说罢将门推开，扬长而去。


    这么个谈判的过程，结局，没有人会想到最终会是这样一幕。


    “这哪是谈判，分明是骑在我们头顶上拉屎。”原芬站起来，踢了一脚让她憋屈半天的椅子，说“这洋鬼子在咱们地界上，这么横行霸道，去他妈的，没‘家乐福’‘桂南’还不活了！”


    “真是来气，我们一大早过来，等了两个多钟头，三言两语就给我们打发了。”陆经理也忿忿不平“这个勒芒本来会说中国话，还装模作样找个翻译，拿咱们当猴耍呢！”


    “我在‘宝洁’可知道。”丛辉说道“最难对付的鬼子，是中国通。说中国话，吃中餐，还懂中国文化，把咱们拿捏得死死的。这些人特别有蒙蔽性，好多人还以为他们‘爱我中华’呢，其实居心叵测，心藏歹毒。”


    雷声倒是很冷静，他把那张a4纸装到自己的皮包里，对大家说：“这里说话不方便，我们先回分公司再讨论吧。”


    原芬，苏浔，丛辉，陆经理上了雷声停在地库的桑塔纳2000,返回‘维多利亚广场’一路，没人有情绪多说一句话。像原芬这样的“桂南”老人，平时在客户面前都是趾高气昂的模样，今天遭到勒芒这番“凌辱”心里很难一下子平复下来，回到分公司已临近中午，陆经理请示雷声是不是先找一地吃饭，雷声摇摇头：“让内勤去订几个盒饭，拿到办公室来好了。”


    和昨晚在“新天地”莺歌燕舞不同，原芬刚吃了两口内勤买回来的盒饭，便把筷子摔到桌上，朝这份盒饭撒开了脾气，说：“上海人做什么都甜啦吧唧的，吃不下去。”


    “原总，那我让内勤再给您换一份吧。”陆经理赶紧过来拍拍原芬。


    “不用了。”要说情绪管理方面，男人还是略胜一筹，雷声笑了笑说“原总是被洋人气得，没关系。下午你带原总去逛逛街，散散心，‘家乐福’的事，我和苏总，丛总在这儿讨论好了。”


    “雷总应该到妇联当主席，怎么这么了解女人。”原芬情绪一下子高涨起来“那成，公事就劳烦三位了。销售的事儿我还真是插不上嘴。”


    此次覃老板让原芬担任谈判组长，应该是对她“巧舌如簧”这个优点，加之是位女性，适合在这类场合抛头露面，能起到润滑剂作用，才委以重任的。可能连覃老板这个“久经沙场”的老业务也不会想到，如今商业格局的变化会如此之快。


    终端市场的咽喉，已经被跨国商业集团大鳄锁扼住了。国内厂家越来越没有发言权，只能眼睁睁的成为待宰的羔羊，还都争先恐后的把脑袋伸到这些洋人面前。


    得终端者得天下，这是快速消费品业者的共识。问题是，大卖场终端从外资狂飙入了国门后，这个“天下”，已然成了洋鬼子颐指气使的“天下”。


    今天这一轮所谓的“谈判”，给了苏浔最大的冲击和感受是，恨国内这些养尊处优，垄断一方多少年的国有商业系统，在外来客进入后，一下子暴露了原形。毫无招架之功，成了人人不待见的落水狗。


    还有一点让苏浔更为不解，像“家乐福”这类洋系统狮子大开口，盘剥厂家;职能管理部门为什么熟视无睹？更可气的是他们所约定的条款，明明不平等，各个厂家不联合抵制，组成统一阵线与之一争短长。


    而事实是趋之若鸯的越来越多，点头哈腰，忍气吞声全盘接受的厂商越来越多。也就导致这些洋鬼子越发肆无忌惮。


    原芬和陆经理离开办公室后，雷声开了口问：“你们俩有什么想法？怎么看？”


    “我在‘宝洁’时，据说中国区的合同都是总部和他们签的，条款细节尽管不是很清楚，但我负责的区域，根本没有这些名目的杂七杂八的费用。”丛辉指着那张a4纸说“活动上海报，上堆头促销，都是向门店报个计划就完事儿。货款结算也是‘家乐福’款到我们才发货的。”


    丛辉的这番话，让苏浔想起了“佐拉”弗朗西斯林也曾说过，在欧洲各超市系统无论多大牌，都是以先款后货采购的经销方式，与厂家合作。


    搞不懂为什么国际通用商业规则，来到了中国就来了个大变脸？


    “‘宝洁’是美资日化跨国企业，‘家乐福’不敢惹这些龙头老大。像‘可乐’\t‘百事’也一样，这些商品线是他们的门面，销售贡献的支柱。我们‘桂南’没法比。”雷声声音不大，像是自言自语。


    “我粗算了一下，如果按这些条款和‘家乐福’合作，咱们的营销费用成倍的提高，利润缩水。到最后‘桂南集团’成了‘家乐福’打工仔了。”丛辉手指敲了敲桌面，忿忿的说道。


    “人在屋檐下不得不低头。”雷声苦笑了一下“商业业态变局已然是大趋势，快消品厂家不在大卖场终端出现必死无疑。所以现在明知这是条贼船，硬着头皮也得上。”


    “这船票也忒贵了，我怎么算，也觉得咱们公司承受不起。”丛辉晃晃脑袋说“您看啊，‘家乐福’要咱们给他们系统全国最低价，这样我们的价格体系就乱了套不说，别说有利润，那得赔个底掉。”


    “这倒不是主要的。”苏浔说“我在bj‘家乐福’巡店注意到这么个现象。


    ‘多丽’也好，其它一线快消品，都在包装袋上特别注明‘家乐福特供’。我刚才在路上算是琢磨过来了，厂家为什么这样多此一举。”


    雷声，丛辉都把目光投向苏浔，等着听他的解释。


    “‘家乐福’进场费用这么高，厂家还趋之如骛，是图他们门店的销量，但怎么来消化高昂的销售费用，只能玩儿花活，将包装规格偷工减料，然后提高出厂价格。这样才有可能抵消掉‘家乐福’的苛捐杂税，保证有利可图。”


    “最终倒霉的是消费者！”丛辉听明白了，说“难怪一些出国回来的人说，那些出口外销的国产商品价格，在国外比国内还便宜。


    “无奈。厂家也得苟活，只能他变着法子糊弄洋鬼子，其实最终坑得是自家人。”雷声说“苏总提到的这个操作手法，我们可以细化借鉴。倒是一个思路。”


    “雷总，那个勒芒把咱们‘桂南’定为三级供货商，如果按他提出的条款签协议，谁签了谁可就是公司的‘李鸿章’了。”丛辉说道。