“公司手里的品牌就够我忙活的了。那些新厂家，新品牌不在一线城市做熟了，我是一概不做。出半天力，大多数最后都很惨。没工夫陪他们玩。”伊老板说“已经合作的老厂家，肯定要走动走动，看看有什么新政策，推出了什么新品项。”


    “伊老板说咱们经销商大会可能晚到一会儿，让我跟您说一下。”简经理对苏浔提了一句。


    “是吗？那我可得跟伊老板提前说一声。”苏浔指了指“绿豆汤”包装袋说“公司今年推出了淡季爆品，经销商大会目前掌握，不仅是老客户，新经销商也会来不少人。昨晚和雷总正为这事儿犯愁呢。”


    “我们初步是这么定的，按时到会的老经销商，按照我们新合同条款，保证供货，并会有一系列新的政策奖励；至于那些没打过交道，不大靠谱的客户，很有可能门都不让进。这也是不得已而为之。”


    “是这个新产品吧？”伊老板站起身，拿过来一包“绿豆汤”仔细看了看，问道“你们合同增加了啥新条款？”


    “只增加了一项，客户保证金部分。”苏浔让简经理打开包装，给伊老板冲一杯试试，说“以后如果经销商再同时经营‘桂南’竞品，会有惩罚条款。当然这是自觉自愿的事儿，如果不接受，我们自然也不会强买强卖。”


    “哦？是这样。”伊老板品尝了一下“绿豆汤”咂摸着嘴，眼睛眨巴的频率越来越快，没再说话。


    “这个‘绿豆汤’有个最大的特点。”苏浔起身，又在一次性纸杯里倒上“绿豆汤”粉，打开饮水机冷水龙头，用小勺搅合了搅合，拿给伊老板看，说“这个‘绿豆汤’不必用开水冲泡，凉白开就得。这应该算是‘桂南’独家秘笈，够别的厂家学上两三年的了。”


    “苏总，咱们这个新品我们可都一点儿不知道。”简经理乐不可支，说“拿到我们长沙公司，绝对能大火。我这两天就去把潜在客户找来，让他们体验一下。”


    “我坐火车，车厢里总会放这么一首歌，结交新朋友别忘了老朋友。”苏浔对简经理说“对那些实打实和咱们合作的老客户，必须先保证他们的利益；如果老经销商人家确实另有打算，我们不勉强，糖酒会上，想拿咱们‘桂南’经销权的客商那可太多了。”


    “这个产品确实不错。”苏浔刻意说得这番话，伊老板并不为所动，他转头问道“一年四季，没错你们这个‘绿豆汤”把淡季的市场销售空白填补了。可你们主打的‘黑豆奶’品项，现在还是‘老三样”比‘多丽’已经没啥优势了。”


    “‘桂南’系列新品早就准备好了。”苏浔说“伊老板除非不想继续和我们合作了，您如果还想独家经销‘桂南黑豆奶”再等几天，按时到会。新品不论是价格，还是销售政策，都会让你多喝上几杯，做梦都会笑醒。


    “好，‘桂南’经销商大会我一定准时到。”伊老板将已经撕开的“绿豆汤”包装拿到手上，起身问苏浔“这个我带到住地后让其他老板品尝一下，可以吗？”


    “这也就是您伊老板，换了别人我根本不会让他们试。”苏浔摇了摇头说“您理解一下，这个品项产能有限，不可能满足所有客户需货要求。所以没必要大张旗鼓到处宣扬。”


    “理解，理解。”伊老板这才把“绿豆汤”放回到写字台上，说“那苏总，我们就经销商大会见了。”


    “误了点儿，我可帮不了您。”苏浔拍了拍伊老板，站起身笑了笑，将他送到了门口。


    送走伊老板后，苏浔的房间门就再也没有关上过；全国各地的大小经销商不断流的前来拜访，相互聊一些各自关心的市场问题。


    其中一位最让苏浔印象深刻，又意外。x市经侦大队政委的儿子也来到了成都，他是费了好一番周折，才找到“川宾”他们住处的。


    “是不是要来‘糖酒会’再找一些合适产品啊？”苏浔问政委儿子。


    “我爸说了，专做‘桂南黑豆奶’就挺知足的，别这山望着那山高。”政委儿子还是一副憨憨的模样，说“我爸妈特地让我来谢谢您。”


    说罢还从行李袋里掏出来一大包落花生，放到苏浔跟前。


    这些年和苏浔打过交道，形形色色的客商，他已经难以历数；但像政委这一家人从商后，还一以贯之，保持那份朴实的情愫，确实难得也不多见了。


    午后，雷声脸色泛红，微醺的样子回到了“川宾”。


    苏浔见状，便对他说：“您也别再动窝了，在房间里可以一边休息，如果有客户来接待一下。会场那边我过去看看。”


    “苏总受累了。”雷声很少沾酒，不知道什么原因，去了“南沪公司”一趟，看起来这顿酒还喝了不少。


    送走伊老板，简经理返身回到苏浔房间，他和苏浔边一起吃订好的工作餐，边问：“这个伊老板阴晴不定，如果他仍然放不下‘多丽”咱们是不是真得要把他剔除掉？”


    “但愿他能想明白。”苏浔说“你两手准备，这几天梳理一下储备客户，如果他还是像去年那样脚踏两只船，就没必要跟他客气了。这是底线。”


    听说苏浔要到会展中心去，简经理也想去看看，便随他一同打了辆出租车，赶了过去。


    不得不佩服中国人的苦干劲头。昨天还有小一半未完工的展厅，苏浔今天再进到会场里，发现多数展厅已经竣工，只有少部分工人在做扫尾的工作。


    这些装修工人已经不知连轴转了几个日夜，个个灰头土脸，一身疲惫的样子；可整个工程款的大头，要么揣到了老板兜里，要么拆分到了雷总，安总这些甲方经办人的腰包中。而最辛苦的工人们，能得到的只是“残羹剩汁”。


    “二八法则”在社会资源分配方面简直是条铁律。


    还没等走近“桂南”展厅，苏浔，简经理，便看到展厅内外不少人在围观。


    成都公司经理姜凡最先发现了他们俩，赶紧凑过来和苏浔打着招呼。


    “苏总，怎么样？这‘绿豆汤’一摆上，试饮的客户简直不要不要的，火！”姜凡拽着苏浔往展厅里走，说“好多经销商现在就要订货。”


    苏浔站在展厅边上看了看，门副总带着几个“川大”女生促销员，正在里面接待咨询的客商；展厅一角，几个手持“桂南新品‘绿豆汤’”广告牌，肩挎“桂南集团”红绶带的女孩弓着腰，捶着背一副瘫软的模样。