张承宗的号舍里。
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他看着题目里「宗族强横，政令不通」那八个字，揉了揉鼻子。
「这题在我们当时处理赵家村的困局时，先生给我们讲过。」
张承宗在心里琢磨着陈文教过的那些关于乡野的道理。
「朝廷的官老爷们总觉得老百姓不听政令，是因为他们刁蛮，是因为族长霸道，所以要派兵去抓，去罚。
可他们从来没想过，在咱们乡下到底是个什麽活法？」
张承宗的思绪回到了他从小长大的那个村子。
「咱们乡下祖祖辈辈都住在一个村里，谁家生了娃，谁家死了牛，大家都知道。
这叫熟人社会。」
「在这个熟人的圈子里，县太爷是外人，是大官，离咱们太远。
可族长是咱们的三叔公，是长辈。
如果县太爷的规矩，和三叔公的规矩打架了，老百姓听谁的？
肯定听三叔公的啊！
因为县太爷明天就走了，可三叔公天天都在，你要是不听，以后在村里还怎麽混？」
张承宗越想越透彻。
宗族强横的根源，不在于他们想造反，而在于皇权这种冷冰冰的外部力量，无法适应乡村那种讲究血缘和人情的内部网络。
他提笔，没有写什麽惊天动地的治国大策，而是用一种前所未有的视角，把宗族的底层逻辑展现在了考卷上。
「乡野之治，非同庙堂。
庙堂重法，乡野重情。
民聚族而居，以血缘为纽带，以长幼定尊卑。
此乃自然之理，非刑典所能断也。」
他指出，想要政令畅通，决不能用大军去硬冲这个血缘网络。
「故欲通政令，不可视宗族为贼寇而强剿之。
当顺其人伦之理，将朝廷之法度，化为乡间之民约。」
张承宗的这篇策论，展示了皇权不下县的深层原因。
这种对底层社会结构的深刻洞察，足以让任何一位有心治国的大臣陷入沉思。
……
顾辞坐在号舍的阴影里，看着题目。
「宗族强横，政令不通……」
顾辞看着这些字，微微一笑。
「几千年来，儒家和法家为了这三个词，吵得不可开交。
儒家说要用道德感化，法家说要用严刑镇压。
但他们都忘了先生说过的那句最核心的真理，经济基础决定上层建筑。
要想改变这宗族的结构，就得先从这经济入手。」
顾辞脑海中浮现出自己单刀赴会，走进李宗翰那座森严大院时的场景。
「李宗翰为什麽敢那麽横，连知府的令箭都不怕？
因为他手里握着几百亩桑田，养着几百个家丁。
他掌控了当地的经济命脉。
当他的钱袋子足够硬的时候，他自然就不会把朝廷的政令放在眼里。」
顾辞冷笑一声，手中的笔在砚台里重重地蘸满浓墨。
「那我是怎麽让他乖乖跪下签字的？」
「我没有跟他讲圣人教诲，因为他听不懂。
我也没带兵去剿他，因为成本太高。
我是用更大的利益，也就是水利商会的分红，和更高的名分，也就是名誉会长的政治地位，去交换了他手里的那点特权！」
顾辞的思路瞬间贯通，他找到了那把解开这道千古难题的通用之法。
「对付这些地方豪强和宗族，硬碰硬是下策。
最上乘的手段，是把朝廷的利益和他们的利益绑在一起，把他们从抗税的贼变成朝廷的合伙人！」
顾辞提笔开写。
他先是用一句极具气势的古文，将经济基础决定上层建筑的理论包装了起来：
夫田亩生计，乃天下之定基；
礼乐法度，皆基上之楼阁。
基之厚薄所属，定楼之向背也。」
「豪强宗族之所以能抗拒政令，皆因其握有乡野生计之本。
