顾辞没有给他打太极的机会，手中的摺扇一指桌上那本《京华阅微录》。


    「世伯的德泰祥绸缎庄，客源稳定，主做内城达官显贵的生意，自然觉得维持现状最好。


    「传统的布铺买卖，是存量之争，京城达官显贵就那么多，买完东家就不买西家。


    可《京华阅微录》一旦免费，每期十万册，吸引来的是全京城足足上百万普通百姓的目光！


    这是任何百年老字号都从未接触过的巨大客流！」


    「晚辈今天给世伯送来的契约，前期不要德泰祥一文钱赞助。


    若是明日老百姓凭口令进店，德泰祥的绸布销量连一成都未曾增加，这契约立刻作废，德泰祥分毫不亏！」


    「可若是这股免费风暴顺着咱们书里的剧情桥段，把成千上万原本只买普通粗布的百姓，全都吸引到铺子里去买限定款的绢帛呢？」


    「世伯不想当这个第一人，晚辈绝不强求。」


    顾辞优雅地退后一步，云淡风轻地说道，「只是京城绸缎庄不止德泰祥一家。


    若是隔壁东街的源丰隆绸缎庄签了这份对赌契约。


    明日一早，全京城几十万读者的眼珠子，全都会盯住源丰隆的招牌。」


    「到那时，源丰隆客流如潮，赚得盆满钵满。


    敢问世伯，德泰祥这块悬挂了八十年的金字招牌，能挡住那百万黎民自发涌去的洪流吗？」


    客厅内，李浩忍不住在心里给顾辞疯狂叫好。


    太漂亮了！


    这就是纵横家的降维话术！


    抛开繁琐的工钱规矩，直接贩卖错失焦虑，拿死对头来逼迫对手内卷！


    钱老板听完顾辞这番绵里藏针的剖析，脸上的肥肉不自然地抽动了两下。


    厉害。


    不愧是敢在通州官道上孤军面对两军阵前的狠角色。


    拿铺子的生死存亡和竞争死敌来架着老夫的脖子。


    若是换作寻常掌柜，此刻恐怕早就被顾辞这套话术给吓得方寸大乱，乖乖签字画押了。


    但钱老板毕竟是在京城商界摸爬滚打了大半辈子的人物。


    在短暂的心惊之后。


    他看穿了顾辞话的一层陷阱。


    「顾解元好口才，字字珠玑，老夫佩服。」


    钱老板坐回太师椅上，双手交叠，脸上恢复了那种温和笑容。


    「只是，源丰隆的绸布成色不如我德泰祥，这是京城百姓皆知的事实。


    做买卖，客流固然重要，但百年信誉和柜房底线，才是立店之根。」


    钱老板伸手轻轻把那契约往李浩手里一推。


    「这分成对赌契约，老夫还是不能签。


    通州香火情分老夫记着，这二百两银票已经是我最大的诚意了。


    至于查帐分润，


    商道有商道的规矩，两位就不要让老夫为难了。」


    送客的意思，已经表达得十分明显。


    李浩脸色发僵，刚想再一下，顾辞却直接抬起手，拦住了李浩。


    「世伯清醒，晚辈受教了。」


    顾辞乾脆地将那张二百两银票收起，对着钱老板拱手作揖。


    「既如此，晚辈便不打扰世伯清静了，告辞。」


    说罢，顾辞一把拉住心有不甘的李浩，头也不回地大步走出了钱府。


    直到两人穿过朱雀大街，走进一条僻静的巷子，李浩才用力甩开顾辞的手。


    「师兄！


    你拉我作甚？」


    李浩急得直跺脚，「钱老板明明已经松口了，那两百两银子都掏出来了！


    只要我再跟他算算那百万流量转化率，再给他降一降抽成的比例，说不定他为了打压源丰隆，咬咬牙就答应咱们的分润契约了！」


    「这可是大主顾啊！


    要是能拿下一家，咱们后续去谈其他铺子，那底气可就足了去了！」


    顾辞却显得分外从容。


    「你刚才若是继续劝说，不仅拿不下分润契约，反而会把咱们致知书院的底牌和身段拉低到泥里。」


    「什么意思？」李浩问道。


    「钱老板是商人，更是商会的副会长。


    他活了大半辈子，见惯了商海沉浮。


    他可以为了大义在朝堂上声援我们，也可以为了交情给咱们几百两银子。


    但在他那固有的认知里，白送的书等于没用，分润等于坏规矩，这两条铁律早已根深蒂固。


    你就是把算盘敲烂，把天上的金山银山算给他听。


    只要他没有亲眼看到别的铺子因为咱们的书而赚得盆满钵满，他就不可能相信这种闻所未闻的免费套路。


    我们继续留在那死皮赖脸地求他，只会让他觉得咱们是穷途末路，是在虚张声势。


    这不仅会让他更加看轻咱们的流量价值，甚至还会让他反过来怀疑咱们昨日在通州官道上展现出的实力，是不是只是昙花一现。」


    听到这里，李浩叹了口气。


    「师兄说得对，是我太心急了。


    这些老狐狸不见兔子不撒鹰，光靠嘴皮子和算盘，根本砸不开他们那顽固的脑袋。」


    李浩有些颓丧地垂下手，「可是师兄，钱老板这一拒，等于是给京城那些传统商贾立了个风向标。


    咱们接下来去别家谈，恐怕也是处处碰壁啊。」


    顾辞却不以为意。


    「碰壁？


    那就让他们尽管碰！」


    顾辞冷笑一声：「既然讲道理讲不通，那咱们就不讲了。


    咱们要在这京城里，亲手打造出一个让他们不得不信的暴富奇迹！


    等这奇迹出现，他们那些可笑的偏见和规矩，自然会在这股流量风暴面前，碎得连渣都不剩！」


    李浩一愣，茫然抬头：「师兄的意思是……」


    「锦上添花，无人感激。


    雪中送炭，方为生死同盟。」


    顾辞摺扇一收。


    「别去内城找那些大掌柜了。


    跟我走，去外城！」


    ……


    外城，城南老街。


    天色渐暗，两旁的低矮店铺早早地点起了昏暗的风灯。


    李浩小心翼翼地避开脚下的一条野狗，看着前方步伐笃定的顾辞，问道。


    「顾师兄，


    这里的商户本就小本经营，一天下来柜房里流转的铜板都没几个，咱们就算跟他们签了分成契约，又能抽上来几个利钱？」


    「水流千里，起于涓滴。」


    顾辞笑道。


    「钱老板那些人在内城锦衣玉食，铺子根本不缺买主，他们自然抱着多一事不如少一事的僵化心态，对咱们的免费规矩避之不及。」


    「可这里的掌柜不同。


    咱们的书本身就自带流量，正是他们这种小商户需要的。


    到时候，等咱们把这些小商户带火，你说那些大商家眼馋不眼搀？」


    话音未落，顾辞手中的摺扇轻轻一指。


    「到了。」


    李浩顺着摺扇指引的方向望去。


    只见在老街一处死胡同拐角处，孤零零地立着一家铺面残破的烧饼老号。


    黑漆漆的门板上，挂着一块饱经风霜的破旧木匾：


    老王记现烤羊肉烧饼。


    ……