第24章 2000年 建立新厂，员工管理成大问题

　　柳石堂想都想不到同样精度的产品这回遇到截然不同的待遇。等被两家公司拒绝后，柳石堂立即灵活地心生一计，决定将自己的职位降格，名片重新设计包装。他十万火急一个电话打到公司，让儿子用德语将新名片翻译好。于是，他下次出发，除了印刷精美的中德文产品图册，拿出来的名片则是中英德三语对照，上面为：德资腾飞制造有限公司柳石堂市场二部经理。为了生意，他自封的自以为很时髦的执行董事头衔都不要了。

    果然，名片一换，出师大捷，门容易进了。进门就好办，柳石堂很快说服第一家坐下来跟他们谈具体技术。柳石堂一声招呼，柳钧携罗庆等两位技术人员上场。柳钧在谈判桌上罗列出设计思路与公司条规，一举将买方收服。腾飞公司四个人听到了最滑稽的赞美，这些赞美让他们四个当场忍笑到内伤，回到宾馆则又感慨万千。那几个买方代表一直说，果然不愧为德国全资公司的出品，唯有如此无微不至的规章才有如此完全有别于国产货的制成品。

    腾飞厂的产品明明是纯正中国血统，研发和制造全在国内的中国货，却因挂上羊头而被刮目相看，他们全体都很哭笑不得，尤其是三个年轻人，深深悲哀了一把。柳钧已经悲哀复悲哀，悲哀很快淡定，该做什么做什么，罗庆他们两个却是一直议论不休，以工科生的执著将问题往纵深探究下去。

    但是，价格果然上不去了。柳钧看到价格长叹，这样的毛利，都无法体现脑力劳动的价值。这个产品若是由一个几名资深技术人员组成的技术团队来研发，恐怕这等毛利都不够支付技术人员的工资。可是他也必须接受这个价格，这就是市场，产品的定价取决于市场。而且，他需要收入，以尽快还掉钱宏明帮他运作来的钱。思量之下，他唯有跑量。

    可是，哪儿来的熟练工替他做出产品？当然，只有挖人。从市一机挖，从其他公司挖。挖人并不容易，关键是挖来的人并不熟悉腾飞的高标准严要求，往往手头的活还行，但试工第一天的态度就让柳钧不满。柳钧的态度依然很坚决：不要。他宁可慢慢培养完全生手。因此，柳钧的跑量计划无法实现，产能受到严重限制。

    因为开始有奖金发出，腾飞员工的收入立竿见影得到提升，而且几乎是翻倍地提高，行政经理拿着这等不菲的月收入再去人才市场摆摊，张榜出去，来的人就多了，应聘的人中，精品也稍微增多。柳钧终于招到一个有经验而且有想法的工程师，然后，又来第二个。工人也是一样。以前只是市场价的月收入让工人不愿约束自己，但是而今高薪当头，即使让不吃不喝纹丝不动打八个小时的坐，都有人踊跃报名。

    腾飞的人手越来越充足，终于可以达到三班倒地跑量。钱宏明将所有腾飞公司的出口代理都包了去。这一回，柳石堂什么声音都没了，是钱宏明的义气给了腾飞一条生路，从此钱宏明在柳石堂面前地位平等。这就是现实。

    柳石堂其实比柳钧更清楚新开企业借贷启动资金的困难。他虽然跟儿子拍胸保证只要工厂竖起来，民间借贷就可以拿到。但他与他那些老友们的借款谈判谈得很艰辛，很愤怒。唯此，方显钱宏明无条件帮助筹划三百万启动资金之可贵。柳石堂至此才有点儿相信，钱宏明对他儿子还真是有点儿友谊。

    正是因为有钱宏明提供的启动资金，让腾飞可以迅速展开业务，取得的低毛利尽管让柳钧痛心疾首，但在其他同行看来却是暴利。借贷人主动找上柳石堂。即使柳石堂行走江湖那么多年，他都还是第一次切身感受到民间资本的强大，竟然有那么多人委托熟人与柳石堂结识，开口就说三天内一两千万资金保证一次性到账，唯一需要谈的只有利息。

    柳钧跟老爹去高档宾馆听谈判，等他一听借款的利息，就奇道：“这么高的利息，制造型企业谁敢借？”

