“你们认识？”小孙也感到很惊奇。


    “岂止认识，我们哥俩还共谋过见不得人的事呢！”苏浔想起来，当年在“乐源”和“猴子”，在一间小黑屋篡改商标日期的糗事。


    “猴子”握着苏浔的手憨憨的笑着，不住地点头。


    小孙告诉苏浔，“猴子”是伊老板的员工，专门负责给下面分销商送货。


    偶遇苏浔让“猴子”分外开心，干脆把小货开到路边，还从车里拿出一盒烟，撕开封口，分别硬塞到给苏浔，小孙手里。


    三个人干脆站在路旁热聊了起来。


    苏浔得知，“猴子”自从离开绿山“乐源”后，又辗转多地打工，后来在家乡学了驾照，经朋友介绍，来到了“怀化”伊老板公司，干上了小货车专职司机的工作。


    “安总他们去哪儿了？”苏浔记得安总提起过，他走到哪儿都会带着“猴子”这个小老乡。


    “他们去了四川，据说正在和xz一个公司，合作开发一款‘雪莲藏密酒’。”“猴子”说“您知道我苏经理，我只能干点儿粗活，营销专业的事儿做不了。所以我就没跟过去。”


    “也好。做自己喜欢的，开心就好。”苏浔突然想到“猴子”既然是伊老板的员工，对公司的信息自然会有所了解，便问“我们‘桂南黑豆奶’现在出货还正常吧？”


    “正常。不过我听主管说，本来向你们‘桂南’订准备‘两节’的货，老板说暂时让停了。”


    “知道为什么吗？”苏浔了解“猴子”不是那种机灵的孩子，索性直接一些“是不是有新客户来了？‘多丽黑豆奶’的业务见过吗？”


    “没错。我们老板还跟‘多丽’厂家经理，喝过两回大酒呢。”


    这时，从大门口走出来一个主管模样的人，朝“猴子”喊了一嗓子，催促他赶紧把车开走。


    “晚上等我回来，请您吃饭啊，苏经理。”“猴子”临别时再三说道。


    “猴子”开着小货车走远了，苏浔把手中的烟蒂扔到地上，对小孙说：“听‘猴子’这意思，‘多丽’可比咱们早来了一步。”


    “那苏总，我们该怎么办？”


    “不知道。见见这个伊老板再说。”


    两个人走进大门里，右侧便是一个上楼的楼梯。小孙带着珠苏浔来到二楼，从室外楼梯往里看，便是一个不小的大院。院中停放着几辆大小货车，一些装卸工正从库房搬运各类饮料，食品包装往车上装运。


    楼梯尽头一个三十几岁长着一个大脑袋，敦实的男人，撅着屁股手扶着水泥台，朝院内叫喊着，指挥着员工。


    “伊老板。”小孙走过去，叫了这个大脑袋男人一声。


    “呦，孙经理来了？啥时候到的？”伊老板这才起身，转过头来。


    “我和我们销司苏总昨晚到的。”小孙连忙给苏浔，伊老板相互做了介绍。


    “苏总来怀化怎么也不提前通知我。”伊老板一边怪罪着小孙，一边赶紧伸手开门，把苏浔请到他的办公室里。


    和其他福建老板一样，伊老板先把茶具端出来，一通折腾，然后把“一口闷”的小茶碗递到苏浔跟前，请他先润润嗓子，品品功夫茶。


    “我这穷乡僻壤小客户，可从来没有‘桂南’大领导光顾，您苏总是第一个。”伊老板晃着大脑袋开了口。


    “这个伊老板应该理解。我来销司之前，雷总一个人确实忙不过来。”苏浔拍拍胸口笑着说“可您伊老板的大名，都在我们覃老板，雷总这儿装着呢。我到长沙公司第一个客户，就是来拜访您伊老板。”


    “谢谢啦。”伊老板自顾自的将茶壶的水，折来折去，说道“生意越来越难做喽，‘桂南黑豆奶’可不比从前了。”


    “一个产品从成长期必然会走到成熟期。”苏浔说“但‘桂南黑豆奶’的成长期还远没走完，只是不像最初增长幅度那么大罢了，毕竟当初的基数小。我看了一下伊老板公司的销售统计，您上半年还是两位数增长。”


    “伊老板手里厂家的产品可不少，有这个增长率的不多吧？”


    “‘桂南’这段时间支持少喽。”伊老板指着小孙说“分公司费用吃紧，他们经理都把促销活动安排到了大城市，我这儿成了没人待见的流浪儿。我这往下分销产品，油费，员工工资水涨船高，利润却越来越薄了。”


    福建老板精明，算计的功力，绝非浪得虚名。伊老板的每句话其实都是一种讨价还价，而且是在暗示苏浔，如今与“桂南”合作与否的主动权是掌握在他的手上。


    “看来伊老板想娶‘新人’进门了。”苏浔笑着对小孙说“我们‘桂南’在伊老板眼里已经成了黄脸婆，听这话的意思是准备休了咱们。”


    “不，不。绝对不是。”伊老板见苏浔就要起身，忙不迭地摆手。


    “苏总北方人吧？”伊老板抱拳拱手道“听您这说话爽快劲儿，我就猜到了。”


    有时候并不是有意，便会扯到了地域上。很多人笼统的总结：南方人精细，狡黠；北方人大度，黄爽。其实根本不是那么回事儿。


    苏浔接触过许多南方客户，他们往往在原则上坚持自己的底线，为人处世方面，尤其是，可以在为自己带来更多利益的人身上，豪掷千金的气度，无人可及。


    倒是有些外表豪气冲天的北方人，到了节骨眼上的所作所为，还不如一个小女人。


    所以南北差异，地域之争，凡是轻易下非黑即白定论都不靠谱。不管他是何方神圣，到头来还是靠人品说话。


    苏浔对福建籍老板有所了解，这些人在生意场上摸爬滚打多年，对人性的揣摩已经达到了炉火纯青的境界。有求于人时“俯首甘为孺子牛”，到了平起平坐，俯视对手阶段，便不自觉地溢出一股傲气。


    这算是他们生意经中的一招方术。看似变化的是态度，其实终极的目的，还是要在与对手过招中，博取最大的利益。


    从“猴子”口中得知，“多丽”已经与伊老板有过接触。至于双方深入到什么程度，尽管不得而知；但苏浔已经把最坏的结果想到了，就是伊老板与“桂南”取消合作，直接投到“多丽”怀抱中去。


    刚才两个人见面未加寒暄，便直奔主题旁敲侧击的对话，苏浔实际上是在暗示，伊老板离开“桂南”，作为厂家来讲并不十分在意。