这些同乡会的老板们，几乎个个都是当地商界翘楚，运作；管理市场方面，“南沪公司”差不多像了解自己一样，对这些“兄弟”既有十足信心又百分百放心。


    “南沪公司”有今天这样的成就绝非偶然，这个有几分神秘色彩的福建大老板，他的经商之道从“澳洲燕麦片”的推广便可看出，举重若轻，出手不凡。


    “苏总，‘南沪公司’给我们的市场费用，是有考核的。”蔡老板对苏浔说“灯箱广告，堆头，端架，排面如何陈列，等货品上架后会有专人来监督检查。当然，费用也都提前预支给我们了，我们不能不按照要求做啊。”


    蔡老板这番话有两个意思：以往像“桂南黑豆奶”这样的大品牌，在二三级市场对终端的投入极其有限；经销商，终端门店因为此类品项举足轻重的销售占比，他们的业绩很大程度上要依赖在这类厂家身上，所以也不会提出过多要求。


    泸州超市过去免费给“桂南黑豆奶”提供立柱广告，端头，黄金位置排面，姜凡的那股底气就源自在此。


    “南沪公司澳洲燕麦片”的推出，无形中打破了这个由来已久的平衡。


    与“南沪公司”两相比较，“桂南集团”需要庞大的营销团队来维护，支持市场；所以导致营销费用逐年随之增加。“南沪公司”则不然，他们可以充分利用自己“福建同乡会”的网络，根本无需投入更多的人力资源成本，而在营销执行力方面，可能要远比“桂南”长臂管理模式更具优势。


    这也就是“南沪公司”能提前预支这笔费用，将这份“大礼”送到少有能得到如此待遇的三级经销商，终端卖场嘴边，便理所当然为自己新品登陆市场，营造出绝佳的形象和全力配合支持的环境。


    由此也可以推导出，他们在一级市场的每一步推广计划，同样会不同凡响。


    关于“南沪公司”的动态了解的越多，越深入，苏浔内心产生的危机感便越强烈。从今往后，“桂南”所面对的不仅仅是“多丽”的冲击，还将面临双线，甚至多线竞品更多的蚕食，打压。


    蔡老板看出了姜凡的不快，七分安慰三分解释道：“苏总，姜经理你们的黑豆奶，还是我经销产品里的重点，我会和‘澳洲燕麦片’一样重视维护，您们放心。”


    “我们相信您蔡老板说到做到。”苏浔笑着说“您做了这么多年生意，经验一大把，怎么协调好手里的产品，心里比我们有数。zz市场‘桂南黑豆奶’销量是不是还能继续往上走，关键在您。”


    蔡老板不住地点头，很诚意的要留苏浔，姜经理晚上聚一聚，还从酒柜中拿出一瓶据说是年份“泸州大曲”来，请苏浔务必品尝一下。


    “这瓶酒您留好了，等我下回来。”苏浔谢过蔡老板的美意，说“我和姜经理都还有些事情不能耽搁，这酒再放放喝起来不更有味道嘛。”


    蔡老板两手一摊显得很遗憾，只好“主随客便”将苏浔，姜凡送出门外，一个劲儿的拱手，目送两个人上了出租车，直到车转过了街角。


    “退房。赶晚班车回成都。”上了车，苏浔便对姜凡说道。


    “好。苏总，您下一站想去哪儿？”姜凡问“成都周边的福建老板还去见一见吗？”


    “没必要了。”苏浔说“你也听到了‘南沪公司’的思路，做法。现在我们得长八只眼了，‘多丽黑豆奶’动向要及时掌握，还有‘澳洲燕麦片’的影响更不容忽视。如果没对策，今年市场会出大问题。


    苏浔在蔡老板处便想好了，他要把“南沪公司”目前掌握的情况，尽快与雷声当面做个沟通。


    糖酒会“桂南”推出的“绿豆汤”新品获得了好评，收获了超出预期的订单，但这也使销司，分公司许多人沾沾自喜，忘乎所以。误以为与“多丽”的竞争中扳回了一成，殊不知，威胁更大的对手已悄然出现在眼前。


    “回到成都我要先和雷总通话，和他见一面。”苏浔说“你尽快安排好你下一步的工作，甭管我了。”


    “苏总，有件事我不明白。”姜凡说“您和我不来这趟泸州，‘南沪公司’好多情况咱们还蒙在鼓里，上海公司陆经理和他们那么熟，不会不清楚内情吧？糖酒会期间大领导都在，她为什么不报告？”


    “可能她没意识到‘澳洲燕麦片’对我们影响会这么大。”苏浔这句话有些口是心非，对“桂南”与“南沪公司”这种不同寻常的合作关系，他心中是早有疑问的。


    但与“南沪公司”洽谈，交往都是雷声出面，具体操作则有陆经理负责，他和丛辉自从来销司后，从没有机会染指过。所以这中间的种种异常，他也是雾里看花。


    将近晚上十点，苏浔和姜凡乘坐的末班中巴，一路风尘赶回到了成都。


    与姜凡分手后，苏浔依然在“川宾”重新开了一个房间；糖酒会大幕已谢，宾馆的房价也恢复到了日常牌价，但空旷的大堂明显看出，入住的客人已经寥寥无几。


    苏浔进到房间第一件事，便立刻拿起手机拨通了雷声的号码。


    “苏总，你回到销司了？”雷声开口便问道。


    “没有，我还在成都？”苏浔答道“今天跟姜凡到下面走了走，看看市场。”


    “是这样啊。”雷声踌躇了一下，说“市场以后再找时间转吧，‘绿豆汤’供货可是现在当务之急，你该回去盯着啊。我人在‘厦大’还要几天，门副总一个人在家，我怕他顾及不过来。”


    雷声这句回话，让苏浔有些摸不着头脑，他记得内勤分明说，雷声特意让她改签厦门机票改飞杭州了。可他却特意强调了自己在厦门。


    职场上领导的行程也算是不大不小的禁忌，苏浔便把这个问号闪过，说：“我想尽快和您见一面，把这两天了解到的一些情况，当面和您做一个汇报。”


    “什么事儿这么急？”雷声问。


    苏浔便将在上海公司陆经理，泸州蔡老板那里得到的“南沪公司澳洲燕麦片”有关信息，与雷声简单的说了说。


    “‘澳洲燕麦片’第一步的铺市，都与我们‘桂南’的重点市场交叉，重叠。”苏浔说“眼下，各分公司的主要精力要么放在新品‘绿豆汤’上，要么都把注意力盯在‘多丽’身上；但这个‘澳洲燕麦片”我个人看法才是我们终端最大的威胁。我们销司得尽早准备一些反制手段和策略。”