿色通道，仅用两个工作日便全额到帐。


    总共2680万的并购资金，一步到位，并没有进行分期并购。


    出手就是乾脆利落，在供应链并购的事项上，本就是你情我愿的事，本就是双向奔赴的共赢，何必在蝇头小利上反覆拉扯。


    后续工商变更丶税务备案丶验资报告，一系列行政流程由李雪和律师团队快速推进。

 第69章：拖字诀

    「产业合作？」杨浩轻声重复这四个字，转头看向身旁的李雪。


    开口问道：「没说具体合作方向？是想采购车辆，还是其他什么意思？」


    李雪摇摇头道：「函件里没有提到这些细节，只是留了对接的办公电话，特意注明此次考察团规格不低。」


    杨浩听后打开函件看了后，沉默片刻。


    红星如今虽是整车制造领域的一匹黑马，但根基牢牢扎在海州，在山城的市场表现本就垫底。


    之前也没有接洽，对方突然主动递来产业合作的橄榄枝，实在太过突兀。


    杨浩揉了揉太阳穴，说道：「国家刚出台中西部承接产业转移的指导意见，山城作为西南重镇，本身就是区域汽车产业链龙头。」


    「按理来说招商引资，打造更大的汽车产业链，找我们合作本就合乎情理。」


    「不过，如果只是这个原因，不至于让他们突然发个产业合作的函件。」


    李雪一愣，随后说道：「杨总，您是说，此前山城本地市场保护恶意打压我们的销量，如今当地借着扫黑除恶专项行动肃清乱象？」


    「治理的差不多后，现在以合作的名义，既向我们示好，承诺不再搞地方保护？」


    杨浩敲了敲桌子，说道：「大概率是这个意思。山城真正的想法，应该是吸引我们赴当地建厂，从根源上彻底解决本地市场保护的大问题。」


    天下没有无缘无故的示好，尤其是政府层面的合作，往往带着『双向回报』的默契。


    「那我们怎么办？」李雪连忙道。


    「此事不能贸然定夺。」杨浩沉吟片刻后，说道：「还是先问问沈市长，我要先摸清楚对方具体的意思，才能做后续安排。」


    看着时间是上班时间，杨浩便让李雪打沈敬言秘书的电话。


    「张秘书您好，我是红星的杨浩。」电话接通，杨浩语气客气却直奔主题，「刚收到山城政府发来的考察函，想跟沈市长汇报一下情况，不知道他今天有没有时间？」


    「杨总稍等，我查一下市长的行程。」电话那头随即传来回复，「沈市长下午有个调度会，散会大概四点半，您看这个时间方便吗？」


    「方便，我四点半准时过去。」


    下午四点半，杨浩准时出现在市政府办公大楼。


    沈敬言刚结束会议，脸上还带着几分疲惫。


    见杨浩进来，便笑着抬手示意：「坐，听说山城给你们发了考察函？」


    「沈市长消息真灵通。」杨浩坐下，将函件递了过去，「您看看，就这几句话，没说具体合作方向，我心里没底。」


    「前段时间我们遭山城经销商垄断打压，提交的证据被当地用于专项整治，我怀疑此事与这次考察脱不了干系。」


    沈敬言接过函件快速浏览一遍，随手放在桌上。


    沈敬言说道：「要说跟这事完全没关系，肯定不现实。但是说关系很大吧，也不绝对。」


    「我认为这事比较赶巧，一方面国家刚出台中西部承接产业转移的政策，山城又是汽车产业链重镇，有吸引优质车企的驱动力。」


    「另一方面，红星和山城不打不相识，当地肃清地方保护，红星又是最直接的受害企业。」


    「以合作的名义进行回馈补偿，倒也比较合理。」


    「而且咱们红星是行业黑马，月销量在一年之内从几乎为零，快速冲击到3万台，手握独家发动机核心技术，绝非普通组装厂。」


    「既有扩张需求，更是稀缺的优质合作方。」


    「三重原因叠加，才促成了这份合作函。」


    杨浩微微颔首，这番分析与自己的判断完全契合。


    山城有劳动力优势，产业链优势，以及最新出台的政策扶持。同时经过一轮扫黑除恶后，急需修复政企关系，优化营商环境。


    而红星也有扩大产能需求，渴求公平的营商环境，双方本就是双向需求。


    「那沈市长，您觉得我们红星应该怎么应对？」杨浩直接问道。


    沈敬言喝了口茶水，这才说道：「我觉得吧，先拖一拖。」


    「拖一拖？」


    「没错。」沈敬言点头，「此前山城的地方保护让红星蒙受损失，不能对方一声招呼，我们就全盘配合，诚意得看实际行动。」

 第70章：山城？感觉不如蓉城！

    山城递来的考察函看似释放善意，可在杨浩看来，诚意远远不足。


    此前地方保护垄断市场，让红星在山城市场寸步难行，现在想着仅凭一纸纸，便想让红星躬身入局，显然不现实。


    西南腹地辽阔，商用车需求旺盛，能承接整车制造产业的城市，从来不止一座。


    自从1997年山城直辖后，川省一夜之间失去九成以上汽车工业基础，蓉城只得从零重构汽车产业链。


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    即便后来耗费巨大诚意引进一汽大众落地龙泉，给出政策兜底的全套支持，其汽车产业仍难追山城。


    本土配套率不足，商用车链条薄弱，整体实力始终处于落后位次。


    这也是杨浩第一时间想到蓉城的核心原因。


    回到红星厂后，杨浩找来李雪，当即说道：「李雪，立刻对接蓉城招商局。」


    「以红星集团的正式名义，表明红星有意布局西南整车生产基地。我们先不问政策，先把一期合作产能框架报过去，让对方按我们的规模，给出对等的招商条件。」


    李雪快步上前，提笔记下杨浩的需求。


    随即抬头问道：「杨总，那我们一期申报的合作规模，定多少最合适？」


    杨浩在脑海里梳理一遍后，这才说道：「不求冒进，一步一个脚印地来。」


    「建设一座现代化整车总装工厂，一期工厂的月产能稳定一万台以上，年产能锁定十五万台，四大工艺一次配齐。」


    「这个总装厂主要生产即将上市的红星盛康车型，专攻西南商用下沉市场，是红星品牌在西南市场的核心支点。」


    「另外，在合作框架中补充一条，未来整车产能爬坡稳定后，不排除红星将核心发动机配套产线同步落地蓉城，打造整车与动力一体化产业布局。」


    他停顿片刻，简单计算后，继续说道：「按年十五万台产能，单车综合均价四万元核算，项目全面达产后，工厂年产值可稳定突破六十亿元。」


    「对蓉城来说，绝对属于制造业支柱项目。」


    「就业这边，能直接带动2000个岗位，叠加上下游的配套厂商，可间接带动上万人就业。」


    「还能和一汽大众生产基地形成产业集群效应，就是我们给蓉城的诚意，也是我们的底气。」


    李雪心头一震，笔下飞快，将这套完整框架一字不落记录下来。


    一期工程就能做到十五万台年产能丶六十亿年产值丶两千人直接就业丶主打盛康mpv丶预留发动机产线。


    这套方案不算小，既表明红星的实力与扩张决心，又足够务实稳健，足以让任何一座城市高度重视。


    「明白，我即刻将这套十五万台整车基地合作框架，正式发函至蓉城龙泉经开区，静候对方回复。」


    李雪转身快步离去。


    杨浩静坐办公桌后，神色平静，招商从不是单方面乞求，而是价值对等丶双向奔赴。


    红星拿出规模与产值，城市便要拿出政策与配套，企业给出就业与税收，政府便要给出扶持与诚意。


    西南建厂势在必行，最终落子何处，就看谁能拿出来的诚意更足！


    仅仅两个工作日，蓉城方面的正式回函便火速送达，响应速度之快丶政策诚意之厚重，远超所有人预期。


    显然，在看到红星年十五万台丶六十亿产值的合作框架后，蓉城方面将红星列为重点招商龙头企业，给予最高规格对接。


    龙泉本就是西南汽车工业核心板块，一汽大众西南基地早就扎根于此，四大工艺配套齐全，零部件厂商集群化分布，五公里产业配套圈成熟完善，技工储备充足。


    叠加蓉城作为西南交通枢纽，劳动力充沛，以及强省会战略加持的多重优势。


    对双方而言，可以说是最优合作选择。


    蓉城虽在汽车产业链上落后山城，但其成熟的工业体系丶稳定的营商环境，足以抹平这些劣势。


    杨浩逐页翻阅方案，越看越觉得蓉城的诚意十足。


    方案没有废话空话，直击整车制造企业的投产痛点，完全沿用之前引进龙头车企的成熟标准。


    首先是土地层面，园区预留600亩专属整车工业净地，后续另有千亩以上储备用地可供扩产。

 第71章：红星盛康原型车（求追读！）

    接着递上检测报表道：「车身刚性丶装配精度丶线路绝缘丶底盘匹配，所有核心指标全部达标，无一项不合格！」


    孙勇华接过报表，目光快速扫过上面的数据，充满疲惫的脸上，终于浮现出一抹释然的笑意。


    报表上的每一个数字，都是研发团队日夜奋战的成果，都是红星技术实力的证明。


    他声音带着压抑不住的激动：「通知所有人，收尾工作全部完成。」


    「红星盛康原型车正式下线，明天，启动首轮综合路试！」


    车间之内，短暂的寂静过后，爆发出一阵压抑已久的欢呼。


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    这台凝聚着红星所有人希望的车型，终于褪去图纸与零件的形态，以完整的姿态，屹立在众人眼前！


    次日一早，孙勇华没有片刻休息，整理好完整的原型车检测报告与路试方案，快步赶往厂长办公室。


    办公室内，杨浩正在琢磨西南招商的事，听到敲门声，抬眼望去。


    看到孙勇华眼中的激动，他放下手中的文件，起身笑道：「孙工，看你这个样子，是好消息到了？」


    「厂长，大获成功！」


    孙勇华将报告放在桌上，兴奋道：「红星盛康原型车完成全部静态总装检测，各项指标全线达标，整车状态完美。」


    「现在就在试制车间，随时可以验收，随时可以启动路试！」


    「走！」


    杨浩没有丝毫犹豫，迈步向外走去。


    两人快步抵达试制车间，当目光落在车间中央那台全新车型上时，硬朗的造型让人忍不住多看两眼。


    整车线条硬朗方正，车身比例协调，越级的车漆更有质感。


    杨浩绕车一周，观察着车身装配工艺，底盘工艺以及车漆涂装。


    整体效果很棒，从钣金工艺到装配细节，从空间布局到底盘架构，都彰显研发团队的用心。


    他拉开车门坐进驾驶位，手握方向盘，感受着这辆新车。


    随后启动车辆，虽能听到轻微的发动机怠速声音，但总体的隔音水准，超过同级别竞品水准。


    接着他亲自驾驶盛康原型车，在厂区内的封闭道路完成低速丶转向丶制动等基础测试。


    车辆停稳后，杨浩推门下车，神色满意。


    「整体质感超出预期，底盘扎实，装配工艺精良，你们做得很好。」


    这句肯定，让孙勇华与随行的研发人员心头一暖，所有的疲惫都烟消云散。


    「厂长，目前下线的是1.2l标准版。」孙勇华立刻汇报导：「这款机型成熟稳定，油耗经济，故障率极低，主打入门刚需市场，对标五菱宏光基础款，抢占市场份额。」


    「我们已经预留了完整的动力升级接口，最多一周时间，宏远动力1.5l自研发动机实现稳定量产后，我们即刻完成1.5l豪华版的装配与标定。」


    「豪华版动力更强，配置更高，可满足需求更高的客户，补足动力短板，提升产品溢价能力。」


    「这是红星首次适配双版本车型，总体来说问题不大。」


    杨浩点头认可：「1.2l版本全速推进路试，重点标定满载油耗丶山路工况与耐久性能。」


    「1.5l版本无缝衔接，春节前完成全部标定工作，春节后两个版本同步上市，形成高低搭配，全面覆盖细分市场。」


    话音落下，车间里又是一阵振奋的附和。


    人群里，刚从长安微车研发部跳槽过来的工艺工程师林哲，脸上还留着兴奋劲。


    他入职红星不过两个月，全程跟进了盛康的试制落地，在他眼里，这台原型车从冲压精度到装配公差，已经做到了同级别自主车型的极致。


    单边公差全部控制在0.4毫米以内，甚至比在长安的标准还要严苛，在现有工艺条件下已经做到了最好。


    可就在这时，杨浩话锋一转，指尖敲了敲车身钣金。


    随后说道：「核心设计丶架构调校丶动力匹配全部没问题，和我们当初定的方案严丝合缝，试制阶段的工作，你们做到了满分。」


    「但有一点要明确，试制是做一台完美的车，量产是做十万台，甚至二十万台稳定赚钱的车。」


    「现在的这个版本，是试制最优版，还不是量产最优版。」

 第72章：全面对标五菱！（求追读）

    杨浩笑了笑，没有回避，直接解释道：「核心原因还是代工和上市节奏问题，不是我之前没想到。」


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    「小康和小康l当时是抢时间破局，解决红星的生死问题。」


    「每个车型的研发周期非常短，先把车造出来，铺到市场上活下来，根本没时间磨这些量产工艺细节。」


    「再加上小康系列主要靠吉利代工生产，人家有固定的模具丶固定的工艺标准，不可能为了我们单独改模丶调生产线，就算有优化方案也落不了地。」


    「况且我们的团队人手也跟不上，这些量产工艺优化，不是动动嘴皮子的事，后续还要你们下去一点点打磨丶落地。」


    「我们现在负责整车工艺的，满打满算也就60人，而之前呢？」


    「只有二三十人！怎么优化？怎么落地？」


    众人听后面面相觑，瞬间就想通了其中的问题。


    之前的小康和小康l研发的时候，时间紧丶任务重，人手不足再加上主要靠代工生产，没条件用这套先进的量产工艺，完全是客观条件限制。


    说到底，杨浩一开始就清楚，先让红星活下来才是根本，扣利润是后面的事。


    林哲彻底心服口服，他之前以为杨浩只是懂造车技术，直到这一刻才明白。


    这位年轻厂长是真的把造车这件事，从技术研发丶成本控制到企业经营丶市场节奏，全摸透了。


    能在不同阶段，用最适配的节奏操盘企业，难怪能短短几个月，就让濒临破产的红星厂起死回生。


    这哪里是年轻厂长，分明是天生的汽车行业掌舵人！


    孙勇华忍不住感慨：「厂长，我们盯着的是一台车的试制完美度，您盯着的是整个红星的全盘布局。」


    「这三处优化，不仅是多赚了利润，也把盛康量产的品控丶节奏丶返修坑全提前填上了！」


    杨浩笑了笑，看向林哲问道：「还有疑问吗？」


    林哲猛地回过神，立刻挺直腰板，语气里满是信服道：「没有！厂长，是我眼界窄了，只看到了一台车的工艺极致，没看到整个公司的战略全局。」


    「您这三处优化，全都戳中量产工艺痛点，我们工艺组马上牵头落实！」


    周围的年轻工程师也纷纷回过神，看向杨浩的目光，再也没有半分质疑，只剩下敬佩。


    杨浩听后，当即继续说道：「这台试制车倒是不用改，定好的路试计划不能耽误。」


    「孙勇华带队，1.2l版本明日正常启动全场景综合路试，重点盯满载油耗丶山路工况丶耐久性能，路试数据每天同步给工艺组。」


    「林哲牵头工艺组，路试期间同步把这三套优化方案录入量产工艺标准库，更新量产图纸，我们边路试丶边微调工艺丶边同步筹备试量产管线。」


    「路试结束之日，就是我们量产工艺定型之时。


    「明白！」


    车间里响起异口同声的应答，比之前更响亮。


    盛康车型的验收尘埃落定，红星在明年的生死之战，才刚刚开始。


    当日下午，会议室内。


    杨浩召集全体核心高管，召开2011年度战略专项会议。


    李雪丶马国栋丶孙勇华丶陈敬丶周明远丶魏峰等新老高管全员列席，会议桌正中央，挂着一张全国微车市场份额分布图，五菱的红色区块几乎铺满了大半个地图。


    而红星的蓝色区块，只在三大市场为核心的区域，呈散装分布，并未完全连成整块，对比格外刺眼。


    会议室内气氛凝重，所有人都心知肚明，2011年将是微车行业的洗牌之年。


    购置税优惠全面退坡，行业红利见顶，五菱必然会全线降价围剿新玩家，市场竞争将直接进入白热化的白刃战。


    退，则万劫不复，进，则杀出重围！


    杨浩站在会议主位，目光锐利：「各位，虽然我们刚造出盛康原型车，但市场不会给我们喘息机会。」


    「当前我们的核心对手，以及对标对象——就是上汽通用五菱！」


    「五菱深耕微车市场十余年，渠道丶产能丶品牌全面占优，仅靠盛康跟他们打阵地战，我们必输无疑。」


    「红星想要活下去，想要正面抗衡，当前的单点突破已经做不到。」

 第73章：五菱：不可能！绝对不可能！（加

    「一个地方小厂，靠着低价策略抢到一点市场，根本不值得我们投入核心资源应对。」


    「我们是通用汽车旗下的品牌，是华国微车市场的绝对霸主，年销量突破百万台。」


    「他们一整年的销量，还不如我们一个月的产能，根本不配当五菱的对手。」


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    旁边的几个美方高管纷纷附和，脸上全是不屑一顾的神情。


    在他们眼里，五菱能坐稳行业头把交椅，全靠通用的技术背书。而红星汽车这样一个没有外资背景丶没有技术积淀的民营小厂，就算一时起势，也迟早会被市场淘汰。


    袁智军的眉头皱得更紧，他把报告翻到终端调研页，往前推了推。


    急切又有些无奈道：「凯文，这不是小题大做！」


    「我们的终端经销商已经连续反馈了两个月了，很多原本定了五菱之光的用户，转头就提了红星小康l。」


    「核心原因就是他们的车更省油，成本更低，终端售价比我们低了三千块！」


    「这不是低价粗制滥造，是他们对微车市场的定位和品控，已经摸到我们的门槛！」


    「现在他们的盛康原型车已经下线，肯定会补齐五菱宏光的缺陷，一旦完成路试量产上市，必然会冲击宏光的基本盘！宏光是我们未来两年的利润核心，绝不能出任何闪失！」


    「红星汽车的研发速度之快，市场定位之精准，超乎想像！」


    「我正式申请，立刻采购红星在售的实车，一台小康标准版，一台小康l，拉到研发中心全面拆解分析。」


    「我们连对手的车是什么结构丶用了什么技术丶成本控制逻辑是什么都不知道，谈什么应对？」


    「这是最基本的市场调研，只需要两台车的采购费用，不会占用多少研发经费。」


    凯文脸上的笑意淡了几分，连眼皮都没抬一下，只随手扒拉面前堆着的报表，眼底满是不耐。


    依旧维持美式高管的傲慢，摆了摆手直接道：「ok，袁，我知道你很焦虑，但完全没必要。」


    「盛康只是一台连路试都没完成的原型车，根本不值得我们关注，就算它未来上市，也改变不了红星是小厂的事实。」


    「我们只需要给经销商下发通知，终端全系降价500元，就能把他们的用户全部抢回来。」


    「你们华国的消费者，只认五菱的品牌和更低的价格，没人会为一个无名小厂的车买单。」


    「拆车的事没必要，我不会为了一个地方小厂，浪费研发中心的人力和时间。」


    会议室里陷入短暂沉默。


    袁智军看着油盐不进的凯文，手心攥得发白，心里满是无力与憋屈。


    他在微车行业摸爬滚打了十几年，非常清楚红星这种对手的可怕，能精准踩中用户痛点，成本控制能力极强。


    产品力全面对标甚至超越五菱，绝不是靠低价昙花一现的杂牌产品。


    可他手里没有最终决策权，作为合资车中方高管，核心决策全被这个对华国市场一知半解的美方总经理捏着。


    再加上山城市场潜规则围堵失败，自小康l正式上市后，他连续数次预警风险。


    可对方依旧不屑一顾，硬生生错过了扼杀对手的最佳窗口期。


    就在袁智军准备再次据理力争的时候，凯文手里的动作突然顿住了。


    原本只是随意翻动着桌上报表，目光扫过其中一页时，手指猛地停在了纸页上。


    起初他眼神里还带着漫不经心，可看清上面加粗的核心数字时，瞳孔骤然收缩，原本靠在椅背上的身体瞬间坐直。


    纸页上清晰地写着：


    红星汽车10月全月，红星小康丶小康l系列累计销量31000台，华中丶西南市场市占率环比上涨8个百分点。


    上汽通用五菱，微面系列10月市占率环比下滑4个百分点，累计下滑幅度已达12%！


    31000台！


    这个数字像一道惊雷，让凯文瞬间失态。


    他反覆核对了三遍数字，又翻到对应的市场份额下滑页面，脸上原本的傲慢和不屑，快速消失。

 第74章：这车看着像模像样，开着全是洋相

    这天，营销部直属的网络营销小组，组员徐斌踩着点上班，美滋滋地打卡进入办公室。


    这个网络营销小组，前身就是论坛里发软文丶带节奏的『水军』班底。


    后来陈敬接任营销部部长，将其独立为专门的小组，负责网际网路营销丶论坛口碑维护及车主意见搜集。


    总的来说，在2010年，车企专门成立网际网路营销小组，绝对是罕见事。


    组里不少人私下还嘀咕，觉得陈部长是小题大做，微面的客户都是跑运输的个体户，谁会天天泡在网上看论坛？


    徐斌也没当回事，反正这工作轻松。坐到工位后打开电脑，熟练地登录各大论坛，贴吧以及地方论坛还有加入的qq群，再看看后台有没有回覆。


    忽然，他在汽车之家论坛的置顶贴，看到了一个帖子。


    标题这样写着：「别被低价骗了！红星小康l，看着省钱，用着闹心！」


    「什么情况？」徐斌揉了揉眼睛，以为自己看错了。


    要知道，这个时候的网际网路论坛，流量全集中在轿车丶suv和跑车上，几万块的微面车根本没人关注，更不用说被置顶在汽车之家首页上。


    反应过来后，徐斌连忙点进去，就看到主楼挂着一个视频。


    他耐着性子看完视频，又飞速翻了几十页的评论区，意识到坏菜了，绝对是友商的攻击！


    赶紧联系组长，组长在徐斌工位上看了片刻后，脸色跟着一白，赶紧联系营销部部长陈敬。


    于是，十分钟后，陈敬就抱着笔记本电脑，来到杨浩的办公室了。


    「杨总！」陈敬喘着气说道：「大事不好了！」


    杨浩看到徐斌的脸色，连忙道：「先别急，说清楚到底发生了什么事。」


    徐斌把笔记本放到杨浩面前，点开汽车之家的置顶贴，这才说道：「是友商对我们的攻击，杨总，现在各大论坛都在转载这个帖子的视频！」


    「什么情况？」杨浩接过滑鼠，点开帖子里的视频。


    点开视频后，出现的是2010年还算有点人气的车评人「胖哥说车」，他站在镜头前，身后是一台红星小康l。


    自称胖哥的车评人开口说道：「最近微车圈可炸锅了，冒出来个红星小康l，号称微面神车，吹得那叫一个天花乱坠！


    什么自研刚性车身丶地表省油王者丶比大厂便宜三千块，gg词写得比春晚小品还热闹。


    胖哥我本着为咱拉货养家的老哥们负责，专门借了朋友刚提的新车，实打实开了一周，跑了整整1000公里，各种路况全造了一遍。


    试完我就一句话：这车，看着像模像样，开着全是洋相！


    先说说大家肉眼能看见的做工，我开过五菱，长安，东风，江淮等大大小小十几台微面，从没见过装配这么随性的车。


    全车缝隙主打一个『随心所欲』，左车门缝宽得能塞进去大拇指，右车门缝窄得卡灰都费劲，合着这车是工人师傅凭心情装的是吧？


    车漆喷得更是敷衍，边角毛刺跟没剃的胡子似的，最绝的是内饰异响。


    新车才跑几百公里，烂路上一颠，中控台丶门板丶座椅一起响，那动静，不知道的还以为进了戏曲园子，直接给你奏一曲《大闹天宫》！」


    看到这里，陈敬连忙说道：「杨总，这绝对是有人搞鬼！」


    「以我们的品控标准，四门两盖的缝隙公差都是卡死的，这台车百分百被人拆过重装，不然绝不可能出现这么离谱的情况！」


    杨浩微微点头，示意陈敬别急，继续看视频。


    胖哥说车继续道：「你说它是新工艺不成熟我也就忍了，最离谱的是厂家吹上天的『全新优化底盘』。


    懂行的一眼就能看穿，这就是十年前老铃木微面的淘汰底盘！


    换壳翻新改了两个衬套，什么正向研发，全新架构，我看就是纯属『字研』！


    什么意思呢，就是全靠文字瞎研发！国产小厂为了抢市场，这牛吹得都不打草稿了！


    最后说大家最关心的，也是最坑的油耗。


    来，镜头给近点，胖哥现场实测，不玩虚的：先把小计里程清零，油箱怼满，跑100公里咱再回加油站补油，看看所谓的『省油神车』到底多能喝！」


    镜头切换，胖哥开着车跑了一圈，小计里程稳稳跳到100公里。

 第75章：打造个人IP

    「黑公关？」刘局长一愣，这才反应过来说道：「原来是这样，杨总，不管是不是黑公关，该走的流程我们必须走，官方的工作也要做到位。」


    「这样，我们会组织质检团队，随机到全国各经销商网点抽取在售车辆，同时也会到你们厂区进行成品抽检。」


    「三个工作日内，会出具一份真实权威的质量调查报告，给大家一个交代。」


    「刘局长放心，我们红星经得起任何检查！」杨浩连忙表态。


    挂了电话，陈敬连忙追问：「杨总，怎么了？是工信局那边出事了？」


    「嗯，工信局那边接到批量投诉，看来这次友商反应比想像中还要大！」杨浩眼神一凝说道。


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    他停顿片刻后，这才说道：「先发表声明表示视频中为造假行为，让律师事务所给胖哥说车寄律师函，另外再仔细查看他的油耗是怎么开出来的。」


    「我这边特批500万，先用于网际网路公关，联系各大论坛，该删帖删帖，该带节奏带节奏，同时组织真实车主为我们发声，不能让舆论一边倒。」


    「另外给经销商下发通知，进行话术培训，做好到店客户的解释工作，同时配合官方的检查工作，不能乱来。」


    「明白！杨总，我这就去办！」陈敬打起精神，抱起笔记本，转身一溜烟就跑出办公室。


    办公室恢复安静。


    杨浩靠在椅子上，眯着眼睛低喃：「友商……」


    在整车行业被同行抹黑，他早有预料，只是没想到这场围剿，来得比他预想中要早，还要凶。


    ……


    刚拉完货的王强，拍了拍小康l的方向盘，随手拿起手机打开qq。


    qq上加了好几个红星车主群，但最重要的还是那批老车主群。


    自从上次一元换购，从红星小康换成小康l后，现在的综合收入都上涨了三分之一，像他这样的老车主，成本基本都赚回来了。


    群里的车友们也大多如此，逢人就说这车好，几乎每个人都给红星介绍过好几个客户。


    往常这个点，群里全是老哥们晒当天流水丶聊跑货路线的消息，可今天一打开，群里直接炸开了锅。


    「狗日的，谁在黑我们红星？」


    「我草了个dj的，老子开了大半年的车，好不好我能不知道？这群人睁着眼睛说瞎话！」


    「兄弟们快冲啊，红星困难时候我们也要帮忙啊！」


    「什么情况？」王强看着群消息有些莫名其妙，往天这个时候不都是晒赚了多少钱吗？


    「这是怎么了？」王强手机打字问道。


    「还能怎么了，你去各大论坛看看，全是骂红星的！」


    说着还发了几张模糊的视频截图上来，什么『看着像模像样，开着全是洋相』，什么交响乐大闹天宫，还有9l的油耗的实测数据。


    手机把图片加载出来之后，王强这才看清楚，瞬间火气就上来不少。


    「王强，你赶紧去网上看看就知道了！」


    看着群里的消息，王强直接开着车就往镇上的网吧赶。


    进了网吧，他没像周围的年轻人一样开cf丶dnf，而是按照群里的提示，打开汽车之家论坛。


    看完置顶贴的视频，他当场就怒了，忍不住砸了下滑鼠，直接登录帐号在评论区留言。


    「这是骗子！我就是红星车主，红星和红星l都开过，油耗就是和厂家宣传的一样！」


    刚发完贴没一分钟，就有留言。


    「层主水军无疑！」


    「厂家水军来了，大家快跑！」


    「楼主收了几毛钱？我也想赚钱！」


    「笑死人，一块板砖下去能砸死十个红星车主，你说你是你就是？」


    王强差点没被气死，赶紧让网管帮忙，给开的车拍个照然后传到电脑上。


    王强差点没被这些话气死，连忙喊来网管，陪着笑脸递了瓶冰红茶，让网管帮忙给车拍了几张照片传到电脑上。


    网管翻了个白眼，心里嘀咕着一台破面包车有啥好拍的，但收了水还是帮了忙。

 第76章：省里约谈友商，杨浩想做直播？

    「杨总，什么是打造个人ip？」陈敬连忙问道。


    「咱们都是造车的实体企业，又不是搞演艺圈明星炒作，您亲自下场……能管用吗？」


    也不怪陈敬不懂，2010年，个人ip这个词还只在网际网路创投圈小范围传播，绝大部分实体行业的人，听到都很懵，更别说理解其中的逻辑。


    杨浩靠在椅子上，解释道：「简单来说，就是把我杨浩这个人，和红星汽车绑在一起！」


    「我的口碑丶信誉，我说的每一句话都在给红星的产品做背书。」


    「以后用户提到红星汽车，不仅能想到红星的车，还有我这个车企的老板。」


    看着陈敬似懂非懂的样子，杨浩又说道：「你知道金山软体的雷君吧，今年年初刚从金山卸任，四月份创办了小米科技，要做手机。」


    「业内人关注度很高，你猜为什么？」


    陈敬半信半疑道：「因为雷军这个人？」


    「没错，雷军就是他新公司最大的招牌。」杨浩点点头，继续道：「他亲自下场站台，比投千万的gg费还管用。」


    「圈内信他这个人，不管是融资还是拉供应链，起步都很快，后续造出的产品，他也亲自站台。」


    「这样就能形成正向循环，用户信他，就信他的产品，这就是个人ip的潜力。」


    在2010年的实体行业，几乎没有个人ip的说法。


    绝大部分老板都在幕后，秉持着闷声发大财的原则，极少愿意抛头露面，更别说亲自给产品做背书，直面用户质疑。


    短期来看，用个人ip绑定企业，是破局舆论危机的一大杀招。


    长期来看，靠谱的个人ip，是企业最值钱的无形资产，后续的融资，建厂，开拓市场，个人信誉就是最好的保障。


    像后世这套做得最好的，就是小米的雷君，可以说小米和雷君，谁也离不开谁。


    现在杨浩想的这招，就是学习雷君的个人ip打造。


    但这条路也有弊端，一旦个人形象出问题，整个企业都会跟着受影响，一荣俱荣，一损俱损。


    即使是做的最好的雷君，也避免不了有负面影响。


    并且创始人走到台前，也失去了个人隐私，一举一动都会被放大镜看待，没办法在幕后安静打造企业。


    这也是重生以来，杨浩一开始没有考虑走到台前的核心原因。


    本来只想好好做汽车，搞技术，把红星打造成国民汽车品牌，没想过当什么网红老板，公众人物。


    但现在，红星家小业小，想要快速破局，只能使用这招。


    「我对我们的产品有信心，后面我亲自出面，下场实测我们的车，看真实油耗和做工，这样就能快速降低质疑。」杨浩说道。


    陈敬也大概听懂了，这事听起来难度不低，做起来也一点不容易。


    杨浩刚和陈敬讨论后续的具体执行方案，办公室的门就被敲响。


    李雪推门进来，开口说道：「杨总，刚才政府办公室打来电话，说下午沈市长，是工信局的刘局长，还有省工信厅的周副厅长，一起带队来我们厂里考察，市电视台的记者会全程跟拍记录。」


    陈敬听后精神一振：「省里和市里的领导一起过来？」


    「对。」李雪点头补充，「电话里说，主要是针对近期的网络舆情和产品质量争议，做现场实地核查。」


    「同时也了解一下咱们企业的经营困难，给咱们协调解决问题。」


    杨浩点点头，省市两级领导同时到场，比他预想的快一点。


    有电视台跟拍的正式考察，算是给红星正名，也对外释放明确信号。


    就算没有两级国资入股，作为省市自主汽车火种，地方政府肯定不会坐视不理，看着本土企业被恶意竞争。


    「好。」杨浩起身，说道：「陈敬，你回去研究一下刚才我们讨论的事情，看看有什么技术上的难题。」


    陈敬点头道：「我知道了杨总。」


    「李雪，你通知各部门，让大家做好接待准备。」


    ……


    下午两点半，考察车队驶入老红星厂区。


    带队的沈敬言，刘局长以及省工信厅的周厅长，一行人没有过多闲谈，下车后直奔生产车间。

 第77章：哪有这么玩舆论战的？

    直播方案敲定的第二天，市电视台的技术团队就开进了红星厂区，对接后续的直播全流程。


    2010年，移动网际网路尚未普及，户外直播基本靠电视台的直播车支撑。


    只要有直播车全程跟随，微波信号实时回传，画面和收音就能全程稳定，不会出现问题。


    经过两天紧张的准备工作，最终方案完全敲定。


    这天晚上，马国栋带着厂里的老技工，围着第二天要驾驶的小康l一遍遍检查。


    「厂长，检查三遍了，车没有问题。」马国栋拿着检测报告说道。


    「好的，辛苦大家了，回头给大家发奖金！」杨浩笑着说道。


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    送走车间的工人，杨浩与省交通广播的主持人林薇丶易车网的资深车评人周凯一起进行最后一轮对稿，敲定全程的大致话术。


    又和电视台与官方的工作人员反覆核对流程。


    一直到深夜才算完成。


    做准备工作时，红星这边也在进行预热，给经销商下发直播配合通知，要求能收到省市电视台信号的门店，在直播当天循环播放节目。


    收不到电视信号的，直接收看易车网的网络视频直播。


    易车网的视频信号，直接转载电视台直播车的信号，其中的技术服务费，由红星承担。


    电视台那边，本就借着这次直播树立『公正监督』的形象，易车网也能打开知名度，三方可谓一拍即合。


    ……


    王强这几天半天拉货半天到网吧敲键盘，号都被封了不知道多少个，可就这样舆论还没见好。


    正当他准备放弃的时候，在车友群里看到群主说，红星的老板马上要联合电视台与易车网，进行真实油耗的全程直播测试。


    群里一顿刷屏。


    「杨老板亲自出手？这波稳了！」


    「乾的好！电视台出面直播，还能有假？」


    「哈哈哈，我听说五菱那几家，都被官方警告了，不允许不正当竞争。」


    「憋屈这么久，终于要反击了！」


    王强看着满屏的刷屏，手里的滑鼠都差点甩飞，憋了这么久的恶气，终于要出来了！


    而远在柳州的五菱总部，袁智军也收到消息，说红星的总经理会亲自下场，配合电视台进行直播全程测试油耗。


    他看着手里的简报，心里咯噔一下。


    忍不住说道：「坏了！」


    江海是什么地方？那可是国内数一数二的经济大省，可不是其他小鱼小虾。


    从之前省里联合约谈，到现在直接协调省级广播丶市级电视台配合直播，他就知道，这次的舆论炒作彻底要崩盘了。


    「这个杨浩，怎么能想到这招的？」


    好好的老板不做，居然亲自下场测油耗，拜托，哪有这么玩舆论战的？


    正常的套路不都是厂家发声明，公关删帖，接着找第三方车评人洗白吗？他亲自下场，这还怎么黑？


    与此同时，全国的红星经销商也动了起来。


    门店里拉起直播预告的横幅，销售挨个给交了定金的准客户和意向客户打电话，通知他们直播当天到店里看电视，或者在家看电视，亲眼看看真实油耗到底是多少。


    「电视台全程跟拍直播，还有公证处公证，这能有假？」


    「什么官商勾结！这可是给全国人民看的，绝对没问题的！」


    「都有其他品牌打压，他们车没我们好，卖不过我们，才抹黑我们。」


    「不行你去问问老车主，你看他们怎么说？」王满仓这几天嗓子都要说哑了，天天要给准客户和刚提车的车主解释。


    都嚷嚷不要了要退车，店里的生意也下滑不少。


    他带着店员天天在网上澄清反驳，结果号被封了七八个，差点没被气死。


    好在接到厂家的直播通知，他对着店员喊道：「都把横幅拉起来，循环放预热视频！来一个客户就说一遍！到时候口碑必然反转。」


    「明天咱们门店电视全天锁定直播，我倒要看看，还有谁再说咱们油耗造假！」


    就在此时，各大主流汽车论坛里，之前铺天盖地的胖哥说车黑帖，刷屏势头锐减。

 第78章：袁智军：完蛋了

    林薇笑着道谢挂掉电话，笑着对杨浩打趣：「杨总您看，老车主都出来给您撑腰了！」


    杨浩嘴角微微上扬，对着麦克风说了一句：「谢谢刘老板，用户的真实口碑，比我说一万句漂亮话都管用。」


    说话间，车子驶离平稳的国道，转进了坑洼不平的乡镇县道，路面上全是货车压出来的坑，还有接连不断的减速带，车子时不时就颠一下，镜头也跟着车子抖动。


    林薇扶着扶手对着镜头说：「各位朋友注意了啊！咱们现在进了乡镇县道了。」


    「这路就是咱们农村丶乡镇开超市丶搞装修丶跑配送的朋友们天天要走的路，坑坑洼洼，减速带多，这才是最真实的用车场景！」


    她转头看向后排的周凯：「周凯老师，这种路况是不是也有套路？」


    「那肯定的。」周凯点头。


    「正常开这种路，都是提前减速慢过，保护车也省油。但要是想造高油耗，就踩着油门冲坑，过减速带不减速，频繁启停踩刹车，油耗瞬间就上去了。」


    「还有更厉害的呢！把胎压给你放到1.8以下，轮胎接地面积变大，行驶阻力直接飙升，油耗想不高都难！」


    林薇听得咋舌：「原来我走过最长的路，就是油耗里的套路啊！」


    「合着为了黑红星的车，连开车的脚法丶轮胎的气都能动手脚，真是防不胜防。」


    车外的乡镇公路，被大车压得坑坑洼洼，但是车上的摇晃幅度，并没有想像中的剧烈。


    「咱这车跑烂路都这么稳，杨总，您造车的时候肯定考虑到了吧？」林薇问道。


    杨浩接话道：「我们红星造的是微面，是老百姓用来谋生的车，是生产工具，当然要直面真实的需求。」


    「现在咱们开在烂路上，要是底盘调教不好的话，后排的公证老师，恐怕都后悔吃早饭了。」


    周凯连忙道：「嗨，微面啊，要是调的不好，坐后排简直是受罪。」


    「对了杨总，听说您刚接手红星的时候，差点都要破产了？」


    一听有故事，副驾驶的林薇也坐直身子，做出聆听的神情。


    「我接手红星的时候，生产线停了大半年，债也欠了不少，工人工资都发不出来了。」杨浩轻声讲着。


    「当时工人丶供应商丶银行一起堵门要钱，我就说大家给我点时间，让我把生意做起来，赚到钱才能还钱是吧。」


    「然后呢？」林薇问道。


    「然后生意就做起来咯。」杨浩耸耸肩，说道：「造车嘛，说难不难，说简单不简单。」


    「最重要的还是找好定位，比如我这车造出来是卖给谁的，目标用户的需求是什么，这些都做好了，市场自然也就打开了。」


    林薇这才说道：「听杨总的话，好像造车这事还真不难。」


    「难不难，每个人的定义不一样。」杨浩笑着道：「最重要的还是感谢用户的认可，不然红星也走不到今天。」


    周凯又接过话，说道：「可能很多观众网友没有概念，红星从4月份重新回归市场，到10月份的月销量就已经突破3万台！」


    「这个成绩，在国产微面赛道里，直接冲进行业前三！这简直是个奇迹。」


    「也侧面证明，红星的车口碑是没问题的，不然销量不会一个月比一个好。」


    「3万台？！」林薇眼睛都亮了，说话的声调提高了不少，「我的天！收音机前的观众们听见了吗？」


    「大半年时间，从厂子快黄了，到一个月卖3万台！用户真金白银的投票，可比什么都管用啊！」


    这话一出，直播间的热度直接炸了。


    周凯刷新着笔记本屏幕，念起了评论：「易车网直播间在线人数已经突破3万了！」


    「评论区都在刷『难怪卖得好，原来是红星真的懂用户』！」


    「还有网友说，这车确实不错，准备看完直播就去买一台。」


    「哦！这里有个网友直接拍了张红星经销商的照片，说人已经在店里了，马上准备提车！」


    网上一片火热，大家都没见过还有车企老板亲自开车，拉着官方媒体直播的新鲜事。


    一个大老板居然开微面，这确实新鲜，就连很多路人观众也都点进来围观，评论区的留言刷得飞快。

 第79章：小黑子脸被打肿了吗？

    随着加油工一声喊，镜头瞬间怼了上去，加油机的屏幕上，数字稳稳定格在6.95l。


    公证员上前核对加油机数字丶行车里程表和全程工况记录。


    当场拿着话筒高声宣布：「经现场全程监督核验，红星小康l本次100公里额定满载实测，覆盖国道丶乡镇县道丶高速，城市道路全场景。」


    「平均车速58km/h，综合油耗为6.95l/100km！本次测试全程流程合规，数据真实有效！」


    话音落下的瞬间，现场瞬间爆发欢呼声，老车主们拍手叫好，媒体记者们的快门声响成一片，连警戒线外围观的路人都跟着鼓起了掌。


    易车网的直播间直接炸了锅，评论疯狂刷新：


    「6.95个油！宣传的7个油以内，真的做到了！」


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    「脸都给那些黑测评打肿了！10个油？我看是他故意造出来的！」


    「满载跑烂路还能不到7个油，这是真的省油！已下单！」


    「已下单，未付款，等发货！」


    「这个结果，就算车有特调，也差不了多少，难怪红星的车能卖这么好，看来是真的省油啊！」


    「废话，拿来干活赚钱的车，省油耐用才是硬道理，人家老板不是说了吗，要直面用户最真实的需求！」


    「杨老板，什么时候造家用车啊！我第一个买！」


    「卧草，这老板又年轻又敢干，也太帅了吧！」


    「楼上的收敛点，看车呢！」


    十几个车主qq群里，加油机上的截图跟着刷屏，憋了小半个月的老车主们，终于扬眉吐气。


    纷纷把公证结果截图发遍车友群，论坛，贴吧本地论坛。


    「6.95个油，老子就说没问题！」网吧里，王强看着直播画面，兴奋地一巴掌拍在键盘上，引得旁边的人纷纷侧目。


    他没管周围的目光，直接把截图甩到论坛上，疯狂给小黑子扣字：「小黑子急了吧，脸有没有被打肿？」


    ……


    林薇拿着话筒，声音微微激动道：「6.95l！百公里满载综合油耗6.95l！」


    「全程公证处监督，最真实的用车场景，车辆没有任何特殊调校！吵了小半个月的油耗造假质疑，今天彻底烟消云散！」


    杨浩刚关上车门下车，就被扛着摄像机丶拿着话筒的记者们围得水泄不通。


    有记者问：「杨总，现在实测结果出来了，完全符合您的宣传预期，您此刻的心情是怎样的？有没有什么想对大家说的？」


    杨浩接过话筒，脸上带着微笑道：「心情嘛，就是悬了小半个月的石头终于落地了。」


    「说实话，坐进驾驶位的时候还是有点慌的，这车什么底子我门儿清，但真要是跑出来超了7个油，那脸可就丢大了。」


    「好在结果没让大家失望，至于现在该慌的，是那些在网上报纸上变着花样黑我们的人！」


    一句话逗得现场记者们都笑了起来，直播间评论区刷起「哈哈哈哈，扎心了老铁」的评论。


    又有记者追问：「杨总，您是国内第一个亲自下场，开自家的量产车做百公里实测的车企负责人。」


    「现在有网友叫您是『最敢拼的车企老板』，您为什么会选择这么冒险的方式？就不怕万一结果不达预期，砸了自己的招牌吗？」


    杨浩挑了挑眉：「我自己造的车，我都不敢开丶不敢测，那我怎么敢卖给老百姓？」


    「要是测出来结果不好，那说明我们的车造得不行，该回炉重造就回炉重造，没什么好怕的。」


    「造老百姓用的车，就经得起老百姓拿着放大镜看，躲在办公室里发十篇声明，不如亲自开一圈来得实在。」


    这时候有财经记者上前，说出大家都关心的问题：「杨总，这次的舆论事件，源头就是『胖哥说车』发布的抹黑测评视频。」


    「后续又出现了大规模的水军控评丶恶意举报，针对这些恶意抹黑行为，红星汽车后续会有什么处理措施？」


    这个问题一出，现场顿时安静下来，所有镜头对准杨浩。


    杨浩脸上依旧保持笑意：「首先，针对本次事件中发布不实信息丶恶意抹黑红星汽车声誉的主体，包括『胖哥说车』帐号运营方。」

 第80章：价格战，你决策有我快吗？

    「进。」办公室里传来凯文生硬的中文。


    袁智军推门进去，把直播事件以及终端销量反馈报表放在凯文面前。


    「凯文，红星的杨浩，用直播证明真实油耗，在车圈内热度极大，现在终端的反馈，很多意向用户都倾向红星品牌。」


    「情况很不乐观！」袁智军皱着眉说道。


    凯文扫了一眼报表，脸上没什么神情。


    半晌才说道：「这个杨浩和红星，用你中国人的说法，确实有两把刷子。」凯文看着袁智军：「袁，你觉得我们应该怎么做？」


    「打价格战！」袁智军立即接话。


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    「年底政策马上退坡，正是消费者购车的黄金节点，我们启动全系微面终端直降两千的政策。」


    「凭藉五菱老品牌加价格优势，把客户抢回来，把红星压下去！」


    「no！」凯文立刻摆手。


    「袁，一次降价两千元！会严重压缩我们的单车利润，总部也绝对不会批准！」


    凯文看着袁智军，这才说道：「我的权限，最多能降价一千，再多，就必须要走通用全球总部的完整流程，不是马上能下来的。」


    袁智军心里暗骂一声，却别无选择。


    上汽通用五菱，既是合资又是国企，审批流程又多又复杂，层层报备，层层签字。


    又要上汽点头，还要大洋彼岸签字，但凡涉及到大的价格调整，没有半个月也要十天，等流程走完，客户早就被抢光了。


    「一千就一千。」袁智军咬牙道：「那我们先把政策放出去，至少先拦住红星的扩张势头。」


    「对了，我叫人去查红星的新车规划，我估计红星未来的产品可能会直接对标五菱，至少明天的新车里，一定会有微卡和我们正面对决。」袁智军正准备走，又补充道。


    「该死的华国人，只知道抄袭！」凯文也不顾及袁智军在场，猛地一拍桌子，直接气得红温。


    白人一生气，脸就像煮熟的虾一样。


    袁智军微微摇头，没接话，走出办公室。


    ……


    与此同时，在海州的红星厂区内，一群高管跟mvp结算页面一样，高兴得不得了。


    凭藉实时直播加后续的媒体持续报导，红星这个品牌的讨论度越来越高，终端的销量企稳回升。


    「杨总，这两天终端的表现太好了，已经超过巅峰时期的每天1000台，达到夸张的每天1500台！」陈敬拿着报表说道。


    「预期之中。」杨浩看了报表上的数字，1500台每天的销量，还算可以。


    「按照这个销量数据，预计11月的整月销量，也能突破3万台。」


    「网上的黑贴被删得一乾二净，胖哥说车的帐号也被封了，海州法院也给他寄过去传票了，这场仗，我们完胜！」陈敬又补充道。


    杨浩喝了口水，听着陈敬满脸兴奋的汇报，脸上却没有太多激动的神情。


    「别高兴太早。」


    「舆论战是我们赢了，但是五菱以及其他大厂，不会这么直接说算了的，尤其是政策马上退坡，12月是冲击销量的关键节点。」


    「各大厂商都要完成自己的年度销量目标，他们还有后手的。」


    「后手？」陈敬听到后，也发觉自己有些激动了。


    连忙说道：「难道是……价格战？」


    「没错！」杨浩点点头，「正经的价格战，官方管不了，至少江海省管不了。」


    「五菱丶长安丶东风这些大厂是行业龙头，体量比我们大得多，供应链渠道的深度也比我们更广。」


    「再加上品牌优势，只要降价一波，就能抢来不少客户，这也是他们擅长的打法。」


    话音刚落，陈敬的手机就响起。


    「什么？五菱降价一千块，长安和东风也跟着降了？」陈敬挂掉电话后，也是咂舌。


    本以为是mvp结算页面，就等着躺着卖车，看来是想多了，整车行业里，大厂不会给小厂发育时间的。


    「杨总，友商已经降价了，一下就是一千，这个幅度不算小，我们怎么办？」


    「这是要联手把我们挤出市场啊，我们要不直接跟着降一千，和他们硬刚？」

 第81章：舒服哥：机会来了？

    时间眨眼间来到12月中旬，海州红星厂会议室内，各大高管集体参会。


    会议室气氛凝重。


    陈敬率先发言：「今天是12月15号，初步统计12月前14天销量，合计在1.8万台，其中小康l1.2万台，小康六千台。」


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    说完后，会议室稀稀拉拉传来一阵掌声。


    大家都清楚，别看数字亮眼，但是在价格战中，这么高的销量已经不赚钱了，而且最关键的是，今天上午，各大厂商又跟着降价了。


    大厂们的降价幅度从之前的2000左右，提升至2500-3000。


    现在的问题来了：红星跟不跟？如果不跟，价格战中的优势还能不能稳住？如果跟，按照价保政策，前面卖出的所有车都要亏损。。


    李雪接着发言：「根据我们的计算，红星两款在售车型中，红星小康的净利润约为每台1500元。」


    「小康l综合毛利虽然更高，但是全部为代工，所以总的净利润和小康基本持平。」


    「也就是说按照当前1500元的厂家降价幅度，就已经把单车的利润全部让出来，只能挣个流水。」


    「如果继续跟进市场，把降价幅度提升至2000元，我们这个月卖出的所有车，每台都净亏五百元。」


    「五菱长安这些大厂，除了自身供应链优势，还有最关键的是他们可以压制经销商，3000的补贴，其中一部分是靠经销商补贴出来的。」


    「价格战打到现在，虽然我们稳住了销量，但在现金流方面，我们不占优势。」


    此话一出，会议室的氛围压抑，没人第一时间接话。


    红星是小厂，供应链丶经销商这些方面自然比不上大厂。


    前几天还在为订单暴涨振奋的高管们，此时脸上也充满焦虑。


    价格战打到这个份上，就不是单纯的拼口碑，拼营销了，而是真刀真枪的拼成本，拼厂家体量还有现金流的消耗战。


    这也是大厂为何锺爱打价格战，他们体量大，家大业大，完全不怕跟你拼。


    「不仅是单车亏损问题。」马国栋接过话道：「我们现在的产能已经达到极限。」


    「按照12月的预估销量，会落在3.5至3.8万台区间，而吉利加上我们自有生产，一个月的极限产能是3.3万台。」


    「剩下的几千台缺口，要拖到明年一月才能交付。」


    这话一出，意味着还有一笔刚性支出摆在眼前。


    今年的1.6l及以下排量购置税优惠，汽车下乡补贴正式退坡。用户在12月订车，却要明年才能提车，根本享受不到六千左右的政策补贴。


    而红星在11月为了锁订单，就同步承诺凡是今年交了定金的，厂家会全额补贴政策退坡差价。


    「吉利那边我和李总联系过，李总说会帮我们增加产能，极限情况下，三条一万台的生产线，每条能再增加10%的产能。」杨浩说道。


    「也就是我们的产能极限是3.6万台的样子，总的缺口不会太大，不过也要做好这部分的支出准备。」


    「先不谈这个，李雪，现在公司帐上还有多少钱？」杨浩转头看向李雪问道。


    李雪脱口而出：「我们红星经营利润，截止11月的回款，总的经营利润结余1.1亿，大头支出是购买地皮，宏远动力的并购和扩充生产线，人事部挖人和研发投入。」


    「以及和海州理工大学建立联合实验室支出等等。」


    「国资入股融资的六亿，主要用于新厂区建设的支出，还结余4.5亿。」


    「能动用的货款有五千万，银行常规贷款和控股宏远动力的并购贷款还有3000万没还，800亩的地皮还有接近3000万分期没给。」


    「在不动用货款的情况下，我们有5亿可以直接使用，但国资的资金不能全部用于价格战，并且银行贷款每个月都要还。」


    「还要保证持续的研发投入，代工费的结余，以及新车的量产和1.5l发动机同步量产，这都需要资金。」


    「新厂区的星光生产车间，还要三四亿的投入，即使分期支付也要至少准备两亿。」

 第82章：又要钱！

    这天晚上，陈敬看到厂长办公室灯还亮着，在厂长办公室门口站了几秒，才抬手轻轻敲了门。


    「进。」杨浩的声音传来。


    陈敬推门进入，手里拿着几张投诉报告放在桌上，说道：「杨总，终端出了点状况。」


    「我们12月打价格战，现在降价2000块。不少11月甚至10月买了车的客户上门维权，说当时买贵了，要么退车要么补差价！」


    「还有网上也有零星的帖子，说买红星的车买亏了，早买一天就亏2000！」


    「再这样下去，我怕要带起节奏。」


    杨浩拿起材料翻了两页，抬眼看向陈敬，问道：「这事是客户自发还是友商带节奏？」


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    「五菱那边有没有类似的情况？」


    「我问过同行，友商那边也有不少上门维权的，尤其是11月下半旬买车的客户。」陈敬连忙答道。


    「但咱们这边，由于您之前直播攒了不少口碑，老车主对我们的信任度不低，可买车价格买亏了，他们的反应反而更大一些。」


    杨浩放下材料，指尖轻轻敲了敲桌面，心里清楚这事。


    价格战从来都是双刃剑，降价抢新市场，就必然要面对老车主的反噬，这是所有车企都绕不开的坎。


    大厂能靠深耕多年的经销商体系压下矛盾，红星的渠道刚搭起来，根基太浅，一旦口碑崩了，之前所有的铺垫都白费。


    况且只要打价格战，必然会被反噬，总有买车买亏了的客户。


    「这事不算大但也不算小，先让经销商安抚好上门的客户，不吵不闹，逐个处理。」杨浩说道。


    「一般的客户统一给政策，送三次保养，送点加油卡，再送点装潢贴膜啥的。这些成本也不贵，我们厂家支持大部分，经销商支持少部分。」


    「至于实在闹的厉害的，就私下单独解决。」


    「总之核心就是，不能闹大不能上新闻，不要引发群体性维权。」


    「打价格战肯定会影响口碑，但我们要先稳住基本盘，不能出现口碑崩盘行为，这方面成本应该不会太多，你要负责好。」


    陈敬听了方案后，点头道：「明白了，我回头就把政策推行下去，明天全部落实到位。」


    行业里大家基本上都是这么处理的，不过有些厂商不愿意提供支持，大部分维权还要靠经销商安抚。


    红星这边主动拿大头，算是非常良心的了。


    正当陈敬离开办公室的时候，杨浩叫住陈敬问道：「对了，盛康新年后就上市。」


    「这是我们的重点车型，你觉得后面新车营销怎么走？」


    陈敬重新坐下后，沉吟了几秒才开口：「盛康车型确实要跟上营销，不能像之前那样小打小闹。」


    「现在我们红星品牌有些热度，再配上营销预热，市场能快速打开。至于营销方面，要不请个代言？」


    「你觉得请谁合适？」杨浩问道。


    「按照我的想法，请王宝强最合适，可惜东风已经和王宝强签了独家协议，其他的嘛，我还得下去看看。」


    杨浩微微点头：「王宝强确实合适，但是我们签不了，我倒是有个想法，不过还得等两天看看。」


    「今天不早了，早点休息。」


    「好的杨总。」陈敬点头关上办公室门。


    关于代言人，确实有两个不错的选择，不过时机还不成熟。


    ……


    翌日一早，杨浩的手机响起，是李舒服打来的电话


    接起来一开口，就传来舒服哥的声音：「杨总，早啊。听说你最近和五菱长安那几家打得热火朝天？」


    杨浩有些意外，跟着回道：「李总见笑了，价格战我是不怎么想打，关键是迫不得已，要是不打市场都没了。」


    「商场就是这样，不进则退。」李舒服收起笑意道：「杨总，我今天打电话，有个想法想跟你聊聊。」


    「李总请讲。」杨浩已经大概猜到了，不过也没点破。


    「咱们两家，深度战略合作，我入股红星，我们供应链共享，加渠道共建设，一起和合资掰手腕怎么样？」李舒服直接说道。


    杨浩听李舒服说的这么直接，坐直身体，回应道：「李总这话，不是开玩笑？」

 第83章：这个杨浩，有点意思

    「本轮融资，我给红星的整体估值，是融资后的50亿。」


    话音刚落，会议室里立刻响起一片压抑的低呼。


    「50亿！」


    张启明刚想喝水，脸上满是错愕。王松林也是惊讶，要知道两个多月前，第一轮融资的估值，才30亿。


    过了半分钟，张启明才说道：「杨总？您没开玩笑吧，50亿！」


    「两个多月前的首轮融资，估值才30亿，这才过去两个多月，直接涨了20亿！」


    王松林皱着眉头，补充道：「我们理解这两个月红星发展很快，但估值不是随口定的。两个月的涨幅接近70%，我们没办法回去跟领导交代。」


    「况且，吉利那边会认可这个数字吗？」


    两人的反应全在杨浩的意料之中。


    毕竟开口就是50亿，要价确实不低。


    这意味着国资若想跟投维持10%的股份，仅间隔两个多月，一方就得再出两亿！


    杨浩微笑说道：「王主任，张主任。现在的红星和两个多月前的红星相比，变化可一点不小。」


    「9月份红星的销量，超过两万台。」


    「10月份和11月份，红星的销量都达到3万台，而12月份超过3.5万台不是问题。」


    「说明我们的销量一直都在提升，即使政策马上退坡，但我们的产品矩阵正在逐步完善，明年红星会推出三款新车型和两款老车型改款。」


    「这都是看得见摸得着的地方，再加上我们的1.5l发动机也实现量产，1.5t发动机的研发稳步推进。」


    「最关键的是，红星品牌已经出圈，凭藉我的个人ip绑定，红星这个品牌本身的价值，知名度，也是大幅度提升。」


    王松林和张启明记着笔记，对杨浩说的，大致认可。


    「再说了，50亿的估值在行业里真的不贵。」杨浩继续补充道：「海马汽车，靠这一个15万辆产能的技改项目，定向增发融了30亿。」


    「比亚迪光靠新能源的预期，a股一次增发就接近30亿。」


    「我们红星有真实的销量数据支撑，核心技术持续落地。50亿的估值，我觉得非常合理甚至保守。」


    张启明和王松林听后，没有第一时间接话。


    作为国资副主任，他对资本市场并不陌生，刚才的两个例子，都是今年汽车圈真实发生的事。


    红星汽车靠快速提升的真实销量，以及不错的口碑和开始出圈的品牌效应，50亿的估值，确实不算离谱。


    沉默片刻后，王松林才开口：「杨总，你的逻辑我听明白了。」


    「但50亿的数字太大，尤其是国资还要同步跟投，我们一方就是两亿资金，这涉及到国有资金使用，不是简单几句话就能说明。」


    「我明白。」杨浩点头。


    「马上吉利的副总裁安聪慧带队过来，两位主任要是方便，不妨留下来先听听对方的态度，看吉利对这个估值的接受度。」


    「至于核心底线，还是我们之前说明的，红星的绝对控股权必须握在我的手里，投资方不能干预红星的经营和研发，且不接受任何对赌协议，。」


    「这你放心。」张启明点头：「如果吉利认可估值，对我们国资来说也是好事。」


    「国资入股主要在意的是国有资产增值，扶持本地产业链，红星在杨总手里发展得越来越好，我们没必要干预。」


    话说到这里，会议就暂时告一段落。


    三方先散会各自休息，等吉利那边的人过来。


    办公室内，李雪看着杨浩，有些担心道：「杨总，50亿的估值，万一吉利那边直接谈崩了怎么办？」


    「放心。」杨浩靠在椅子上闭目养神，说道：「舒服哥入股红星，是一举两得，既绑定红星这个行业黑马，又能当跳板更快融入江海市场。」


    「4个亿，对刚收了沃尔沃的吉利来说，根本不算事。」


    ……


    下午三点，三辆黑色奥迪驶入红星老厂区。


    车门打开，安聪慧率先下车，身后跟着投资丶财务丶法务等核心负责人，每个人手里都拿着不少文件，足见李舒服为这次谈判做足了准备。

 第84章：要钱还要地

    前后不过三天，三轮闭门谈判尘埃落定。


    海州红星厂的会议室内，安聪慧挂掉总部的电话，有些无奈道：「杨总，你咬死的这个回购条款，李董那边松口了。」


    「但是年化10%的复合利息，太低。李董的要求是，最低也要15%。」


    杨浩微微挑眉，15%的年化，不算太高，当即笑道：「看来我们是彻底谈拢了，那就签约？」


    「好！签约。」安聪慧朗声应道。


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    他身后的法务团队立刻递上修改后的协议文本，核心的入股条款丶股权回购约定，正是经过三天三轮谈判，最终敲定的终版内容。


    第一轮谈判结束的当晚，安聪慧回到酒店立马和李舒服沟通。


    李舒服收到完整汇报后，又问了几个关键问题，尤其是对红星所提出的技术落地情况，需要明确。


    「原则是50亿可以认可，但红发动机是不是完全自主智慧财产权？产能爬坡能不能跟上？杨浩对微车市场的判断能不能落地？明天需要进行详细尽调。」李舒服说道。


    第二天的谈判，安聪慧表明需要对红星的研发情况进行考察，看红星是否符合其所说的，每隔一段时间就能拿出新东西。


    「李董，情况基本属实，他们的研发部动作不小，现在1.5l自研发动机，已经完成试量产。」


    「发动机是红星的核心技术，有完整智慧财产权，代工厂也已被红星收购，红星的研发能力和他们说的一样。」安聪慧汇报导。


    「李董，我认为最好不要赌，现在50亿的估值不算夸张，如果不抓住这个机会入股，后面还有没有机会不好说。」


    两天敲定大概，第三天双方都是抱着签约的想法来的。


    可第三天，杨浩提出要有优先回购条款，一开始定的年化10%，最终定调为15%。


    最终，合约上是这样写的。


    股权设置三年锁定期，这三年里，吉利持有的红星8%的股权，不得对外转让丶质押或设置任何权利负担。


    同时红星拥有无条件优先回购权，三年锁定期满后，红星汽车拥有独家丶无条件的优先回购权，有权按4亿元本金+年化15%的复合利息的固定对价，全额收购吉利持有的全部8%股权，吉利不得设置任何阻碍。


