“怎么样？看到了什么，想到了什么，不要有任何顾忌，说说看。”覃老板指了指茶几上的一包“中华”烟，把打火机推到苏浔跟前示意他自己点上。


    “您让我留意‘南沪公司’的动态，展会上我去的时候，他们的大领导已经打道回府了，没有接触上。”苏浔说“但我还是了解到了一些他们的具体情况。”


    苏浔详细地把上海公司陆经理，他同姜凡到泸州在终端卖场所见所闻，以及拜访蔡老板得到的信息，汇报给了覃老板。


    “这些情况雷总知道吗？”覃老板问道。


    “昨晚我给他打了电话，也做了汇报。”


    “他的意见呢？”


    苏浔把雷声的回复，简明扼要的转述了一遍给覃老板听。


    覃老板捋了捋头顶稀疏的头发，思索了片刻，问苏浔：“你刚才提到‘南沪公司’订咱们‘绿豆汤”还要三十万新品条码费，这事儿你在这之前并不知情？”


    “‘南沪公司’一直是雷总亲自对接的客户，我和丛辉到销司以后就从没有接触过。”


    “我们和‘南沪公司’经销协议内容你也没见到过？”


    “没有。”


    “这份经销协议是‘桂南’和所有经销商，签订合同中最特别的一份。”覃老板说“费用最高，客户的运作空间也最大。但人在屋檐下不得不低头。雷总为这个协议和我商量了很久，我才下决心同意的。”


    “内容条款我记得很清楚。我们‘桂南’一次xing交付‘南沪公司’上百万的通路费，在合同有效期内，无论我们新增多少新品项，他们都有义务给‘桂南’产品落地。”


    “也就是说‘绿豆汤”他们应该责无旁贷给我们分销到各个终端卖场去。”苏浔说“再要这三十万新品费就是耍流氓。”


    “苏总，‘南沪公司’推他的燕麦片，你看得很准确，势必挤压我们的终端空间。”覃老板说“这会儿我们在奉上三十万新品费，那就是助纣为孽，给他们添柴火烧自己的房子。”


    覃老板不愧是见多识广的商界大佬，听罢苏浔的汇报，便直指问题实质，一语中的。


    “‘多丽’这个竞品在明处，我们见招拆招好了。”覃老板接着说“‘南沪公司’不一样。这些年已经今非昔比了，我和他们打交道的时候和其他经销商没有太大差别。对‘桂南’既重视，合作起来也算友好，公平。”


    “‘南沪公司’也像有些人一样，身价高了，性情变得眼中无人。这以后和我们签订年度经销协议时，越来越霸道蛮横。但他们毕竟是我们合作多年的老客户，也确实在长三角地区市场中有绝对的影响力。我们也就一让再让。”


    覃老板吐露的是生产厂家感到的深深无奈。


    现在具有垄断地位的经销商，外资大卖场系统，攫取了本该属于生产企业的大部分利润，作威作福。从而导致这些大小厂家举步维艰，消费者不得不购买虚高的商品。这些无良中间环节却赚的盆满钵满。


    而且愈演愈烈。


    “今年和‘南沪公司’签的经销协议，其实已经突破了我们‘桂南’可以接受的底线。”覃老板接着说“我之所以同意了，是因为雷总向我保证，‘南沪公司’在他们管理的大，小终端门店，免费给我们提供堆头，端架，黄金排面维护。这是他们承诺的义务。”


    “事实是他们用我们的费用，推广他们的产品。”苏浔说“而且还在不断的向我们伸手加码。”


    “糖酒会上我为什么专门找你来留意‘南沪公司’。”覃老板也从烟盒中抽出一颗烟来，苏浔要给他点上，他摆了摆手，只是放在鼻子上嗅了嗅，说“是因为这个大客户所做作为越来越不正常，我开始意识到我们对这个重点市场有些失控。”


    苏浔还记得，经销商大会，“南沪公司”没有一位高管光顾“桂南”会场，当时他也感觉就有些不正常。


    “‘南沪公司’他们的经营模式，企业发展是他们自己的事情。”覃老板说“问题是我们投入最大的这个客户，市场，毫无透明度可言，甚至到了今天这一步，销司，分公司依然麻木不仁，这才是让我最不放心的。”


    覃老板所说的分公司自然是上海公司，“销司”指向了谁？苏浔心里已经猜出来了大概其。


    “你来找我汇报‘南沪公司’的情况很及时。”覃老板问“说说你的想法吧。”


    “我觉得现在是两个问题。眼下，怎么让‘南沪公司’按约执行与我们的经销协议，‘绿豆汤’既要及时在长三角终端铺货上市，又要回绝他们蹬鼻子上脸的新品费。”苏浔说“另一个难度会更大，就是他们‘澳洲燕麦片’对我们终端陈列，销售的影响。我们要制定出应对策略，避免将来的局面不可收拾。”


    “具体怎么解决呢？”覃老板把那颗没吸过的烟，随手扔到茶几上，问道。


    “我听童秘书说明天雷总就到了。”苏浔说“是不是等他来了，听听雷总的意见。”


    “雷总的意见归雷总。”覃老板看了看苏浔，笑着说“我让你到北海来，就是要听听你的真知灼见，尽管敞开了谈，百无禁忌。”


    “这一系列的问题出现，我觉得是信息不透明，不对称造成的。”苏浔说“我是销司副总，但‘南沪公司’这个最大客户的情况却知之甚少。分公司本该及时反馈‘南沪公司’的市场动向，也没有尽职尽责。所以导致了目前的被动。”


    苏浔没有直接点名雷声，但以覃老板的理解力，他一定听出了弦外之音。


    “我觉得第一步是要充实上海分公司，择选一位有经验的营销人员，去辅助陆经理，这样我们会对‘南沪公司’的情况掌握得更真实，更全面。给我们今后的决策提供依据。”


    “嗯，这个和我的想法是不谋而合。”覃老板接着问“你心目中有合适的人选吗？”


    “不是很成熟。”苏浔答道“沈阳公司大王您看是不是合适？他是娇县出去的老营销，经验，能力没得说。去年半年总结会，曾经还被推举为成都公司经理的候选人。”


    “我知道大王。”覃老板看了看手表，说“我们今天先谈到这儿，明天雷总到了北海，咱们再接着聊。”


    苏浔点点头，站起身要准备离开房间，覃老板也随即起身，拍了拍苏浔肩膀，说：“你要有心理准备，上海公司的所有业务，你要全盘接过来。”