    “你们的毛利，借得起。”借贷人没太多废话，很是沉着。

    “短期调头寸还行，长期……我们还不得为利息打工了？借得起也不能借，我们制造型企业不能借高利贷。”

    借贷人依然微笑道：“我们绝不是高利贷，我们有良好的金融素质。但大家打开天窗说亮话，我们也不指望你长期问我们借款，等你拿着我们的钱，用三个月时间在银行大进大出几回，银行早把你们这些优质客户撬了，哪儿还轮得到我们。我们只跟你做短期贷款，你们也只需要三个月。我们也只能做银行丢弃的市场。”

    “你应该已经了解过我们腾飞，我们的产品有市场，你借钱给我们的风险成本较低，而且我们需要长期的借款，为什么你不考虑降低利息，获得稳定收益？”

    “借钱给你们的风险成本确实低，但是做我们这行的社会风险成本居高不下。”借贷人笑容可掬，礼数周全，引经据典，可就是不肯答应降息一厘。

    柳钧与借贷人软磨硬泡，希望以借款时间换利息空间，借贷人终于松口，打算回家与朋友商量后再给柳钧答复。柳钧清楚自己的财务报表还无法达到银行的审核标准，此时唯有靠预付款和民间借贷度过过渡期。他的心理价位乃是钱宏明帮他运筹三百万所需费用折合的利息。

    柳钧晚上与钱宏明一说，钱宏明却是非常能理解借贷人的处境。他告诉柳钧：“现在遍地都是沾不到银行一丝光的中小私企，那么他们的流动资金从哪儿来？唯有问个人借。问个人借有两种办法，一种是直接问亲戚朋友借，给百分之十几的年利。这种办法不仅辛苦，而且借不到多少，借的同时也得欠一屁股人情债，过年过节都得去那些亲戚朋友家请安赔笑送礼，总体算下来利息也不会低。另一种办法就是问专门做这种民间借贷的人借，由他们筹钱给你。你想想他们的筹款成本和风险成本，再算算他们给你的利息算不算高。”

    “他们那么定价是合理的，我却要不起。问他们借贷，我扩大了规模，却没法提增资产积累……”

    “但你现在别无选择，你眼前唯有一条道，就是扩大规模，博取银行青睐。”

    柳钧闭目心算一会儿，道：“研发不跟上，规模怎么上得去，市场是有限的。”

    钱宏明没想到还有这个问题，心说制造工厂的麻烦比他外贸公司更多千头万绪，难怪柳钧几乎每天都给钉在工厂，唯有周末两天晚上才有时间出来。“你说，借款利息可能还可以降低？你估计他们能给你降多少？”

    “二点五到二点八分。我希望降到二点五分利。”

    钱宏明惊叹，“他们怎么做到的？你问过他们资金渠道没有？”

    柳钧说不出什么，对方压根儿不可能把最清晰的筹款渠道说给柳钧听。钱宏明想来想去，算来算去，将一杯啤酒摇得泡沫出尽，口感极端苦涩，才道：“看起来单纯的信用证操作还不行，还得设法在汇率、进口货物差价上面做文章，扩大利得。你知道吗，只要那三百万一天不到账，我每天盯着汇率变动心惊肉跳，怕最后操作结果让你担负高利息。看起来我还得想想办法。”

    柳钧困惑地看着好友，心说还能有其他更好的办法？“把汇率在期货市场保价？可是国内没有炒美元期货的吧。”

    钱宏明揉揉脑袋，皱眉道：“我得扩大视野，不能在现有进出口品种上打转。起码得往大宗商品上靠。”

    “宏明，别……差不多了，别再为我挖潜，不能再给你添累。我只要问高利贷他们借半年，银行硬杠子应该能达到。再说我这儿目前还有预付款和信用证，现在已经能对付了。”

    钱宏明点头，但一颗心早钻进牛角里去了，他与柳钧差不多，都喜欢钻研，不过他更多钻研数字。正如柳钧所说，有产品也未必有市场，他有大笔的钱可以自由支配，可也得看利息能不能让人接受。

