「主动卖？」王德发问道，「先生，您的意思是我们出去叫卖吗？


    像之前在江南卖报纸一样？」


    陈文摇了摇头，「不，报纸和小说不一样。


    报纸上写的是新鲜事，大家天生就对这些新闻是有好奇的。


    受众很广。


    而且报纸上也就几篇文章，一会儿就能看完。


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    而小说不一样，小说的受众没那么广，而且我们的是长篇小说，想让大家下决心买回去看我们的长篇，说服成本高太多了。」


    闻言，众人都明白了。


    陆秉谦接着问道：「那先生，您准备怎么主动去卖我们的小说？」


    陈文走到黑板前，写下四个大字。


    茶馆带货。


    「坐商太慢，我们要主动出击。


    而京城外城的茶馆，就是大夏朝目前人群最多的地方。」


    「但我们去茶馆，不是为了像平时那样慢慢悠悠地说书，而是要在这特定的时间特定的空间内完成一场高效的带货！」


    「带货？」陆秉谦微微皱眉，「这词倒是新鲜。」


    孟砚田笑道：「陆大人，您以后听陈先生讲课多了，就习惯了。


    他几乎每节课都能蹦出几个新词。」


    陆秉谦深感震撼，这么久不见，昔日这饱读诗书的状元郎在陈先生面前，竟也像个学生一样？


    还对他的讲课方式如此了解？


    陆秉谦继续问道：「可是陈先生，茶客们去茶馆是为了消遣听书，你如何能保证他们在极短的时间内疯狂地去买你们的书？」


    「这就需要一套严密的底层逻辑。」


    陈文在茶馆带货下方。


    「今天我就给诸位讲一讲，什么是这传统买卖之上的带货逻辑。」


    「第一步，为我们要先引流。


    也就是吸引人群先过来。」


    「无论是在集市上卖菜，还是在茶馆里卖书，第一要务都是把人的注意力抓过来。」


    陈文看向王德发和顾辞：「你们想想，我们这六本爽文，最大的优势是什么？」


    「是那吸引眼球的书名！


    是爽！


    是刺激！」王德发立刻抢答，「是那种主角被踩在脚底下，突然拔刀反杀的痛快！」


    「没错。」陈文点点头，「所以我们绝对不能让说书人按照传统的话本去铺垫什么家国情仇，什么风景人物。


    我们要用一种短平快的逻辑去推书！」


    陈文向众人阐述着一种类似现代短视频推文的思维。


    「我们要把书里最吸睛的噱头直接砸到看客的脸上！


    比如书名里的地下枭雄，看穿底价丶判满朝死罪！


    我们要让说书人一开场，就把主角遭遇的极致憋屈，和觉醒金手指后即将展开的反杀，用最激烈的语言浓缩在一起！」


    「这就像是在乾柴上泼火油！


    我们要的是看客在短短的一炷香内，情绪被完全拉满！


    只有他们被这前所未有的故事架构彻底震撼，只要他们极度渴望看到主角如何翻盘时，引流才算成功。」


    孟砚田坐在下首，端着茶盏的手微微停滞。


    他回想起自己在船上初听这些书名时的那种隐秘渴望，忍不住苦笑了一声。


    「陈先生此言，真是把人性拿捏得死死的。


    这种剥离了所有铺垫，直击人心中那股戾气和好奇的引流之法，确实比传统说书要凌厉百倍。大家听到这等故事，怕是都会忍不住想往下听。」


    陆秉谦也越听越入神，他的腰都不自觉地坐直了。


    「但光有引流还不够。」


    「还需要第二步，煽动。」


    陈文缓缓踱步。


    「人是盲从的动物。


    在一个相对封闭的茶馆里，个人的理智会无限降低，而群体的情绪会互相传染，不断放大。