显然这是雷声借陆经理之口，拐弯抹角的让苏浔回到他的原意上来。


    “雷总的‘和为贵’理论没错。”苏浔对陆经理说“你回复小白总吧，我可以和他单独聚一聚，但你跟他说清楚，绿豆汤新品费这事儿免谈。”


    “您这话我可不敢带到。”陆经理话中明显带有警示，威胁的语气，说“我这个分公司经理该说的可都说了，将来上海公司市场上出现不可挽回的局面，您苏总可别推到我身上啊！”


    陆经理的示警不仅体现在终端卖场上，大王私下里告诉苏浔，现在分公司军心动摇，有的业务竟放出话来说“‘桂南黑豆奶’就要崩盘了。”


    这种状况的出现，不奇怪。上海公司所辖市场范围大，业绩一直保持稳定。按照“桂南集团”的薪资标准，营销团队的各级业务是由底薪加业绩提成构成的；过往上海公司的大小业务平均收入，与其他大品牌比较均属中上水准。


    如今厂商有分道扬镳之势，“桂南黑豆奶”市场又完全握在“南沪公司”手上，精明的业务们看得很清楚，照此下去“桂南黑豆奶”在现有的终端卖场消失只是时间问题了。


    连锁反应便是他们的薪资收入将难保，大减。


    眼下稳定团队的军心，尽快走出困境的突破口是当务之急。苏浔清楚越是危机中，他越要保持清醒和定力。否则局面将不可收拾。


    他采取的应对行动，必须要比“南沪公司”还要更快。


    陆经理表面上依然在配合苏浔的工作，但她更关心，留意的是苏浔是否改弦更张，重回“南沪公司”旗下，应允小白总提出的条件。


    苏浔的接下来的想法，动作，唯一可信任的也只有大王一人了。


    一方面，苏浔抓紧时间，逐一与分公司所有的业务面对面的交流，化解他们眼前的困惑与担忧，明确非常时期，销司，集团一定会考虑到上海公司的实际情况，对他们的薪资做出相应的调整。


    “民以食为天”，打工一族对自己的收入最为敏感；苏浔将这个众人聚焦的问题阐明后，大部分业务都做了积极表态，回应。


    同时苏浔向他们提出了近阶段的要求：凡是还正常销售的门店，要持续重点维护，“桂南黑豆奶”在排面的曝光率，陈列标准不能降低。


    “南沪澳洲燕麦片”开始大规模铺市，但他们的业务对门店维护不可能，面面倶到；苏浔要求业务，要比过往付出更多的时间和精力，将这些重点门店的基础工作做好。虎口夺食！


    也就是说在这个阶段，对上海公司的业务考核，从大比重以销售数据为主，转为门店的品项维护上来。


    另一件苏浔早就计划好的工作，便是与应杰在sh市区拜访经销商，为了加快进度，他安排大王随尤经理在郊县同步做这件大事。


    几天时间，苏浔，大王随两个经理几乎跑遍了上海各市区，接洽，拜访了二十几位大小客户。


    从中苏浔筛选出七八家，既有与“桂南黑豆奶”合作意愿，自身拥有一定的实力，终端渠道具备相当规模的经销商，与大王关起门来，先行展开了商议。


    “从我们接触这些客户看，‘桂南黑豆奶’不论是品牌还是市场表现，这些经销商几乎都给予了认可。”苏浔说“这是我们的底气。”


    “我到郊县转了一圈，好多新系统超市，卖场根本见不到我们的产品。”大王骂了一句“陆经理眼瞎吗？空白市场这么多，这两年干什么吃的！”


    苏浔清楚岂止是陆经理。不管哪个企业外派出去的一方大员，很像古时朝廷命官；只要自己的地界表面上歌舞升平，能得到皇上认可，绝大多数人不会自找麻烦，苦头，为将来的江山社稷多思多虑。


    “现在不是追责，发牢骚的时候。”苏浔说“我想把这些有意愿合作的经销商，分门别类，整理出一份报告上报给老板。如果老大同意，我们争取在‘五一’前把上海公司调整到位。”


    “浙江，js市场我们现在还是两眼一抹黑。”大王提醒苏浔。


    “确实。我们应该把这两个省份市场，作为一个整体来考虑。”苏浔对大王说“你通知内勤，让浙江，江苏两个省经理明天赶到上海来。我们先见一见，然后再决定下一步该如何工作。”


    虽然前景依然不明，但苏浔毕竟走出了第一步。但一个最大的困惑这几天始终挥之不去，那就是和覃老板始终失联。


    在北海的丛辉一问三不知，给童秘书去电话，还是得不到确切答案，覃老板的手机始终处于关机状态。


    第二天刚上班，陆经理便向苏浔交上来一份“请假报告”，说老家奶奶病重，要回去探望。


    在这个关键时候，分公司经理以这种理由撂挑子，苏浔确实没料到。但陆经理毕竟既有探亲假，又有这个“祖孙情深”说辞，他也只能不得不批准了。


    中午前后，浙江，江苏两位省经理先后赶到了分公司。


    浙江经理是个杭州小伙子，姓翟，白白净净，鼻梁上架着一副白框眼镜，书生模样；江苏省经理姚健是个毛头小伙子的样子，苏浔查了一下员工档案，今年才二十三岁，大学毕业便入职了“桂南”。


    两个人向苏浔的汇报各有千秋。翟经理主要谈到“南沪公司”这家经销商，无论是配送“桂南黑豆奶”还是自有品牌，辐射的主要是杭州以北的浙江城市。


    “浙南大部分区域因为路程较远的原因，从‘南沪公司’上海大库配送成本过高。”翟经理说“即使进了一些大卖场系统，他们也通常不会去做。”


    翟经理自嘲道：“我名义上是浙江省经理，其实，势力范围连一半浙江省都不到。”


    “当然，浙南的城市都不算大，总体销量杭嘉湖地区还是占整个浙江省的大头。”看得出翟经理是个做人处事严谨的人，说起话来滴水不漏。


    姚健的汇报则富有感性。他把最近在南京几家大卖场，因为和“南沪公司”业务争夺排面，发生冲突的过程，连说带比划，向苏浔做了详细描述。


    “我肯定寸土必争。”姚健颇有几分自信说“我是南京人，当地卖场人头我比他们熟络。没得说，就是跟他们干！”


    姚健的身上凸显出了菜鸟业务，初出茅庐的精气神，但这股劲头往往难以持久;相较而言翟经理更显老道，熟谙给领导的汇报精髓一一既提出了发现的问题，又让上司看到，听到更多正面的信息。