“苏总啊，你是不是有点儿多虑了。”雷声沙哑的声音干咳了两声，说“还记得我曾经跟你说过吗？以后冲调类食品将步入战国时代，这是不可阻挡的大趋势。”


    “‘南沪公司’今天推出了燕麦片，明天，后天还会有数不清的新公司，新产品面世，这谁也拦不住。我们不能一听到有新品上市，就专门制定一套针对这些单品的应对之策；精力不允许，资源更不允许。我们目前的主要对手是做同样黑豆奶的‘多丽’。


    “我们多头出击，伤不了对手还会自乱阵脚，那可得不偿失。”


    雷声的回答滴水不漏，逻辑清晰，确实难以辩驳。


    但从今天同姜凡去泸州所见所闻，苏浔却实实在在感受到了，“南沪公司澳洲燕麦片”对“桂南黑豆奶”的所带来的影响，远在“多丽”之上。


    “多丽”是个外来和尚，其国内营销团队组建时间不长，业务人员能力，归属感也都参差不齐；它前面的三板斧招数已经亮明，尽管笼络了一些贪图眼前利益的“桂南”老经销商，但并没有动摇“桂南”总体市场的根基。


    “南沪公司”却大不同。这是一个跺一脚，半个国内食品流通，终端市场都会跟着颤抖的巨无霸。最让人担心的是他们出的每一招，堪称“大树之下，寸草不生”。


    现在快消品厂家无不在争夺终端，而终端最终的比拼又在卖场的排面陈列；从泸州两家卖场，蔡老板那儿得到的反馈，“南沪公司”将会把“桂南”苦心经营多年的市场基础工作，毁于一旦。


    没有了黄金陈列面，销量的影响不言而喻，这种恶性循环雷声不可能不体察得到。


    “苏总，你还是抓紧回销司去。”雷声见苏浔半天没言语，接着说“这次糖酒会咱们‘绿豆汤’这么成功，可以说开了个好头，也奠定了今年达成目标的基础。我已经和‘南沪公司’达成了口头协议，他们回去后就会报上来‘绿豆汤’的需货计划。以他们的市场渠道一定订货数量不少。这件事才是我们要抓紧跟进的。”


    对“南沪公司”将要引起的市场大动荡，苏浔的焦急和雷声的淡定形成了鲜明的对比，两个人思路，频率并不同步。


    苏浔还发现，在提及“南沪公司”经销“绿豆汤”一事，雷声并没有透露三十万新品条码费的前提条件。


    “好的，那我就尽快赶回销司。”苏浔口中答应着雷声，放下手机却平静不下来。


    “没有远虑必有近忧”这个道理无人不晓，更何况“南沪公司”对“桂南”在市场上的威胁已经迫在眉睫。视而不见，听而不闻没有任何作为，苏浔做不到。


    “是不是应该直接给覃老板汇报此事。”苏浔犹豫了许久。


    他知道，如果绕过雷声这个销司顶头上司，不管他所报告的情况是否有价值，都将成为以后与雷声共事的隐患。“僭越”自古至今是职场最大的忌讳，轻者“革职查办”重者“流放杀头”。


    人的成长有时候很奇怪。少不更事时，苏浔内心很抗拒父亲的思想，观念，总认为他守旧，老派，不知变通。


    随着年龄增长，父亲的品格在他身上却不自觉地潜移默化，恪守本分，尽忠职守这些年轻时觉得固执，刻板的符号，倒成了他做人，做事的习惯。


    尽管要打给覃老板这通电话的利弊，后果将会如何，苏浔有自己的判断。但在当前情势下，如果只为了自己的“舒适度”而不管不顾企业的利益；职业道德与良心这条底线，苏浔无法回避。


    纠结过后，苏浔还是拨通了覃老板的电话。


    “老板，这么晚了打扰了。”苏浔开口便开门见山，说“经销商大会上您让我了解‘南沪公司’的情况，我这两天掌握了一些具体的信息，想当面向您做个汇报。”


    “哦，是‘南沪公司’的情况？”覃老板马上应道“好，我现在和‘房地产公司’同事们都在北海，你明天订好飞南宁的机票，把时间告知我。我派车去机场接你过来。”


    第二天，苏浔落地南宁机场，覃老板派童秘书专程来给他接机。


    “苏总，咱们这就直接奔北海，老板在那儿等着您。”童秘书见到苏浔便说“他还让我通知雷总，明天也让他赶过去。”


    “咱们‘北海项目’进展的怎么样了？”和童秘书苏浔不想聊销司的工作，只是找一些无关紧要的话题，随便聊上几句。


    “别墅区已经封顶了。”童秘书说“老板这几天一直待在那儿，和房地产开发公司的人策划开盘的事情。每天开不完的会，都忙得够呛。”


    北海离南宁不到三百公里，可能因为这个区域得到了自治区重点规划，在广西境内难得新修了一条连接两地的高速公路。


    车上了高速后，童秘书一直将车速稳定在一百迈左右，不到下午五点，便抵达了目的地。


    “老板就住在这家酒店，他让我在这儿给您和雷总开一间房，这样见面方便。”童秘书把苏浔带到这家名为“爱琴度假酒店”五楼的房间里，说“您先休息一下，我这就先去跟老板复命。”


    童秘书走后，苏浔走到落地窗前，金灿灿的银滩，碧波的海面便呈现在他的视野中。都说北海是个大氧吧，置身海景房中，扑面而来的新鲜空气似乎有种神奇魔力，一天的舟车劳顿瞬间消退殆尽，令人神清气爽。


    童秘书说覃老板也紧急要召见雷声，这是苏浔没有想到的。在三人对面前，如何把“南沪公司”对“桂南”市场造成的影响，以及下一步销司应该做出的应对，这些问题用怎样一种方式向覃老板阐述，是苏浔必须抓紧考量的。


    晚餐前，童秘书来电话告诉苏浔，老板在房地产公司的会议还没有开完，让他自己到酒店餐厅用餐，并告诉他会议结束后，覃老板会马上和他联系。


    直到晚上九点半，童秘书才敲开苏浔的房间，说：“老板在他房间等您。”


    覃老板下榻的房间在顶层，是一个商务套间；外面的会客室茶几上还放着没有收拾的餐具，看起来覃老板是刚刚用过晚饭。


    “苏总，让你跑到这里来，辛苦了。”覃老板见到苏浔从沙发上欠了一下身，指着旁边的单人沙发说“快坐。”


    童秘书给覃老板的保温杯续上了水，端上一杯新沏的茶送到苏浔面前，便退了出来。