“你想多了。”苏浔知道门副总并非争权，而是对这块“小肥肉”也想沾点儿油水，小心思而已。


    苏浔也有自己的小心思。春节同学聚会时，陈光曾向他透露，甄玲玲给他办到了报社广告部；若想在这个新单位立足，必须要出业绩，有稳定客户。


    但以当时苏浔的处境，有心帮这个落魄同学，但却无力。毕竟雷声独自把控着广告费用支出大权。


    如今苏浔有了机会，也有了权限，他首先想到了这个老同学。


    办公室没人时，苏浔拨通了陈光的电话，他想先问一下老同学的近况，再考虑下一步是否可以帮到他。


    “苏子，你回绿山了？”陈光回话的背景似乎在大街上，很嘈杂。


    “过段时间回去。”苏浔问“你怎么样？”


    “别提了，这不天天扫街吗！”陈光苦笑了一声，说“我到报社工作了，可两眼一抹黑，这几个月一个大客户都没接到。给我的那点儿底薪还不够买鞋的。”


    “要是再没啥业绩，我也熬不下去了。甭说领导脸色不好看，这仨瓜俩枣还不够交通费，鞋钱呢。”


    陈光不用多讲，苏浔能理解这老同学目前的囵况，难！


    “你把办公室传真号码给我。”苏浔说“我这有个广告软文，你交给领导看看，给我报个价。”


    “我靠，苏子！你可是大救星啊。”陈光说“我这就给你发过去。对了，你那头有什么要求，尽管跟我说。”


    “还真有。”苏浔明白陈光的意思，说“你跟甄玲玲说清楚，想留住这个客户，赶紧把你的待遇给提上去。要不然就是一锤子买卖。”


    “啥也不说了。”陈光声音有些哽咽，说“你回绿山一定第一时间告诉我啊。”


    放下电话，正好丛辉从生产厂库房回来。告诉苏浔“逗豆快饮”第一批货已经准备的差不多了。


    “那我就随首批货先到哈尔滨。”苏浔说“覃老板也开恩了，顺便回绿山家里看一眼。等我回来，差不多你也该动身往南方走了。这回我就不客气了。”


    “不差这几天。”丛辉说“销司的事儿，我和门副总盯着，你放心吧。”


    苏浔第一站到哈尔滨是有目的的。


    从气候因素讲，这个最北端的省会城市换季最早；另外哈尔滨在东三省也是高校比较多的一座城市。新品“逗豆快饮”在北方市场头一脚从这里起步，最合适不过了。


    因为大王调离了沈阳公司，罗经理的工作要比从前繁复了许多；苏浔特意告知他，哈尔滨之行不必陪同。让他通知哈市城市经理，安排妥当相关工作即可。


    离开销司之前，苏浔做了一番功课；他先与哈尔滨销量较高的日报，晚报广告部一一联系，向他们询价。然后又分别打到几家哈市几家广告公司，进一步了解行情。


    一番调研后，苏浔才意识到广告行业水深，深不可测。其它行业供需双方直面，洽谈，确定的价格，应该是最低，最准确的；但广告业却不同，通过中介广告公司报出的价格，竟然比报纸广告部低出来不少。


    经过进一步了解，苏浔才得知：原来不管是平面媒体还是电视媒体，一些广告公司常年以极低的价格，买断了媒体的版面，黄金时间段；再通过招商转手到媒体广告部发行。


    这样一来，报纸，电视台保证了稳定收益，而广告公司却可以名正言顺的将大笔回扣，回馈给广告经办者手里。


    因为局外人在查询广告费用时，得到的答案，都是已经注过水的“官价”，很难洞悉到其中的猫腻。


    难怪糖酒会上安总告诉苏浔，雷声在其中捞取的好处，你没法想象，要他务必把这笔费用，争取到自己手里。


    临离开销司时，苏浔特意就广告投放和丛辉做了一番沟通。


    苏浔说，有便宜，有好处的事情没人不想去占。你我在“桂南”立足未稳，多少双眼睛在盯着我们的一举一动；所以建议丛辉，我们只做询价，确定广告商的工作。具体业务交由经销商去办理。


    这样有两个好处，一是避嫌，二是由此来配合经销商推广新品，给他们这份权限，空间，也是一种无形的支持。一举两得。


    苏浔做的这个决定在到了哈尔滨后，便得到了很好的反馈。


    经销商见到苏浔后，一再夸赞“桂南”讲究，覃老板“厂商共同体”的话不是随便说说的。


    “那些厂家尽花冤大头钱，广告是打了不少，可不是找的没人看的报纸做，就是在电视台没人看的时间播。”经销商说“还是‘桂南’有您苏总这么个明白人，这些广告公司糊弄不了我们当地人，我们比他还门儿清呢。”


    经销商有了积极性，还自制了不少小广告，在哈尔滨高校通告栏张贴，帮助“桂南”招聘学生促销员，宣传“逗豆快饮”。


    苏浔到的第二天，哈尔滨城市经理就告诉他，今天将有两拨大学生促销员来应聘。希望苏总能到办事处现场给予指导。


    “招聘，培训你就大胆的去做。我就在旁边看看，听听，不打扰你的工作。”


    哈尔滨办事处设在一栋有年头的住宅楼里，两室一厅。平时主要是城市经理和业务，理货员几个人在此办公。


    九点刚过，苏浔还没等进到门里，便听到办事处里面吵吵嚷嚷，似乎是一群女孩子在争执着什么？


    苏浔走进办事处时，一个一脸正气的女孩正站在屋中间，对几个立在墙根的姑娘指指点点，大声小叫着。


    “怎么回事儿？这么乱。”苏浔问哈市经理。


    哈市经理把苏浔带到另一间屋里，关上门说：“说话的是哈工大学生会副主席，那几个挨训的是他们学校的学生。”


    “她们犯什么错了？怎么跑这里来批评教育？”


    “有点儿乱。经销商不是在校内贴了小广告嘛，这些学生就自己跑过来报名了。”哈市经理说“报纸广告上却明确写明‘桂南’与各高校学生会联手，为贫困生勤工俭学提供方便。”


    “那几个学生没通过组织？私自行动，是这意思吧？”


    “就是。”哈市经理说“没想到这学生会管得这么宽。”


    “好事儿，只要有了呼应，乱点儿没关系。我们出去问问情况，再说。”


    两个人从里屋出来后，苏浔问那位义正词严的学生会副主席：“同学，咱们有话好好说。这中间是不是有什么误会？”