    一开始，安聪慧坚决不同意。


    他直接说道：「杨总，我们是战略投资，不是财务放贷，锁定期三年股权不能动，三年后你们还能按照固定利息全额回购，这不符合战略投资的基本逻辑。」


    杨浩的回应很直白：「安总，咱们打开天窗说亮话。吉利要的，从来不是这8%的股权带来的分红，是这期间我们两家供应链深度绑定。」


    「以及在江海市场的便利性，这三年期间同样会对吉利的市场，供应链带来提升。」


    「我要的，是红星的控股权不能出现意外，我不能保证三年后吉利的全球战略会不会改变，也不能保证这部分股权，会不会流入二级市场，甚至到竞争对手手里。」


    「这个回购条款，是给双方都留一条后路，三年合作下来，要是大家都满意，你觉得我会非要回购这8%的股份吗？」


    安聪慧也没办法，只能和李舒服沟通。


    李舒服深吸一口气，没想到到红星身上插一脚，难度居然这么大。


    「这是一点缺口都不留啊！」李舒服感慨，随后道：「这也是好事，说明杨浩这个人不会乱来，谈判都到这个份上，同意吧，15%的年化利息，也不算低。」


    「就算他三年后真回购了，这笔钱比存银行，买理财赚得多，不亏。」


    「更何况三年时间，也够让我们在江海汽车市场啃下一口，供应链也会成长，同意！」


    谈判最终落地，基本原则和国资入股时几乎一样，不过加入了回购条款作为补充，还有双方的具体合作事项，都写在协议里。


    「杨总，两亿现金两周时间会陆续到帐，祝我们合作愉快！」签完协议，安聪慧松了口气，伸出手说道。


    「合作愉快！」杨浩笑着跟安聪慧握手。


    协议签完，安聪慧带着团队先行离场，赶回杭州向李舒服复命，同步启动供应链对接和渠道共建共享的前期工作。会议室里只剩下杨浩和两级国资的负责人，气氛瞬间轻松了不少。


    张启明看着手里的协议，忍不住叹了口气：「杨总，我是真服了。」


    「两个多月前首轮融资估值30亿，我们还觉得溢价高，现在吉利直接认了50亿估值。」

 第85章：研发部搬迁，一把手考察

    正事聊完，两位国资负责人起身准备离开，走到门口，杨浩又叫住了他们。


    说道：「两位主任，还有件事，我提前跟两位通个气。」


    「等本轮融资资金全部到帐，红星这边会主动向省财政厅申请，由派驻的财政监管处，每年对红星做一次年度财务执法检查。」


    「所有帐目丶流水丶经营数据全部公开透明，给所有股东提供权威官方背书。」


    「同时，我也会不定期聘请顶尖的第三方会计事务所，对公司采购丶库存丶销售全流程做突击专项审计，确保控制内部的贪腐等问题。」


    这话一出，张启明和王松林都愣住了。


    他们见过太多民营企业躲着监管丶藏着掖着，从没见过哪个民营控股的企业老板，主动要求官方财政部门来做年度财务执法检查的。


    愣过之后，两人心里对杨浩的认可度，又上了一个台阶。


    「杨总，你能有这个想法，我们很意外。」王松林郑重道：「这件事我回去就跟财政厅的同志对接，绝对全力配合。」


    「有官方的财务检查背书，不管是国资丶吉利，还是后续的任何合作方，都会对红星更放心！」


    送走两位国资负责人，办公室里终于恢复了安静。


    杨浩靠在办公椅上，指尖轻轻敲着桌面。


    6亿现金融资即将到帐，吉利的供应链丶渠道全面开放，1200亩新厂区用地初步谈拢，财务合规的底线也基本稳定。


    加上自有资金，红星的现金储备马上就能突破10亿。


    这个数字对整车行业头部玩家来说不多，但红星大半年前，还欠着几千万。


    现在的负债率也低，对于一家快速扩张的企业来说，财务非常健康。


    第二轮融资落地后的几天里，红星已经初步和吉利的供应链体系完成对接。


    好在红星现有供应链里，海州本地配套厂商占比不高，这次对接并不会对本土供应链造成太大冲击。


    再加上当前大部分整车产能都由吉利代工，供应链切换可以平稳过渡，不会出现断供丶停产之类的风险。


    「杨总，研发部明天就能搬到新厂区了！」魏峰匆匆地来到办公室，满脸兴奋道。


    魏峰加入红星时间不久，是生产部副部长，主管基建建设，厂房搭建等工作。


    他接手工作后，靠着精细化的施工管理，硬是把建设进度提了小半个月，终于赶在年底前，让新厂区核心区域达到了投用标准。


    「好！」杨浩立刻起身说道，「明天研发部开始搬迁！」


    「生产部必须全程做好配合工作，要人给人丶要设备给设备，绝对不能出岔子。」


    魏峰连忙点头，转身就去筹备第二天的搬迁保障工作。


    杨浩快步来到研发部，刚进去，看到快一百人挤在这个小小的研发部，内心也不好受，连忙拍了拍手。


    「各位，告诉大家一个好消息。」


    「研发部明天就可以搬到新厂区了，大家今天做好收尾工作，明天一早搬迁，三天之内完成，生产部会全程配合大家工作。」


    杨浩话音落下，原本挤在狭小研发区的众人，先是短暂安静，随后立马爆发出欢呼。


    没人比他们更懂这段时间的憋屈。


    老厂区的研发部紧挨生产车间，不仅地方小，生产车间的噪音还经常传来，对研发的精密工作有不小的影响。


    这小一百号人，挤在并不大的研发区，工位公用，图纸，零件到处都是，就连过道都被堆满东西。


    更难的是测试资源，全公司只有两台老旧的发动机测试台架，研发人员要轮班通宵才能排上测试时间。


    1.5l发动机的国四排放标定，大半都是借宏远动力的车间才完成的。


    「终于能搬家了！再在这个车间待下去，耳朵都要出问题了！」


    「新厂区的实验室我之前看过，光发动机测试台架都规划了八台，还有专门的nvh实验室，以后再也不用抢设备了！」


    「杨总大气！这下咱们的研发部终于有个正经的地方了！」


    看着众人脸上的兴奋，杨浩也笑着摆了摆手：「大家这段时间辛苦了，新厂区的研发中心，就是给咱们红星技术研发部安家。」

 第86章：一把手亲自试车

    「对了，最近蓉城和山城那边怎么说？」杨浩换了个话题。


    「西南那边……」李雪停顿片刻，这才说道：「从上个月我们被友商黑，西南那边就有点观望了。」


    「到最近，那边才又有动静。」


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    「但总的来说，给的条件和蓉城一开始给的差不多，没有实质性提升。」


    杨浩轻轻敲了敲桌子，说道：「呵呵，西南那边也怕我这匹黑马，真被大厂围攻做掉了。」


    「这样吧，正好现在有个机会，等到时候叶书记来考察，我们这样……」


    李雪听到后，忍不住捂嘴，惊讶道：「这样会不会不太好？」


    「有什么不好！」杨浩摆摆手，「既然他们不敢雪中送炭，也别怪我不给他们体面，反正叶书记肯定会支持我们。」


    「行了，先去安排叶书记的行程吧，这事得做好，要留下好印象！」


    「明白。」


    ……


    12月下旬的海州，寒潮裹着细碎的雪沫子落下来，打在车窗上很快化开。


    红星新厂区的主干道上，积雪早就被清扫得乾乾净净，路边的路灯杆上还挂着『技术为王』的标语，格外醒目。


    上午九点整，三辆考斯特中巴车稳稳停在新厂区正门口。


    车门打开，一位身高挺拔丶身材健壮，穿着深色大衣的中年男子率先下车，正是海州一把手叶致远书记


    跟在后面一同下车的，有主管工业的副市长沈敬言，还有市发改委丶工信局丶财政局丶区管委会等一众主要负责人。


    杨浩带着公司核心高管早已在门口等候，刚上前一步，就被叶致远笑着拍了拍胳膊。


    「杨浩，总算见着真人了。」叶致远的语气轻松，顺势开了句玩笑，「我上任这半年，耳朵都快被你们红星磨出茧子了。」


    「今天工信局来报，红星月销破三万，明天财政局来请示，要给红星新厂区开税收绿色通道。」


    「我倒要看看，你小子到底把这个快破产的老厂，折腾出什么花来了。」


    原本严肃的政务考察，被叶致远两句玩笑话瞬间拉得松弛下来。


    杨浩也笑着应声：「叶书记过奖了，红星能有今天，全靠市里和省里的政策托底，没有各位领导给开绿灯，我们就算有浑身的劲，也没地方施展。」


    「少跟我打官腔。」叶致远摆了摆手。


    「我今天不是来听你念稿子的，就是来看红星厂子丶看产品丶看技术。有什么困难需求，咱们边走边说，能当场解决的，我绝不拖到明天，解决不了的，再一起想办法。」


    一行人先进入老厂区进行视察。


    叶致远沿着总装生产线走了半圈，看着流水线上动作麻利丶配合默契的工人。


    还有整齐码放丶标注清晰的零部件，时不时停下脚步问两句生产细节丶工人的排班和薪资情况，看完后满意地点了点头。


    看完后叶致远点头，说道：「不错，虽然基础设施差了点，但是工人的精气神，干劲都很足，生产线的管理也规范。」


    他转头看向杨浩特意道：「一线工人是企业的根，工人同志们的待遇和劳动保障，要放在心上。」


    「这方面我们会注意的，等春节后，还会重新调整薪资架构。」杨浩连忙道。


    叶致远微微点头，随即大手一挥：「老厂区看完了，走，去你的新厂区瞧瞧！」


    一行人从老厂区出来，对面就是新厂区的大门，杨浩边走边介绍。


    「叶书记，各位领导，咱们海州新厂区整体分两期建设，现在大家看到的是一期，总占地800亩，刚完成竣工验收，现在开始逐步投入使用。」


    「其中450亩规划为现代化整车生产基地，完整覆盖冲压丶焊装丶涂装丶总装四大汽车制造核心工艺，生产明年要上市的星光h6城市suv车型。」


    「单线满产的话，年产能在8万台，能满足基础供货需求。」


    「剩下的350亩，就是刚投用的独栋研发中心，还有综合办公区丶员工生活区，以及一条2.5公里长的闭环整车试车道。」


    「这条试车道专门用来进行新车的底盘标定丶耐久测试和nvh优化，在厂区内就能完成绝大部分研发和实验工作。」

 第87章：杨浩，本地市场装不下你这尊大佛

    一行人走进新厂区的会议室，刚落座，工作人员就端上了热茶。


    叶致远喝了一口热茶，看着坐在对面的杨浩，脸上带着打趣的笑意。


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    随后抛出一句让全场都意外的话：「杨浩，我问你个掏心窝子的话，你是不是觉得咱们海州市丶江海省本地市场，装不下你红星这尊大佛啊？」


    一句话落下，会议室里的众人很是意外。


    杨浩也愣了一下，没立刻接话，心里快速过了一遍，他知道叶致远倒不是问责，但确实点出红星当下的短板。


    果然，叶致远没等他开口，就笑着摆摆手。


    继续道：「我让统计局和工信局拉了你们今年的销量数据，从4月份红星小康上市到现在，红星累计卖出十多万台车。」


    「结果95%都卖到了外省，咱们省内销量占比不到5%，海州本地更是连3%都不到！」


    他往前凑了凑：「怎么着？合着你这是墙内开花墙外香，忘了咱们海州老家还有500万老百姓，江海省8500万老百姓的用车需求？」


    「还是觉得咱们本地市场体量小，撑不起你的销量，看不上啊？」


    这话半调侃半认真，没有问责的意思，却让红星的一众高管都面露愧色，心里也清楚，这确实是红星眼下没补上的功课。


    杨浩连忙起身，苦笑着解释：「叶书记，您可真是冤枉我了，我就算忘了什么，也不敢忘了老家的市场啊！」


    「实在是红星特殊，当时刚上市的首款车型，我亲自带队去江北，和当地县乡等小经销商谈判，这才打开市场。」


    「江北丶巴蜀丶湖广这些地区对微面的需求更大，市场也更好进入，尤其是江北等市场，还没有形成品牌壁垒，更容易打开局面。」


    「当时红星的首要目标——还是活下去。」


    「再加上本地的经销商渠道也是刚搭建，网点还没铺到区县乡镇，绝对没有半点轻视老家市场的意思。」


    「我就说嘛，你小子不像是忘本的人。」叶致远笑着摆了摆手，也知道红星活下来不容易。


    接着认真道：「既然你有这个心，那市里就给你搭台子丶递梯子，帮你把老家的市场彻底打开！」


    他转头和旁边的各部门负责人轻声交谈后，伸出一根手指说道：「第一，公务用车采购优先落地。」


    「马上年底了，1.6l及以下排量的购置税优惠政策就要退坡，市财政局牵头，把各区县丶各乡镇的基层公务用车丶环卫巡逻车丶乡镇通勤车丶农技推广用车的采购计划，一周之内全部整合起来。」


    「只要是红星车型能覆盖的，全部优先采购红星汽车，既落实国家公务用车优先采购自主品牌的政策，也帮你们锁一波年底的订单。」


    财政局负责人立刻起身应声：「叶书记放心，我们尽快完成整合，直接和红星对接采购细节。」


    「第二，省级采购目录申报，市里帮你跑。」叶致远伸出第二根手指道：「市工信局丶发改委牵头，下周就向省里打报告，把红星汽车纳入江海省省产自主品牌政府采购目录。」


    「以后全省的公务用车丶事业单位用车丶国企通勤用车采购，红星集团的车优先入围，省里的政策倾斜丶申报流程，市里帮你全程跟进，不用你跑断腿。」


    工信局和发改委的负责人也当场表态，保证按时完成申报工作。


    「第三，民用市场给补贴丶搭渠道。」叶致远继续伸出第三根手指，「市商务局牵头，联合各大国企丶事业单位，搞一波红星汽车的员工专属团购。」


    「市里再给每台车配套一笔专项购车补贴，刚好赶上购置税退坡的窗口期，既能让咱们本地老百姓得实惠，也能帮你们打开民用市场。」


    「另外，各区县的乡镇网点铺设，市里协调交通丶商务部门帮你对接，争取半年之内，红星的销售和售后网点，覆盖咱们海州所有乡镇，以及江海的大部分乡镇市场。」


    三根手指三条政策，都是官方能给的最好支持。


    省市采购，专项补贴，网点铺设一步到位。


    会议室里的红星高管们，脸上难掩兴奋。


    谁都清楚，这三项政策一旦落地，不仅能帮红星在年底冲一波实打实的销量，更能直接打通省内的公务车和民用市场，让红星在本地市场的发展经营更上一层楼。

 第88章：这有啥难，请来一起谈不就行了！

    杨浩早就把这事在心里盘算了无数遍，只是这事自己提不算太好。


    以企业名义邀两地来海州竞价，难免落个拿乔抬价的名声，可要是由海州市委牵头，性质就完全不一样了。


    他刚才故意欲言又止，等的就是叶致远主动问这句话。


    既然叶致远看出来了，他乾脆借着机会顺势说道：「叶书记，确实有件事我正在纠结。」


    「我们红星品牌的车，在西南市场很受欢迎，接下来要布局西南市场，必须建一个西南生产基地。」


    「不然光从长三角地区运过去，单车物流成本就要多出不少钱，终端和长安这些本土品牌相比，很难拼得过。」


    「这段时间我们和蓉城还有山城都有接触，两边给的配套政策，税收减免倒是都不错，但总感觉差点什么，而且我也拿不准，到底该选哪边。」


    这话一出，叶致远放下茶杯就笑了：「你小子，这是抱着金饭碗要饭吃啊？这么点事有什么好纠结的？」


    笑完，他往前凑了凑，看着杨浩说道：「你纠结的根本不是选蓉城还是选山城，是摸不准他们两家的底线在哪，对吧？」


    「山城那边一开始对红星非常不友好，想借着招商补个台阶，可诚意又没给足。但是你觉得他们诚意不足，又联系了蓉城，两边就这么僵住了。」


    「刚好这段时间你们又被迫和几家大厂打舆论战，价格战，两家又都抱着观望的态度，生怕你这匹黑马折在里面，不敢给你实诚的政策。」


    「现在第二轮融资落地，红星价格战也不落下风，吉利也入了股，他们又都凑上来了，给的政策看着都好，实则都留了后手，没把压箱底的东西拿出来。」


    「两边给的条件大差不差，你自己挨个去谈，不仅跑断腿，也未必能摸到他们的底线，更怕落个挑事抬价的名声，想让市委帮你站这个台，所以才纠结，我说的对不对？」


    杨浩心里暗赞一声，果然姜还是老的辣，一眼看穿。


    他要的不是二选一，而是一个能让两家拿出底线政策丶又不用自己唱黑脸的台面，而叶致远为首的市委，恰恰是能给这个台面的人。


    他也不装糊涂了，苦笑着点头：「叶书记，您真是一眼就看穿了。」


    「就是这么个情况，两边给的政策大差不差，我挨个去谈，不仅跑断腿，也摸不准他们到底能让到哪一步。」


    「更关键的是，我一个企业主动邀两边同台竞价，难免落个抬价挑事的名声，传出去不好听，可这事要是有市委帮忙站台，性质就完全不一样了。」


    「这有什么难的？」叶致远笑道，「我给你出个招，保准你不用跑一趟成渝，坐在海州的办公室里，就能拿到两家最优的条件，还不用你开口去争去抢，面子里子全给你保住。」


    「您请说！」杨浩立刻坐直了身子。


    他等的就是这句话。


    「很简单。」叶致远伸出一根手指道，「以咱们海州市委丶市政府的名义，发正式邀请函，把蓉城丶山城两地的招商局丶工信局的主要负责人，还有能拍板的分管领导，一起请到海州来。」


    「就用『江海省汽车产业高质量发展交流考察』的名义，名正言顺，谁也挑不出毛病。」


    「等人都到了，咱们把会议室摆开，当着我的面，让他们两家把能给的政策丶能让的优惠丶能配套的资源，全摆到台面上来说。」


    他顿了顿，笑着补了句：「你以为成渝两地这些年在争什么？不就是争西部汽车产业的龙头老大吗？」


    「现在你这个年产能十几万台，还有吉利供应链背书的整车项目，就直接摆在这里，当着同行的面，谁愿意落了下风？」


    「到时候不用你开口，他们自己就会把压箱底的政策全拿出来，就怕被对方比下去。」


    这话说完，杨浩彻底放心了，他要的就是这个名义。


    以企业身份邀双方竞价，在招商圈里算是常规操作，可总归落了下乘。


    可由海州市委牵头搞产业交流，他只需要作为本土企业代表列席，全程不用开口争价，就能坐收渔利，真正做到站着把钱赚了。


    杨浩感慨道：「叶书记，您这招真是釜底抽薪，我盘算了这么久，就卡在名不正言不顺这一步，您一句话就全给我解决了。」


    「这有什么？」叶致远摆了摆手，「邀请函以海州市委办公室的名义发，我亲自署名，就说邀请两地来考察交流江海省本土汽车产业发展经验，他们绝对会来。」

 第89章：红星品牌主题曲，平凡之路

    办公室内，陈敬正坐在对面。


    「杨总，您上次说的代言人，我回去研究了一下，我先说下我的大致思路吧。」


    听了陈敬的话，杨浩也不急，微微点头示意，也好看看工作做得如何。


    陈敬连忙道：「我认为首选孙红雷，这两年他演的电视剧比较火，有国民认可度，就是代言费略高，代言费大概在每年150-200万之间。」


    「要么请体育明星，我这里也有几位人选，主打奋斗者人设，和咱们品牌调性比较贴合，代言费稍低一些。」


    「最后就是网络红人，性价比高，有热度有话题度，就是国民度差了点。」


    说着陈敬写下几个名字，杨浩看了这几个名字，微微摇头。


    陈敬愣了一下，连忙问道：「杨总，是这些人选不符合您的预期？您有指定的目标，我们立刻去对接。」


    「不是这些人不好，是和咱们的品牌调性不和。」杨浩靠在办公椅上。


    这才开口，「咱们红星的核心用户是谁？是三四线城市跑运输的个体户丶县城乡镇基层的从业者丶开着车讨生活的普通家庭丶背井离乡的奋斗者。」


    「这些大牌明星，哪怕是二线的，离咱们的用户太远了。」


    「他们住着豪宅丶开着豪车，演的是光鲜亮丽的角色，老百姓会觉得他们是天上的人，不会觉得他们和自己是一路人，更不会因为他们代言，就有一定要买我们车的想法！」


    这话一出，陈敬瞬间反应过来。


    脸上露出愧色：「杨总，是我考虑不周了，只盯着国民度和口碑，没考虑到和目标用户的契合度。」


    「没事，我心里已经有合适的人选了。」杨浩摆了摆手。


    杨浩直接给出了目标：「旭日阳刚这个组合，我觉得很不错。」


    「两个草根歌手，王旭和刘刚组成的组合，最近靠翻唱《春天里》在网上爆火的。」


    「旭日阳刚？」陈敬听到这个名字愣了一下，随后才反应过来。


    陈敬连忙应声：「我知道这个组合，两个农民工出身的歌手，前段时间出租屋翻唱的视频全网刷屏，还上了星光大道拿了冠军。」


    「最近好像在参加《我要上春晚》特别节目，冲击春晚的最终名额。」


    「只是……杨总，他们现在还没正式出圈，春晚能不能上还是未知数，热度能不能延续也不好说，咱们把新车上市的核心代言赌在他们身上，会不会风险太大了？」


    「风险？恰恰相反，现在是我们入局的最佳窗口期。」杨浩说着，打开电脑上的网页。


    「你看，现在旭日阳刚的排名，是不是断层第一？」


    陈敬连忙凑到屏幕前，看着页面上悬殊的票数差距，脱口而出：「还真是！领先第二名快一倍了，这票数，上春晚基本稳了！」


    「这就对了。」杨浩继续道，「今年春晚的核心导向，就是草根正能量丶贴近普通老百姓，旭日阳刚农民工的身份，底层奋斗的故事，符合官方的选题思路。」


    「而且他们不是凭空火的网红，有星光大道冠军，还跟汪峰在上海八万人体育场同台合唱过，连央视午间新闻都报导过，目前也没有负面舆情，春晚节目组也不会放过现成素材。」


    陈敬听得连连点头，现在的情况确实对旭日阳刚有利，上春晚的概率很大。


    「更重要的是，他们的人设，和咱们红星的品牌内核，是100%契合。」杨浩又说道。


    「他们俩一个是在工地搬砖的农民工，一个是北漂住地下通道的流浪歌手，从最底层一步步走出来，靠一首歌打动了全网在外打拼的普通人。」


    「咱们红星，是从濒临破产的老厂活过来的，造的是老百姓赚钱养家的工具车，服务的是千千万万开着车讨生活，过日子的普通人。」


    「他们的故事，就是咱们用户的故事，他们唱的歌，就是咱们用户的心声。让他们代言，比家喻户晓的大牌明星，更贴合品牌叙事。」


    一番话说完，陈敬连忙应声：「杨总，我明白了！您这个选择，确实比我们选的明星适合多了！我现在就去整理他们的全部资料，查清楚他们的联系方式，随时准备对接！」


    「先别急，对接之前，还有的事要办。」杨浩叫住了他。


    从办公桌的抽屉里，拿出了一张纸，递到了陈敬面前。


    这张纸上，是一首完整的歌词，标题写着四个大字：平凡之路。

 第90章：兵分两路，朴树原唱

    这天，杨浩和陈敬兵分两路。


    出发去bj前，杨浩原本确实打算直接让旭日阳刚演唱平凡之路，可临行动前转念一想，终究还是觉得不合适。


    一来，两人虽是草根出身，嗓音里有难得的烟火气，却终究难抓住这首歌里『历经千帆终与平凡和解』的内核，唱不出那份藏在沧桑里的释然。


    二来，哪怕有经纪团队全程管控，草根一夜爆红后的人设翻车风险始终存在。


    把一首注定成为经典的作品，完全押在两人身上，太过冒险。


    思来想去，这首歌的原唱，终究要交给最契合它灵魂的人。


    京城一处僻静的小院里，陈敬坐在客厅的沙发上，指尖微微发紧，面前的茶几上，放着《平凡之路》的完整歌词。


    旁边还有一支装着demo的录音笔。


    为了这次见面，杨浩特意让公司里声乐功底最好的员工，严格按照他哼唱的旋律和情绪，录了一版完整的演示版本。


    到京城后，又拖了国内民谣圈资深制作人牵线，陈敬这才敲开朴树家门。


    此时的朴树，正坐在对面的木椅上，指尖捏着那张歌词稿纸，垂着眼帘，安安静静地看着，整个人像融进了冬日的阳光里。


    2010年末的他，刚和太合麦田的合约到期，恢复独立音乐人的身份。


    距离上一张专辑《生如夏花》发行，已经过去了整整七年。


    这七年里，他几乎从公众视野里消失，鲜少接商演，更少发新作，圈内人都知道，他不是江郎才尽，是心里有话，却总也写不出能戳中自己的旋律和词句，陷在漫长的创作蛰伏期里。


    起初接到邀约时，他是拒绝的。


    他素来不碰商业定制的歌曲，更不喜欢为车企站台，若非牵线的是相交多年的老友，他连门都不会开。


    可当他接过歌词稿纸，目光扫过第一行字，指尖就顿住了。


    徘徊着的在路上的


    你要走吗viavia


    易碎的骄傲着


    那也曾是我的模样


    ……


    一行行字看下去，朴树握着稿纸的手指，微微捏紧。


    七年的沉寂，旁人只看到他的淡出，只有他自己知道，那些深夜里的迷茫丶挣扎丶骄傲与失落。


    那些对世界的困惑丶对平凡的和解，全都被写进了这短短几行歌词里。


    他不是没接过别人的歌，可从来没有一首，能像这样，完美地戳中心底最软丶最隐秘的地方，仿佛写这首歌的人，看透他这七年的心境。


    「录音笔里，大致是这首歌的完整旋律demo。」陈敬轻声开口。


    「我们杨总说，这首歌的灵魂，只有朴树老师能唱出来。他不懂专业的编曲制作，只记下了完整的旋律和歌词，专程让我送过来，想请您做这首歌的唯一原版原唱。」


    朴树抬了抬手，示意陈敬按下播放键。


    录音笔里传出略显粗糙的哼唱，没有伴奏，只有清唱的旋律，沧桑又舒展，从主歌的低徊，到副歌的辽阔。


    一句「我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海」唱出来，朴树的眼睛瞬间亮了。


    他听过太多旋律，写过太多歌，只一遍，就听出了这首歌里藏着的力量。


    不是歇斯底里的呐喊，是走过万水千山之后，与平凡的自己和解的释然。这正是他这些年，想写却始终没能写出来的东西。


    demo放完，客厅里安静了许久。


    朴树放下手里的歌词稿，激动开口：「这首歌，我接了！」


    陈敬心里悬着的石头，瞬间落地。


    他来之前做足了功课，知道朴树的性子，不喜欢的东西，给再多钱也不会碰，能让他说出「接了」这两个字，比签任何合约都管用。


    「关于合作的细节，我们杨总早就定好了，尊重您的所有创作习惯。」陈敬连忙拿出早已准备好的合作方案。


    「这首歌的编曲丶制作丶演唱，由您全权把控，我们不做任何干涉，只提供国内最好的录音棚丶顶尖的编曲团队，所有费用全由红星承担。」


    「其次这首歌的完整版权归红星经纪有限公司所有，您永久保留署名权丶非商业演唱权，后续所有商业翻唱丶改编，都必须经过您和红星双方同意，绝对不会让这首歌被滥用。」

 第91章：新年到来，年度总结

    接着又说道：「只要是正常的演出，我们绝对不卡你们，后续经纪公司也会帮你们打造个人ip，管理公众形象，让你们能走得更远。」


    「关于商业分成，符合行业正规标准，两位老师完全可以请信得过的律师审核合约。」


    「我这个人做事向来喜欢速战速决，要是双方都觉得合适，今天就可以完成签约。」


    他顿了顿，又说道：「你们是草根出身，一夜爆火后除了稳住自己的心态，还有就是身边人的变化。」


    「尤其是亲近的人，打着为你们好的旗号乱做决定，最后毁的是你们自己的口碑和前程，这也是我最担心的一点。」


    话都说到这个份上，王旭和刘刚互相看了看，心里大致明白。


    这段时间火了之后，身边的亲戚朋友确实心态大变，天天围着他们出主意。


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    都是让他们趁着有热度，赶紧接商演赚钱，根本没有人帮忙考虑长远发展，更没人在意《春天里》的版权，确实一定程度上影响到他们想法。


    按照身边人的说法，歌火了唱就完事了，可他们心里清楚，这样下去确实不是个事。


    「杨总，您都替我们考虑到这份上了，我们还有什么不放心的！」王旭当即拍板，「我们这就联系相熟的律师，只要合约没问题，我们今天就签！」


    杨浩微微点头，示意随行的律师把合约递过去，同时按下了桌上录音笔的播放键。


    平凡之路的demo响起，虽然只是员工清唱的不专业版本，可歌词里的沧桑与释然却直击人心。


    还有那句直击人心的「我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海」，让常年在底层摸爬滚打唱歌的两人，瞬间红了眼眶。


    「这首歌，我们已经正式联系到朴树先生，由他全权负责编曲创作，完成原版原唱，未来会作为红星汽车的官方品牌宣传曲，在全平台发行。」杨浩关掉录音说道。


    「同时，我们会把这首歌的独家代言翻唱授权，全权给到二位老师。」


    「你们的嗓音里有烟火气，有普通人奋斗的韧劲，唱这首歌，能让更多和你们一样的普通人产生共鸣，也符合我们红星的品牌理念。」


    「后续的线下车展，上市发布会，正规商演，你们都可以放心演唱，所有版权问题，全由红星经纪公司兜底。」


    王旭和刘刚对视一眼，眼里满是惊喜。


    他们当然了解朴树在民谣圈的地位，能拿到这样一首好歌的正规翻唱授权，对他们而言，远比接几场商演更珍贵。


    至少不用只靠一首春天里走天下，有了能拿得出手的第二首作品！


    不到两个小时，王旭和刘刚委托的律师赶到现场，逐字逐句审核完合约，确认所有条款公平合规，没有任何陷阱和霸王条款。


    「这个合约权责很清晰，唯一的点就是对二位老师的商演和个人行为约束比较严格。」


    「杨总这是为了我们好，怕我们爆火后太膨胀，个人行为上多些约束，一点问题都没有！」王旭连忙摆手回应。


    「那就没问题了。」律师点点头，示意没问题。


    当晚九点，双方在梅地亚中心正式完成签约。


    三年品牌代言合约，红星经纪公司的专属经纪服务约共同落地。


    签约完成的那一刻，红星经纪的专业团队立刻到位，先帮两人挡掉找上门的野商演和不靠谱的合作。


    同步启动与汪峰团队的春天里商业演唱授权对接，所有事情瞬间步入正轨，解决两人的燃眉之急。


    「两位老师，剩下的时间先不打扰，专心准备春晚节目吧。」杨浩起身笑了笑，伸出手说道。


    「谢谢杨总！您真是我们哥俩的贵人！」


    「真的太感谢杨总了！」


    两人连忙上前握手，看着眼前这个比他们年轻不少的老板，心里满是敬佩。


    ……


    转眼，时间就来到2011年。


    大雪落下，皑皑白雪覆盖了整个厂区，也为新的一年迎来好兆头。


    1月4号这天，红星汽车新建成的研发办公大楼里，灯火通明。


    七层的办公大楼正式启用，顶层的大型会议室内，一面巨大的落地窗外正对着厂区主干道。


    路边『技术为王』的标语在白雪映衬下格外醒目。

 上架说明与加更规则

    明天这本书就正式上架了，开书一个多月，到现在有4000收藏，最新追读接近1000，总体来说粘性不错。


    关于剧情，这本书开头的伏笔还没有收完，预计在春节的时候送人进去坐牢，完成快速收尾。


    星光h6的名字大家吐槽的比较多，后面明确会改名，预计是星光06或者星光s6，大家有好的建议也可以提。


    马甲没有被夺舍，还是本人，如果后明方面讨论剧情的话，可以新建这本书的qq群，看各位的反馈。


    同时这本书写到现在，27万字的情况下写完第一年，总体进度还算合理。


    关于后面的剧情，2011年整体重点可能会在京城车展以及围绕星光首款车型的上市来写。


    同时还会正式启动关于新能源业务的一个情况，具体的话先卖个关子。


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    整本书的字数预计应该会比较多，中期也有爆点剧情，大概是去美国割一笔的剧情，还在前期预设中。


    关于logo的吐槽，后面会改。


    最后是变速箱，这个确实没办法做，一方面主角的身份也不懂，再加上专利壁垒确实严重，很难有大的提升。


    发动机可以过渡到新能源时代，比如增程器，混动发动机都可以。


    现在说一下加更规则。


    上架前两天总共不低于十章更新（这部分更新不算在加更里），首订每增加100，加更一章。


    五月自然月里，均订每增加50，加更一章，没到500，1000的整数，额外加更5章。


    举个例子，五月结束后，均订达到500，就是总共加更15章，均订达到1000，总共加更30章，以此类推。


    舵主打赏加更一章，盟主打赏加更15章，同样为第一个自然月有效。


    基础更新每日两章，每章不低于3000字。


    加更的话会尽快完成，每日更新后的作家的话会回应最新的加更情况。

 第92章 人事调整和新年目标

    第93章人事调整和新年目标


    「品牌方面，我们已经完成了双代言人体系的搭建，正式签约朴树先生为首席品牌形象大使，担任品牌主题曲《平凡之路》原唱。」


    「签约旭日阳刚组合为草根奋斗品牌代言人。」


    「目前平凡之路的demo已经制作完成，15秒副歌预热片段已经准备就绪。」


    「公务车与本土市场方面，海州本地首批500台基层公务用车采购订单已经正式敲定，江海省省产自主品牌政府采购目录申报工作已经完成，预计本月中旬就能落地。」


    「配合省市的专项购车补贴，我们1月份的本地市场端表现，将迎来大幅度提升，预计省内市场提升到3000台以上，补齐本土市场短板。」


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    「也为市场端变化带来新的增长引擎。」


    所有部门汇报完毕，会议室里安静下来，所有人的目光，都集中到了杨浩身上。


    杨浩看着眼前的各种数据，看着在座这些从不同时期加入红星丶陪着公司一路闯过来的高管，心里也满是感慨。


    不到一年的时间，从一张资质丶一个烂摊子，内外受困的情况下，到如今年销近18万台丶估值50亿丶有自己的核心技术丶有完整的全国渠道。


    这一路的风雨坎坷，在座的每个人都有切身体会。


    他抬手压了压，会议室里恢复安静。


    「2010年，我们的核心目标只有一个——活下去。」杨浩的声音传遍了整个会议室。


    「今天，我们不仅活下来了，还活得很好，交出了一份远超预期的答卷。」


    「这不是我一个人的功劳，是在座的每一位，是红星所有一线工人丶研发工程师丶销售团队，一起拼出来的结果。」


    「我在这里，再次谢谢大家。」


    说着，他起身，对着所有人深深鞠了一躬。


    会议室里，再次响起了雷鸣般的掌声，经久不息。


    窗外的雪还在落，可会议室里的每一个人，心里都燃着一团火。


    2010年的收官之战，他们打赢了，而属于红星的新征程，才刚开始。


    掌声平息后，杨浩重新落座，他说道：「2010年，我们是小厂子丶小团队。」


    「进入2011年，国内乘用车市场会发生结构性变化，我们不仅要冲击更高的销量，还要有数款全新车型密集上市。」


    「新厂区要投产，西南双基地要落地，公司规模会持续翻倍增长，再用之前的小团队游击模式，必然跟不上发展节奏。」


    杨浩目光扫过在座的众人道：「所以今天，借着年度总结会，继续调整人事架构。」


    在座的众人都忍不住调整坐姿，每次的人事调整，必然会带来不同变化。


    公司发展到这个阶段，组织架构调整是必然，这次调整，关乎着红星未来的发展骨架。


    「第一项调整，采购部从后勤部独立出来，成立集团直属的采购管理部，全面负责集团全产品线的零部件采购丶供应链管理丶供应商准入与考核丶本地配套产业链培育工作。」


    杨浩的话音落下，会议室里没人意外。


    随着公司规模扩大，尤其是和吉利达成战略合作丶共享供应链体系。


    再加上叶书记提出的带动本地产业链发展的要求，采购与供应链管理早已不是后勤部能兼顾的工作，独立成专门的部门，是必然之举。


    「接下来是人事任命。」杨浩的目光落到了马国栋身上。


    说道「原生产部部长马国栋，卸任生产部部长职务，担任集团采购管理部部长，全面负责采购部的组建与日常管理工作。」


    马国栋猛地愣住了，随即脸上涌上激动的神色，立刻起身：「杨总，我————」


    杨浩打断了他的话说道：「采购部是公司的核心命脉，必须交给人品可靠，懂产品技术，有底线的人。」


    「这个位置，你最合适。」


    马国栋跟着红星老厂风风雨雨二十几年，最困难的时候也没走，人品可靠，对汽车零部件体系了如指掌，由他来管采购最合适。


    既能守住公司的成本底线，也能对接零部件标准，培育本土零部件企业，暂时没有比他更合适的人选。

 第93章 两地同时抵达，真巧你也来参加论

    第94章两地同时抵达，真巧你也来参加论坛会？


    会议结束后，孙勇华没跟着大部队散场，忍不住跟着杨浩进了总经理办公室。


    杨浩看着跟进来的孙勇华，放下手里的文件笑着问道：「还有什么事吗？」


    「杨总，我就是想问一下，关于新能源的项目，您这边是怎么想的？」孙勇华挠挠头，忍不住问道。


    毕竟之前的年度规划里，新能源只是提了方向，没说具体落地路径，他心里一直没底0


    杨浩笑了笑：「新能源项目，短期想落地盈利，还是要靠政策补贴，毕竟整个行业才刚起步。」


    「我是这样想的，新能源汽车最贵的，无疑是动力电池，而动力电池成本占比高的，又是上游的锂矿。所以我们要从源头入手，先布局锂矿开采，能大幅度降低电池的核心成本。」


    「再攻克电池封装技术，预计今年就落地可行的盈利项目。」


    「什么项目？」孙勇华凑近连忙问道。


    「电动大巴和城市公交！」杨浩拿出一张政策说明文件，放在桌子上。


    「你看这里，国家十城千辆」示范工程明确规定，十米以上的纯电动大巴公交车，光国家补贴就有50万一台。」


    「京城，深市更是有一比一补贴政策，再补贴50万！我们江海省也是重点推广省份，省级也有30万的补贴。」


    「一辆12米的纯电动大巴，假设成本为170万，经过两次补贴后，就是90万的采购价。而常规柴油大巴，采购价大概为60万。」


    「但是别看纯电采购成本高，按照正常运营，柴油公交车年油费就是20万，而电动公交车年电费才5万。」


    「运营两三年就回本了，后面都是纯赚，一辆电动大巴8年运营期内，可节省120


    万—150万运营成本，利润率远超传统燃油车。」


    「更重要的是，这能帮我们切入新能源赛道，为后续的新能源乘用车转型，积累技术和资金。」


    孙勇华看着政策说明文件，还听着杨浩的解释，也是眼神一动。


    这么来看的话，电动大巴确实有搞头。


    他回应说道：「杨总，我懂了，电动大巴不仅能赚钱，还是布局新能源赛道的跳板！」


    「没错。」杨浩笑了笑道，「关于采矿方面，我准备直接布局盐湖提锂技术，能大幅度降低原料成本，也是红星新能源战略的核心布局。」


    「盐湖提锂？」孙勇华听到也是茫然。


    不过杨浩此时也没过多解释，而是说道：「关于新能源的布局，我会推动，你不必太过担心。」


    「你当前的核心目标，是盯紧1.5l发动机的量产上车，还有几款新车的研发进度，不能出半点差错。」


    孙勇华点点头，心里虽然对盐湖提锂」充满好奇。


    可也清楚当下的核心工作，默默把这个词记下，打算回去就翻遍资料好好研究，应声后便退出办公室。


    眨眼间，时间来到1月8日。


    上午十点整，一辆考斯特中巴车平稳停在市迎宾馆正门口。


    车门打开，蓉城市政府分管工业的副市长吴明率先下车，身后跟着蓉城招商局丶工信局等一众核心负责人。


    一行人穿着深色大衣，步伐沉稳，带着西南强省会的气场。


    迎宾馆的接待人员立刻上前迎接，微笑着说道：「吴市长，一路辛苦，房间已经给您


    和各位领导安排好了。」


    吴明笑着点了点头，刚要往里走，身后突然传来考斯特的刹车声。


    他下意识回头，看到一辆中巴车停在了自己车旁边，车门打开，一个熟悉的身影率先下车。


    正是山城分管工业与招商的副市长赵磊，身后跟着的，是山城招商丶工信系统的核心成员，规格和自己这边分毫不差。


    两个队伍一下车，就撞了个正着，气氛瞬间寂静。


    吴明和赵磊目光交汇后，两个人都愣了一会，随即脸上挤出标准的官方笑容，快步上前握手。


    「吴市长，巧了啊，没想到居然在海州碰到了。」赵磊先开了口。


    他握着吴明的手晃了晃，语气里带着几分客套，眼底却是一副果然如此的了然。

 第94章 一期工程？我要两期同步建设！

    第95章一期工程？我要两期同步建设！


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    第二天一早，雪过天晴。


    上午九点整，三辆考斯特中巴车停在红星厂区正门。


    车门打开，海州市官员叶致远率先下车，身边紧跟着蓉城分管工业的副市长吴明丶山城分管工业与招商的副市长赵磊。


    随后是蓉城丶山城两地的考察团核心成员，海州发改委丶工信局丶财政局等一众负责人陪同，规格拉得十足。


    杨浩带着核心高管早已在门口等候，刚上前一步，就被叶致远笑着拍了拍胳膊。


    对着两地的考察团郑重介绍道：「这位就是红星汽车的掌舵人，杨浩。」


    「不到一年时间，把一个濒临破产的老厂，干到了年销量超17万台，是我们海州本土企业里，最敢闯丶最能干的年轻企业家！」


    吴明和赵磊连忙上前和杨浩握手，脸上都挂着微笑，却都暗中打量眼前的年轻人。


    他们之前只跟红星团队做过线上对接，还是第一次当面见到杨浩，谁也没想到，能把蓉城山城两地同时请到红星的老板，居然才二十多岁。


    「杨总年轻有为，真是久仰大名。」吴明笑着开口。


    「早就听说红星的发展奇迹，我们蓉城是红星在西南的核心市场，今天终于有机会，亲眼看看深受西南用户认可的车，到底是在哪造出来的。


    」


    「吴市长过奖了，我们红星能有今天，全靠市场和用户认可。」


    杨浩笑着回应，又说道：「西南市场的确是红星的重要市场，尤其是山城市场快速回暖，上个月西南区域的销量占比已经超过35%，正式成为红星最重要的市场板块。」


    听到山城市场回暖，吴明眼角微动，嘴角的笑意深了几分。


    旁边的赵磊假装没听懂话里的含义，开口就说道：「是啊，我们山城弯多路窄，对红星这类微面的需求非常大。」


    「要是能在山城建个生产基地，物流丶配套成本全降下来，老百姓也能得到更多实惠，红星的销量肯定还能再上一个台阶！」


    两人说完，刚见面就已经开始了暗中较劲。


    叶致远看在眼里，看到山城的反应也是心里冷笑。


    当初红星刚进西南市场，山城那边可受到不少打压，如今倒是把过往的事抛得乾净，只想着把项目抢到手。


    不过为了不让场面僵住，也是笑着打圆场：「哈哈哈，感谢吴市长和赵市长对红星的认可。」


    「这样吧，好话留在座谈会上慢慢说。」


    「上午先看厂子丶看产品丶看技术，先看清楚红星的情况后，再来讨论红星值不值得争取怎么样？」


    吴明和赵磊一同点头，带着各自的团队，跟着走进老厂区。


    刚进总装车间，装配声音就扑面而来，工人们动作麻利，配合默契地装配。


    崭新的小康微面，从生产线末端缓缓驶下，刚下线就被等候在厂区门口的物流板车拉走，马不停蹄发往全国各地。


    杨浩在前面边走边介绍，带着几分无奈道：「各位领导，你们也看到了。」


    「红星别看销量看着风光，其实真正能完全自主把控的，就只有这一个老厂区。」


    「就这，还不是四大工艺齐全的整车工厂，月产能才三千多辆，要知道，12


    月红星销量接近4万辆，其中绝大部分都是靠代工生产！」


    吴明和赵磊两人怎么会听不明白话里的意思，表面是说经营不易。


    实际是告诉他们，红星的产能缺口有多大，西南基地的重要，吴明立马问道：「那代工的品控和成本，不好把控吧？」


    「吴市长说到点子上了。」杨浩苦笑着点头。


    这才说道：「我们代工全是靠吉利的临海基地，品控倒是好说，但成本确实贵出不少。」


    「代工生产一台车，比自有产线生产的车，单车成本就要贵出一两千，另外今年各种政策补贴全面退坡。」


    「微面市场的竞争只会更激烈，没有成本优势，在市场里就处处被动。」


    旁边的赵磊立刻接话：「杨总说的对，对于微面工具车来说，成本就是生命线！」

 第95章 两地梭哈，我全都要！

    第96章两地梭哈，我全都要！


    休会的两个小时，迎宾馆的两间专属会议室里，气氛无比紧张。


    两地的团队和市委领导紧急沟通后，得到的答覆只有一个，政策全面放开，项目必须拿下！


    双方收到最高授权后，立刻制定新的政策，下午四点，座谈会准时复会。


    刚一落座，会议室火药味更浓，双方手里都拿着刚刚定稿的顶格扶持方案。


    叶致远坐在主位，笑了笑说道：「两个小时的时间，相信大家都沟通好了。」


    「那就闲话少叙，直接进入正题，还是老规矩，敞开了谈。」


    叶致远话音刚落，吴明率先发言。


    他整理了一下手里的方案，说道：「杨总，叶书记，我代表蓉城市委市政府，正式表个态。」


    「只要红星西南生产基地丶西南总部丶配套发动机工厂全部落户蓉城，我们在初始对接方案的基础上，全面升级扶持政策。」


    「用地规模提升至2800亩，其中2200亩用于两期整车工厂，600亩用于核心动力配套，七通一平由政府全额承建。」


    「未来扩产无需额外走用地审批流程，土地出让金地方留存部分，以产业发展扶持资金形式进行补偿，专项用于项目基建丶设备采购与研发投入。」


    「税收减免方面，相较初始方案的三免三减半政策，提升为五免五减半」政策。」


    「也就是前五年全额返还，后五年减半徵收。」


    「返还资金专项用于技术研发与产能扩建，不计入应税收入，针对发动机工厂项目，额外给予5000万元核心技术研发专项补贴，支持自主动力总成技术落地。」


    「金融层面，除了协调国有银行低息贷款，另设立2亿元企业应急周转金，年化利率仅为银行利率的50%。」


    「扶持与各大院校成立校企联合实验室，并提供新能源研发政策补贴，生活方面————」


    一套政策说完，相较初始对接方案，蓉城全面升级扶持力度，按照30万台年产能与核心动力配套的规划，诚意十足，甚至在部分政策上，还略微超过当时引进一汽大众工厂的力度。


    可吴明话音刚落，赵磊立马示意。


    他说道：「杨总，叶书记，我们山城也表个态。」


    「蓉城能给的，我们全都能给，而且政策力度更大丶配套更全丶更贴合红星的发展需求。」


    「土地政策力度比蓉城方面更大，山城可初步提供3000亩以上，同样以产业发展扶持资金对土地费用进行补偿。」


    「我们的重点是，项目投产前全部建成交付，红星拎包入住即可，实现零前期基建投入，这是蓉城方案未覆盖的核心支持。」


    「我们提供六免五减半政策，同时对于发动机研发技术补贴，新车研发和上市推广补贴，总共8000万！」


    说到这里，蓉城团队脸色一变。


    山城这边汇报完后，一揽子政策下，每一条都精准压过蓉城一头，会议室里瞬间响起低声议论。


    杨浩坐在对面，心里也暗叹：「这就是直辖市的政策权限，确实名不虚传。」


    吴明和团队低声讨论后，当场承诺：「山城的政策，蓉城同步追加。」


    「同时，为红星配套专属的汽车进出口资质，全程代办，享受天府国际机场丶蓉欧班列物流费用补贴！」


    「我们山城果园港丶中欧班列渝新欧线物流费用减免，进出口审批全程绿色通道，24小时办结！」


    会议室里的气氛瞬间推向了高潮，两边你来我往，不断加码。


    双方寸步不让，两地几十年的招商引资竞争，在这间会议室里展现得淋漓尽致。


    叶致远坐在主位，看着两边不断加码也是微笑。


    时不时插一句「蓉城这诚意确实很足啊」「山城的政策，确实拿出最大支持力度」。


    看似随口的一句话，却总能精准地拱火，让两地的竞争又激烈一分。


    而杨浩坐在对面，全程没有直接表态，只针对部分政策细节提出了疑问和合理化建议，时不时在本子上记两笔。


    就等着坐收渔翁之利，是全场最舒服的一方。


    座谈会一直开到下午六点，两边的政策已经加到极致，再没有加码空间。


    叶致远见时间差不多了，轻轻咳了一声。


    他看了看手表说道：「各位领导，天色也晚了，我看今天就先到这吧。」


    「这样，刚才谈的政策，整理出正式的红头文件，加盖公章，明天上午正式提交给红星集团和海州市委办公室。」


    他看向杨浩笑着道：「杨浩，最终项目怎么布局，落在哪里，还是你和红星团队来定，我们市委市政府，绝对尊重你的选择，绝不干涉。」


    「明白，谢谢叶书记，谢谢各位领导的支持。」杨浩立刻起身，郑重回应。


    双方也是微微松口气，简单握手示意后，两地团队匆匆离场。


    各自回去又连夜和市委联系，同时准备好红头文件。


    马国栋老脸激动，忍不住道：「杨总，刚才两边争的不可开交，眼睛差点喷出火来！」


    「这下我们彻底掌握主动权了，两家给的政策，已经远远超出预期。」


    杨浩看着手里密密麻麻的会议记录，嘴角也忍不住上扬。


    从当初两边的观望敷衍，到现在的顶格政策同台竞价丶梭哈式加码，看来这次是红星赢了。


    他摆摆手，说道：「打铁还要自身硬，两地争得这么厉害，说到底还是我们项目本身有吸引力，能带动地方产业和发展。」


    说着，他对李雪说道：「通知下去，明天上午，收到两家的正式红头文件后，立刻进行分析。」


    安排好后续工作，杨浩没有回红星厂区。


    而是跟着叶致远的车，去了市委。


    走进叶致远办公室，刚落座。


    叶致远就笑着给杨浩倒了杯热茶，直接说道：「我看你今天座谈会上没有直接表态，心里是有主意了？」


    ——


    「是选蓉城还是山城，还是有别的想法？」


    「叶书记，什么都瞒不过您。」杨浩接过茶杯。


    喝了口热茶说道：「今天座谈会上，两家的诚意确实都给足了，政策也是顶格。」


    「说实话，不管选哪一家，都对不起另一家的诚意。更重要的是，不管落在哪一边，我们都只能拿到一边的产业链和政策优势，总有短板。」


    叶致远挑了挑眉，饶有兴致地看着他：「哦？那你是有两全其美的主意了？


    ，杨浩开口道：「我是这样想的，乾脆，两个城市，一边建一个基地。」


    「蓉城和山城，各建一个年产能15万台的整车生产基地，同步建设配套的核心动力生产工厂，这样就两全其美了。」


    「叶书记你看，山城有长安深耕多年的微车产业链，成熟配套厂商，微面丶


    微卡的零部件配套成本更低丶供应链更成熟。」


    「正好把我们的小康丶小康l系列，放在山城基地生产，主打微面工具车。」


    「而且如果不在山城建厂，凭藉长安在西南市场的影响力，我们不可避免会在西南乃至湖广市场受到挤压。」


    「至于蓉城这边，本身有一汽大众生产基地，配套也还算完善，于脆把盛康，盛康l车型放在蓉城基地生产。」


    「再加上蓉城对西南市场的辐射能力，我认为比山城略好一些。」


    「两个基地，一个主打微面，一个主打入门商用车，两地联动，既能共享西南市场的销售网络，又能分别利用两地的产业链优势，把配套成本降低。」


    「两个基地先各按15万台规划，等后续市场需求量增大后，还能同步启动二期工厂扩产。」


    「再加上在两地都建工厂和基地，两边都不得罪，能够顺利融入西南市场。」


    「以后不管是向南辐射黔丶滇两省，还是向西进藏丶向北入陕，都有稳固的大后方。」


    一番话说完，叶致远忍不住拍了下桌子，笑着道：「好小子！我还以为你最多二选一，没想到你是想两个都拿下。」


    「这步棋，走得很妙！」


    他站起身，在会议室里走了两步，越想越觉得这个方案靠谱。


    「你这一手，不光解决红星未来的产能扩张需求，还把两地的面子丶里子都照顾到。」


    「两个西南核心城市，都给了大项目，双方都有政绩，都有产业带动，谁也不得罪，以后你在西南市场发展，两地都会给你开绿灯的。」


    「这格局，比常规的二选一好得多！」


    「我也是怕两边伤了和气，毕竟以后还要在西南市场深耕，得罪哪一边都不好。」杨浩笑着说道。


    「更重要的是，巴蜀经济区刚获批，再加上西部大开发，未来必然是西部经济的核心增长极，我们提前在两边布局，等于提前占住西南市场的两个核心据点。


    」


    「不错，就按这个方案来！」叶致远当场拍板，「明天的洽谈会，你直接把这个方案抛出来，我来给你站台。」


    「两边本来就斗得难解难分，现在你给双赢的方案，他们只会抢着答应，绝不会有半点异议。」


    「毕竟，能拿到15万台的整车项目加核心动力配套，总比赌一把丶最后输给对方丶空手而归强得多。」

 第96章 签约落地和盛康试量产

    第97章签约落地和盛康试量产


    第二天上午九点，迎宾馆的会议室里，气氛依旧紧绷，而两边团队又略显疲惫。


    蓉城和山城的考察团全员到场，刚一落座，分别将加盖鲜红公章的红头文件，递到了杨浩和海州市委办公室的工作人员手中。


    两份文件里的政策，比前一天座谈会上承诺的只多不少，两边都卯足了劲，势必要把红星的项目抢到手。


    叶致远坐在主位，看着两边严阵以待的阵势，微笑着朝杨浩抬了抬下巴，示意他先发言。


    杨浩手里拿着连夜敲定的西南双基地布局方案。


    率先开口道：「首先，我代表红星集团，由衷感谢蓉城，山城两地，给了我们这么大的支持力度，这么足的诚意。」


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    「两地的政策我们都认真讨论过了，每一条政策都让我们深受感动，也让我们陷入两难。」


    「不管选哪一方，都辜负另一方的诚意与信任。」


    这话一出，吴明和赵磊都愣了一下，身子下意识地往前倾了倾，有些疑惑，不明白葫芦里到底卖的什么药。


    杨浩看着对面，说道：「所以经过慎重研究，我们的最终决定，不做二选一」


    。


    「蓉城丶山城两地，同步建设红星西南生产基地！」


    一句话落下，会议室里响起低声议论。


    吴明和赵磊坐直身子，有些疑惑又有些震撼，显然没料到会是这么个结果。


    杨浩笑着继续说道：「我们的规划是这样，两地基地各有侧重，互为补充。」


    「蓉城基地，定位红星西南乘用车型总部，一期年产能15万台，主打盛康丶


    盛康l系列车型，同步建设配套发动机生产线。」


    「山城生产基地，同样一期年产能15万台，主打小康丶小康l系列微面，同步建设动力配套产线，深耕商用车市场。」


    「依托山城港口优势，重点辐射西南和湖广市场。」


    「两个基地一期工厂同步开工丶同步投产，并预留二期扩产空间。」


    「双城联动，既能共享西南市场的销售与售后网络，又能分别发挥两地的产业链优势，同步辐射西南丶西北丶华中等红星重要市场区域。」


    「更能同时带动两地的汽车产业发展，实现三方共赢。」


    话音落下，会议室里充满不可思议的眼神，没想到居然是这样！


    最先反应过来的是吴明，他当即高声表态：「杨总，这个方案太好了！」


    「我们蓉城，完全同意！百分百全力支持！」


    他原本还在担心和山城血拼到底，万一项目被抢走，回去根本没法跟市委甚至省里交代。


    现在好了，不用争了。


    15万台生产基地稳稳拿到手，可看到的政绩稳住，还不用跟山城拼个你死我活，简直是意料之外的好事。


    紧接着，赵磊也跟着道：「我们山城也完全同意！这个规划贴合我们的产业优势！」


    「微车商用车是我们山城的传统强项，配套产业链完全能无缝对接，我们保证，项目签约即落地，拿地即开工，绝不让红星的产能布局慢一步！」


    他心里更是乐开了花，红星的小康系列本就在西南微面市场卖得好。


    落地山城，既能带动本地的配套厂商，又能巩固山城在全国商用车领域的龙头地位，之前所有的担心，顿时烟消云散。


    况且山城提前和长安方面做了沟通，长安当前重心转向乘用车市场。


    不仅不抵触红星落地，反而愿意开放供应链共享，这笔帐怎么算都是稳赚不赔。


    前一天还剑拔弩张的两个团队，此刻脸上堆满笑容。


    弥漫在会议室的火药味荡然无存，只剩下合作共赢的融洽。


    叶致远看着眼前的场面，朗声笑着道：「好！既然蓉城丶山城双方都完全同意，红星也定了最终方案，那这事就这么定了！」


    「我代表海州市委市政府表个态，海州全程支持红星的成渝双基地布局，后续所有的跨省协调丶审批对接工作，海州全力配合，当好红星的大后方！」


    当天下午，三方就在迎宾馆举行了正式的框架合作协议签约仪式。


    杨浩代表红星集团，分别与蓉城市政府丶山城市政府签订15万台整车生产基地的合作框架协议，海州市委市政府作为见证方，全程参与并提供官方支持。


    签约仪式上，闪光灯不断。


    吴明和赵磊并肩站在杨浩身边，三人共同举起签约文本合影，前一天的针锋相对，变成携手共同合作的和气。


    签约仪式结束后，吴明和赵磊分别接受了本地媒体的简短采访。


    没多做停留，当天就带着协议赶回了各自的城市，开始推进项目落地的工作。


    蓉城这边，当天就成立以吴明为组长的专项工作组，承诺72小时内完成全部用地审批流程，地块七通一平工作同步启动。


    山城那边动作更快，直接敲定预留地块，厂房代建的设计团队同步对接，承诺春节后就能正式动工，实现拎包入住。


    而红星这边，同步跟进组织架构的调整，专门成立了西南项目临时项目部，下设蓉城丶山城两个项目组。


    由杨浩为总负责人，两个项目分别由魏峰和马国栋牵头，共同推进两地基地的建设工作。


    新厂区的办公室里，李雪拿着两份协议。


    笑着道：「杨总，这下好了，成渝双基地落地，30万台的产能补上我们的产能缺口，还拿到了两边顶格的政策扶持。」


    「之前靠代工受制于人，成本高昂的问题，很快就能解决！」


    杨浩看着墙上的全国地图，蓉城和山城两个位置已经用红笔圈起来，连成西南市场的核心防线。


    他笑着点头：「不止是产能问题解决，更重要的是，我们彻底站稳西南市场。」


    「以后在川渝两地，我们就是本土车企，两地都会给红星开绿灯，不管是渠道下沉丶市场推广，还是政府的采购，都有天然优势。」


    「去年被山城经销商封锁的情况，不会再有了！」


    当天晚上，江海省电视台的晚间新闻，就重点播报这一重大产业项目签约的消息。


    「本台消息，今日，红星汽车集团与蓉城丶山城市政府正式签订西南双基地建设合作协议，总投资超30亿元。」


    「红星将在两地，同步建设年产能各15万台的整车生产基地，及配套动力总成工厂。」


    「这是我省本土自主品牌全国化布局的重大突破————」


    「据了解，红星汽车作为我省重点扶持的本土自主品牌，去年总销量达到17.7万辆，此次西南双基地将提供超5000个直接就业岗位，上下游总计带动超两万人就业。」


    「形成海州研发制造与蓉城丶山城共同辐射西南及周边市场的产业格局。」


    而海州的电视台新闻，更是深度播报这一项目。


    「重磅！我市本土龙头企业红星汽车成渝双基地正式签约，总投资超30亿元打造中西部产业枢纽！」


    「作为我市土生土长的企业，红星汽车去年年销量超17.7万台，成为全国汽车行业黑马。」


    「近年来，我市全力打造长三角汽车产业重要节点城市，出台了————为本土车企发展保驾护航，此次————更将打响海州制造」的全国知名度。」


    「有市民表示，红星汽车崛起让海州制造业感到自豪，期待红星尽快推出优秀乘用车型。」


    「让海州市民尽快开上本土造的好车，市相关部门负责人表示，我市将继续加大对汽车产业的扶持力度，全力支持红星汽车做大做强，推动自主品牌走出去的工作。」


    签约仪式结束后的第三天，杨浩正在办公室里审核西南基地的建设进度表。


    孙勇华敲门进来，手里拿着一份厚厚的试产方案。


    「杨总，跟您汇报个好消息！」孙勇华把方案放在桌上。


    他开口说道：「我们已经跟临海基地完成对接，对方已经完成了生产线的前期调试，全力配合我们启动盛康车型的小批量试产工作。」


    杨浩眼睛一亮，立刻拿起方案翻了起来：「很好！你们是怎么安排？」


    ——


    「研发部，生产部共同组建专项团队，一共20人，明天就出发去临海基地与张国豪团队会合。」孙勇华回答。


    「这次主要验证盛康车型的量产工艺，优化生产线适配方案，为我们西南厂区的生产线调试提供数据支撑。」


    「并完成小批量试产，做最后的整车标定丶路试和品控验证，确保3月份上市即交付的工作。」


    盛康车型是红星在新的竞争下推出的重磅车型，重点对标五菱宏光。


    也是35万台销量目标的重点支持车型，目前车辆的基础素质已经达标，剩下的就看量产工艺和终端品控。


    「好，这件事你亲自带队，一定要盯紧。」杨浩放下方案说道，「主要抓两个重点，一是量产工艺的稳定性。」


    「二是整车的品控标准，盛康虽然不会贵多少，但是品控标准只会更高，高低配车型都要做好量产工艺适配。」


    「今年市场竞争全面加剧，绝不能出任何纰漏，必须让用户买到手后，挑不出质量问题。」


    「要维护好红星的口碑！」


    「杨总放心！我亲自守在临海基地，试产不达标，我绝不回来！」孙勇华当即立下军令状。

 第97章 年会可办，旧帐也消

    第98章年会可办，旧帐也消


    看着孙勇华走出办公室，杨浩看着桌子上的文件，也是微微皱眉。


    现在公司摊子越铺越大，事情也越来越多，即使有总经办协助，可需要亲自处理亲自签字的事情也越来越多。


    不过也没办法，本来就快到年关，一堆新车的研发，上市准备，事情当然多的没边。


    再加上有三个地皮等着接手，等着开工。


    为了尽快增加集团的自有产能，这段时间杨浩可是下足了力气和各地官方接触。


    他不想自己把企业做大后，最终变成依赖外包丶趴在别人身上吸血的空壳公司，后续随着时间推移，自有产能丶自有产线丶自有工人，必须握在红星手里。


    不然重活一世，公司做这么大还有什么意义？


    杨浩正低头整理审批文件，陈敬和李雪敲门一起进入办公室。


    新厂区的总经理办公室，比以前的厂长办公室大不少，设备也更齐全。


    两人先后进来，陈敬先开口：「杨总，平凡之路初版已经出来了。」


    「哦？这么快就出来了？」杨浩有些意外，没想到这才十来天就出来初版了，比想像


    中快不少。


    「主要是歌词和基础旋律有了，框架都打好了，剩下的就是编曲作曲啥的，朴树老师的团队先做个初版，想让杨总和您的朋友听听合不合适。」陈敬解释道。


    「嗯。」杨浩点点头，摆了摆手表示先不着急听。


    转头看向李雪问道：「李雪，你那边有什么事吗？」


    李雪把手里的文件推到杨浩身前，说道：「杨总，有很多老员工反馈，说我们红星好起来了，眼下又是年关，要不要开个年会，这里是员工们的一些意见。」


    「开年会？」杨浩愣了一下。


    然后才缓过来。


    后世进入2020年后，各大企业虽然也有开年会的，但是各自都不会高调曝光。


    要么就是内部部门团队简单总结，聚餐都少了不少。


    毕竟年轻一代参与工作后，对工作这个事的本身的认知，已经发生变化。


    尤其反感强行摊派的节目表演，甚至有企业因为强制员工表演脱口秀，闹上法庭打官司，最后企业赔了十几万。


    当然，眼下是2011年，正是00年代和10年代这二十年间，年会盛行的时候。


    尤其是以网际网路为首的各大公司，年会办得更是高调，像阿里丶腾讯丶京东丶万达这些，在最巅峰的时候。


    都是几万人，包下体育场，老总献唱明星助阵，场面浮夸的不行。


    停顿片刻后，杨浩回过神来，心里有了数，至少在2011年，年会还是值得开的。


    当然怎么开，就有说法了。


    他敲了敲桌子，先问李雪：「开不开年会，你先统计一下各部门和各个岗级员工的意见，这事不能说想开就开。」


    「另外如果要办，时间怎么定，大致流程要做个框架出来。」


    陈敬听后眼前一亮，跟着说道：「误，杨总，如果开年会的话，那咱们在年会上就可以表演平凡之路了。」


    杨浩点点头，说道：「都行。」


    「但有一条底线，绝对不能强迫员工表演，愿意上台的我们给支持，不愿意的，绝不勉强。」


    简单讨论完后，陈敬把初版光碟插进播放设备，播放平凡之路这首歌。


    徘徊着的，在路上的我曾经跨过山和大海，也穿过————


    一曲终了，杨浩微微点头。


    初版的编曲丶旋律，和后世的最终版已经相差无几，内核的情绪完全到位。


    「行，我感觉还可以，到时候发给我朋友听一下，看符不符合他内心的感觉。」


    说完，杨浩摆摆手，李雪和陈敬各自退出办公室。


    办公室恢复安静，杨浩靠在椅背上，低声自语：「年会————」


    「既然要办，那就借着这场年会，和红星的过去，好好告个别。」


    翌日。


    李雪和人事部部长周明远进入办公室。


    「杨总，公司各部门员工对年会的反馈很强烈，不管是跟着老厂过来的老员工，还是新加入的员工，绝大部分都表示希望办一场年会。」周明远拿出一份调查报告说道。


    杨浩接过报告，随手翻了翻。


    「既然大家都愿意，那就办。」杨浩点了点桌面，又问道：「先说说你们的初步想法，这个年会，打算怎么开？」


    周明远看了看李雪，率先开口：「杨总，我认为年会在年前开，26号就不错，北方小年。」


    「离过年还有一周时间，满打满算还有半个月筹备，时间虽然紧，但完全来得及。」


    「地点的话，我认为在海州国际大酒店最合适，除了我们红星的员工，还可以邀请合作经销商丶海州市里领导以及山城丶蓉城的代表作为嘉宾。」


    这话刚说完，杨浩猛地皱眉，直接打断他：「不行，年会的核心，是咱们自己的员工，是让大家吃吃喝喝丶放松解压的场合。」


    「就算要请，也只能私下邀请。」


    「安排在包厢就行，确保不露面，不上台讲话，不能让员工有心理压力，更不能把年会搞得太严肃！」


    听到杨浩的反对，周明远咽了口唾沫，内心虽然有些不解。


    毕竟在这个时代，企业年会请领导站台，是再常见不过的事，也是彰显企业实力的方式。


    但还是回应：「好的杨总，我们立刻调整。那邀请核心经销商当嘉宾，应该没问题吧？


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    「经销商可以，不过也不能请太多，就请20个吧，10个老经销商，10个比较有代表性的全国经销商。」


