接下来的几家，各有各的问题。


    有的铺子位置偏，客流稀稀拉拉；有的店主年轻气盛，总想着自己进便宜货卖，跟众诚“统一供货”的理念合不来。


    还有的家里拖家带口，资金链紧张，连首批货款都凑不齐。


    秦浩三人每到一家，都要耗上大半个钟头——秦浩跟店主聊经营理念，摸对方的信誉和心气。


    李磊算细账，评估对方的抗压能力。


    林小夕画草图，分析市场辐射和竞争风险，连哪家铺子门口的台阶太高、不方便老人进出都记了下来。


    直到傍晚，三人才拖着疲惫的脚步回到众诚服装厂。


    厂房里还亮着灯，老裁缝苏敬安正带着几个徒弟赶工，机器的“哒哒”声格外热闹。


    秦浩把名单往长桌上一扔，整个人瘫在椅子上，揉着发胀的太阳穴：“跑了一天，腿都快断了——这二十家，总算是跑完了。”


    李磊把帆布包往桌上一倒，倒出一堆小纸条和账本，嗓子哑得厉害：“浩哥，我记了一下，有八家底子太薄，连首批货款都凑不齐；还有三家跟东星服装厂眉来眼去的，肯定不能要；剩下九家，各有各的毛病。”


    林小夕也把速写本摊开，上面画满了密密麻麻的草图和批注：“位置最好的是菜市场那家张叔，客流稳，周围没竞争；中学门口的王哥也不错，年轻人多，适合卖新样式；但新民街那家李婶，铺子旁边就是个成衣铺，跟咱们抢生意，肯定不能要。”


    三人围着长桌坐下来，你一言我一语地争论起来。


    “我觉得张叔必须留，”李磊先开了口，把一张纸条推到中间，“他那铺子稳，人也实诚，不会出乱子，就是年纪大了，手脚慢了点，但胜在靠谱。”


    “可张叔眼神不好，卖货的时候容易算错账，”


    林小夕皱着眉反驳，“而且他那铺子太小，放不了多少货，以后要是卖火了，肯定不够摆。”


    “那王哥呢？”


    秦浩指着另一张纸条，“他年轻，脑子活，能说会道，适合帮咱们拓新客，就是性子野，得盯着点。”


    “王哥太滑了。”李磊摇着头，“我跟他唠的时候，他总绕着钱说，怕以后为了多赚点，偷偷卖别的货。”


    “可他的位置好啊！”


    林小夕急了，指着速写本上的中学标记：“中学门口，一天能有多少学生家长路过？只要样式对，绝对能卖爆！咱们不能因为他性子野就放弃这么好的位置。”


    争论越来越激烈，连隔壁赶工的苏敬安都探过头来看了一眼。


    秦浩看着两人争得面红耳赤，突然抬手按了按桌子，声音沉了下来：“别争了，咱们把标准摆出来——第一，位置必须好，客流稳；第二，人必须实诚，信誉过关；第三，能接受咱们的规则，不搞小动作；第四，有一定的抗风险能力，别一压货就垮了。”


    他把名单拿过来，用笔在上面勾勾画画，每划掉一个名字，就说出理由：“新民街李婶，位置冲突，划掉；东巷赵哥，跟东星有牵扯，划掉；西头刘婆，资金不够，划掉……”


    笔尖在纸上沙沙作响，二十个名字慢慢被划掉了八个。


    剩下的十二个，秦浩又反复斟酌：张叔的铺子稳，留着当“压舱石”；王哥的位置好，留着当“拓荒牛”；还有几个开在居民区的铺子，虽然客流不如闹市区，但街坊邻居信任，适合做回头客……


    “就这十二家了。”


    秦浩把笔一扔，名单上整整齐齐列着十二个名字，“张叔、王哥、陈姐……这十二家，位置、人品、实力都过关，能跟咱们众诚一起干。”


    李磊凑过来看了看，挠了挠头：“浩哥，真不留那几家了？我觉得北市的孙哥也还行，就是家里孩子多，压力大了点。”


    “不行。”


    秦浩摇着头，语气坚决，“咱们第一批加盟商，必须是最稳的，不能出任何岔子。要是孙哥扛不住压货，跑了，咱们的货就打水漂了，还得坏了名声——这十二家，够了。”


    林小夕看着名单，眼里闪着光：“十二家，刚好能覆盖沈海市的主要街区，三天后配货，一周内就能全部开业——到时候，沈海市的大街小巷，都能看见咱们众诚的衣裳！”


    秦浩站起身，走到窗边，看着窗外渐渐暗下来的天色，心里翻涌着滚烫的期待。


    这十二家加盟商，是他在沈海市布下的第一颗棋子，是众诚服装厂走向市场的第一步。


    只要这一步走稳了，他就能跟周峰的东星服装厂正面抗衡，就能一步步实现自己的商业版图。


    “李磊。”


    秦浩转过身，语气里带着不容置疑的坚定，“你连夜去通知这十二家店主，明天上午九点，到厂里开加盟签约会议——就说，咱们把最终的加盟名单定下来了，明天签了字，三天内就能配货。”


    李磊立刻站起身，抓起帆布包就往外走：“放心吧浩哥，我现在就去，保证每家都通知到！”


    他知道这事关重大，不敢有丝毫耽搁，连口水都没顾上喝，就一头扎进了夜色里。


    厂房里只剩下秦浩和林小夕，缝纫机的声音渐渐停了，苏敬安带着徒弟们收拾东西准备回家。


    “浩哥。”


    林小夕走到秦浩身边，声音轻轻的：“咱们真的能成吗？我总觉得，周峰不会看着咱们把市场抢过来的。”


    秦浩看着她，眼里带着笃定的光，伸手拍了拍她的肩膀：“放心，小夕，咱们的衣裳样式新、价格公道，还有模特队和报纸宣传，比东星的老样式强多了。”


    “这十二家店主都是实诚人，只要咱们把货供好、把宣传做好，他们就能帮咱们把口碑打出去——周峰想拦，拦不住的。”


    他顿了顿，望着窗外沉沉的夜色，声音里带着几分感慨：“我要让众诚服装厂成为沈海市最好的服装厂，要让跟着我的人都能过上好日子。这十二家店，就是咱们的起点。”


    林小夕看着秦浩的侧脸，那双眼睛里的坚定和热望，像暗夜里的星火，一下子照亮了她的心房。她用力点了点头。


    “嗯，我信你，浩哥！”


    夜色渐深，沈海市的街巷渐渐安静下来，只有零星的灯火还亮着。


    李磊骑着自行车，在街巷里穿梭，挨家挨户地通知店主。


    每敲开一家门，他都笑着说：“叔／哥／姐，我们秦厂长定了，您入选了！明天上午九点到厂里开会，签了字就能拿货了！”