也许雷声除外。


    “拿人钱财与人消灾”自古以来，连盗亦有道的匪，都懂这个道理。上百万通路费“桂南”交与“南沪公司”，但“桂南”并没有得到他们应有的尊重。


    从上海公司前两个月的销售报表，终端新店铺货统计看，与上年度并无明显增长，这与经销合同中，对其所要求的义务条款显然不符。


    让苏浔更为忧虑的是“南沪公司”，他们主打自己的产品“澳洲燕麦片”已经正式启动，开始大力推广。生产厂家都明白一个道理，在当今市场环境下，若想在全国打开一个新品市场，并有所作为，前期的资本投入是巨大的。


    榨取厂家的费用，再反哺自己的产品来打市场，极有可能就是“南沪公司”目前采取的策略。


    至于他们经销的厂家产品，在这种情势下，尤其是与“南沪公司”同品类的冲调食品，他们不仅不会力推，很有可能冷处理。以避免与其产品市场份额的竞争。


    以覃老板对市场的判断，洞悉力，他显然察觉到了什么。虽然对苏浔只是随意交代了三言两语，但他显然希望苏浔能理解他的用意。


    如果说“多丽”是一只明目张胆，露着牙齿与“桂南”相争的猛虎；“南沪公司”则更像一头无法形容的怪兽，工，商两界凡是要染指长三角流通，终端市场的，必须要拜倒在它的石榴裙下。


    不论你愿不愿意，必须要用自己的真金白银供养它，才能在此受到它的“庇护”，而他那张血盆大口似乎永远也喂不饱。


    眼下“桂南”所遇到的，已经不仅是不断被“南沪公司”盘剥，敲竹杠这么简单了，很有可能“桂南黑豆奶”，会被他们“澳洲燕麦片”在市场上反噬一口。


    这才是引起苏浔警觉的潜在心头大患。


    门副总，会务组大批人马下午都离开了“川宾”，只给苏浔的客房保留了下来。


    第二天一早，姜凡便与苏浔乘上开往泸州的中巴，从成都客运总站出发了。


    成都到泸州二百多公里，虽然早已不是“蜀道难”的年代，但公路的等级不高，中巴车呼哧带喘，蜗行了一上午才到达了目的地。


    姜凡带苏浔先去了他曾经入住过的“临江宾馆”，开好了一个标准间。


    “我们吃过午饭，是先到经销商那儿还是到门店转转？”姜凡问苏浔。


    “先走两家门店，再去客户那儿。”


    将近一周时间，几乎每餐饭都是在“火辣”的气味中吞咽的；这让苏浔的胃肠，始终处在“水深火热”中，前天晚上甚至窜出了鼻血。出发前，姜凡告诉苏浔说，泸州的吃食“川味”比成都还甚。


    正因为受不了连续“川辣”的折磨，苏浔让姜凡带上几包方便面，以此解决在这个无辣不食，无辣不欢地界上吃饭的烦恼。


    姜凡准备的很充分，把昨天会场上易货来的火腿肠，咸菜，酱鸭腿都带来了。两个人酣畅淋漓的算是吃了一餐久违顺口的午饭。


    稍作休息，姜凡一副自信的样子，问苏浔：“苏总，我不像别的经理，领导来巡店专挑样板店带你们看。您说去哪家店，我就带您去哪家店。”


    “你多虑了。”苏浔笑了笑“我又不是市场监察来扣你分数的，找两家大店看看就得。下午还要到客户那儿拜访呢。”


    “明白。”姜凡是个聪明人，苏浔的话让他吃了颗定心丸，便顺坡下驴说“那我就按照方便的路线带您去了。”


    刚从中巴车下来时，苏浔就闻到了阵阵酒香味；离开宾馆一路上，泸州的大街小巷空气中似乎处处弥漫着“酒气”。


    姜凡告诉苏浔，泸州其实称得上是名副其实的“酒都”。“泸州老窖”当年也位于八大名酒之列，而且历史悠久，只是当地人一直有种“酒香不怕巷子深”的自恋，品牌知名度被其它名酒盖过了风头。


    不过，近些年泸州出了个后起之秀“郎酒”。这个“酒中新贵”的市场推广，营销手段出手不凡；没几年便跻身到了“高端名酒”行列中，也算是为泸州这个老酒都”挽回了颜面。


    泸州城市不大，从姜凡带苏浔到的第一家店的行程看，他还是刻意挑选了市场基础工作最得意的一家门店。


    “这家店给我们‘桂南黑豆奶’长期端头，并免费给了我们立柱广告，排面绝对是黄金位置。”快到冲调品货架通道时，姜凡向苏浔介绍道“这个经销商和门店客情没得说，福建老板这一点，您不得不服。”


    走到端头，货架旁，苏浔看了看姜凡所言的确不虚；“桂南黑豆奶”全部品项不论是位置，陈列，都达到甚至超过了销司要求的标准。


    “多丽黑豆奶”则像个受气的“小媳妇”，被挤在货架不起眼的最底层。


    “怎么样？苏总！”姜凡不无得意地说“我到成都公司来，最重视的就是市场基础工作。排面就是咱们的阵地，终端和竞品厮杀，看得就是谁有本事压过谁一头。”


    “销司让你来做成都公司经理选对人了。”苏浔知道姜凡特别想得到领导对他能力的认可。


    “我再带您去看看咱们的立柱广告。”姜凡指了指收银台方向。


    苏浔随姜凡离开货架通道，往前走了几步，姜凡突然收住了脚。


    只见几个卖场工作人员，正架着梯子在拆卸立柱上的广告牌，依稀可见正是“桂南黑豆奶”广告。


    “怎么回事儿？谁让你们拆我们广告牌的？”姜凡大步趋前，厉声向工人喊道。


    扶着梯子的工人指了指远处一位女士说：“是店长安排的。”


    在销司领导面前本想露脸儿，结果被意外打了脸，让姜凡面子实在挂不住，三步并两步直奔向店长。


    “店长，怎么回事儿？”姜凡劈头盖脸地质问道“干嘛卸下我们‘桂南’广告牌？”


    “姜经理啊，你来得正好。”女店长说“是你们经销商让我换的，他马上有新品进场。我还要跟你说呢，你们的端头，陈列面都要调整。”


    “是蔡老板让你换得？”姜凡还是有些不相信，接着问“他要上什么新品？”


    “燕麦片。”店长回应道“进场手续都办完了，过几天货就到了。”


    “妈的怎么有这种事儿。”姜凡是真急了，回头看了一眼苏浔。


    “具体情况你还是问问你们经销商吧。”店长说“你们立柱广告免费了那么长时间，人家这个新品可是给我们付费的。你们要是厂家肯出费用，我给你们另找一地好了。”