“你们先聊，我不着急。”宗大旗指了指广州黎老板，对苏浔轻声说了一句。


    因为和宗大旗算是“故交”，苏浔点了点头，便先和黎老板寒暄了起来。


    “我来成都时间很紧张，明早就要‘费会’广州啦，那边一大堆生意要去处理。”黎老板说一口“广普”，好在苏浔都还能听得懂“我跟覃经理说，可不可以先把‘桂南’新品订单搞掂啊？”


    “黎老板生意太忙，明早就要飞回广州。”覃广武对苏浔解释道“想走之前把‘绿豆汤’订单签了。”


    不得不说黎老板给苏浔出了一道难题。


    广州区域对“桂南”而言极为特殊，可以说是覃老板事业的发祥之地。从一个默默无闻的乡下小厂，发展到食品业内一流的集团公司，广州的经销商对“桂南”的贡献居功至伟。


    这位黎老板的生意横跨港粤，近几年已经把“桂南黑豆奶”出口到香港，东南亚一带。是“桂南”大客户中，分量极重的一位。


    “绿豆汤”这款新品，因为要赶在糖酒会出其不意的推出；跳过了新品本该有的市调，评估环节，工厂生产线其实只是试制了很小一部分数量的成品。


    苏浔很清楚，因为并不了解客户会对“绿豆汤”有什么样的反馈，评价，事业部供应部门不论是原料采购，还是物料包装，都只是以“待定品”做了少量的储备。


    从今天会场的情况反馈看，“绿豆汤”产销很可能会出现非常大的倒挂现象，也就是经销商的订货量，短时间内会有很大一部分无法满足市场。


    不管黎老板是真是假，明天要“费会”广州，但这个老板是认准了这个新品，想先下手为强是不容置疑的。


    “您大概准备订多少？”苏浔问道。


    “广州已经热了，这一热可就是大半年。”黎老板说“这一类冲调甜品，很适合我们老广的口味。先订三千件吧。货款我马上就打给你们。”


    “您看这样好不好。”苏浔对黎老板说“这个品项，我们要在三天后的经销商大会才正式公布出厂价格，同时还有现场签约的奖励政策。我觉得您不差这两天。”


    苏浔又转头对覃广武说：“这会儿签订单，一是价格还要老板最终批准，再者三天后签对黎老板更有利。你不妨把合同做好，等会上价格确定后，传真给黎老板。销司有好政策为什么不再等两天，让你的经销商享受到。”


    “苏总说得有道理。”覃广武对黎老板说“这事儿交给我了。您回去准备货款，我保证‘桂南’第一批货百分百是咱们广州的。”


    “苏总既然这样说啦，我就在广州等你们的货啦。”黎老板站起身握住苏浔的手说“可得保证我的需货哦。”


    “我和覃经理一定负责把您的订单落实了，您放心。”


    “宗老板，太不好意思了，让您久等了。”送走黎老板，覃广武，苏浔忙不迭地向宗大旗抱拳，表示歉意。


    “没事儿，来的都是客，理解。”宗大旗说道“我来见您苏总，就只有一件事。sjz‘家乐福’今年我想直供，这事儿能不能给我尽早给我一个答复。”


    节前在sjz和宗大旗分手时，苏浔的确答应过他，要把“家乐福”当地门店从bj小李表哥手上，调整到他这里来。


    但这件事因为筹备“成都糖酒会”，还没来得及跟进这方面的工作。


    “苏总，我知道催得有点儿急了。”宗大旗说“‘家乐福’今年的供货合同必须要在三月底完成，店长一直在催我。不过您要为难，就权当我没说。”


    宗大旗又是另一种风格的经销商。


    此人喜怒不形于色，业务商谈时既不会锱铢必较，也不会争执，拍桌子瞪眼；他那种风轻云淡的言谈举止，让对方倒更容易正视他，认真倾听他的意图，明晰他的想法。


    “是我的问题，宗老板。”苏浔笑着说“这件事情一直在我的紧急，重要的日程中，您再给我几天时间，能不能把sjz‘家乐福’店今年转到您的手里，经销商大会上我给您一个准信。”


    “知道您忙，给您添麻烦了。”宗大旗起身，和苏浔握了握手，说“成不成没关系，知道苏总一定会尽力的。sjz地界有什么事儿，尽管给我拽一电话。”


    送走宗大旗，苏浔问“会务组”内勤，雷总去了哪里？怎么不见人？


    “雷总下午见了几波客户，后来有点儿不舒服，回自己房间休息了。”内勤指了指雷声的房间说。


    眼下，宗大旗的事情还可以再缓缓，但“绿豆汤”的生产，备货已是刻不容缓，火烧眉毛必须抓紧解决。


    苏浔想了想，便拿起手机干脆直接把电话打给了覃老板。


    覃老板听苏浔说，糖酒会上客户对“绿豆汤”产品反响热烈，订货热情超乎想象，十分尚兴。


    “我来跟农厂长安排供应，生产的事情，你们这几天把大客户的需货计划掌握准确了，传真报给事业部工厂。”


    苏浔答应着，便想结束通话，问道：“糖酒会这边您还有什么指示？”


    “上海‘南沪公司’的客户你见到了没有？”苏浔没想到覃老板会突然问起了这个大经销商。


    “我还没见到。”苏浔说“不过中午前，雷总去过‘南沪公司’住地，拜访他们大老板了。”


    “哦。那没别的事情了。”覃老板说“我三天后就会到成都，经销商大会上见吧。”


    放下电话，苏浔看了眼时间已经将近五点半了，便对内勤说：“这会儿应该不会有客户来访了，你待会儿跟雷总说一下，有个经销商约我，我要去见一见，晚餐就不跟你们一起吃了。”


    下了楼，苏浔直接敲响了小李房间的门。


    小李打开房门，抱怨道：“干嘛啊，你们一大堆人非得你忙前忙后？让那些分公司经理忙去，业绩最终是他们的。打工没必要这么卖命！”


    “你一直待在房间里没出去？”苏浔看小李这张床上，被子乱七八糟卷裹着，看起来这一天都没动过窝。


    “知道晚来两天好了，想出去看看景，妈的打车也打不上，到处乱哄哄的。”小李说“吃了两顿这儿的吃食，拉屎，屁股眼儿都火烧火燎的。真不适应。”


    “以前都是你表哥来成都，你还是不大熟。”苏浔指了指旁边的床位说“这个太原葛老板好交朋友，你跟他多出去转转。”