    「年会不能搞虚的，不要长篇大论的年度总结，一线员工愿意听的，也不要搞评奖颁奖这些，让大家难堪。」


    「让大家吃好喝好，玩得开心，不给心理压力，不然这个年会办了毫无意义，只是面子工程。」


    「26号正好是小年，晚上六点开场，到10点结束，时间要控制好。」


    「对了，想带家属的全部欢迎，席位餐食一并安排，但是要提前统计好人数，当天也要有预留，不能让场面搞得难看。」


    说了一大堆，周明远急忙地记着笔记，一旁的李雪也在整理。


    「还有，关于节自的事，这是重点。」杨浩又严肃道：「绝对不能强制让员工表演，任何部门，主管，线长组长都不行。」


    「凡是有强制员工表演丶摊派节目任务的，一经核实直接开除！没得商量。」


    李雪和周明远互相看了眼，没想到一向对人事还算温和的杨浩，会在这件事上说出这么强硬的话，态度这么坚决，倒是有些陌生。


    「好的杨总，我们会注意的。」周明远下意识地摸了下额头，连忙点头。


    「资金预算的话，先按500万做，你们先下去写完整的执行方案，写完再来找我报批「」


    。


    杨浩一挥手，便让两人先下去筹备。


    李雪愣了下没走，忍不住问道：「杨总，我有点没明白，为什么对强迫员工表演这件事，这么的————不留情面？」


    「员工是来上班赚钱的，上台表演不是员工的劳动合同义务！」杨浩依旧严肃道。


    「这些当领导的，不想着怎么让员工安心干活，反而逼着人家做不想做的事，满足自己的那点面子工程，想干嘛呢？」


    「对于这种领导，不符合红星的文化，再优秀也不要！」


    说完，他缓了缓语气，继续道：「行了，年前的工作也多，都盯紧点，马上春节好好放几天假，让大家踏实过年。」


    很快，周明远拿出初版方案。


    杨浩又针对细节做了几轮调整，最终敲定了年会的大致框架。


    随着年会方案出炉后，就开始统计人数，生产车间的工人，研发部的工程师，技术人员，看到通知也是觉得不错。


    「可带家属，领导讲话时间总共不超过10分钟，还有各种奖品，几乎人人都能中奖。」


    「一等奖，盛康车三台，直接送，真的？」


    「当天还放假，我去，还有这种好事？」


    「绝不强制表演节目，可直接向总经理办公室举报，违者直接开除！」


    尤其是老车间工人，更是觉得有些不可思议。


    作为老国企改制的企业，以前还是国企的时候也开年会，可绝大部分时间，都是台上领导念稿子，说了一堆跟没说一样的废话，严肃又枯燥。


    比在车间里打螺丝还累，却从来没想到居然还有这样轻松的年会。


    有了这个通知打底，大家的热情再上一个台阶。


    晚上回到家后，纷纷和家人商量，反正能带家属一起吃大餐，不去白不去。


    统计人数出来后，居然超过1000人！


    杨浩嘴角抽了抽，没想到半个年会，居然有这么多人参加。


    周明远连忙道：「杨总，您是不知道，这几个月下来公司的员工都过500人了！」


    「尤其是研发部那边，这个月我们又招了几十号人进来，光是研发部就有150人了！」


    「150人！」杨浩也没注意，搬个新的研发部，员工居然能上涨这么多。


    「有一部分是完全新招的，还有我们搬新的研发部后，之前联系过的听说我们条件变好了，又有不少人愿意过来工作。」


    「厂长，现在红星还是比较出名的，况且我们待遇也不低，我们招人越来越好招了。」


    「嗯，这么看的话，员工其实也不多。」杨浩回应。


    「剩下的基本都是员工家属，这还是我们没请多少嘉宾的情况。」周明远说道。


    「那这样，餐标从180元一人，提升到300元。奖品的话，凡是参加的人，人手送一份新年礼品，其他奖项的话，也要做到大部分都有。」


    「让大家高高兴兴来，高高兴兴走。」


    杨浩拿出笔，在方案书上又做了调整，这才说道。


    「一个年会，500万而已，开销不大。」


    「坏了杨总！我们是不是把宏远动力的给忘记了？」周明远猛地一拍大腿。


    杨浩也是扶额，「我去，怎么不早说，宏远动力那边多少员工，全部邀请来！和本部员工一样待遇。」


    红星加宏远动力，最终总共是1500人参加年会。


    作为整车公司，52亿的年营收，算上家属都才1500人，其实并不算多。


    年会的事项筹备完后，杨浩给公安局局长打电话。


    「怎么样，人抓住了吗？」


    「杨总，人抓住了，两个都抓住了，不过钱只追回来一部分，剩下的他们用了。」


    「人抓住就行，我是这样想的————」


    「这————原则上可以。」


    电话那头的局长听到杨浩提议后，也是头大。


    为了抓这两人，可是耗费不少精力，又是异地执法，又是各种顺藤摸瓜调查，关键上面领导也重视。


    没办法，红星现在就是海州的宝，捧着都怕化了。


    又合理合法，那就干活呗。


    「杨总，到时候只能露面几分钟，这个要说好。」电话那头又说道。


    「没事，能露面就行，我得给老员工们交代。」


    这事，不仅是给红星一个交代，还是给这个身份————一个交代。


    >

 第98章 布局新能源，打包盐湖提锂团队

    第99章布局新能源，打包盐湖提锂团队


    接下来的时间，总体平稳。


    蓉城山城的地块顺利交接，两地已经启动前期工作，尽快让厂房落地。


    孙勇华那边，和张国豪团队顺利开展盛康的试量产工作。


    盛康车型与以往的小康丶小康l相比，是双动力车型，也是红星第一款搭载双动力的车型。


    好在总体难度不高，再加上临海基地这边也有成熟的量产工艺，整体落地还算顺利。


    「孙工，春节前的第一批500台试量产应该能完成，等春节后就能开始正式的量产的。」临海基地的负责人说道。


    孙勇华对着生产线的进度逐一核对，点头确认没问题。


    给盛康车型预留的时间不算紧张，但也不富裕。


    年前的首批车型，就要先发给经销商做展车，春节复工后，马上开始预热，3月份就要正式上市。


    每个节点都很关键，再晚点上市，五菱宏光那边的销量只会越来越高，需要赶紧上市抢占细分市场。


    孙勇华带队又在临海基地待了几天，等盛康两个动力车型都顺利落地后，急忙赶回海州。


    「盐湖提锂技术居然有眉目了？」


    孙勇华在回去的路上，也是有些疑惑。


    别看杨浩说盐湖提锂技术多么好，但是他下去了解后，盐湖提锂技术在行业内普遍悲观，基本都认为这只是实验室技术。


    况且南美盐湖和国内青藏高原的盐湖，禀赋天差地别，国外成熟的技术到了国内根本水土不服。


    可现在，杨总竟然真的找到了核心技术团队，还要推进合作？


    时间拉回到1月16号，年会紧张筹备中，一些员工也在抽空彩排年会表演节目。


    就连平凡之路的初版，也逐渐在公司内传唱，大家都想着年会上搞个大合唱。


    这天，杨浩在电脑上刷着行业新闻。


    2011年，集团会正式开启新能源战略，新能源的重点之一，就是锂资源。


    根据计算，造一台12米的纯电动大巴，动力电池成本就基本占据一半，而核心原料，就是电池级碳酸锂。


    ——


    当前的华国市场，70%的锂靠进口，核心定价权被海外矿业巨头捏在手里，就像后世被晶片卡脖子一样。


    看似不起眼的矿石，却是新能源汽车产业的致命软肋。


    他随手刷着有色金属行业资讯网站，首页有不少关于锂辉石矿，矿石提锂的产业新闻。


    关于盐湖提锂的技术，寥寥无几，就算有，也基本都是负面评价，基本都说技术不成熟」，实验室技术」，成本太高」，高镁锂比无解」之类的话。


    就在他摇摇头，准备关掉页面的时候，看到网站底部有个帖子，吸引他的注意力。


    标题很短，是关于中南大学赵中伟团队研发电化学脱嵌法盐湖提锂技术，寻求产业化合作的一篇帖子。


    内容不多，核心就是赵中伟教授团队研发出新的盐湖提锂技术，可实现高镁锂比盐湖卤水的高效提锂，实验室小试已成功。


    现在寻找企业合作，需要300万资金，目前只收到一家企业20万的报价。


    看到赵中伟」这个名字，杨浩还想了好一会，尘封的记忆这才涌上来，猛地一拍桌子。


    「差点把业界大拿给错过了！」


    这个名字，价值可不低。


    后世的赵中伟，凭藉盐湖提锂领域的成果，成功当选华国工程院院士，这套电化学脱嵌法技术，在2017年以超过1亿元的天价完成技术转让。


    创下中南大学技术转让的最高记录，也是华国打破海外锂矿垄断，实现盐湖提锂自主的核心技术之一。


    可在2011年的现在，这个技术，由于行业的悲观，300万的资金根本凑不齐。


    被困在实验室，随时有夭折的风险。


    杨浩拿起内部电话，让李雪和中南大学的赵中伟教授团队联系，就说洽谈盐湖提锂技术产业化合作，核心团队全都来。


    食宿全包！


    三天后，赵中伟带着团队四名博士，来到红星汽车的新厂区门口。


    看着崭新的新厂区，众人面面相觑，内心也是松了口气，至少这个公司是靠谱的。


    不像其他皮包公司一样，就租了一间办公室就想谈合作，厂房厂房没有，产业规划也没有，就想着怎么捞一笔钱。


    五人穿着羽绒服，背着书包，脸上还是有忐忑神情。


    「老赵，我看了这红星汽车是做微面，工具车的，为啥会看好我们的矿产技术？」身后的李哲问道。


    赵中伟听了，作为技术大拿，但是在产业布局上也不是特别清楚。


    「不清楚，不过这公司挺正规，可能想做新能源汽车吧，至少能谈谈。」


    五人低声交流两句，就看到一个年轻人微笑着过来。


    「想必您就是赵教授了吧，久仰大名。」杨浩笑着说道：「你们能专程过来，我太高兴了！」


    看到一上来就热情的年轻人，众人也是有些懵。


    杨浩这才说道：「忘了介绍了，我是红星集团的总经理，杨浩，我在网上看到你们的合作新闻，这才特意联系各位。」


    几人一听，这才明白。


    也顾不上惊讶于总经理的年纪，李哲忍不住问道：「杨总，我想问一下，为啥红星看好我们这项技术？」


    「难道红星是要做新能源汽车？」


    杨浩微微一笑，说道：「是有这个想法，我想先做电动大巴，电动公交车，也比较看好新能源产业。」


    「提前布局上游技术。」


    赵中伟示意众人先别多问，跟着杨浩走进总经理办公室，孙勇华还有李雪都等着。


    简单介绍后一落座，赵中伟就迫不及待打开背包，拿出里面的技术资料，要先给杨浩讲清楚技术原理。


    不过杨浩接过资料，并没急着打开，而是问道：「刚才这位教授问我是不是要转行做新能源汽车。」


    「答案是肯定的，红星不仅要做，而且要上大力气！」


    「但是我也想问下各位教授，现在全行业对盐湖提锂技术不看好，你们为什么还坚持做这个？」


    赵中伟苦笑一下，这才说道：「杨总，华国锂辉石矿太少了，锂资源70%都靠进口，要是国家整体转型做新能源，基础的碳酸锂都要被卡脖子！」


    「而青海的盐湖里，锂储量占了全国八成，我们并不是没有资源。」


    「就是盐湖里面，镁的占比实在太高，提锂难度非常大，可就算没人看好，也得有人做吧，不然有资源不能用，和没有有何区别？」


    杨浩心里暗暗点头，这就是学者的底色，不愧是能拿华国工程院院士称号的人。


    他重新开口：「赵教授，你说得对，有资源不能用，和没有资源有何区别，这点我很认同。」


    「就是因为大家都不看好，我们才更要做。」


    「未来十年，全球能源必然转向新能源，电动客车丶新能源乘用车将迎来爆发式增长，锂是动力电池核心。」


    「而且在汽车领域，华国想要弯道超车，只能依靠新能源才能追上国际主流！」


    「这也是我看好新能源的核心原因。」


    李哲听后，脸色有些惭愧，当即起身说道：「不好意思杨总，刚才是我多虑了。


    杨浩摆摆手表示不介意，又问道：「那各位教授，我再请问一个问题。」


    「假设新能源转型顺利，锂矿价格会怎样？」


    「肯定暴涨！」李哲口直心快道：「现在碳酸锂大概4.5万一吨，要是都转型的话，说不定就是10万一吨！」


    「杨总，现在市面上的盐湖提锂技术是8万元每吨的成本，而我们的技术，理论能降低到5万元每吨。」


    「只要锂矿价格一涨价，我们就能赚钱！就有商业化产业化的价值！」


    李哲说得激动，可身边的其他几位教授，脸上却都露出了难色。


    毕竟锂价上涨是虚无缥的未来，眼下的现实是，锂的市场需求极低。


    国内主流的矿石提锂企业，生产成本要5.6万一吨，市场价却只卖4.5万一吨，全行业都在亏本甩卖。


    想靠提锂技术赚钱，在当下看来，根本就是天方夜谭。


    杨浩微微点头，他心里清楚，按纯锂计价，早期价格确实普遍在4—5万元每吨。


    但未来市场有两个高点，一个是17年的17万每吨，另一个就是22年的50万元每吨！涨幅达到十倍，非常夸张。


    后世成熟的盐湖提锂技术，主流的成本区间在3万—4万元每吨。


    这也是为何杨浩提前锁定盐湖提锂，一方面是资源可控，另一方面盐湖提锂比矿石提锂成本还要低。


    绝对是新能源赛道最大的主动权之一。


    「我也是这么想的。」杨浩笑着开口道，倒是没说巅峰时期会达到十倍涨幅。


    「锂是动力电池正极的关键材料，而正极的成本占比又达到电池成本的35%，新能源一爆发，锂的价格绝对飙升。」


    「说它是白色石油，一点都不夸张。」


    这话一出，各大教授也是微微惊讶，没想到有车企老板这么看好。


    即使是比亚迪，也没提过白色石油的说法吧。


    赵中伟忍不住开口：「杨总，您真这么看好新能源汽车？现在电动客车才刚起步，乘用新能源几乎没有。」


    「业内都说是噱头，甚至————不少企业靠新能源骗补贴。」


    杨浩笑了笑道：「骗补贴的乱象肯定会有，这是行业发展初期绕不开的阶段。」


    「但大趋势不会变，新能源一定会得到国家大力扶持，也只有靠新能源，国产汽车才能真正站起来，和国际品牌掰手腕。」


    骗补贴，太正常了。


    即使是现在合作的吉利，在新能源的早期，通过各种方式，搞了不少补贴下来————


    「提前布局锂资源，是红星新能源战略的核心，赵教授，我很看好你们的电化学脱嵌法。」


    赵中伟等人，算是松了口气，话都这样说了，看来今天的合作有戏。


    杨浩一边说着，一边拿起刚才递过来的技术资料。


    杨浩一边说着，一边拿起了桌上的技术资料，快速翻了一遍。


    核心原理和他记忆里的完全一致，没有问题，而他脑子里装着后世十几年的成熟工艺经验，只要稍加修改，就能把成本再往下压一大截。


    当然，这些要等签了合作协议，去实验室看过实际运行后，再抛出来。


    不然未免有点惊世骇俗了。


    「300万，赵教授，我想问下你们为何需要300万？另外还有没有核心技术卡住的？」杨浩放下材料，开口问道关键问题。


    赵中伟连忙拿出一个项目书，说道：「杨总，这是我们计划验证工业化可行性的项目，必须要去青海盐湖建设基地。」


    「按照设备，场地，人员等计算，最低成本就是300万。」


    「技术问题，最主要的难点，就是我们实验室里用的是模拟卤水，成分乾净。」李哲开口补充.


    「可现实的盐湖卤水杂质很多，按照实验室的流程处理，效率至少降低三成，甚至还存在技术难点。」


    「对了，还有就是电极材料，实验室里用的高纯度材料循环个三五百次就不行了，成本太高，产业化根本用不起。」


    「最关键的还是销路。」赵中伟补充道。


    「国内电池厂，只认成熟矿石提锂产品，就算能做出成品，也没人愿意购买盐湖提锂的产品，没有产业化希望。」


    「不怕杨总笑话，我们团队已经有两个核心成员提了离职申请，要是项目再没有进展，只能烂在实验室里了。」

 第99章 外行指点内行？天才指点内行

    第100章外行指点内行？天才指点内行


    孙勇华听了半天，又拿着资料看了看，大概明白了。


    说白了，这事的本质，就是赌新能源产业的全面转型，赌未来锂价的爆发式上涨。


    至于赵中伟说的这些困境，正是全行业不看好盐湖提锂的原因。


    几个人看着杨浩，心里既期待又忐忑，不知道这位年轻老板，能不能帮团队破局。


    杨浩听完，沉默片刻，没有立刻表明态度，反而抬眼看向赵中伟。


    说道：「赵教授，光听纸面数据，我还是摸不准。」


    「我想跟你们回一趟中南大学，去你们的实验室，亲眼看看这套技术的实际运行，可以吗？」


    这话让赵中伟一行人错愕，随即眼睛里露出光芒。


    以往去其他企业谈合作，要么就是老板直接否决，要么就是想打着新能源旗号捞一笔，骗钱。


    还真没见过有老板愿意专门去一趟星城，代表这件事真有戏，也说明这老板靠谱。


    「当然可以！非常欢迎杨总！」赵中伟立刻应声，「我们明天就可以回星城，实验室随时为您开放！」


    第二天，杨浩带着孙勇华跟着赵中伟来到星城。


    中南大学冶金与环境学院的实验室里。


    杨浩站在一套玻璃材质的电化学小试装置前，看着透明容器里的盐湖卤水，在电流的作用下，锂离子被精准地吸附到电极上，而镁丶钙等杂质被留在了原液里，整个过程清晰可见。


    赵中伟站在一旁，耐心讲解装置的运行原理，从电极材料的制备，到电位的控制全部讲清楚。


    李哲等人则操作设备，实时展示着不同参数下，提锂效率丶镁锂分离效果的变化。


    杨浩看得很认真，时不时停下来问几句细节。


    「这个电极材料，循环寿命最高能到多少次？」


    「实验室理想环境下，最高500次，超过之后，吸附效率就会断崖式下跌。」赵中伟答道。


    「过滤膜的更换周期呢？真实卤水环境下。」


    「最多两个月，杂质就会把膜孔堵死，只能更换，维护成本太高了。」周明远无奈着回答。


    一圈看下来，小试装置完整运行了一遍，从卤水到最终的碳酸锂粉末，整个流程清晰地展现在杨浩面前。


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    几个人回到实验室旁的办公室，赵中伟看着杨浩，开口问道：「杨总，整个流程您都看完了，有什么问题，您尽管问。」


    杨浩端起水杯喝了口水，放下杯子道：「技术的核心逻辑很硬，确实是解决高镁锂比难题的最优路径。」


    「我不是化工专业的，只能站在产业落地的角度，提几个不成熟的想法，咱们一起探讨探讨，说得不对的地方，各位也别见笑。」


    「杨总您太客气了，您尽管说！」赵中伟立刻坐直了身体。


    不怕你提意见，就怕你不提意见。


    「第一个想法，是关于电极材料。」杨浩缓缓开口，「你们现在用的是全新合成的高纯度磷酸铁锂材料，对吧？


    「一吨成本就得二三十万吧，工业生产根本用不起。」


    「我在想，能不能不用新材料，用废旧的磷酸铁锂正极材料？」


    这话一出，会议室里几个人都愣了，眼里满是无奈，看来又是外行指点内行的戏码。


    这段时间见得太多了。


    李哲性子最直，直接开口：「杨总，废旧电池材料都已经循环衰减了，结构都坏了，怎么能用来提锂？吸附效率肯定不行的。」


    杨浩也不急，说道：「是这样，我看过废旧的磷酸铁锂电池，通常正极材料只是局部坍塌，不算完全报废。」


    「只要经过处理，高温烧结重构，就能修复晶体结构，重新用来做提锂电级。」


    「用这种修复的废旧材料，一吨成本只要8至10万块，比新材料节约60%成本。」


    李哲听后，微微一愣，下意识在旁边的电脑上计算，嘴里还念念有词。


    「对啊！我们怎么没想到呢！」他猛地说道，拉着其他教授一起看计算结果。


    「磷酸铁锂的橄榄石结构，经过循环重构后，稳定性还会更好！而且废旧材料的成本，真的能降到这么低！」


    赵中伟看着电脑屏幕，也是不可思议，没想到竟然可以用废旧电池材料，不仅降低成本，还能增加循环寿命。


    简直是天才想法！


    「对了，还有个想法。」杨浩继续开口。


    「还有想法？」众人内心微微一震，也没急着反驳。


    「我看你们装置是直流供电，过滤膜是固定在容器里，杂质很容易附着在膜的表面，造成堵塞。」


    「我在想，能不能在膜旁边加一套高频超声波装置，就像市面上洗眼镜的超声波清洗机一样，一边过滤，一边用高频震动把附着的杂质震下来。」


    「同时，把直流电改成脉冲供电，不用一直满负荷供电，让离子有一个缓冲时间，减少在膜表面的沉积。」


    「这样一来，膜的更换周期，应该能从一两个月，延长到半年以上，维护成本降低60%，还省电。」


    这话一出，赵中伟也坐不住了，猛地一拍脑袋，非常激动。


    杨浩说的这些，根本不是什么黑科技，全是工业应用思路，可偏偏就是这层窗户纸，他们整个团队熬了这么久，都没能捅破。


    他在会议室里来回走了两步，停下脚步看着杨浩。


    语气里满是佩服：「杨总，您这哪里是不成熟的想法，是直接给我们的技术，指了一条工业化落地的明路啊！」


    杨浩笑着摆摆手。


    一旁的孙勇华顺着思路，眼前一亮，开口说道：「对了，我看现在提锂的工艺顺序，是直接把卤水抽进装置提锂。」


    「青海青藏高原那边，日照时间长丶紫外线强。」


    「能不能先用当地的自然条件，把卤水放到盐田里，靠太阳蒸发大部分水分。」


    「再把浓缩后的卤水放进装置提取，这样是不是更省电呢？」


    「还真是！」李哲惊叹。


    这些科研人员天天泡在实验室，对于利用自然资源降低成本，一时间还真没想到。


    「青海盐湖年日照时长超过3000小时，假设蒸发90%水分，要处理的水量大幅度减少，成本还能降低，必须记下！」


    杨浩又说道：「我们后面做电动客车，像电动公交车很容易更换电池，那回收后的电池，也能重新提锂。」


    「这样就能形成锂矿提取，电池生产，废旧电池回收，形成产业链闭环。」


    赵中伟点头，佩服道：「产业闭环肯定要做，杨总您的意见非常有价值。尤其是技术的商业化路径和产线协同，我都明白了。」


    「不是我们单纯想的怎么把锂提出来就万事大吉了，您算是把我们点醒了。」


    商人思维虽然奇怪，但是在技术落地上，又不得不佩服这种思维。


    李哲现在是真服了，本以为这次去红星又是空欢喜一场，没想到红星对技术的理解，对产业落地的想法这么到位。


    这哪里是外行指点内行，明明是天才指点内行！


    「杨总，按照您和孙工的思路，让我们盐湖提锂的理论成本，从五万每吨能压缩至4


    万，甚至3.5万每吨！」


    「您真是天才！」


    「李教授客气了。」杨浩连忙笑着道，「我们也只是站在产业应用的角度，提了点外行的想法。」


    「技术的核心，还是你们团队多年的研发成果，没有你们打下的基础，这些想法都是空中楼阁。」


    杨浩把提前准备好的合作协议拿出来。


    「这项技术我很看好，你们要求的300万，太少。」


    「先出500万试试水。」


    这话一出，原本还在交流产业落地的几人，也停了下来。


    原本他们跑了大半年，见过各类企业投资人和投资人，最多也就收到20万意向金，连300万的启动资金底线都凑不齐。


    现在杨浩张口就是500万，确实超乎预期。


    「杨总当真？」赵中伟连忙开口道。


    「当然当真，我说了很看好新能源，以及盐湖提锂技术。」杨浩把协议摆放好，解释着。


    「光是技术不够，我还看好你们团队。」


    「由我成立万基提锂公司，各位保留当前的学校教授身份，全职入驻万基提锂，以项目首席，核心研发岗身份，全权负责盐湖提锂技术工业化落地。」


    「等于是校企双职，保住学校教授身份。赵教授年薪税后80万，四位核心博士税后50


    万，其他研发人员薪资按这个规格进行发放。」


    「你们团队以技术入股方式，获得万基提锂公司的20%股份，万基提锂实缴500万，占股80%。」


    「除了500万项目专款，我每年还会额外划拨资金作为自由研发经费，由你们团队说了算。」


    「建设联合实验室，红星出资，和中南大学共建盐湖提锂联合实验室，场地，设备我们提供，你们安心带学生，做科研。」


    「最后，关于团队的研发成功，在研工艺，独家授权给红星集团永久使用。」


    「后续的改良技术，新研发工艺，专利统一归万基提锂所有，团队按持股比例永久分红，只要技术落地，一辈子都有分红。


    杨浩一口气说完，众人听后忍不住喘气。


    没想到条件居然这么好。


    20%的股份作为技术入股虽然不算特别多，但是红星这边先提供500万初期资金，负责高额工资。


    以及校企双职位的身份，还有年度自由研发资金。


    最关键的是，和学校成立联合实验室，也能提升在学校的地位。


    赵中伟深吸一口气，眼神无比郑重：「杨总，说实话，我们团队熬了这么多年，您既解决了资金问题，又解决了团队问题。」


    「您这全盘打包的方案，解决了我们所有的后顾之忧。」


    「我们愿意！整个核心团队，全部同意入驻红星合资锂业，全心全意把盐湖提锂技术做落地丶做量产！」

 第100章 黄四海年会游街，老员工怒骂

    第101章黄四海年会游街，老员工怒骂


    对杨浩来说，这事也赚了。


    不仅拿到新能源布局的核心技术，还直接把院士级别团队打包，纳入自己的商业版图。


    万基提锂，当然是万基科技的子公司，主要负责盐湖提锂技术。


    至于钱怎么来，借就行了，要么问红星集团借钱，要么以杨浩个人的名义，借钱。


    万基科技主要靠授权费赚钱，每个车型上市第一年免授权费，第二年开始才收取授权费，万基科技免费提供后续车型的所有叠代。


    以小康l为例，授权费是500元一台，虽然略高，但包产品叠代，以及首年免费的政策下，还算合理。


    不过万基科技要赚钱，还得等小康l第二年才有回款，毕竟小康的技术是直接算在红星汽车里的。


    人才丶技术丶专利丶研发能力，全盘收入囊中，提前完成新能源核心一步。


    一旁的孙勇华看在眼里，心里暗自佩服。


    他本以为只是投资布局上游锂资源，现在才明白，杨浩看得更远。


    买技术不如收团队，投资项目不如锁定核心人才。只要这团队还在，就算以后有新的提锂工艺叠代，红星永远掌握第一手技术。


    杨浩见状，将协议推到众人面前：「既然大家达成共识，那咱们现在就把协议签了「首期500万资金，三天之内先转200万到专项帐户，剩下300万春节前全额到帐，不耽误任何进度。」


    赵中伟没有丝毫犹豫，带头落笔签字，几名核心博士也依次签下名字。


    落笔的这一刻，中南大学赵中伟盐湖提锂核心团队，正式被杨浩打包。


    签完协议，杨浩和众人敲定后续落地的节点。


    春节前，完成专利申报，实验室工艺复盘和优化，同时敲定校企联合实验室，逐步对接。


    春节复工后，正式到青海寻找盐湖，并开始动工，完成设备采购。


    第二季度完成设备安装，调试，开始做正式试生产，优化工艺，第三季度优化工业放大工艺，解决量产过程中的能耗，稳定性问题。


    当年年底前，完成万吨级量产线的土地审批丶环评安评与规划设计，正式启动建设。


    次年实现量产投产，摆脱对澳洲锂矿依赖，红星自用锂资源实现自给自足。


    敲定好后，杨浩带着孙勇华返回海州。


    路上，孙勇华问道：「杨总，新能源我研究过，整车的三大核心技术，电池，电机，电控。」


    「现在我们的布局重点是电池，解决上游锂矿后，您提到的动力电池封装预研，现在研发部的整体进展不顺利。」


    「按照当前主流的ctm工艺，我们的工程师只能生产出75w每公斤的封装包。」


    「现在主流的已经达到80100w每公斤，采购价通常在7000元每度电，按照电动公交200度电池包计算。」


    「光是动力电池成本就占据绝大部分，比亚迪那边也在做，就算我们上游进展顺利，原材料这部分降低的不多。」


    「可封装工艺，电池热管理技术，装配成本依旧高昂，我们怎么和比亚迪竞争？」


    当前做电动客车，一台接近200万的客车，电池成本就是一百多万，车企完全是给电池厂打工。


    杨浩回应说道：「好问题，比亚迪本身就是做电池起家的，我们要直接竞争，肯定困难。」


    「我们先控制上游原材料，确保有持续竞争力，哪怕未来磷酸锂暴涨，我们的成本还是不变。」


    「至于封装技术，一方面是产业规模太小，一年电动客车也就几百台的产量，没有流水线生产的条件，全是小批量定制，成本自然高。」


    「况且为了电池包安全，用料过于「豪华」，使用分层箱体，多模组，大量钢构件，又重成本又高。」


    「这事你不用急，等春节后，我再找支专业团队过来，把这块硬骨头啃下来。」杨浩揉了揉太阳穴，闭上眼睛不再说话。


    孙勇华听后，也是无奈叹气。


    没办法，万事开头难，新能源虽然可以弯道超车，但也不好做啊。


    像现在国补加省级补贴，一辆电动客车补贴70—100万，就这，还没办法普及，可想而知多难。


    「新能源，真的能让国产车弯道超车吗——」


    级■8nng


    回到海州，时间转眼就来到26号，距离春节不到一周。


    这天一早，海州国际大酒店就热闹了起来。全国20个核心区域的代表性经销商，率先抵达酒店。


    下午时分，红星集团和宏远控股的全体员工，连同家属们，也陆续赶到现场。


    就连吉利那边，听说红星要办年会，安聪慧也作为吉利代表赶了过来。


    而沈敬言表示，会以私人身份过来，不露面，不打扰员工们的兴致。


    杨浩和各大高管，早早在酒店门口迎接，给所有参加年会的员工们发放礼品。


    尤其是员工家属们，看着这么年轻的老板，也是惊讶，而且还没有架子，亲自带队在门口迎接。


    「大家路上辛苦了，今天放开了吃丶放开了玩，吃好喝好！」杨浩笑着和每个人打招呼，声音爽朗。


    看着门口的热闹劲，路人们也是驻足围观。


    一打听才知道，是红星集团的年会，这才了然。


    「原来是红星集团的年会，这半年本地新闻天天报导红星，耳朵都听出茧子了。」


    「听说这次年会奖品特别多，人人都有奖品拿，要是我是红星员工就好了。」


    「谁说不是呢，听说红星现在到处在建厂区，年过了肯定招人，到时候想办法进去。


    王满仓和赵建国作为老经销商，在门口恭喜杨浩后，一同跟着进入大厅。


    一进大厅，好家夥，到处都放着奖品，手机，电脑，彩电，冰箱，微波炉全都有，就差把家电大卖场搬过来了。


    在奖品最中间，甚至还放了三辆盛康。


    「嘿嘿，盛康这车我看又要卖爆！」一进门看到盛康后，王满仓就开口道。


    「是啊，盛康这车我试了下，确实不错，比什么五菱宏光还好开，就看到时候什么价格了。」赵建国点点头。


    作为最老一批经销商，已经陆续有盛康的展车发过去，他们也初步体验了下，确实不错。


    等到五点半的时候，人基本都到齐了，杨浩这才带队，走进大厅。


    等落座后，公司年会正式开始。


    请了本地电视台的两个主持人作为年会主持，简单开场后，服务员们不断穿梭，给每桌上菜。


    吃了几口后，杨浩这才拿着话筒，走上舞台。


    他穿着西装打开话筒：「各位，今天是个特殊日子，不仅是红星集团2010年的年会，更是我和红星为过去告别的日子！」


    杨浩说着，众人有些懵，不太懂什么意思。


    就在全场安静下来的时候，杨浩对着台下轻轻挥了挥手。


    一个看起来四五十岁，原本应该梳的一丝不苟的头发，现在却乱糟糟的，微胖的身形，都瘦了不少。


    另外一个，看起来三十多岁，带着一副眼镜，颇有一种斯文败类的感觉。


    两人都被两个警察架着，从门口走进来。


    「老实点！」那四五十岁的男子一进来就腿软，吓得双腿哆嗦，架着他的两位警察身形不弱。


    就像拖死狗一样，把两人往中间的舞台拖去。


    宛如游街一般，很多人都不清楚这两人是谁，怎么好好地年会，还压了两人上来？


    红星的老员工看到那两张脸，血液一下就冲到了头顶。


    马国栋，张国豪，李建军等人，对这两人更是熟悉！


    「黄四海！孙伟！」


    最先认出来的，是一位老技工，他握着筷子，指着这两人，高声道。


    「什么？是黄四海？」


    「孙伟，是那个捐款跑路的前财务总监？」


    「就是他！和黄四海的配合下，卷走红星八百万，让厂子现金流崩了，欠了我们好几个月工资！」


    「狗日的，老天有眼，终于给这俩狗东西抓住！」


    原本疑惑丶不解甚至私下质疑杨浩为何不直接开除黄四海的人，看到现在的结果也释怀了。


    不仅要抓人，还要给众人一个交代。


    马国栋直接起身，用手指着黄四海怒骂。


    「黄四海！你个狼心狗肺的东西！杨建军厂长待你不薄，没有老厂长一手提携，你就是个一线工人，还当副厂长，我呸！」


    「狼心狗肺的玩意，怎么有你这样的人！」


    「要不是你卷钱跑路，红星会差点走到破产清算的地步？我们会差点吃不起饭？」


    听到这话，台下的红星老员工们，也纷纷起身怒骂。


    新加入的员工们，此刻也终于知道了红星那段频临破产的过往，看着台上两个千夫所指的蛀虫，眼里也满是鄙夷。


    一时间，黄四海和孙伟被千夫所指，怒骂声差点掀翻大厅。


    情绪最激动的几位工人，年初家人重病差点没挺过来，更是起身跑到两人身边怒骂。


    还好还有现场保安和警察维持秩序，这两人光是一人一口唾沫，都能被当场淹死。


    「站好！不许动！」把两人扣到台上后，警察大喝一声。


    那两人哪里还敢抬头，本来腿就抖的不行，站在台上后，更是腿软，直接摊在台上。


    「杂碎！」


    「厂子的蛀虫！」


    王满仓没想到居然还有大戏看。


    忍不住对旁边的赵建国说道：「没想到红星居然还有这个历史，抽调800万现金差点让企业破产。」


    赵建国了解的多一些，他说道：「红星以前还是国企的时候，就经营不善，改制后效果也一般。」


    「有短时间都在打磨红星小康，可车还没量产呢，被这白眼狼把现金抽走了。」


    「要不是杨总手段厉害，力挽狂澜，这厂子早就没了。」


    其他经销商们也纷纷低声交谈，眼里满是唏嘘，更藏不住对杨浩的认可。


    没想到此时这么光鲜的红星，还有这个过往。


    在二楼包间的沈敬言，看到台下的局面，也是冷笑。


    「有人什么都想插一脚，白手套，呵呵——」


    舞台上，杨浩安静地看着台下的动静，等众人的情绪宣泄得差不多了，才深吸一口气，重新拿起了话筒。


    「好了，大家的心情，我完全理解。」杨浩的声音透过音响，压下全场的怒火。


    「这笔帐，是该算了。」


    「今天，我们当着所有人的面，彻底和过去的红星告别！」


    >

 第101章 涨薪，黄四海如何被抓？安聪慧

    第102章涨薪，黄四海如何被抓？安聪慧中奖送礼


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    「过去的红星，毁在内鬼和蛀虫手里，留下一堆烂摊子，让我们老员工受了委屈，吃了苦头。」


    「这笔帐，今天彻底了了！」


    「人，我们抓回来了，卷走的钱，也追回来一部分。」


    「接下来，法律会给他们最严厉的制裁，他们欠红星的，欠大家的，一分不少地吐出来！」


    这句话落下，全场爆发掌声。


    老员工们一边鼓掌，一边红了眼眶。


    马国栋等人，兴奋过后也是叹息，可惜啊可惜，帐是清了，老厂长是回不来了。


    这笔帐，不仅是为了红星，还为了杨浩的父亲，当初资金被抽离后，现金流断掉到破产边缘。


    就这，黄四海还不停在耳边洗脑，说什么厂子要完蛋了，一切都结束了，这直接给杨建军急死了。


    「杨总！谢谢您！」


    「杨总，我们跟着你干，红星会越来越好！」


    喊声此起彼伏。


    杨浩抬手，轻轻往下压了压，全场瞬间安静下来。


    两名民警再次上前，把瘫成烂泥的黄四海和孙伟押解着，从通道里带出了宴会厅。


    「好了，今天我们彻底和过去告别，但告别过去，不是为了沉溺于过往的恩怨，是为了更好的未来！」


    杨浩握着话筒，目光扫过全场，掷地有声：「我今天在这里正式宣布，新的一年，红星全员涨薪！」


    「所有人基础工资提升20%，夜班津贴提升至每天50元，计件，奖金部分提升30%！五险一金部分同步提升！」


    轰！


    这下，本来还有些不高兴的氛围，瞬间被点燃！


    基础工资提升20%，以一线员工举例，从原本的2000提升至2400，要知道，厂里上班少不了加班，加班费就不少。


    加班费按基础工资核算，跟着水涨船高。


    计件奖金部分提升30%，原本一线工人一个月差不多1000，现在又多300。


    还有夜班津贴，五险一金部分同步提升，这个加薪幅度真的不少。


    原本3000的一线员工，现在按照新工资，得4000去了，那些走技术岗，管理岗的工资更高。


    「杨总威武！」


    「杨总我爱你！」


    几个胆子大的年轻工人，直接在台下扯着嗓子喊，甚至还有人对着舞台飞吻。


    杨浩本来挺高兴的，看到一个五大三粗的男工人对着自己飞吻，当即假装黑着脸道：「这位大兄弟，先停一下啊，我性别男，爱好女！」


    「哈哈哈——」


    全场瞬间爆发出哄堂大笑，原本还有些沉重的氛围，彻底被轻松热闹的狂欢取代。


    杨浩也不急，等众人笑够了，又说道：「新年不仅涨薪，还要发年终奖金。」


    「所有人，每人发两个月的薪资作为年终奖，今天什么都不重要，开心最重要！」


    轰！好不容易安静点的大厅，再次被点燃。


    两个月工资的年终奖，相当于直接给所有人发了14薪，这在2011年的制造业里，简直是想都不敢想的福利。


    别说海州本地的工厂，就算是沿海的外资大厂，也很少有这么大方的年终奖。


    「杨总，我跟你一辈子！」


    「杨总我爱你！」


    呐喊声丶欢呼声丶掌声混在一起，几乎要把酒店的屋顶给掀了。


    杨浩没再多说，这次年会本身就不允许长篇大论，说完加薪和年终奖后，把话筒递给主持人，重新回到座位上落座。


    刚坐下，李雪就忍不住问道：「杨总，黄四海抓到还算合理，那孙伟是怎么被抓的？


    其他高管也投来目光，对这事也很好奇。


    那孙伟当时卷款跑路，就跑出国避难了，按理来说，不太可能为了这点钱跨国抓人啊。


    「这事其实还得归功于黄四海。」杨浩笑着道。


    「黄四海？」马国栋眨了下眼睛，不解道：「怎么会归功于黄四海呢？」


    杨浩这才解释：「我当时刚接班当厂长的时候，还不了解厂子里具体情况，也觉得吧——这黄四海可能是谁的白手套，不能一上来就动手。」


    「再加上厂子里一片乱局，要是直接开了他，说不定他煽动其他工人闹事，那还怎么复工复产。」


    马国栋，张国豪等人纷纷点头。


    这黄四海在一些老工人眼里，确实还是有一定影响力。


    当时杨浩的处理方式，确实合理。


    「所以就让他到山城，以考察西南市场的名义，进行软架空。」


    「结果这老小子贼心不死，跑过去也不安稳，还和山城地头蛇王万顺联系，想藉此机会看能不能把红星重新搞垮，想卷土重来。」


    「后来我们稳住局面，山城又开始扫黑除恶，这老小子一看不对劲就想跑，正当我们准备收网抓他的时候。」


    「海州警察局发现了不对劲。」


    「什么不对劲？」李雪赶紧问道。


    杨浩喝了口水，又说道：「那孙伟不是前财务总监吗，卷款跑路的时候，还有红星以前的全部帐本。」


    「黄四海就想借着这套帐本，给红星泼脏水，伪造我们偷税漏税的假证据，企图绝地翻盘。」


    「人家孙伟凭啥干啊？」张国豪问道。


    「都跑出国了，手里握着几百万，下半辈子足够逍遥快活了，犯不着回来蹚浑水啊。


    「孙伟当然不乐意。」杨浩点头回应。


    「可黄四海这人，当时说自己背后有某个领导支持，骗孙伟卷款跑路，说最多就在外面待几年，风头过了就能洗白上岸。」


    「孙伟当时利欲薰心，就信了他的鬼话，几百万不赚白不赚，连夜跑路后，把父母，老婆孩子住址告诉黄四海，让帮忙照看。」


    「后面黄四海急眼之后，就拍了孙伟家人，尤其是小孩的视频，寄给海外的孙伟。」


    李雪这时候点头表示：「我明白了，孙伟没做好跑路在外潇洒的准备，让黄四海帮忙照看家人，结果黄四海以家人威胁，这才让孙伟回国？」


    「大致是这样。」杨浩喝了口水，继续道：「还有个关键原因，孙伟当年卷走的钱，大部分是通过黄四海的渠道洗出去的。」


    「黄四海早就留了后手，扣住了他大半赃款的流向，他在国外根本动不了这笔钱。」


    「手里没多少钱，家人又被拿捏，他除了听话回国，没有别的选择。」


    「正好马上到年会了，我想，乾脆让他们俩来年会露个面，这样也好给大家一个交代「好！干得漂亮！」


    李雪小手一挥，满脸解气，这事确实大快人心。


    杨建军对她不薄，供她上了大学，黄四海被抓后，她也算是对得起杨建军了。


    「那大概能判多久？」马国栋连忙道。


    杨浩没直接说数字，先伸出了一根手指。


    桌上众人看了，都微微一惊。按理来说，单纯的职务侵占丶挪用资金，判不了十年这么久啊？


    「具体怎么判，还要看定什么罪名，除了职务侵占丶挪用资金，还有出卖公司商业机密丶非法拘禁未成年人丶教唆他人盗窃商业机密，数罪并罚。」


    「回头努努力，争取到这个数。」


    说着，杨浩又伸出一根手指。


    「好！」


    「妈的，就该让这狗东西死在里面！」


    「哈哈哈，二十年，出来后这老小子岂不是六七十了？还能活几年，跟死了没多大区别。」


    「说的太对了！」


    桌上几人纷纷叫好，满脸的畅快。


    宴会厅里，众人热热闹闹地吃吃喝喝。


    舞台上轮番上演着员工们提前彩排的节目，穿插着一轮轮的抽奖。


    氛围好得不得了，每一轮抽奖结束，大厅里都会传来一阵震天的恭喜声，中奖的人兴高采烈，没中的人也跟着起哄，满场都是欢声笑语。


    奖品陆陆续续抽空，作为一等奖的三辆盛康，还要留在后面再抽。


    杨浩看了看二楼，走到二楼的包厢。


    进入沈敬言的包厢里，沈敬言开口说道：「怎么样杨总，今天出气了吗？」


    「还不错，气是出了不少。」杨浩坐下，难得喝酒的他，给自己倒了杯酒，这才说道：「这黄四海，害死我父亲。」


    「今天让他游街示众，让他社会性死亡，也算对得起我父亲的在天之灵。」


    这具身体的记忆融合，即使和原生父亲再陌生，但总有点记忆羁绊。


    况且，人生在世，也要靠演技不是。


    「嗯，回头开庭你出面吗？」沈敬言微啄一小口问道。


    「开庭我就不去了，到时候我请律师就行。」杨浩看着下面舞台上的节目说着。


    「那行，这事就这么过去了，市里面，当初在他背后的几位，各自都辞职了，核心的那位，也送给反贪局了。」


    沈敬言起身，拍了拍杨浩的肩膀，说道：「人死不能复生。」


    「黄四海这人，我估计，也得关个一二十年。」


    他重回大厅主位时，宴会已进入高潮。


    主持人正在上面，对三辆红星盛康进行抽奖。


    众人眼里都是紧张，要知道，一辆盛康怎么也得四五万，白送的车，不要白不要！


    「杨总，一等奖就由您来抽吧，您看着上面的滚动牌，喊三声停，就能一次性抽出三位获奖者。」


    杨浩接过话筒，笑了笑说道：「那好，一会我喊停就停。」


    「不过我可话说在前面，要是正好喊到了我，大家可别说我作弊玩不起。」


    一句玩笑话，引得全场再次哄笑起来。


    1500个人里抽3个，中奖概率低得可怜，真要是抽中了老板自己，那确实有点洗不清了。


    「停！」


    「停！」


    「停！」


    杨浩连续喊了三声停后，分别锁定三个数字。


    主持人在台上报数，数字对应的就是进场发的编号。


    第一个念到的，是研发部的一位刚毕业的实习工程师，他接过话筒，整个人都懵了，半天说不出话，还是旁边人提醒，才连忙表示感谢。


    第二个，是一位一线工人，拿着手里的编号券，手都在抖。


    第三个编号，就比较有趣了。


    「1387，是哪位同事？」主持人又念了一遍编号，还开了句玩笑道：「不会真是杨总吧！」


    杨浩微微一笑，把入场编号拿出去，晃了晃说道：「不好意思，我的编号是0001，跟我可没关系。」


    「原来不是杨总，那会是谁呢？还是哪位运气好的家属？」


    「是我！」


    嘉宾席上，一位穿着西装丶戴着眼镜的男子起身，有些无奈又好笑地说道。


    「原来是安总中奖了！」杨浩拿起话筒，跟着说道，「恭喜安总！这运气，真是挡都挡不住！」


    起身的正是吉利的副总裁安聪慧。


    他笑着走上台，接过主持人递来的话筒，对着全场拱了拱手：「那我就却之不恭了，既然运气这么好，这辆盛康汽车我就收下了，谢谢杨总的厚礼！」


    台下瞬间响起掌声和起哄声。


    安聪慧话锋一转，又笑着道：「不过中了杨总的大奖，我也不能空手来。」


    「这样，我们再加抽一轮，添个彩头，奖品是一台吉利帝豪ec8，送给今天在场的各位朋友，大家说好不好？」


    「好！」


    「感谢安总！」


    全场的欢呼再次达到顶峰。


    帝豪ec8是当时吉利汽车的旗舰车型，售价10—15万，属于b级车，代表了吉利当时最先进的设计制造水准。


    比盛康贵了两倍！


    这份添头，确实不错。


    很快，主持人再抽一次。


    这次中奖的是一位跑经销商销售的家属，中年大姐上台的时候，高兴得走路都带风，连连对着杨浩和安聪慧鞠躬道谢。


    「感谢杨总，感谢安总！」


    大奖抽完后，杨浩带头，众人一起合唱《平凡之路》，为红星2010年的年会画上圆满句号。


    >

 第102章 1月销量与红星2011年九款

    第103章1月销量与红星2011年九款车型售价


    年会结束后，逐渐回归到日常。


    下个月2号就是除夕，算着时间，该放假的放假，该收尾的收尾，厂里的年味也一天比一天浓。


    随着工人陆陆续续开始离岗返乡，原本热闹的老厂区，也慢慢恢复平静。


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    31号这天。


    陈敬抱着一月份的销量报表，快步走进了杨浩的办公室。


    「杨总，一月的销量出来了，比我们之前预想的要好不少。」陈敬开口说道。


    「哦？怎么说？」杨浩接过报表，翻了下。


    按照年初的预计，随着汽车下乡丶以旧换新政策退坡。


    进入一月份后，销量肯定没办法和去年年底的冲量行情相比，他心里的底线，能有1.5万就差不多了。


    「主要还是本土市场发力了，有市里省里带头采购，还有各地国企，事业单位也在跟进，小康和小康l在江海省的采购，就有2000台。」


    「再加上本土市场的渠道扩张，原本一个月就几百销量，1月份也有2000台了。」


    「这么说，江海省就给我们贡献了四千台销量？」杨浩看着报表上的数字，也是没想到本土市场居然这么给力。


    「没错，按照我们预计，一月份销量很难超过两万台，但加上本土市场的四千台，再算上上个月欠的2100台待交付订单。」


    「一月份总共交付了23000台，1月销量刚好破两万。


    「不错。」杨浩微微点头，对这个结果很满意。


    「不过还有个问题，毕竟马上是春节了，也有不少选择在春节前购车的，二月份又是春节，销量肯定还会下滑，我们要做好这个心理准备。」


    「而且从12开始到一月份，微面的售价都降了不少，我们31800的小康，现在指导价只有30300了。」


    「很多经销商为了冲销量，基本把价格打在29800，小康l也从38800，降价到36300。」


    「就算现在我们接入吉利体系，共建供应链，这个价格卖车，也基本不赚钱。」


    杨浩双手交叉。


    整车厂商卖车不赚钱，靠走量保流水，在行业里很常见，但红星，不能走这条路。


    如果一个行业，不靠核心的主营业务赚钱，那说明行业逻辑出了问题，而且是大问题。


    比较难绷的是，这种内卷式降价，表面看对消费者有利，长期来看只会导致行业技术停滞丶品控下滑，对整个产业链都是危害。


    这也是后世他见到太多恶性内卷。


    陈敬摸了摸头，又说道：「杨总，这也没办法，不赚钱也得卖车，至少要把流水保住，把市场占有率稳住。」


    「况且等年中把厂子建好，改款后用新的工艺，供应链再成熟一些，我们的成本能再降两三千，再加上经销商那边，也可以稍微压缩利润。」


    「成本确实得压，不过经销商那边，一开始都签好了，该他们赚的一分不能动。」


    「我们给他们的利润多，他们卖我们的车也赚钱，自然愿意推销，我们的销量这么好，经销商也有很大的功劳。」杨浩摆摆手。


    不乐意从经销商扣成本，卖车嘛，大家一起赚钱才能走得更远。


    「等盛康上市，就能赚钱了。」杨浩说道。


    陈敬听到这话，连忙问道：「杨总，那我们盛康怎么定价？」


    红星的产品策略，并不是采用当前常见的一个车型分数个版本的做法。


    以此时的五菱宏光为例，分为1.2l和1.4l两个动力版本，但是1.2l又分为四个版本，1.4l动力的更是有五个版本。


    再加上外观颜色的不同，整个型谱混乱无比，尤其对于工厂生产排产，非常麻烦。


    还让用户买车也不痛快，想要个配置，得加钱，加了钱吧，再加一点又有更好的配置，非常纠结，决策成本极高。


    红星采用精简sku策略，只推出两个车型，工厂排产非常轻松，还能通过规模化生产进一步降本。


    销售端也更好解释，就两个配置，没多少可纠结的。


    更不会给经销商压库存，对渠道来说也更友好。


    「我们盛康，和五菱宏光九个版本相比，精简sku下，只做两个版本。」


    「入门即标配，1.2l舒适版的话，卖4.58万，1.5l豪华版卖5.28万，你觉得怎么样？


    「」


    「4.58万的舒适版————」陈敬连忙翻开笔记本，飞快地算了起来。


    随后说道：「比五菱宏光1.2l入门款贵了一千，但比4.78万的基本款便宜两千，而且我们的配置比它4.78万的版本还要高。」


    「这个价格很有竞争力，上市就能正面硬刚。」


    他说了一大堆，忽然拍了下大腿，把笔记本往前翻了几页，推出一张自己提前做好的表格。


    「杨总，按照您的这个定价，您看我今年的主要车型定价策略怎么样。」


    说着，他展示纸上写着的几款车，分别是红星小康，小康l，盛康1.2l，盛康1.5l，盛康l1.5l，盛康l1.5t，一共四款车型，六个配置。


    「改款后的红星小康，我们就定在2.98万，站稳微面市场的脚跟，面对极致刚需的人群，对标五菱之光。」


    「小康l，我们就定在3.68万，空间更大，主要对标长安之星，东风小康，性价比依旧很高。」


    「这两款车型五月份改款，即便没了补贴，我们这个价格总体利润虽然少点，但也能站稳基本盘。」


    「嗯，这两个车型改款后降价2000，确实有市场竞争力，而且我们工厂也差不多建好，再加上供应链和工艺优化，最后应该有个每台1000的利润。」


    杨浩在纸上写写画画一阵，点头表示这个价格合理。


    2.98万的入门价格，虽然和3万没什么区别，但给用户的感知完全不一样，就是两万多，而不是三万。


    这就是尾数定价的精髓，这个定价完全合理。


    「接下来就是您定的4.58万盛康舒适版，和盛康豪华版定价5.28万。」陈敬继续说着。


    「这两个车型主要竞争五菱宏光，也是一个精准的细分赛道，隔壁的五菱宏光销售量一个月比一个月高，这个赛道空间很大。」


    杨浩微微一笑：「这个赛道，确实很有看头。」


    根据记忆，五菱宏光2011年的总销量就突破20万辆，基本达到月均两万台，2013年超过44万辆，登顶成为全国最畅销车型。


    而2014年，更是达到75万辆的年销量巅峰，可想而知这个细分市场的空间有多大。


    「那我们的盛康l，也就是长轴版本，使用1.5l高功率发动机，增加舒适配置，轴距加长，空间更大。」


    「卖5.88万，既能满足需求更高的用户，也面向一个没有竞品的市场。」


    「和盛康豪华版差价六千，有需求的客户，咬咬牙也能上。」


    「至于盛康l1.5t旗舰版，我们就卖6.68万，反正发动机我们能自产，成本也高不了多少，也能提升红星品牌形象。」


    「这个版本能用于小型商务接待，也适合城市多孩家庭一家人出行。」


    「从2.98，一路到6.68万，四个车型六个配置，完美覆盖产品矩阵。」陈敬把表格推到杨浩面前，让他看看这个定价策略如何。


    杨浩仔细看了一遍，总体来说非常完美。


    型谱乾净，定价卡位精准，工厂也好生产，经销商铺货也没压力。


    而且所有车型都是通过红星小康平台魔改，零配件通用性超过80%。


    四个车型一共才六个配置，比隔壁一个车型的配置都少，客户看车都不用怎么纠结。


    看准了就买。


    按照这个定价测算，主力的盛康车型，利润还比较高不错的，像盛康和盛康l，如果都用自己工厂生产，综合利润可以到3000每台。


    不仅能走量，还是利润基本盘。


    「总体来说，问题不大。」杨浩点点头，给了陈敬肯定答覆。


    「那这样，小康和小康l，改款前可以慢慢降价到2.98和3.68万，和新款售价无缝衔接。」


    「去年买老款的用户都拿了政策补贴，算下来比现在的新款还划算，这个降价幅度很合理，不会有老车主维权的问题。」


    他刚勾勒完定价体系。


    陈敬又补了一句：「还有微卡赛道，我觉得我们可以补三个配置，把价格空档彻底填上。」


    「1.2l单排基础款，2.5米短货箱，卖3.48万。」


    「1.2l单排高功率版，3米长货箱，卖3.88万。」


    「1.2l双排高功率版，2.2米短货箱，卖4.28万，这样正好补齐我们还空缺的微卡赛道，以及3—4万的空档全部堵死。」


    杨浩看了后，笑着道：「不错，这个定价，这个配置，确实想的周全。」


    「这样我们红星总共就是五个车型，九个配置，既完善产品矩阵，又不乱。」


    看着表格上梳理的内容。


    传统微面两款，微卡一款三个配置，mpv两款四个配置，刚好九个配置。


    价格分别是2.98万丶3.48万丶3.68万丶3.88万丶4.28万丶4.58万丶5.28万丶5.88万丶


    6.68万。


    从3万到7万，不管用户购车是拉货丶代步丶家用丶商务，总能在红星选到一款适配的车。


    「行，这个定价和产品策略没问题，今年全年就按这个来！」杨浩当场拍板。


    这个陈敬，最近确实成长飞快，显然是把微车和入门商用车市场摸透了，定价合理，配置逻辑也贴合红星的精简sku策略，以及市场需求。


    「不错，就凭你这套完整的产品定价策略，年终奖再额外给你发一个月工资。看来你对市场的理解，已经越来越深了，很好！」


    陈敬脸色瞬间一喜，没想到自己梳理的方案，居然还能拿到额外的年终奖。


    连忙站起身：「感谢杨总！我一定好好干，绝不辜负您的信任！」


    「感谢我就不必了，你感谢自己下的功夫吧。」杨浩笑着道：「行了，今天收拾后，回去过年吧，2月10号再来上班，今年过年给大家多放几天。」


    「好的杨总！您也新年快乐！」


    陈敬兴冲冲地走后，办公室里恢复安静。


    接近十天的春节假期，对于高管来说，确实不算少了。


    1月31号下班后，除了厂区少部分需要值班的安保和运维人员，整个红星集团基本都正式放假了。


    就连天天泡在实验室的研发部门，也被杨浩强制放了假。


    该上班的时候好好干，该休息的时候好好休息，至少过年这段时间，他不会给任何人添负担。


    一口气给大家放十天春节假期，对工厂来说，还是比较奢侈的，当然，春节团年得放。

 第103章 节后复工，盛康上市营销方案，

    第104章节后复工，盛康上市营销方案，宏远动力再次扩产


    春节，杨浩回到海州的家里。


    这是一套父母留下的老套二，墙皮有些地方已经微微泛黄，不过收拾还算乾净。


    父母双亡后，房间里就剩他一个人。


    难得卸下持续大半年的高压工作，睡了三天懒觉，把之前的疲惫算是缓了过来。


    大年初三，刚歇了没两天，住在海州本地的老员工们就提着年货上门。


    马国栋丶张国豪丶李建军这些跟着老红星干了一辈子的老人，拎着水果丶菸酒，进门就给杨浩拜年。


    一口一个「杨总新年好」，聊着厂里的事，说着新年的打算，冷清的老房子里，难得添了点菸火气。


    往后几天，外地返程的高管们也陆续登门，李雪丶陈敬丶孙勇华，挨个过来拜年。


    他们顺带着提前汇报了年后的工作筹备情况。


    春节过后，2月11号，正月初九，复工第二天。


    红星集团的会议室里，核心高管全员到齐，桌上摆着刚列印的新年工作规划表。


    复工第一天杨浩特意没安排会议，让大家先从春节的状态里缓过来，今天这场会，就是要给复工的工作定调。


    ——


    杨浩敲了敲桌面，开门见山：「新年好，各位。」


    「客套话我就不多说了：春节过完：我们的硬仗就来了：新年过后，我们的首要核心目标：就是红星盛康上市。」


    「三月初正式上市，必须要一炮打响！」


    一句话落下，会议室里众人打起精神。


    微面市场已经开始下跌，红星要稳住增长，就得靠盛康这款车打开局面。


    从立项丶研发，到精简为两个配置，主要配置都是针对五菱宏光的缺点打造，快半年时间，现在终于要到上市的时候。


    杨浩抬手点开了投影上的时间计划表：「今天是2月11号，我们定3月4号，在海州国际大酒店举办盛康的上市发布会。」


    「满打满算，留给我们预热筹备的时间，不到一个月。时间紧丶任务重，所有环节必须卡死节点，责任到人，没有任何藉口。」


    话音刚落，分管销售的陈敬先接了话：「杨总，销售端我们提前摸了底，全国经销商的展车和试驾车，大部分已经到货。」


    「同时我们这边打算推出盲订政策，客户交500订金，抵1500车价，也就是盲订优惠1000


    元。」


    「这个盲订政策不错，可以做。」杨浩点头，批准了陈敬的销售政策。


    「但这都不是关键，关键还是我们的平凡之路与双代言人的营销，必须要尽快展开。」


    「旭日阳刚在春晚凭藉春天里大火，现在热度很爆炸，让他们赶紧将翻唱的《平凡之路》推出。」


    「同时以平凡之路为主题的mv，也要尽快拍摄完成，半个月时间搞定。」


    陈敬翻出手里的计划表，说道：「杨总，mv我们在年前已经做好前期工作，半个月时间完成拍摄丶剪辑丶后期，完全没问题。」


    「还有旭日阳刚那边，翻唱版本一周之内就能推出。」


    「嗯。」杨浩点点头。


    「mv拍摄不要弄得太花哨，就拍普通人的生活，个体户开着盛康拉货拉人，打工人带着家人返乡，小家庭开着车奔赴新生活。」


    「要贴合平凡之路的内核，也要把我们盛康能装能拉，家用商用都适合的优势融进去，不做硬广，讲好普通人故事。」


    「我记下了，保证按您的要求拍。」陈敬赶紧在笔记本上重点标注。


    「那我们先把两个版本的主题曲，赶紧上线全平台，然后在2月25号左右，把mv同步上线。」


    「到时候我们在网际网路平台购买推流，买电视gg，把热度做起来。」


    「还有电台，地方卫视全部铺放，让大家听到这首歌，就能想起我们红星。」陈敬拿着做好的计划说着。


    「有没有算过，这套营销方案总共需要多少钱？」杨浩又问道。


    「代言人费用我们已经支付过了，mv制作的话，开销不大，100万内能全部搞定。」


    「主要是央视黄金档gg，我们集中投放一个星期，大约需要600万，地方卫视和电台，差不多要400万。」


    「网际网路推广，线下渠道，应急储备金，算上品牌代言人的话，总的营销费用在1800万。」


    「不过这只是前期预热，后期上市以后还要推广，当然到时候的费用就没这么高了，我们预计上市后按照每个月500万进行持续营销，快速增加盛康的影响力。」


    1800万，听着挺多，但是实际上也不算特别多。


    1800万，听着数字不小，但放在车企上市营销里，其实并不算夸张。


    按盛康单台代工生产的版本计算，一台2000元的净利润，卖9000台就能覆盖营销成本，更何况单车成本本身就有计算营销费。


    「很好，就按这个节奏走，还有媒体试驾别忘了，回头把方案做好，找我签字，然后去找李雪领钱。」


    另外，再批200万经费做线下引流，组建10个巡展团队，搞百城巡展。」


    「重点铺全国的建材市场丶工地丶农贸市场丶批发部，还有乡镇赶集日，现场摆展车丶搞免费试驾，把下沉市场的流量抓起来。」


    「好的杨总，我下午就出详细执行方案！」陈敬连忙应声记下。


    说完营销端，杨浩的自光转向了分管生产的魏峰：「生产端这边怎么样？盛康的产能跟得上吗「临海基地已经开始复工了，2月份大概能生产5000台，3月份能爬坡到1.2万台，4月份就能到两万台。」