百姓仰其鼻息而食，故其能借宗法以抗王法。
若不从根本上理顺其利，重组其产，则无论明刑典抑或重教化，皆如建楼于流沙，虽华丽而必倾覆。
紧接着，他抛出了自己与李宗翰谈判时用过的核心手腕：
「欲治豪强，不可强夺其产，亦不可空言感化。
当以国家之大势，行招安入股之法。」
「朝廷可释商道之利，许豪强以资金入局，结为利益之盟。
再赐其名誉之衔，使其由草莽之豪，变为乡贤之首。」
「如此，豪强为保其利，全其名，必自发维护朝廷政令。
此乃以利驱人，以名收心，化敌为国之藩篱也！」
……
而在王德发的号舍里。
这胖子正一手拿着苏时秘制的薄荷膏在太阳穴上猛搓，一手抓着笔杆子，眼珠子滴溜溜地乱转。
「宗族强横？明刑典还是重教化？」
王德发想起了自己在城西茶棚里，是怎麽把那群准备去拼命的村民给忽悠瘸的。
「其实老百姓最怕啥？
最怕自己被蒙在鼓里，不知道明天是死是活！」
「那些族长丶豪强为什麽能煽动大家造反？
因为他们抢先一步，告诉大家官府要来抢咱们的粮食了！」
王德发猛地一拍大腿，他想起了陈文曾经在课堂上讲过在街头砍价的事儿。
「先生说过，这叫锚定效应！
就像一根普通的萝卜，只要我说是御膳房的萝卜，那身价就完全不一样了！
锚定效应不仅能用在砍价上，还能用在治国上。」
「谁先在老百姓心里下了一个锚，老百姓就信谁的！
就像之前白龙渠事件，我在茶馆先给百姓们讲了这水利商会的好处，这样之后官府推行起来就顺理成章了。
因为百姓已经信了！」
「朝廷为什麽总是被动？
因为朝廷发个圣旨，得经过省丶府丶县丶乡，层层往下传。
等传到老百姓耳朵里，早被那些族长给歪曲成不知道什麽样了！」
王德发豁然开朗。
「所以，要对付宗族强横，既不用派兵打，也不用派酸秀才去讲大道理。
得派说书的去！」
王德发拿起笔，虽然文采不是顶级，但这篇策论的实操性，绝对是整个考场上最炸裂的。
「治乱民之法，首在攻心。
攻心之要，贵在先声夺人。」
他直接把先生讲过的那套公关思维写了上去。
「每逢大灾或颁新政，朝廷不可坐等公文下达。
当简拔口齿伶俐之干吏，深入田间茶肆广而告之！」
「先入为主，使百姓心中有锚，知朝廷乃为其谋利而非夺利。
若百姓皆知真相，则豪强之谣言自破，煽动之辞无处着力。」
最后，他还不忘加上自己在黑市里学到的那套挑拨离间的毒计。
「再辅以重赏首告之法，使宗族内部互相监督。
不费一兵一卒，而强横之患冰消瓦解矣！」
「搞定！」
王德发把毛笔往笔洗里一扔，看着纸上那洋洋洒洒的文字，肥脸上露出了满意的笑容。
他摸着自己圆滚滚的肚子，觉得自己此刻简直就像是个运筹帷幄的当朝宰相。
什麽宗族强横，什麽政令不通，在胖爷我这几招面前，那都不是事儿！
「胖爷我现在也是有大格局的人了。」
王德发学着顾辞平时那种风流倜傥的样子，想要站起身来，将双手背在身后，仰头吟诵两句。
「起！」
他两条发麻的短腿猛地一用力，巨大的身躯向上拔起。
「砰！」
一声沉闷的巨响。
「哎哟我的亲娘咧！」
王德发只觉得眼冒金星，一脑袋重重地撞在了号舍低矮的顶板上，震得上面的陈年灰尘簌簌地往下掉，糊了他一脸。
他双手捂着脑袋，疼得眼泪都快出来了，开口痛骂这破号舍修得不讲武德。
巡场路过的考官又看到这个胖子，感叹道。
「越来越严重了……」
……