陈文站起身来。


    他迈开脚步，不紧不慢地走到了大堂中央的黑板前。


    「战争不仅仅是计谋的博弈，更是真金白银的倾轧。」


    他在黑板的左侧，画下了一个小小的圆圈，在里面写上了致知二字。


    接着，他在黑板的右侧，画下了一个比左侧大出十几倍的巨大圆圈，在里面写下了秦党。


    「看看这两个圈。」


    陈文用粉笔指着那个巨大的圆圈。


    「秦斯年为了打赢这场文坛反击战，会动用很大的资金。


    足够买下半个京城外城的商铺！」


    「他还会动用秦党门下在京城所有的资源。


    无论是内城那些装潢考究的雅致书局，还是外城街巷里大大小小的书铺，甚至是茶馆丶酒肆的各路说书人。」


    「只要秦党一声令下，这些渠道就会像一张密不透风的大网，瞬间把他们印出来的小说铺满京城的每一个角落。


    他们甚至可以动用官府的力量，强行摊派，让那些不愿看书的人也必须买上一本。」


    陈文问弟子们。


    「反观我们呢？


    我们在京城是彻头彻尾的客场作战。


    我们没有官方的书坊背书，没有遍布全城的零售铺子。


    我们引以为傲的仅仅是我们合作的一些书摊，天香阁等几处茶馆的口碑，以及丐帮在下沉市场的口耳相传。」


    「在绝对的渠道霸权面前，任何巧妙的计谋，都有可能被那种排山倒海的铺货能力给活活淹没。」


    「你们觉得，如果秦党真的把真金白银全部砸进印刷坊，每天印出十几万册甚至几十万册小说，强行塞到京城百姓的面前。


    我们的《京华阅微录》，还能保持现在这种一书难求的统治地位吗？」


    大堂内，鸦雀无声。


    刚才还兴奋不已的致知六子，此刻全都冒出了一身冷汗。


    李浩低头看着手里的算盘，脸色变得有些苍白。


    作为商会的财务管家，他比任何人都清楚渠道垄断的恐怖。


    当别人掌握了所有的出货口，你的东西就算再好，也根本送不到客人的手里。


    「先生教训得是。」


    顾辞站起身，恭敬地长揖一礼，收起了所有的轻狂。


    「是我们得意忘形了。


    秦党家大业大，底蕴深厚，他们若是真的不顾一切地用银子和官威来铺路，在传统的卖书赛道上硬碰硬，我们确实毫无胜算。」


    王德发叹了一口气，问道：「先生，那咱们怎么办。


    就眼睁睁地看着秦党给百姓们喂屎？


    到时候那些新读者再想看到我们的书，可真是屎里淘金了！」


    众人也都无奈地笑了笑。


    陈文微微颔首。


    「德发的话糙理不糙。


    酒香也怕巷子深，我们如果继续之前的发行方式，长久下去肯定是不行的。


    既然在传统的渠道上，我们拼不过这群盘踞京城百年的地头蛇。」


    陈文将笔在手里掂了两下，问了一个引导性的问题。


    「我们就必须跳出他们划定的战场，去寻找一条他们根本看不懂的破局之路。


    我们要做的是无限扩大我们的读者群体，用海量的受众去冲垮他们的渠道霸权。」


    陈文看着众人。


    「现在，你们来告诉我。


    在这座拥有百万人口的庞大京城里，还有哪些群体是咱们的《京华阅微录》尚未覆盖到的？」


    「而他们为什么不看咱们的书？」


    听到先生的提问，弟子们的大脑立刻飞速运转起来。


    张承宗第一个站了出来，他常年混迹在最底层的流民之中，对这个问题有着最直观的感受。


    「回先生，是城外那些刚刚涌入的难民，以及城里那些做苦工丶拉大车的底层百姓。」


    「我在城隍庙施粥的时候注意过。


    每次老秀才站在台子上念《灾年开局》的时候，下面总是围得水泄不通。


    但那些人大多都是听个热闹，真正手里拿着书本跟着看的人，寥寥无几。」


    周通紧接着给出了他的分析。


    「承宗师兄说得没错。


    未覆盖的群体就是占据京城人口绝大多数的底层穷苦百姓。


    至于原因，非常简单。」


    「买不起。」


    「一本《京华阅微录》，我们贴着油印成本定价，每册售价三十文铜钱。


    这个价格，对于达官贵人和富商巨贾来说，连掉在地上的灰尘都不如。」


    「但对于那些每天卖苦力的百姓来说，三十文，那是他们一家老小两三天的活命口粮！


    在温饱都难以解决的情况下，他们根本不可能掏出哪怕一枚铜板，去购买精神上的消遣。」


    听到这里，顾辞接过话茬，指出了他们面临的现实困境。


    「这就成了一个死局。


    三十文，已经是李浩精算过的极限成本了。


    这其中包含了纸张丶油墨丶人工，还有给那些丐帮兄弟的跑腿费。」


    顾辞无奈地叹了口气。


    「如果我们要想覆盖这庞大的下沉市场，就必须降价。


    可是再降价，每卖出一本书，书院就要亏损一部分。


    秦党财大气粗亏得起，咱们致知书院的底子可经不起这么耗。」


    买不起。


    降不下来。


    这就是横亘在致知书院面前的南墙。


    听完弟子们的分析，陈文点了点头。


    「分析得很透彻。


    三十文挡住了全京城八成以上的百姓。」


    「反过来看，这三十文的门槛，也意味着我们在京城这座百万人口的大城里，主动放弃了整整八成甚至九成的潜在市场！」


    「如果价格是阻挡他们阅读的唯一障碍。」


    陈文循循善诱地问道，「那么按照商贾的逻辑，我们的书卖得越便宜，能吸引来的潜在读者，是不是就越多？」


    听到这里，众人纷纷点头。


    这本就是最简单的薄利多销之理。


    李浩作为商会管家，立刻在心里盘算开了。


    他试探性地问道：


    「先生的意思是，


    降价促销？


    用低价去冲击秦党的市场？」


    李浩迅速地拨弄了几下算盘，面露难色。


    「可是先生，三十文真的是极限了。


    如果还要降，降多少？


    五文？


    十文？」


    李浩咬了咬牙，仿佛割肉一般说道：「最多，最多也只能降到二十文钱一本！


    再低，咱们书院连纸张钱都付不起了啊！」


    在众人看来，二十文钱一本，已经是疯狂的大出血跳楼价了。


    然而。


    陈文听着李浩报出的二十文文底线，却只是微笑着摇了摇头。


    「二十文？


    对于那些连饭都吃不饱的苦力来说，一文钱也是肉痛。


    二十文依然是一道跨不过去的墙。」


    陈文收敛了笑容，转身面对黑板。


    他写下了两个醒目的字。


    免费。


    ……