    「还不错。」杨浩点点头。


    又叮嘱道：「生产上有任何问题，及时和张国豪团队丶研发部沟通，你现在是生产部部长，生产全流程的事必须盯紧，品控一关都不能松。」


    「好的杨总，我一定看好生产端。」魏峰连忙点头。


    杨浩心里盘算了一下，2月份5000台备货，加上3月份的1.2万台产能，3月就能交付1.7万台，上市首月交付完全够用。


    「对了，宏远动力那边呢，动力产量能跟上吗？」杨浩又问道。


    「我们1.5l发动机不允许代工，全靠宏远动力生产，宏远动力那边，有两条1.5l生产线，月产能为1.5万台。」


    「不过第二条产线还没有完全建好，预计三月份才能开始规模化量产，1月和2月两个月，总的产能为6000台，3月份能提升至一万台，四月份就能达到1.6万台。」


    「我们盛康是两个版本，有1.2l和1.5l两个版本，1.2l的使用的是高功率版1.2l发动机，1.5l


    最多也就60%需求，完全能跟上。」


    杨浩琢磨片刻，又开口：「宏远动力那边继续扩产能，后续我们盛康l年中上市，对1.5l发动机的需求只会更高。」


    「我明白的杨总，但是————」魏峰面露难色。


    连忙说道：「要给宏远动力再投产两条纯组装生产线，按每条年产能一万台计算，算上新建厂房，总投资大约需要6000万资金。」


    「宏远动力自己的资金，扛不住这笔投入。」


    「我们当时花了不到3000万控股宏远67%的股份，现在再由我们直接出6000万的话，股权和成本怎么算？」


    「这个你不用管，我回头亲自跟宏远动力联系。」杨浩压了压手，把这件事定了下来。


    接下来，他又和财务丶研发丶售后等部门的负责人逐一敲定了上市前的筹备工作。


    整场会开了不到两个小时，就把盛康上市前的所有环节全部定了下来。


    宏远动力的厂区，杨浩已经有段时间没来了。


    最开始的宏远动力，也是只有一条老式生产线，一个月满负荷也就只能生产几千台发动机。


    被红星控股前，厂里新建了一条生产线，后来被改造成了1.5l发动机专用线，极限月产能6000


    台。


    ——


    控股后，利用融资的资金，又兴建了一条月产能万台的1.5l发动机生产线，这才有了现在的规模。


    看到杨浩的车开进厂区，周宏远连忙快步迎了上来。


    笑着说道：「杨总，欢迎欢迎，您可是稀客啊！」


    杨浩递了根烟过去，开门见山：「周总，我就不绕弯子了，今年我对1.5l发动机的需求量，会比你预想的高得多。」


    「杨总，我这边已经在拼尽全力生产了，4月份两条线满产后，月产能就能冲到1.6万台的极限。」


    周宏远心里咯噔一下，连忙应声：「应该能跟得上红星的需求吧？」


    杨浩摇摇头，这才掰着手指说道：「周总你看，盛康要用，盛康l也要用，还有年底要上市的城市suv，也要用！」


    「就是三个车型要用，1.6万台的月产能，差距可不少。」


    周宏远瞬间明白了杨浩的意思，咽了口唾沫，试探着问道：「杨总的意思是————再扩产？」


    「没错。」杨浩点点头，看着他说道：「我打算走股东同比例增资的模式，一次性给宏远动力注资6000万。」


    「新建两条年产能一万台的1.5l发动机生产线，把产能彻底提上来，周总，你觉得怎么样？」


    「增资？」周宏远猛地一愣，脸上露出难色。


    「是的。」杨浩点头：「按照总共6000万计算，我们红星认缴4020万，周总23%的股份，需要缴1380万，其他小股东加起来认缴600万。」


    周宏远听后有些苦笑，动不动就是几百万上千万，哪里来这么多钱。


    开口道：「杨总，我们哪里有这么多钱啊！」


    杨浩笑了笑，拿出一叠资料。


    「周总别急，这是红星的一个方案，宏远动力是红星的关键核心，不能拖后腿，产线是一定要建的。」


    「如果周总和其他股东没有资金认缴，那就红星单独出6000万，其他股东的股份稀释。」


    「至于我们当初收购签的不干涉经营的合约，依旧有效。」


    周宏远打开资料。


    上面写着，如果6000万全部由红星出资，那稀释后的持股比例，红星从67%提升至85.8%。


    周宏远从23%稀释到9.2%，其他小股东大概还有4%。


    周宏远依旧是宏远动力总经理，经营权，人事，生产管理还是他们说了算，小股东的三年股权锁定期依旧保留，分红照常。


    唯一的变化就是股份稀释。


    「这————」周宏远看着方案。


    「红星单独融资6000万进来，按宏远动力岂不是价值上亿了？」


    「没错。」

 第104章 注资宏远动力，换标，星光产品

    第105章注资宏远动力，换标，星光产品矩阵命名（加更一章）


    「宏远动力的价值，不止是现在的生产线和技术，还有和红星的深度绑定，未来的价值只会更高。」


    杨浩的话音落下，周宏远站在原地，手里拿着这份注资方案，手心都出了不少汗。


    他不是没听懂方案，只是半辈子守着这家厂子，从濒临破产做到现在，还要把股权让出去一大截，心里难免有波动。


    「杨总，容我回去和厂里的股东丶老兄弟们商量一下，明天给您准信，行吗？」周宏远猛地吸了一口烟，说道。


    「应该的，你尽管和大家商量清楚，有问题随时问我。」杨浩笑着点头，也不急。


    送走杨浩，当天下午，周宏远召集厂里所有持股的小股东和核心老员工，把红星的增资方案讲了一遍。


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    会议室里瞬间炸开了锅。


    「老周，你的股权从23%稀释到9.2%？这也少太多了！」管生产的副厂长第一个开口，脸上满是顾虑。


    「以后咱们在厂里还有话语权吗？」


    「就是啊周老板，咱们好不容易把厂子救活了，现在红星一下又拿6000万，要占86


    .8%的股份，以后这厂子还是咱们的吗？」跟着周宏远干了十几年的老车间主任也跟着附和。


    周宏远听了这话，也皱着眉头打断：「什么叫我们把厂子救活了，没有杨总和红星，我们早就破产了！」


    「现在厂子能正常运转，兄弟们能按月拿工资丶拿年终奖，靠的是谁，心里没数？」


    说话那人也没好意思再回话。


    有个小股东还是说道：「就算咱们不掏一分钱，股份比例砍了一半还多，以后分红不也少了？这买卖不划算！」


    质疑声丶顾虑声此起彼伏，周宏远没再打断，等大家都说完了，才敲着桌子。


    说道：「我问大家，咱们宏远动力现在估值多少？杨总给的是4000万，对不对？」


    众人点头。


    「那我23%的股份，值多少钱？920万。」


    「就算稀释到9.2%，公司估值涨到1个亿，我手里的股份还是值920万，一分钱没亏，对不对？」


    这话一出，会议室里瞬间安静不少。


    「再说说分红。」周宏远继续说道，「咱们现在两条生产线，满负荷月产能两万台，就算红星的订单全给咱们，一年到头利润也就那样。」


    「现在红星拿6000万进来，不用咱们掏一分钱，再建两条新生产线，产能直接翻一倍「」


    。


    「还有红星每年保底20万台的订单，以后厂子的利润只会翻着倍往上涨，咱们手里的股份比例降了，但拿到手的分红，只会比现在多得多！」


    「而且上午杨总又亲口承诺，之前签的协议照旧。」


    「五年内不换总经理，不动咱们的核心团队丶不插手日常生产经营，厂子还是咱们管，经营权一分没少。」


    周宏远看着众人，拍了拍桌子，「咱们之前最怕的是什么？是没订单！厂子开不下去，兄弟们没饭吃！」


    「现在红星把订单丶资金丶技术全送上门，兄弟们只要守好厂子，管好生产，就能带着所有人赚钱，还有什么不放心的？」


    一番话下来，所有人脸上的顾虑都散了大半。


    有人挠了挠头：「周总，您这么一算，还真是这个理儿，是我们想窄了。」


    「就是，跟着红星有订单丶有钱赚，比咱们自己单打独斗强太多！」


    「我同意这个增资方案！」


    「我也同意！」


    最终，会议室里全票通过了红星的增资方案。


    第二天一早，周宏远就带着所有股东的签字文件找到了杨浩。


    开口说道：「杨总，我们所有股东全票同意增资方案！以后宏远动力，跟着红星踏踏实实干！」


    当天下午，双方法务团队就完成了增资协议的最终核对，确认无任何歧义后，双方落笔签字丶盖上公章，协议正式生效。


    三个工作日内，红星集团的6000万增资款全额打入了宏远动力的专用监管帐户，专款专用，全部用于新厂房建设与两条1.5l发动机生产线的采购安装。


    随着资金到位，宏远动力的新产线建设立刻启动。


    红星对宏远动力再次注资，市里很高兴，再次扩产后，就业从原来300人左右，进一步提升至接近600人。


    带动的上下游间接就业更是超过1200人。


    这个数字看着不多，但对于核心动力配套企业而言，算是不少了。


    而未来海州两期工厂投产后，带动的就业和税收，那才是大头。


    宏远动力的事落定，刚回到公司，就有一个核心会议要开，议题只有一个，全面更换红星车标。


    这件事，陈敬已经提了不止一次。


    会议一开始，陈敬就把老车标和新方案投影在幕布上。


    「杨总，各位，咱们现在用的车标，还是老红星汽车厂建厂时候的设计，快三十年了，一直没怎么改过。」陈敬指着屏幕上的老车标。


    「整体是圆形齿轮包裹五角星的设计，线条太粗丶工业风太重，放在小康丶小康卡这些商用车上还算勉强。」


    「但放在盛康mpv上，就显得太老气，没有时尚感，和车型的设计语言完全不搭。」


    一位市场部主管开口道：「我们调研了同期的大众丶丰田丶长城这些品牌，车标都在往简约化丶时尚化的方向走。」


    「老车标细节太繁琐，不管是在车头车尾，还是做品牌宣传，辨识度都不够强，也撑不起我们后续售价往上走的品牌调性。」


    会议室里的众人纷纷点头，马国栋这些老员工看着老车标。


    也叹了口气：「说实话，这标我们看了一辈子，是有感情，但现在厂子发展了。


    「要做新车，面向新的市场，确实该换个新标，跟上时代。」


    杨浩看着屏幕上的老车标，也点了点头。


    老红星的车标，承载着父辈那一代汽车人的情怀，充满工业风。


    但现在红星要从商用车厂商，转型为覆盖家用丶商用全品类的车企，车标必须跟上品牌的发展。


    他看向陈敬：「说说你们市场营销部的新方案。」


    陈敬拿出一份方案，投放在幕布上，展示出最终敲定的新车标设计。


    整体保留了老车标最核心的红色五角星元素，做了极致的简约化处理。


    原本那圈齿轮状的圆形设计，现在优化成充满金属质感的银色圆环，只在四个方向上做了一些细节处理。


    整体造型扁平丶利落，既有老红星的传承感，又兼具现在所追求的时尚感和精致感。


    「我们这套方案，核心是传承与焕新」。」陈敬开口。


    「红色五角星是红星的根，绝对不能丢，但我们对原来的齿轮，做了现代化的简化，不管是用在商用车上，还是乘用车上，都不违和。」


    「金属质感做出来之后，高级感也足够。而且辨识度极高，用户在路上一眼就能认出是红星的车。」


    杨浩盯着新车标看了许久，微微颔首：「不错，就用这套方案。」


    他环视一圈，最终定调：「从现在开始，红星品牌的所有车型，包括小康丶小康卡丶


    即将上市的盛康，全面更换新车标。」


    「新车标的模具丶物料同步启动生产，确保3月4号盛康上市发布会的时候，所有展车丶宣传物料，全部用新车标，正式对外官宣红星品牌焕新。」


    「另外，和研发部丶售后部同步沟通。」


    「针对现有老车主，推出免费更换新车标的服务，愿意换标的，全部免费更换丶做好适配，不能寒了老用户的心。」


    众人齐声应下，换标的事就此落定。


    车标的事刚敲定，陈敬又拿出一份终端调研报告，开口道：「杨总，还有件事，必须跟您商量一下，就是咱们星光系列首款城市suv的命名问题。」


    「哦？怎么了？」杨浩抬眼问道。


    「之前咱们内部一直叫星光h6，但是现在根据终端反馈，这个名字最好不要用了。」陈敬翻开报告。


    陈敬继续道：「咱们的主力微面叫红星小康，和东风小康重名，终端已经经常出现客户混淆的情况，很多客户一听小康，第一反应是东风小康。」


    「我们的销售要反覆解释，沟通成本极高，也不利于我们打造自己的品牌辨识度。」


    「其次也是最关键的，长城的哈弗h6，在2010年京城车展首发亮相，公布了h6的命名，今年8月就要正式上市。」


    「现在长城已经在全国终端做预热宣传了，知名度越来越高。」


    「如果我们还叫星光h6，上市后，客户只会觉得我们蹭哈弗的热度，模仿跟风，不仅拉低了我们的品牌调性，后续还可能有商标侵权的风险，对品牌的长期发展非常不利。」


    这话一出，会议室里瞬间安静下来。


    孙勇华看了杨浩一眼，说道：「h6这个名字，确实不太合适。」


    「现在哈弗h6的预热已经铺开，咱们再叫这个名字，等于免费给别人做宣传，用户只会记住哈弗h6，不是我们星光的车。」


    李雪跟着点头：「从品牌法务的角度来看，也不建议用这个名字，长城已经注册了h6


    的相关商标，我们后续上市，很可能会陷入商标纠纷，影响新车上市节奏。」


    杨浩思考片刻后，心里快速权衡。


    最初定h6这个名字，确实有借势的心思，这款车未来的一代神车，销量会爆炸。


    但现在冷静下来看，弊远大于利。


    长城已经把h6的名号提前打了出去，现在再跟风使用，不仅落了跟风蹭热度的下乘。


    还会给刚起步的星光品牌，贴上模仿者标签，永远活在哈弗的影子里，这对于要做长期品牌的红星而言，得不偿失。


    他抬头看着众人，这才开口道：「那你们有没有想好，改成什么名字合适？」


    陈敬立刻应声：「我们商量过了，建议放弃字母和数字的命名方式，直接用纯数字序列命名。」


    「这款紧凑型城市suv，改名为星光06。


    「9


    「一来，用06这个数字，和我们之前的内部代号能对应上，研发丶生产端不做额外调整。」


    「二来，星光系列后续的车型，可以直接沿用这个数字序列，比如紧凑型suv是06，中大型suv就叫08。」


    「轿车就用05，07这样的单数，suv就用06丶08这样的双数，这样就能形成家族化设计，让别人很快就知道名字的含义。」


    杨浩一听，看来市场部确实做了功夫。


    这套命名逻辑，也是后世诸多新能源品牌验证过的，最能降低用户认知成本的体系之一。


    简洁好记，辨识度高，还能从根源上规避和竞品的命名冲突。


    「数字序列的命名规则，这点你们做的很好，认知成本几乎为零。」杨浩打开一旁的白板。


    一边写一边说道：「单数序列，专属轿车品类，数字越大级别越高。」


    「03对应微型轿车丶05对应紧凑型轿车丶07对应中型轿车丶09对应中大型轿车。」


    「双数序列，专属suv品类，数字越大级别越高，尺寸也越大。04对应小型suv丶06对应紧凑型suv丶08对应中大型suv丶10对应全尺寸suv。」


    「这套规则，简单到什么程度？用户只要看到星光和数字，一眼就能知道，这台车是轿车还是suv，是哪个级别，不用我们多费一句口舌解释。」


    「就算我们要做新能源车，在后面加个ev就行了，这个命名体系，就是星光产品矩阵的底层逻辑。」


    一番话下来，会议室里众人眼前一亮。


    陈敬原本只是想解决h6的命名冲突，没想到杨浩直接把星光品牌的产品矩阵，命名体系和底层逻辑全部讲透。


    陈敬连忙开口：「杨总补充命名体系后，实在太简洁明了了！」


    「解释成本大幅度降低，单数是轿车，双数是suv，数字越小车越小，数字越大车越大，简直完美！」


    「一点都不杂乱，不像其他品牌一样，堆出一堆乱七八糟的名字，用户根本分不清谁是谁！谁贵谁便宜！」


    杨浩点头，肯定道：「没错，以后的品牌，也按照这个思路，尽量简洁降低解释成本」


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    「就按这个体系来。」杨浩当场拍板。


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 第105章 星光06研发进程及配置售价确

    第106章星光06研发进程及配置售价确定


    「从今天起，这款紧凑型suv正式更名为星光06，所有内部文件丶研发资料丶宣传物料，全部同步更新命名，不允许再出现h6的字样。」


    转头看向分管研发的孙勇华：「星光06现在的研发进度怎么样了？」


    孙勇华连忙汇报：「杨总，星光06的底盘调校丶动力匹配也已经完成大半，现在正在做原型车的总装，预计三月中旬就能完成三台可展示丶可试驾的初代原型车。」


    「很好。」杨浩调整幕布上的资料，说道：「2011年京城国际车展于4月23号正式开幕，媒体日是23号和24号。」


    「魔都车展之前，星光06的展车原型车必须完工，我们要带着星光06，正式登陆魔都车展，完成首发亮相！」


    这话一出，会议室里所有人都振奋了起来。


    魔都车展是国内顶级的a级国际车展。


    能在这里首发新车，是对品牌实力的最好证明，也是星光乘用车正式进军家用市场的完美舞台。


    孙勇华立刻应声：「杨总放心！我亲自盯研发和总装，保证4月10号之前，三台完美状态的原型车全部到位，绝对不耽误bj车展的首发！」


    「还有。」杨浩补充道，「借着星光06的研发，中大型suv的项目也要正式启动预研发。」


    「内部代号定为星光08，提前做好底盘丶动力丶空间的前期设计，等星光06上市站稳脚跟，我们立刻就能推出更高端的车型，把星光系列的suv产品矩阵快速搭起来！」


    「明白！我们研发部立刻启动项目！」孙勇华语气坚定。


    后世的哈弗h6：哪怕创下了连续近百个月的销冠纪录：最终还是没能摆脱单款车型撑死整个品牌的困局。


    高端化尝试接连受挫，产品矩阵混乱。


    等竞品全面发力，神车的神话便一去不返。红星绝不能走这条路，一开始就要搭好产品矩阵。


    会议散场，高管们拿着方案陆续奔赴各自岗位。


    杨浩叫上陈敬，让他跟着一起到研发部的试制车间看看，正好关于星光06的最终配置，要借着看实车的机会定下来。


    进入研发部前，经过了层层保密检查才被放行。


    新的研发部保密流程完全对标国际大厂，无论是谁进入核心试制区，都要经过严格的核验与登记。


    来到试制车间，车间里焊花零星闪烁，三台裹着部分伪装的星光06原型车正停在总装工位上。


    工人们正有条不紊地进行内饰装配丶线路排布与底盘部件安装，车身的硬朗简约线条已经清晰可见。


    杨浩走到车头前，看着逐渐成型的星光06，心里也是微微一动。


    从微面到入门级mpv，再到现在的suv，总算要敲开家用车市场大门了。


    孙勇华也快步跟了过来，杨浩转头看向孙勇华：「星光06现在什么情况，说说吧。」


    孙勇华点点头，俯身拍了拍车身的纵梁位置开口道：「杨总，星光06是去年5月正式拍板立项，六月份出的外观泥模型。」


    「这车一开始，我们的底盘是逆向开发第二代本田cr—v的成熟架构，和即将上市的哈弗h6同源。」


    「这套底盘架构稳定，供应链也是现成的，维修成本低，完全适配我们的研发能力，也能避免从零正向研发的高风险。」


    杨浩点点头。


    此时的国产汽车，逆向研发是对的，要完全自主研发全新底盘，不仅能力不够，时间也不支持。


    底盘的事，好解决，等后面收购路特斯，就基本把顶级的底盘调教技术握在手里，现在还不急。


    孙勇华绕到车侧，指着悬挂的安装位继续道：「根据杨总当时提到的痛点，比如底盘松散，走烂路异响，转向虚位大，换挡生涩，刹车偏软等问题。」


    「我们在研发阶段做了针对性优化，加强副车架刚性，重新调校悬挂阻尼和转向几何，光是刹车标定都打磨了很久。」


    「不错！」杨浩拍了拍孙勇华肩膀，表示肯定。


    哈弗h6虽是一代神车，有连续百个月的销冠记录。


    但初代h6，问题可不少，像上面提到的问题，都是初代h6的典型通病，所以一开始口碑并不算好。


    杨浩提到的痛点，就是盯着初代h6痛点进行的优化。


    不求初代车的素质能有多好多完美，但求不犯错，整体平衡就已经赢了大半。


    孙勇华笑着摸摸头，继续说道：「去年刚定型的时候，研发部人又不多，还要同时研发星光的车型。」


    「自从去年搬了家，空间大了，人手也多了，进度才快不少。」


    「从去年12月开始，我们完成三台底盘骡车试制，正好当时的1.5l发动机也做出来了，三台骡车累计跑了8万公里。」


    「悬挂调校丶刹车标定这些算是磨出来了，不过动力还要差点，我们计划的是1.5l高功率版本上车。」


    「当前用的还是标准版发动机，得等发动机那边完成高功率机型的适配标定，才能最终定型。」


    「上个月做了四台先期全工装样车，在外场跑了12万公里，主要针对高低温丶耐久丶nvh隔音测试，现在正在做细节优化。」


    「至于三台展车用的原型车，三月中旬肯定能全部下线，四月十号前交付给市场营销部，保证不耽误魔都车展首发！」


    陈敬在一旁听着，记下大概时间，也跟着点头。


    「四月十号前交给我们，我们来得及筹备。」


    说道这里，孙勇华也是庆幸道：「按理来说，从头开发这样一款乘用车，怎么也要一两年时间，尤其是对我们这样的小厂。」


    「不过好在有杨总您一开始定好外观方案丶底盘调校方向，还带头研发规避了市场和技术的坑。」


    「不然没有几百人团队根本拿不下来，人力成本和时间成本大大降低。」


    杨浩微微一笑，也没接话，而是围着车转了一圈。


    话锋一转，开口说道：「进度没问题，现在距离上市还早，还有时间打磨。」


    「不过现在是不是应该把最终配置，版本划分定下来，研发部这边的工作也好做？」


    孙勇华赶紧点头，一旁的陈敬听到要定星光的配置，也拿出随身笔记本，翻看上面记录的市场调研信息。


    「我先说下我的想法。」杨浩靠着车头开口：「还是延续红星一贯打法，精简sku，不搞当前业内主流那套，一个车型拆成七八个甚至两位数的版本。」


    「我想的是前期就三个版本，等明年改款再加一个四驱版即可。」


    「第一个1.5l高功率发动机舒适版，定价11.98万，标配5档手动挡，abs加ebd制动系统，倒车雷达，四门电动车窗，收音机和cd播放器，以及液晶仪表盘。」


    「第二个版本为1.5t豪华版，定价13.98万，动力升级，配备倒车雷达和倒车影像丶六个扬声器丶四个安全气囊丶皮质座椅及铝合金轮毂。」


    「第三个版本是1.5t高功率旗舰版，定价14.98万，动力略微升级，esp车身稳定系统，新增前驻车雷达，核心升级点为标配4at自动挡，电动座椅调节，增加侧气帘，你们觉得怎么样？」


    话音刚落，陈敬眼前瞬间亮了。


    这套配置划分，藏着极深的定价门道，正是营销里最经典的锚定效应。


    「杨总，您这个思路，确实完美！」陈敬翻开自己笔记本上的调研记录。


    「您这哪里是定三个版本，分明是直接把用户往顶配版引啊！」


    孙勇华在一旁有点摸不着头脑，怎么还没上市，就主打卖顶配版了？


    「陈部长，我有点没听懂，这个版本划分，到底厉害在哪？」


    陈敬连忙解释道：「孙部长你看，要是你买星光06，如果稍微要追求动力，是不是就看1.5t豪华版？」


    「没错。」孙勇华点头道：「即使是高功率自吸，1.5l版本的动力也就100马出头，动力确实差点意思。」


    「这就对了！」陈敬一拍手。


    继续说道：「只要用户锁定1.5t版本，现在再加一万，就能得到自动挡，电动座椅调节，侧气帘还有esp车身稳定系统以及前驻车雷达。」


    「要知道，现在市面上主流的自动挡suv，就算是自主品牌，价格都要卖16万以上。」


    「我们把价格打到15万以内，完全是降维打击的同时，还让客户觉得，从中配升级到高配的一万块，加的很值！」


    「其他很多车型选装自动挡，怎么也要一万多，还不给加其他配置。」


    「而现在再加一万，直接把自动挡和高端安全丶舒适配置全拉满，用户只要咬咬牙就能上顶配，根本不会再回头看中配！」


    陈敬越说越激动，居然有这么天才的配置锚点。


    其实杨浩这套策略，后世用的最成功的车企，就是新势力黑马零跑。


    这套策略，正是后世新能源市场里，零跑把它玩到极致的定价逻辑。


    尤其是2026年4月刚上市的零跑d19，靠着这套打法造成二三十万级suv的市场混乱。


    用21.98万的入门价拉低用户心理门槛，加2万，就能得到17度电池丶双腔空悬丶雷射雷达及全套舒适配置。


    绝大部分客户订车，都懒得看最低配。


    可以说使用后世在新能源市场卷出极致的sku策略，来降维打击当前混乱的汽车市场。


    孙勇华和刚从发动机实验室赶过来的李东，听完这番分析也反应过来，还真是。


    只要用户想选1.5t的动力，真就会忍不住咬咬牙，直接上顶配旗舰版。


    「杨总，您不去研究心理学真是可惜了！」李东忍不住感叹道。


    陈敬一顿分析后，又补充道：「当前suv市场，简直乱成一锅粥！」


    「合资品牌那边，本田cr—v丶丰田rav4丶大众途观，自动挡入门款直接干到20万以上，普通工薪家庭根本够不着。」


    「自主品牌这边，市面上走量的基本都是哈弗h3丶h5这种硬派越野，主打工地丶非铺装路面，舒适性极差，根本不符合城市家庭用户的需求。」


    「即将上市的哈弗h6，我们摸了底，光1.5l丶2.0l丶2.4l三个排量，就拆了八个配置版本！」


    「低配连abs都阉割，高配又贵得离谱，用户选车要反覆纠结，他销售端的解释成本极高。」


    「奇瑞瑞虎丶比亚迪s6也全是这个套路，版本堆得眼花缭乱，核心就是靠低配拉低入门价，靠高配赚利润，用户根本不买帐。」


    几人围着原型车又聊了十几分钟细节。


    杨浩起身，拍了拍手上的灰尘：「车的整体情况没问题，走，去发动机实验室看看，1.5t的机型进度怎么样了。」

 第106章 期权计划和平凡之路上线，盛康

    第107章期权计划和平凡之路上线，盛康营销启动


    四人离开试制车间，步行到另一层的发动机实验室。


    实验室里，八台台架测试正在测试机器，拆解的1.5l自吸发动机零件排列在工作台上，墙上的白板写满1.5t机型的标定数据与设计图纸。


    李东快步走到白板前，指着图纸汇报导：「杨总，发动机这边，和整车项目的研发进度总体对齐。」


    「目前1.5l高功率版本正在全力优化，大概3月份就能首批上原型车，确保星光06


    盛康l两个车型能及时完成路试。」


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    「1.5t涡轮增压机型，已经完成整体设计，核心零部件供应商也敲定。」


    「现在正在做台架模拟测试，整体进展顺利。」


    「预计下个季度完成首台原型机试制，后续同步启动手动丶自动变速箱的匹配标定，以及高功率版本的最终调校。」


    「包括耐久性测试等，完全能跟上盛康l旗舰版丶星光06两大车型的上市节奏。」


    杨浩盯着白板上的研发进度表看了许久，才点头道：「还不错，也就是说暑期就要开始生产，你这边有什么想法？」


    李东听后，快步从工位上拿出成本测算表。


    对着杨浩和孙勇华汇报导：「杨总，孙部长，这是1.5t发动机生产线的成本方案。」


    「宏远动力那边，1.2l丶1.5l的生产线是纯组装线，月产能1万台，一条线的建设成本大概两三千万，核心部件全靠外购。」


    「我建议1.5t发动机的生产线，要适当增加核心生产环节，不能一直做纯组装。」


    「我推荐做精简版方案，总投资控制在9000万左右。主要新增缸体缸盖机加工和涡轮增压器装配两条线。」


    「关键设备用国产，部分高精度设备进口，这样既能提升自制率，花费也不会过高。」


    「这条线建成后，1.5t发动机的物料成本还能再降低，比纯组装模式每台多赚1000到1500元，按年产10万台算，一年就能多赚1个亿，一年就能收回成本。」


    「而且凭藉我们的独家授权技术，到时候直接让宏远动力走银行贷款，不用集团再次注资。」


    杨浩点点头：「这个方案很务实，不搞大而全，聚焦核心环节。」


    「就按这个来，先把缸体缸盖和涡轮装配的能力建起来，等星光06销量起来了，再考虑扩产和增加更多自制环节。」


    孙勇华补充道：「没错，这样既能保证发动机质量可控，又能掌握部分核心技术，比一直依赖外购和纯组装要强得多。」


    「我建议同步引进一套发动机测试设备，把质量关把严。」


    「行，发动机这边，是我们的核心技术，也是政策利润大头，李东你要负责好。」杨浩看着李东说道。


    「1.5l高功率调教，1.5t量产落地，还有2.0l的研发，都是今年需要做的。」


    「保证完成任务，杨总！」李东连忙回应。


    杨浩笑着拍了拍李东的肩膀，目光扫过在场的孙勇华丶陈敬三人。


    说道：「等星光的车上市站稳脚跟，我会把星光品牌从集团拆分出来，独立运营。」


    「后续会推动独立上市，这个品牌，我会预留至少10%的股权出来，做核心团队的期权池，等上市之后，大家都能一起发财！」


    众人虽然去年就听到有期权，但是一直都没有明确进展，就连年终总结和年会上都没提过。


    但现在听到拆分独立运营，还有上市计划，几人瞬间屏住呼吸，眼里都是激动。


    陈敬咽了口唾沫，跟着道：「杨总，要是星光品牌上市，估值绝对不低！」


    「我按照业界主流口径简单粗算一下，现在自主整车制造行业，正常毛利就25%—30%，净利润普遍就五六个点，有的时候甚至更低。」


    「我们星光06，研发成本低，别家做一款suv出来，就得好几亿，我们就算到最终上市，也就一亿出头。


    「还有精简sku，节省生产成本，还有我们的动力完全自产不外购，一台1.5l省一千，1.5t省接近三千！」


    「综合算下来，我们的毛利就能做到30%—35%，比行业高的这部分毛利，都能转换为净利润！」


    「按照星光13.5万的均价计算，12%净利润算下来，一台星光06的平均净利润，能达到1.6万元！」


    「等于做一台星光06，利润顶得上五台盛康！」


    众人一听，也是深吸一口气。


    他们知道suv赚钱，却没想到能这么赚钱！


    就算未来只靠06和08两款车撑着，星光品牌上市，估值怎么也得百亿以上。


    到时候哪怕能拿到0.1%的期权，也是千万富翁，这波机会，拼了命也要抓住！


    杨浩简单给众人打了气，又在研发部里转了一圈，现场解决了几个卡壳的技术问题，梳理了后续的研发节奏。


    这才带着几人离开，回到了自己的办公室。


    时间一晃，眨眼间就来到2月20号。


    这天，红星盛康的营销，开始全力启动。


    零点时分，国内主流的酷狗音乐，gg音乐，酷我音乐三大平台，同步上线两个版本的平凡之路。


    一个是朴树的原版，乾净的嗓音里藏着历经千帆的通透，另外一个是旭日阳刚的翻唱版。


    沙哑的声线满是普通人的挣扎和韧性，充满烟火气，两个版本，同样的旋律，却唱出完全不同的人生味道。


    歌曲上线的同时，红星提前和平台敲定首页置顶推流同步启动。


    再加上歌曲本身的质量过硬，上线没多久，就开始在熬夜的听众里传播。


    而在歌曲上线的简介里，一行醒目的字标注着本歌曲为红星汽车品牌主题曲，为全新mpv车型红星盛康专属发行。」


    此时的旭日阳刚，刚凭藉春晚的一首春天里火遍大江南北，正是热度最爆炸的时候。


    翻唱版本的平凡之路，凭藉平台推流，上线仅两个小时，就冲上平台新歌榜首，评论区被熬夜听众留言淹没。


    「刚从春晚过来，旭日阳刚一开口，我鸡皮疙瘩都起来了！」


    「朴树的版本千帆过尽，旭日阳刚的版本是正在路上，和我们这些在外漂泊的打工人太像了！」


    「红星汽车品牌主题曲，为盛康发行，这是什么车？居然能拿下这首歌做主题曲，有点东西。」


    「我昨天在线下看了，说是能拉货能坐人，宜商宜家的mpv，3月4号就上市，价格还不贵。」


    随着平台推广的持续加码，再加上评论区里的自发引流，热度不断攀升。


    接下来的五天时间，平凡之路的热度一路走高，不仅霸占了各大音乐平台的榜首，就连大街小巷的门店丶计程车里，都开始循环播放这首歌。


    无数听歌的人，也通过这首歌，记住了红星汽车和红星盛康这两个名字。


    热度持续发酵，到2月25号这天上午十点，平凡之路的同名主题mv在音乐平台及优酷丶土豆丶56等视频平台上线。


    mv里没有华丽镜头，从头到尾，拍的全是普通国人。


    凌晨四点的蔬菜批发市场，个体户老板开着盛康，装了一车新鲜蔬菜，笑着结帐后挥手启动车辆，开往菜市场。


    春运返程的路上，打工人夫妻俩开着盛康，后排坐着父母孩子，塞满老家带来的腊肉丶米面，奔赴千里之外的打工城市。


    县城的小巷里，年轻夫妻开着刚提的盛康，拉着行李和家具，搬进了新买的房子，镜头扫过夫妻俩眼里对新生活的憧憬。


    还有工地里拉工具的包工头丶乡镇里走亲戚的农户丶城市里跑客运的司机————


    多组镜头下的平凡生活，配上平凡之路的副歌旋律。


    没有一句gg词，却把盛康的能装能拉丶宜商宜家」的核心优势，放进每一个镜头。


    mv上线仅半天，就刷新优酷平台的播放量增长记录，土豆网的相关视频也被网友频繁转载，评论区全是观众的共鸣。


    「看哭了，这拍的不就是我自己吗？开着一辆车，拉着一家人的生计和希望。」


    「本来以为是汽车gg，结果看了三分钟，全程没一句硬广，却能记住这辆车。」


    「能拉货能坐人，比微面舒服，比mpv便宜，这不就是我们小老板最需要的车吗？」


    「已经去红星的经销商门店问了，现在盲订500抵1500，我直接订了！」


    晚上央视一套新闻结束后的黄金gg档，那支15秒的盛康gg正式上线。


    没有花哨的特效，没有夸张的宣传语，只有平凡之路mv里最动人的几个镜头。


    配上平凡之路那句最经典的我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海」歌词，结尾落版是红星全新的银色圆环五角星车标。


    一行清晰的字写着，红星盛康，3月4日上市，为平凡人生而来。


    gg中还标注着盲订政策与订购热线。


    与此同时，全国二十多家地方卫视的黄金档，也同步投放这支gg。


    此时，海州的老小区，刚吃完饭的个体户老王盯着电视，猛地一拍大腿：「这不就是我找了好久的车吗！」


    「比微面更舒适还有面，还是我们海州自己造的车，明天就去看看！」


    南方的工地宿舍里，工人们正看电视，看着gg里拉满工具的盛康，纷纷议论：「这车比咱们工地上的微面强多了，以后包工程，买这个正合适！」


    北方的乡镇里，一家人围在炕头看电视，中年男人指着屏幕里的车。


    他跟媳妇说道：「等开春收了粮，咱也买一辆，既能拉庄稼，又能带着爹娘孩子去城里转转。」


    一夜间，《平凡之路》mv火遍大江南北，而跟着这首歌一起，红星盛康」四个字，也在悄悄影响无数普通消费者。


    除了线上的营销，线下的预热营销同样没有落下。

 第107章 盲订爆炸，一台更顶两台开！（

    第108章盲订爆炸，一台更顶两台开！（加更一章）


    这天，山城最大的双福农产品批发市场，旭日阳刚组合现身，直接把市场的热度推到顶峰。


    刚从春晚爆火的两人，没去接高端的商演，反而穿着朴素工装，站在红星盛康百城巡展的第一站现场。


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    舞台上，两人先唱了一首家喻户晓的《春天里》，全场诸多商贩丶个体户跟着大合唱，氛围爆炸。


    紧接着，两人唱起了那首平凡之路，沙哑的嗓音在批发市场的上空回荡，让不少打拼的人红了眼眶。


    演唱结束，王旭拿着话筒，指着身后的盛康展车。


    开口道：「我们俩就是从最底层的打工仔走过来的，知道咱们普通人讨生活有多不容易。」


    「这辆车，能拉货，能坐人，能陪你跑生意，也能载着你一家人出门。


    「就像歌里唱的，它能陪你跨过山和大海，也能陪你穿过人山人海。红星盛康，就是为我们这些平凡人造的车！」


    话音落下，台下响起热烈的掌声。


    舞台旁的展车区，围得水泄不通，很多商贩丶菜农丶个体户挤着要看车丶试驾。


    有人拉开后备箱，看着能轻松放下四个菜筐的超大空间，当场就喊着要盲订。


    有人坐进驾驶座，摸着比微面舒服太多的座椅，立马掏出现金。


    还有人试驾一圈回来，二话不说交了订金，嘴里念叨着：「比我家里开的微面好太多了，还省油，就它了！」


    仅山城一个市场，靠旭日阳刚组合的线下巡展，就带来超200台盲订订单！


    与此同时，红星组建的10支巡展团队，已经奔赴各自城市，快速铺开线下引流渠道。


    从一线城市的建材市场丶物流园丶建筑工地，到三四线城市的农贸市场丶批发部，再到乡镇的赶集日，到处都能看到红星盛康的展车。


    巡展团队按照下沉市场需求，不搞不接地气的宣传。


    现场免费试驾，只要坐上车开一圈，不管买不买，都送一袋洗衣粉丶一瓶食用油。


    现场盲订，再送一年交强险+两次免费基础保养。


    乡镇赶集日，直接把展车开到集市最热闹的路口，大喇叭循环播放平凡之路，路过的乡亲们随时都能上车看丶上车摸。


    「以前买车，只能去县城的4s店，现在人家直接把车开到家门口了，还能试驾，太方便了！」


    「这车看着比五菱宏光大气，空间也大，价格还差不多，肯定选这个啊！」


    「歌好听，车也不错，咱们老百姓买车，不就图个能拉能跑丶皮实耐用吗？」


    乡镇市场的热度，甚至比城市还要火爆。


    很多赶集的乡亲们，本来只是来买菜买东西，结果围着展车看了半天，当场就交了盲订订金。


    短短一周时间，10支巡展团队跑遍全国80多个城市丶200多个乡镇，累计收集意向客户超两万人，转化盲订订单超4000台。


    当然，其中的主力还是旭日阳刚为首的团队，接近一半都是他们带来的。


    红星全国的经销商门店，更是被打爆。


    2011年开年，汽车下乡政策逐步退坡，微面市场热度大不如前。


    很多经销商门店门可罗雀，一天接待不了几组客户，连去年价格战巅峰时的一半热度都没有。


    但盛康的全面预热启动后，线上线下的投放全面铺开，全国的红星门店瞬间重回巅峰，部分门店甚至比当时价格战还要火爆。


    从早到晚，门店挤满来看盛康的客户。


    销售们连喝水丶上厕所的功夫都没有，嗓子全喊哑了。


    不少经销商连夜给公司打电话，要求提前增加展车丶试驾车和首批车的配额，生怕上市后没车可卖，白白放走客户。


    3月1号晚上，陈敬拿着最新的统计数据，冲进了杨浩的办公室，声音里满是激动。


    「杨总，爆了！彻底爆了！」


    「从平凡之路上平台到今天，小半个月时间，全国累计盲订订单已经突破12000台！


    咱们前期投的1800万营销费用，已经全部收回来了！」


    「平凡之路霸榜各大音乐平台的新歌榜首，央视和地方卫视的gg播出后，门店的谘询电话响个不停！」


    「经销商那边天天催着要车，线下巡展的效果也远超预期，乡镇市场的转化率特别高！尤其是以旭日阳刚为首的队伍。」


    杨浩看着报表上的数字，既意料之外，也在情理之中。


    一方面，有五菱宏光去年上市后，打开了这个细分市场，不用从零开始开发用户心智。


    另一方面，用真诚的共鸣戳中普通人痛点，精准的产品定性解决用户需求，再加上平凡之路的全渠道投流，集合爆发出这样的能量，爆了也算合理。


    杨浩放下报表，看着陈敬说道：「不错，但这只是刚开始！」


    「盯好线上线下的热度，追加投流，再追加1000万营销投流，不要让热度断档！」


    「媒体试驾那边情况怎么样，明天能统一上线视频吗？」


    陈敬连忙回覆：「媒体那边基本没问题，明天上午10点统一解密发布视频。」


    「这次我们网络平台主推的是易车网的周凯，就是之前和您一起测小康l油耗的那个博主，频道叫凯哥说车」，您要不要提前看一下成片？」


    「你审核把关就行，公关费和推广费按合同走，不要出问题。」杨浩摆摆手道。


    「没问题的。」


    「很好，3月4号的上市发布会，准备好了没？别忘了对发布会进行引流，每个环节都要卡死，不能出差错！」


    「盛康这一枪，必须要打响！」


    「明白！我立刻去安排！」陈敬应声，转身快步走出了办公室。


    红星盛康的热度，不仅没随着营销投放的节奏回落，反而借着媒体试驾和网络测评的东风，再一次冲上高峰。


    2011年的国内汽车市场，网络平台已经成为了消费者选车买车的重要参考渠道。


    汽车之家丶易车网两大头部平台，占据九成的汽车网络流量。


    各大车型论坛里，每天都有诸多帖子讨论一款车的口碑好坏，论坛里的风评完全能影响车子的口碑。


    早在一周前，周凯就带着团队，拿到盛康的两台试驾车，开启全场景深度测评。


    他没有像常规测评那样，只在城市铺装路上跑一圈丶拍点外观内饰就完事，而是完全照着盛康目标用户的真实使用场景来测。


    第一天在城市里跑通勤，测市区拥堵路况的油耗丶起步平顺性和驾驶感受。


    第二天拉着一吨重的建材，跑城乡结合部的烂路丶坑洼路，测满载动力丶底盘滤震和承载能力。


    第三天直接开着满货的车跑了一趟盘山公路，测爬坡能力丶刹车性能和操控稳定性。


    3月2号上午10点，这期名为《4万级mpv天花板？红星盛康，真的能打还是噱头？》的测评节目正式上线。


    正式登陆易车网首页头条置顶。


    周凯正是之前和杨浩一同测评小康l油耗的媒体人，也是此时易车网主推的头部博主。


    「凯哥说车」这个频道，凭着风趣幽默的风格丶敢说真话不恰烂饭的态度，在网上圈了一大波忠实粉丝。


    别的测评博主收了车企的钱，只会对着车型一通猛吹。


    只有他，哪怕是充值的合作车型，也把一些无伤大雅的小毛病说出来，营造出一种真实感，因此在网友心里的信用很高。


    这次红星汽车，直接给易车网投了一笔60万的推广费，这笔钱在此时的网络媒体上，不算少。


    核心要求只有一个，让周凯做一期盛康的深度测评，不要求硬吹，只要求客观真实，把盛康的核心优势讲清楚。


    视频一开头，周凯就对着镜头，开门见山：「兄弟们，最近全网都在听的平凡之路，大家应该都听过了，凯哥我耳朵都快听出茧子了！」


    「今天凯哥要测的，就是平凡之路这首歌同步发行的车型—红星盛康。」


    「很多兄弟在后台私信我，问这款车到底能不能买，跟五菱宏光比起来怎么样？今天咱们就不玩虚的，优点缺点全给兄弟们说透。」


    「尤其安全问题，给兄弟们一口气讲清楚！」


    镜头一转，周凯绕着盛康走了一圈，指着车身外观说道：「先看外观，这款车用的是红星的全新车标。」


    「银色圆环加五角星，比老款的齿轮标好看太多，简约大气，没有微面那种工业感，老气感。」


    「车身线条很硬朗，时尚大气，线条简约，没有花里胡哨的设计，对于咱们个体户丶


    打工人来说，这种不张扬的外观，商用家用都不违和。」


    说着，他又走到车头拍了拍引擎盖，说道：「再说一个大部分车主都忽略的点！但又关乎性命的点，就是发动机布局！」


    「我们平时开的微面，最大的问题就是中置发动机，说白了发动机就塞在驾驶舱座椅底下。」


    「一旦正面撞车，没有任何缓冲空间，发动机直接往后顶，腿很容易被夹住！」


    「但盛康不一样，改用前置发动机，车头专门留了溃缩吸能区，发生碰撞后，车头先吸能变形，发动机也不会顶进座舱，这就是mpv和微面的本质差距！」


    「也是我们买车，最应该注意却常常被忽略的安全问题。」


    说话间，他坐进车内，周凯拍了拍方向盘和副驾仪表台：「安全还没说完！」


    「盛康全系标配主副驾驶双安全气囊！！」


    「你们去问问，4到5万的微面，有几个敢给双气囊？五菱宏光顶配都未必给副驾气囊，红星盛康直接上，这才是给平凡人开的良心车！」


    「再说说版本，红星更是把行业套路干碎！」


    「五菱宏光搞9个版本，价格从4.48万乱到6.08万，低配丐中丐丶高配割韭菜！」


    「要买车的兄弟们一进到店里，看着密密麻麻的配置，根本不知道怎么选！」


    「而盛康就两个版本，闭眼选就完了！」


    「1.2l舒适版，售价4.58万，前置溃缩吸能，防撞钢梁丶标配主副驾驶双安全气囊，冷暖空调，比五菱入门款贵1000块，配置碾压竞品4.78万的中配车型！」


    「至于1.5l豪华版，售价5.28万，还有倒车雷达，abs防抱死系统，铝合金轮毂，比五菱顶配便宜8000，动力更强！」


    镜头扫过车内空间，周凯坐进第三排比划：「空间绝对是盛康一大亮点，2加2加3的七座布局，拉人不挤，后座还能全部放倒拉货。」


    「拉一吨多的货轻松拿捏，比微面能装丶比mpv耐造，真正的一台更顶两台开！」


    >


    一

 第108章 上市发布会，干翻五菱！魏建军

    第109章上市发布会，干翻五菱！魏建军不屑（加更两章）


    紧接着放出满载爬坡丶烂路试驾画面，周凯边开边说：「动力这块，也给兄弟们测准了，1.2l比五菱同排量马力更大，峰值扭矩出得更早，起步拉货不肉。」


    「1.5l动力更强，高速超车，拉货爬坡都有富裕，两个版本都省油耐用，综合油耗也就六个多！」


    「红星的核心技术，就是省油，凯哥之前也跟红星老板杨总一起直播实测过，就不多就不多废话了。」


    说着，镜头切换。


    周凯话锋一转，对着镜头摊了摊手：「兄弟们也知道，凯哥说车，就算是被包养，也不会闭着眼睛瞎吹。」


    「今天就和兄弟们说说盛康的缺点，或者说小毛病。」


    「首当其冲就是内饰，实话实说，塑料感确实强，满眼都是硬塑料。」


    「但兄弟们也得讲道理，入门版才4万多的车，你要跟我谈软质包裹丶真皮缝线，纯属耍流氓。」


    「而且胜在布局规整，按键清晰，倒车雷达丶两门电动车窗丶收音机cd机全都是标配，该有的实用配置一点没少。」


    「某些同价位的车，连收音机都要选装，不装就留个黑窟窿在那里，丑得要死，这就不点名了。」


    「再说一个噪音问题，跑高速的时候，车速起来后，胎噪风噪还是明显。」


    「不过我们也和同类型的竞品对比过，大家看视频。」


    说着，镜头一切，就来到双视角对比画面。一边是时速100公里的盛康，一边是时速100公里的五菱宏光。


    盛康这边，测出来的分贝为64分贝，而五菱宏光那边，同样的时速下，噪音来到70分贝！


    周凯的画外音响起：「兄弟们看清楚了，整整差了六个分贝！」


    「这可是上汽通用五菱，合资背景的行业老大哥！」


    「所以不是说盛康完全没有噪音，可这个价位的车，能多添加隔音材料，在高速上开着说话聊天，也不用吼。」


    「金嗓子后片都不用备用了！这不比啥都强？」说着还开句玩笑。


    视频结尾，周凯对着镜头：「最后给兄弟们总结一遍，红星盛康不是微面换壳，而是


    正儿八经的mpv！」


    「比微面多了前置溃缩吸能加双气囊，安全性能好，噪音小又省油。」


    「比同级竞品五菱宏光动力强丶配置高丶隔音好，性价比高。」


    「更关键的是，人家就两个版本，闭着眼选都不踩坑，不用跟销售斗智斗勇算选装丶


    比配置！」


    「个体户丶拉货家用丶乡镇代步，闭眼冲就对了！现在盲订500抵1500，去门店试驾一圈，好坏你说了算！」


    易车网播放量快速增长，汽车之家的论坛，相关讨论也是火热，其他的汽车板块，关于红星盛康的讨论满屏都是。


    凯哥说车视频下面的评论区，网友都在讨论这款车。


    「周凯都敢拿仪器实锤对比，这车绝对靠谱！他从来不说假话！」


    「本来打算买五菱宏光的，现在看完测评，果断转投红星盛康，至少噪音小，家人车上睡觉也安稳！」


    「4万多能买到这样的车，红星真的是在给老百姓造好车！」


    「我已经盲订了，就等上市提车了，mv看哭了，测评看心动了，必须支持！」


    「有没有已经试驾过的兄弟？说一下真实感受，我也想订一台。」


    评论里，已经试驾过的车主，纷纷发帖分享自己的体验，几乎全是好评。


    有人晒出了自己的盲订订单，有人拍了展车的空间照片，有人分享了试驾的油耗数据，全网对红星盛康的风评是一边倒。


    而此时，距离3月4号的盛康上市发布会，只剩最后48小时。


    海州国际大酒店的最大宴会厅里，一片忙碌景象。


    舞台搭建丶大屏调试丶灯光音响彩排，工作人员来回穿梭。


    两台崭新的盛康展车，已经停在了舞台侧方的候场区，车身擦得程亮，全新的银色五角星车标在灯光下格外醒目。


    酒店的大厅和会议室，红星的核心团队围绕首次发布会，忙碌筹备着。


    陈敬盯着发布会的流程表，逐步确认各个时间节点，孙勇华带着工程师，反覆核对车身参数以及发布会流程，确保整体流程顺利。


    陈敬抱着电话，不停跟全国的经销商确认到场人数丶首批车的配额分配，嗓子都说哑了。


    李雪带着总经办牵头，和酒店工作人员敲定媒体接待丶嘉宾落座丶应急方案等全流程会务细节。


    杨浩坐在会议室里，看着桌子上的详细流程，心里并非毫无波澜。


    这是他接手红星以来，第一次站在全国性的发布会舞台上。


    此前的内部会议丶年终总结，面对的都是自己的员工丶经销商。


    而这一次，台下坐的是数十家媒体丶一百多家邀请来的核心经销商，还有通过网络直播看发布会的网友，这是红星第一次真正意义上，在全国汽车行业面前正式亮相。


    他深吸一口气，压下心底的一丝紧张，又再次核对演讲稿，和其他工作人员一同确认发布会的流程。


    从微面到mpv，从商用车到即将登场的乘用车，红星的路走得还算稳健，盛康这一枪，必须打响。


    3月4号晚上七点，海州国际大酒店宴会厅座无虚席。


    聚光灯骤然亮起，全场安静下来，闪光灯闪烁。


    诸多网友也正通过各大视频平台，看着这场发布会的直播，尤其是那些交了盲订的客户。


    杨浩穿着一身剪裁得体的深色西装，缓步上舞台，脚步沉稳，目光扫过台下的人群。


    他没有念冗长的开场白，开口的第一句话：「大家好，我是红星集团总经理杨浩。」


    「今天我们带来的这款车，不是为富豪造的，不是为精英造的，而是为每一个在平凡生活里，努力奔跑的国人造的。」


    「它叫红星盛康，愿它能陪你跨过山和大海，也能陪你穿过人山人海，愿它能装下你的生计，也能载得动你的家庭，和你对新生活的所有期待。」


    话音落下，舞台后方的大屏缓缓亮起，平凡之路的旋律跟着响起。


    两台贴着全新红星车标的盛康，在掌声和闪光灯中，缓慢驶上舞台。


    杨浩大致介绍完车辆参数后，没有冗长的念参数丶讲情怀环节，很快便在后面的大荧幕上正式公布这台车的最终售价。


    「相信大家也大概知道这款车的售价了，没错，我们红星盛康l，就两个版本，入门即标配！」


    「红星盛康1.2l舒适版，官方指导价4.58万元！」


    「红星盛康1.5l豪华版，官方指导价5.28万元！」


    「即日起，全国红星经销商门店，正式上市发售！」


    全场再次响起雷鸣般的掌声，甚至不知道从哪里听到一句屌爆了」的声音，惹得全场一阵哄笑。


    突然，台下不知哪位情绪高涨的经销商，扯着嗓子喊了一声：「干翻五菱！」


    这话一出，全场先是猛地一静，随即又爆发出哄堂大笑。


    连台上的礼仪小姐都忍不住捂嘴弯了眼，原本正式的发布会，多了几分接地气和热闹感。


    杨浩也被这直接的口号逗得笑了起来，他抬手轻轻压了压。


    重新开口，语气轻松道：「这位朋友心气是真足！不过干翻」这话可太冲了，我们红星做生意，讲究的是体面，不搞喊打喊杀那一套。」


    他目光扫过全场的经销商与媒体，笑意不减。


    继续说着：「五菱是行业里的老大哥，不仅是微面市场龙头，还把经济型mpv这个细分赛道做火。」


    「解决老百姓拉货家用的需求，这份功劳丶这份实力，红星打心底佩服。」


    说完，杨浩笑着往前站了半步道：「但市场这么大，老百姓要的从来不是只有一种选择！」


    「红星不跟谁争输赢丶比高下，只跟自己比！」


    「把车造得更能装丶更耐造丶更省油丶配置更良心，把客户的需求都摸透丶都满足才是真的！」


    他看向台下情绪高涨的经销商，又开了句玩笑道：「红星和五菱，是一起把这个市场做大丶让更多老百姓开上好车的同行，不是拼个你死我活的对头。」


    「至于最后谁更受待见，那就让产品说话，让市场投票，咱们凭实力公平比一比！」


    「真要是盛康靠入门即标配的配置，实在的价格，把客户留住，那我可得好好谢谢这位朋友的吉言！」


    这番话既幽默得体丶又不失格局，还暗中表明红星要与五菱正面竞争丶靠产品赢市场的决心。


    台下的经销商们听得热血沸腾，跟着疯狂鼓掌。


    这种既不惹事，又不怕事的态度，疯狂圈粉。


    发布会结束，关于这段发言的切片，被红星有意推流，在各大视频网站上流传，当然这都是后话。


    发布会上，杨浩笑着压了压掌声，顺势拉回正题：「很多人问我，为什么盛康只做两个版本？」


    「其实吧，主要还是因为我个人，有选择恐惧症，要是我买车，看到密密麻麻几个甚至十来个配置，那简直是要当场病发！」


    一句选择恐惧症，瞬间让台下的观众笑了起来，现场的气氛更是轻松。


    杨浩又开口：「所以从今天起，红星会一直坚持精简配置的核心策略。」


    「一个车型，最多三个版本，绝不搞一堆配置，一堆套路。选择困难就罢了，用户买车还要和销售斗智斗勇，花钱还要被拿捏，这个事，我感觉不太好。」


    台下的经销商们纷纷点头鼓掌，非常认可这个观点。


    做过五菱的经销商都知道，9个配置的五菱宏光，库存管理得有多头大，而且有些丐中丐配置，用户想买，厂商还不生产！


    纯属为了拉低售价好看，简直污染行业。


    销售解释成本也高，被厂商和经销商逼着卖高配，惹得大家都不舒服。


    红星这套策略，用户舒服，经销商舒服，左右都是赢，赢麻了！


    「2011年，红星会用最乾净的产品型谱，覆盖2万到7万的商用车全赛道。」杨浩翻动身后的ppt说道。


    「今年5月，推出改款红星小康与小康l，站稳入门微面市场，为极致刚需的用户带来最具性价比的选择。


    「今年秋季，我们会正式推出盛康l长轴版本，分为1.5l舒适版与1.5t旗舰版。」


    「轴距更长丶空间更大丶配置更高，满足用户更高的家用及商务需求。」


    「同时，红星将正式入局微卡赛道，推出三款不同货箱丶不同配置的微卡车型。」


    「补齐价格空档，给专门跑运输的用户，提供他们真正需要的车型。」


    「总而言之，绝大部分有商用车需求的客户，都能在红星找到适合自己的车。」


    ppt页面再次滑动，他目光看向舞台大屏，语气多了几分认真。


    「除了商用车赛道的全面布局，今年，红星还会进入家用乘用车赛道。」


    「今年4月，京城国际车展，我们会带来红星子品牌，星光品牌的首款全新紧凑型suv


    星光06的全球首发亮相！」


    「红星汽车的下一段旅程，我们和所有用户一起，共同奔赴！」


    话音落下，大屏上闪过星光06的伪装车剪影，全场爆发出热烈的掌声和惊呼。


    谁也没想到，这场mpv的上市发布会，最后竟然放出了suv的重磅炸弹。


    红星集团，居然要进军家用车赛道，还是suv，确实引起大家惊呼。


    不过也有人在网上评论区质疑，红星你个造微面工具车的，能造明白家用车吗，还是好好卖你的微面吧。


    千里之外的柳州，五菱总部的办公室，袁智军看完了整场发布会直播，只觉得一个头两个大。


    「你红星这么牛，什么覆盖商用车全赛道，关键你出的车，全是对着五菱的车出啊！」


    「小康对标五菱之光，盛康对标五菱宏光，还要出微卡！」


    「合着我们五菱的产品线，你直接拿过去用是吧，还干翻五菱，一起努力。」


    越说袁智军越是心烦，关键又有实力又不要脸，你有什么办法？


    而远在保州的长城汽车总部，魏建均的助理连忙拿着发布会的视频资料，进入到巍建均的办公室。


    「魏总，红星那边要出suv了，我看是对标我们即将发售的哈弗h6，下个月魔都车展就要正式亮相！」


    魏建均看着视频资料，冷笑道：「哼！这些自主车企，个个都这样，心高气傲，不好好搞自己的产品。」


    「还要来suv插一脚，我看也是画ppt的，估计没啥自己的技术。」


    「一个造微面的，有什么东西，还有这个盛康mpv，名字取得怪厉害，不就还是微面吗，还mpv。」


    一旁的助理忍不住低声提醒道：「魏总，这个红星可不一般，去年都要破产了，这个年轻老板把红星从绝境中拉起来。」


    「别说这些没用的，不就是有关系吗，少来这一套！」


    「算了，你回头找人去看看。」


    魏建均摆摆手，满脸无语，这些自主车企，干啥啥不行，吹牛第一名！


    >

 第109章 凯文：我们不是学红星，是针对

    第110章凯文：我们不是学红星，是针对市场做的优化！


    柳州，上汽通用五菱总部大楼，副总经理袁智军的办公室里，烟雾缭绕。


    桌上摊着的，是红星盛康从预热到上市发布会的完整资料，还有全国经销商在这段时间的市场反馈。


    报表上显示，从盛康预热开始，五菱宏光的销量正在逐步走低。


    按照五菱一开始的想法，五菱宏光这款车，销量只会一个月比一个月高，终埠碑反馈非常好。


    原本那些买微面的，看了宏光这款车，都选择加一两万硬上。


    与微面相比，这种紧凑型mpv的质感，提升的可不是一点两点，不管是自用还是拉人跑车，还是拉货，比微面都更有面子。


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    可就是这么一个完美的蓝海赛道，还没开始怎么赚，就被盯上了。