    柳钧没看出钱宏明一刹那的分神，他好不容易脱离一会儿苦行僧的生活，来城里的花花世界泡一会儿酒吧，他将眼光更多投向进进出出的美女。钱宏明好笑地看着柳钧与看上去没有男伴的美女搭讪，他在这方面的胆量和技巧，差柳钧一大截。看柳钧，那脸皮真厚，一脸若无其事就跟人搭上了话，交换了名片。但等最后柳钧光棍一条与他在停车场告别，钱宏明大笑柳钧做了一夜无用功。

    柳钧原想周末好好睡一觉，但大清早的，被手机叫醒。柳钧现在最怕非上班时间手机响，一响，就说明有非正常事件突发。而且手机响在早晨才六点多的时间点，更说明事件非同小可。果然，电话那边是工业区派出所的民警，昨晚他在酒吧与美女们搭讪的时候，他的工人们更直接，嫖娼了，当然，正是被抓了才会有民警来找他。

    柳钧头痛万分，赶紧奔去派出所处理。等一弄清楚被抓的是哪三个，柳钧更是抓狂，这三个都是他由新手基础工培育起来的操作工，眼下订单紧张，这三个要是被拘留个几天，他还怎么活。好说歹说，他将小时候记忆中老师说的那些大义凛然的话都搬出来用了一遍，以示他虽然年轻，可还是个讲正气有道德的领导。最后派出所开恩，跟他讲了一大通员工管理必知之后，总算每人罚款五千，才将三个灰溜溜的工人放出派出所。

    他在车边，对三个工人骂道：“没出息的，好好的三个人，工资已经涨得不小，不会好好去找个女朋友吗……”

    但没等柳钧将思想工作做得彻底，里面的民警又赶出来道：“柳总，请留步，还有件事要请教。”柳钧只得放灰溜溜的三个回去公司宿舍，他硬着头皮打算回去派出所继续听教育。这回却是换了一个管事民警，民警取出一本腾飞公司暂住人员登记簿，指着其中一个人问柳钧认不认识这个人，这个人平时有没有异常。

    柳钧几乎每天与工人混在一起，一看就知道。“前个月刚刚应聘进来，为人谨慎小心，干活很卖力，不过不大合群，没事都待在宿舍或者在图书馆里面看书，很要求上进。”

    民警“咦”的一声，“你们公司那么多人，你都记得住，还是这个人很特殊？你看看，他的籍贯年龄与你平时观察到的有没有区别？照片上的人脸与他本人像不像？”

    “我们为了方便员工，专门买了相机给每一个签订劳动合同的员工照大头相，省得员工还得抽空上街拍照，也省得建档的照片规格太花。而且我们行政部一条龙服务，给新进员工代做暂住证和缴纳四金。因此，照片上的人脸肯定是他。”柳钧感觉民警一定是有事才抓他详查，他于是将来龙去脉说得很详细。见民警点头微笑赞许，他问了一句：“他是不是有问题？”

    “我们怀疑他是个公安部上网逃犯，请柳总务必配合调查，这种人在你们公司蹲着，总是一颗定时炸弹。”

    柳钧大惊失色，他的公司还有这等藏龙卧虎？他又配合着回忆那位员工的可能籍贯等内容，后来又进来三位民警，四个人一起给柳钧布置任务，让柳钧设法将该员工引到易于抓捕的区域。

    柳钧几乎是梦游一般地回公司，都不再有心思教育刚从派出所领出来的三个人。他想都想不到，一家才不到一百个人的公司，居然还会潜伏着一个逃犯，而且看上去还是重案犯。那三个嫖娼的工人还以为老板是给他们气的，都没敢说话，一车人一路闷到公司，柳钧才恍然大悟，让三个人自己守住秘密，别将这种没皮没脸的事情在公司里传播开去。三个人当然没意见，而柳钧的目的则是别打草惊蛇，不让那逃犯知道他是从派出所出来。

    柳钧悄悄留意着那逃犯，等时机成熟，一个电话给派出所，四个民警偃旗息鼓赶来，一举将逃犯擒拿。果然没抓错人。整个公司的人都惊动了。柳钧真是想不到，管一家公司竟是那么辛苦，与董其扬通话，董其扬却告诉他这等事乃是家常便饭。

    在柳钧引入民间借贷的同时，钱宏明却最终放弃打信用证的主意，他经过多方调查摸底，无师自通地用数据得出结论，用信用证融资是个不错的办法，但是成本太高，这成本包括实际运作成本、开道成本、堵嘴成本以及风险成本，而收益不彰。收益的高点已经由柳钧摸出大概。他即使循规蹈矩闭着眼睛做生意，都能盖过这等收益。

