“明天大家也别待在屋里吹冷气了，先分头走走各商超，然后尽快拜访各大经销商，了解他们的动态。”苏浔说“雷总正在协调央视，应该很快在央视播放我们的新广告，这两天，我们还要抓紧策划出来地面的促销活动。”


    来长沙的第一个晚上，苏浔看了一场意外的电视晚会，又与几位经理，针对这个不算意外的意外，紧急商议应对之策，直到下半夜，才回到了宾馆休息。


    第二天刚起床，苏浔就把电话打到了雷声手机上。


    “雷总，我到长沙了。”苏浔问“昨晚‘沙果台’晚会您看了吗？”


    “看了个结尾。北上广这些大城市都装了有线电视，那些分公司经理看到后，都给我打电话反映了。”雷声像是刚睡醒，情绪也不是很高“这两天我一直在协调央视广告部，咱们新广告要提前插播，还得做一番工作。”


    这就意味着空中的资源暂时无法及时跟进。


    “长沙，***各地的情况，我这两天就到市场去了解一下。”苏浔说“阻击‘多丽’只能靠地面做些活动了。但费用方面我希望雷总您给我一个大原则。


    “我在总结会上说过，不能盲目追求销售额增长。要是和‘多丽’在终端打价格战，只能毁了咱们‘桂南’的品牌；促销活动要搞，但不能大水漫灌。长沙的情况特殊，我就特批一万元促销费用，你们灵活运用好了。”


    一万块钱只够两个大卖场，半个月的堆头，海报费用。雷声这聊胜于无的支持，甭说在***全省，就是长沙一地，都根本无法达到阻击“多丽”的半点效果。


    “苏总，现在各个分公司都向我来要支持，你也知道销司资源有限。和‘多丽’这个竞争对手不能硬拼。我可以明确告诉你，我们‘桂南’和‘多丽’财团比较，就是人家小手指头那么大。硬碰硬只能毁了自己。”


    “不做等死，做了找死。”苏浔没想到雷声未战先怯，说“雷总，长沙公司辖区看来是‘多丽’的重点推广市场，您就再多批点儿费用，这个市场守不住，很快会影响一大片。我们一点动静没有，那就等于把市场拱手相让给‘多丽’了。”


    “苏总，能支持的费用就那么多。不过用不着那么悲观，我们的新广告片播出后，局面马上就可以扭转。‘桂南’这些年的消费群体，忠诚度很高，新广告片又能吸引，覆盖到新受众，我绝对有这个信心。”


    “你们先安排地面促销，新广告时间一旦确定下来，我会第一时间通知你们。”


    “雷声热衷空中媒体广告效果，自有他的道理。


    这些年央视每到岁末年初，都会在bj梅地亚中心搞一场广告推介会。标王时段广告的竞拍，绝不亚于奥运主办城市的争夺；一些默默无闻，不知从那个犄角旮旯冒出来的企业，只要夺标，立马成为全国人民耳熟能详的“明星企业”“着名品牌”。


    央视各档广告收入，年年火箭升空般蹿升，黄金栏目广告位成了炙手可热的稀缺资源。广告费用尽管被几何级推高，但各家企业老板依然趋之若鹜。


    眼下这些“企业家”看似当了冤大头，其实恰恰是这些老板们摸准了消费者的“傻”脉一一“不认疗效，只认广告”。


    雷声作为国内首批mba毕业生，当然深谙此道，也青睐于此。


    和雷声通过电话后，苏浔连连摇头；批下来这一万元的市场费用，对一个偌大的分公司，要抵抗强大的竞品，可能连螳臂挡车的力道都没有。


    简经理和两个属下一同来到宾馆，按照昨晚的商议，今天要到终端卖场，经销商那儿了解情况。为了不打击这三位的情绪，苏浔并没有把雷声批下来那点儿挤牙膏的费用，说给他们听。


    四个人简单碰了一下，苏浔和长沙阮经理一路，简经理和外埠小孙同行，晚上回分公司大家聚齐，再分享各自了解到的市场情况。


    阮经理出门打了一辆出租，第一站先把苏浔带到了天心区长沙王府井百货。


    几年前，“中原之行哪里去，郑州亚细亚。”这一句广告语，诞生了一个商业奇迹。hen省会郑州二七广场一角，一个名为“亚细亚商厦”新张开业。


    但没人会想到，一个城市里一座商厦的开业，会演变成了一个时代“现象级”的存在。


    “郑州亚细亚”开创了一家地方商业，在央视大笔投入广告宣传的先河。


    不管各地的电视观众，去没去过郑州这座城市，到没到过“亚细亚”成为她的顾客。都无不对广告中，带给人们视觉冲击，现代感十足的商厦外观，明亮，清新的店堂布局，尤其是媲美空姐的导购小姐，轻摆腰肢，那张可人的笑脸，印象都极为深刻。


    据说广告打响后，确有不少好事的外地人，专程到郑州二七广场地标“亚细亚商厦”，以朝圣的心情前往一探。


    开始很多人不解，“亚细亚”在央视投入如此大笔“企业形象”宣传，更像是纯粹的炒作。毕竟商场不同生产厂家的产品，固定一隅，辐射半径影响有限。完全是一桩赔本赚吆喝的买卖。


    殊不知，“亚细亚”董事长是一位颇有雄心壮志的人物。他很快利用“亚细亚”品牌在全国的影响力，在各地迅速收购，租赁所在城市经营不善的大中型商场。统一以“亚细亚”副品牌“仟村百货”复制他的经理模式。


    就连寸土寸金的bj，“仟村百货店”都在北三环高调开业，与老字号“王府井百货”摆开真刀真枪阵仗，公开叫板。


    被誉为“共和国第一店”的“王府井百货”，过去岂止是皇帝的女儿不愁嫁。那个“一抓准”卖糖果的张炳贵一个人，就能让天南地北顾客，把半个卖场挤爆了。


    凡是到祖国心脏来的国人，到“王府井百货”购物是当然的首选。哪怕家门口也有同款的商品，这是一份不可言表的荣耀。


    时代变了，郑州“亚细亚”像一个横空出世的孙猴子，吹一口气，一根汗毛就变出来无数的徒子徒孙，在各地开枝散苏。把原有的商业格局搅动的天翻地覆。


    新贵不知天高地厚，竟然把店开到了皇城根儿。天子脚下的老字号“王府井”开始了不动声色的雷霆反击。


    市政府助力，“王府井百货”很快在沪市a股上市。募集到大笔资金后，“王府井”凭借着自己的金字招牌，“亚细亚”难以匹敌的“背后看不见手”的推动，支持下，在短短一两年时间，一二线城市也相继开起了“王府井”分店。