    销量刚起来，竞争对手就来了，正是微车市场黑马，红星汽车。


    天刚亮，袁智军就给助理说，等总经理凯文上班就第一时间告诉他。


    可等到快中午，凯文才慢悠悠晃进公司，领带还歪在领口，脸上还带着醉意，一看就是昨晚去哪里疯了。


    「这个凯文！」袁智军看了下手表，也是忍不住摔了下报表。


    「都什么时候了，还大中午才来上班，跟着这群丑国佬，市场都要被抢光了，还怎么卖车！」


    在上汽通用体系里，华方高管本就没什么话语权，而这些外方高管，大多都是过来镀金的，就想着混两年资历，回总部好晋升。


    对华国汽车市场的终端变化，用户需求，毫不关心。


    这一上午，袁智军接了十几个经销商电话，全是说客户被红星抢走，总部快帮忙想办法。


    他洗了把脸，压着满肚子的火，这才急忙拿着报表冲到凯文办公室。


    凯文刚刚坐稳，正在让助理弄一杯咖啡，打着哈欠，就看到袁智军急急忙忙地过来。


    「袁，什么事这么急？」他漫不经心道。


    「凯文，红星的新车在终端反馈非常好，我们的经销商，全在投诉说客户被抢走了！」袁智军把报表放在桌上急忙道。


    随意翻下下报表，这才反应过来：「红星又发新车了？」


    「袁，红星做过很长时间的微面，做出两款爆款微面也正常，他们发布一款mpv，哪里有这么紧张。」


    袁智军连忙道：「凯文，根据我们的调查，红星盛康这车，就是盯着五菱宏光这个市场来的，现在终端盲订，至少超过一万台！」


    听到这里，凯文浑浊的眼睛才清醒几分。


    用着蹩脚的普通话急忙道：「袁，这是真的？」


    可下一秒，他又恢复傲慢，冷哼一声道：「你们华国品牌，就知道抄我们的车，我们出一款车，他们就抄一款车。」


    「华国自主品牌，永远只会抄，不会真正研发和运营。」


    袁智军急忙道：「凯文，不管他们是不是抄的，但现在确实已经和我们的五菱宏光贴身作战。」


    「我们的经销商反应，很多客户都被抢走，盛康价格对标宏光，配置碾压，还只做两个版本，把客户和经销商的痛点全部摸透！」


    凯文接过咖啡喝了一口，这才说道：「我们宏光的9个配置，是精细化覆盖不同用户的需求！」


    「这是通用汽车百年的运营经验，不是一个小厂能懂的！」


    「可这套玩法，现在在终端行不通了！」袁智军连忙翻开调研数据，解释道：「凯文你看。」


    「红星之前的小康，小康l两款微面，都只做了单配置，入门即标配，在终端卖的非常好！」


    「我们做过回访，那些从我们体系转去卖红星的经销商，都反馈不错，不用像以前备几个十几个配置的库存。」


    「卖车快，仓储成本低，资金压力小，销售也不用和客户一直讲解。」


    说着，袁智军也喝了口水，继续道：「凯文，微车在终端，需要降低对客户的解释成本。」


    「我们的下沉市场，很多用户根本搞不懂这么多配置的区别！」


    凯文听后，怎么会不懂。


    就是知道下沉市场搞不明白，现在车企都在这样搞，故意增加解释成本，用户购车的时候被连蒙带骗，一顿忽悠下，加钱上高配。


    可现在的关键问题，有人不这么干了，把行业潜规则推翻了！


    红星卖车都不用解释，看好就买，资金周转丶销量和人员效率提升不知多少。


    袁智军停顿片刻，又补充道：「现在盛康延续这套打法，一个车型，两个动力，两个版本！」


    「价格更低丶配置更高，我们的经销商都慌了，再不想办法，市场份额就要被啃走一大块了！」


    凯文的眉头终于皱起来，显然是被市场份额这四个字戳中痛点。


    通用总部给他的核心kpi，就是守住五菱在微车市场的绝对龙头地位，绝不能被后来者撼动。


    「你的意思是，我们要学这个红星，把宏光的配置砍掉？」凯文的语气里依旧带着不情愿，「这在通用的体系里，是从来没有过的事。」


    「不是全砍，是精简优化。」袁智军连忙说出准备的方案。


    「现在宏光9个配置，很多都是冷门配置，终端根本走不动量，还占库存。」


    「我们精简到6个配置，把最低配的配置砍掉，给次低版本增配。」


    「加上前后雾灯丶冷暖空调丶收音机，对标盛康1.2l舒适版的基础配置，价格也直接对标！」


    「中高配也同步优化，把没用的配置砍掉，留下用户选择最多的实用配置，价格再让一点利。」


    袁智军说着，自己也有信心道：「我们毕竟是上汽通用五菱，是合资品牌，有遍布全国的经销商网络，只要我们跟上这套打法，红星根本不是我们的对手。」


    凯文沉默许久，终于不情不愿地点头。


    只是语气里依旧带着藏不住的傲慢：「好吧，我同意你的方案，把9个配置精简到6


    个，按照你说的，给入门版增配调价。」


    「但我要强调，这不是我们学红星！」


    「是我们针对市场做出的正常优化，我们的合资品质丶底盘调校丶百万用户的口碑，不是这种靠抄作业起家的小厂能比的。」


    袁智军心里翻了个白眼，此刻也顾不上跟他争面子不面子的问题。


    连忙说道：「还有，针对经销商，我们必须出台临时补贴政策。」


    「现在盛康刚上市，正是抢客户的关键期，我们给经销商每卖一台宏光，补贴1000块钱，让他们有动力去推，把被抢走的客户抢回来！」


    「可以。」凯文点了点头，靠在椅背上。


    眼神里满是不屑，「我倒要看看，这个红星，到底能蹦躂多久。」


    袁智军得到想要的答案后，松了口气，连忙拿着方案转身出去安排。


    这套精简sku的打法，完全是照着红星的作业抄的，但现在，他已经顾不上什么面子，再不动手，宏光的市场份额，真的要被吃没了！


    与此同时，千里之外的海州，红星汽车总部大楼，同样是灯火通明，亮了一整夜。


    盛康上市发布会结束后，整个营销部丶生产部丶总经办全员加班，所有人都守在电脑前，盯着全国经销商后台实时刷新的盲订数据，每一次数字跳动，都能引来一阵压抑不住的欢呼。


    一直到后半夜，大家才回去休息。


    第二天一早，杨浩刚刚从后面休息室起来，正在洗漱，陈敬就风风火火杀到办公室。


    「直接说吧。」杨浩一边对着镜子收拾，一边听着陈敬汇报。


    陈敬激动道：「杨总，今天一早我们又统计了数据，盲订销量全出来了！」


    盲订政策，是延续到3月4号的24点。


    「从发布会结束后到12点，原本不少观望的用户，在盲订政策最后时刻订了。」


    「现在我们总共的盲订量，已经突破1.8万台！」


    「1.8万台？」杨浩洗完脸擦了擦，回应道：「这个成绩确实不错。」


    「不过有个问题，盲订也不会百分百转化，要做好预期管理。」


    陈敬跟着来到办公桌坐下后，这才继续说道：「杨总，就算有部分退单的，但是我们投入的前期营销费用，现在已经回本了。」


    「而且这几天终端的试驾转换率非常高，超过30%，在同价位车型里，这个数据是最高的！」


    杨浩看着报表上的详细数据，脸上露出意料之中的笑容，心里却也微微松了一口气。


    1.8万台的盲订，这个成绩，已经超出他最初的预期。


    盛康还没正式交付，就已经拿到近两万台的订单，这一枪，算是彻底打响。


    「好。」杨浩看完报表，看向陈敬说道：「盯好终端门店的服务，盲订用户的对接要跟上，不能让客户交了钱就没人管。」


    「还有媒体试驾的内容，持续推流，不要让热度断档。」


    「明白！我已经安排下去了！」陈敬连忙应声，随即脸上又露出了几分难色，「但是杨总，现在有个最棘手的问题。」


    「产能有点跟不上了。」


    他连忙补充道：「盛康预留了吉利临海基底两条生产线，2月份生产了五千台，三月份产能爬坡，预计1.2万台。」


    「要到4月份，才能达到两万台的产能。」


    「也就是说我们现在2月和3月的产能，也就刚够盲订的，后面新增的订单，就要排队了。要是首批交付跟不上，好不容易攒起来的热度，得掉不少。」


    杨浩的眉头微微皱起，指尖轻轻敲着桌面，心里快速盘算着。


    「对了，小康和小康l现在情况怎么样？」杨浩问道。


    「小康和小康l，2月份总共卖了1.4万台，三月份预计可以恢复一些，但肯定没办法恢复到去年水平。」


    「况且————我们盛康也抢了不少小康l的用户。」


    杨浩点点头，这肯定没办法，小康l36800的售价，盛康售价45800，添9000块就能升级，体验感完全不同。


    总有愿意加钱的。


    「根据我们的估算，未来两个月，在售的三个车型，小康20%，小康l30%，盛康能达到50%的销售占比！」


    「后续就算小康系列销量回升，主力车型也始终是盛康。」


    「嗯，那这样的话，我让吉利那边，把原来给小康l的代工线，改造成盛康，我们车的零部件通用率高，生产线改造难度低。」


    「半个月之内就能完成调试投产，先把这波上市的交付高峰顶过去，绝对不能让用户等太久。」


    说到这里，杨浩拿起桌上的电话，翻出了李书福的私人号码，直接拨了过去。


    电话响了几声，那头传来了李舒服的声音：「杨总？恭喜啊！」


    「盛康上市一炮而红，我可是看了你的发布会，照这个势头，是真的要干翻五菱啊！」


    「李总说笑了。」杨浩笑着客气一句。


    杨总随即把生产线改造丶扩产的需求说了一遍。


    「这事没问题，我们吉利全力配合红星抓紧生产，一定帮你们把上市红利撑过去！」李书福当场道。


    好歹也是红星股东，红星卖的越好，吉利也跟着获利。

 第110章 三万进店看微面，怎么提了辆盛

    第111章三万进店看微面，怎么提了辆盛康？


    2011年3月，海州赣榆县下面的青口镇，刚过完正月没几天。


    地里的冻土刚化开，春耕气息弥漫。


    李大军今年36岁，在镇口开了家农资店，卖种子丶化肥丶农药，也顺带收售周边农户的粮食，靠着这家小店，养活媳妇和一对儿女。


    往年拉货，他全靠一辆二手三轮摩托，风里来雨里去。


    冬天冻得手裂口子，夏天晒得掉层皮，拉多了还爬不动镇上的大坡。


    今年开春，眼瞅着周边几个村的种植户都扩大规模。


    他咬咬牙，跟媳妇商量定了，拿3万块买辆面包车拉货，再也不遭这份罪了。


    他跟媳妇说，现在年龄慢慢大了，不能把身体熬垮了，不然看不到儿女长大成家，那才是真的亏了。


    3号这天，李大军揣着银行卡，坐了一个多小时的车，直奔县城里的红星汽车4s店。


    门店崭新亮堂，展厅里的三台车型擦得一尘不染，最中间的c位，摆着一台白色的红星盛康，在阳光下亮得晃眼。


    进店的时候，展厅里正放着大火的平凡之路。


    销售小周一眼就瞅见有人进店，笑着迎上来：「哥，看车啊？想拉货还是家用？」


    「主要拉化肥种子，偶尔带家里人出门，预算3万，就看你们那个红星盛康。」李大军扫着店里的车说道。


    目光看到那台银色微面，红星小康，2.98万的售价牌贴在挡风玻璃上，刚好卡着他的预算。


    围着小康转了两圈，拉开车门坐进去，李大军心里大概有了数。


    车是好车，1.0l的发动机，拉个千八百斤肯定没问题，价格也合适。


    就是空间窄了点，后排人多了就挤得慌，拉货好像也差点意思。座椅底下就是发动机，手伸下去一摸，隔着盖板都能感觉到热气。


    「哥，咱要是经常拉重货，跑乡镇的烂路，其实可以看看小康l。」小周看着李大军的神情。


    一眼就摸透他的心思，跟着介绍旁边的小康l。


    笑着引他到旁边的车前，说道：「这款是加长版的小康，用的是1.2l发动机，比小康动力更足，扭矩也大。」


    「拉个一吨多的化肥粮食轻轻松松，空间也宽不少，后排坐人不挤，售价3.68万，就贵了7000块钱。」


    李大军心里咯噔一下。


    本来就拿了3万块，现在一下到了3.7万，超了7000预算，对他来说可不是个小数目。


    可他拉开小康l的车门坐进去，确实比小康宽不少。


    发动机参数也更亮眼，拉满化肥走烂路，肯定比1.0l稳当。


    他摸着方向盘，心里却犯嘀咕，本来预算就3万块，这一下就涨到3万7，回去媳妇肯定要说他乱花钱。


    「哥，我看你也是实在人，给你说句掏心窝子的话。」小周看他犹豫。


    顺势往旁边一指，「你要是都看到小康l了，不如看看我们即将上市的新车，红星盛康。」


    李大军顺着他指的方向看过去，眼睛一下子就直了。


    跟旁边方方正正丶一看就和微面的小康丶小康l不一样。


    这台盛康长得更周正，银色的五角星车标亮闪闪的，车身线条流畅简约，有一种时尚感。


    没有微面那种廉价感，看着就像城里开的商务车，和面包车完全不是一个档次。


    「这————这车得老贵了吧？」李大军下意识地往后退了半步，他本来就是来买3万的微面的。


    这种商务车」，他想都不敢想。


    「不贵哥，入门版才4.5万，1.2l高功率舒适版，比小康l就贵了9000块钱。」小周笑着拉开车门，「哥先上来感受感受，就知道这9000块钱花在哪了。」


    李大军半信半疑地坐进主驾，第一感觉就是不一样。


    座椅软和不少，不像微面的座椅硬邦邦的，脚下也乾净，没有微面那种发动机鼓包。


    伸手摸了摸座椅底下，一点热气都没有。


    「哥，这台车是前置发动机，跟微面完全不一样。」小周给他解释，「微面的发动机在座椅底下，夏天烤腿，冬天漏风，真要是撞车了，一点缓冲都没有。」


    「盛康是前置发动机，车头有溃缩吸能区，撞车了能卸力，安全多了。」


    「而且这台1.2l是高功率调校，88马力，比小康l的1.2l动力还强，拉货起步不肉，爬坡更有劲，综合油耗7个油不到，也不费油。」


    他又拉开后排车门，指着里面的空间：「哥你看，七座布局，第二排还是独立座椅。」


    「家里老人孩子坐着不遭罪，后排座椅都能放倒，跟后备箱连通，化肥种子随便装，拉货不比微面差。」


    「平时拉货是生意车，过年过节走亲戚丶带家人去市里旅游，就是家用车，一车两用，不比买个纯拉货的微面强？」


    李大军听到这里，心里有些活跃了。


    他坐在主驾驶，脑子里飞速转着，本来预算3万，看小康l涨到3万7。


    现在这台盛康商务车，裸车4.58万，落地下来5万出头，比最初的预算超了快2万，整整加了60%还多。


    可销售说的也在理，买微面，就只能拉货，带家人出门，孩子在后排挤得哭，走亲戚进城也没面子。


    买盛康，既能拉货做生意，又能让家里人坐车更舒服，而且发动机更好，更安全，更省油，开好几年都不过时。


    相当于一步到位了。


    「就是————钱有点超了。」李大军挠了挠头，实话实说道：「本来今天出门跟媳妇说好的，最多3万的。」


    「这一下超了快两万，回去没办法跟媳妇交差啊！」


    小周笑了笑，连忙补充道：「哥，现在咱们上市还有活动，厂家有个盲订政策，交500抵1500，相当于直接便宜1000块车价！」


    「而且红星这个品牌，就是海州本地的车企，老哥您要是本地的户口，买车还有地方补贴！」销售小周趁热打铁说道。


    「原来红星还是我们本地的？」李大军平时不怎么关注车，倒是有些意外。


    「当然了，现在买红星有政策，地方和省里都有补贴，只要是本地户口，一共给您补3000快车价！」


    李大军本是生意人，对价格敏感，地方补贴三千，加上盲订优惠，总共优惠四千，那这个价格，差不多把购置税都补贴到了。


    也就是差不多4.5万左右，就能提回家，没有想像中的那么贵！


    而且本地车企，售后维修都方便，配件也好找，以后用车也省心。


    他算了一番后，内心也越来越活跃，拿着一瓶矿泉水蹲在展厅门口，给媳妇打电话。


    从动力丶空间丶安全，到拉货家用两用，一口气说了十几分钟。


    最后跟媳妇说：「咱苦了这么多年，也该让孩子老人坐个舒服点的车，这车买了，至少开十年，一步到位，不亏。」


    电话那头沉默了半天，最终媳妇松了口：「你看好就行，别乱花钱，能拉货能家用就行。」


    挂了电话，李大军一拍大腿：「就它了！盛康1.2l舒适版，我要白色的！现在能办手续不？」


    销售听后，赶紧笑着说道：「能办哥！现在办手续，正好赶在上市后第一批提车，现在店里交盲订的已经不少了，早办早提车！」


    一周后，3月15号，李大军带着老婆再次来到县城的4s店，提他人生第一辆汽车。


    崭新的白色盛康，洗得鋥亮，后视镜上系着红绸带，他拿着车钥匙的手都有点抖，围着车转了好几圈。


    这才小心翼翼地坐进主驾，打火丶松手刹丶踩离合丶给油，车子平稳地驶离4s店。


    他老婆原本还质疑他花钱大手大脚，可坐进车里后，发现这钱花得确实值。


    跟李大军说：「以后爸妈去县城医院复查，开自己的车就行了，这车坐着稳当，老人也不遭罪。」


    开在回镇的乡间小路上，夫妻俩心里满是喜悦方向盘轻，离合好踩，挂挡顺滑，比他之前开朋友的五菱之光好开不少。


    发动机在车头，噪音很小，车里说话不用扯着嗓子喊，座椅底下也没那种烤人的热——


    气。


    过村里的减速带，底盘滤震很舒服，不会像微面那样颠得人屁股疼。


    1.2l的发动机给油就走，就算拉着半车东西，爬镇上的大坡，二挡轻轻松松就上去了，完全不费劲。


    车子刚开到村口，就被一群晒太阳的大爷们围住了：「大军！发财了啊！买新车了！」


    「这车看着挺不错！得十万块吧？」


    「比老王那台五菱之光好看多了，跟城里的商务车一样！」


    人群里，同村的老王也挤了进来，他去年年底刚花3万多买了台五菱之光，也是拉货用的。


    围着盛康转了两圈，拉开车门坐进去，摸了摸座椅，又看了看宽敞的后排。


    老王忍不住咂嘴：「大军，你这车可以啊！」


    「这车比我的强不少，空间大，坐着也舒服，不像我那车，跑趟县城颠得不行。」


    「嗨，本来打算买个微面，看着看着，咬咬牙加钱就上了这个。」李大军笑着递烟。


    脸上满是得意：「主要是能拉货也能家用，平时拉化肥粮食，周末带媳妇孩子去市里玩玩，一举两得。」


    这天，李大军开着他的新盛康，给镇上种植大户送了满满一吨多化肥，车子跑起来依旧稳当，一点不费劲。


    下午关了店，他开车带着媳妇和一对儿女，去县城的超市逛了一圈。


    又去吃了顿汉堡，孩子在后排座椅上蹦蹦跳跳，笑得合不拢嘴，媳妇坐在副驾，看着窗外的夜景，笑着跟他说：「这钱，确实花得值。」


    从汉堡店出来，天已经黑了，李大军开着车，行驶在回镇的路上。


    车里放着那首平凡之路，暖风吹着，身边是媳妇，后排是熟睡的孩子，后备箱放着给家里老人买的营养品。


    他握着方向盘，看着车灯照亮的乡间小路，心里很是踏实。


    他本来只是想买个拉货的工具，却咬咬牙加钱，不仅买来赚钱工具，还买来一家人的好日子。


    这台盛康，不只是一台车，更是他平凡生活向前奔的底气。


    就像歌里唱的，这车能陪着他跨过山和大海，也能陪着他穿过人山人海，装得下他的生意，也载得动一家人的新生活。


    而在青口镇，李大军买盛康的事，在周边小老板中传开了。


    有些小老板看了这车，又听说红星就是本地牌子，都有想买一台或者把在开的面包车换掉的打算。


    不少人跑到县城店里，点名要看这台既能拉货，又有点面子还不贵的盛康！

 第111章 老大老二打架，杂鱼遭殃（加更

    第112章老大老二打架，杂鱼遭殃（加更一章）


    盛康正式上市后的半个月，海州汽车总部的营销部，非常热闹。


    每天一大早，各区域的终端数据就源源不断汇总过来，记录的交付数据，新增订单量，每天都在上涨。


    陈敬这半个月，直接搬到公司生活区，吃住都在厂里。


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    就叮着交付进度和终端反馈，每天高强度工作。


    20号这天，经营会议上，陈敬拿着最新统计的报表数据，汇报最新的交付数据。


    「杨总，先给大家报一下最终的盲订转换数据，上市前我们累计的1.8万台盲订订单。」


    「截止到昨天，最终完成1.5万台交付，退单率不到20%，远低于行业平均退单水平，这个数据，在同价位车型里，都是顶级水准。」


    听到最终转换数据，会议里响起一阵掌声。


    1.5万台的转换量，意味着盛康还没有完成首月全部交付，就已经超过同级竞品五菱宏光，直接成为这一细分赛道的龙头。


    对于刚上市的全新车型来说，这个成绩，堪称现象级。


    「交付方面，吉利临海基地的生产线改造已经完成，另外两条生产线产品爬坡比预期更快。」陈敬继续汇报。


    「这个月总的交付量，保底达到两万台。」


    「另外终埠碑方面，我们已经做了首批交付车主的回访，好评率超过95%，用户反馈的优点，主要集中在动力足，空间大，油耗低。」


    「花不太多的钱享受越级体验，一车多用，完全符合我们的产品定位。」


    「并且，已经有不少首批提车的车主，带着亲戚朋友到店里看车订车，老带新的占比已经达到10%，还在持续上涨。」


    「上市半个月，全国门店的日均到店量略微提升，每天新增的有效订单量都稳定在400台以上，热度完全没有断档。」


    杨浩听完汇报，点了点头。


    这个成绩，确实不错。


    对于新车来说，上市的首批口碑和持续订单量非常关键，就怕上市即巅峰，卖一波就没了后续。


    比如后世的毕业神车，z9gt————


    而现在持续走高的新增订单，还有不断上涨的老带新占比。


    已经说明，盛康的产品力已经得到用户认可，这个下沉市场的蓝海赛道，比大多数人想的更有潜力。


    「很好，交付和售后要跟上。那些老带新的，该给福利的给福利，该给政策的给政策。」杨浩看着陈敬道。


    「杨总，我们这边给老带新送保养，还有礼品和加油卡等福利，这方面是给足的。」


    陈敬说完，随后脸上又露出复杂的神色。


    「但是杨总，我们也发现五菱那边的最新动作，情况有点出乎我们的意料。」


    说着，他调出五菱的最新政策，投影到大屏上，开口道：「五菱在我们上市后的一周后，正式调整宏光的产品矩阵。」


    「把原来的9个配置，直接砍掉三个，精简成六个，完全照搬我们的精简sku策略。」


    「并且他们还给入门级车型增配了前后雾灯，冷暖空调，收音机等配置，完全对标我们的1.2l舒适版，价格也同步下调1000元，跟我们的入门价格几乎持平。」


    「除此之外，他们还给经销商出台了临时补贴，每卖一台宏光，厂家补贴1000元。」


    「现在很多经销商为了卖车，直接把1000元补贴让给终端用户，相当于又降了一千元，一下子价格优势就出来了。」


    这话说完，会议室响起一阵议论声。


    「不是吧！五菱居然直接抄我们的作业？」


    「我之前可是听说，什么多配置精细化运营，是通用百年成熟经验，我们这套打法是野路子，居然学的比谁都快！」李雪忍不住道。


    马国栋皱眉：「五菱居然模仿我们，这————」


    他是老一辈的汽车人，在红星干了一辈子。


    在他们这代人眼里，上汽通用五菱这样的合资品牌，就是国内汽车行业里的高山，是他们只能仰望的存在。


    谁能想到，有朝一日，合资品牌居然会回过头来，模仿红星这个濒临破产过的自主小厂的产品策略，这简直是以前想都不敢想的事。


    魏峰沉声道：「不管怎么说，五菱也是合资品牌，他们的渠道深度一直都在，他们增配降价，又学了我们这套精简配置打法。」


    「肯定会对我们的终端客户造成分流，一些比较在意品牌的，应该会选择五菱。」


    毕竟是合资背景，拥有百万车主验证的品牌，在市场永远都有声音。


    陈敬跟着补充：「没错，五菱用了我们这套打法，终端效果非常好！」


    「根据我们得到的数据，宏光的销量已经开始回暖，之前被我们抢走的客流，回去了很大一部分。」


    「销量环比上涨20%，上个月底和这个月初下滑的势头已经止住，还在稳步提升。」


    众人说完，又把目光看向杨浩，看看后续怎么办。


    可出乎意料的，杨浩并没有着急，反而微微一笑，平静开口：「五菱学我们这套打法，我倒是不意外。」


    「产品策略好不好，不是看谁说了算，而是看市场认不认可。我们精简sku的策略在终端卖爆，得到了用户和经销商的认可。」


    「五菱跟着学也正常，这是正常的商业行为，反而证明我们这条路，是走对了。」


    「而且，我们当初做的盛康，不也是对标五菱宏光来的吗？商业竞争，从来都是互相学习，就看谁学的更快。」


    众人面面相觑。


    理是这么个理，但是被合资模仿学习，总觉得怪怪的。


    又有点骄傲，又感觉几分不可置信。


    他看着众人，又开口：「首先，大家要认清一个事实，这个紧凑型mpv赛道，是完美的蓝海市场！」


    「对市场来说，不是简单的零和博弈，不是他多卖一台，我们就少卖一台。」


    「去年宏光上市，销量缓步提升，到了今年，销量提升更明显，而我们一上市，两个车型，反而把市场做得更大。」


    「这个市场足够大，根本不是我们其中一家能独吞的。」


    「以前这个入门级市场，像长安，东风，北汽，江淮这些，都在搞多配置套路，割下沉市场韭菜。」


    「现在我们和五菱两家，都做精简配置，入门即标配，反而能一起改变消费者心智，让用户知道，这个价位的车，能有什么样的配置，什么样的品质。」


    「最终的结果是，那些配置混乱丶性价比低的小品牌会被我们挤出市场。」


    「不跟的，只会被淘汰！」


    会议室安静片刻，众人大概明白了。


    陈敬喝了口水，又说道：「根据我们的情报，长安那边，也在做类似的车型，据传内部命名为欧诺。」


    「现在研发进度很快，预计今年年底或者明年年初就能正式上市。」


    欧诺这车，在未来也卖得很好，这车销量在巅峰时期也非常好，月销两万台都是常有的事。


    杨浩内心暗中想着。


    「那大家都这样搞，以后微面市场————岂不是难办了？」孙勇华忍不住开口，毕竟红星是靠微面起家的。


    杨浩说道：「微面市场萎缩是必然，现在生活越来越好，国人对车的追求越来越高，这是好事！」


    「以前卖微面，均价就三四万，利润还薄。未来卖紧凑型mpv，价格能拉到五万甚至六万，利润空间也更大。」


    「况且微面总会有市场，就算整体规模缩小，也不会彻底消失，不用太过担心。


    2


    「至于那些只会做微面，不愿意转型的厂商，迟早被淘汰。」


    「做微面跟十来个厂商竞争，而做紧凑型mpv是有门槛的，未来能真正有竞争力的，只有主流大厂。」


    杨浩敲了下桌子，严肃道：「好了，我们能接受一起把市场做大，让大家都有饭吃，形成良性竞争。」


    「但五菱要是敢越过红线，再恶意竞争，我们这次不手软！」


    「陈敬，叫人盯住五菱的终端售价，如果他们以低于成本价进行恶意价格战，我们马上收集证据，向各大部门举报低价倾销。」


    「2月1号刚修订的反价格垄断规定，里面明确禁止低于成本价的销售行为，现在就看有没有人想撞下枪口！」


    「还有，看好渠道政策，要是搞经销商二选一，强制经销商只能卖五菱，不准卖红星的，我们要马上站出来帮忙维权。」


    「最后，自己的产品也不能忘，品控，交付，售后，口碑必须守住，这才是我们站稳市场的根！」


    「明白！」会议室众人齐声应着。


    陈敬跟着记下注意事项，当场安排下去，派人看好五菱的渠道和价格动作。


    柳州，上汽通用五菱总部，袁智军在办公室里，看着最新的数据，难得松了口气。


    精简sku，入门增配，经销商补贴一套组合拳打下去，效果立竿见影。


    宏光的销量止住下滑颓势，反而环比上涨，经销商也表示，按照新配置库存压力小了一大半，销售端热情跟着提升。


    被抢走的部分市场份额，也回来不少。


    ——


    「袁总，真没想到，红星这套野路子，居然真的这么管用！」一旁的助理忍不住感慨0


    「之前我们一直觉得，9个配置能完美覆盖用户的所有需求，是通用成熟的运营体系，现在看来，反而被别人上了一课。」


    袁智军摆摆手，说道：「合资也不一定什么都是好的，国内市场不一样，自然需要不同的打法。」


    「很多自主品牌，没有我们这样国企兜底，没有合资的技术做背书，为什么能做起来？


    」


    「就是因为他们胆子更大，更愿意沉下新来了解用户需求！不像我们，搞个什么政策，磨磨唧唧半天，不是国企流程慢，就是要等通用总部授权。」


    一旁的助理微微耸肩，也是无奈。


    自从红星开始抢五菱的市场后，袁智军的抱怨就越来越多了。


    可他们心里也清楚，国企有国企的掣肘，合资有合资的傲慢，比起红星那种说干就乾的执行力，他们确实慢了太多。


    可自主里面，能真正起来的又有几家？


    国企有国企的不好，但是也有属于他的好。


    「对了袁总，刚收到的消息，长安那边也在搞同类型的车型，叫长安欧诺，研发动作很快，预计年底就能上市。」


    「哼哼。」袁智军呵呵一笑。


    「红星能起来也就罢了，人家就是更看准市场，长安也想来分一杯羹，没那么容易。」


    话音落下，一个念头突然在他脑海里清晰地浮现出来。


    按照现在的销量数据来看，不仅五菱的销量稳步提升，红星也卖得非常好。


    与其和红星拼个你死我活，让长安这样的后来者坐收渔翁之利，不如借用这个机会，心照不宣地形成合力。


    把那些浑水摸鱼的小厂商，还有虎视眈眈的竞品挤出市场。


    先一起把市场蛋糕做大，把杂鱼清出去，最终形成五菱和红星的双寡头格局，这才是对五菱最有利，也最稳妥的结果。


    毕竟，这个市场足够大，容得下两家。


    正想着，办公室的门被推开，凯文走了进来。


    他看着桌上的销量报表，难得没有挑刺，只是依旧带着那副傲慢。


    用蹩脚的普通话说道：「袁，看来我对市场的优化调整，是非常正确的！」


    「通用汽车的体系，永远能快速适应市场变化，打败这些只会抄作业的自主品牌。」


    不仅袁智军，就连一旁的助理都对凯文的厚脸皮感到无语，什么时候就成他对市场的优化调整了。


    就算是抄，也不是他抄的。


    不过袁智军还是回应：「凯文，现在市场虽然稳住，但是红星的终端热度还是不减，我们必须要适应这套打法，不能被落下！」


    「这是自然。」凯文摆了摆手。


    「袁，红星只不过是自主小厂，我们通用五菱才是市场龙头，只要守住品质和渠道，红星永远不可能超过我们的！」


    凯文走后，袁智军又想了下刚才的想法。对着助理说道：「通知下去，继续盯紧终端，靠产品力和性价比说话，不要搞歪门邪道。」


    「红星背后有江海省撑腰，不是其他路边杂鱼，今年又修订了新的反垄断法，别撞枪口上。」


    助理点头，带着袁智军的话下去安排。


    袁智军内心暗道：「杨浩，你是聪明人，希望你也是这么想的————」


    >

 第112章 3月销量出炉，星光06展车下

    第113章3月销量出炉，星光06展车下线！（加更两章）


    2011年3月底，距离盛康正式上市已经过去了近一个月。


    国内入门级微车，工具车市场的格局，正在以肉眼可见的速度快速变化。


    谁也没想到，在这场市场争夺战里，年底打得最凶的红星和五菱，竟然形成了一种心照不宣的市场默契，让业内惊掉下巴。


    全国的红星和五菱门店里，都出现这样一种景象。


    销售顾问给客户介绍车型时，再也不会像其他品牌那样，对着竞品疯狂抹黑，踩一捧一。


    有用户看了盛康的车，又来五菱店里，看了半天也是纠结。


    销售直接说道：「宏光和盛康都是这个价位能买到最好的车，我们上汽通用有合资背书，百万用户验证过底盘和品控，口碑都在。」


    「红星那边，确实性价比略高，配置也都齐。」


    「两款都是正经的前置发动机车型，比传统中置微面更安全，空间大丶能拉能跑。」


    「不管您最终选哪一款，都比买个纯拉货的微面强，家用商用都靠谱。」


    反过来，红星的销售也说道：「宏光是这个车型的开创者，有验证。但是我们盛康动力更强，配置更高，空间更好，外观也更时尚。」


    「但说句实话，这两款车闭着眼睛选，都是这个价位能买到最好的车，总比您买个低配微面强！」


    不仅线下终端如此，线上的宣传投放也是如此。


    红星和五菱几乎在同一时间，加大对汽车之家丶易车网丶优酷土豆的投流力度，只是宣传的核心出奇地一致。


    不直接讲竞品之间的优劣，只集中火力讲紧凑型mpv对比传统微面的核心优势。


    比如强调前置发动机的安全性，拥有更大的空间和更舒适的驾乘体验，比微面更具一车两用的实用性。


    平凡之路的旋律依旧在全网循环，成了诸多个体户打工人的单曲循环。


    五菱也同步投放宏光的用户纪实短片，双方讲的都是个体户丶打工人靠车讨生活，守护家人的平凡故事。


    两家不约而同地，一起给下沉市场的用户上了一课。


    花四五万块钱，别去买以前只能拉货的车，而是买一台能兼顾生计与家庭的mpv。


    论坛里直接炸锅，有网友发帖调侃：「本以为红星和五菱会像去年价格战那样，拼个你死我活，结果人家不打架了，改读兵法了！」


    「看这样子，是要联手把市场的蛋糕抢过来，把其他杂鱼都清出去啊！」


    更有意思的是，两家的官方帐号丶忠实粉丝，在论坛里非但不互撕，反而偶尔还会一唱一和。


    一起科普前置发动机和中置发动机的安全差异，把矛头对准那些还在玩丐版套路丶割韭菜的微面品牌。


    这种心照不宣的默契，带来的最直接结果，就是整个紧凑型mpv市场的蛋糕被极速做大。


    而原本占据入门工具车主流的微面市场，销量出现断崖式下滑。


    3月份，国内传统微面市场整体销量环比下滑超过25%。


    长安，东风丶北汽威旺丶哈飞丶昌河这些原本靠微面吃饭的品牌，销量集体跳水。


    不少小品牌的月销直接腰斩。


    本来政策退坡后，微面的销量就下滑不少，现在两家联手炒作下，又直接抢了微面的份额，场面非常难看。


    红星盛康和五菱宏光两款车，加起来的月销量接近4万台！


    两家占据整个mpv市场60%的份额，双寡头的格局在短短一个月内，就已经初步成型。


    就连原本按部就班推进研发的长安，也紧急调整长安欧诺的研发节奏。


    内部下发通知，要求必须在年底前完成量产上市，生怕再晚一步，整个市场就被红星和五菱彻底瓜分乾净了。


    包括东风那边，也在同步调整策略，试图在新赛道里占据一席之地。


    柳州五菱总部，袁智军看着3月份的销量报表。


    看着宏光稳步回升的数字，又看了一眼旁边标注的盛康销量，忍不住笑了。


    助理站在一旁，忍不住问：「袁总，咱们就真的任由终端销售不踩红星，还帮着他们说话？这不是给竞品引流吗？」


    袁智军摆了摆手，靠在椅背上道：「引流？你以为靠踩两句红星，就能把客户抢过来？」


    「现在的用户又不傻，谁的产品好，谁的性价比高，人家心里有数。」


    他看着天花板说道：「现在红星可不是我们的对手，是那些还在微面赛道里浑水摸鱼的品牌，是虎视眈眈的长安丶东风！」


    「与其和红星拼个两败俱伤，让别人渔翁得利。」


    「不如一起把蛋糕做大，先把杂鱼清出去，这个市场，容得下我们两家。」


    助理瞬间恍然大悟，也终于明白，为什么袁智军会默许终端的这种销售话术。


    这场心照不宣的默契，从一开始，就是两家掌舵人的暗中选择。


    4月2号上午，红星总部会议室内，关于上个月的销量会议正式召开。


    幕布上，列着3月份全系列车型的最终销量数据。


    会议室里的核心团队成员，看着上面的数字，脸上都带着掩不住的笑意。


    陈敬站在台前，拿着雷射笔，向众人做销量汇报：「首先给大家汇报3月份三大车型的销量数据。」


    「基础款红星小康，3月累计交付5127台，整体销量保持稳定，守住入门微面市场的基本盘，没有出现大幅波动。


    「红星小康l，3月累计交付7714台，较2月份略微下滑。」


    「主要原因是不少原本小康l的意向客户，选择加钱上盛康，出现内部分流，这也在我们预期之内。」


    说到这里，雷射笔点在了盛康的销量数据上，陈敬的声音大了不少。


    「最后说红星盛康，是红星品牌的绝对主力，3月份累计完成交付22063台！」


    「截止到3月31号，还有约7000台订单没有交付，也就是说，我们首月订单量接近3万台！」


    「而红星品牌，月销量再次突破三万，达到34904的月交付量！」


    这话一出，会议室里瞬间响起了热烈的掌声。


    单车月交付22000台，这个成绩，不仅打破自主品牌全新车型上市首月的销量纪录，更是直接站在mpv市场的顶端，这个成绩，堪称奇迹。


    而总共34904的交付量，也表示红星品牌充满韧性！


    「隔壁五菱那边，我们也拿到了最终的行业数据。」陈敬笑着补充道，「五菱宏光3


    月份累计交付约1.6万台，销量同样不错。」


    「可以说，我们正在和五菱一起，把整个紧凑型mpv市场的规模做大！」


    「很好。」杨浩坐在主位上，带头鼓掌。


    等会议室安静下来，开口道：「这个结果，完全印证我们之前的判断，也说明五菱掌舵人是个聪明人。」


    「这个市场不是零和博弈，不是我们抢了五菱的饭碗，也不是五菱挤走了我们，而是我们两家一起，把整个市场的蛋糕做大了。」


    他看向众人，继续说道：「微面市场的整体下滑，是消费升级的必然趋势。」


    「老百姓手里有钱了，对车的需求，自然从能拉货，变成了又能拉货也能顾家。」


    「红星和五菱一起，接住这波消费升级，一起把那些只会玩套路丶割韭菜的小品牌挤出了市场，这对红星，对用户，对整个行业，都是好事。」


    会议室里众人点头，之前还担心五菱学了红星的打法，会抢走大量客户。


    现在看来，完全是杞人忧天。


    市场足够大，容得下两家一起发展，甚至这种心照不宣的良性竞争，比单打独斗效果更好！


    「当然，不能因为现在销量好就掉以轻心。」杨浩的语气随即严肃。


    还是老生常谈的强调交付进度，不能让用户久等，以及注意口碑和品控。


    「吉利那边，三条生产线火力全开，预计这个月，能支持3万台的月交付量，用户等车周期不会太久。」陈敬连忙补充。


    「嗯，但是也要注意不要漏了。」杨浩强调。


    别像后世某些品牌，订单定了大半年。


    问生产怎么样了就回应说在生产了，拖了几个月，用户7月份下的订单，车到手后看铭牌，是6月份的车，笑死人。


    说完销量，孙勇华连忙汇报：「杨总，星光06的首台展车，昨天晚上已经连夜生产，调试出来了！」


    这话一出，会议室里开始议论起来。


    所有人都知道，星光06是红星进入乘用车市场的关键车型。


    是要在4月魔都车展首发亮相的重磅车型，现在首台展车正式下线，意味着红星的乘用车之路，终于从图纸走进现实。


    「车在哪里？」杨浩也瞬间来了兴致，站起身问道。


    「就在试制车间里，各项调试都已经完成，就等杨总去验收！」孙勇华笑着道。


    「走！去看看！」杨浩一挥手，带着红星核心团队，直奔研发部的试制车间。


    推开试制车间的大门，一台珍珠白色的紧凑型suv，静静停在展厅中央的聚光灯下。


    人群进入展厅后，瞬间安静下来，所有人的目光，都被这台星光06吸引，连呼吸都慢了半拍。


    这台星光06，完全跳出当前自主乃至合资suv的设计风格。


    前脸采用大尺寸熏黑蜂窝状中网，边框用纤细的镀铬饰条勾勒，两侧是犀利的分体式led大灯，灯组线条和中网完美融合。


    没有生硬的线条，只用简单的设计语言，就营造出大气稳重的视觉效果。


    完全没有同价位的廉价感和琐碎感。


    车身侧面，腰线从前翼子板一直延伸到车尾，搭配18寸多辐式铝合金轮毂和悬浮式车顶设计，时尚感拉满。


    车尾采用一体式灯组，点亮后辨识度极高，线条方正硬朗，高级感十足。


    而最让人眼前一亮的，是车头引擎盖上，那全新的星光专属车标。


    不同于盛康丶小康系列用的银色圆环五角星标。


    这枚星光品牌的专属车标，以一颗饱满的红色五角星为主体，五角星外围包裹着对称的镀铬飞翼线条。


    既保留红星品牌的红色基因，又多了几分精致与高级感，和这台星光06的气质完美契合。


    众人围着车转了一圈，脸上满是难以置信的神色。


    谁也没想到，红星竟然能造出这样一台suv。


    要知道，2011年的国内suv市场，自主车型大多还停留在模仿丶逆向的阶段，外观设计要么土气，要么就是生硬照搬合资车型。


    而这台星光06，设计简约大气，线条流畅自然，完全没有模仿痕迹。


    就算放在合资suv里，颜值也绝对是第一梯队。


    「我的天————这真的是我们造出来的车？」李雪率先回过神，看着这车漂亮的外观，忍不住现在就想开回家。


    马国栋也是震撼，他从没想到，红星居然能造出这么好看，这么精致的车！


    陈敬瞬间进入营销状态，说道：「星光06这个外观，这个尺寸，魔都车展一亮相，绝对能炸场！」


    「现在的用户就喜欢大气好看的车，就凭这个颜值，我们就赢了一半！」


    孙勇华看着众人惊讶的神情，脸上也是自豪，说实话，自己第一次看到展车下线的时候，也是同样震撼。


    能在十万元级别的家用车上，做出这样的设计和质感，简直是不可思议。


    就算这车其他素质一般，哪怕就是买个外观，也非常有市场。


    孙永辉率先介绍道：「这就是我们的首款家用suv，星光06。」


    「整车尺寸长4750mm，作为紧凑型suv，这个尺寸通常比同级的长100多毫米，在视觉上更显舒展大气。」


    「车高1720mm，车宽1850mm，轴距2750mm，可以说是同级更大！」


    其他高管看到实车，这个尺寸确实不小，不过要做到外观大气简约，确实也得比同级大不少。


    「国人买车，就喜欢大空间的，这个大气外观正好踩中用户的核心需求！」陈敬连忙肯定。


    孙勇华继续道：「1.5l版本我们采用17寸铝合金轮毂，豪华版和旗舰版，用的18寸的铝合金轮毂，增加高配的外观吸引力。


    说完，他拉开车门：「内饰我们做了全新的乘用化设计，完全摒弃了商用车的粗犷风格。」


    「主副驾安全气囊全系标配，abs加ebd全系标配，倒车雷达丶倒车影像丶电动车窗丶


    冷暖空调全部标配。」


    「底盘采用前麦弗逊独立悬挂丶后双横臂独立悬挂，完全是乘用化的调校，和商用车的彻底划清界限。」


    杨浩坐进主驾，手搭在方向盘上。


    摩挲着方向盘中央的红色五角星车标，感受着车内的空间和质感，脸上露出满意笑容。


    其他高管也纷纷进入车内，这车2750的轴距，让魏峰这样超过一米八的大高个，坐进去也不会觉得特别拥挤。


    就算后排坐三个成年人，也没那么局促。


    这台星光06，做工丶质感，都完全达到了杨浩的预期，甚至超出了预期。


    到时候2011年的魔都车展上，这台车亮相后，绝对会惊艳国内汽车行业！


    他推开车门，看着身边的核心团队道：「这台星光06，就是我们红星，进入家用车市场的敲门砖。」


    「月底的魔都车展，我们要让整个行业都看看，红星汽车，不止能造好老百姓用得起的商用车，更能造好老百姓开得上的精品乘用车！」


    >

 第113章 量产困境和挖哪个团队？

    第114章量产困境和挖哪个团队？


    聚光灯下的欢呼和惊叹还在车间回荡，一众高管围着星光06反覆体验。


    眼里的兴奋都藏不住，甚至有人说，等车上市一定要提一台顶配开回家。


    杨浩靠在车身上，脸上也带着满意笑容。


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    能把超前的设计理念，从图纸落地成一台完整的展车，红星的研发团队，已经交出了一份完整答卷。