    既然不再考虑那计划，钱宏明盘点盘点分公司成立不到一年的收入，决定为自己换一辆好车，让柳钧帮忙去挑选。

    柳钧被钱宏明捉差的时候，正忙得昏天黑地。由于管理人手的缺乏，他必须自己赤膊上阵。同时也为了锻炼年轻少经验的技术人员，他调遣罗庆等几个员工监控车间的质量管理。他给罗庆他们几个的任务是，必须从实践中找出质量问题的根源，将问题的处理积累成经验，所谓的实践出真知。

    对于钱宏明有关选购什么车的提问，柳钧漫不经心地道：“市面上你想买的只有四张老熟脸，奥迪、别克、雅阁、帕萨特，那些参数我不动脑筋都背得出来。你只要拿出一张纸，列出你想要的所有体验传真给我，我准保给你找出一辆最适合你的。”

    钱宏明听了深深地微笑，下意识地将左手放到唇边，“我想借你一天时间，你陪我去一趟上海，我打算买辆进口的。”

    柳钧一愣，“钱总……侬准备打出多少预算？进口原装车税高，花翻倍的钱买来的可能还不如国产化程度不高的那四张熟面孔。你要是有特殊需求，等我消闲，我替你改装。”

    钱宏明依然微笑，“我要特殊化！你说个时间，这个周末？”

    柳钧直到放下电话，才后知后觉地想到，钱宏明要的是“与众不同”。他心里冒出GTI、EVO等钱宏明可能吃得消的好性能车子的倩影，但随即在心里一口否定，那都不是“与众不同”的车子。他唯有耸耸肩，等到了上海再说。他将准备去上海看进口车的消息发到本地最热门论坛的车版，不料有好几个人提出跟着他一起去，因为柳钧丰富的改装知识几乎在车版一言九鼎，好几个人希望跟着柳钧去现场领略，也有一两个想买新车的希望柳钧帮忙指点，有位网名“漂移王”的，平常潜水居多，这回居然非常踊跃地要求给柳钧做个长随。

    柳钧周五傍晚与钱宏明汇合，坐钱宏明的桑塔纳2000去市府门口停车场，与漂移王等三人汇合。傍晚的市府门口停车场不再是高朋满座，柳钧一眼看到一辆宝马五系的车子，挂的正是漂移王短信给他的车号。显然漂移王也看到他们的车子，跳出来打招呼。两人见面，都是惊讶，柳钧看清，漂移王居然是申华东。柳钧不禁瞟向宝马打开的车门，嘴里也毫不掩饰地问：“没带上余珊珊？”

    申华东一脸疑惑，也直截了当地问：“余珊珊不是你的女朋友？”

    两人都莫名其妙。申华东力邀柳钧和钱宏明上他的车，快而舒服。三个人一上车，申华东就一脚油门踩到底，六缸轰鸣着飞快窜出去，后面另一辆广本跟着有点儿艰难。钱宏明坐在后面，被申华东的横冲直撞搞得异常紧张，喃喃地道：“这儿限速得厉害，别吃一叠罚单回家。”

    申华东横一眼柳钧，道：“罚单算什么，不能在情敌面前丢份。”

    柳钧坐在副驾驶位置上哈哈大笑，“漂，我看你漂。最好每一次漂都拦腰挡住广本，哈哈。”

    “不许漂，这儿是市区。”钱宏明毫不犹豫地阻止，他很怀疑前面的两只斗鸡还真会漂起来。

    柳钧冷嘲热讽，“就这胎，也敢漂？让他漂。”

    申华东无语，他早知道在车子方面他不是眼前这个网上ID为“螺丝螺帽”的柳钧的对手，他表现越多，被柳钧抓到辫子的机会越多，他只有越没面子。正好钱宏明发话，他顺坡下驴，将车速缓下来，将话题扯开去。“螺丝，余珊珊有没有跟你说，她打算三十岁才谈恋爱？”

    “有这种事？”柳钧惊得笑出声来，他还是第一次听到这种理由，不过听起来像是余珊珊的风格。

    “可能你连听这句话的机会都没有。”

