“苏总，‘多丽’那边一有消息，我就第一时间通知您。”葛老二站起身和苏浔伸出手用力握了握。


    苏浔上楼见雷声房间的门还开着，便迈步走了进去。


    房间里只有雷声和门副总俩人，见苏浔走进来，雷声先问了一下葛老二的情况，然后说：“刚才我接了覃老板的电话，他决定要亲自出席五天后的经销商大会。”


    “好事啊，经销商见到大老板，听听他的讲话会更有信心的。”苏浔说道。


    “覃老板得到了消息，‘多丽’也要开一场新品发布会。”雷声说“时间也是五天后，比我们经销商大会早一个小时，看来是真的要和‘桂南’唱一出对台戏了。”


    “所以我刚才和门副总在聊，既然这样，我们要准备周全，必须做好两点，因为和‘多丽’新品发布会冲突，一是确保老经销商到会，另外要尽可能争取一些新面孔，有潜力的经销商入会。只有这样，咱们这个大会才能达到效果，在糖酒会上和‘多丽’这一回合交锋，确保我们占据上风。”


    糖酒会会场，成了两个竞品间又一个厮杀的战场，而且会决定将来市场主动权的走向，难怪覃老板要亲临经销商大会。


    “我们要变。”苏浔听了雷声的介绍后，思索了一番，说“‘桂南’和‘多丽’两场经销商会，谁能开得成功，就看一个指标，老客户，大客户握在谁的手里，有潜力的新客户最终青睐哪个厂家？所以这两三天的工作是关键。”


    “你具体说说。”雷声点点头。


    “我们可以把技术研发中心，那个特别品项明天就摆到展厅里。”苏浔说“买两台饮水机，可以让有兴趣的客户现场试饮。安排成都公司经理姜凡，带着咱们请的‘川大’女生促销员，把气氛烘托起来。如果有可能，我们不妨再请几个大学生，让广告公司把这个品项广告牌做好，也组一个流动广告小队，不定时到‘多丽’展厅门口转一转。”


    苏浔所提到的“特别品项”是销司经过市调，报请覃老板批准，由技术研发中心最新研发的一款“淡季产品”一一绿豆汤。


    冲调类食品一直有一个死穴。气温升高进入夏季，产品销售的曲线便和渐热的天气正好相反，掉头向下。尤其是在江南，华南地区，足足有小半年的销售淡季。


    丛辉还在销司，与苏浔做室友的那段时间，两个人在探讨“桂南”产品线时，便一致认识到了这个市场销售“顽疾”。


    后来他们在走各区域市场时，留意到每到夏季。不论是流通渠道还是终端卖场，总有一些不知名的小厂家，推出名为“酸梅汤”的袋装时令冲调品，填补了这个淡季的空白。


    而且其销量，市场潜力往往被大品牌厂家所忽略。


    为此，苏浔和丛辉两个人，向雷声提交了一份开发夏季品项的专门报告。这份报告自然引起了覃老板的高度重视，并责成技术开发中心抓紧研发，并作为这届糖酒会一颗“重磅炸弹”，憋到经销商大会上在隆重推出。


    “我觉得苏总的建议可行，也有必要。”雷声点头表示同意“提前进会场的新客户，我们通过‘绿豆汤’这个新品与‘多丽’做区隔，一定能引起他们的浓厚兴趣。”


    “‘多丽’的重点，注意力，都放在了与我们‘黑豆奶’传统品项的较劲上。”苏浔补充道“我们展示出‘绿豆汤’他们即使想跟进，但还需要时间。至少糖酒会争取新客户这一块儿，我们已经抢得了先机。”


    雷声照苏浔的意见，调整了今后几天“会务组”人员的分工。


    “门副总明天就到展厅，把电视机，dvd装好，将销司准备的‘绿豆汤’产品宣传片循环播放起来。”雷声说“我让广告公司抓紧再去找几个‘川大’女生，组建流动广告队，让姜凡来负责培训，组织。”


    “明天开始，各地经销商就会陆续到达成都。”门副总看了一眼手上的会务流程表说“大客户都要直接奔我们宾馆这儿来。”


    “这方面还是苏总来接待。”雷声说“一些三心二意的重点客户，让他们重新选择站队，归顺‘桂南”也是难点和重点工作。”


    “明天门副总你安排一下，在我和雷总的房间把新品都全部摆上。”苏浔说“这些经销商来开会，没时间聊闲篇，就是实打实的看厂家有没有让他们赚钱的机会。”


    三个人对这几天会议细节的讨论，不知不觉已经过了午夜。但此时，宾馆楼道里依然有人进进出出，一些厂家，远道而来的客户，无一不在利用这短短的会期，明面上欢叙友情，暗自里算计彼此。


    第二天吃过早餐，门副总便和总工一行人前往会场，安排昨晚议定好的新品“绿豆汤”布展的事情，雷声告诉苏浔，他要去一下上海“南沪公司”住地，拜访他们的大老板，毕竟这个客户在‘桂南’经销商中举足轻重。


    “会务组”的后勤人员，刚把苏浔房间样品摆放好，先是bj经销商小李一摇三晃的走了进来。


    “苏子，你们‘桂南’可够抠搜的，弄一个三星‘川宾’接待我们。”小李现在也学着他表哥的样子，手里盘着手串，撇着嘴说道“瞧瞧人家‘伊利”都是给客户安排在‘凯宾斯基’。”


    “你不住‘凯宾斯基’跑‘川宾’干嘛来了。”苏浔知道“伊利”bj大区的经销商中，小李表哥公司只能算是二级区域经销商，排不上号。所以，拿小李打起了镲。


    “嗨，这儿不是有我兄弟在吗！”小李从来是倒驴不倒架，忙把话头岔开，一屁股坐了下来。


    两个人还没聊上几句，长沙公司简经理，便带着怀化伊老板前后脚也走了进来。


    苏浔让“会务组”内勤，先带小李去他的房间休息，赶紧站起身来，招呼这位在“桂南”“多丽”两边挑食，专拣厂家肥肉往自己嘴里塞的福建老板。


    伊老板一边握着苏浔的手，两只眼却一直瞟着摆放在写字台上的“绿豆奶”。


    简经理对苏浔说：“伊老板下了火车就跟我说，先来咱们‘桂南”见见您苏总。”


    “那可谢谢伊老板了，这么高看我和我们‘桂南’。”苏浔请伊老板坐下，说“不知道这次糖酒会，都要去哪些厂家，是不是还要准备接一些新品啊？”