    就在这时，孙勇华见大家的兴奋劲差不多后，脸上的笑意逐渐褪去，神色凝重的看着核心高管。


    语气严肃道：「杨总，各位，虽然这个展车确实不错，但是有些话还是要说在前面。」


    「我们现在看到的这台星光06，是工程师们手工一点点抠出来的展车，距离真正的能够量产，能卖给消费者的家用车，还有很大的坎。」


    这话一出，众人也是安静下来，还坐在车上的高管，也都看着车外的孙勇华。


    尤其是像马国栋这样老一辈的汽车人，心里都清楚。


    手工打造一台完美的展车，难度其实不算特别大，可要做到能流水线生产，甚至月产量超过一万辆的商品车，其中的困难不言而喻。


    「孙部长，具体差在哪里？」李雪有些不解，刚还说想买一台回去开呢。


    连忙问道：「我们盛康不也是刚完成量产爬坡吗，这个月就能达到产能巅峰，流程都是通的吧，照着来不就行了？」


    杨浩靠在车上，没急着说话。


    孙勇华微微一笑，说道：「李部长，我们盛康虽然宣传的是mpv，但实际上也是商用微车，并不能和乘用车相比。」


    「看着都是四个轮子一个壳，可里面的差距，差了十万八千里。」


    「我说几个例子就清楚了。」


    「最直接的问题就是车身异响，我们这台展车，能够做到开着安安静静，没什么声音。」


    「可真要量产卖给消费者，城乡路，烂路，搓板路开个几年，开了十万公里后，那时车身接缝，内饰板，线束固定这些，哪怕一个地方出现公差，走烂路就会滋滋响个不停。」


    「消费者买回家，天天开车听异响，不骂娘投诉才怪。」


    李雪又问道：「那商用车为啥没这么高要求呢？」


    孙勇华赶紧解释道：「像我们的小康包括盛康，其实用户购车，大头还是拉货当工具车用，是生产工具。」


    「况且车本身的隔音和乘用车相比就差一点，有点异响本身也能接受。乘用车的异响，是非常大的质量问题，不处理好会毁掉品牌口碑。」


    「虽然研发时杨总让我们注意的异响问题，我们都关注了，也能在展车上通过手工调试解决。」


    「但流水线生产要保证每一台车丶每一个拼缝都严丝合缝，对工艺丶设备丶人工的要求极高，远超商用车的标准。」


    众人纷纷点头，李雪也露出原来如此的表情。


    毕竟此前天天跟商用车打交道，对这种细节差距，确实一时间没想到，被孙勇华这么一点，就明白其中的关键了。


    「还有像车身防腐问题。」孙勇华继续说道：「我们微面，盛康这些车型，做的是基础防锈。」


    「用户开个三五年不生锈，其实就是合格的，业内也都是这么做的。但十多万买的乘用车，怎么也得开个八年十年的。」


    「业内标准一般都是十年防锈穿，这就要求我们必须做车身空腔注蜡丶整车焊缝全密封。」


    「包括零部件的疲劳强度，展车上的零件，我们可以挑了又挑，选最好的零件。」


    「但是量产要降成本，用通用件，保证每个零件都能在极端路况下，开个十几万公里不坏，比如底盘的摆臂，减震器衬套这些核心件。」


    「耐久标准和调校要求也都超过商用车。」


    「这里面很多细节，都要一点点调试丶一点点验证，哪怕为了一个几毫米的小问题，都要耗费几个月的时间和精力，难度远比我们想像的大。


    孙勇华说完，众人跟着深吸一口气。


    原本还兴奋的神情，现在内心只感觉充满压力。


    造出展车是第一步，能不能把展车变成市场认可且能完美落地的量产车，其中的难度不言而喻。


    就在此时，生产部部长魏峰也开口，语气同样凝重。


    「孙总说的，还只是研发端的问题，生产端那边的困难也非常大。」


    说着，他指着星光06的车身道：「像焊接工艺，我们的微面，盛康，精度公差在正负2mm就能用。」


    「而乘用车的焊接标准，公差要求是正负0.5mm，差了整整4倍！」


    「公差超过这个标准，车身的刚性丶密封性丶安全性，全都会打折扣。」


    「包括漆面工艺，根据杨总的要求，我们在十万级别的星光06上，用的是越级车漆，实际上达到很多20万级车型的水平。」


    「像这个珍珠白金属漆，要做底漆，色漆，清漆三层喷涂，还要保证金属粉的均匀排布，才能做出这个质感。」


    「成本高不说，对喷涂的设备要求也很高，同时还需要懂乘用车涂装工艺的专业团队调试，不然喷出来的漆，要么有色差，要么容易掉漆，发黄。」


    「包括总装线的品控体系也不一样，商业车哪怕装错了，拆了重装都可以，有容错率。」


    「而乘用车不一样，一旦一个零件装错，就容易导致车辆失灵，引发安全事故，总装线的管理丶监控，包括工人的培训和要求，都需要全面升级，不能照搬商用车经验。」


    魏峰顿了下后说道：「最后就是产能爬坡问题，像我们的小康盛康这些车，基本两三个月就能达到产线的峰值。」


    「但星光06这种车，要达到产线峰值，按照行业规律，一般也要半年时间。」


    「不能急，也急不得！一急就容易出批量质量问题，很难把品牌口碑做起来！」


    两人说完，车间算是安静了。


    陈敬最后也补充供应链等问题，比如商业车的供应链以性价比优先。


    乘用车的供应链要求一致性丶稳定性，还要符合乘用车的法规要求。


    博世的esp丶大陆的abs，这些核心零部件的适配丶标定，都需要有经验的团队对接。


    红星的研发团队，也就二三百人，里面很多还是大学生和老技工，成熟的工程师也就一百多人，凭藉这些团队和国际供应商打交道，根本没经验。


    不仅够不上深度对接的门槛，人家甚至不愿意配合。


    杨浩靠在车身，内心微微点头。


    他能靠重生的信息差丶技术差定好产品方向，画好设计图纸，甚至能在关键地方带领研发团队落地。


    但汽车工业是体系化工程，不是靠一个人就能搞定所有事，没有成熟团队，再好的设计，也只能停留在展车上。


    杨浩看着众人，开口道：「大家说的这些困难，都很现实，也都是我们必须解决的问题。」


    「不过大家不用慌，现在才4月初，我们计划是10月11月量产上市，还有半年多的时间，来得及填坑。」


    「这些问题，归根结底，不是钱的问题，不是技术问题，而是人的问题。」


    「我们团队人手不足，经验不足，也没有做过乘用车量产，所以对我们来说，我们摸不清也跨不去。」


    「那既然我们自己没有，就去行业里找，把懂的人挖过来！」


    挖人，而且是打包挖成熟的完整团队，的确是当下最可行的路线。


    杨浩笑了笑，补充道：「正好，现在展车也落地了，挖人也有底气。」


    「不然只靠一堆图纸，人家一听我们是做微面起家的，连见面的机会都不会给。」


    他看向孙勇华问道：「那孙部长，你有没有比较好的建议，我们可以考虑挖哪个团队？


    」


    孙勇华眼前一亮，挖人这件事，他心里早就有了谱。


    他捋了一下，说道：「是有几个团队可选，首先长城哈弗h6的团队，他们正在做h6的上市准备工作，也是国内少数几家有正向研发suv经验的团队。」


    陈敬点点头，毕竟长城就是专门做越野和suv的企业，团队能力肯定有的。


    「不过长城那边，魏建均对团队把控力强，核心人员签了非常严格的竞业协议，并且长城的人事体系，企业文化还算稳定。」


    「现在又是哈弗h6上市的关键时期，就算能挖，估摸着也就挖来大猫小猫三两只，挖不动整个团队，意义不大。」


    众人互相看了看，是这个理。


    「第二个，奇瑞瑞虎团队。」孙勇华继续道：「奇瑞瑞虎是国内最早几个城市suv车型，他们有经验。」


    「不过嘛，奇瑞这几年搞多品牌战略，内部动荡严重，派系林立，核心团队早就散得差不多了。」


    「再加上瑞虎的销量不温不火，不算爆款车型，经验有局限性，不算特别好的选择。


    「」


    「还有吉利帝豪，帝豪虽然上市卖的好，团队有完整经验，但毕竟是轿车不是suv，团队过来还需要重新摸索。」


    「而且————吉利还是我们股东，有合作基础，直接挖吉利的人，不算太好。」


    说到这里，众人也是有些着急。


    这也不行那也不行，到底怎么办？


    孙勇华看着众人神情，也不卖关子，赶紧道：「我觉得吧，最适合我们的团队，只有一个团队。」


    「上汽大众途观项目的完整中方团队！」


    「途观去年3月份国内上市，上市就爆火，20万的起售价，还要加价几万提车，是国内最成功的紧凑型suv！」


    「这个中方团队，全程主导途观的国产化落地，包括加长80mm轴距的本土化手术」，精准切中国人喜好。」


    「说明他们是既吃透市场，又吃透工业逻辑的团队，有全链路工业化落地的爆款经验，跟我们星光06的产品定位完全匹配。」


    李雪此时又问道：「那途观团队这么好？为什么要跳槽到我们这里？」


    「是啊，途观团队是国内顶级的suv团队，人家会愿意来我们这个做微面起家的厂吗？」


    「还有竞业协议，上汽大众这样顶级的合资车，肯定也有竞业协议，违约金这些也是大问题！」


    众人议论纷纷，有期待，也有顾虑。


    毕竟上汽大众途观团队，在国内可是天花板级别，把他们挖过来，听起来似乎是天方夜谭。

 第114章 车展展位难题，找领导协调一下

    第115章车展展位难题，找领导协调一下


    杨浩拍了拍手，把大家的注意力吸引过来。


    「不错，途观团队确实非常适合，我的想法也是如此，这点孙部长想的很好。」


    听到杨浩的支持，孙勇华也是握了握拳头。


    论专业研发能力，他在当前的研发团队排不进前五，但胜在心思缜密，统筹能力强，能管好研发团队和项目推进节奏。


    这也是杨浩任命他为研发部副部长的核心缘由。


    「大家也不用着急，途观的中方团队，看着在顶级合资厂风光，实则处处受限，有能力却没话语权。」


    「途观做的再成功，他们只有苦劳没有功劳，功劳全在德方，国内团队永远只能做执行副手。」


    「像他们针对国内烂路丶大空间需求提的本土化优化方案，做得好，功劳直接被德方高管摘走。不符合德方思路的，直接就被打回来，连深入讨论的余地都没有。」


    「这帮人在大众干了十几年，有技术丶有经验丶有造好车的情怀。」


    「却连项目的核心决策权都摸不到，职业天花板一眼就能看到头。合资体系里，国内高管能做到项目副总监就顶头了，再往上，永远是德方的人。」


    众人暗自点头，合资车企这套潜规则确实是这样。


    国内工程师能力再强也升不上去，甚至有些时候，你提的意见丶你的方案，功劳还会被夺走。


    「再说说行业地位和职业成就感。」杨浩继续道，「我们星光06在这个月车展上正式亮相后，业内就知道红星不是小打小闹。」


    「是真正有想法的车企，到时候他们要是过来，就是星光项目的负责人，亲手造一台属于国人的爆款suv，这种行业成就感，不是大众能给的。」


    「至于竞业协议嘛，不就是钱的问题吗，给就行了！」


    听杨浩的架势，是真的愿意花一大笔钱！


    被这么一拆解，发现似乎真的有希望。


    杨浩看着众人，也是了然，途观团队其实他已经盯上了，主要是星光06一直没落地，没有挖人的底气。


    展车落地亮相，才有和顶级团队对话的底气，魔都车展就是最好的舞台，也有挖人的筹码。


    他抬手压下众人的议论，继续道：「好了，我们现在初步定下，就是途观的中方团队。」


    「孙部长，你带头今晚整理好团队的核心人员名单，到时候交给周明远。」


    「周部长，你拿到名单后，马上联系国内顶级的汽车行业猎头，立刻启动首轮接触。


    「」


    「是，杨总！」孙勇华答应道。


    周明远也跟着点头。


    「记住，先接触不要急着谈入职，聊行业聊产品，点到为止，等车展我们的车正式亮相后，让他们看到我们的产品，看到我们的决心，到时候再坐下来好好谈。」


    「当然，也要做好pianb，实在不行，可以考虑奇瑞瑞虎团队，甚至比亚迪s6的团队。」


    众人赶紧点头，记好事项。


    敲定挖角事项，杨浩又问道：「还有盛康l的展车，也要尽快做出来，到时候盛康丶


    盛康l以及星光06都要参展。」


    「两个品牌三个车型，都要上车展。」


    「盛康l展车再过几天也出来了，绝对跟得上车展，没问题的。」孙勇华点头。


    接下来红星的核心工作，除了做好盛康的交付工作，就是这个月的魔都车展的筹备。


    这是今年国内规模最大，影响力最强的顶级车展。


    2011年第十四届魔都车展，定在4月23号正式开幕，全球车企悉数到场，bba，大众丰田这些合资品牌，早就包下场馆的核心展位。


    长城，吉利，奇瑞比亚迪这些头部自主，也锁定自主品牌的黄金位置。


    对红星来说，还是第一次登上顶级车展舞台。


    在此之前，也就参加过一些商用车展之类的小车展，要拿下魔都的展位，难度很大！


    这天，负责展会筹办的陈敬，拿着文件进入办公室，脸上有些无奈。


    说道：「杨总，车展组委会那边的反馈回来了。」


    「按照常规渠道，我们只能拿到e5馆最角落的200平展位，跟一堆小众品牌和小众车型挤到一起，别说流量了，观众能不能找到我们展位都难说。」


    「e2馆的头部自主品牌核心展位，早就被那几家抢光了，一点余量都没有。」


    杨浩翻着文件，展馆分布图上的层次划分得很详细。


    本地魔都车展展馆分布，是有明确的层级的。w1到w3馆是合资包圆，进口品牌主场，e1馆是国资大自主阵营。


    比如上汽，一汽，东风这些品牌盘踞于此，靠国企资源，展位位置非常优越。


    e2馆是民营头部自主品牌的核心，比如今年的长城哈弗h6，就在e2馆黄金展位。


    至于e3到e5，那就基本上是边缘商用车，小众品牌或者主流品牌的边缘车型的展位，流量天差地别。


    星光06要首发亮相，e5场馆的展位是肯定不行的，而按照通常办法，红星的品牌又不够资格进e2。


    这也是当前存在的最大困难。


    「怎么办杨总？」陈敬问道。


    杨浩揉了揉太阳穴，在e2馆的位置上敲了一下。


    忽然笑了：「我们红星品牌在乘用车是新人，但好歹也是江海省重点扶持的本土龙头车企，常规渠道走不通，就找能走通的路子。」


    「有困难，找领导。」


    话音落下，他拿起桌上的电话，拨给了海州分管工业与招商的副市长沈敬言的秘书。


    电话接通，杨浩开口：「你好，我是红星汽车的杨浩，有点事想找沈市长汇报一下，麻烦帮忙转接一下。」


    没过半分钟，电话那头就传来了沈敬言的笑声：「杨总，稀客啊！今天怎么有空给我打电话了？」


    「最近盛康卖疯了吧，上个月交付量都破两万了，给我们海州工业可立了大功！」


    「沈市长过奖了，都是分内事。」杨浩笑着客气了一句。


    随即开门见山说道：「今天给您打这个电话，确实是有件事，想请市里和省里帮个忙「」


    。


    「我们红星的首款乘用级suv，星光06展车已经落地了，计划在4月的魔都国际车展做首发亮相。」


    「可组委会常规渠道只给我们e5馆的角落展位，根本达不到新车首发的宣传效果。」


    「想请领导帮忙协调一下，看能不能争取一个核心展馆的展位。」


    「我明白了，是想给海州本土的自主品牌，在顶级车展上争个好位置，亮个相是吧？」沈敬言瞬间就明白杨浩的诉求。


    立马说道：「这事没问题，你等我消息。」


    「红星是江海省的本土车企，造出了自己的乘用车，要去魔都车展亮相，省里和市里肯定要给你撑腰。」


    挂了杨浩的电话，沈敬言没有耽搁，立马给江海省工信厅，分管汽车工业的副厅长刘洋打去电话。


    电话里，沈敬言把星光06的项目情况，以及要协调展位的困难，跟刘洋说了一遍。


    最后道：「刘厅，红星是我们海州重点培育的本土龙头，省市两级国资都有战略入股，也是我们省汽车工业自主突围的重点扶持对象。」


    「现在他们首款乘用车要在魔都车展亮相，却只能拿到角落展位，这不仅是红星的事，也关系到我们江海省汽车工业的形象。」


    「您看能不能跟魔都车展组委会那边协调一下，给我们本土企业争取一个合适的展位？」


    刘洋在电话那头沉吟片刻，红星汽车的情况他再清楚不过。


    不仅是省里重点盯的自主车企标杆，盛康上市首月破两万台的成绩单，更是上个月省工信厅的重点通报案例。


    企业实力丶发展潜力都摆在明面上，协调一个车展展位，于情于理都该全力支持。


    不过他没有立刻答应，而是说道：「沈市长，这事我肯定帮忙，但有现实问题得说清楚。」


    「魔都车展毕竟是国际顶级车展，展位规划都是提前半年就定好的，核心展馆的位置早就被抢光了，协调起来难度确实不小。」


    「而且红星一直是微面商用车，这次的乘用车到底靠不靠谱，我们心里也要有数。」


    「就算省里再扶持红星，帮助协调核心展位，结果过去一台微面改的suv，丢的也是江海省的脸吧。」


    沈敬言闻言也不生气，笑着回应：「刘厅，这点放心。」


    「星光06的泥模我都亲眼看过，设计丶定位都是正向研发的家用suv，绝对不是微面拉皮改的。」


    「而且红星的盛康上市首月就交付两万多台，说明研发能力，品控能力还是有的。」


    「盛康的市场成绩，确实很亮眼。」刘洋回应。


    他随后道：「那这样，我这边立刻跟魔都车展主办方联系，以江海省重点扶持自主品牌丶全新乘用车全球首发的名义，申请协调展位。」


    「但前提是，车展组委会要派专人去海州，实地调研星光06的实车和红星的企业实力「」


    。


    「只要车没问题丶企业能力没问题，省里肯定帮红星争取！」


    「好！就按刘厅说的办！」沈敬言立刻应了下来。


    当天下午，杨浩接到沈敬言的电话，把省里的协调方案说了一遍。


    杨浩当即表示完全配合，会全程做好组委会的实地调研接待。


    还会同步提交盛康的销量数据丶企业纳税证明丶星光06的完整研发资料，让组委会全面了解红星的真实情况。


    同时他也特意叮嘱，星光06的外观细节要做好保密，只对组委会核心调研人员开放，避免提前泄露，影响车展首发效果。


    三天后，魔都车展组委会招商部负责人带着两位汽车行业专家，专程从魔都赶到了海州红星总部。


    在试制车间里，当组委会一行人看到聚光灯下的星光06实车，又翻看了盛康的市场成绩单以及星光06的完整研发资料后，脸上的审慎也逐渐轻松。


    带队的负责人忍不住感慨：「杨总，说实话，来之前我们以为红星就是个做微面的小厂。」


    「没想到能造出这样一台suv，更没想到你们在mpv赛道取得这样的成绩。就凭这台车，确实有资格进入核心展位。」


    调研结束，组委会一行人当天就返回魔都，没有当场给展位的准信。


    陈敬急得团团转，追着组委会问进度，杨浩却稳坐钓鱼台，笑着跟他说：「别急，这事已经成了。」


    果然，两天后，魔都车展组委会的正式函件发到了红星汽车总部。


    「杨总，那边怎么说？」陈敬看着杨浩手里的函件，连忙问道。


    杨浩微微一笑，说道：「这还用问？」


    车展那边的回应表示，可以协调e2馆的300平展位作为星光06的展位，和长城哈弗h6


    面对面，斜对面是吉利，奇瑞的展位。


    这是自主品牌的流量核心区域。


    同时，星光的盛康和盛康l车型，有e4馆200平展位，并且很巧的和五菱宏光成为邻居。


    两家肩并肩，走两步就到隔壁展位，完美符合心照不宣的默契。


    展位敲定，费用也同步落地，e2馆300平光地，单价2100元一平，合计63万，e4馆200


    平光地，单价1800元一平，合计36万。


    再加上两个展位的设计搭建丶物料制作丶人员差旅，总预算控制在150万以内，完全在红星的承受范围内。


    拿到正式函件的那一刻，整个筹备团队都沸腾了。


    从e5馆的角落展位到e2馆的核心主场，这是一次艰难跨越。


    不仅是一个展位的变化，更是红星汽车从商用车企，正式入局乘用车赛道的身份跨越。


    杨浩的目光在手里的展位分布图上依次划过e2馆星光06的展位丶哈弗h6的展位，还有e4馆与五菱相邻的mpv展位，嘴角露出了一抹笑意。

 第115章 魏建均的不屑，王传福的注意（

    第116章魏建均的不屑，王传福的注意（加更一章）


    距离魔都车展开幕只剩半个月，红星汽车进入连轴转的车展时间」。


    海州总部的会议室，几乎每天都要开两场展会筹备推进会。


    从展车的最终调试丶展位的搭建细节，到发布会的流程打磨丶媒体的接待预案，每一个环节都抠到极致。


    e2馆星光品牌的300平展位，设计方案改了好几个版本。


    最终敲定的方案里，整个展位以银白为主色调，搭配红色五角星的品牌元素，走简约科技的高级感路线。


    中央设置直径8米的圆形旋转展台，专门用来摆放星光06珍珠白车型。


    两侧分别设置静态体验区和技术讲解区，车身结构钢架被摆在透明展柜里，用来向观众和媒体展示星光06的正向研发的实力。


    展位背景墙是一块led大屏，提前剪辑好的星光06路试纪录片丶设计理念短片，车展开幕后循环播放。


    而e4馆红星品牌的200平展位，完全走亲民实用风格。


    开放式的布局没有过多花哨的装饰，四台展车，小康丶小康l丶盛康丶盛康l一字排开，每台车旁边都立着清晰的配置价格牌。


    主打「老百姓买得起丶用得住的好车」。


    展位里专门设置了休息区，摆上矿泉水和座椅，方便逛展的观众歇脚，完全贴合下沉市场用户的习惯。


    「杨总，两个展位的搭建团队已经进场了，4月18号之前就能完成全部搭建和灯光调试。」陈敬拿着进度表汇报导。


    「19号丶20号两天展车进场丶彩排，绝对赶得上21号的媒体日开幕。」


    「展车方面，盛康丶盛康l的最终调试已经全部完成，随时可以发往魔都。」


    「星光06的三台展车，正在做最后的漆面精修和功能调试，孙部长带着研发团队全天盯守，保证展车零瑕疵亮相。」


    「媒体邀约方面，我们已经对接数十家媒体，其中20家核心媒体确定了车展开幕当天到场。」


    「汽车之家丶易车网丶太平洋汽车网三大垂直平台，都邀请您做独家专访，时间就定在星光06亮相当天。」


    「江海卫士，海州卫士当天会同步报导。」


    「央视财经丶第一财经的专访，定在展会第二天。」


    杨浩翻看着手里的发布会流程表，总体没什么问题。


    他说道：「对了，路试的纪录片要补全细节，极寒测试丶高温测试丶高原测试，还有耐久测试的画面，都要放进去。」


    「我们不是拿个模型出来蹭热度的，星光06是做了整车验证的，这一点，必须让媒体丶观众都看清楚。」


    「明白！我今天就安排团队修改宣传片。」陈敬立刻应声，把要求记下来。


    一旁的孙勇华补充道：「杨总，研发团队这边已经准备好了，车展现场会安排5名核心工程师全程驻场。」


    「不管是媒体还是观众，问任何技术问题，都能给出专业的解答，绝对不会出纰漏。」


    「另外，我们也准备了星光06的技术手册，核心媒体每家都会送一套，让他们看到我们不是空有外观，是有真东西在手。」


    杨浩点了点头，目光扫过会议室里的核心团队。


    高声说道：「各位，这次魔都车展，是红星第一次站在国内汽车行业的顶级舞台上，也是星光品牌的第一次亮相！」


    「外界唱衰我们的声音肯定不会少，质疑我们声音同样不会少！」


    「但我们不用急着反驳，用产品说话，用实力说话！」


    会议室里众人齐声应声，眼里没有丝毫怯意，反而满是斗志，跟着一同鼓掌。


    从濒临破产的微面厂，到mpv市场的销冠，再到如今入局乘用车赛道。


    红星一路走过来，听到的质疑声音一点不少，只有用真实成绩，打破所有质疑才最有效。


    红星紧锣密鼓筹备车展的同时，国内各大车企的目光，也都聚焦到这个突然杀出来的黑马上。


    柳州，上汽通用五菱总部，袁智军的办公室里，助理正拿着红星的车展参展资料汇报。


    「袁总，红星这次魔都车展，拿了两个展位，e4馆mpv展位就在我们隔壁，e2馆的suv


    展位，正对着长城哈弗h6的展位，看样子是要跟哈弗正面硬刚。」


    袁智军翻着手里的资料，脸上没有丝毫意外。


    反而忍不住笑了：「这个杨浩，是真敢干！」


    「刚在mpv赛道跟我们分了蛋糕，转头就敢去suv赛道，跟魏建均正面碰，胆子是真的大。」


    助理皱着眉问道：「袁总，那我们车展上的宣传口径要不要调整？红星现在也算是我们的竞争对手，要不要————」


    「不用。」袁智军摆了摆手，打断助理的话，「跟之前门店的规矩一样，车展上不要直接踩红星。」


    「用户问起来，就客观说，盛康车还不错，跟宏光一样，都是正经的前置mpv，比微面强。」


    他看着窗外，继续道：「红星入局suv赛道，跟我们没冲突，反而在mpv赛道，我们还是心照不宣的盟友。」


    「他跟长城打得越凶，越能把自主品牌suv的热度炒起来，市场蛋糕做大了，对整个自主品牌都有好处。」


    「再说了，杨浩这个人不简单，能把红星车厂做成这样，他敢跟哈弗来正面，手里肯定有东西。」


    「我们没必要跟着瞎掺和，坐山观虎斗就好。」


    助理听后点头，连忙应声下去安排。


    袁智军看着手里星光06的谍照，手指轻轻敲着桌面。


    心里想着，这个杨浩，我倒要看看，这次魔都车展，你能拿出什么样的东西来。


    保州，长城汽车总部，小会议室内，魏建均坐在主位。


    「魏总，红星汽车这次魔都车展，把suv展位定在我们哈弗h6展位的正对面，明摆着就是要跟我们正面刚，蹭我们的热度。」市场部负责人率先开口，语气里带着几分不满。


    「一个做破微面的厂子，刚出了一款mpv卖的还行就飘了，敢来suv赛道班门弄斧，也太不自量力了。」


    魏建均坐在椅子上，看着桌子上红星的参展资料，只扫了一眼，就随手扔在了桌上。


    脸上没什么表情，只从鼻腔里发出一声冷哼。


    他在汽车行业摸爬滚打这么多年，见过太多这种半路出家的车企。


    靠着一款车火了后，就急着跨界扩张，搞个好看的展车，在车展上博眼球丶蹭热度，要么是为了拉投资，要么是为了骗地方政府的补贴，最后没几个成气候的。


    按理来说，参加这样的顶级车展，应该提前半年就确定好的。


    现在马上开展了才确定展位，不就是靠地方关系混上来的吗，不就仗着江海支持？


    「这种车企，我见得多了。」魏建均开口，不以为然。


    甚至带着几分不屑，「前几年搞微面丶搞皮卡的厂子，哪个不是看着suv市场火了，就拿着微面底盘拉个皮，改个好看的壳子。」


    「出门就敢叫精品suv？最后呢？品控稀烂，开两年到处是毛病，坑一波消费者就不知道消失到哪里去了。」


    在汽车行业，没有弯道超车的机会，只有马拉松式的深耕。


    长城在越野赛道干了这么久，才打磨出哈弗h6这款城市suv。


    而红星在乘用车领域是零基础，在他看来，能做好根本就是天方夜谭，无非是急功近利的投机。


    「魏总，那我们要不要做点应对？提前准备点预案？免得他们现场碰瓷？」市场部负责人连忙问道。


    「没必要。」魏建均摆了摆手。


    「哈弗h6是我们团队打磨了三年的产品，我们有底气，不怕任何对手。跟这种草台班子较劲，反而抬举他们。」


    话虽如此，他还是吩咐道：「安排两个人，车展开始全程盯着，把他们的参数丶配置丶技术细节记下来就行。」


    「我倒要看看，这个做微面的杨浩，能拿出个什么玩意来。」


    「大概率也就是个微面拉皮的花架子，没什么真材实料。」


    吉利总部，李舒服也拿到红星的车展参展计划。


    看着手里的资料，李书福笑了，跟身边的安聪慧道：「这个杨浩，是真敢想敢干。」


    「我当初入股红星，就是看中他的眼光和魄力，现在看来，果然没看错人。」


    「刚在mpv赛道站稳脚跟，就敢去碰suv，还敢跟魏建均的哈弗h6面对面参展，胆子很大！」


    安聪慧问道：「老李，我们要不要跟红星那边对接一下？」


    「吉利的展位也在e2馆，离他们不远，要不要帮衬一把？」


    「不用刻意帮衬。」李书福开口道：「杨浩这个人，心气高，有自己的节奏。」


    「我们默默支持就好，他能靠自己的本事，拿到e2馆的核心展位，跟哈弗面对面硬碰，就说明他心里有数，手里肯定有准备。」


    「到时候就等着魔都车展，看看他这台星光06，到底能给我们带来多大的惊喜。」


    「不过，也跟下面的人打声招呼，车展上，不许说红星一句坏话。」


    「媒体问起来就客观评价，说红星是自主品牌里的新锐力量，盛康的市场表现有目共睹，我们很看好星光06的市场前景。」


    「毕竟，我们也是红星的股东，他发展得好，对我们吉利也有好处。」


    深市，比亚迪总部，王传福的办公室里，助理也把红星临时挤进e2馆参展的消息做了简短汇报。


    此时的比亚迪，正处在2010年销量溃败后的调整期。


    王传福的全部精力，几平都扑在新能源汽车的战略布局上。


    包括磷酸铁锂电池的技术叠代丶深市公交电动化的落地推进丶储能电站的试点推广，几乎占满他的所有时间。


    此时对传统燃油车市场的关注度不算特别高。


    他手里拿着刚上市不久的比亚迪s6的市场反馈报告，对着红星的资料看了一眼，就随手放在一边，脸上没什么特别的表情。


    「知道了。」王传福的语气很平淡，「燃油市场已经是红海，自主玩家想要突围难度极大。」


    「就算当前suv市场增长很快，可也不是一般车企能吃到红利的，做微面发家的品牌想挤进来————」


    在他看来，国产汽车工业的未来，从来都不是在内燃机赛道跟别人内卷。


    就算搞定发动机又如何，变速箱永远是迈不过去的坎！


    只有新能源电动车，才是唯一出路。


    红星在mpv赛道做出了成绩，说明有一定的市场运营能力，但一头扎进燃油车乘用车市场，在他看来，并不是什么明智的选择，也不值得比亚迪过多关注。


    「我们的核心，永远在电池和新能源赛道上。」王传福指着新能源战略规划文件说。


    「s6虽然是我们燃油车重点，但做好自己的事才是关键。」


    「不用去管吉利还有什么新的红星做什么，把我们自己技术打磨好，尤其是新能源方面，把电动公交的落地推进好，才是当下最重要的事。」


    助理连忙应声，把红星的资料收起来。


    就在这时，助理才说道：「王总，这个红星的杨浩，手下有一家万基提锂公司，好像在搞盐湖提锂技术。」


    「他们是不是有布局新能源的想法？」


    本来还无所谓的王传福，听到盐湖提锂这个关键词，顿时来了兴趣。


    「盐湖提锂？这个技术难度可不小！」


    「既然他在布局上游的锂资源，又是车企，看来是想搞新能源，至少有这个想法。」王传福想了片刻后说道。


    「那这样，你找人看看到底是真的在布局，还是只是骗补贴，到时候车展开始后，我去看看这个杨浩！」


    除此之外，奇瑞丶长安这些自主品牌，也都注意到了红星的动作。


    奇瑞内部会议上，有人提起红星要发布suv，大多是抱着看热闹的心态。


    他们觉得一个做微面的厂子跨界suv，大概率是雷声大雨点小。


    而长安，正忙着调整长安欧诺的研发节奏，生怕红星和五菱把mpv市场瓜分乾净，对红星入局suv，反而乐见其成。


    毕竟红星的精力被分散了，在mpv赛道的攻势，大概率会缓一缓，他们也能在mpv市场吃上一口。


    与车企的各怀心思相比，行业媒体和舆论场，因为红星的临时参展吵翻天。


    >

 第116章 车展危机(加更两章)

    第117章车展危机(加更两章)


    围绕红星魔都车展参展的舆论，在汽车论坛上炸开锅。


    主流论调几乎清一色的唱衰，还夹杂着愈演愈烈的争议。


    汽车之家论坛里，一条《临开展会挤掉别人拿下e2馆核心位？红星汽车，靠关系还是真有东西？》的帖子，被网友顶到论坛首页。


    短短一天时间，回复就破千条。


    评论区里几乎全是质疑和不看好的声音，讽刺味拉满。


    「一个做微面的厂子，刚靠一款mpv火了半年，就飘得没边？还敢跨界做suv？」


    「乘用车和商用车根本不是一回事，给图纸都造不明白，还敢跟哈弗h6正面刚，别到时候被打得连妈都不认识！」


    「最搞笑的是临开展半个月，才靠关系挤进e2馆核心位。」


    「不是靠江海省国资入股的关系是什么？真当魔都车展是他们家开的？有钱有背景，就不讲规矩抢展位了？」


    「也真是够不要脸的！」


    「不用想都知道，肯定是微面底盘拉皮改的suv，外观抄一抄途观丶cr—v，配置堆一堆，就敢叫精品suv。


    ，」


    「国内这种厂子还少？最后都是品控稀烂，开两年到处异响，坑一波消费者就跑路！」


    「说白了就是纯蹭哈弗h6热度，把展位定在人家正对面，这不就是摆明要碰瓷吗？这种操作iow得没边了！」


    「之前力帆丶双环丶众泰，哪个不是做微面起家跨界做乘用车，最后都凉凉了，红星也跳不出这个坑，不信等着看，魔都车展亮相有多风光，后面死得就有多惨！」


    「这个杨浩，不知道买了多少水军，天天吹什么造老百姓用得起的车」，我看就是个靠关系拿资源的吹牛大王！」


    当然也有极少数中立的网友客观评论。


    「先别急着骂，盛康那车在mpv市场确实卖爆了。月销两万台不是吹的，说不定人家真有东西呢？」


    可瞬间就被其他网友的嘲讽淹没：「卖得火又怎么样？微面就是微面，还能造出花来？mpv能抄作业，suv可不是那么好糊弄的！」


    各大汽车垂直媒体，也接连发布分析文章。


    论调大多偏向保守和质疑，连和红星合作较多丶gg投放不少的易车网也不例外。


    发布了一篇名为《mpv黑马入局suv，红星汽车的跨界豪赌》的深度文章，文中直言：「红星汽车在mpv赛道取得的成绩值得肯定，但乘用车与商用车的研发丶生产丶品控体系有着天壤之别。」


    「从微面到mpv，红星尚有经验可寻，但从商用车到家用suv，几乎是从零开始。」


    「前有奇瑞瑞虎丶后有马上上市的哈弗h6，比亚迪s6，更别说还有加价都一车难求的大众途观在高端市场大杀四方。」


    「红星想分一杯羹，难度堪比登天！」


    「临展前才通过江海省协调拿到核心展位，红星汽车的跨界之路，究竟是实力使然，还是政策加持？这也需要打上一个大大的问号。」


    太平洋汽车网发文称：「与哈弗h6同馆正面交锋，红星汽车的勇气可嘉，但勇气替代不了技术积累。」


    「哈弗h6是长城深耕越野车市场十年的集大成作品，星光06只是红星首款乘用车产品「」


    0


    「无论是研发积累丶底盘调校经验，还是供应链把控丶品控体系，两者都有着量级的差距。这场正面交锋，只会成为哈弗h6上市的背景板。」


    甚至有财经媒体直接发文，质疑红星的战略冒进：「盛康上市才短短一个月，产能仍在爬坡，市场口碑还未完全验证。」


    「红星就急于双线作战入局suv赛道，同时依赖政府关系获取核心展会资源。」


    「这种冒进的扩张模式，很容易出现什么都要，什么都要不到的局面。」


    「一旦星光06市场表现不及预期，红星很可能会陷入资金炼紧张丶品牌口碑崩塌的困境，此前在mpv赛道取得的优势，也将荡然无存。」


    「盲目依靠地方补贴，甚至国资帮助，搞大跃进发展，最终只会留下一堆烂帐！」


    唱衰的声音像潮水般涌来，海州红星总部，每天都能收到几十封媒体的采访邮件。


    采访提纲里的问题字字句句都带着挑事和质疑：「请问红星是否通过江海省的关系，挤占了其他车企的预定展位？」


    「星光06是否为微面底盘拉皮改造的产品？」


    「红星双线作战，是否存在资金炼断裂的风险？」


    「红星究竟用了多少地方补贴和国资入股，资金使用是否合法合规，最后会不会一地鸡毛？」


    陈敬看着网上的舆论和满是尖锐问题的采访提纲，也是忍不住。


    冲进杨浩的办公室着急道：「杨总，这些媒体也太双标了！」


    「我们盛康上市前，他们就唱衰，结果我们月交付两万台，狠狠打了他们的脸。」


    「现在星光06还没亮相，他们就又开始唱衰，一口咬定我们是微面拉皮丶靠关系拿展位，太过分了！」


    「甚至还质疑我们乱用补贴资金，国资入股资金！」


    杨浩看着网上的文章，脸上没有丝毫怒意，反而笑着道。


    「生气干什么？他们唱衰，是因为他们不了解我们，也没见过星光06的实车。」杨浩看着陈敬道，「当初吉利收购沃尔沃，全网都唱衰，说李舒服是蛇吞象，最后还不是完美落地？」


    「质疑和唱衰，从来都不可怕。真正可怕的，是我们自己没有拿得出手的产品。」


    「现在他们叫得越凶，质疑得越狠，等星光06亮相的那一刻，反差就越大，舆论的反转也就越狠！」


    「他们越质疑我们靠关系，越不看好我们，我们就越要在魔都车展上，把红星造乘用车的底气，亮给他们看」


    陈敬当然懂这些，心里的火气也渐渐压下去，重重点头：「我明白了杨总！」


    「我这就去盯展会的最后筹备，保证开展当天，万无一失！」


    转眼，时间就来到4月17日。


    魔都新国际博览中心，距离车展开幕还有4天，正是布展的最后冲刺阶段。


    偌大的展馆里，电钻声丶焊枪声丶脚手架碰撞声丶led屏调试的声音交织在一起，空气中弥漫着油漆和木屑的味道。


    各大车企的搭建团队都在抢工期，w馆的豪华品牌展台已经初具雏形。


    e2馆的自主品牌主展位也进入收尾阶段，长城800平的大展位基本搭建完成。


    主舞台的灯光正在反覆调试，背景墙上哈弗h6的巨幅海报格外醒目，工作人员正忙着把裹着车衣的展车开进指定位置。


    就在这时，三辆裹着黑色加厚防尘车衣的商品车运输车，缓缓驶入e2馆的货运通道，带队的正是陈敬。


    车刚停稳，红星的搭建团队和安保人员立刻围了上来，小心翼翼地把三台同样裹着黑色定制车衣的星光06展车，从运输车上卸了下来。


    车轮碾过展馆地面的声音，吸引了对面长城展位工作人员的目光。


    几个人停下手里的活，靠在脚手架上，看着红星的人把展车缓缓推到正对面的展位里，脸上满是不屑和嘲讽。


    说话的声音也不自觉地大声起来：「我还以为是什么大牌呢，原来是那个做面包车的红星啊，还真敢把车停我们h6正对面？」


    「笑死，裹得再严实有什么用？里面不就是个微面底盘拉皮的壳子？」


    「我赌五毛，揭开车衣，绝对是仿途观的样子，里面还是微面那套老掉牙的东西。」


    「也就搞这些歪门邪道，快开展才靠关系抢个展位，就想蹭我们h6的热度，真当suv


    是那么好造的？」


    「别管他们了，一个草台班子而已，等开展自然就知道差距了。」


    刺耳的议论声飘过来，红星团队里，有些年轻的技术员气得脸都红了，攥着拳头就想上去理论，却被陈敬一把拉住。


    「别去。」陈敬摇了摇头，他安慰道：「跟他们逞口舌之快没有任何意义。」


    「等媒体日开放后，我们把车衣揭开，亮相星光06的真容，比说一万句都管用。」


    「现在先把展车停好，展台搭建的每一个细节，都按照计划盯死！不要出现半点差错「」


    。


    技术员咬了咬牙，最终还是点了点头，转身跟着团队忙起来。


    三台星光06展车，稳稳停在展位的指定位置。


    中央旋转台放着珍珠白首发款，两侧的静态体验区，分别是比较主流的银灰色款式，以及主打年轻的红色款。


    当然，此时车衣没有揭开，连搭建的工人都不知道车衣里到底是什么样子。


    从白天到深夜，e2馆的灯光几乎没有熄灭过。


    红星的团队连轴转了十几个小时，旋转展台安装调试完毕，led屏顺利点亮，技术讲解区的展柜丶车身结构件全部摆放到位。


    整个展位的雏形显现，简约科技的风格，在一众主打花哨设计的自主品牌展位里，显得格外亮眼。


    凌晨12点，展馆里的施工声渐渐稀疏下来，大部分展位都熄了灯，只剩应急灯亮着昏黄的光。


    陈敬打了个哈欠，看着已经基本完工的展位，又绕着三台展车走了三圈，反覆检查车衣的密封情况，终于松了口气。


    他拍了拍两个年轻技术员小何和小张的肩膀：「今天辛苦大家了。」


    「小何丶小张，今天你们两个留下来守夜，盯紧展车，绝对不能出任何纰漏。其他人跟我先回酒店休息，早上一早准时过来，做最后的细节调整。」


    「放心吧陈部长！保证完成任务！」小何和小张立刻应声，拍着胸脯保证。


    陈敬又反覆叮嘱几句，才带着其他人离开展馆回去休息。


    深夜的展馆里格外安静，只剩远处零星的施工声，还有通风系统的低鸣。


    两人守了大半夜，困意上来不少，便商量着轮流眯一会儿。


    此时小张坐在一旁，右手握着一根钢管，左手正看着手机。


    忽然，一阵轻微的布料摩擦声，从展位中央传来。


    小张顿时惊醒，借着应急灯的昏黄光线看去，只见两个穿着展馆通用施工马甲的人，正鬼鬼祟祟地围在星光06的首发展车旁。


    那两人带着口罩和鸭舌帽，看不清具体长相。


    其中一个人正伸手去拉车衣侧面的拉链，已经把拉链拉开一小半，正想掀开看里面的实车。


    「干什么的！站住！」小何立刻大喝一声，抄起手里的钢管就冲过去。


    小张也惊醒过来，连忙给展馆安保打去电话，同时拿起一根钢管堵住两人的退路。


    那两个人吓了一跳，手猛地从车衣上缩回来。


    目光触碰后，二话不说转身就跑，脚步又急又快，转眼就消失在展馆的拐角里，连掉在地上的鸭舌帽都顾不上捡。


    小张和小何追了几步没追上，赶紧跑回展车旁，仔细检查了一遍，确认展车没有损伤。


    只是车衣的拉链被拉开了十几厘米，车身完好无损，这才松了口气，立刻拿出手机给陈敬打去电话。


    凌晨三点，陈敬睡得正香就被电话吵醒，听到消息的瞬间，当场精神，抓起外套就开车往展馆赶。


    十几分钟后，陈敬冲进e2馆的星光展位，看着被拉开一点的车衣，又看了看地上遗落的鸭舌帽，眼神里闪过一丝冷意。


    这时候想偷偷掀开车衣的，要么就是竞品的人，要么是想抢独家新闻的媒体，无非就是想提前摸清星光06的底牌。


    无论哪一种，目的都是提前戳破红星的悬念，打乱车展的发布节奏。


    「马上联系展馆安保部，调这个时间段的所有监控，查清楚这两人的身份和行踪。再抽调4名安保人员过来，轮流值守！」


    「另外给车衣拉链加个锁，钥匙只有我和现场负责人能拿，任何人不准私自触碰展车！」


    陈敬说完，又拿起手机，给杨浩打去电话，把展馆里发生的事汇报一遍。


    电话那头的杨浩，听完之后，第一句话就问：「展馆里的人没事吧？有没有发生冲突？」


    「人没事，小何喝止了一声，那两个人直接就跑了，没有发生肢体冲突，我们的人都安全。」陈敬立刻回应。


    杨浩松了口气，语气瞬间沉稳下来：「人没事就好。这段时间辛苦你们了，我今天一早就飞魔都，现场的事你们先盯紧。」


    他顿了顿，继续补充道：「他们越是急着想看，就说明他们心里越没底，越怕我们手里有真东西。」


    「既然他们这么好奇，我们就更要把悬念留到最后，绝对不能提前泄露。」


    挂了电话，杨浩揉了揉眼睛，又打了几个电话，协调人员过去支援。


    展车刚到，就有人行动了，确实有些出乎意料。


    不过围绕新车信息的暗战」，无论什么时候都是车展上不可不关注的一环，后世甚至出现厂商靠热成像仪丶雷达探测等设备进行防御的情况。


    >

 第117章 面对面发布，魏建军暗讽

    第118章面对面发布，魏建军暗讽


    第二天，关于昨晚有人掀车衣的两人，安保团队调遍了周边的监控，最终还是没能锁定身份。


    展馆内监控虽多，但也有大量死角，那两人穿的施工马甲，混进混出非常方便。


    最后这事，也就不了了之。


    只能提高安保级别，看好所有想接近车的人，包括施工人员。


    「所有人注意，绝对不能让任何无关人员靠近展车，哪怕是展馆的施工人员丶保洁都不行！」陈敬再次强调。


    「有些人靠手摸，就能摸出整车尺寸和底盘结构，决不能让任何人触碰车衣，都看好了！」


    李雪也连夜赶到展馆帮忙，确保在最后的几天时间，能顺利完成准备。


    4月20日，距离魔都车展开幕只剩最后1天，魔都新国际博览中心进入布展的收尾阶段。


    e2馆的红星展位，已经完成全封闭的调试。


    全透明的钢化玻璃围挡将展位围起来，只留一个工作人员出入口，三台裹着加厚定制车衣的星光06展车停在展位中央。


    红外感应报警器沿着围挡装了一圈，两名专业安保人员守在门口，24小时轮班值守，连展馆的保洁人员都不准靠近半步。


    杨浩带着陈敬丶孙勇华，和李雪一起把展位的每一个细节又检查一遍。


    从旋转展台的转速丶led大屏的播放节奏。


    到技术讲解区的资料摆放丶媒体接待区的茶歇准备，甚至连话筒的音量丶揭幕环节的灯光配合，都反覆调试确认。


    「杨总，所有环节确认完毕，万无一失。」陈敬合上手里的流程表。


    语气里带着一丝难掩的紧张：「就是对面长城那边，动静太大了，今天魏建均亲自过来彩排了，」


    「明天媒体日，估计我们这边的流量会被他们吸走大半。」


    孙勇华跟着补充：「长城这次是下血本了，800平的大展位，光舞台就搭了两层，还请了不少行业专家和媒体大咖，摆明是要把h6做成这次车展顶流。」


    杨浩靠在玻璃围挡上，看着对面热火朝天的长城展位，脸上没有丝毫紧张。


    反而笑了笑：「流量被吸走是好事，他们唱完了主角，我们再登场，反差才够大。」


    「魏建均想把h6做成全场焦点，我们就让他先做，等星光06揭幕的那一刻，所有的目光，自然会转过来。」


    他看向两人道：「明天的流程不用改，我们不学他们搞那些没用的环节，不用请嘉宾，不用搞表演。」


    「也不要请车模。」


    「流量被吸走是好事，他们唱完了主角，我们再登场，反差才够大。」


    「魏建均想把h6做成全场焦点，我们就让他做，等星光06揭幕的那一刻，所有人的目光自然会转过来。」


    陈敬和孙勇华对视一眼，听着杨浩的安排，心里的紧张平复不少。


    从盛康上市到现在，杨浩每一次看似冒险的决策，最后总能做得很好。


    这一次他们相信，杨浩依旧能做到。


    4月21日，第十四届魔都国际汽车工业展览会，媒体日正式开幕。


    早上八点，展馆的大门刚一打开，扛着长枪短炮的媒体记者丶行业嘉宾丶受邀观众就如同潮水般涌了进来，直奔各个品牌的核心展位。


    整个e2馆，最受关注的车型之一，无疑是位于c位展位的哈弗h6。


    早上九点半，哈弗h6全球发布会正式开始。


    800平展位被挤得水泄不通，里三层外三层全是媒体记者和观众。


    舞台两侧的巨幅led屏上，循环放着哈弗h6的路试纪录片，背景墙上还有十年深耕，匠造传奇」的标语，在灯光下醒目无比。


    当魏建均穿着一身黑色西装，健步走上舞台的那一刻，现场瞬间响起掌声和快门声。


    作为国内越野赛道的深耕者，魏建均和他的长城汽车，一直是自主品牌里的硬派代表。


    这次哈弗h6的全球首发，更是被行业视为自主品牌冲击城市suv市场的关键一战。


    「各位媒体朋友，各位行业同仁，大家上午好。」魏建均拿起话筒。


    直接说道：「今天，我们在这里，正式发布长城汽车十年磨一剑的重磅作品哈弗h6！」


    「一款真正属于国人，完全正向研发的城市家用suv。」


    舞台上的灯光骤然亮起，裹着车衣的哈弗h6缓缓驶出，全场的快门声瞬间连成了一片。


    魏建均站在车旁，自信说道：「长城做suv，做了十年。」


    「从硬派越野到城市suv，我们一步一个脚印，踩过坑，吃过亏，从来没走过捷径。


    ，7


    「我们始终相信，汽车工业没有弯道超车，没有一夜暴富，只有脚踏实地的技术积累，只有十年如一日的深耕细作，才能造出真正让消费者放心的好车。」


    他的目光扫过台下，有些冰冷道：「现在行业里有个不好的风气，有些车企，在一个赛道赚了点快钱，就觉得自己什么都能做。」


    「靠着商用车赚点钱，就跨界家用车，做suv，靠着关系拿好展位，就敢喊着颠覆市场！」


    「乘用车的品控标准，可不是用商用车拉皮换个壳糊弄的。」


    这话一出，台下瞬间响起一阵议论声，几乎所有人的目光，都投向舞台正对面的星光汽车展位。


    谁都知道，这次魔都车展，唯一一个做微面起家丶临开展才靠政府协调拿到e2馆核心位丶展位正对着哈弗h6的，就是红星旗下乘用车品牌星光品牌。


    魏建均这话，虽然没指名道姓，但明眼人都听得出来，就是在点名红星，点名杨浩。


    舞台对面的红星展位里，孙勇华听到这话气得脸都红了，攥着拳头低声骂道：「太过分了！」


    「我们车都没亮相，他就这么阴阳怪气的，摆明就是针对我们！」


    陈敬和李雪等人的脸色也不好看，却只能一直看着对面舞台，一言不发。


    唯有杨浩，靠在展位的立柱上，听着魏建均的话，脸上没有丝毫怒意，对这位企业一把手说的话，在意料之中。


    反而端起手里的水杯喝了口水，笑着摇摇头，仿佛台上说的不是自己。


    舞台上，魏建均话锋一转，回到哈弗h6本身，详细介绍h6的核心参数。


    2680mm的轴距，前麦弗逊后双横臂独立悬挂，1.5t/2.0l两套动力总成，全系标配双安全气囊丶abs加ebd，主打10—15万级家用suv市场。


    每一项参数公布，台下都会响起一阵掌声。


    毕竟在2011年的自主suv市场，这样的配置，已经算得上是第一梯队。


    发布会的最后，有媒体记者举手提问：「魏总，请问哈弗h6上市后，您的销量目标是多少？对这款车的市场预期是什么？」


    魏建均拿起话筒，眼神坚定：「我们的目标很明确，哈弗h6上市之后，要在一年之内，冲进国内suv市场销量榜的top3！


    「未来，我们要让哈弗h6，成为国内城市suv市场的标杆车型，让国人都能开上属于自己的精品suv！」


    这话一出，场下响起掌声和欢呼声，快门声也按个不停。


    谁都知道，国内suv市场的top3，常年被本田cr—v丶丰田rav4丶大众途观这些合资车型霸占，自主品牌从来没能挤进过前三。


    魏建均这话，摆明就是要向合资品牌宣战，要在城市suv赛道，为自主品牌杀出一条血路。


    上午十点二十分，哈弗h6的发布会正式结束。


    意犹未尽的媒体记者们，一边议论着魏建均的豪言壮语，一边不约而同地调转方向，朝着舞台正对面的红星汽车展位涌了过去。


    魏建均在后台，透过玻璃幕墙，看着乌泱泱涌向红星展位的人群，嘴角勾起一抹不屑的冷笑。


    对着身边的助理道：「我倒要看看，这个做微面的红星，能拿出个什么东西来。」


    而此时的红星展位前，已经被挤得水泄不通。


    扛着摄像机的媒体记者丶看热闹的行业嘉宾丶还有不少刚从长城展位过来的观众，把展位围了个里三层外三层。


    所有人都好奇，这个被魏建均当众暗讽丶被全网唱衰半个月的红星汽车，到底能拿出一台什么样的suv，敢把展位定在哈弗h6的正对面。


    聚光灯已经打亮，舞台也准备好，所有人的目光，都聚焦到展位中央那三台裹着黑色车衣的展车上。


    等着看星光的这场发布会，究竟是惊艳全场，还是沦为哈弗h6的背景板。


    红星展位的临时舞台上，灯光缓缓亮起。


    杨浩穿着一身西装，健步走上舞台。


    拿起话筒，对着台下乌泱决的人群笑着说了一句：「各位媒体朋友，各位行业同仁，大家上午好，我是红星汽车的杨浩。」


    「感谢大家在百忙之中，来到我们全新乘用车品牌星光汽车的展位现场。」


    台下瞬间响起了一阵稀稀拉拉的掌声，夹杂着不少窃窃私语。


    「就是他啊，那个把微面厂做起来的杨浩，胆子是真的大，敢跟魏建均正面刚。」


    「胆子大有什么用？魏建均都说了，汽车工业不是靠胆子大就行的，微面厂跨界做suv，大概率就是个笑话。」


    「看看呗，反正哈弗的发布会看完了，过来凑个热闹，就当现场看个笑话多好。」


    这些议论声不大，却清晰地飘到了舞台上。


    陈敬站在舞台侧方听着众人的议论，也很紧张，生怕杨浩被这些话影响，可杨浩却仿佛没听到一般，脸上依旧从容。


    「我知道，今天在场的很多朋友，都是看完隔壁哈弗的发布会过来的。」杨浩笑着开□。


    第一句话就接住了台下的议论，「魏总刚才说的话，我也听到了。」


    「长城是自主品牌里深耕suv的前辈，哈弗h6也是一款非常有竞争力的产品，魏总说的「造车要脚踏实地」，这点我非常认同。」


    「不过，脚踏实地，不等于墨守成规。」


    「深耕一个赛道，也不等于不能跨界探索，红星做微面起家，是为了让老百姓买得起拉货的工具车。」


    「我们做盛康mpv，是为了让老百姓买得起兼顾生计和家庭的车，现在我们做星光06，是为了让消费者，也能开上好看好用的家用suv！」


    「我们走的每一步，都脚踏实地，也问心无愧！」


    短短两句话，不卑不亢，既没有硬杠魏建均，也没有落星光的气势。


    台下的议论声小了不少，不少记者下意识举起话筒，等着杨浩接下来怎么说。

 第118章 杨浩发表震撼言论，星光06亮

    第119章杨浩发表震撼言论，星光06亮相！


    杨浩直入正题说道：「多余的话我就不多说了。」


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    「大家今天来，不是为了听我讲大道理的，是来看车的。」


    「不过在揭幕之前，我留三分钟的提问时间，大家有什么想问的，知无不言。」


    这话一出，台下几乎全部举手，前排的记者是抢着拿到话筒。


    有位记者抢到话筒后，当即尖锐问道：「杨总您好，我是易车网的记者。」


    「半个月前全网都在热议，红星是临开展前，靠江海省的关系，才挤掉其他车企拿到e2馆的核心展位，请问这件事是否属实？」


    「您是否认为，这种靠关系拿资源的行为，对其他车企不公平？」


    这个问题一出，台下瞬间安静。


    所有人的目光锁在舞台上的杨浩身上，长枪短炮齐刷刷对准了他，就看他怎么回答尖锐问题。


    舞台侧方的陈敬，心瞬间提到了嗓子眼，这个问题太尖锐了，答不好，就坐实了靠关系走后门的情况。


    可杨浩听到这里，也不慌乱，开口说道：「各位，大家既然能来这里，想必也清楚很多事情。」


    「首先，我先把星光展位的情况，给大家说清楚，我们的展位，是通过魔都车展组委会的正规流程申请。」


    「所有手续齐全，合规合法，不存在挤掉其他车企」的情况，更没有占用任何一家车企提前预定的既定展位。」


    「我们用的，是组委会专门预留的丶给地方政府重点扶持本土制造业的推荐展位，这一点，组委会的官方文件里白纸黑字写得很清楚，随时可以查证。」


    「江海省确实帮本土车企做背书，向组委会推荐我们的星光06项目。」


    「这是地方对本土制造业丶对自主品牌的扶持，合情合理，光明正大。」


    「组委会同意给我们这个展位，核心原因，还是星光06通过了组委会的实车审核，认可星光是正经做乘用车的品牌，而不是来蹭热度的。」


    众人听完，道理是这个道理。


    但台下依旧有细碎的议论声，不少记者举着话筒还想追问，显然对这个标准答案并不满意。


    就在这时，杨浩抬手拍了拍话筒，声音陡然提了几分，带着一股年轻人的锐气。


    他说道：「很好，看来大家对这个回应不太满意，那么今天，我杨浩，这个造车界的新人，不妨就把话说得明白点！」


    「都2011年了，还有人觉得国内顶级车展是纯靠市场化分配？」


    「我可以明确告诉所有人，从2000年京城车展开始，每一届顶级车展，组委会都会预留至少三分之一的展位，给各地推荐的本土企业使用，这是行业惯例！」


    「不是我们红星，星光独创，更不是什么见不得人的黑幕！」


    「远的不说，就说2006年京城车展，保州的副市长，亲自到车展组委会现场办公室协调。」


    「把本地品牌的展位从w3馆边角位，协调到e2馆自主品牌核心位，给出的理由是，方便地方品牌与其他自主品牌交流。」


    「2008年的魔都车展，燕赵省工信厅正式发函，给本地某自主品牌协调800米双层展位，位置甚至比一些合资品牌还要好！」


    「具体是哪个品牌我就不点名了，这些都是公开可查的事实，不是我杨浩凭空捏造的i


    「，这话一出，全场瞬间炸锅！


    保州市地方品牌，燕赵省协调的自主车企，是哪个品牌还用问？


    几乎所有人都下意识地转头，齐刷刷看向对面长城展位的二楼临时办公室，镜头也跟着扫了过去。


    在场的汽车记者，谁没听过这些行业潜规则？


    但被车企老板在万人瞩目的发布会上，当众捅破丶摆到台面上，这还是国内车展有史以来的第一次！


    手里的相机快门瞬间咔嚓响成一片，闪光灯几乎把展位照成了白昼。


    虽然没点名道姓，但所有人都知道说的是谁，谁也没想到，这届魔都车展刚开幕，就爆出了这么大的火药味！


    长城展位的二楼临时小办公室，魏建均脸色铁青，手里的水杯猛地砸在桌子上，发出一声闷响，杯里的水溅了一桌子。


    对着身边助理怒道：「这个杨浩，简直是疯了！」


    「他怎么敢当众掀桌！」


    助理也是大气不敢出，谁能料到，杨浩竟然在这么多媒体面前，几乎把长城的事情摆上台面。


    助理站在一旁，大气都不敢出。


    谁能料到，杨浩竟然敢在这么多媒体面前，几乎把长城的旧事摆上台面。


    他心里更是忍不住腹诽，明明是你先在发布会上阴阳人家，现在被人当众怼回来，本就是意料之中的事。


    星光展位搭建的舞台上，杨浩还拿着话筒继续炮轰。


    「我非常理解，业内都靠这个惯例拿展位，心照不宣，没人愿意捅破这层窗户纸。」


    「但我们不能接受的是，有的车企靠地方扶持，拿了十几年的黄金展位，转头就嘲讽别家靠地方关系走后门。」


    「说我们是投机，这就有点双标了吧？」


    「各位记者朋友，我是车企年轻人，不爱讲那些弯弯绕绕！今天就把话放在这里，以后还有人丶还有媒体拿这种攻击红星丶攻击星光。」


    「我不妨再把业内的一些规则说出来，给大家吃吃瓜。」


    「让大家看看，到底是谁靠这些规则吃饭，谁又是在端起碗吃饭，放下碗骂娘！」


    一位记者连忙问道：「杨总，现在可不可以再分享一些，让我们现场吃瓜？」


    这话一出，台下的记者们都跟着哄笑起来，手里的笔和相机却没停。


    一个个都打起十二分精神，万一再爆个猛料，今天的头条就稳了！


    杨浩微微一笑，说道：「哪里有那么多瓜吃。」


    「我刚才也是话赶话，被问到这个份上，才跟大家掏句实话。总不能只许州官放火，不许百姓点灯对吧？」


    随后他话锋一转，继续说道：「当然了，今天说这个事情，并不是攻击友商。」


    「友商都是行业前辈，非常值得敬佩。我只想说，地方扶持本土制造业，扶持自主品牌这件事，本身就是合法合规的事情。」


    「这不是什么丢人的事，更不是什么见不得人的黑幕。」


    「真正丢人的，是靠这地方关系扶持，却造不出好产品，靠这规则占便宜，转头就嘲讽别人也用同样的潜规则。」


    「至于各位关心的公平不公平，我还是那句话，车展的舞台，最终还是要靠产品说话。」


    「展位再好，位置再黄金，产品不行，消费者也不会买帐。」


    「展位再偏，只要产品够硬，消费者自然会用脚投票。星光的产品行不行，等下我们把车衣揭开，大家自有评判！」


    话音落下，记者们一边鼓掌，一边记着关键信息。


    谁能想到，这场原本以为是蹭热度」的发布会，不仅爆出了行业猛料，更被杨浩用一句产品才是硬道理」，把格局拉了回来。


    舞台侧方的陈敬，悬着的心也没放下。


    看着舞台上的杨浩也是头大，怎么能说这样的话呢？不仅把长城得罪了，甚至把燕赵省地方也得罪了。


    这下舆论影响得多大！


    而魏建军胸口剧烈起伏，却一句话都说不出来。


    杨浩说的全是事实，他怎么反驳？人家又没点名具体是谁，难道冲上去说就是我长城乾的，我要起诉你污蔑？


    只能吃下这个哑巴亏。


    台下的掌声平息，第二个话筒很快就递了上来，记者的语气明显客气不少。


    「杨总您好，我是汽车之家的记者。」


    「全网都在说，星光06是微面底盘拉皮改的suv，红星没有任何乘用车研发经验，根本造不出正经的家用suv，请问您怎么回应这个质疑？」


    杨浩闻言伸手指了指舞台中央的展车。


    说道：「这个问题，其实我不用多说，等下我们把车衣揭开，大家可以亲自围着车看，亲自坐进去体验。」


    「我们的星光06，采用的是正向研发的乘用化车身结构，前麦弗逊丶后双横臂的四轮独立悬挂。」


    「和我们的微面产品，没有任何共用的底盘结构，是不是微面拉皮，等会大家一眼就能看明白。」


    紧接着，又有记者抢过话筒，问道：「杨总您好，我是太平洋汽车网的记者。」


    「您把红星的展位定在哈弗h6的正对面，发布时间也定在哈弗发布会之后，是不是就是为了和哈弗h6正面竞争？毕竟红星在乘用车市场，毫无知名度可言。」


    杨浩却丝毫没有尴尬，反而回答道：「这位记者朋友说的有一半对，有一半不对。」


    「对的一半是，我们确实是要和哈弗h6正面竞争，不仅是和哈弗，还要和本田cr—v丶


    丰田rav4丶大众途观这些合资车型竞争。」


    「现在的市场是什么样？一台20万起售的途观，要加价3到5万才能提车。」


    「一台cr—v，加价2万还要等三个月。」


    「我们就是要让国内消费者知道，买一台优质的紧凑型家用suv，不用花20万，不用看外资品牌的脸色，更不用被外资企业割韭菜！」


    「不对的一半是，我们不是蹭热度，我们是想和长城丶吉利丶奇瑞这些优秀的自主品牌一起，把家用suv的市场蛋糕做大，把合资品牌霸占的市场份额抢回来。


    「同馆竞技，不是你死我活的零和博弈，是自主品牌间的良性竞争。」


    「魏总想让哈弗h6做到suv市场top3，我们也想让星光06，成为消费者心里的好车。」


    「与其说蹭热度，不如说，我们想和所有优秀的自主品牌一起，在魔都车展这个舞台上，让全行业看到华国自主品牌的力量。」


    这话一出，台下再次响起热烈掌声。


    既回应竞争的质疑，又站在自主品牌共同发展的高度，格局可谓一下就打开了。


    尤其是关于合资加钱购车，大头都被外资企业割韭菜的事，不少原本抱着看热闹心态的记者，都很是认同这个观点。


    提问时间很快结束，杨浩放下话筒，自光扫过台下的人群，最终落到舞台中央的三台展车上。


    「好了，该说的话我都说了，接下来就让产品自己说话吧。」


    他抬手打个响指，现场的灯光瞬间暗下来，只有三束追光，精准打在三台裹着黑色加厚车衣的展车上。


    全场瞬间安静，所有镜头对准舞台中央的展车，众人连呼吸都仿佛停滞。


    所有人睁大眼睛，看着这台被全网唱衰半个月丶被杨浩说得这么好的suv，到底是什么样子。


    「现在，我正式向大家介绍，红星汽车旗下，全新乘用车品牌星光的首款车型一星光06！」


    随着杨浩的话音落下，现场激昂的音乐响起，六位工作人员上前，同时拉开三台展车的车衣拉链，缓缓将黑色车衣揭下。


    当珍珠白丶金属银丶赤焰红三个颜色的星光06，完整展现在所有人面前的那一刻，整个展位前，陷入死一般的寂静。


    一秒！两秒！三秒！


    现场安静得连针掉在地上都能听见！


    所有人都瞪大眼睛，看着舞台上的车，脸上写满了难以置信的震撼。


    紧接着，如同火山爆发一般，震耳欲聋的快门声瞬间席卷整个展位，咔嚓咔嚓的快门声连成一片，几乎要把展馆掀翻。


    前排的记者疯了一样往前挤，扛着摄像机丶举着相机，恨不得把镜头贴到车身上。


    「我的天————这真的是那个做微面的红星造出来的车？」


    「太好看了吧！这设计，比加价的途观都大气！完全没有模仿的痕迹啊！」


    「分体式大灯，悬浮式车顶，这设计也太超前了吧？这哪里像2011年能造出来的车？」


    「之前还说人家是微面拉皮，就这外观，这车身比例，怎么可能是微面拉皮？脸都被打肿了！」


    舞台上的三台星光06，在聚光灯下闪耀全场。


    大尺寸熏黑蜂窝状中网，搭配纤细的镀铬饰条勾勒，两侧犀利的分体式led大灯与中网完美融合，简约大气又不失力量感。


    车身侧面流畅的腰线从前翼子板一直延伸到车尾，搭配18寸多辐式铝合金轮毂和悬浮式车顶设计，时尚感拉满。


    车尾的一体式尾灯线条方正硬朗，点亮后辨识度极高，完全没有同价位车型的廉价感和复杂感。


    车头引擎盖上，那枚红色五角星搭配镀铬飞翼的星光专属车标，在灯光下格外醒目，和整车的气质完美契合。


    别说在场的媒体和观众了，就连站在舞台侧方的陈敬和孙勇华也是如此。


    哪怕已经看过无数次实车，此刻看着聚光灯下的星光06，依旧忍不住心头激荡。


    而舞台上的杨浩，看着台下震撼的人群，脸上露出一抹了然的笑意。


    星光06融合了后世成熟的suv设计巅峰，堪称城市suv的经典大气外观，在2011年的车型中，可以说是降维打击。


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 第119章 星光06公布参数，王传福亲自

    第120章星光06公布参数，王传福亲自上门


    所有人的目光都黏在舞台上的星光06，嘴里的惊叹声就没停过。


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    记者们举着相机对着车身的细节拍摄，连中网的镀铬饰条丶轮毂的造型都不肯放过。


    舞台上的杨浩看着台下沸腾的人群，脸上带着从容。


    他抬手轻轻压了压，现场的喧闹声瞬间安静了下来，所有人都竖起耳朵，等着他公布这台颜值惊艳全场的suv，还有什么惊喜。


    「我知道大家现在最关心什么。」杨浩重新拿起话筒。


    「首先跟大家公布这台车的基础尺寸，星光06作为紧凑型suv，整车尺寸长4750mm


    宽1850mm丶高1720mm，轴距为2750mm。


    「7


    这话一出，台下又是一阵惊呼。


    汽车媒体的记者们一听，这个尺寸，完全是越级存在！


    比哈弗h6长110mm丶宽了25mm，轴距更是长70mm！


    比加价神车途观长225mm丶宽了41mm，轴距长了66mm，就连以空间着称的cr—v，在星光06面前，尺寸也完全不够看。


    这哪里还是紧凑型suv？轴距已经摸到中型suv的门槛了！


    「很多朋友都说，家用suv，空间才是硬道理。」杨浩站在珍珠白的星光06车前。


    摸着车身说着：「2750mm的轴距，给了我们足够的空间去做优化，星光06的后排地板做到几乎纯平！」


    「身高185cm的成年人坐进去，腿部依旧有两拳半的余量，头部空间一拳有余，后排同时坐三个成年人，完全不会有拥挤感。」


    「后备箱常规容积850l，后排座椅放倒后，最大容积能达到2100l，家庭出行丶长途自驾，所有场景都能覆盖。」


    记者们快速记录基础参数，也认可城市suv的空间大的优势。


    国内市场，大就是好！


    在2011年的紧凑型suv市场，能做到这个空间表现的，一只手都数得过来。


    更别说这还是一个做微面起家的车企造的suv，一眼就抓住suv市场的关键需求。


    「动力方面，星光06将提供两套动力总成。」杨浩继续介绍，「一套是1.5l自然吸气发动机，匹配5速手动变速箱，主打经济实用，满足家用代步的基础需求。」


    「另一套是我们红星自主研发的1.5t涡轮增压发动机，匹配5速手动和自动变速箱，主打动力性能，兼顾家用和操控。


    66


    「底盘方面，全系标配前麦弗逊式独立悬挂丶后双横臂式独立悬挂，完全乘用化调校，兼顾城市通勤的舒适性和非铺装路面的通过性。」


    介绍到这里，台下终于有人忍不住，高声喊出大家都关心的问题：「杨总！那这台车到底卖多少钱？！」


    这话一出，喊出所有人的心声。


    现场也安静下来，就等着杨浩公布价格。


    毕竟设计再好看丶空间再大，价格才是决定这台车能不能爆火的核心。


    杨浩闻言说道：「关于价格，具体多少我们还在研究，不过关于星光06的主销车型，预计售价在15万。」


    「整体价格区间在15万左右，最多不超过16万就能买到自动挡！具体的配置对应售价，我们会在上市发布会上正式公布。」


    15万级别！


    这个价格一出，台下又火热起来！


    这个价格，刚好卡在哈弗h6的主销区间，比本田cr—v丶大众途观的起售价低了好几万。


    却有着比它们更大的空间丶更超前的设计丶完全不落下风的配置，性价比被拉到极致！


    甚至自动挡车型，最高不超过16万？


    这真的能赚钱吗？


    「杨总！15万级的定价，您觉得星光06能在suv市场站稳脚跟吗？」


    「杨总！这台车具体什么时候能正式上市？现在能接受预定吗？16万不到就能买到自动挡，星光06会亏本吗？」


    「杨总！您说的1.5t发动机，是红星完全自主研发的吗？热效率能达到多少？」


    记者们的问题如同潮水般涌来，一个个举着话筒往前挤，恨不得把话筒怼到杨浩嘴边。


    杨浩却笑了笑没有直接回应，而是说道：「关于星光06的更多技术细节丶配置信息丶


    上市时间，我们会在后续陆续向大家公布。」


    「今天我们来到魔都车展，还是让大家先认识星光06，记住星光06。」


    「现在，我们的展位正式开放，大家可以自由参观丶体验我们的展车，我们的研发工程师会全程在现场，为大家解答所有关于车辆的技术问题。」


    话音落下，杨浩走下舞台。


    几乎是同一时间，台下的媒体记者冲了上去，把三台展车围得水泄不通。


    前排的记者拉开车门就坐了进去，摸着内饰的用料丶扳着座椅调节开关，感受着空间表现。


    后排的踮着脚尖，对着车身外观疯狂拍照。


    还有不少业内人士，蹲在车身旁边，看着底盘悬挂的结构，嘴里也是肯定。


    看到星光展位这么热闹，其他展位的记者媒体们也跟着冲过来。


    此时的e2馆内，人流都朝着星光展位涌来。


    不到十分钟，红星展位前就被围成几层，连过道都被堵得水泄不通，热度直接盖过隔壁刚刚开发布会的哈弗h6。


    星光展台对面的长城展位二楼办公室里，魏建军站在落地窗前，死死盯着对面人山人海的展位，面色阴沉。


    他手里拿着助理刚列印出来的星光06尺寸参数表。


    4750mm的车长，1850mm的车宽，2750mm的轴距，15万级的定价——.16万不到能买回自动挡。


    每一个数字，都像一记耳光，狠狠打在他的脸上。


    他之前嘲讽红星是微面拉皮丶投机蹭热度，可现在，人家拿出的产品，尺寸丶设计丶


    定价，每一项看起来都比哈弗h6更好。


    「魏总————」助理站在一旁小心翼翼开口，「星光06这个尺寸和定价，对我们h6的冲击会很大，我们要不要————提前调整上市的定价策略？」


    魏建军猛地转过身，眼神锐利地扫了助理一眼。


    冷哼一声：「调整什么？就凭一个外观丶一组尺寸数据，就慌了？」


    「汽车不是样子货，不是壳子好看就能卖得好！底盘调校丶动力匹配丶品控把控，哪一样是靠外观就能堆出来的？」


    话虽如此，可他心里清楚，星光06就凭这外观和空间，就能引得不少注意。


    2011年的消费者，买家用suv，第一眼就是看外观丶看空间丶看价格。


    星光06在这三点上，已经做到同级优秀水准，哪怕动力丶配置丶调校稍逊一筹，也绝对能在市场上抢走一块蛋糕。


    他沉默一会才开口：「安排技术部的人过去仔细看，把星光06的每一个细节都给我记下来，悬挂结构丶车身用料丶内饰配置，一字不落的给我带回来。


    「我倒要看看，这个杨浩，到底还有多少东西藏着没露。」


    「是！我马上安排！」助理连忙应声，转身快步走出去安排。


    魏建军重新转过身，看向对面舞台上被记者团团围住的杨浩，眼神复杂。


    他原本以为，杨浩只是个靠着运气和地方关系起来的投机者，可现在看来，这个人不仅敢说敢做，手里是真的有硬东西。


    这个对手，比他想像中要可怕得多。


    与此同时，展馆内的其他自主品牌展位，也都因为星光06的亮相，掀起不小的波澜。


    吉利展位的休息区里，李舒服看着手机里刚拍的星光06照片，忍不住哈哈大笑。


    对着身边的安聪慧道：「我就说这个杨浩不简单，果然没看错人！就这外观设计，这尺寸定价，直接把15万级suv市场的桌子给掀了！」


    安聪慧也笑着点头：「确实厉害，首款suv就能拿出这样的产品，完全超出业内预期。」


    「2750mm的轴距，15万的定价，对哈弗h6，比亚迪s6冲击很大！」


    「看来suv的市场热度比我们预想的要高，我们全球鹰gx7的研发和上市节奏，必须得加快了。」


    李舒服也点头道：「嗯，全球鹰gx7是得加快研发，不过毕竟要融入沃尔沃的技术进去，估计也得明年。」


    ——


    「suv市场前景是没问题，我们吉利这边，也得向红星取取经啊。」


    「自主品牌需要红星这样的鱼，大家一起竞争，一起把产品做好，才能从合资品牌手里把市场抢回来。」


    「等这边忙完，我得亲自去会会这个杨浩，跟他好好聊聊。」


    e4馆的五菱展位里，袁智军站在人群外围，看到助理拿过来的星光06资料，笑着摇摇头。


    助理开口道：「袁总，没想到红星真把suv造出来了，还造得这么好看，这下suv市场热闹了。」


    「我早就说过，杨浩这个人不简单，他敢把展位定在哈弗对面，手里肯定有东西。」袁智军说道。


    「也好，他在suv市场闹得越凶，精力也会被分散，我们在mpv赛道，就越稳。」


    「走，我们也凑过去看看，看看这台星光06到底多少斤两。」


    而奇瑞丶长安的展位里，反应则各有不同。


    奇瑞展位的尹同跃，拿到星光06参数后，第一句话就是：「重点查一下他们的1.5t发动机，看看是逆向还是正向研发，技术底子到底怎么样。」


    这位技术派的掌舵人，最先关注的永远是核心三大件，而非单纯的外观定价。


    长安展位的高管们，则聚在一起讨论着市场格局的变化，一边安排人去红星展位打探详情，一边紧急调整自家suv车型的上市推广节奏。


    现在长安在微面市场落了下风，suv市场也要抓紧布局了！


    最受震动的，莫过于比亚迪展位。


    王传福原本正带着团队，检查展位上的新能源车型展示情况，对e2馆的热闹本没放在心上。


    直到助理拿着星光06的参数和照片，匆匆跑过来汇报，他才停下了脚步。


    「王总，对面红星的星光06刚刚亮相了，设计非常惊艳，尺寸越级，定价15万级别，现在整个e2馆的人都往那边去了。」助理把照片递了过去。


    又补充了一句，「还有，之前我们查到的万基提锂公司，确实在做盐湖提锂，没有骗补贴的倾向。」


    「青海那边的盐湖已经搭建试验场了，专利也申请不少，看这样子，是真要投入做锂资源。」


    王传福接过手机，看着照片里的星光06，眼神里闪过一丝惊讶。


    他本以为红星就是个传统燃油车厂，靠着微面和mpv赚了点钱，跨界做suv无非是跟风赚快钱。


    可现在看来，这台星光06的设计水准丶产品定位，完全不是跟风投机的样子。


    更重要的是，这个杨浩一边在造车，一边还在布局盐湖提锂技术。


    说明这个人的眼光根本不止于传统燃油车，他已经瞄准未来新能源赛道，包括产业链上游。


    要知道，2011年国内，比亚迪都还在摸索动力电池的上游布局。


    绝大多数车企连新能源的门都没摸到，杨浩竟然开始布局锂资源开采，确实震撼王传福。


    王传福盯着照片看了一会，又看了青海盐湖的照片和资料。


    抬起头对着助理道：「走，跟我过去一趟，我亲自见见这个杨浩。」


    助理瞬间愣住了：「王总，您亲自过去？要不我们还是让杨总过来拜访您吧？您这样过去，是不是太————」


    「没什么不妥的。」王传福摆了摆手。


    「能造出这样的车，还能提前布局盐湖提锂，这个杨浩不是一般人，值得我亲自见一面。」


    话音落下，王传福整理下西装，迈步就朝着红星展位的方向走去。


    而此时的红星展位里，杨浩刚送走一波前来采访的媒体记者，正准备看看展车的体验情况，陈敬就快步走了过来，脸上带着一丝难以置信的神情。


    凑到他耳边低声道：「杨总，比亚迪的王传福亲自过来了，就在展位门口，说想见您一面。」


    杨浩闻言，微微挑了挑眉，眼里闪过一丝了然，随即笑着道：「哦？王总亲自来了？


    快请。」

 第120章 畅谈新能源产业，争议言论发酵

    第121章畅谈新能源产业，争议言论发酵


    王传福走进红星展位的时候，现场掀起一阵不小的骚动。


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    原本围着展车看车的人群，目光齐刷刷转过来，此时的王传福，本就是行业颇具争议的人物。


