“亚细亚”扩张是求量，多多益善；“王府井”重质，每一家分店要么新建商场，开在当地最繁华的商业街，要么收购本土消费者最认同的当地老字号。


    阮经理带苏浔来的长沙王府井，就是一家这样的老店。


    两个人乘扶梯直接下到了地下一层超市。


    苏浔虽然有所心理准备，但一进超市入口，只见收银台所有通道大开，收银员个个都在忙碌着为顾客结账。


    “前几天我来，收银也就开两个口。天热根本没什么人。”阮经理还向苏浔做着解释。


    苏浔瞄了一眼等待结账的顾客，十有八九都是不到二十岁左右的女孩子，个个手里拿着，怀里抱着没有别的商品，一水儿是“多丽黑豆奶”。


    结过账的一些女孩聚在一起，有些人迫不及待地撕开包装，在里面寻找着什么;如果有人一声尖叫，准会引来更多人的围观，艳羡。这个幸运儿，一定是得到了万里挑一才有的“曹薇签名剧照卡片”。


    进到食品区，两三个理货员正推着满满一车的“多丽黑豆奶”朝货架走去，其中一个班长模样的人，对着办公室方向大喊：“最后一批货了，让经理赶紧给厂家打电话，催他们补货。”


    卖场其它通道处，确实难觅一两个顾客身影；倒是冲调类商品货架旁挤满了年轻人。


    理货员推车刚一露头，这群人便蜂拥而上，完全是一副不要钱，玩儿命的架势。前面的人刚想朝车上的货抢先下手，后面的人便扑了上来，叠罗汉一样压在前面人身上。


    你争我夺，这群女孩子没人顾得上形象，拽人衣服，被人藤住头发，就是一个共同目标“多丽黑豆奶”。


    理货员吓得赶紧抽身，躲得远远的。其中一个说：“赶紧通知保安来维持秩序，要不然会出人命的。”


    出去叫人的那位边走，边嘀咕：“这群孩子是不是疯了？”


    瞬间，一车还没有上架的“多丽黑豆奶”，便被这群癫狂的年轻人一抢而空。


    一些没有抢到货品的人还一直追问理货员，下一批货上柜要等到何时？


    “库里没货了，明天再来看看吧。”理货员边推着空车往库房走，边摇头道“老人家抢购米面油是怕涨价，这些孩子为了张小卡片，抢黑豆奶都快打破脑袋了，真他妈够新鲜的。”


    空空如也的货架上，不仅一袋“多丽黑豆奶”不剩，“桂南黑豆奶”也不见踪影。


    苏浔示意阮经理去问一下理货员，这是什么情况？


    阮经理跑过去拦住理货员交流了几句，回来对苏浔说：“这是店长的指示。‘多丽’上市促销期间所有堆头，排面全部留给他们，其他货品暂时全部下架。”


    这足以说明，“多丽”不知台面下和店家不知做了什么勾兑，如此一招不仅狠毒，简直是“绝户”的手段。


    “你马上去找店长，值班经理，让他们务必把我们的货品，重新上柜。”苏浔看着额头冒出豆大汗珠的阮经理，说“货品连排面展示都没有，你知道是什么后果吗？别傻杵着了，赶紧去！”


    阮经理连声称是，朝办公室小跑着去了。


    虽然超市工作人员已经明确，“多丽黑豆奶”货品卖断了，可还是一波接一波，不断有上下差不多年龄段的少男少女，朝冲调食品通道涌来。


    苏浔做终端业务多年，当然明白，不论是何种类商品都有它特定的消费群体;但今天所见，完全颠覆了他对产品定位的认识。


    “黑豆奶”做为辅餐食品，老幼咸宜；到终端购买的顾客要么是家庭主妇，要么是上了年纪的老人。


    眼前这群“多丽黑豆奶”抢购群体，却是一帮稚气未脱的年轻人，其中中学生居多，也有看起来像是正在上大学的大学生。


    顾客购买商品的目的是消费，而这群人似乎是在做一场“寻宝游戏”，找出包装袋里不知万分，还是十万分之一，才可能存在的那张“曹薇签名剧照”。至于“多丽黑豆奶”口感，营养价值这些商品属性，没人感兴趣。


    培养出这群狂热粉丝，极其特殊的消费者群体，“沙果电视台”这家娱乐至死的媒体功不可没。


    所谓的偶像，由这类媒体通过“选秀”“造星”各档年轻人喜欢的综艺节目包装，炒热，炒火，很容易洗脑出越来越多“爹亲，娘亲不如自己偶像亲”，这些成千上万死忠，狂热的粉丝庞大群体。


    随着明星偶像，粉丝之间互动越来越紧密，一条新兴产业链不觉间在慢慢兴起。“多丽”产品企划部门，显然适时，很好地利用了这一爆点。


    半个小时左右，阮经理蔫头耷脑的走回到了苏浔身边。


    “苏总，我嗓子都哑了，跟他们店长，经理大吵了一架。”阮经理说“他们还是坚持这一周，我们产品暂时不给上架。下周能不能恢复排面，要看我们给他们的促销力度。”


    在当前情形下，苏浔明白即使自己去拜访店长，效果也未必好到哪儿去。店家都是一个德行，只认自己的利益，根本无情谊可言。


    “先去下一家吧。”苏浔拍了拍阮经理肩膀，没再多说什么。


    随着太阳升高，踩在长沙的柏油马路上，脚掌都有被灼伤，火辣辣的感觉。在外面走上几步远，四脖子流汗很快就榻湿了衣衫。


    到了中午，苏浔与阮经理走了三四家卖场，状况与在“王府井”所见大同小异。


    到了饭点，两个人心火攻心，加之天气炎热，都没有一点儿胃口。俩人干脆找了一家冷饮店，要了两杯冰镇可乐，坐下来歇歇脚。


    阮经理见苏浔脸色难看，讨好的建议他回宾馆休息一下。苏浔摇了摇头。


    “在这儿凉快一会儿，然后我们去糖酒公司客户那儿走一趟。”苏浔根据今天终端市场的“异象”，不免担心“多丽”也会对长沙“桂南”的经销商背后下手。


    “苏总，糖酒公司这家客户和咱们合作多年了，他们卢经理前两天还专程到分公司，说等他盘下糖酒公司，改制后，还要增加咱们产品的进货量。到那时候他自己是老板，有自主权。”阮经理说“他那儿不会有啥问题。”


    “这个卢经理是个什么样的人？


    “老国营商业系统培养的干部，喜欢说点儿大话，愿意别人高看，尊重他。”在销司客户档案中，对大经销商背景，性情，爱好等等都需要业务掌握，看来阮经理在这方面还是做了功课。