“这不算什么毛病，一个人有一个人的性格。”苏浔替雷声找辙“这个我知道，雷总在公司也一样不爱凑热闹。”


    “好，这个不提。问题是我表哥诚心诚意，想跟他反映市场动态，‘多丽’都有哪些意向。”小李说“毕竟我们公司和‘桂南’合作这么久了，还是有一份感情在。说白了，不想看着‘桂南’让人揍得鼻青脸肿，崴了泥。”


    “草，你也别把你和你表哥说得那么高尚。”苏浔笑了笑“无非就是想在这中间，两头都找补点儿，多赚点儿厂家费用支持。你们这些经销商都他妈是一个德行。”


    “苏子你说话是真直给啊。”小李也呵呵了两声说“不管怎么说，我表哥还是屁股坐在你们‘桂南’这头。这个你得相信我。”


    小李正要往下说，餐厅里出现了一阵骚动。


    一个架着墨镜长相俊朗的男人，带着几个半熟脸的男男女女从店门口走了进来。


    墨镜男显然是熟客，摘下墨镜朝服务员问：“二爷呢？叫他给我们安排个地啊。”


    “杨老板在后厨呢，我这就叫他去。”


    苏浔看了一眼，先认出了墨镜男，竟是【你爱你家】导演的表弟印壮，在剧中客串过收尸的医学院教师。


    他身边的人从衣着打扮看，显然也都是演艺圈中人。


    很快，腰间系着围裙的扬天眯缝着小眼睛，乐呵呵地随服务员从里间走了出来，对印壮笑道：“哟，印导今儿怎么有功夫了？”


    “嗨！这不是新戏要开机了嘛。带着几位主创，上您这儿香香嘴儿，加加油。”印壮说“还不麻利儿的，给我们找地吧。”


    扬天一乐说：“也算您有福气，‘元元包间’刚走一波客人，你们就那儿请吧！”


    小李见苏浔眼睛看直了，带着几分不屑地说：“没什么可瞧得。你要到晚上再来，什么大明星都能见到。一点儿不新鲜。”


    刚在长沙骂了一通无脑粉丝，此刻，却目不转睛地盯着这几位演员上下“扫描”不停，小李这番话让苏浔不禁耳红脸热，由此看来言他人过易，“凡人凡心”其实人尽有之。


    “没错。还是聊咱们的。”苏浔赶紧收回了目光，朝小李说“怎么你表哥和雷总，那天聊得不痛快？”


    “我表哥告诉雷声，‘多丽’已经把bj终端，流通渠道全部布局完了。”小李说“‘桂南’现在必须赶紧出手，拿出大举措来，给大卖场，经销商信心。不然，形势将会是一边倒。”


    “你表哥这话说得有道理。”


    “你猜雷声怎么说，卧槽，当时就把我表哥气急了。”小李说“他说，这一切都在他掌握中，竞品之间不是百米竞赛，是一场马拉松。争一时长短会打乱整个谋篇布局。‘桂南’会按照自己的节奏，来应对。请我表哥把心放到肚子里。”


    这话出自雷声之口，苏浔不意外。雷声遇事，从来给人的感觉都是淡定，冷静，总有一种稳坐中军帐的大将之风。


    “我表哥一口咖啡没喝，抬起屁股就走了。说这个雷声就是一大sb。”小李说“苏子，你去bj市场瞧瞧，还能见到有几个卖场，把你们‘桂南黑豆奶’放到排面上正常展示？这才几天，几乎都是‘多丽’的天下了。”


    从小李口中，苏浔得知了更多“多丽”营销策略方面的信息，越听越觉得后脊背阵阵发凉。


    “多丽”不仅是发起了立体促销大战那么简单。针对“桂南”品项，规格包装，他们都精心做了前期筹划；“桂南”主打的450克黑豆奶，是最受消费者欢迎，销量最大的一款产品。“多丽”则增量到500克，包装上面印有“加量不加价”的广告语，以此吸引顾客。


    小李告诉苏浔，“多丽”马上还要推出一个新品项：“ad钙黑豆奶”，这个吸引眼球的概念，无疑会更受到市场的热捧。


    “你看现在媒体几乎天天宣传，老人孩子缺钙，中国人最需要补钙。”小李说“‘多丽’研发团队，就开发了这么一个新产品，黑豆奶自身营养不变，又补了钙。这想法，真是没治了。”


    “这个ad钙黑豆奶，还没上市吧？”苏浔问。


    “样品他们业务给我们拿来看了，说‘两节’期间就能推出来。”


    “多丽”这边组合拳一击接着一击，而“桂南”这边，还在等着雷声的新广告片，筹划下一阶段应对方案；显然，这种招架之功，已经不足以遏制“多丽”排山倒海般的势头了。


    苏浔听了小李这番话后，语塞了，不知该说什么好。


    “苏子，听我一句话，‘桂南’恐怕要凉了，没戏了，你该给自己想想饭辙了。”小李说“覃老板算是看走眼了，请了雷声，这么一个光说不练，假把式的销司老总，生生把‘桂南’毁了。”


    “雷声绝对是个人才，不是你我可比的。”苏浔摇摇头，说“眼下的困难局面也不能全怪他。”


    今年伊始，集团，覃老板的重心，便倾斜到了“北海房地产项目”中；销司人心浮动，雷声的新政处处遭遇掣肘。对“多丽”这个竞品，虽然自上而下也喊了多时“狼来了”，但显然既没有真正重视起来，也没有采取行之有效的应对之策。


    一个企业，一个品牌“横行霸道”的时候，上至老板，下到员工都会出现一种自我麻醉状态，以为可以“千秋伟业，江山永固。”


    正在小李还要给苏浔支招，替他的前途着想。苏浔放在餐桌上的手机，“嗡嗡”响了起来。


    电话是丛辉打来的，告诉他人已经到了“东四宾馆”。


    “雷总给我打电话，说他到机场去接覃老板了。”丛辉说“让咱们俩两小时后，到bj公司等他们。”


    覃老板从南宁直飞bj，要与销司几位领导碰面，无疑是“桂南”在市场上的节节败退，惊扰到了他。


    听到这个消息，苏浔赶紧与小李话别，相约等这几天有空，哥俩再联络。


    “覃老板给你们开会，如果有什么新料，别忘了早点儿给我透个信啊。”临别时，小李还不忘叮嘱一句苏浔。


    回到宾馆，苏浔和丛辉，互相交流了各自负责市场当前的情况，存在的问题。


    “你比我强多了。”丛辉可能是旅途劳累，加上有些热伤风，边咳嗽边说“上海那个经销商‘南沪公司’老板，面都不给我见。”