    他靠着电池技术白手起家，是从日系电池厂商嘴里抢下市场份额的电池大王」。


    也是跨界造车，让比亚迪f3创下销量神话的造车新贵。


    但与此同时，他也是行业里非议最多的人，燃油车的抄袭问题缠身。


    梭哈新能源的战略被业内嘲讽为赌徒」，去年比亚迪销量增速放缓，股价腰斩，无数人等着看他笑话。


    可就是这样一位站在风口浪尖上的人物，竟然会亲自登门。


    跑到一个刚发布首款suv丶此前只靠微面和mpv立足的民营小厂展位。


    杨浩快步迎上去，伸出手笑着道：「王总，大驾光临，有失远迎。」


    「杨总年少有为，一台星光06直接惊艳了整个魔都车展，我早就该过来看看了。」王传福握住杨浩的手，语气平和。


    眼神里却带着毫不掩饰的打量，他的自光先扫过舞台上三台星光06，在车身线条和车标上停留了几秒。


    最终又落回杨浩身上，「果然百闻不如一见，实车比照片上看着大气不少。」


    「王总过奖了，跟比亚迪深耕行业多年的积累比，我们还是刚入门的新人。」杨浩侧身引路，「王总，里面请，我们借一步说话。」


    展位内侧有提前隔出的临时会客区，加装隔音棉做了简单吸音处理。


    两人分宾主坐下，随行的助理都守在门外，会客区里只剩他们两人。


    刚坐下，王传福端起茶杯抿了一口，没有急着切入正题，而是先从眼前的星光06聊起。


    作为典型的技术派企业家风格，他直奔主题道：「杨总，这台星光06的正向研发底子不薄，2750mm的轴距，前后双独立悬挂。」


    「15万级的定价，一出手就精准踩中家用市场的需求，不简单。」


    「只是做了些市场调研，知道消费者买家用suv，看重的就是空间丶性价比和可靠性，不敢贪多求全。」杨浩笑着回应。


    今天王传福过来，可不是为了夸星光06的，毕竟比亚迪也刚公布了s6车型。


    同样主打10万级紧凑型suv，和星光06本就是同台竞技的对手。


    王传福放下茶杯，话题没停留在星光06上，而是说道：「不过杨总，说实话，就算我们把燃油车做到极致。」


    「可在燃油车领域，我们也很难追上外资品牌的脚步！」


    这话一出，杨浩脸上的笑意不变，做出倾听姿态。


    而他的心里，却泛起一阵难以言喻的感慨。


    2011年，国内车市处在燃油车的黄金时代，大众丶丰田丶本田靠着合资车型躺着赚钱。


    自主品牌大多还在靠低价丶逆向研发艰难求生，全行业几乎没人相信，新能源会是未来的主流。


    只有眼前的王传福，顶着「不务正业」「疯子造车」的骂名，孤注一掷投身新能源。


    也正是这份远超时代的远见，让他在未来十几年里，带领比亚迪成长为全球新能源汽车的绝对龙头，成为华国新能源产业当之无愧的旗帜性人物。


    此刻在2011年的魔都车展，亲耳听到他说出这番判断。


    杨浩才真正明白，比亚迪未来的登顶，从来不是偶然。


    关于新能源领域，杨浩有时候都在想，王传福是不是跟钱老见过面。


    要知道，钱老可是在很早的时候就提出过做新能源汽车。


    当年1992年，钱老就给领导写信表示：华国汽车工业应该跳过内燃机发展阶段，直接发展新能源汽车。


    凭藉华国的资源优势和技术积累，在新能源赛道实现弯道超车」。


    显然，这个极具前瞻性甚至堪称顶层战略的构想，在后世完美兑现！


    王传福没有察觉杨浩内心波澜，继续说道：「想必杨总应该清楚，内燃机发展上百年，核心专利壁垒全攥在欧美倭车企手里。」


    「我们自主品牌，就算花十年八年把发动机吃透了，变速箱呢？」


    「at变速箱的专利壁垒，就是一道跨不过去的天堑，人家卡着脖子，自主永远只能跟在后面吃灰。」


    「合资车企靠着百年的技术积累，躺在舒适圈里，加价卖车赚得盆满钵满。」


    「我们自主品牌在燃油赛道疯狂竞争，也只能捡点人家剩下的汤喝，永远成不了主角。」


    他的话直白又尖锐，没有半句虚言，直接戳破2011年自主品牌在燃油赛道的核心困境。


    杨浩点头道：「王总说得一针见血，我完全认同。」


    「传统燃油车赛道，自主品牌永远没有超车的机会，就算我们把发动机丶变速箱造出来，也追不上合资品牌百年的技术积累，更打破不了他们在消费者心里的品牌壁垒。」


    「华国汽车工业唯一的出路，只有新能源电动车！」杨浩几乎是脱口而出！


    后世靠新能源，国产车能做到百万甚至千万售价。


    比如比亚迪的仰望u9x，打破量产车极速记录，单车售价超千万，就这都被快速抢空。


    这在燃油车上，根本想都不敢想。


    「只有换一条全新赛道，我们才能和合资品牌站在同一条起跑线上，甚至能跑到他们前面去。」


    「电机丶电池丶电控，这三电系统，没有百年的专利枷锁，我们有完整的供应链丶有庞大的市场丶有足够的工程师红利，完全有机会丶也有能力做到世界顶尖。」


    「这才是我们自主品牌真正破局的机会。」杨浩说道。


    王传福的眼睛亮了，内心惊喜，今天来对地方了！


    入行这些年，他见过太多对新能源嗤之以鼻的车企老板。


    听过太多说他不务正业丶赌徒心态」的风言风语，就连比亚迪内部，不少高管都反对他押宝新能源。


    这个刚入行的年轻老板嘴里，竟然听到和自己完全一致的判断！


    「杨总果然是有远见的人。」王传福忍不住笑了起来。


    之前的客套消散大半，反而多了几分惺惺相惜，他说道：「我还以为你刚在燃油车赛道做出盛康丶星光06这样的成绩，会一门心思扎进燃油车里。」


    「没想到你也想到只有靠新能源赛道，才能实现华国汽车工业逆袭！」


    「燃油车只是我们的立足之本，积攒整车制造经验和资金，新能源才是我们的未来。」杨浩笑着道。


    「不瞒王总说，我旗下的万基提锂，已经在布局盐湖提锂技术，新能源的核心是电池，电池的核心是锂资源，想要在新能源赛道站稳脚跟，必须把上游资源握在手里。」


    「不能再像燃油车时代一样，被人卡了脖子。」


    「哦？原来万基提锂是杨总的产业？」王传福当然知道，不过也不会上门拜访。


    「盐湖提锂的镁锂分离技术难度极大，国内没几家企业敢碰这个硬骨头，杨总倒是敢为人先，眼光倒是放得长远。」


    杨浩看着王传福的神情，知道他肯定已经知道了，不然怎么会过来说这些，不过也没当场揭穿。


    他说道：「难度大才意味着壁垒，才意味着机会。」


    「未来新能源汽车一旦迎来爆发增长，锂资源必然成为最核心的战略资源，现在布局，才能在未来不被海外锂矿企业牵着鼻子走。」


    王传福连连点头，看向杨浩的眼神已经出现欣赏。


    两人顺着这个话题，又聊到新能源技术的落地场景，对话节奏也越来越深入。


    杨浩顺着话头说道：「王总，我听说比亚迪现在正在全力推进公交电动化，在深市试点电动大巴和电动计程车？」


    「我非常看好这个赛道，甚至觉得，这会是新能源汽车规模化落地的第一个突破口。


    「」


    「杨总也关注这个？」王传福立马回应道2011年，电动公交在行业里普遍不被看好，甚至觉得天方夜谭。


    不少地方政府都觉得是不切实际的空想，更别说普通车企了。


    「不仅关注，我还非常看好这个赛道。」杨浩肯定道。


    「公共运输领域，是新能源汽车落地的最佳场景。公交车丶计程车路线固定丶运营时间固定，补能场景集中，还能给城市减排降碳，地方政府必然大力支持。」


    「这个赛道，我预计三到五年会迎来爆发式增长，比亚迪现在布局，绝对是抢占行业先机。」


    他顿了顿，坦然说道：「不瞒王总说，我们红星未来，也计划入局这个赛道。」


    「从电动公交，电动大巴领域，快速积累新能源经验和资金，接着切入新能源乘用车领域。」


    换做别的车企老板说这话，王传福大概率只会一笑置之，甚至会心生警惕。


    可面对杨浩，他非但没有警惕，反而十分有格局说道：「好！杨总能有这个想法，太好了！」


    「现在新能源赛道才刚刚起步，根本不是什么你死我活的零和博弈。」王传福很喜欢杨浩的这个想法。


    电动公交车丶电动大巴领域本身补贴多，难度相对较低，是积攒新能源经验的最佳起步路线。


    「新能源市场太大了，单靠比亚迪一家根本做不完，也推不动整个行业的发展。」


    「多一个杨总这样志同道合的人入局，才能把新能源的产业做大，一起把产业链打通，让华国的新能源汽车，真正走到世界的前面去！」


    「杨总，不管是上游的盐湖提锂，还是下游的新能源整车丶电动大巴，未来我们两家有很多可以合作的地方。」


    「技术丶资源丶渠道，只要是能推动行业发展的，我们比亚迪都愿意开大门，和红星深入聊聊。」


    这话一出，就算是杨浩，心里也泛起一丝涟漪。


    此时的比亚迪，在国内新能源赛道算是技术龙头，王传福能说出这番话，不仅是对他个人的高度认可。


    更是给红星未来的新能源布局，留下合作空间。


    「多谢王总抬爱。」杨浩笑着举杯，「能和比亚迪合作，能和王总一起推动华国新能源产业发展，是红星的荣幸。」


    「等车展结束，我一定亲自去深市比亚迪总部拜访，跟王总好好聊聊合作细节。」


    「好！我在深圳恭候杨总大驾！」王传福笑着举杯，两人以茶代酒，轻轻碰了一下杯。


    这场会面只持续了不到一个小时，王传福就起身告辞了。


    送走王传福，陈敬立刻凑了上来，神情激动。


    此时的比亚迪虽然争议缠身，但在新能源领域，是当之无愧的龙头，王传福能亲自上门谈合作，本身就是一件不可思议的事。


    他说道：「杨总！王总竟然亲自过来谈新能源合作！这可是比亚迪的核心优势，我们这是找到方向了？」


    陈敬对新能源战略看得没那么远，但是能让王传福亲自上门谈合作，说明杨浩的新能源战略，得到认可了。


    杨浩笑了笑，没多说什么。


    他心里清楚，王传福看重的是盟友，先一同把产业做起来。


    在新能源产业的黎明时刻，单打独斗永远走不远，只有一起把产业做大，华国的汽车产业，才能实现弯道超车。


    而他和王传福的这次握手，注定会给整个华国汽车行业，带来意想不到的改变。


    就在杨浩和王传福相谈甚欢的同时，一场席卷整个汽车行业的舆论风暴，已经在悄然酝酿。


    上午杨浩在发布会上，当众捅破车展展位潜规则的发言，被现场的记者一字不落地记录下来。


    车展刚到中午，各大汽车门户网站丶垂直媒体的头条稿件已经新鲜出炉，标题一个比一个劲爆。


    ——


    《魔都车展最大猛料！红星汽车杨浩当众掀桌，直言车展展位潜规则，暗指头部suv


    品牌靠地方关系拿黄金展位》


    《只许州官放火？杨浩怒怼行业双标：靠地方扶持拿了十几年展位，凭什么嘲讽新人？》


    《2006年地方领导现场协调展位，2008年省工信厅发函定址，杨浩口中的车企到底是谁？》


    这些稿件里虽然没有直接点名品牌，却把保州市领导」燕赵省工信厅」本土suv龙头」这些关键词一字不落地写了下来。


    只要是对汽车行业稍有了解的人，一眼就能看出来说的是谁。


    稿件一出，全网哗然，没想到本届车展刚开始，就有这么大的话题！

 第121章 舆论发展，海州擦屁股（加更一

    第122章舆论发展，海州擦屁股（加更一章）


    汽车之家丶易车网的论坛里，相关帖子被顶到首页。


    短短几个小时就达到数千条评论，网友分成两派，吵得不可开交。


    支持杨浩的网友直呼「敢说真话」。


    「杨总太刚了！行业潜规则大家都心知肚明，只有他敢当众说出来，太解气了！」


    「本来就是，地方扶持本土企业本就合情合理，凭什么你能用，别人用就成了走后门？」


    「某车企双标也太离谱了！」


    而反对的声音也不少，大多是长城的粉丝和行业保守派：「杨浩就是蹭热度！靠揭行业短博眼球，坏了行业规矩！」


    「这种人肯定造不出好车，纯为了炒流量炒作人设！」


    「人家长城能拿到好展位，是靠十年深耕suv的产品力，不是什么关系！」


    舆论越吵越凶，甚至已经从汽车行业，蔓延到了财经丶地方领域，连不少地方媒体都开始跟进报导。


    #魔都车展展位潜规则##杨浩掀桌行业双标#两个话题，直接冲上微博热搜。


    保州市，市办公大楼，气氛凝重。


    舆情监测部门第一时间就捕捉到相关信息，一份整理好的舆情简报，已经放到分管工业的副市长办公桌上。


    分管副市长眉头紧锁，反覆看着简报上的文字，脸色沉肃。


    办公室里，工信局丶招商局等相关负责人站在一旁，都没有先开口，只能听到纸张翻动的轻微声响。


    当年保州市领导带队去bj车展，为长城协调展位的事，确实是他们做的。


    扶持本土龙头企业，带动地方产业发展，本就是地方政府的分内之事，也是全国各地都在做的老规矩」。


    可这事向来都是心照不宣，私下里操作丶台面上不说，从来没人把它摆到全国公众面前。


    现在被杨浩当众捅破，还被全网拿着放大镜讨论，性质就已经变了。


    「大家都说说吧，这个事，怎么处理。」副市长终于开口，语气平静听不出喜怒。


    「现在全网都在议论这件事，不少声音质疑我们地方破坏市场公平，甚至翻出长城这些年在本地的产业扶持政策。」


    「再发酵下去，对我们地方的形象，对长城的品牌声誉，都没有好处。」


    工信局的负责人率先开口，语气审慎道：「领导，这件事我们不好主动发声。」


    「当年的协调流程都是合规的，是正常的地方产业扶持行为，可一旦我们主动回应，就等于把这件事坐实，反而被舆论拿着细节反覆挑刺，越描越黑。」


    「没错。」招商局的负责人跟着补充，「现在核心矛盾是长城和红星的市场竞争，我们地方贸然下场，反而把事情闹得更大。」


    「我建议先冷处理，不主动对外发声，同时跟长城方面做个沟通，看看他们的应对方案。」


    「另外，我们内部要把当年的相关文件丶流程梳理清楚，确保所有环节合规，以备后续核查。」


    众人纷纷附和，给出的意见出奇一致。


    不主动回应，避免舆情进一步发酵，同时做好内部合规梳理，和长城方面保持沟通。


    冷处理是舆论处理中最好的办法之一。


    这种行业潜规则，怕的就是摆到台面上掰扯，越说越错，这样处理反而最稳妥。


    副市长沉默片刻，最终点了点头：「就按这个方案来。」


    「跟长城那边对接好，舆情方面，让他们的公关团队做好把控，别让火烧到地方层面来。另外，跟省内相关部门也通个气，统一口径，不对外做任何评论。」


    而魔都长城展厅临时办公室内，气氛更是凝重。


    网上铺天盖地的舆论，全是嘲讽长城双标的言论，连他之前在发布会上的发言，也被翻出来反覆鞭尸。


    他想反驳，却根本无从反驳。


    杨浩说的全是事实，他总不能跳出来承认杨浩说的就是自己，平白把脸丢到全国去。


    最终只能咬着牙，让公关团队冷处理，压下负面稿件，硬生生吃下哑巴亏。


    与保州市的被动冷处理截然不同，千里之外的海州市，高层小会议室里正开会，讨论舆论问题。


    会议由叶致远主持，分管工业和招商的沈敬言，以及工信局丶发改委丶招商局丶政务服务局的领导悉数到场。


    叶致远不喜欢说官话套话，是技术性官员，对红星非常看好。


    会议刚开场，叶致远就先开口，有些无奈说道：「我说这个杨浩啊，真是个愣头青！


    「」


    ——


    「什么话都敢往外说，什么行业潜规则都敢当众捅破，这下好了，不仅把燕赵省和长城得罪了，连带我们海州丶江海省，都被推到风口浪尖上啊！」


    众人听到叶致远这么说，其实内心都知道，这是要帮忙擦屁股啊！


    没办法，谁让红星是海州新崛起的地方名片，是汽车战略的核心企业呢。


    叶致远继续说道：「不过话说回来，这小子说的话虽然冲，但是句句在理，没半句假话。」


    「而且你们看现在网上的热度，星光06爆火，我们海州和红星，算是在全国露个大脸，连带着我们海州的招商名片，都打出去了。」


    沈敬言这话一出，会议室里的众人都忍不住笑了起来，纷纷附和。


    「叶领导说得对，这小子就是个混不吝，但是手里是有真东西。」沈敬言和杨浩打交道最多，连忙说道。


    这小子很多时候借着自己年轻，故意说些年轻人的话，实际上内心远比同龄人沉稳。


    关键还不好直接说他。


    他继续说道：「就今天一上午，我们接到三家汽车配套企业的谘询电话，都是问我们海州汽车产业园的招商政策，想跟着红星过来落户。」


    「就是得罪了邻省和长城，后续会不会有麻烦？」发改委领导皱着眉。


    有些顾虑说道：「江海和燕赵挨得也近，闹得太僵，面上也不好看。」


    众人议论声平息，都把目光投向了主位上的叶致远。


    叶志远看着众人，开口道：「首先，杨浩说的话有没有错？」


    他扫了一眼众人，不等大家回答就说道：「当然没说错，地方政府扶持本土制造业丶


    扶持自主品牌，是国家政策鼓励的，是我们分内的职责，光明正大！」


    「没什么见不得人的，我们给红星的推荐函，流程合规，手续齐全，经得起任何核查，有什么好怕的？」


    「至于说得罪人？」叶志远冷哼一声。


    「我们做我们的本职工作，扶持我们的本土企业，合规合法，凭什么要看别人的脸色？


    「」


    「他长城当年能让保州协调展位，我们红星就不能拿江海省的推荐展位？哪有这个道理？」


    沈敬言连忙接话：「叶书记，我们也是这个意思，就是现在网上舆论吵得凶，保州那边冷处理了，我们这边是跟着冷处理，还是主动做点什么？」


    「冷处理？」叶志远听后摇摇头。


    说道：「我们光明正大的事，为什么要藏着掖着？现在全国都在推行透明政务，正好是个机会！」


    他看向政务服务负责人，直接布置工作：「你这边牵头，联合工信局，把我们推荐红星参展的所有合规文件，除了涉密内容，全部整理出来。」


    「推荐函丶组委会回执丶星光06的实车审核材料，能公开的，全部对外公开！」


    「不仅要公开，还要发正式声明。」叶志远继续道，「明确我们推荐红星参展，是地方政府扶持本土制造业的正常举措，流程完全合规合法。」


    「还要亮明我们海州支持本土实体经济丶支持自主品牌发展的态度，最后欢迎各界对我们的地方工作进行监督。」


    他顿了顿，补充道：「沈市长，你跟省里工信厅丶省政府办公厅对接一下，把我们的思路跟省里汇报清楚。」


    「省里正在抓政务公开的试点工作，我们这个做法，正好契合省里的工作方向，争取让省里也同步发声，给我们托底。」


    众人瞬间就反应了过来。


    叶书记这步棋，简直是一举多得。


    把所有文件公之于众后，直接洗清红星走后门」的质疑，给杨浩和红星擦屁股同时借着这个全国关注的舆论热点，和保州那边形成鲜明对比，高下立判下，顺势宣传海州营商环境，为后续招商铺路。


    「叶书记，还是您看得远！」沈敬言立刻点头，「我马上就跟省里对接，保证今天下午就把所有流程走完，声明同步发出去！」


    「还有一点。」叶志远最后补充道，「跟杨浩那边也通个气，告诉他，只要他合规合法经营，踏踏实实搞实业丶造好车，海州这边永远是他的后盾。」


    「别让他因为网上的舆论分心，好好把车展的事办好，把后续两期基地落地工作推进好。」


    会议结束，海州相关部门高速运转。


    沈敬言第一时间跟江海省丶省工信厅做汇报，省里对海州的思路高度认可，不仅同意同步发声，还特意表扬海州的做法。


    当天下午，江海省工信厅就通过官方渠道，发布正式声明。


    声明里不仅明确表示，推荐红星汽车参展魔都车展，是地方政府扶持本土制造业丶自主品牌的正常举措，流程合规合法。


    同时附上推荐函扫描件丶魔都车展组委会的回执文件，除涉密内容外，能公开的全部公开，一目了然。


    紧接着，海州市也同步发布公告，再次确认参展流程的合规性。


    还顺势公布针对本土制造业的扶持政策，明确表示会持续支持红星汽车等本土企业发展，欢迎各界监督。


    两份官方声明一出，瞬间被各大媒体丶门户网站转载，全网舆论直接迎来180度大反转！


    之前还吵得不可开交的评论区，瞬间一边倒：「我去！原来流程这么透明！人家江海直接把所有文件都公开了，这才叫光明正大！


    」


    「难怪杨浩敢当众说这话，人家根本没在怕的！」


    「同样是地方扶持本土企业，一边不敢说话，一个把所有文件摆到台面上，这就是地方差距啊！」


    「地方扶持本土制造业本来就没错，光明正大的事，根本不怕别人说！之前那些说红星走后门的，脸都被打肿了吧？」


    「就冲海州的态度，这个汽车产业园我都觉得靠谱，难怪配套企业都抢着过去！」


    不仅是网友，就连主流媒体丶财经媒体都下场点评，称赞江海海州的公开做法，称其为「给地方扶持本土企业树立阳光透明的新标杆」。


    原本还在摇摆的中立舆论，快速倒向支持杨浩丶支持红星的方向。


    之前那些嘲讽红星走后门」的言论，此刻在公布文件面前，显得无比苍白。


    而魔都车展的红星展位里，杨浩看着手机里江海省和海州市发布的官方声明，脸上露出笑意。


    捅破这层窗户纸，必然会引来风波。


    但只要手里有过硬的产品，能给地方带来巨大经济效益，江海和海州就一定会站在他这边。


    海州借着这个契机，主动公开所有文件，不仅彻底帮他洗清了走后门」的质疑。


    这让他敢说真话」的人设立住，个人ip和红星品牌的国民度跟着上了一个台阶。


    李雪看着网上彻底反转的舆论，悬着的心终于放下来。


    忍不住感叹道：「杨总，还是您看得远！叶领导和省里这波操作，直接把所有质疑都打回去！」


    杨浩放下手机，笑着摇了摇头：「不是我看得远，是光明正大的事，永远不怕别人说。」


    他抬眼看向展位说道：「风波只是暂时的，产品才是帮我说话的真理！星光06能不能站稳脚跟，最终还是要看市场，看消费者认不认可。」


    「马上就要到开放日了，这边你们要做好准备，这段时间我们舆论不断，热度已经吵起来了。」


    「提前做好工作，接待，技术讲解都准备好。」


    「继续培训话术，把观众可能问到的技术问题，参数细节了解清楚，不要被问的哑口无言。」


    「公众开放日，是星光06第一次直面普通消费者，也是我们第一次接受市场检验。」


    「这次，我会跟着大家一起接受检验！」


    >

 第122章 杨浩现场收集意见，途观团队暗

    第123章杨浩现场收集意见，途观团队暗访


    4月23日，魔都车展首个公众开放日正式开启。


    早上八点不到，入口处就排起长龙，数万名观众扛着相机丶带着家人，乌泱泱地往展馆里涌。


    本届车展是今年最大规模的汽车盛会，总面积达23万平方米，总共有1100台展车同时亮相。


    和往届相同，公众日开放后很多观众直奔豪华品牌丶热门合资品牌展馆。


    和后世的车展不同，超跑在后世的车展上几乎看不见，而当前的车展上，保时捷丶兰博基尼甚至布加迪等品牌都推出有展车，让观众大饱眼福。


    不过还有不少观众进馆后的第一个目的地，是e2馆的星光汽车展位。


    杨浩当众掀破车展潜规则的发言，全网吵得沸沸扬扬。


    星光06惊艳亮相的实拍图，在各大汽车论坛丶社交平台疯传，江海和海州官方下场，公开所有参展文件力挺红星，更是把热度推到了顶峰。


    线上吵得有多凶，线下观众就有多好奇。


    所有人都想亲眼看看，这台被全网吹爆，也被全网唱衰的国产suv到底长什么样。


    原本在媒体日就已经人声鼎沸的红星展位，此刻直接被围得水泄不通。


    三台星光06展车周围，直接被人群围住，排队等着上车体验的队伍，排起长龙。


    「我的天，人也太多了吧！我七点半就来排队了，没想到还是排这么久！」


    「能不火吗？这两天网上全是这车，有说微面拉皮的，有说设计吊打合资的，我倒要亲眼看看到底是个什么东西。」


    「刚从哈弗那边过来，h6看着也挺好，但是跟这个星光06一比，外观设计确实差点意思。」


    「岂止是差一点？直接对比下h6简直丑死了！」


    人群里的议论声此起彼伏，排队的观众拿着手机，对着车身不停拍照，坐进车里的观众，更是里里外外摸个遍。


    有带着老婆孩子来看车的中年男人，坐进后排后，忍不住对身边的妻子惊呼道：「我去，这空间是真宽敞！」


    「我一米八的个子，坐进来腿还有两拳多的余量，也不顶头，比途观后排舒服多了！


    「」


    有位刚工作没几年的年轻人，围着车身看了几圈，对着同行的朋友道：「这设计是真帅啊！」


    「分体式大灯丶悬浮车顶！比cr—v好看多了，一点都不像十几万的车该有的质感。」


    还有玩了十几年车的老车迷，蹲在车身旁边，盯着底盘悬挂看了半天。


    嘴里不停念叨：「还真是前麦弗逊后双横臂的四轮独立悬挂，不是微面那套钢板弹簧结构，之前网上那些说微面拉皮的，应该是友商黑稿。」


    杨浩站在展车旁的人群中，时不时跟观众聊上几句。


    「大哥，体验下来感觉怎么样？有没有什么不舒服，或者可以改进的地方？」杨浩拍了拍刚从驾驶座下来的中年男人，笑着问道。


    那男人愣了一下，然后惊喜道：「你是杨总？！没想到杨总居然亲自在现场收集意见！」


    「说实话，车是真不错，空间大，外观也大气。就是有一点，中控的储物格设计得有点浅，放个大屏手机，大一点的水杯不太稳，要是能改改就好了。」


    「谢谢您的建议！我们记下来了！」杨浩立刻在小本本上记下中年人的建议。


    随后补充道：「现在这台还是展车，量产版我们会根据大家的建议，把这些细节优化好，给大家一台好用丶好开的家用车。」


    这话一出，周围的观众瞬间围上来，你一言我一语说道：「杨总，后排要是能加个空调出风口就好了，夏天后排坐人太遭罪了！」


    「杨总，低配版能不能也配上倒车雷达啊？我们新手开车，这个配置不可或缺啊！」


    「内饰的软包能不能再多一点？门板上硬塑料还是有点多，手感差点意思。」


    「感谢大家提的建议，这些建议我们全都记下来！」杨浩对着众人拱了拱手。


    态度诚恳道：「我们造星光06，不是为了造一台我们觉得好的车，而是造一台大家真正需要的车。」


    「大家今天提的每一条意见，我们的工程师都会认真评估，能优化的，量产版一定全部优化到位！」


    现场响起一片掌声和叫好声。


    2011年的车市，不管是合资品牌还是国产品牌，大多都是车企造什么，消费者就买什么。


    很少有车企老板会像杨浩这样，亲自蹲在展位里，一条条听普通消费者的建议，还承诺会改到量产车上。


    这份接地气的态度，再加上星光06本身过硬的产品力，让现场的观众对星光丶对杨浩的好感度提升一大截。


    陈敬站在一旁，看着手里的实时统计数据，脸上喜悦。


    才短短一个上午，留下联系方式丶明确表示有意向预订的客户，就超过600人。


    这个数据，在2011年的魔都车展上，已经是自主品牌里的顶流水准。


    就算是大众丶本田这些热门合资品牌的主力展位，单日意向客户也不过一千出头。


    他看着人群里和观众相谈甚欢的杨浩，忍不住感慨，难怪杨浩不担心网上的舆论，对于车企来说，消费者的认可，才是最硬的底气。


    在熙熙攘攘的人群里，有四个穿着便装丶戴着鸭舌帽的中年男人。


    他们没有像其他观众一样，只顾着拍照围观，而是围着展车看着各种细节。


    从车身钣金的接缝精度，到内饰的用料做工，再到悬挂的结构布局，每一个细节都不放过，时不时还凑在一起交流几句，眼神里满是挑剔。


    他们正是上汽大众途观项目的华方核心团队，领头的是途观项目华方总工程师周建明0


    剩下三个，分别是底盘调校负责人林舒丶车身结构负责人王鹏丶nvh设计负责人张建国，也是途观项目的华方骨干。


    早在半个月前，红星委托的猎头就已经联系过他们。


    当时猎头说，红星汽车在做全新suv项目，想邀请他们加入，给出的薪资翻倍，还承诺给他主导权，期权激励，不用看德方脸色。


    ——


    可几个人听完，只觉得可笑。


    一个做微面起家的厂子，刚靠一款mpv火了几天，就想挖大众途观的核心团队？


    简直是做梦。


    在他们眼里，红星就是个没技术丶没积累的草台班子，薪资给得再高，期权画的饼再大又如何？


    他们是不会放弃大众这个金字招牌，去一个小厂子浪费时间的。


    所以当时几个人想都没想，就直接拒绝了。


    可这几天，魔都车展的风波打破他们的固有印象。


    杨浩在发布会上的发言，星光06惊艳亮相的实拍图，全网铺天盖地的热度，让他们心里泛起嘀咕。


    正好猎头又打来电话说道：「几位老师都在魔都，反正离得近，不如去红星展位看看，就当逛车展了，看一眼也不吃亏。」


    几人一合计，反正就在家门口，看看也无妨，倒要亲眼瞧瞧这个敢跟哈弗h6丶甚至合资suv叫板的星光06到底几斤几两。


    于是今天几个人换上便装，混在观众里进入红星展位。


    而此刻，围着展车看了半个多小时的几个人，原本的轻视消失大半，取而代之的是难以置信。


    周建明拉开车门坐进驾驶座，摸着中控台的布局，又伸手按了按座椅的填充物，感受着车内的空间和视野。


    眉头越皱越紧。


    他做了十几年的乘用车研发，非常了解一台车的设计功底。


    星光06的内饰布局，人机工程学做得非常到位，方向盘的握感丶踏板的角度丶座椅的包裹性可以说达到20万级水准。


    明显是正向研发，没有逆向抄袭的生硬感，更别说整车的空间利用率，比他们打造的途观还要高出一些。


    「周工，你过来看看。」底盘负责人林舒蹲在车尾，对着周建明招了招手，声音压得很低。


    周建明连忙下车蹲了下去，顺着林舒手指的方向看去。


    星光06的后悬挂，是完整的双横臂独立悬挂，下摆臂丶转向节的结构设计，减震器的安装角度，都极其讲究。


    的确是家用suv的调校思路，跟微面的底盘结构，没有半点关系。


    「不是微面拉皮，虽然整体结构有cr—v的底子，但也做了大量自己的东西在里面。」


    周建明点了点头，逆向cr—v对自主车企非常正常，就连长城的哈弗h6，也是借鉴cr—v


    的结构。


    可逆向研发这事本身，也有不少难度，正常做微面的车企能做成这样，不太现实。


    几个人围着车看了半天，正好看到展位内侧的技术谘询区，有红星的工程师在给观众讲解技术细节。


    周建明给几人使个眼色，几人心领神会，装作普通观众凑过去。


    负责接待他们的，是红星汽车车身研发部的工程师廖磊。


    「师傅，我想问一下，这个车的车身刚性怎么样？我看这车尺寸这么大，跑高速会不会飘？过弯的时候车身侧倾大不大？」周建明装作不懂行的样子问道。


    这话看似是普通消费者的顾虑，实则是内行的硬核考验。


    车身抗扭刚度丶底盘侧倾梯度，是一台车的核心技术指标，不是随便就能糊弄过去的。


    廖磊闻言，立刻笑着拿出一张车身结构示意图。


    耐心讲解道：「大哥您放心，我们星光06的车身，采用的是高强度笼式车身结构，全车高强度钢占比超过60%。」


    「a柱丶b柱这些关键部位用的是1500mpa热成型钢，车身抗扭刚度超过2000on·m/deg，就算是高速过弯丶非铺装路面行驶，车身也不会变形，高速巡航车身也不会发飘。」


    「底盘我们也做了针对性的调校，侧倾控制完全对标合资主流suv。」


    20000n·m/deg的抗扭刚度！


    周建明几人对视一眼，这个数字可不低，要知道他们的途观，也就21000，可途观是合资品牌，售价又是20万起步。


    没有可比性。


    况且隔壁的哈弗h6，高强度钢据他们了解才53%占比，比亚迪的s6更是只有20%！


    「那这个车的nvh做得怎么样？我这人神经敏感，开车非常在意噪音。」nvh负责人张建国接着问道。


    甚至还顺带问了几个关于发动机舱隔音丶底盘声学包的细节问题，普通消费者根本问不出这么专业的内容。


    廖磊依旧对答如流，不仅详细讲解车身的双层隔音棉布局丶门框三道密封条的密封设计。


    甚至连发动机舱的双墙隔音方案丶底盘护板的声学包优化都讲得清楚，还拿出了非涉密的120km/h巡航nvh测试数据给几人看。


    数据显示，在120km/h巡航羞，车内噪音只有64仍贝，这誓数据，已经超过同级别很多亨资车型。


    一边解答，廖磊心里却泛起嘀咕。


    眼前这几人看着是普通观众，亥问的问题全是业内的技术点，甚至连声学包的细节都能问到，绝对不是普通车主，一看就是业内同行。


    而且领的这誓中年男人，越看越眼熟，好像在之前的行业技术峰会上见过，有点像上汽大众的人。


    周建明几人转身去看另一台展车，廖磊找了誓机会，快步走到杨浩身边。


    低声汇报：「杨总，那边四誓戴儿舌帽的中年男人，问的问题全是核心技术点，特别专业，绝对是业内人，我看着领的那誓，很像上汽大众途观项目的华方总工程师周建明。」


    乓并就在旁边，闻言瞬间紧张：「途观的团队？他们过来干什么？不会是来挑刺的吧？要不要让人过去盯着？」


    杨浩却摆了摆手，自光落在周建明几人身上。


    淡定说道：「不用紧张，也不用让人盯着。」


    「是不是上汽的人不重要，我们的车摆在这就是给人看的，他们愿意问，你们就正常解答，只要不涉及保密内容，能说的都亥以说，敞开了让他们看。」


    他顿了顿，补充道：「猎那边不用催，也不用主动上去搭漏。」


    「他们愿意自己来看，愿意亲自感受，比我们追着挖效果好得多，如果他们真的动心了，自然会主动联系我们。」


    「如果不动心，说再多也没用。」


    乓并和廖磊反应过来，连忙点1。


    杨浩这是算司了，这些在亨资杜业里空有技术，却没有漏语权的工程师们，看重的不是单欠的高薪，而是有一誓能施展才华的平台。


    眼前的星光06，就是红星技术的最好证明，比猎吹上天的漏术用。


    >

 第123章 茶馆谈心，挖走途观核心团队

    第124章茶馆谈心，挖走途观核心团队


    另一边，周建明几人已经围着三台展车，看了快两个小时，从外观内饰到底盘结构，从空间布局到技术参数，基本摸了个透。


    越看，几人原本的想法越是反转。


    红星这个平台，和他们之前想的不一样。


    不知不觉，已经到下午闭馆的时间，几个人才随着人流走出展馆。


    站在展馆外的广场上，几个人都没有说话，沉默许久。


    最终还是林舒先开了口，感慨道：「说实话，来之前我根本不信，一个做微面的厂子，能造出这种车。」


    「可今天看完，我不得不说，这个红星是真的在认真造车，不是来炒作的。」


    「何止是认真。」张建国跟着接话，「就这个nvh的调校思路，比德方给我们的方案还合适，更符合国内的路况。」


    「他们的研发团队，绝对有真东西。」


    「而且你们发现没有，刚才给我们讲解的只是个普通工程师，却对整车技术了如指掌，这说明他们的研发体系完善，技术下沉到团队里，不是靠一两个外聘专家撑场面。」


    几人的目光，都落在领头的周建明身上。


    周建明掐灭手里的烟，眉头紧锁，心里翻江倒海。


    他在大众干了十几年，从桑塔纳到途观，亲手参与了无数款车型的研发，可身为华方总工程师，他手里却没有半点实权。


    所有的核心技术丶设计方案，全都是德方说了算，他们这些华方工程师，说白了就是个执行的。


    连改一个内饰按键的位置，都要向德方打报告，看人家脸色。


    这十几年，他空有一身技术，却没有施展的空间。而今天，他在红星身上看到另一种可能。


    一个愿意花大价钱做正向研发，愿意给工程师足够的话语权，愿意认真造国人自己的车的平台。


    之前猎头说的，技术主导权全在他们手里，不是一句空话。


    红星能拿出星光06这种产品，说明他们真的懂造车，真的愿意在技术上投入。


    「周工，您怎么想？」林舒看着周建明，低声问道，「之前猎头那边————」


    周建明沉默了许久，最终抬起头，眼神里已经有了决断。


    他弹了弹菸灰，缓缓开口道：「回去之后，我们几个好好碰一碰，把红星的情况摸个底。这个红星，这个杨浩，可能真的跟我们想的不一样。」


    「或许，这里真的能给我们一个，不用看别人脸色，踏踏实实造一台好车的机会。」


    夕阳落在魔都新国际博览中心的外立面上，也落在了几个人的身上。


    时间一转，就来到25号，这天是车展最后一天。


    魔都车展闭馆后的傍晚，黄浦江畔的一间私密茶馆里，包厢门被推开。


    周建明带着林浩丶王鹏丶张建国四人走了进来，脸上还带着几分谨慎。


    他们没想到杨浩亲自联系他们，更没想到会是这样私密的方式，单独约见他们这个途观华方核心团队。


    包厢里，杨浩已经提前等候，没有带任何助理，只有他一个人。


    看到四人进来，他立刻起身笑着迎上去，主动伸出手道：「周建明老师，几位老师，久仰大名，今天能请到几位，实在是我的荣幸。」


    周建明握住杨浩的手，心里依旧有些诧异。


    他原本以为，就算要谈，也是跟红星的人力负责人谈，或者猎头出面谈。


    ——


    万万没想到，杨浩这个红星汽车的掌舵人，会亲自来跟他们几个工程师谈。


    「杨总太客气了。」周建明语气平和，不过还是谨慎。


    「我们也没想到，杨总会亲自联系我们，之前在展位多有打扰。」


    「哪里话。」杨浩请几人落座，亲手给几人倒上茶。


    直言道：「几位老师之前在展位的事，我的工程师已经跟我说了。」


    「我也不绕弯子，几位是国内乘用车研发领域的顶尖人才，途观能在国内卖爆，几位居功至伟。」


    「今天请几位过来，目的很明确，正式邀请几位加入红星集团，一起造属于国人的家用suv。」


    这么直接的开口，让刚坐定的几人都有些没反应过来。


    林舒几人对视一眼，都从对方眼里感受到惊讶。


    他们猜到杨浩这次的目的，却没想到会这么干脆，连半句铺垫都没有便直奔主题。


    周建明喝了一口茶才开口道：「杨总快人快语，那我也说句实在话。」


    「之前我们在展位看了星光06这台车，说实话，很惊讶，也很佩服。」


    「一个做微面起家的车企，能正向研发出这样一台suv，非常不容易。」


    「但我们还是想知道，杨总做乘用车到底是一时兴起，想趁着suv风口赚一笔快钱，还是真的想长期做下去？」


    这是他们最关心的问题。


    在大众体系里待了十几年，他们见过很多赚快钱的车企，靠着逆向研发丶疯狂营销捞一笔就走，根本不做长期研发投入。


    他们不想放弃大众的金字招牌，跳到一个朝不保夕的草台班子里。


    杨浩闻言笑了，没有急着辩解，而是从随身的公文包里，拿出了装订好的图纸和项目规划书，推到几人面前。


    「几位老师，星光06只是星光汽车开始，这里有星光08的基础设计，还有其他的产品规划方案。」


    几人立刻拿起图纸，低头翻看起来，越看，脸上的惊讶就越甚。


    图纸上的星光08，定位是中大型suv，比星光06高一个级别，采用了和星光06一样的设计语言也就是家族化设计。


    而后面的产品规划里写着，两年内推出星光08，3年内再推出至少两款车型，车型都有明确的市场定位和研发节点。


    从设计语言到产品节奏，都能看出清晰的长期规划，完全不是跟风赚快钱的样子。


    按照这个规划来看，显然星光的规划非常合理，尤其是家族化设计，算是自主亮点。


    其他品牌主要定位就是抄」，显然从设计语言上，星光汽车算是自主顶尖水准。


    「几位老师现在应该明白了。」杨浩认真说道。


    「我做星光汽车，不是为了蹭suv的风口赚波快钱跑路。盛康帮我们在商用车市场站稳脚，为集团提供稳定现金流。


    「现在我们要做的，是在乘用车市场，打造一个真正属于国人的汽车品牌。」


    「星光06只是开始，未来我们还有完整的产品矩阵。」


    「这款车我们很有信心，已经在海州做了两期工厂，年产能规划达到25万台，后续还有更多的工厂布局。」


    杨浩看着几人，满是真诚地说道：「星光06的基础框架已经搭好，但从展车到量产，还有大量的标定丶调校丶优化工作要做，这正是几位最擅长的。」


    「更重要的是，星光08丶星光10这些后续车型的工程设计丶技术路线选择和整车标定。」


    「我想全权交给几位来主导。」


    全权主导工程化研发！


    这句话像一颗石子，砸进周建明几人的心里。


    他们在大众于了十几年，从桑塔纳到途观，经手诸多车型，可从来没有过全权主导」的机会。


    所有的设计方案丶技术路线，全都是德方定好的，他们只是执行者，即使提出面对国内市场提出加长轴距的方案，最终也是被德方抢走功劳。


    像后世那句着名的说法，大众研究华国人。


    可这里面，主要还是靠华方团队研究市场，最终对外只知道是大众研究华国人。


    现在杨浩竟然说，要把后续车型的工程研发权，全权交给他们。


    周建明的呼吸一滞，沉默片刻再开口时，多了几分认真：「杨总，我们想知道，如果我们加入红星，能得到多大的权限？」


    「研发投入丶技术路线，我们能说了算吗？」


    「当然说了算。」杨浩斩钉截铁地回答，「几位加入之后，周老师来担任星光汽车研究院的院长，全面负责整车研发工作，几位分别担任各部门的负责人。」


    「研发团队你们自己搭，技术路线你们自己定，研发预算只要在规划内，你们签字就能用，我绝不干涉。」


    「集团只定产品的市场定位丶核心用户需求和基础框架，剩下的工程化落地丶技术实现，全由你们说了算。」


    得到确定答案后，林舒几人忍不住抬头，眼中满是动容。


    这不是画饼，这是他们在大众体系里，熬了十几年都熬不到的机会。


    看着几人的神情变化，杨浩趁热打铁道：「当然，如果几位老师放弃大众平台加入红星，我绝不会让各位吃亏。」


    「待遇方面，我给各位一个准信，薪资在各位目前的薪资基础上，直接翻2.5倍，上不封顶，具体数字我们可以再谈，绝对比行业内任何一家车企给的都有诚意。」


    「期权激励上面，我可以明确告诉各位，星光汽车会拆分出来独立运营，独立上市。」


    「预计预留大约15%股权，用来做员工期权池。」


    「其中核心研发团队的期权占比不低于8%，各位作为星光整车研究院的核心成员，越早加入期权份额越高。」


    「未来公司上市后，各位都是星光汽车合伙人。


    「配套保障方面，几位如果愿意去海州，海州提供高端人才政策，各位全部能享受。


    「」


    「家属的工作安置丶子女的入学之类的问题，我亲自跟海州对接，全部安排妥当。」


    「各位老师作为省级引进的高端人才，前三年的个人所得税，地方留存部分全额返还，等于个税减免大半。」


    他看着众人的神情有些心动，直接补上了最后一道助攻：「我知道，几位和上汽大众签了竞业协议和服务期协议，现在离职，会有一笔不菲的违约金。」


    「不管各位的违约金加起来有多少，全部由红星来承担，一分钱都不用各位出。」


    周建明一抬眉，看来是做了文章的，他下意识说道：「我们预计违约金有两千万，不知道杨总————」


    「两千万，我出了！全额承担！」


    2000万违约金，全额承担！


    周建明几人顿时愣住。


    他们不是没被别的车企挖过，也不是没见过高薪挖人的，可像杨浩这样，薪资翻倍丶


    给期权丶包安置丶全额承担违约金的，他们这辈子没见过。


    这已经不是简单的挖人了，这基本上是拿出能拿出的最大诚意。


    包厢里安静了许久，一直没说话的nvh负责人张建国开口问道：「杨总，您为了我们几个，投入这么大，就不怕我们做不出成绩吗？」


    杨浩笑了，摇了摇头道：「我既然敢请几位，就绝对信得过几位的技术和能力。」


    「途观能成为加价神车，靠的不仅是大众的车标，还有以几位为核心的华方团队的真功夫。」


    「只要给你们足够的话语权和平台，再加上我对行业的精准定位，各位绝对有地方可以施展。」


    几人一听，杨浩这话虽然有自夸的成分，但很有吸引力。


    但他们下去了解过，眼前这年轻人亲自带领红星汽车起死回生，出的车型都是爆款，对市场的定位确实清晰。


    杨浩看着几人又说道：「周老师，几位老师，你们在大众干了十几年，把最好的青春都献给国内汽车工业。」


    「可到头来，你们造的车挂的是大众车标，核心技术话语权永远在德方手里，你们空有一身本事，却无法给你们足够的地位。」


    「你们心里，难道就没有遗憾吗？」


    「难道就不想亲手造一台，完全由我们自己主导丶自己定义丶自己研发的国民级suv


    吗？」


    「现在，红星给你们这个机会，钱我给足，平台我搭好，也给各位提供话语权和地位「」


    0


    「我们一起，造一台真正让消费者竖大拇指的好车，一起打破合资品牌的垄断，一起在华国汽车工业史上，留下我们自己的名字！」


    这番话说完，包厢恢复安静。


    周建明几人坐在那里，手里握着茶杯，内心翻江倒海。


    他们在合资体系里熬了十几年，受够了德方的傲慢，自己做得再好，果实也被夺走。


    杨浩今天给他们的，不仅是翻倍的薪资和期权，更是他们梦寐以求的，一个能实现自己造车的机会。


    周建明深吸一口气，压下心里的波澜看着杨浩。


    他问出最后一个问题：「杨总，您对星光汽车的未来目标是什么？」


    杨浩的眼神坚定，一字一句说道：「短期目标，用星光06撕开suv市场的口子，在乘用车市场站稳脚。」


    「中期目标是打造完整产品矩阵，成为自主品牌第一梯队；长期目标是在新能源赛道实现弯道超车，让星光品牌成为全球知名的华国汽车品牌。」


    「不仅如此。」杨浩补充道，「除了整车研发，我们还要攻克动力总成的核心技术。」


    「几位如果有熟悉的丶靠谱的发动机标定丶变速箱研发的团队，尽管推荐，只要是人才，我们照单全收，待遇权限只高不低。」


    「我们要做的，是把核心技术掌握在自己手中！」


    这话一出，周建明几人彻底明了。


    杨浩不是一时兴起，他有完整的规划，有长远的野心，有不计成本的投入，更有对汽车工业的敬畏。


    这样的平台，的确是当前最好的机会。


    周建明和身边的三个老搭档对视一眼，都从对方眼里看到心动，也看到犹豫。


    毕竟，放弃大众这个国内顶级平台，跳槽到刚起步的民营车企，是关乎职业生涯丶关平整个家庭的重大决定，不可能当场拍板。


    最终，周建明抬头郑重说道：「杨总，非常感谢您的诚意，您给的条件我们都听进去了，也非常心动。」


    「但是这件事对我们来说不是小事，我们回去要跟家里人商量，也需要我们团队内部，再好好碰一碰。」


    周建明顿了顿，明确说道：「三天，三天之内，我们一定给杨总一个准确答覆。」


    杨浩笑着点了点头说道：「应该的，不管几位最终的选择是什么，我都尊重各位的决定。」


    「就算不加入红星集团，几位也是我非常敬佩的行业前辈，以后也随时欢迎各位和我们交流技术。」


    「我在魔都再待三天，静等几位的消息。」


    茶局散场，送走周建明四人后，周明远才快步走进包厢。


    看着杨浩开口问道：「杨总，您亲自下场跟他们谈，还开出这么高的条件，万一他们最终不来，我们岂不是很被动。」


    「而且还涉及到属于秘密的产品规划内容！」


    杨浩看着窗外黄浦江的夜景，黄浦江的游船灯火连绵不绝。


    过了很久才说道：「他们一定会来的。」


    >


    一

 第124章 天价违约金震惊业界，途观团队

    第125章天价违约金震惊业界，途观团队开始工作（加更一章）


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    魔都车展落幕刚过一周，一则重磅消息如同核弹般，在华国汽车圈内炸响。


    这则消息席卷所有汽车媒体丶财经媒体的头条，连业内的闭门会议都在反覆讨论。


    消息的核心是这样：红星集团与上汽大众的途观项目华方核心团队正式签约。


    以周建明为首的35人整车研发团队，外加10人动力总成的工程师团队，共计45人整体入职红星集团。


    为此，红星集团向上汽大众支付超过3200万元，作为竞业限制违约金与服务期违约赔偿金，所有款项已全额结清。


    这个数字，在2011年的华国汽车行业，堪称石破天惊！


    要知道，就在前一年，力帆汽车起诉4名跳槽的核心技术人员，累计索赔金额也不过6


    0万元。


    即便是头部自主车企，2011年全年的研发投入，长城不过6.35亿元，力帆仅4.38亿元。


    红星汽车一次性拿出3000多万，只为支付挖角团队的违约金，这笔钱，已经抵得上很多中小车企半年的研发预算。


    更让业内震惊的，是这个团队的含金量。


    周建明带领的35人整车团队，正是上汽大众途观项目的华方核心班底。


    从途观国产化的加长轴距适配丶底盘本土化调校，到车身结构优化丶nvh设计，全都是这个团队一手落地执行。


    2010年国产途观上市后，短短一年就狂销近13万辆，成为加价3到5万都一车难求的神车，这个团队居功至伟。


    而一同加入的10人动力团队，同样是上汽大众动力总成研发部的骨干。


    该团队深度参与大众ea111丶ea888发动机的本土化标定与优化，是国内为数不多吃透涡轮增压发动机匹配技术的工程师团队。


    等于红星汽车这一把，直接把上汽大众主牌车型的整个华方研发体系，连锅端了！


    消息爆出的当天，上汽大众总部安亭技术中心陷入混乱。


    紧急召开的高层会议上，德方负责人拍着桌子大发雷霆。


    用生硬的中文反覆质问：「为什么我们培养十几年的核心团队，会集体跳槽到一个做面包车的民营车企？！」


    可再大的怒火也无济于事。


    红星汽车已经全额支付所有违约金，所有离职流程都走得合规，没有任何法律漏洞。


    更让上汽大众措手不及的是，这个团队几乎涵盖途观项目所有核心环节，他们的集体离职，直接导致途观中期改款的研发工作陷入半停滞状态。


    最终，这场会议只定下了两个结果。


    第一，对内严密封锁消息并调整违约金条款，严禁技术人员进一步流失。


    第二，对外发布简短声明，只表示部分员工因个人原因离职，公司相关研发工作正常推进，不会受到影响」。


    除此之外，再无半句评论。


    而业内其他车企的反应，只能用五味杂陈形容。


    保定长城总部，魏建均看着手里的报告，看到3200万违约金」这几个字，沉默良久0


    他本以为杨浩在魔都车展上的发言，不过是年轻人的一时冲动，星光06也只是靠着外观设计博眼球。


    可现在才明白，这个年轻人不是小打小闹，是真的在乘用车赛道砸下重金，要在乘用车市场上厮杀。


    「这个杨浩，比我们想的要狠得多。」魏建军放下简报。


    对着身边的高管沉声道：「立刻调整我们的研发节奏，哈弗h6的上市时间不能再拖了，必须赶在星光06之前上市！」


    杭市吉利总部，李书福看到新闻大喜。


    对安聪慧道：「我就说这个杨浩不简单，果然没看错人！当时50亿估值入股，看来是赚大了！」


    「敢花3000万付违约金，一锅端走途观的核心团队，这份魄力行业几乎没有！」


    「自主品牌就需要这样的鱼，大家一起竞争，才能把合资品牌的市场抢回来！」


    深圳比亚迪总部，王传福看到消息后微微笑了笑。


    他想起魔都车展上和杨浩的谈话，杨浩对新能源赛道的判断，对核心技术自主可控的执念，此刻都有了答案。


    他对着助理道：「跟海州红星那边对接一下，问问周建明团队入职后，他们有没有发动机标定丶新能源动力适配的合作需求，我们比亚迪的实验室，可以适当开放。」


    一时间，整个汽车行业，不管是合资品牌还是自主品牌，都把目光投向海州。


    投向那个之前只被当成面包车厂的红星集团。


    没人轻视这个杀进乘用车赛道的黑马，所有人都意识到，红星汽车这一次，没有开玩笑！


    行业震动的同时，媒体和舆论场更是吵翻天。


    各大汽车垂直媒体丶财经媒体的头条报导，标题取得一个比一个劲爆。


    《3200万违约金！红星汽车豪赌，端走途观整个研发天团》


    《从微面到suv，杨浩一掷千金挖人，是资本狂欢，还是自主破局？》


    《情怀还是金钱？放弃大众金字招牌，顶尖工程师为何集体投奔民营小车企？》


    《国产自主新希望？手握神车研发团队，红星汽车能否改写suv市场格局？》


    汽车之家丶易车网的论坛，相关帖子的回覆量激增，微博热搜也冲了上去，网友直接分成两派。


    唱衰的网友直言：「杨浩就是疯了！3000万挖人，后续的薪资丶研发投入就是无底洞，一个做微面的厂子，根本撑不起这么大的摊子，早晚要崩盘！」


    「说白了就是砸钱买团队，自己没技术，靠挖人能走多远？合资车企百年的技术积累，是挖几个人就能追上的？」


    而看好的网友却直呼过瘾：「太解气了！凭什么我们华国的工程师，只能给外资品牌当执行者？」


    「就该有这样的车企，给他们足够的话语权和待遇，让他们造我们华国人自己的好车！」


    「3000万怎么了？把途观的核心团队挖过来绝对值！」


    「看看现在合资车加价成什么样了，汽车市场就需要红星这样的鱼，把合资车的价格打下来！」


    更有媒体专门写了深度评论，标题就叫《别只看到3200万天价违约金，要看到华国汽车人的造车情怀》。


    里面写道：周建明团队在大众体系深耕，却只能做执行者，权限极低，甚至部分技术果实还被德方摘取。


    红星汽车给他们的，不只是翻倍薪资，更是全权主导研发的话语权。


    与其说是金钱的胜利，不如说是华国汽车人造车理想的回归。


    舆论吵得沸沸扬扬，而事件的中心，海州红星汽车总部却井然有序。


    这一天，红星汽车总部大会议布置成礼堂礼堂座无虚席，全体研发人员丶中高层管理人员悉数到场，只为迎接这支轰动整个行业的研发天团入职。


    杨浩站在中央，看着台下穿着正装丶眼神里带着期待与忐忑的45位工程师，带头鼓掌。


    雷鸣般的掌声席卷会议室，持续足足一分钟才平息下来。


    「首先，我代表红星汽车全体员工，正式欢迎周建明总工程师，以及各位工程师老师，加入红星集团。」杨浩开口道。


    「各位愿意放弃大众这个顶尖平台，选择加入红星，这份信任我杨浩记在心里，红星集团也永远不会辜负。」


    「之前在魔都，我跟周建明还有几位老师承诺过的话，今天在这里，我当着全公司的面，再重申一遍。」杨浩的目光扫过台下的周建明团队，说着就把之前说的工资，期权，待遇等等又复述一遍。


