“桂南集团”还不至于为了一个二线经销商，低三下四。


    伊老板从苏浔的态度上，马上察觉到了。


    “难得苏总来一趟怀化。”伊老板边操起电话，边对苏浔说“我们这儿有一家苗家菜，很有特色。请您苏总试试。我也和您好好喝上两杯。”


    小孙看了一眼苏浔，可能他觉得见面后，伊老板和苏浔的话不投机并不是很和谐。


    “好啊。”苏浔拍一下小孙大腿，说“大老远来见老客户，不陪伊老板喝好哪成。听伊老板安排。


    伊老板打了几通电话后，便开着自己的一辆面包车，将苏浔，小孙带到了他赞不绝口的“苗寨苗家菜大酒楼”。


    从外观看这家“苗寨酒楼”的确富有苗乡特色。怀化城市道路都是依山而建，面包车开到一处山坡上，一栋仿佛“吊脚楼”的苗寨建筑便映入了人们眼帘。


    下车处，恰好便是由粗壮竹木搭起的台阶，台阶两边身穿苗族服饰的女服务员，手捧青花大碗，哼哼呀呀唱着苗寨迎客曲。


    “我来怀化几次了，伊老板可都没带我到这儿来。”小孙见到此景很兴奋，悄声对苏浔说。


    进到“寨门”里，一位长相英俊的苗寨后生，举起牛角号吹了三声，对楼上高喊了一句拖腔拉调的苗语。


    这家酒楼像是一个戏台，听到牛角号声，楼上随即跑下来六位俊俏的年轻姑娘;虽然也是满身银饰，滴里当啷，但与门口深色系迎宾姑娘不同，这些女孩的衣饰更鲜艳，靓丽。


    两人一组，一左一右不由分说，搀扶着苏浔，小孙，伊老板，个个露着黄黄的牙齿，含笑将他们一一带到“吊脚楼”顶层。


    怀化的地理位置处在湘贵交界处，气候比火炉长沙而言，简直就是一个避暑圣地。尤其是是坐在“吊脚楼”最高处，四处没有门窗遮挡，山风习习，让人既惬意又爽快。


    一个老板模样的人走到伊老板跟前，两个人用闽南话交流了一番。这位老板随后朝苏浔打了声招呼，说：“苏总远道而来，到我这儿有啥需要别客气哦。”


    “他是酒楼老板？”那位老板退下后，苏浔问伊老板。


    “是，也是我们福建老乡。”伊老板说“这家酒楼过去是由一个当地人苗家人开的，又破又小。我这老乡后来看中了，高价给盘了下来，现在的生意是全怀化最火的酒楼。你瞧瞧，一个福建人搞得‘苗寨酒楼”这民族特色比他们苗族人还地道。”


    “你们福建人都长着生意脑瓜子，一个大汉民族的老板，摇身一变成了苗乡寨主。”苏浔呵呵一乐。


    这让苏浔不禁想起了一段云南往事。


    当年，苏浔和林雪儿刚结婚，利用林雪儿放暑假，去云南补了一次新婚蜜月。旅行团在“风花雪月”的洱海边上，安排了一场白族风情的篝火晚会。


    晚会进行中，一位自称“金花”的姑娘从绣楼上，向观众抛下了几个绣球。一时间观众阵脚大乱，本来都是正襟危坐，凝神投入看节目的男男女女，瞬间比起了爆发力和机灵劲儿，站起身，朝向绣楼方向，不管不顾疯抢着“金花”扔下来的绣球。


    主持人随即朝抢到“绣球”的幸运儿，发出了火辣辣的邀请，说：“绣楼上的金花，正在翘首期盼阿哥的到来，只有手里抢到绣球的男士，才有资格上到绣楼上，与‘金花’阿妹同入洞房，共享花烛夜。”


    手中持有绣球的男士听罢，顿时个个成了百米竟跑的健将，不待主持人发令，纷纷奔向绣楼，你争我抢，腿脚不灵的被挤得东倒西歪，甚至有人倒在了绣楼前，摔了个大马趴。


    头彩被一位健硕的中年男人争得，他首先登上了绣楼上，马上被一群“金花”“银花”簇拥着推进了绣楼里。那些败下阵来的男人，则悻悻失望的走回到了自己的座位上。


    绣楼里那个中年男士，到底和金花如何缠绵，不得而知。当晚会快要散场时，那位金花的新郎哥，不知为何，拖着沉重的双腿，蔫头耷脑的回到了自己的座位上。


    “大哥，里面啥子节目哟。成亲了没有？”和男士同行的旅伴艳羡的问道。


    “草，坑人！”中年男士骂道“进去一帮人就把我架住了，二话不说上上下下翻口袋，连内裤都摸遍了，把我皮夹里的钱全给摸去了。”


    “啥！这不是抢钱吗？”


    “人家说这是少数民族习俗，想见新娘金花要给进门彩头。”男士又“草”了一声说“我求他们给我留点儿钱，你猜他们怎么说？”


    “咋说？”


    “不中！”


    “金花不是白族姑娘吗？怎么这口音，像是咱们中原地带的。”


    从那次云南旅行回来，苏浔便知，现今凡是打着少数民族风情的景点，大都已经成了资本推手“宰客”的秀场。


    那些“金花”“银花”“阿诗玛”，不过是内地老板聘用的群演。


    从长沙来的火车上，所见到的那些山民穿戴，才是他们本民族的正宗常服；而在景点，电视屏幕上夺人眼球，出现的色彩斑斓的民族服饰，只能当成戏装观赏。


    伊老板请的这餐苗家菜，以山珍野味为主；苏浔席间只字不提业务上的事情，只是不停地频频举杯，和伊老板酣畅淋漓的畅饮。


    酒酣耳热时，伊老板终于绷不住了，放下酒杯说：“苏总海量，我可是真陪不了了。”


    “我的酒量也是二两到头了。今儿一是见到伊老板高兴，酒逢知己千杯少；二是无事一身轻，‘桂南’在怀化，暂时没啥业务可谈，一点儿心思没有了。”


    “苏总这是啥意思？”伊老板没想到苏浔来了这么一句。


    “这么说吧，‘桂南’做的是全国市场，连南疆，ls都有我们的产品。”苏浔说“少一个怀化从总体销售来讲，几乎可以忽略不计。您伊老板把‘桂南’换成‘多丽”对您来讲有好处，有利润可图，您说得对，哪个老板不想多赚钱。”


    苏浔点出“多丽”，伊老板坐不住了。


    “苏总，‘多丽’是找过我几回。实话实说，给的条件是真的优惠。不过，我可到现在，还没正式答应他们厂家啊。”


    “方便说说，他们都给了您什么优惠吗？”苏浔问道。


    “价格，返利这些就不用说了。”伊老板说“他们知道我主要的通路是分销，二话不说就答应，只要进他们的货，马上奖励我两台‘昌河’小面。”