雷声，苏浔和老板打过招呼，便分别坐在他的左右手旁边。


    “都自己来。”覃老板指了指大茶几上摆放的烟，茶，水果说道。


    雷声很随意的拿起一只“红富士”苹果，抄起把水果刀，边削皮，边笑着对苏浔说“老板的东西不吃白不吃。”


    “你是从厦门过来的？”覃老板问雷声。


    “没错。您经销商大会一句话，可把我套进去了。”雷声咬了一口苹果，说“我和我那同学聊了几个晚上，他可是给跨国集团做企业诊断，管理架构设计的专家，您这个设想愣是难住他了。这个系统真要成型，还具备可做操作性。现在看难度挺大。”


    “哈哈，难为你们这些秀才了。”覃老板笑了笑“我是个土包子，不像你们又要计算，又要模型；‘厂商共同体’我是一种设想。至于是不是科学，可不可行没考虑太多。”


    “这个我会继续找一些资料，请教我的导师，同学。需要一些时间。”雷声接着说“糖酒会后，我一直和农厂长，门副总保持每天联络，跟进‘绿豆汤’的发货情况。客户催得都很紧，还是产能跟不上。”


    “‘绿豆汤’的事情我正要跟你们说一下。”覃老板说“是我跟农厂长提的不要着急扩大这个新品的产能。”


    雷声，苏浔都有些不解，四目注视着覃老板。


    “‘桂南’除了黑豆奶，前几年我没少推出新品。”覃老板说“经销商的反应与市场消费者的反应是有落差的。客户往往喜新厌旧，这是因为新品的利润率高，厂家支持力度大。”


    “但消费者的购买欲却对新品要谨慎许多。尝试，接受需要一个过程，才能真正认可。还有一个关键点你们想过没有？”


    雷声，苏浔都摇了摇头。


    “苏总，你去过东北。”覃老板接着说“那里的夏季很短暂，我们的‘绿豆汤’大批铺货，上架销售的周期十分有限。如果掌握不好，势必造成北方经销商的大批积压。‘绿豆汤’毕竟是个时令产品。”


    覃老板对市场的理解，对各区域的销售特点，消费者心理各方面绝对是真正的“大师”级别。


    “这一点我和苏总都没有考虑到。”雷声放下手中的苹果，说“马上我就和门副总联系，让他把发货计划重新安排一下，顺序按照先北后南执行。”


    “各分公司都报上了‘绿豆汤’需货计划，为什么上海公司一点儿动静还没有？”覃老板很自然地把话题转到了sh市场，侧过身来问雷声。


    “这件事情一直我在和‘南沪公司’沟通，糖酒会我还跟他们大老板见了面。”雷声扶了扶金丝边眼镜说“‘南沪公司’出台了一个新规，凡是他们经销产品的厂家，今年有新品推出都要收取一笔‘绿色通道条码费’。家家如此。”


    “新品条码费怎么还来个‘绿色通道’？”覃老板皱了皱眉头。


    “所谓‘绿色通道”是‘南沪公司’跟‘家乐福’这些大卖场签了一个协议，凡是他们申报到卖场的新品项，就不需要各层级采购经理批复，只要输入门店系统里，就即刻给上架，销售。”


    “他们今年‘绿色”明年‘红色”可和我们签的协议可是白纸黑字，就不算数了？”覃老板声音不大，但眼神变得犀利起来。


    “‘南沪公司’的做事风格您也知道。”雷声说“他们对任何厂家新品费统一是五十万，我尽了最大努力降到目前的三十万。我是这样考虑的，‘绿豆汤’今夏在长三角区域市场一定会大卖，再说明年我们还要继续销售，长远看还是有利可图。”


    见覃老板双手抱胸，没有搭腔，雷声接着说道：“苏总也给我打了电话，反映‘沪南公司澳洲燕麦片’的事情，我倒觉得我们目前一定要明确主要的竞品是‘多丽’。燕麦片与我们黑豆奶属性还是有区隔，远没有‘多丽黑豆奶’对我们的威胁大。”


    “那你的意见是？”覃老板开了口问雷声。


    “三十万新品费已经被我压倒最低了，不论是‘绿豆汤’的销售，还是维护好‘南沪公司’的客情，我觉得有必要答应他们。”雷声说“在打击‘多丽’方面，上海公司一直做的不错，这得益于‘南沪公司’对我们‘桂南品牌’一直以来的全面维护，支持。


    “销司的工作我一直放手让你雷总去做，你做出的决策我很少去干预。”覃老板把语调放慢，说“现在我来跟你探讨一下，‘南沪公司’三十万的新品费。销司你要从哪来支出这笔费用？”


    “这个我想好了。”雷声反应极快，说“今年‘五一’黑豆奶的促销活动可以停掉，咱们现在有绿豆汤主打淡季，二季度的业绩不会差。把这笔费用省下来转到‘南沪公司’新品费上，互不受影响。”


    “这叫本末倒置！”覃老板拍了一下茶几桌面，说“你雷总已经分析到了，我们的主要对手是‘多丽”五一黄金周屁嘛活动不做，那不等于拱手把第一个销售旺季交给竞品吗？”


    “‘多丽’一旦起势，我们毫无作为，在消费者心目中，在终端卖场，经销商那里会造成多大的影响？这绝不是停一季促销活动那么简单！”


    雷声微微摇了摇头，没在做声。


    “还有，‘南沪公司澳洲燕麦片’在市场上的做法，真得像你说的可以忽略不计吗？”覃老板接着说“我给一些分公司经理去了电话，他们都有反馈。各门店普遍反映，‘南沪公司’的产品只要上架，就会让‘桂南’原有的陈列靠边站。这是小事一粧吗？”


    覃老板不知是否真得给分公司经理打过电话，但很巧妙的把信息来源，从苏浔身上分解开来，避免了两个人过多猜忌，尶尬。


    “这么严重的状况，上海公司陆经理为什么没有及时向销司报告？”覃老板面向雷声问“销司不是规定分公司，在周报上反馈市场动态吗？你们看到了没有？”


    “我和苏总最近都在外面，分公司周报都是传真到销司。”雷声解释道“陆经理一贯工作很认真，应该会有报告。”


    “有吗？”苏浔真是折服了覃老板，他从茶几上一沓4a纸翻出来陆经理的周报，推到雷声面前“我让门副总找出来传过来的，上面可是只字未提。”


    雷声拿起来看了看，脸色变得有些不自然。