    话音落下，台下再次响起热烈掌声。


    周建明和身边的老搭档们对视一眼，都从对方眼里看到了动容。


    他们在大众体系熬了这么多年，渴望的可不是多高的薪资，而是这份自己说了算的尊重。


    掌声平息后，杨浩正式宣布红星汽车全新的研发架构调整方案。


    「从今天起，红星汽车研发部正式重组，研发部部长由我本人兼任，副部长由孙勇华担任。」


    「研发部下设两大核心研究院，整车研究院与动力研究院。」


    「整车研究院中，分为星光和红星两大品牌专属研究院，星光研究院院长由周建明担任，林舒丶王鹏丶张建国担任副院长，原途观研发团队成员全部纳入整车研究院编制。」


    「主要负责星光汽车的全系列车型研发工作，从概念设计到量产落地，公司不干涉具体研发细节。」


    「动力研究院，院长由李东担任，新加入的动力总成团队全部纳入动力研究院编制。」


    「动力研究院负责红星汽车全系列发动机丶变速箱的研发与标定，以及未来新能源汽车三电系统的技术攻关。」


    架构方案宣布完毕，全场再次响起掌声。


    这个架构调整，等于把星光汽车的未来，直接交到周建明团队手里。


    这份信任，在行业里极为罕见。


    周建明走上舞台，接过话筒，看着台下的目光。


    他感慨着说道：「感谢杨总的信任，也感谢红星集团给我们这个平台。」


    「我们团队这么多年来，确实有亲手造一台真正属于华国人自己的丶老百姓买得起的车的想法。


    ，」


    「以前没有这个机会，现在，红星给了我们这个机会。」


    「我在这里向大家承诺，加入红星后，我们一定会倾尽全力，把星光06完美落地量产，把星光系列车型做好，不辜负杨总的信任，也不辜负大家的期待！」


    入职大会结束后，周建明团队没有休息，当天就进入研发中心。


    他们做的第一件事，就是接手星光06从展车到量产的全流程优化工作。


    展车的外观设计已经定型，但底盘调校丶nvh优化丶零部件匹配丶量产工艺落地，还有大量的工作要做。


    而这些，正是他们最擅长的领域。


    周建明带着底盘团队，对着星光06的底盘图纸，结合展车的实测数据，连夜开了第一场调校研讨会。


    王鹏带着车身结构团队，对接工厂，开始优化量产工艺，降低制造成本。


    张建国的nvh团队进试验车，开始针对国内典型路况做隔音方案的优化。


    而动力团队则和李东的团队汇合，开始针对1.5t发动机研发落地，以及变速箱的匹配标定。


    研发中心灯火通明，所有人都憋着一股劲。


    现在星光06在车展上表现非常好，意向客户非常多，需要尽快量产落地抢占市场。


    尤其花了几千万挖来的上汽团队，这时候更需要证明自己的价值！

 第125章 一期工厂优化，招工同步启动（

    第126章一期工厂优化，招工同步启动（加更两章）


    周建明带领的研发天团正式入职红星的第三天，一早就主动找到杨浩的办公室。


    这位刚上任的星光乘用车研究院院长，开口就直奔主题：「杨总，星光06要尽快落地量产，核心在工厂。


    「」


    「我想带着团队，去海州一期乘用车工厂实地勘验一遍，把所有量产前的堵点，提前找出来解决掉。」


    杨浩闻言暗自点头，这正是他想看到的状态。


    周建明团队第一时间盯着量产落地，这正是他花3200万违约金挖人的核心目的。


    杨浩带着周建明丶林舒丶王鹏丶张建国等核心工程师，以及孙勇华丶魏峰一行人。


    他们进入海州一期整车工厂，这座工厂占地450亩，正在紧锣密鼓建设中。


    此时四大工艺车间的主体建筑已全部封顶，外立面的彩钢板安装完毕，厂区内的道路硬化丶管网铺设也进入收尾阶段。


    走进车间，一派热火朝天的景象扑面而来。


    冲压车间的大型压机就位，焊装车间的abb焊接机器人正在吊装调试，涂装车间的环保喷涂设备完成主体安装，总装车间的流水线框架也搭建完毕。


    只等最后的设备进场与联调。


    「周总工，我们的规划，是按照单车型年产8万台的产能来设计的这条产线。」魏峰跟在一旁，拿着厂区规划图，向周建明团队介绍着情况。


    「四大工艺车间的布局，还有设备选型，都是围绕星光06这款车来做的，一期整车生产线投资3.8亿。」


    「目前设备已经进场70%，预计6月底就能完成全部安装调试，8月份实现试生产。」


    周建明没有说话，只是带着团队，一个车间一个车间地细细查看。


    他在大众干了十多年，从桑塔纳的老厂房到金陵新建的模范工厂。


    国内顶尖的合资车企工厂他几乎跑了个遍，一条产线好不好丶能不能满足量产需求丶


    有没有升级空间，他一眼就能看出门道。


    冲压车间里，周建明停下脚步，伸手摸了摸济南二工具机生产的2400吨大型冲压机，又看了整线的自动化传输系统。


    目光扫过压机布局丶废料排出通道丶模具存放区的预留空间，脸上渐渐露出惊讶神色。


    他本以为一个做微面起家的民营车企，新工厂最多就是照着行业常规标准建，能做到合规能用就不错了。


    可眼前这条冲压线，从布局到设备选型，处处透着一种惊艳感，原来还能这么布局？


    不等周建明开口，杨浩先笑着介绍道：「周总工，这条线的整体布局，是按精益生产的理念做的规划。」


    「压机采用直线式串联布局，缩短了板料传输距离，整线的生产效率能提升15%以上。」


    「模具存放区做了恒温恒湿预留，未来高端车型的精密模具存放不用再改造车间，还有全流程的数位化追溯系统。」


    「我们提前预埋了传感器和数据接口，未来每一个冲压件的生产批次丶压力参数丶模具损耗，都能全程追溯，从源头把控品控。」


    这话一出，周建明几人瞬间愣住。


    精益生产丶数位化追溯丶全流程品控管控，这些理念在当前的国内汽车行业，只有大众丶丰田这些顶级合资车企的标杆工厂在落地。


    自主品牌里，就算是长城丶吉利，也还停留在能生产丶保产能」的阶段。


    「杨总，您这规划————」周建明回过神来，「这完全是照着顶尖标杆工厂做的前置布局。」


    「我们在魔都大众的新工厂，也是去年才刚上线类似的数位化追溯系统，您竟然提前把接口都预留好了。」


    杨浩笑了笑继续道：「汽车制造，品控是生命线。」


    「星光06要跟合资品牌正面竞争，必须在生产端把底子打好，不过我毕竟不是专业搞生产的，只是定了个大方向，具体的细节优化，还要靠你们这些专家。」


    得到业内顶尖专家的认可，魏峰脸上也露出藏不住的笑意。


    周建明暗自点头，整体布置确实没的说，绝对业内顶尖水准。


    不过在部分设备和细节上，要达到顶级水平确实还有需要调整的地方。


    几人顺着车间一路走，从焊装到涂装，再到总装车间，周建明团队你一言我一语，指出现有产线的优化空间，同时给出可落地的方案。


    他们没有纠结于长期规划，而是完全聚焦在当前星光06的量产落地。


    从冲压件的精度控制，到涂装线的车漆工艺适配，再到总装线的工位节拍平衡，每一个优化点都直指量产的核心。


    效率丶品控和产线稳定性！


    nvh负责人张建国看着涂装车间的设备说道：「涂装线的主体设备没问题，但是星光06用的专属珍珠漆和金属漆，对色浆系统丶喷涂工艺的要求很高。」


    「为了产线稳定性，最好升级色浆调配系统，新增3个静电喷涂工位，确保车漆的均匀度和光泽度。」


    「优化烘乾炉的温控曲线，降低漆面的不良率，毕竟车漆是消费者对车辆的第一印象。」


    周明远等人说完需要优化的点后，这才对着杨浩说道：「杨总，工厂的整体规划和底子，远超我们的预期，甚至比很多合资车企的新工厂都要超前。」


    「我们刚才提的，都是针对星光06量产的细节优化，不涉及产线的大改，不会耽误原定的投产节点。」


    说到这里，周建明还是忍不住问出心里的疑惑：「只是有一点我不太明白，杨总您在工厂规划上有这么强的前瞻性。」


    「为什么不一步到位，把这条产线改成多车型混线的柔性产线？」


    「现在行业里的新工厂，都在往柔性化方向走，未来我们要上星光08丶星光10，不用再停线大改就能直接生产。」


    这个问题，也是林舒几人的疑惑。


    在大众体系里，柔性化混线生产已是主流方向，一条产线兼容多款车型，才能最大化利用产能，应对市场变化。


    杨浩闻言笑了，直接给出自己的想法：「周总工，我可以明确说，海州一期丶二期工厂，我们不做全柔性化改造。」


    「核心原因，就是我们对星光06有绝对信心，这款车上市之后，必然是爆款！」


    「甚至一期二期的产能加起来都不一定够卖，我们要把单车型的生产效率拉起来，而不是为了柔性化牺牲生产效率。」


    「柔性化混线生产，必然会带来单车型节拍的损失，这在产能爬坡的关键期，是不能接受的。」


    「其次关于升级空间也预留一部分，若未来真的需要升级为柔性化工厂，并不需要多大的改造工程。」


    一番话说完，周建明几人了然。


    他们原本以为不做柔性化是不懂生产，没想到却是这么个原因。


    的确，如果星光06真的爆款，何必需要改造生产线，况且也提前预留了升级空间，这就足够了。


    「杨总，是我们想浅了。」周建明回过神来说道。


    杨浩也不纠结这个问题，看向周建明问道：「周总工，按照刚才敲定的这些优化方案，整体升级下来，需要追加多少投资？多久能全部落地？」


    周建明在心里快速过了一遍，说道：「如果只做这些针对性的优化，不做全柔性化改造，总体投资从原本预算的3.8亿提升至4.2亿。」


    「只需要追加4000万，主要投入在冲压线的检测设备新增丶焊装线的夹具定制和检测机器人丶涂装线的喷涂系统升级，还有总装线的agv配送系统。」


    「而且这些升级改造，可以和现有设备的安装同步进行，不用单独占用工期。」


    「杨总原定的8月份开始试产，完全没有问题。」周建明确定道。


    一旁的陈敬闻言，忍不住皱眉。


    凑到杨浩身边低声道：「杨总，这又追加4000万投资，我们的现金流会不会有压力？


    而且之前挖角团队已经付了3200万的违约金，研发端也在持续投入————」


    「压力肯定有，但这笔钱必须花。」杨浩没有丝毫犹豫。


    直接当场拍板表示，4000万而已，加！


    新工厂必须建设到位，一切都是为了星光06量产。


    周建明的心里瞬间涌起一股热流。


    他在大众干了这么多年，见多了德方为了一点预算，反覆拉扯半年都批不下来的场景。


    更了解很多民营车企老板，只愿意在看得见的外观丶营销上花钱，对生产端的细节优化却极为抠搜。


    杨浩对专业的尊重丶对量产品控的追求，还有说一不二的魄力，让他确信放弃大众加入红星的选择没有错。


    路上，王鹏忍不住道：「我已经做好星光的工厂是二手回收厂的准备，没想到设备居然全是新的。」


    「可不是嘛。」林舒笑着接话，「吉利收购沃尔沃之后，宁波工厂用的还是沃尔沃90


    年代的老设备，内部管理更是乱得一塌糊涂。」


    「长城津门新工厂虽然在建，可一期产线也是主打h6车型，规划的前瞻性根本没法跟我们比。」


    「杨总不仅懂市场丶懂产品，连工厂生产都看得这么透，是真的在认真造车。」


    几人相视一笑，眼里燃起斗志。


    他们在合资体系里压抑了多年的才华，终于有施展的舞台。


    产线升级的方案敲定后，整个红星汽车的节奏瞬间拉满。


    周建明团队连夜制定详细的产线改造计划，第二天就进入工厂，和设备供应商丶施工方开详细的会议。


    把原本的设备安装计划和升级改造方案无缝衔接，确保不耽误试生产的节点。


    研发中心，同步推进星光06从展车到量产车的优化，底盘调校丶nvh优化丶零部件量产适配。


    每一项工作都稳步推进，同时启动星光08的详细设计工作，整个团队连轴转，没有一个人喊累。


    与此同时，工厂的招工与培训工作，也全面启动。


    杨浩在办公室里定好方向和节奏，将接下来的招工分为两大核心方向，分阶段推进。


    确保5丶6丶7三个月完成大部分人员的招聘丶培训丶到岗，无缝衔接产线调试与试生产。


    车间核心技术岗丶设备维护岗丶生产班组长，优先从国内头部合资车企丶自主品牌头部工厂挖人。


    尤其是有大众丶通用丶丰田等合资工厂工作经验的技术工人丶班组长，薪资在行业标准基础上上浮50%。


    一线操作工人招工分三条路走，分阶段到岗。


    先和海州职业技术学院丶江海省交通职业技术学院丶海州工学院等学校签订定向培养协议，开设红星专班，招收应届毕业生。


    5，6月份完成招生，6月份进厂启动岗前集中培训，由周建明的团队和大众体系出来的老师傅带教。


    用合资车企的标准来培训我们的工人，从源头把控生产质量。


    其次和海州及周边城市的正规人力资源中介丶劳务公司达成合作，批量招收有制造业经验的熟练工人。


    优先录取有汽车厂丶机械厂1年以上工作经验的人员，5月份启动招聘，6月份完成主力队伍的组建，同步跟岗培训。


    最后在海州本地电视台丶报纸丶人才市场发布正式招工公告，同时在长三角各大劳务市场投放招聘信息，面向社会招收适龄工人，兜底补充人员缺口。


    一时间，整个长三角汽车圈都收到了红星汽车的招工信息。


    远超行业标准的薪资待遇丶完善的晋升通道丶全新的现代化工厂。


    再加上上海车展上星光06的热度，让无数在合资车企里熬资历丶看不到上升空间的技术工人，纷纷投来了简历。


    甚至有不少上汽大众丶上汽通用的班组长丶技术骨干，主动联系红星人力部门，询问入职细节。


    而社会招聘和专班的推进，也异常顺利。


    包括海州各地方也在同步配合招工，此时的海州，能提供稳定工作丶缴纳社保丶包住宿的正规工厂本就抢手。


    更何况是红星这种本土明星企业，招工公告发布没几天，人力部的报名电话就被打爆。

 第126章 4月销量与众高管要钱（加更三

    第127章4月销量与众高管要钱（加更三章）


    时间眨眼间，就来到五月份。


    劳动节假期结束后，红星集团月度经营会议召开，长条会议桌旁坐满了人，集团核心高管悉数到场。


    就连刚入职的周建明等人也在场。


    杨浩坐在主位率先开口说道：「今天的会主要说两件事。」


    「第一，各部门报一下接下来的资金需求和项目进度。第二，汇报4月份集团销量与经营数据。」


    「魔都车展我们赚足眼球，也初步打开星光的牌子，但坐下来最终还是要算清楚帐单。」


    「有什么问题，有什么需求，今天都敞开了说。」


    话音落下，生产部部长魏峰直接开口，这位去年从奇瑞挖过来的高管，脸上带着几分凝重。


    开口直奔主题说道：」杨总，各位同事，我先汇报生产端的资金需求。


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    「总结就是花钱的地方很多，进度要求太紧，资金使用得非常快！」


    他翻开手里的项目报表说着。


    「首先是海州乘一期工厂，也就是星光品牌的专属生产基地，原本3.8亿的设备投资，追加4000万后总投资提升至4.2亿。」


    「再加上厂房收尾丶公用工程丶环保设施丶厂区配套，还有试生产所需的原材料丶辅料备货，整体算下来，一期工厂从建设到具备量产条件，总投入要接近6亿！」


    「目前我们已经支付设备预付款，工程款合计3亿。」


    「6月前要结掉1亿工程款和施工尾款，年底前再结掉1亿，还有1亿的量产备货资金，一分都不能少。」


    这话一出，会议室响起一阵议论声。


    海州一期就有6亿总投入，就算是放在头部自主品牌里，也算得上大额投资，更别说对于刚切入乘用车赛道的红星，资金压力确实存在。


    「海州二期工厂，已经进入前期施工，按照杨总需求年底要建设完毕。」


    「二期工厂的总体投入，初步估计不低于10亿！」


    魏峰没有停顿，继续汇报开支：「然后是山城丶蓉城两个商用车生产基地。」


    「这两个基地主打红星小康丶小康l系列微面，以及盛康车型，分别覆盖西南和中部市场以及西北市场。」


    「当地给的政策确实到位，土地款全额先征后返，还有各种产业补贴，但无论怎么样，我们也要出资。」


    「两个基地，每个基地出资不少于5000万，合计1亿，而且是需要在6月底就要全部支付。」


    「否则赶不上我们要的暑期正式量产的需求。」


    「所以仅仅是工厂建设上，在上半年我们总投入就是6亿元，这还不包括地皮购入资金。」


    「到年底，二期的10亿开支大头将结清大半，就算部分设备能分期支付，不过也只能争取少部分资金。」


    魏峰话音落下，会议室安静不少。


    在场的人都清楚，工厂建设是重资产投入，每一笔都是刚性支出，没有商量余地。


    紧接着，马国栋跟着开口，语气同样带着压力：「我补充一下采购端的资金需求。」


    「除了生产设备的采购款，还有两大块必须提前支付的款项。」


    「首先是星光06量产前的供应链备货，按照单月6000台的产能规划，核心零部件要提前备货两个月。」


    「像变速箱丶底盘件丶电子元器件，供应商都要求预付30%的货款，合计至少1亿的预付款，要在7月份试生产前支付。」


    「其次盛康和微面系列的产能爬坡，蓉城和山城两地，也需要不少预付款，采购部大致需要两亿。」


    「分两个月支付，6月底前要付一大半。」


    采购部汇报完毕，众人的目光都落在研发部那边。


    周明远在孙勇华的示意下，率先汇报，刚入职不到两周的他，没有丝毫怯场。


    他开口说道：「我汇报星光汽车研发端的资金需求，研发不是无底洞，但每一分钱都是为了星光品牌，能早日量产落地。」


    「首先是星光06从展车到量产车的最终优化，包括底盘本土化调校丶nvh优化丶零部件量产适配丶三高试验丶公告申报，这些环节都需要持续投入。」


    「样车试制丶试验场测试丶第三方检测认证，全部算下来，至少需要8000万的研发投入，而且要在6月底前落地大半，否则赶不上四季度的上市节点。」


    「其次是星光08中大型suv的研发，目前已经完成概念设计和数字建模，接下来要进入油泥模型制作丶工程化设计阶段。」


    「今年内至少要投入5000万的研发资金，才能保证明年顺利亮相。」


    动力研究院的李东也开口道：「还有动力研究院这边，1.5t发动机的精细化标定丶变速箱匹配优化，还有未来2.0l丶2.0t发动机的预研。」


    「实验室设备升级丶台架试验，今年内也需要至少4000万的投入。


    最后由孙勇华这个研发部副部长说道：「再加上红星品牌车型研发，团队扩招丶人员薪资发放丶实验室运营成本，以及新能源预研。」


    「今年研发端的总投入至少为2.5亿，目前我们已经花了5000万，还有两亿的资金需求，需要分阶段在年内支付。」


    一个个数字报出来，会议室里的气氛越来越凝重。


    生产端四个工厂建设，今年总投入超过17亿。


    采购端两亿，研发端2.5亿，再加上之前挖角周建明团队支付的3200万违约金。


    加上集团整体的运营成本丶人员薪资丶营销推广费用，以及万基提锂借的资金，今年内红星集团要支付的资金总额已经逼近25亿！


    总额已经逼近25亿！


    最后开口的，是财务部部长李雪。


    「我先说下财务数据吧，去年年底我们帐上现金流为11亿，其中包含支付海州一期地皮3000万的尾款。」


    「二期5000万的首批款，以及部分银行贷款和银行回款，包括两期融资的现金，以及12月价格战的补贴。」


    「截止到今年四月底，新增利润约为1.8亿，其中大头是盛康车型。」


    「再加上蓉城丶山城总共一亿垫资，偿还部分银行贷款丶地皮分期资金和海州一期工厂的支付，还剩7.5亿现金。」


    众人吸了口凉气，这个钱对当前的红星集团来说，真不算多！


    杨浩问道：「那我们还欠多少？」


    李雪回应道：「主要欠海州二期尾款4000万，以及6000万的银行贷款，也就是总的负债约为1亿。」


    杨浩开口：「研发部的两亿，先拨过去，这笔钱不能动了，研发是集团核心，是我们技术为王的根基。」


    这话一出，研发部众人松了口气，别看两亿多，实际上一点也不多。


    要是愿意给钱，五亿十亿都能给你用光。


    也就有杨浩在这，帮集团省掉一大笔前期研发费用，能用两亿研发达到别家四五亿的效果。


    不过对于红星集团来说，能先把当前的研发部资金满足，已经是极好的了。


    就连周建明几人也是暗自点头，杨浩能优先保障研发资金，赢得他们的敬佩。


    孙勇华连忙说道：「杨总放心，这笔钱我们一定花在刀刃上，绝不辜负您和集团的信任。」


    杨浩说道：「很好，现在还有5.5亿。海州一期工厂落地还差多少？」


    「还差接近三亿。」魏峰立刻说道。


    「拨过去。」杨浩大手一挥，继续道，「二期工厂前期基础设施搭建，厂房建设，先拨一亿。」


    「还有两亿。」李雪着急道。


    「剩下的直接给采购部采购！」


    「没钱了。」李雪放下报表，看了眼杨浩，又看了其他高管无奈道。


    「没钱了就去贷款！」杨浩也是喘了口气，怎么一转眼就没钱了？


    钱有这么不禁花的？


    魏峰此时开口说道：「杨总，李部长。海州二期工厂虽然年底需要十亿左右，但是主要大头还是设备。」


    「前期的基建设施，两亿就能搞定，而且还有部分可以分期，也就是我们在10月之前，有两亿就能维持二期工厂建设。」


    「很好！」杨浩点头。


    陈敬一听急眼了，怎么转眼就没钱了？


    要知道市场营销这边也要花钱的啊！盛康每个月至少要投入五百万营销费用，未来星光06上市，起码也是三五千万级别的前期投入！


    「杨总，我们市场营销这边也要用钱啊，星光06的营销投入，至少都要3000万！」


    「而且五月底六月初，小康和小康l集中改款，暑期盛康l以及微卡上市，也需要一笔不少钱，我们营销部要五千万！」


    会议室里再次安静下来，所有人都看向杨浩。


    帐上的钱已经分完了，营销的钱从哪来？总不能让新车上市，连营销推广的费用都没有。


    杨浩看着众人紧张的神情，这才缓和道：「先别急，自前的缺口就是市场营销和海州二期工厂。」


    「但是各位别忘了，我们还有红星品牌的三个车型在赚钱！」


    他抬手压了压，止住众人的议论，看向陈敬说道：「先不说花钱的事，说说4月份的销量报一下吧。」


    陈敬立刻翻开报表，也不急着问钱的事。


    「好的杨总，4月份集团的销量数据，远超我们的预期，一举创下集团新高！」


    「首先是微面系列，红星小康基础款，4月份交付7000台，小康l加长款，4月份交付10200台，重新突破万台大关。」


    「两款微面合计交付17200台，稳住我们在微面市场的基本盘。」


    「最亮眼的是盛康mpv，4月份盛康交付量达到30100台，一举突破3万交付量大关！再度卫冕紧凑型mpv市场销冠！」


    这话一出，会议室里瞬间响起了一片惊呼，原本凝重的气氛消散不少。


    3万台月交付！这是什么概念？


    就算是大众朗逸丶别克凯越这些爆款合资轿车，月销量也不过2万多台，却可以说是不加任何定语的销冠车型！


    「销量暴涨的核心原因有两个。」陈敬续汇报，「第一，魔都车展的预热曝光，让红星品牌知名度大幅提升，全国的经销商订单量暴涨。」


    「第二，我们和五菱形成的良性默契继续提升市场活跃度，紧凑型mpv的市场持续扩大。」


    「之前很多买微面的个体工商户丶私营业主，原本没有升级的想法，现在看到盛康和宏光的热度，都愿意多花一两万，升级成既能拉货又能家用的mpv。」


    「4月份五菱宏光的月销量也在两万台，说明我们两家一起把原本的微面用户，拉到mpv市场，把整个细分市场的盘子提升了接近一倍。」


    会议室里瞬间响起一片掌声，所有人脸上都露出笑意。


    之前的资金压力带来的阴霾，被这张亮眼的销量成绩单冲散不少。


    杨浩也笑着鼓掌，随后示意李雪汇报利润情况。


    李雪看着众人要钱的眼神，说到核心利润情况：「四月份的盈利非常亮眼。」


    「首先微面系列，虽然总体售价下降，但是我们和吉利以及自己培育的部分供应链，在持续降低成本。」


    「单台的净利润回升到1100元水准，也就是4月份微面系列净利润，在1900万元。」


    「盛康mpv的盈利情况更加可观，目前盛康单台净利润稳定在3000元左右，30100台的销量，合计净利润在9100万元。」


    「4月份，全集团主营业务净利润合计1.1亿元，而且随着销量的持续攀升，规模效应会进一步显现，单台净利润还有上涨的空间。」


    单月盈利1.1亿！红星首次超过1亿的利润！


    这个数字让在场的高管都松口气。


    有持续的盈利，就有稳定的现金流，就算花钱如流水也有底气。


    但李雪话锋一转，又回到了最核心的问题上：「杨总，各位，虽然我们的盈利情况很好，但还是要正视资金压力。」


    「我们单月盈利近1亿，但今年的支出缺口还有11亿以上。」


    「就算接下来每个月盈利都能稳定在1亿，今年还剩8个月，也还不够缺口。


    会议室里的气氛，再次变得严肃。


    单月1亿的盈利，放在商用车领域是顶流水准，可在重资产丶高投入的乘用车赛道里，这点钱根本不够烧的。


    就在这时，杨浩重新开口。


    「资金缺口的问题不用慌，既然我们有这么好的盈利数据，回头我去叶领导的办公室哭哭穷，要个10亿八亿的贷款不过分吧？」


    众人一听差点笑出声，也是忍不住捂嘴。


    也就杨浩有这个胆子和实力，直接去找叶领导哭穷，毕竟10亿的贷款，让他们去谈也能谈，可批覆流程非常复杂，批覆下来也得耗费不少精力和时间。


    「当然，也要保证稳定现金流。」杨浩收起笑意，重新开口。


    「盛康现在月销3万台，是我们的现金奶牛，也是我们敢去乘用车领域冲的底气！销售部要配合经销商，做好终端交付和售后，稳住销量，不能掉链子。」


    三言两语，杨浩把资金缺口的解决方案安排妥当。


    不管怎么样，对于红星集团来说，至少今年不缺钱花。


    「我知道，大家心里都有压力。」杨浩起身看着在场众人。


    「从我们决定切入乘用车赛道的那天起，就注定了要走一条烧钱丶冒险，但也注定会创造奇迹的路。现在我们花钱如流水，是为了未来能日进斗金！」


    「等今年四季度星光06正式上市，就是我们收获的时候。」


    「到时候商用车稳基本盘，乘用车冲增量，红星集团，一定会成为国内汽车行业，一股谁都不能忽视的力量。」


    话音落下，会议室里瞬间响起了雷鸣般的掌声，经久不息。


    众人纷纷吃下这颗定心丸。

 第127章 工厂让员工不加班是惩罚！红星

    第128章工厂让员工不加班是惩罚！红星绝对不允许！（加更五章）


    5月7日，杨浩问了周明远最近的招工情况。


    周明远表示招工节奏整体平稳，已经有部分工人进入厂区了，就是关于一线工人的具体待遇，是不是可以细谈了。


    正好，杨浩也问了魏峰的意见，魏峰表示确实可以详谈。


    大会议室内，除了生产部丶人力部丶财务部等核心高管。


    还坐满各个工厂的车间主任丶一线班组长，连山城丶蓉城两个新建基地的新加入的核心团队，也专程赶了过来。


    会议的主题为：关于三大生产基地同步启动的大规模招工问题，以及配套的工人排班丶薪资福利制度定调。


    会议刚开场，生产部部长魏峰就先把招工的压力摆到了台面上。


    「杨总，各位同事，虽然我们招工已经启动一段时间，但是整体进度各地差距不小。」


    「首先是山城生产基地，主打小康丶小康l微面系列，设计年产能15万台，要在7月底前完成投产，需要一线操作工人1300人，技术岗丶班组长约200人。」


    「蓉城生产基地主打盛康mpv，年产能同样为15万台，需要一线工人1500人，配套技术人员丶班组长等管理人员共300人。


    「最后是海州乘用车一期工厂，星光06的专属产线，8万台年产能，需要一线操作工人2000人，设备维护丶工艺技术岗，班组长等管理人员总共500人。」


    他加重语气道：「也就是说，我们三大工厂，总的用工需求达到5800人，接近6000


    人！」


    「现在我们把招工需求发出去一段时间，海州这边还算顺利，但是山城蓉城那边，进展不算太好。」


    这话一出，一线车间也都彼此讨论。


    2011年正是国内制造业爆发式增长的年份，珠三角丶长三角的工厂遍地开花。


    用工荒是制造业的普遍难题，尤其是汽车行业的熟练技术工人，更是各个工厂抢破头的香饽饽。


    三个月招满六千人，尤其是对于西南两地，还要保证工人的基本素质，难度的确不小。


    「不说招工难不难，先搞明白为什么我们招不到人？业内通用规矩是什么样的？」杨浩压住会议室的议论声。


    他看向坐在一旁的马国栋道：「马部长，你在老红星厂干了快三十年，了解一线工人的情况。」


    「你先说说，现在国内汽车工厂，主流的排班制度和薪资结构，到底是什么样的？还有行业里普遍的人员流失情况，也跟大家交个底。」


    马国栋闻言，立刻坐直身体。


    他是红星汽车的老人，跟着红星从国企改制到现在，对一线工人的生存状态丶行业潜规则非常清楚。


    他语气里带着几分无奈，开口说道。


    「杨总，各位同事，现在国内的汽车工厂，不管是民营的还是合资的，主流为两种排班模式。」


    「一种是12小时两班倒，另一种是8小时三班倒，其中大部分车企，用的都是12小时两班倒模式。」


    「先说最普遍的12小时两班倒，白班从早上8点到晚上8点，晚班从晚上8点到第二天早上8点，每班12个小时。」


    「中间还要扣掉1个小时的吃饭时间，这一个小时不算工资，实际在岗干活11个小时。」


    「这里面8小时是正常工时，剩下的3个小时算加班，按劳动法1.5倍薪资算。」


    他顿了顿，翻出手里的行业数据。


    开口说道：「这种模式的核心，就是靠低底薪和加班费绑着工人干活，今年海州的最低工资标准是1200块。」


    「渝州是1000块，蓉城是950块，制造业大部分工厂，都是按当地最低工资标准给工人开底薪。」


    「工人想要拿到两千块以上的工资，全靠加班。如果要拿三千，一个月一天不休息，天天熬12小时才能拿。」


    「要是不加班，一个月就拿一千出头的底薪，连养家糊口都难。」


    「更别说行业里的潜规则了，你不想加班，班组长就给你穿小鞋，把你调到最累丶最脏的岗位，甚至找理由扣你绩效丶逼你走人。」


    「工人根本没有选择，只能玩命加班熬时间。」


    「甚至衍生出一种情况，工厂不让人加班————是对员工的惩罚！」


    众人一听，也是吸了口凉气。


    尤其是很多不接触一线工人的中高层管理，没想到工厂的情况，会这么赤裸！


    现在老红星厂虽然也是12小时制度，但按照杨浩在年会上确定的涨薪方案，一线工人虽然加班多，综合收入却能达到4000元水准，在业内属于顶尖。


    没想到工厂内不加班也是一种惩罚，惊世骇俗！


    马国栋等众人缓口气后，接着道：「这种模式有个致命问题，就是人员流失率极高。」


    「根据华汽协去年的行业报告，国内民营汽车工厂一线工人的年流失率，普遍在80%


    到120%，等于一年换一茬人。」


    「就算是上汽大众丶上汽通用这些头部合资车企，年流失率也在40%到60%区间。」


    「我们老工厂虽然加班多，但总体待遇很高，流失率很低。」


    「流失率高，带来的隐性成本也非常高。」马国栋继续给众人算细帐，「首先是新员工的培训成本。」


    「一个一线操作工，从入职到能独立上岗，岗前培训丶跟岗实习，人均要花2000到3000块，一年招上千人，光培训成本就是几百万。」


    「其次是废品率损失，新工人上手前3个月，零件加工丶整车装配的废品率是熟练工3


    倍以上。」


    「还有生产事故和设备故障，夜班后半夜工人困得睁不开眼，操作失误丶设备磕碰是常事，一次小故障停机半天，损失就是几十万。」


    「最后是品控波动问题，工人换得太勤，装配标准执行不到位，对品牌口碑的影响很难用数字表示。」


    会议室里的车间主任们纷纷点头，都是管一线的人，对马国栋说的这些情况再清楚不过。


    「那另一种8小时三班倒呢？」杨浩继续问道。


    「8小时三班倒，大多是老国企工厂在用。」马国栋继续解释，「早班8点到16点，中班16点到24点，夜班0点到早上8点。」


    「每班8小时，人歇机器不歇，设备24小时转。」


    「好处是工人工作时间短，不用熬超长工时，劳动强度低。」


    「但坏处也不少，第一是换班交接太麻烦，三个班组每天两次交接，光交接点检就要半个多小时，责任划分不清，出了问题互相推诿。」


    「第二是工人收入低，几乎没有加班费，只能拿底薪和绩效，一个月也就勉强一两千，根本留不住人，尤其是年轻人，没人愿意干通宵的夜班，招进来干两天就跑了。」


    「第三是管理成本高，三个班组的管理人员丶配套人员，比两班倒多了一半，工厂的运营成本直接上去了。」


    马国栋叹了口气道：「说白了，现在整个行业就是个死循环。」


    「工厂想压成本，就把底薪压到最低，靠加班费让工人玩命干。」


    「工人想赚钱，就只能熬时间加班，身体熬垮了就跳槽，工厂流失率高，只能不停招人培训，品控越做越差，隐性成本越来越高。」


    马国栋的话说完，会议室里彻底安静。


    这就是2011年国内制造业的真实现状。


    杨浩点了点桌子，事实上这些问题即使在后世，也没完全解决。


    他开口说道：「既然这两种模式都有致命问题，那我们就不按行业规矩来。」


    「我们红星搞一套新的规矩，既保证产能和设备利用率，也适当给工人体面。」


    所有人的目光瞬间聚焦到了杨浩身上，等着他的下文。


    「首先是排班制度，我们采用10小时两班倒。」杨浩开口说道。


    「早班早上6点上班，16点下班。晚班16点接班，次日凌晨2点下班，每班固定10个小时。」


    「其中8小时是法定正班工时，2小时是固定加班费，严格按劳动法1.5倍薪资核算。


    「」


    「中间的吃饭休息时间，全部带薪，不做任何工时扣除，工人不用饿着肚子赶工期。


    并且每个班提供两次20分钟休息时间。」


    「设备每天运行20小时，次日凌晨2点到早上6点全线停机，专门用来做设备检修丶保养丶产线调试丶工艺优化，以及次日生产的物料准备。」


    「换班每月一次，不用频繁倒班，也不用工人熬通宵上大夜班。」


    「另外针对晚班工人，我们额外设置夜班补贴，只要全勤在岗，每人每天补贴40块，按月随工资一起发放。」


    「休息时间初期定为上六休二，按照工时计算周末加班时间。」


    这话一出，会议室里掀起一阵讨论，生产端的车间主任们，眼里多了几分意动。


    魏峰最先开口，没有直接反对。


    「杨总，这个方案比12小时两班倒合理不少。我算了一下，设备每天有效运行20小时，只比24小时连轴转少了4个小时。」


    「我们把之前换班丶设备临时故障停机的时间都算进去，实际有效生产时间，其实和12小时两班制差不太多。」


    「每天固定4个小时的检修保养，可以把设备故障率降到最低，不会再出现频繁停机的情况。」


    「我唯一的顾虑是，海州工厂设计年产能8万台，这个10小时两班倒，双班满产能不能撑得起这个产能？」


    周建明说道：「按照这样计算，达到8万台问题不大。」


    「毕竟按照我们的办法，与12小时工作制相比，10小时工作效率其实提升不少，再加上设备维护能跟上，停机时间少，问题不大。」


    魏峰说道：「那这样就两全其美了，我们的工人不用熬通宵，最晚凌晨2点下班，还有额外的夜班补贴。」


    「业内通宵夜班的补贴，普遍也就一二十块，我们直接给到40确实不少。」


    「而且按照我们的上班时间，夜班实际上也能晒到下午的太阳，只需要调整好作息，对健康的危害不算太大。」


    一旁的马国栋一拍大腿，激动道：「杨总，这个方案非常适合一线！」


    「工人最抵触的不是上晚班，而是熬通宵的大夜班！」


    「凌晨2点下班还能睡个囫囵觉，加上40块的夜班补贴，一个月晚班下来光补贴就有小一千块，哪个工人不心动？」


    会议室里的车间主任们纷纷附和，都是管一线的人，很清楚这个排班制度对工人的吸引力。


    杨浩看着众人反应暗自点头，随后说起第二点。


    「第二，也就是薪资结构。」


    「从今天起，红星集团所有工厂，一线操作工人执行地域差异化无责底薪。」


    「海州乘用车生产基地，一线操作工无责底薪调整为3000元每月。」


    「渝州丶蓉城商用车生产基地，一线操作工底薪调整为2500元每月。技术岗丶班组长，在对应底薪基础上上浮。」


    「这个底薪是无责的，只要工人全勤在岗，完成本职工作就能全额拿到，和加班没有任何关系。」


    「薪资结构，改成无责底薪，固定加班费，绩效奖金，全勤奖，工龄奖以及晚班稳班补贴，取消老厂区的计件费。」


    「加班费严格按劳动法计算，除了每班固定的2小时加班，不强制额外加班。」


    「只有在订单暴涨丶产能爬坡的特殊时期，才会安排自愿加班，绝不把加班当成工人收入的主要来源。」


    「我们要让海州的工人，不用靠额外加班，每月都能拿到4000以上。」


    「山城丶蓉城的工人，每月拿到3500以上。」


    「除此之外，红星集团所有正式员工，全部执行14薪制度，年终奖为两个月底薪起步。」


    「这样工人不用熬通宵丶不用玩命加班，就能拿到一份体面的丶能养家糊口的工资。


    「」


    轰！


    这句话，再次在会议室里炸开了锅！


    海州无责底薪3000，渝州蓉城2500！还是14薪！


    要知道，2011年，就算是上汽大众的上海工厂，一线工人的底薪也不过2200元。


    想要拿到4000以上的工资，全靠每月超100小时的加班。


    而成渝地区的汽车工厂，工人底薪普遍只有1000出头，就算天天加班，也很难拿到30


    00块。


    对于制造业一线工人，哪里有14薪的说法？


    红星这个底薪加14薪标准，直接拉到制造业天花板。


    而且还是无责底薪，不绑定加班，不用熬通宵大夜班，这在制造业里简直是闻所未闻可就在这时，财务部部长李雪开口了：「杨总，我必须给大家算一笔帐。」


    「按这个薪资标准，三个基地近6000名工人，海州基地人均底薪3000，渝州蓉城2500，每月光底薪支出就超过1500万。」


    「加上固定加班费丶补贴丶绩效，每月人力成本至少2500万，一年就是3亿。」


    「我们红星老厂区就200人的一线工人，工资开高点也无可厚非，可现在————」


    「我们这么定薪资，等于打破区域的行业潜规则。」周明远也说道。


    「海州就不说了，巴蜀的其他制造工厂，底薪都只有一千出头，我们直接拉到2500丶


    3000，必然会引来同行的非议。」


    「甚至可能出现周边工厂联合抵制，还有恶意挖我们的熟练工的情况。」


    「另外，高底薪会不会出现工人磨洋工丶出工不出力的情况，也是我们需要提前考虑的。」


    所有人的目光再次聚焦到杨浩身上，等着他的开口。


    杨浩看着众人。


    开口说道：「先说成本问题，表面上看我们的底薪很高，人力成本上去了，但是大家算过一笔隐性成本的帐吗？」


    「行业里一线工人年流失率100%，我们这套方案落地，工人流失率能控制在20%以内」」


    「不用频繁为新工人的操作失误丶废品率买单。」


    「刚才马部长算了，一个新工人培训成本人均3000，一年招5000人，光培训成本就是1500万。」


    「还有废品率丶设备故障丶品控波动带来的损失，一年下来至少是好几千万！这些隐性成本，比底薪的涨幅更高！」


    「更别说我们要做的是乘用车，星光06要和哈弗h6丶大众途观正面竞争，品控就是我们的生命线。」


    「只有工人稳定了，心态稳了，不用天天想着跳槽加班赚钱，才能静下心来工作，品控才能稳住。」


    「然后说地域差异化底薪。」杨浩补充道，「海州是总部，3000的底薪实际上跟我们老厂区差不了多少。」


    「山城丶蓉城在内陆，人力成本本身就低，也是我们去当地建厂的核心优势之一。」


    「2500的底薪，已经是当地同行业的顶格水平，既能保证对工人的吸引力，也不会过度拉高当地的用工成本。」


    「后续我们的利润上来了，再根据当地的情况，逐步调整，给工人更好的待遇。」


    「最后说养懒人和行业非议的问题，高底薪不是大锅饭，更不养闲人。」


    「我们配套了绩效考核制度，绩效奖金和生产效率丶产品合格率丶安全生产丶设备维护直接挂钩。」


    「干得好的，合格率高丶效率高的，绩效奖金能拿到底薪的一半甚至更多。」


    「干得差的，废品率超标丶效率低下的，绩效按比例扣罚，连续考核不合格的直接淘汰！」


    「既然我们待遇远超同行，那是不是应该认真点干活呢？」


    「至于行业非议？」杨浩嗤笑一声，「我们做好自己的事，不用管别人怎么说。」


    「他们做不到的事我们做到了，他们有什么资格非议？要是真惹急眼了，我直接把行业的薪资底裤都掀了，看看谁先顶不住舆论的压力！」


    众人一听这话，都忍不住笑了，心里的顾虑也瞬间消散了大半。


    谁都知道杨浩说到做到，真要是惹急了他，真敢把行业里的薪资现状全捅出去，到时候没有哪家工厂能顶得住。


    周明远也知道杨浩是认真的，他起身说道：「杨总，我明白了！」


    「我们可以先用这套制度在老厂区试点，跑通流程丶完善绩效考核细则。」


    「然后在海州一期工厂铺开，最后山城丶蓉城基地全线执行，保证平稳落地，不出任何问题！」


    「好。」杨浩点了点头。


    他也起身，看着在场的人说道：「我一直说，我们要造老百姓买得起的国民好车。」


    「但造好车的前提，是要让造汽车的人，先拿到体面的收入，过上体面的生活。」


    「很多人都知道，福特汽车靠着t型车，把汽车从富人的玩具，变成普通人的代步工具，改变了整个汽车工业。」


    「但很多人不知道，福特真正改变行业的，不止是发明汽车流水线，把t型车的生产时间从12小时缩短到90分钟。」


    「更重要的是，1914年，福特把工人的日薪从2.34美元，直接涨到5美元，同时把每日工时从9小时降到8小时。」


    杨浩看着众人问道：「福特为什么会这么做？」


    「因为他们想让造汽车的工人，也能买得起自己造的t型车！」


    「他说过，只有让工人拿到足够的工资，让他们有能力消费，工业生产才有意义。」


    「这句话，放在一百年后的今天，依旧适用！」


    「我们红星也要做到这一点，我们造的小康微面丶盛康mpv和星光06suv。」


    「要让我们自己的工人，也能轻松买得起开得上。我们要让造汽车的人，先开上自己造的汽车，先过上体面生活！」


    「公司赚钱了，该给员工分的就必须分。」


    「工人把青春和汗水献给了工厂，工厂就必须给工人足够的回报和尊重。这不是慈善，这是我们红星的下一个根基。」


    >

 第128章 人民的好厂长！（水文，看着订

    第129章人民的好厂长！（水文，看着订阅）


    5月10号这天，天刚蒙蒙亮，一大早五点钟，40多岁的李伟从被窝里爬起来。


    卧室里还黑着，身旁的媳妇翻了个身，揉着眼睛抱怨道：「什么破领导，好好的八点上班改成六点，还让不让人活了？」


    「孩子七点半还要送学校，我一个人怎么顾得过来？」


    李伟穿上工作服，有些无奈道：「哎，现在我们上班时间少了两个小时，工资也多了，早点上班就早点上班吧。」


    「况且下个月上夜班，两点钟就回来了，都是为了夜班不累。」


    「这么多年都是这么过来的，哪里有六点让人上班的？」


    「五点多买个早饭都买不到，还要我给你做饭，烦死了！」


    李伟没说话，昨晚快11点才睡，这会就睡了两个多小时，点了根烟才稍微清醒。


    媳妇嘴上抱怨着，还是起身走进了厨房，给他热了两个馒头，煮了个鸡蛋。


    李伟吃了几口，揣上剩下的一个馒头，抓起安全帽就出门。


    骑着电动车走了十公里，这才在六点前赶到厂区。


    打卡机旁边，围着不少人，一个个顶着黑眼圈打着哈欠。


    「李哥，你也来了？」同组的年轻工人小王揉着眼睛走过来。


    生无可恋地说道：「我昨天晚上十点就睡了，今天四点半就被我妈喊起来，困得我眼睛都睁不开，刚才骑车差点撞到树上。」


    「谁不是呢。」李伟苦笑着摇了摇头，「我家那口子都跟我闹脾气了，说以后没人送孩子上学。」


    「我更惨！」旁边的老周凑了过来。


    「我家离公司快二十公里，最早的一班公交六点才发车，等我坐过来早就迟到了。这两天我天天打车来，一天打车费就三十多，再这么下去，涨的工资全搭车费里了。」


    点名的时候一个个都还没睡醒，不停打着哈欠。


    抱怨声此起彼伏，大家手里拿着冷馒头，一边啃一边吐槽。


    六点整，班组长准时点名，站成一排的工人里，一半以上都在打哈欠，一个个蔫头耷脑的，完全没有以前的精神头。


    刚到工位，李伟就听到旁边工友抱怨道：「妈的，我家离厂区快二十公里，四五点公交车都没有，难道以后天天打车？」


    「实在不行买个咱们的小康呗，休息的时候还是拉点货赚点外快。」李伟边干活边说道。


    「好嘛，原来厂长是打这种主意，就是让我们买车是吧！」旁边的工友也是笑着吐槽一句。


    李伟作为小组长，一早上，下面工友的抱怨不绝于耳。


    大家都说上班太早，早饭都吃不上，总不能让家里那口子四五点起来做饭吧？以往八点上班，他们还能做早饭。


    现在饭吃不到，有的住的远的公交车都坐不到。


    「李组长，我知道厂长也是为我们好，也给我们加了工资，但是这个上班时间，能不能反映一下，再调一调？」


    「行，我去跟班长说一下。」李伟点点头。


    一些年轻点的一线工人，更是难受，毕竟谁不想睡个懒觉？


    一天下来，工作进度不太顺利。


    按照原本老厂区成熟的两班倒，一天的产能是稳定在110台红星小康，但上班时间调了后，产能骤然下降。


    尤其是白班上班的，整天不在状态，没有大家想像中的效率提升。


    就这样过了两天，工人们的意见不断往上反馈，一些人往厂长办公室门口的意见箱投递意见。


    夜班上班的也觉得这样不行，虽然夜班是爽，工资又高。


    但是调到白班也要难受啊！


    5月12日下午，杨浩来到老红星厂区。


    刚走到办公楼门口，他有些愣住。


    平时一个月都收不到几封信的意见箱，此刻被塞得满满当当，还有几张纸因为塞不进去，直接贴在了意见箱的旁边。


    他走上前，打开意见箱，倒出了厚厚一沓信纸。


    一张张翻过去，全是关于上班时间的意见：「厂长，六点上班太早了，我家孩子没人送，能不能调到七点半？」


    「厂长，我住开发区，四点多就得起床，公交都没开，通勤实在太难了！」


    「厂长，工资我们很满意，就是上班时间能不能改改？现在每天都睡不够，干活都没精神。」


    ——


    坐进厂长办公室后，杨浩这才反应过来。


    自己定6点上班，最重要的就是为了上夜班早点下班，可这样来看，白班就不舒服了。


    完全忽略白班工人最基本的通勤和生活需求，从管理者的角度算好产能帐丶设备帐，却唯独没算好工人的生活帐。


    完全违背一开始减压的目标。


    他给人力资源部的周明远打电话让他过来。


    周明远赶紧跑到老厂区，推门进去后，就看到桌上一堆意见反馈，他这才了然。


    苦笑说道：「杨总，这两天已经有不少工友反馈到我这里来了，我正想找你说这个事呢。」


    「你是怎么想的？」杨浩问周明远。


    「杨总，我觉得上班时间确实还要优化一下。」周明远说道：「6点钟就上班，对一线工友非常不友好。」


    「这个时间上班反而影响效率，我认为还是要调一调。」


    杨浩点点头，对周明远说道：「走，我们去车间看看，听听一线员工的想法，毕竟我们也只是试点，有问题就改，不能让大家难受。」


    两分钟后，杨浩和周明远走到冲压车间。


    正在干活的工人们看到杨浩进来，也有些惊讶，毕竟自从搬到新厂区后，杨浩来到车间的次数就少了。


    杨浩走到正在给车安装车门的工位面前，问道：「这位师傅，最近上班感觉怎么样？


    「」


    李伟忙着手里的活，他对杨浩也熟悉，去年就看着这个新厂长带着红星崛起，知道他的性格。


    说道：「厂长，我就实话实话了。」


    「我们很感谢您给我们再涨工资，年会的时候就涨到2400底薪，现在又涨到3000，综合月收入又提升接近一千，按照现在的薪资，我们一线员工一个月随便拿四五千。」


    「但是白班六点上班，确实有点早。」


    「我这五点起床，外面早饭都没卖了，有些兄弟们住的远，还要起的更早，通勤也更难受。」


    其他的老工人也知道杨浩不摆架子，也跟着说道：「是啊厂长，我爱睡懒觉，这个点起床太难受了！」


    「夜班我们都能接受，就是白班这个时间，能不能再往后调一调？」


    周明远在后面想说什么，杨浩摆摆手示意他先别急。


    「不好意思师傅们，我一开始想的是帮夜班早点下班，没想到反而让白班兄弟造成很大困难。」杨浩歉意说道。


    「那这样，毕竟我们也是试点，现在就按照大家的意见再调整。」


    说着，杨浩又和其他岗位的一线员工交谈一番，最终回到办公室坐下后，对着周明远说道。


    「这样确实不行，你有没有比较合适的建议？」


    周明远思考一会，这才说道：「那这样杨总，我们把白班的6点上班调整到7.30，这样和以前8点上班差不太多。」


    「下班就17.30，夜班17.30上班，第二天3.30下班，这样虽然夜班下班时间晚了一个半小时，但总体来看还是不用熬通宵。」


    杨浩用手指点了点桌子，思考会后道：「7.30上班确实可以，可这样夜班得三点半下班，我觉得还是不太好。」


    周明远清楚杨浩的想法，还是说道：「可是我们也比同行早很久下班啊！」


    杨浩点了点头，眼神里带着一丝遗憾：「那行吧，先按这个来，后续咱们在乘用车赚钱了，再适当缩短工时，现在条件有限，确实不能再压缩了。」


    杨浩很想再压缩工时，可客观条件不允许。


    整车制造，尤其是在竞争激烈的微面领域，本身利润就不高，甚至还不如一些做老头乐的。


    还要赚钱研发，投入新能源，确实要考虑现有条件。


    毕竟自己又没有金手指，接手一年时间做成这样，自认为做的不算差。


    「杨总，其实现在已经非常好了，按照海州工人的待遇，上夜班的一个月下来，只要能拿正常绩效，就是五千多！」


    「白班也有四千多，而且我们是按照3000底薪交的五险一金！」


    「这个收入绝对是顶尖水准，就是魔都，深市这些工厂都比不上，有些初级工程师也才这个工资。」


    「我知道您对工人同志们很关心，但，我们受到客观现实影响，已经比同行好太多了！」


    周明远安慰几句，杨浩当然明白意思。


    他这时候才说道：「行，工时先这样，后续的年终奖和节假日津贴跟上，节假日尽量放假，然后补贴跟上。」


    「同时还要增加班车，新厂区招满就是两三千人，肯定有不少员工不愿意住生活区，在外面租房的或者就在本地有房的。」


    「在主要的几个地方开通班车，方便大家上下班，并且协调海州政府，给我们开通专线和调整运营时间，争取夜班下班后也有公交车坐。」


    「这点没问题，我们一期二期加起来，带上周边配套的话，员工数量差不多有一万名，确实需要协调。」


    「行，这事就这么定了。」杨浩点点头。


    「还有一件事。」杨浩的语气陡然严肃起来，「你跟人事部下面人以及班组长丶车间主任说清楚。」


    「谁要是敢当工贼，敢逼工友义务加班，敢克扣工人的工资和补贴，一经发现立刻开除！并且我会在整个汽车行业封杀，让他再也找不到工作！」


    这话带着十足的威慑力，周明远心头一凛。


    连忙点头：「您放心，我一定传达下去，绝对不会出现这种情况。」


    第二天一早，调整后的排班制度正式执行。


    早上六点四十出门，李伟先送孩子然后来到厂区。


    打卡机前，工人们没有像往日那样疲惫和抱怨。


    「李哥，这才叫上班嘛！」小王笑着说道，「今天我七点才起，睡了整整八个小时，现在浑身是劲，今天肯定能超额完成任务！」


    「可不是嘛。」老周也笑着说道，「今天我坐第一班公交过来的，刚好赶得上，再也不用打车了。」


    「还说要给我们增加班车，前期先开通三条线，后面再开通三条，还要配合政策调整公交线路，这样我们就不用骑电动车了！」


    「杨厂长真是个好厂长啊，人民的厂长！」

 第129章 十亿资金和工人配套落地，1.

    第130章十亿资金和工人配套落地，1.5t发动机传来捷报


    5月16号，周一。


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    这天一早，杨浩带着李雪，拿着两个公文包，走进海州办公大楼。


    「我是红星杨浩，和叶领导有预约，麻烦帮忙通报一下。」杨浩笑着说道。


    作为海州再再升起的制造业新星，杨浩在办公楼里几乎人人认识，简单走流程后，叶领导的秘书就快步出来带着杨浩两人来到三楼。


    李雪先到三楼休息室休息，杨浩则进入最里面的办公室。


    一开门，办公室两侧是书架，一面墙上有一张海州工业制造业地图，角落里还放着一个安全帽。


    穿着白衬衫的叶致远正站在窗边打电话，看到杨浩进来，对着电话快速交代两句便挂掉电话。


    笑着指了指沙发：「杨浩，坐。」


    「这么早过来肯定是有事找我，不过先说好了，要是擦屁股的事，我可不管。」


    杨浩在沙发上坐下，把公文包放在茶几上开口说道：「叶领导说笑了，我哪敢给您添麻烦。」


    「我这次来，是来哭穷的！」


    「你小子，还学会哭穷了！」叶致远哈哈一笑，给杨浩倒了杯水，「我可听说盛康上个月销量破三万台！」


    「现在红星都要成海州财神爷了，怎么还跑到我这里哭穷了？」


    「红星最近的收入确实涨幅喜人，但是花钱的地方也多啊，叶领导。」杨浩从公文包掏出准备好的文件。


    「盛康盈利超出预期，但我们现在的工厂建设，研发投入可不低。」


    「像海州一期工厂，主要用来做星光06，总投入6亿，已经花了3亿，后面还要3亿才能完成设备安装和试生产准备。」


    「二期工厂也启动土建，年底完成大部分建设，总投入超过10亿！」


    「另外还有山城，蓉城两个地方的工厂，虽然他们政策给的很好，但是总的来说我们也要拿1亿出来。」


    「再加上红星本年度至少2.5亿研发资金，供应链备货两亿，新车型的营销投入，今年我们的支出缺口还有十多亿。」


    他放下计划表，看着叶致远认真道：「叶领导，不瞒您说，上个月红星净利润为1.1


    亿，可架不住四个工厂同时开工。」


    「商用车赚的本来就是微薄收入，乘用车领域是有多少就能吃多少。」


    「我这次来，就是想请市里帮忙协调银行，给我们批一笔10亿的三年产业授信，主要用来建设海州二期工厂。」


    「海州二期工厂设计产能达到17万台星光06，直接带动六千就业，加上配套和周边服务业，间接带动超3万人就业！」


    叶致远微微颔首，显然对这个数字很满意。


    「不错。」叶致远拿起规划书，翻了好一会后放下说道。


    「你的规划我看了，资金用途清晰，产业带动效应明显，就业和税收贡献都摆在这里，于情于理都没问题。」


    「但你也知道，银行贷款有银行的流程，我也不可能让他们直接放款。」


    叶致远微微一笑，这才道：「不过你的情况特殊，红星是海州本土培育起来的龙头企业，也是未来工业的支柱。」


    「明天就让分管工业的沈市长牵头，组织四大行开专题协调会，给你们走工业振兴专项绿色通道，联合授信丶利率按基准利率下浮10%。」


    「正常流程怎么也得一两个月，有这份计划书和红星的营收，可以压到半个月内。」


    「第一笔五亿资金争取月底前到帐，剩下的五亿，根据二期工程进度分批拨付。」


    杨浩听到确定答覆后，连忙谢道。


    「你也别谢我，我们先礼后兵。」叶致远喝了口茶继续道：「这笔钱是专项产业资金，只能用在二期工厂建设上。」


    「要是拿去搞金融搞房地产，我第一个找你算帐！」


    当代，确实有大量银行贷款被挪用，10亿元不是小数目，用来建设海州二期工厂当然没问题。


    可就怕挪用到其他地方，要是拿去炒股炒地皮，海州的脸往哪里搁？


    杨浩连忙说道：「叶领导您放心，我杨浩就想好好造车，这笔钱肯定全部投入在工厂上。」


    「不瞒您说，研发那边的钱我都先转过去锁死了，不得挪用，各项资金用途都确定好了，保证没问题。」


    「我信你。」叶致远点点头。


    随后笑道：「你们发布的星光06，我看了下，确实外观挺好看，大气。」


    「等星光06上市，只要产品达标，价格合理，市里的公务车和执法用车采购，会优先考虑。」


    「谢谢叶领导。」杨浩再次道谢。


    公务用车不仅是一笔订单，更是对星光06的直接背书，对品牌形象的提升不可估量。


    比如在东山省，为什么开奥迪a6丶迈腾的人能动筷，为什么帕萨特迈腾为首的大众在北方销量好，就是因为北方省份有大量的大众公务车。


    大众的销量，被公务用车带动不知道多少。


    当然也和东山省的考公文化有关，不过总的来说，公务用车绝对能提升品牌形象就是了。


    「先别急着谢我，看你刚才欲言又止的样子，肯定还有别的事。」叶致远摆摆手，「一起说了，能解决的，市里一定帮你解决。」


    杨浩也不隐瞒，继续说道：「还有一件事，是关于我们职工的生活保障问题。」


    「接下来三个月，我们三大基地要招近6000名工人，海州本地就有2500人，年底的二期还要招五六千人。」


    「现在有两个比较突出的问题，想请市里帮忙协调。」


    「第一个是公共运输，现在厂区只有两条公交线路，晚上八点就收班。」


    「我们的夜班工人凌晨3点半下班，根本没有公交车坐，只能骑电动车或者打车，既不方便也不安全。」


    「现在我们开了三条通勤班车，后面还要再开三条，不过始终覆盖不全。」


    「所以想请市里帮忙，调整两条公交线路的运营时间，最好增加夜班下班的场次，另外再增加更多公交线路。」


    「第二个是子女教育和医疗问题，很多工人都是拖家带口过来的，孩子上学丶老人看病是很重要的事。」


    「希望市里能协调一下，给我们职工的子女预留一部分中小学的学位，同时在新厂区附近规划一个社区卫生服务站，解决工人的基本就医需求。」


    叶致远听完，点了点头，在笔记本上记下这两件事。


    他开口说道：「这两件事都是民生大事，也是市里应该做的。」


    「公交的事，就让交通局明天去现场调研，一周内拿出调整方案，半个月内落实到位，必须保证夜班工人下班有车坐。」


    「后续一二期厂区陆续开通后，同步增加运营线路，这个没问题。」


    「医疗和教育的问题，先说教育的事。」


    「教育这边让教育局对接，对周边学校进行适度扩容和新建，逐步提升给红星集团的预留学位，今年秋季落地第一批。」


    「医院这边，先优先建设社区卫生服务站，年底前投入使用。」


    「等你们二期投产，周边能聚起十几万人口，市里会在这一片规划新建一所三甲医院，让红星的工人丶配套企业的员工，还有附近的居民，都能在家门口看病。」


    他看着杨浩，郑重说道：「工人是企业的根，也是我们城市的建设者。」


    「不能让他们建设城市参与生产后，连孩子上学丶看病都发愁。这些问题解决了，工人才能安心工作，企业才能发展得更好。」


    「我听说你给工人开了3000的无责底薪，还搞了10小时两班倒，不用熬通宵，这事做得很好，值得表扬。」


    「现在很多老板只想着压榨工人，你能把工人的利益放在心上，说明你是个有良心的企业家，也是个能把企业做长久的人。


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    杨浩摸了摸头说道：「叶书记，其实我只是做了应该做的事。」


    「造好车的前提，是让造汽车的人过上好日子，只有工人稳定了，产品质量才能稳定，企业才能走得更远。」


    「说得好！」叶致远拍了拍桌子，「就冲你这句话，我就知道红星错不了。」


    「星光06什么时候上市？到时候我自己订一辆，开着咱海州自己造的车，心里踏实。」


    「预计8月份试生产，10月份正式上市。」杨浩回答道，「到时候第一台给您留着？


    「」


    叶致远立刻摆手道：「那不用，我走正常订车流程，不占消费者便宜。」


    「要是产品不好，第一个找你退货。」


    两人又聊了几句开发区汽车产业园区的规划，杨浩便起身告辞。


    走出市委大楼，杨浩松了一口气。


    首先是资金问题解决了，虽然贷款理论来说问题不大，但总归是落地了，毕竟让集团的人跑的话，既浪费精力又浪费时间。


    10亿授信两周内审批，员工的民生问题也全部落实，甚至连未来的三甲医院都提上了日程。


    这足以证明市里对红星集团的重视。


    同样，红星也不能辜负市里，星光06的研发和上市一定要稳步落地！


    他刚坐进车里，手机就响起来，是动力研究院院长李东打来的。


    对话那头声音激动道：「杨总！成了！」


    「我们的1.5t涡轮增压发动机，刚刚完成72小时满负荷耐久测试！所有参数全部达标，排放符合国四标准！


    」」


    「原型机试制成功了！


    」」