    “我跟余珊珊谈这种事情干吗，我跟她见面谈理想谈人生都谈不完。”柳钧也不甘示弱。

    “我起码还知道余珊珊是单身，你连她现在什么状态都不知道。”

    “喂，两位，你们成年了。”钱宏明不得不在后面提醒，免得两人斗得忘记开车。

    申华东却扭头道：“我们清楚，不用提醒。”

    钱宏明立即笑道：“好嘛，这就成‘我们’了，一致对外了。”

    “哈哈，《围城》里说，这叫同情兄。”柳钧心里挺高兴，笑声分外响亮。

    钱宏明坐在后面抱臂听前面两位继续任性地斗嘴，心中虽然非议两人的小孩子气，可没再插嘴。他借着仪表板的微光细细打量车子的内部，再看看前面驾驶者申华东潇洒轻松的模样，越看越是动心，他也想要这样的气派。

    一行人半夜才到的上海，到了后都不肯休息，又去吃了消夜。第二天却个个精神抖擞地跑遍上海车市。人生地不熟，不知吃了多少罚单，还不如全程包出租车便宜。钱宏明果然订下一辆宝马，不过他还真有点儿吃不消五系的价格，最终买了三系的，这其间，几乎没柳钧什么事儿。柳钧也没太坚持，他已经明白钱宏明要的不是性价比，而是“与众不同”，他只管尽心尽责地将车子试驾了一下，看看有没有问题便罢。柳钧反而与申华东一起将跑车看了个遍，申华东简直是黏在法拉利身上不肯离开。

    上海回来，柳钧跳上自己的车子，就直奔余珊珊的家。路上打余珊珊的手机，不通。等到余珊珊家楼下，一眼就看到申华东的车子也趴在那儿。两人见面，会心微笑。申华东告诉柳钧余珊珊不在家，也没开手机。两人友好告别。

    但柳钧回到公司，罗庆立即给他一个“惊喜”。罗庆私下递上辞呈，说是提前休息起来，准备应付公务员考试。

    柳钧大惑不解，“为什么去考与专业混不搭边的公务员？多浪费你的才能。”

    “柳总，对不起，恕我很现实。我需要稳定的工作，良好的工资福利，还有立竿见影的工作回报。我耐不住做技术的寂寞，因为几乎看不到独立设计的前景在哪儿。我很气馁。”

    柳钧想不到罗庆的理由是这个。他想了好一会儿，才道：“可是罗庆，你热爱机电。我还记得你画对图纸时候，眼睛里闪过的光亮。你已经攀到山腰，你舍得放弃？你问问你的内心。”

    “我已经思想斗争很多天，除了我自己和柳总，所有人都支持我考公务员。柳总，千般理想，不敌生活万般无奈啊。我等不起。腾飞其实已经给我们够多，可是相比公务员……”

    柳钧摇摇手，阻止罗庆说下去，他能理解罗庆的选择。他给罗庆的辞呈上签了字，他反而看到罗庆眼中流露出的失落。“去尝试吧，什么时候想回来，我还是欢迎你。我替你可惜。”

    柳钧看到罗庆的内疚，和罗庆的激动，但是他心里很不是滋味，他柳钧竟然是被选择出局的那一方。他做出千般努力，都不如人们对公务员身份的一个希冀。他郁闷了好久，却更想到，他究竟做出了多少。此时，看到钱宏明一掷千金豪买宝马时心底的一点点儿刺痛，在柳钧心底渐渐浮起。

    柳钧又一次深深地怀疑自己，他究竟在瞎忙些什么。他的公司投入那么大，可是几个月运作下来，他别说是没有买新车的贼心，连平日的开销都一反常态地束手束脚，腾飞的利润哪儿容得他的挥霍。做工厂，除了将产品当猪卖，难道还得将自己辛苦成一条狗？这不，罗庆已经提出辞呈了。社会上有那么多轻易可达成功的行当，唯独不是他的腾飞公司。柳钧怀疑自己是不是走错路了。

    钱宏明买宝马车的消息，隔天就传到出差的柳石堂耳朵里。柳石堂一听就爆了，什么，钱宏明那种人凭什么比他宝贝儿子更早买宝马？连他都还开着一辆老奥迪呢。他当即一个电话打给柳钧，道：“阿钧，账上有多少现金？”

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