“我怎么没见到你们上海公司‘绿豆汤’的需货计划？”苏浔问“是还没报上来吗？”


    “是这样，因为这是咱们‘桂南’推出的新品。‘南沪公司’领导说，得让咱们再交一笔新品进场费。”陆经理答道“这事儿他们跟雷总提过，雷总知道的。”


    “他们要多少？”


    “三十万吧。”


    苏浔又向陆经理问了一些“南沪公司”在糖酒会上的动向，陆经理连连赞叹，说：他们推出的“澳洲燕麦片”，应该是糖酒会上冲调类食品中，签约订单总量最大的一款了。


    “这么夸张？”苏浔这几天的主要精力，都放在了自家“桂南”经销商会上，“南沪公司”又一直是雷声直接主管的客户，对这个“巨无霸”经销商的动态，他掌握到的信息确实有限。


    陆经理返回展厅，从未打封的包装箱里，拿出一袋“澳洲燕麦片”样品递给苏浔。


    “这包装设计是不是洋味十足，是不是很博人眼球？”陆经理指着样品说“他们市场总监说，这可是重金请了业内最顶尖的设计师，搞出来的。”


    苏浔拿到手上仔细看了看，图案的设计并没有什么特别之处，不过是金发碧眼的一家洋人围坐在一起，笑眯眯的竖起大拇指；但半透明的包装袋将黄橙橙的燕麦片，一览无余的可以展示给消费者这种包装形式，确实独出心裁。


    “你了解他们的目标市场主要在哪些区域吗？”苏浔问道。


    “‘南沪公司’要做肯定是做全国市场，他们有这个实力。”陆经理说“‘家乐福’‘沃尔玛’大卖场他们都签了进场协议。外埠经销商眼下他们只跟‘福建商会’这些老乡老板合作，一般客户想经销‘澳洲燕麦片’还得等等。”


    “能不能这么说，‘南沪公司’现在主要精力放在拓展自己‘澳洲燕麦片’市场，经销其他厂家产品算是‘搂草打兔子”不是很用心。”


    “不是的苏总，您可别把‘南沪公司’看成普通的经销商。他们管理架构层次分明，产品线，经销部门都各自分工明确。”陆经理说“连咱们雷总都说，将来能在国内称为‘食品帝国’的，除了‘南沪公司’找不出第二家来。”


    “行业垄断”这个概念在国内，似乎还没有引起足够的重视，但“南沪公司”似乎已然具备了这样的雏形。


    这个“巨无霸”凭借自身的业内地位，不仅可以对经销厂家颐指气使，还有了左右终端系统的能量。说它是食品业界“霸权帝国”不为过。


    随着这个怪兽“巨无霸”的膨胀，野蛮成长，它对任何一方的话语权都越来越强硬；共赢，双赢的商业规则，在这个庞然大物眼中根本就熟视无睹。


    “桂南绿豆汤”新品推出，所有的经销商关注的是她的市场表现，厂家能否及时供货；而“南沪公司”却狮子大开口，愣是反手向“桂南”索取三十万的新品条码费。


    这底气便是源自于“南沪公司”，在长三角终端市场网络的绝对垄断。


    苏浔本想问陆经理，雷声是否答应了“南沪公司”三十万新品费用，但又觉得不妥。


    “你们上海公司‘绿豆汤’什么时候报计划？”苏浔换了一个问法。


    “‘南沪公司’说了，就等咱们销司把费用打过来，他们就马上可以铺货，进场销售。”


    今年伊始，因为与“多丽”争夺“黑豆奶”市场份额；苏浔十分清楚，“桂南”无论是开发费用，市场营销费用的投入之大，都达到了前所未有的水平。


    若不是覃老板从“北海项目”中，拨款支持此次糖酒会，“经销商大会”很难想象会有如此好的效果。


    资金方面捉襟见肘的窘境，“集团”，销司管理层无人不晓。就连习惯奢靡的那些老营销们，会务组在这次糖酒会期间，把分公司经理另行安排在一间小宾馆中住宿，这些人心中虽有不快，但也只好面对现实接受。


    “南沪公司”与“桂南”今年签订的“通道费用”总额已过百万，苏浔相信，如果不是“多丽”这个竞品的存在，“桂南”亟需利用“南沪公司”江浙沪的渠道网络与“多丽”一争高下，覃老板不会这么心甘情愿伸出脖子挨这一刀的。


    可陆经理刚刚提到，“绿豆汤”想要在“南沪公司”的终端进场，还要再另加三十万的新品条码费，这与光天化日下“抢劫”无异了。


    苏浔还不清楚雷声是否把此事报告给了覃老板，这笔费用从哪里支出也是一个谜。


    苏浔本想再和陆经理多了解些“南沪公司”的情况，姜凡跑过来找到他，说展厅已经收拾得差不多了。


    “你先忙吧，过些日子我再去上海找你。”苏浔对陆经理笑了笑说，便和姜凡往“桂南展厅”方向走去。


    “苏总，这陆经理算什么东西，吃里扒外！”姜凡边走边忿忿不平“自家的事儿不帮忙，跑这儿来献殷勤。妈的，她不知道是谁给她发薪水啊！”


    “上海的事情比较特殊，陆经理也是不得已。”苏浔转头问姜凡“你成都公司客户福建籍老板有几个？”


    “两三个吧。”姜凡想了想“最大的一个经销商在泸州，周边城市的市场都是他的公司配送，公司做的也很规范。”


    “那好，你这两天陪我去一趟。”苏浔说“你姜凡来成都公司后，业绩有提升，但我想看看下面一级城市，你的市场基础工作做得怎么样。”


    “没问题，成都附近您随便点名。苏总不是我吹牛，我姜凡不像那些老油子净做表面文章，市场基础工作我做的怎么样，您亲自看看就知道了。”不否认姜凡是个有能力的分公司经理，但他总会不自觉地流露出一股心里不平衡的酸劲儿，少了些格局，大气。


    与门副总和会务组人汇合后，苏浔赶紧对订票的内勤，门副总说：“晚上我就不和你们回南宁了，把我的那张机票退了。成都公司还有些事情，我在这儿要再待上几天。”


    “这么巧。雷总刚给我打电话，让我退掉飞厦门的机票，改签一张去杭州的。”内勤边答应着苏浔，边念叨了一句。


    “他去杭州干嘛？”苏浔没说话，心里却犯起了嘀咕。


    苏浔临时改变行程，有两重考量；一是覃老板和他单独的谈话，虽言语不多，但很明确让他多留意上海“南沪公司”，及时掌握其动态；二是通过陆经理只言片语，他有一种感觉，这个对“桂南”整体销售影响首屈一指的经销商，让人越来越看不懂。