第二天。


    胡嘉怡一大早就抱怨：


    “老大，咱们测试环境不够了。”


    “总共就5套环境，夏云、天际、巨芯、兆亿、苏城已经用满，目前还没做功能测试，已经提交给qa了。”


    “新锐存储说要至少两套环境，全闪、混插都要。”


    “说是要证明自己……”


    “非要搞全套！”


    谢致远似乎憋着一口气，很积极跟腾云做对接。


    这态度，跟其他家形成鲜明对比，搞得胡嘉怡措手不及。


    得出一个结论：“老大，他们老板是不是个女的，喜欢你？”


    “是啊，30岁，刺猬头、脾气暴躁、嗓门特别大。”


    王霁白了她一眼。


    想了想，给董程远发微信：“董总，我们在对接一家存储厂商，想借夏汽测试环境一用，方便么？”


    他跟夏汽的关系很好，打算尝试刷个脸。


    董程远回复：“没问题，发下配置需求，我给你安排。”


    问题解决！


    胡嘉怡目瞪口呆：“老大，你真是哪里都能摇到人啊……”


    获得环境后，她立刻拉通新锐存储，配合他们部署上去。


    新锐确实技术一流，只花2天时间，完成了标准对接，用超融合虚机建数据卷测试，长假前就拿出测试报告。


    测试结论——


    全闪环境，单盘iops高于夏云3.5倍、高于其他家4倍左右。


    混插环境，单盘iops高于夏云6倍、高于其他家8-10倍。


    单论性能方面，吊打所有竞品。


    胡嘉怡震惊了：


    “难怪这么狂，真有资本啊……”


    性能好、态度还积极，她非常想跟新锐合作。


    但……


    又担心商务问题。


    问王霁：“老大，你跟他们老板谈过合作模式不？对方什么价格？是每单按cpu计价，还是要我们兜底包销？”


    “都不是，按咱们销售价抽成，抽15%。”


    胡嘉怡正在用吸管喝咖啡，一口气猛吸干了。


    咳咳——


    被冰水呛得说不出话。


    3分钟后开始狂笑，眼泪都笑出来：“有这种好事？老大，老实说，你是不是牺牲色相了……刺猬头，哈哈哈……”


    小姐姐的脑回路，是从下半身开始的。


    “走，去跟老板汇报！”


    王霁怕她继续发散，拖着她去找江耀辉。


    江耀辉很满意测试结果，从技术到商务都十分认可新锐，当场拍板：“就定这家，做2个版本！我批复！”


    王霁和胡嘉怡听明白了，这是在迂回进村。


    所谓两个版本，指的是——


    标准版，用腾云存储。


    高性能版，用新锐存储。


    如果直接替代腾云，一来稳定性未经验证，二来于启明不会同意。


    但如果新增一个版本，说是满足客户高性能场景需求，让销售自己来选，就能绕过去。


    这样一来，吕知秋提醒的问题不存在了。


    至于抽成也好解决，


    高性能版定价高20%就行。


    存储性能问题搞定！


    剩下就只有一个难题——


    说服于启明，做包销。


    王霁心里没底：“于总刚裁掉渠道团队，不太可能支持做包销，而且……他没准希望超融合倒掉。”


    胡嘉怡拍拍胸脯，自信道：“老大，交给我！”


    一颤一颤的。


    确实自信。


    两人跟于启明约好时间，下午进到他办公室。


    胡嘉怡先说了一遍想法，出乎意料的是，于启明没直接反对。


    反而朝他们点点头：


    “不错，有商业头脑。”


    “产研团队需要这样。”


    王霁喜出望外：“您同意了？”


    “但是……”


    于启明笑着摆摆手：


    “公司的情况你们了解，每个季度都严格考核毛利……”


    “包销就是薄利多销，对超融合是好，但会抢了有些本来属于云产品的机会，得不偿失。”


    “公司以前不是没做过包销，你们知道后来发生了什么？”


    “这种优惠，成了某些销售的后门，他们注册私人公司，低买高卖，把属于公司的商机，变成了他自己的！”


    “当然，这些人都开除了。”


    “我不想再出现这种事！”


    于启明没有断然拒绝，但摆出了两层理由，显然极不同意。


    这两层理由，他是从公司全局角度考虑的，并非针对哪个产品。


    更不是针对哪个人。


    说完望向王霁，表情轻松。


    这时，胡嘉怡忽然开口：


    “于总，我觉得您多虑了！”


    “以公司的现状来看，根本就没有到云产品、超融合打架的时候。”


    “您担心如果包销超融合，可能抢掉云产品的商机……”


    “根本不会存在！”


    “一来，包销的对象是代理商，他们根本没有参与云项目的能力，不会出现跟云产品抢单的情况……”


    “二来，有少量项目是模糊地带，云产品也能上、超融合也能上……”


    “这种项目有多少？”


    “咱们一年会遇到10个么？”


    “我算他20个……”


    “每个毛利算10万……”


    “总共也就是200万毛利。”


    “如果允许包销，只要卖出4个包销单，就已经cover了。”


    “咱们销售还不用费劲去抢这种单，实际节省了更多人力成本。”


    “所以，不必担心打架问题。”


    她换了口气，继续道：“第二个问题更简单了，有侵吞公司财产的，应该成立监察组，零容忍、诉诸法律就行。”


    在她陈述理由时，于启明表情渐渐变化。


    一开始是皱眉。


    因为开口就质疑他。


    接着凝神倾听……


    渐渐地，眉头缓缓松开。


    眼睛也似乎在发光。


    最终，露出了赞许之色。


    “不错啊，你思路很清晰！”


    于启明微微颔首。


    随即，话锋又一转：“但是……你承不承认，包销是让渡了公司利益，短期有收入，长期看却是寅吃卯粮。”


    眼神朝两人依次扫过，最终停在胡嘉怡脸上。


    胡嘉怡轻咳一声，扬起头：


    “adobe授权经销商，按区域与行业包销photoshop、illustrator，通过经销商客源和销售网络，快速进入细分市场。”


    “salesforce与埃森哲、德勤等咨询公司建立战略合作伙伴关系，包销并联合推广产品，以产品加咨询抢占市场。”


    “sap与系统集成商建立合作，采取包销与技术合作的模式，在行业与地区售卖erp和定制开发，进入企业客户。”


    “intuit与沃尔玛、百思买等大型零售渠建立合作，通过他们做包销，将quickbooks等软件迅速推广到中小微企业。”


    “易云桌面在本省做直销，省外全部包销，建立了全国销售渠道。”


    “微天云在全国范围内招募销售渠道合伙人，提供包销、分成销售等商业模式，迅速推广了云平台系统。”


    “老板，他们都寅吃卯粮。”


    “最终，都成功了！”