“苏总，你就留在bj。”雷声说“bj经销商表弟小李子你也熟悉，哥俩儿容易沟通。另外，老板提到明年春季糖酒会，我们要出台新的营销政策，这期间，你边巡查市场，边考虑一下这件事情。丛总去广州公司，安抚，协助一下覃广武好了。”


    雷声，苏浔，丛辉讨论，拟定的“两节”方案，一直到东方晨曦，从落地窗外透进到房间中，才算有了基本眉目。


    除了苏浔，提出的一线城市终端大卖场“礼盒促销装”外，丛辉认为二线有条件的城市，应该添置一批试吃台，配备促销人员推介，宣传“桂南黑豆奶”，让潜在消费者感受到“桂南黑豆奶”独有的“豆香气”。


    “现在不少门店都有dvd电视播放屏。”苏浔肯定了丛辉的思路，对雷声说“您是不是可以把咱们新广告片，复制一些影碟，随试吃台一同发到各分公司去，强化促销效果。”


    雷声的专业素养确实值得称道，苏浔，丛辉口中议出的草案，他边听，边在笔记本电脑上轻敲着键盘：物料准备，费用预算，实施时间，效果评估，稍加修改，完善，很快形成了一个覆盖一二级市场的“两节”促销案。


    熬了整整一个通宵，三个人此时都是哈欠连天，双眼赤红。


    雷声要留苏浔，丛辉在“梅地亚”吃过早点，再让他们回“东四宾馆”休息。两个人都连连摆手，说：“现在只想赶紧卧倒，睡上一觉。”


    离开了空气污浊整夜的封闭房间，苏浔，丛辉两个人上了一辆出租车。摇下车窗，让阵阵而来的晨风拂面，刚才的困意，倒一下子被吹的清爽了不少。


    “这会儿肚子倒是开始叫唤了。”丛辉对苏浔说“还是找一地，吃点儿什么吧？昨晚在‘bj饭店’就根本没吃饱。”


    出租车的的哥古道热肠，听到丛辉要吃早点，便把出租车开到了东四十字路口西南角，一家名为“鲁园春”的餐馆门口。


    “这家馆子全是地道的bj早点，离你们宾馆又近，您二位老板在这儿吃，一准儿没错。”的哥把车停住，回头对苏浔，丛辉说道。


    谢过的哥，苏浔，丛辉二人便下车，走进了“鲁园春”。出租车司机言语不虚，这间不大的饭馆此时已经挤满了顾客，听口音大部分还都是bj土着。


    橱窗里摆放的早点品种之多，让丛辉一个劲儿地直咽口水，跟苏浔说：“看着都想试试，你想来点儿啥？”


    “我从众，看他们bj人选啥样数多的，我就来啥。”苏浔指了指就餐的顾客说。


    “那咱俩就各点各的。”


    苏浔要了二两小笼包，一碗炒肝儿；丛辉这个南方人还是喜欢甜食，点了驴打滚，艾窝窝还要了一碗面茶。


    两个人等了一会儿，找了两个空位坐了下来。丛辉看来是饿极了，驴打滚一口咬下一多半，拿起小勺便低着脑袋，大口往嘴里吸溜着面茶。


    “这位爷不是bj人吧？”坐在苏浔，丛辉旁边一个四方大脸的中年人，看着丛辉的吃相，朝他俩冷丁冒出了这么一句。


    “你是听我说话的口音？”丛辉还在用小勺搅合着面茶，头不抬眼不睁的回应道。


    “嗨！不用听您说话。瞧您喝面茶这吃法，就知道喽。”


    “我这吃法有什么毛病吗？”对这位多管闲事的bj爷们儿，丛辉既不解又反感，把头抬了起来，看着中年人。


    “面茶不是您这么个吃法。”中年人端起自己的面茶碗，便做起了示范，说“您瞧好喽。”


    苏浔，丛辉都放下碗筷，看着这个人面茶吃法的现场教学。


    中年人一只手捧着碗，贴近嘴边；然后灵活地在手中转动着，张开嘴巴顺着碗沿，慢慢地吸吮着面茶。


    “您瞧明白了没？”中年人放下碗对丛辉说“母们bj人都是这路子，兄弟，您那喝法让人笑话。”


    中年人的这番教育，丛辉根本不领情，他拿起小勺回怼了一句：“什么乱七八糟的，吃个面茶还有手眼身法步，唱戏呢？”


    “这外地人真是没法弄，什么规矩都不懂。”中年人没得到肯定，还被丛辉撅了一鼻子灰，气哼哼的起身，从桌子下面，提起一个蒙着黑布的鸟笼，迈着四方步，“哼”了一声，头也不回走出了餐馆。


    回宾馆的路上，丛辉依然忿忿不平，刚才吃的这顿早点面茶，感觉自己莫名受到了“羞辱”。


    “苏子，你说天子脚下皇民，是不是都觉得自己高人一等？”


    “昨晚说什么来着。”苏浔笑了“雷总已经给你下了结论，基因序列里带着自卑。那个老哥其实没有别的意思，不过是想让咱们开开眼，表明老bj生活里的一些习惯，规矩。你太拿当回事儿了。”


    “这段时间你在bj，和当地客户打交道还是多注意点儿。”丛辉反过来倒替苏浔担忧“那个小李小京油子，不就是咱们经销商表弟吗？别被他们红嘴白牙给忽悠了。”


    “你也一样，到了广州，覃广武可不像其他分公司经理，你把姿态最好放低一点儿。”


    人与人之间关系很微妙。一见钟情，一见如故，到头来很可能沦落到一拍两散境地；苏浔和丛辉从见面那天起，相互间并无好感，但随着交往，相互间多了一分理解，彼此也越来越有了默契。


    回到“东四宾馆”房间里，丛辉躺在床上一时半会儿还睡不着，便半睁半闭着眼问苏浔：“你觉得咱们这个促销案，会有多大效果？”


    “难说。”苏浔把房间的窗帘拉上，挡住射进来的阳光，坐在自己的床上说“你，我，雷总‘两节’期间，能把一线城市市场稳定住，就给‘桂南’留了喘息机会。”


    “雷总还让我准备明年营销政策，这方面你也多琢磨琢磨，等我们回娇县时，一起碰碰。明年覃老板说，糖酒会期间要召集全国经销商开一次大会，销司的新政策不能说在此一举，起码对今后和‘多丽’的竞争，会产生直接影响。”


    “嗯，有道理……”丛辉这个最怕别人打呼噜，影响他睡眠的人，竟从口鼻中打起了如雷鼾声。


    经过多年历练，“桂南集团”的内部管理，还是表现出了底蕴和效率。


    销司门副总接到方案后，便以最快速度会同市场部，完成了此次促销活动所需的各种物料，产品礼盒装设计，制作的准备。